Стратегический Консалтинг от Шуваева Дмитрия 🚀

Что я предлагаю:
— Тотальное погружение в ваш бизнес (наши аналитики увидят все проблемы и дадут много ценных рекомендаций)
— 4 созвона в месяц для аудита и определения точек роста
— Поддержка в чате с подключенными экспертами для оперативного решения вопросов
— Практические рекомендации для масштабирования и увеличения дохода
— Дополнительная поддержка в чате в течение двух месяцев после созвонов, фокусирующаяся на вопросах внедрения выработанной стратегии

Важно: Для максимального эффекта от нашего сотрудничества, рекомендуется, чтобы ваш бизнес имел оборот от 5 млн рублей в месяц.

О моем опыте:
— Опыт торговли на маркетплейсах с 2020 года.
— В 2023 году достигли выручки в 1 млрд рублей.
— Привлекли более 250 млн рублей для масштабирования.
— Работаем в более чем 20 различных категориях товаров.

Бонус: Если требуется, мы можем помочь привлечь деньги под оборотный капитал в ваш бизнес. Это возможно при условии, что экономика вашего бизнеса эффективна и вы внедрите все наши рекомендации по факту аудита, чтобы гарантировать, что деньги инвесторов будут использованы во благо и с минимальными рисками невозврата.

По всем вопросам в личку: @shuvaevdmitriy

Ссылка на канал, где я все подробно описал и иногда буду делиться знаниями: https://t.me/ShuvaevStrategy

Bali Seller Conf MPSellers - January 12, 2024 🌟

🚀 Ставлю себе несколько целей:

1) Узнать у топовых селлеров, какие сервисы они используют для эффективного отслеживания показателей своих бизнесов на маркетплейсах. Буду тотально въедлив. Хочу понять что для фин отчетности, что для решения логистических проблем используют, что для маркетинга, то для работы на озоне. Главное понять какой функционал самый топ и чего не хватает?

2) Понять, как другие топовые селлеры, подобно мне, строят свои команды и каков их фонд оплаты труда (ФОТ) и какая доля ФОТ во всех расходах

3) Выяснить, какое конкурентное преимущество помогло селлерам добиться большого успеха. Я убежден, что без него, большого успеха не добиться.

4) Какие решения вы или ваши топы принимают в течение дня. И на основании каких данных.

5) Как много у вас товара, который неликвид

Выводы по конференции:
1) Крутые спикеры есть, но не все. Далеко не все.

2) Селлеры не умеют считать деньги. До сих пор, многие не понимают в плюс они продают или в минус.

3) С учетом того, что настройка маркетинга усложняется, то эффективность бизнеса падает. Требуются дополнительный навык крутых настроек РК в команде. Не все понимают как правильно нанять маркетолога и как понять норм он делает или нет.

4) Никто не смог дать мне информацию какими сервисами аналитики пользуются селлеры. Разрозненные сервисы. Но никакой сервис тотально не может закрыть все боли. Про автоматизацию логистики и цепочки поставок мало кто думает. Все еще на уровне выбора между хороший маркетинг маркетинг или демпинг

5) И удивительный факт. До сих пор многие торгуют только на ВБ. Шок.

Для себя сделал вывод, что я не целевая аудитория таких мероприятий. Посещать иногда буду, но не часто. Сложилось впечатление, что многие селлеры ходят туда в поисках волшебной таблетки, которая решит все их проблемы. Но там такой не дают. Организаторы решают свои вопросы.

Основная ценность проходит в кулуарах, если повезет.

Вчера был на интервью. Рассказывал про свое видение по будущему маркетплейсов. Будет очень интересный ролик. Через пару недель выложу.

В ближайшее время планирую начать появляться на разных популярных ютуб каналах связанных с бизнесом и маркетплейсами.

Если у кого есть тут свои каналы или знакомые с такими каналами, то пишите в личку) обсудим)

Интересный факт, полученный мною из наблюдений того, как работают маркетологи в моей компании.

Если у вас слишком часто создаются уникальные ситуации в рамках продвижения товара, значит вы не знаете алгоритм по которому продвигать)😉

То есть я на 100% заявляю, что в рамках маркетинга и продвижения товара на Вб нет ни какой разницы что продвигать. Маркетинговый процесс одинаковый. Регламент один.

Есть только 4 фактора: Цена товара, ставка в бустере, ctr и цель по продажам, которую надо достигать.

и собственно все) и меняя элементы, которые влияют на эти показатели мы приводим товар к результату.

PS иногда результат - это вывод, что данный товар закупать больше не надо, ведь продавать его можно только с низкой маржой. И поверьте мне - это не самый плохой результат.

Главные выводы за три года работы на маркетплейсах

1) надо уметь считать деньги.
Спойлер любая стратегия демпинга почти никогда не окупается

2) любой компромисс приводит к убыткам

3) уметь собирать топ команду
причем находить тех людей, которые могут масштабировать построенные мной системы

4) ясность и видение - два ключевых навыка собственника

Без ясности всегда идет процесс перекладывания ответственности на сотрудника

Без видения не будет роста компании.

#простомысли
#книга

На самом деле знаний и опыта накопленного за эти несколько лет огромное количество.

Если переводить в деньги, то я инвестировал в эти ошибки десятки миллионов рублей.
Сейчас провожу работу, чтоб все систематизировать.

И да, отчасти данный канал для того, чтоб переложить этот опыт в знания)

Многие каналы по маркетплейсам сейчас приравнивают повышение логистики к тому, что был пожар в шушарах. И делают это так, будто раньше такого не было 😂

Логистика и комиссия - всегда будут расти. И на озоне и на вб.
А еще и себестоимость тоже. А еще и курс доллара будет за 100+ и от этого себес будет еще дороже.

И тут вопрос только в том, какая стратегия селлера и как селлер закладывает это в цену.

Вы как терпите снижение маржи и потом у вас всегда вопрос добавляться ли в акцию с около нулевой маржой? Или научились работать с ценами так, что всегда продаете в плюс?

Маркетплейсы сегодня – это
4 триллиона рублей, 3 млрд. заказов, 75 миллионов покупателей и 2+ миллиона продавцов. А еще возможность быстро и с небольшими вложениями запустить свой бизнес и создать источник дохода

Увидел сегодня вот такое на одном из сайтов.

Есть ли сегодня такая возможность с небольшими вложениями сделать источник дохода?

Теоретически, как думает обыватель. Мы берем товар, просчитываем модель, получаем хорошую экономику, закупаем товар, привозим на ФФ, отгружаем на МП, запускаем рекламу и все... профит.

Но есть нюансы:
1) Не каждый товар будет продаваться

2) Пока товар едет до РФ с момента просчета, ВБ или озон запустят акцию и когда товар будет на МП можно удивиться той цене по которой она продается) Или если это не уникальный товар, то просто может прийти конкурент и демпингануть сильно.

3) МП всегда увеличивают комиссию и увеличивают стоимость логистики, экономика со временем будет становиться хуже или даже так, опытные селлеры всегда поднимают цену после изменений комиссий, но из-за поднятия цены идет падение продаж.

4) Рекламный аукцион растет. ДРР становится все выше и выше.

Просто ли заработать при таких вводных? Решать вам.

Мое мнение должно быть конкурентное преимущество. Без него никак. А у вас оно есть?

Жду ваших комментариях какое конкурентное преимущество поможет вам заработать.

Зашел на свой старый ютуб канал по маркетплейсам, меня там не было почти два года, а там жизнь идет.

Люди смотрят, комментарии оставляют 😳

Скоро начну туда продолжать контент загружать. Прям драйвит то, что это навечно)
Кайф)
🔥

Только два пути у селлера успешные

1 путь - бизнес-самозанятость
То есть это когда у вас есть 5-7 млн руб на старте.
Вы правильно распоряжаетесь денежными средствами, привозите товар, какие-то товары будут выходить в топ и генерить прибыль, какие-то товары вы будете выводить.
и суть этого пути, что вы сами погружаетесь в каждый процесс. То есть сами ищете товар, сами закупаете, сами контролите сроки привоза, сами отгружаете, сами продвигаете и сами зарабатываете. В рамках такого подхода вы открываете 1 ИП и работаете в рамках лимита в 220 млн руб в год с маржинальностью от 25%. И периодически те товары, которые падают по марже вы выводите и заводите новые. Для того, чтоб делать такой объем вам достаточно будет 2-3 категории с 10-15 артикулов (размеры+цвета) в каждом. То есть не более 40 артикулов. И вы самостоятельно всем управляете (помните, что цена ошибки тут очень высока и не рекомендуется давать сотрудникам обучаться за ваш счет)
И далее считаем, что если вы выдержали среднюю маржу на уровне 25%. От 220 млн руб по году - это 55 млн руб. Даже если вы дошли до уровня в 100 млн руб - это 25 млн руб прибыли в год.
Это хороший результат и стабильный доход. Если у вас такое получилось - все очень и очень круто.

2 путь - топ команда и быстрый рост
Это когда у вас есть 20 млн + вы начинаете правильно управлять закупками. И сразу собираете крутую команду. Цепочка поставок в бизнесе на маркетплейсах достаточно простая, но на каждом этапе процесса должна быть правильный и сильный человек. Сильный человек от 120-150к. Крутой операционный от 200к, генеральный директор от 500к
И задача в рамках такого пути - это найм команды ФОТ будет на уровне 2 млн в начале и резкий старт закупок, важно находить крупные ниши, в которых в рамках одного артикула в сможете делать огромные обороты и если вы строите фундаментальную компанию, находить те ниши, которые привозить товар в белую дешевле, чем карго (и да, таких товаров достаточно). Валовую маржинальность будет с учетом объема на уровне 23%. Важно работать сразу с нелеквидом не накапливая его. И тут очень важно выйти как можно быстрее на 30 млн + выручки в месяц.
И далее активно расти, всегда находить новые ниши, и те товары которые полетели активно закупать на максималках. И тогда, года за 2 с правильной работой с банками и кредитами можно дорасти до уровня выручки по году от 1 млрд+ с чистой прибылью в районе 12-13% (это среднее по текущим данным, 2 года назад ЧП была на уровне 15-18%)

Все остальные пути они приведут вас к убыткам.
Поверьте только два пути. Все промежуточные в том или ином виде приведут вас к большим минусам.

Думаю на моем youtube канале в скором времени углублюсь в эту тему.

Кто не согласен и видит другой путь жду в комментариях)