#مطالعه_بازار

همانطور که در شماره پیش بیان شد، تنها نیمی از کسب و کارهای کوچک بیش از پنج سال عمر می‌کنند. موارد زیر عاملان اصلی شکست‌ این کسب و کارها را تشکیل می‌دهند.

🔹کمبود سرمایه، اغلب به دلیل برنامه ریزی ضعیف و یا هزینه‌های پیش بینی نشده
🔹مدیریت ضعیف جریان نقدی
🔹عاملان رشد و یا کاهش پیش بینی نشده سایز بازار
🔹دست کم گرفتن رقبا
🔹تازه واردان به بازار
🔹مشکلات فنی
🔹نداشتن طرح کسب و کار قوی
🔹درک ضعیف از بازار
🔹تبلیغات و یا بازاریابی ضعیف
🔹ضعف محصول
🔹کمبود متخصصان فروش و بازاریابی
🔹گسترش بیش از اندازه

#ادامه_دارد

@SharifAccelerator

#corporate_Development
#توسعه_شرکتی
توسعه شرکتی برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌ها در راستای تحقق اهداف سازمانی است .فعالیت‌های زیر شاخه‌ای توسعه شرکتی شامل موارد زیر می‌باشند :
🔹مدیریت جذب نیروی انسانی برای تیمها
🔹ورود و خروج از بازار
🔹شروع یا توقف تولید محصولات
🔹سازماندهی شرکای استراتژیک
🔹شناسایی و خرید شرکتها(ترکیب و ادغام)
🔹امنیت بخشیدن به فعالیتهای مالی شرکت
🔹کاهش زیر مجموعه‌ها یا داراییها
مدیریت دارایی‌های معنوی
🔹استراتژی شرکتی به شرایط سازمان و حوزه‌‌ی نیازمند به توسعه بستگی دارد .
توسعه شرکتی فرایندی است که در یک بازه‌ی زمانی طولانی صورت می‌گیرد و ممکن است با پیشرفت پروژه بهبود و یا تغییر پیدا‌کند.

#ادامه_دارد

@sharifAccelerator

#corporate_developement
#ادغام_و_مالکیت
ترکیب و ادغام حوزه‌‌ی مالی شرکتی، مدیریت و استراتژی مرتبط با خرید و/یا پیوستن به سایر شرکتهاست . در ادغام دو سازمان برای ایجاد یک کسب و کار جدید و اغلب با یک نام جدید به هم می‌پیوندند . به دلیل این‌که شرکتهای به هم پیوسته معمولا هم سطح و هم رده هستند گاهی از واژه‌ی "merger of equals " نیز استفاده می‌شود .
از سوی دیگر در مالکیت اغلب یک سازمان یک کسب و کار کوچکتر از خود را که ممکن است جذب فعالیتهایشان شود و یا به عنوان یک کسب و کار فرعی اداره کنند را خریداری می‌کند .
#ادامه_دارد
@SharifAccelerator

#corporate_developement
#مالی_شرکتی
مالی شرکتی زیرمجموعه‌ای از مالی می‌باشد که شامل چگونگی استفاده شرکت‌ها از دارائی‌هایشان برای تامین اعتبار عملیات و خریدهای سرمایه‌ای می‌باشد.
مالی شرکتی همچنین به دپارتمانی که وظیفه نظارت بر تمام فعالیت‌های مالی و مرتبط با بدهی‌های شرکت را برعهده دارد نیز اطلاق می‌شود. این فعالیت‌ها گستره‌ای از مدیریت روابط با بانکها ، سرمایه گذارها و حسابداران تا نظارت بر مذاکرات مالی نیازهای استقراضی شرکت را شامل می‌شود .
#ادامه_دارد
@SharifAccelerator

#corporate_developement
کاهش زیر مجموعه‌ها و دارایی ها
در مالی و اقتصاد کاهش زیر مجموعه‌ها و دارایی‌ها به معنی تقلیل برخی دارایی‌ها به یکی از دلایل زیر است :
🔹تمرکز بیشتر بر روی کارهای اصلی
🔹به دست آوردن پول نقد
🔹افزایش ارزش سازمان با تفکیک آن
🔹افزایش پایداری سازمان
🔹حذف قسمتهای زیان‌ده یا ناکارامد
🔹ایجاد رقابت
🔹فشار سهامداران به دلایل اجتماعی
#ادامه_دارد
@SharifAccelerator

#ارزش_گذاری_استارتاپها

❓چرا ارزش گذاری استارتاپ‌ها اهمیت دارد؟
🔹ارزش گذاری استارتاپ‌ها برای کارآفرینان بسیار اهمیت دارد چرا که این موضوع میزان سهمی که به سرمایه گذاران در قبال پول واگذار می کنند را مشخص می‌کند.
در مراحل اولیه ارزش شرکت‌های استارتاپی نزدیک به صفر است اما ارزش گذاری آنها بسیار بالاتر از ارزش فعلی آنها می‌باشد. اگر یک کارآفرین ده درصد از سهامش را به ازای میزان مشخصی پول واگذار کند این بدان معنا نیست که می‌تواند شرکتش را در همان زمان و با همان نسبت بفروشد، درواقع ارزش گذاری در مراحل اولیه بیشتر درباره پتاسیل رشد است تا ارزش فعلی شرکت.
#ادامه_دارد

@SharifAccelerator

#ارزش_گذاری_استارتاپها
چگونه استارتاپتان را در گامهای اولیه ارزش گذاری میکنید؟
1⃣قدم اول:
🔹مشخص کنید به چه میزان پول برای رسیدن به رشد معین و دور بعدی جذب سرمایه نیاز دارید. در اینجا شما باید به سرمایه گذارتان نشان دهید که حداقل میزان پولی که شما برای ادامه کار در مثلا شش ماه آینده نیاز دارید را به عنوان میزان سرمایه گذاری او پیشنهاد داده اید.
#ادامه_دارد
@sharifaccelerator

#ارزش_گذاری_استارتاپها
چگونه استارتاپتان را در گامهای اولیه ارزش گذاری میکنید؟
2⃣قدم دوم:
🔹پس از مشخص کردن میزان سرمایه دریافتیتان باید مشخص کنید چه میزان از سهامتان را در ازای آن به سرمایه گذار باید بدهید. دقت کنید این میزان نباید بیشتر از 50 درصد باشد، چرا که این کار انگیزه شما به عنوان کارآفرین را به شدت برای کارتان کاهش می دهد. همچنین نباید 40 درصد را پیشنهاد دهید چرا که برای سرمایه گذاران بعدی سهم کمی باقی می ماند. 30 درصد می تواند سهم مناسبی باشد اگر مقدار قابل توجهی پول دریافت کرده باشید، اما اگر مقدار دریافتی شما کم باشد بین 5 تا 20 درصد سهام مناسب برای واگذاری می باشد.
#ادامه_دارد
@sharifaccelerator

#بازنگری

🔹پیروزی سریع
مومنتوم (حرکت اولیه) موجب تقویت انگیزه، استقامت و پیش‌روی شما می‌شود. بدون آن نمی‌توانید هیچ کاری انجام دهید. نداشتن انگیزه نسبت به چیزی که روی آن کار می‌کنید، باعث می‌شود نتیجه خوبی نگیرید.
مومنتوم با انجام یک کار و سپس رفتن به مرحله بعد، به وجود می‌آید. هیچ کس دوست ندارد روی پروژه‌ای بی‌انتها بدون خط پایان مشخص کار کند. نه ماه در یک مرحله بودن و نداشتن نتیجه قابل نمایش درست مثل یک تیرخلاص است و در نهایت تنها شما را نابود می‌کند. برای بالا نگه داشتن انگیزه و مومنتوم باید به کسب پیروزی‌های کوچک در طول مسیر عادت کنید. حتی یک پیشرفت کوچک می‌تواند به شما مومنتم خوبی بدهد.
هر چه زمان انجام کاری بیشتر شود، احتمال به پایان رساندن آن کمتر است.

#ادامه_دارد

@SharifAccelerator

#کارآفرینی

🔹سه نقطه کوری که می‌توانند موفقیت شما را به تاخیر بیندازند.

#قسمت_اول

1) فراموش کردن توانمندی‌های فروش

بسیاری از کارآفرینان فراموش می‌کنند که اگر نحوه فروش را یاد نگیرند، پولی به دست نخواهند آورد. بسیاری از آنها بر روی توسعه و تولید محصولشان تمرکز می‌کنند، برخی دیگر بودجه‌ فراوانی را صرف بازاریابی می‌کنند.
نکته مهم اینجاست که اگر بخواهید "کارآفرین" باشید باید فروختن را بلد باشید. باید بدانید چگونه پشت تلفن صحبت کنید، چگونه مذاکره کنید و چگونه به جمع بندی برسید.
یک راه حل کلیدی برای چنین امری ارتقا نحوه برقراری ارتباط با دیگران است.

#ادامه_دارد

@SharifAccelerator

🔺استخدام در زمینه‌های شغلی ای که اطلاعات کمی درباره‌ی آن‌ها دارید.

🔸مترجم: سید حمیدرضا حسینی

اگراستارتاپ شما از مراحل اولیه توسعه‌ی فنی عبور کرده است و وارد فاز رشد شده است٬ به احتمال زیاد محصول شما منطبق بر نیاز بازار هدف است. اکنون زمان آن است که مسئول هریک از بخش‌های استارتاپ را مشخص کنید.
بازاریابی و فروش٬ فنی و مهندسی و مدیریت محصول مهم‌ترین مسئولیت هایی هستند که باید به افراد واجد صلاحیت واگذار کنید.
برخی از بنیانگذاران ممکن است در این زمینه‌های کاری تجربیاتی داشته باشند. اما این تجربه پشتوانه ‌ی خوبی برای انتخاب افراد مناسب برای برعهده گرفتن مسئولیت این بخش‌ها هست؟ جواب این سؤال به ندرت بله است.

⁉️اما چگونه می توان بر مسأله ی انتخاب افراد مناسب فائق آمد؟

📌در ادامه این متن سه استراتژی موفق تشریح می‌شود.

#ادامه_دارد
@sharifaccelerator

#ادامه
🔺استخدام در زمینه‌های شغلی ای که اطلاعات کمی درباره‌ی آن‌ها دارید.

1⃣ ابتدا هریک از این وظایف را در آغازین مراحل فعالیت استارتاپتان خودتان انجام دهید.

مدیران بزرگ امور جاری را خودشان ورای وظایف و مسئولیت‌های محوله‌ای که دارند انجام می‌دهند.
با انجام دادن کارها توسط خودتان پیش از ان‌که آن‌ها را به دیگران محول کنید٬ خواهید دانست که هر نقش شغلی چه اقتضائات و چه ملزوماتی را در بر دارد و شخصی که بخواهد هریک ااز این نقش‌ها را برعهده گیرد به چه سؤالاتی باید پاسخ دهد.
با اتخاذ این استراتژی شما تجربه‌ی کافی برای قضاوت در مورد این‌که یک کاندید برای تصدی نقش موردنظر٬ آیا می‌تواند از شما آن را بهتر انجام دهد یا خیر را دارید.
این یک استراتژی معمول در دپارتمان فروش است. بنیان‌گذاران برای ایجاد تطابق میان محصول و نیازهای بازار٬ ۱۰ تا ۲۰ فروش اول را خودشان انجام داده و سپس یک متخصص در زمینه‌ی فروش را استخدام می‌کنند تا تیم فروش را گسترش داده و فرایند فروش را بهبود بخشند.

#ادامه_دارد
@sharifaccelerator

#ادامه
🔺استخدام در زمینه‌های شغلی ای که اطلاعات کمی درباره‌ی آن‌ها دارید.

2⃣ استراتژی دوم این است که برای استخدام مدیران هر دپارتمان از شبکه‌ی متخصصین و مشاورینی که در دسترس شما هستند کمک بگیرید.
برخی از بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها از مشاورین و منتورها برای مصاحبه با کاندیداهای تصدی مسئولیت‌ها کمک می‌گیرند. برخی دیگر از بنیان‌گذاران از متخصصین می‌خواهند تا در چند تا از جلسات مصاحبه‌ی کاری حضور داشته باشند تا بتوانند در کنار این متخصصین یاد بگیرند در مصاحبه چه سؤالاتی را بپرسند و چه نکاتی را مد نظر قرار دهند. در این استراتژی٬ اقدام کلیدی این است که رابطه‌ با مشاورین و متخصصین و گرفتن مشورت از آن‌ها را ادامه دهند و از آن‌ها بپرسند که چگونه می‌توانند با افرادی که در هریک از زمینه‌های تخصصی استخدام کرده‌اند٬ تعامل داشته باشند و آن‌ها را مدیریت کنند.

#ادامه_دارد

@sharifaccelerator