🎃 پدیده نفرین برنده (در رایزنی، بازار)
winner's curse
نخستین پیشنهاد در هر رایزنی، پایه و لنگر شمرده می‌شود و در سو دهی به رایزنی بسیار مهم است. برآورد می‌شود نتیجه و دستاورد رایزنی و پیشنهاد نخست، تا ۸۵٪ با یکدیگر همبستگی دارند. به زبانی دیگر، بخت برنده شدن پیشنهاد نخست بسیار بالاست.
این سوگیری در #نورومارکتینگ و بازارش رفتاری، به پدیده «نفرین برنده» نامیده می‌شود. زیرا اگر پیشنهاد نخست زود پذیرفته شود، پیشنهاد دهنده پشیمان شده و گمان می‌کند که می توانست پیشنهاد بهتری را بدهد.

🔑 کلید و ترفندی برای دچار نشدن به نفرین برنده این است که پیشنهاد نخست باید در اندازه‌ی منطقی، بالاتر از ارزش راستینِ کالا یا خدمات باشد تا پس از چانه زنی، دستاورد و نتیجه نزدیک به ارزش و سود راستین و خوشایند برای هر دو طرف باشد.

➕ پدیده نفرین برنده بیشتر در رایزنی هایی رخ می دهد که ارزش کالا یا خدمت بر هر دو سوی گفت‌و‌گو چندان روشن نباشد ولی هر دو، به فروش یا خرید آن کالا یا خدمت نیاز دارند.
➕ این پدیده در #نورومارکتینگ #مارکتینگ_رفتاری #تئوری_بازی‌ها #سیاست_رفتاری بررسی می‌شود و با فرامین ریاضی ِ«امید ریاضی» +«هنجار اعداد بزرگ» +«برآوردگر» و «متغییر تصادفی» کالیبره و محاسبه می‌شود.
➕ تاریخچه این پدیده
➕ جستار و داده های بیشتر در پی‌نگار/کامنت‌ها
#BehavioralMarketing #Neuromarketing #cognitivebiases #Bias_Engineering #Marketing_Engineering

🎓🧠 همچنین از دید دانش #نورومارکتینگ بخوانید:
🎭 اثر پیشا الگو
🎭 اثر لنگر
🎭 نفرین برنده
🎭 توپ یا زمین
🎭 هنجار لوسادا
🎭 سوگیری ایده نخست
🎭 سوگیری گزینه های آزاد و بسیار

People Group | Market Group | Library | linkedin

⚽️⛳️ توپ یا زمین
بر پایه پژوهش ها و یافته های رفتارشناسی، کسی که گفت و گو را آغاز میکند ضربه نخست را به توپ سخن میزند و به زبانی سو دهنده سخن او است. کسی که می شنود و سپس گفت و گو میکند میدان سخنرانی از آن اوست.
توپ برنامه و کنش دارد و زمین استراتژی و واکنش
برخی ها آغاز کننده های خوب و برخی واکنش دهندگان خوب هستند، که هر دو ویژگی های خود را دارد ولی آنچه نباید فراموش شود، مدیریت، کنترل و نتیجه‌ی خوب است پس کامیابی با آنهاییست که فرجام دهنده های خوبی هستند.

این نکته در رایزنی های دانشی، منطقی، بازریابی و بازرگانی، سیاست، اجتماعی و... حتی زندگی شخصی بسیار مهم است.

توپ یا زمین؟
شما خودتان را در کدام دسته میدانید؟
#BehavioralMarketing #Neuromarketing #cognitivebiases #Bias_Engineering #Marketing_Engineering

🎓🧠 از دانش #نورومارکتینگ:
🎭 اثر پیشا الگو
🎭 اثر لنگر
🎭 نفرین برنده
🎭 توپ یا زمین
🎭 هنجار لوسادا
🎭 سوگیری ایده نخست
🎭 سوگیری گزینه های آزاد و بسیار


نورومارکتینگ | گروه بازار | گروه مردم | کتابخانه | لینکدین

🪶 پیرو زند و شرح در نگاره ها از فیلیپ تتلاک:
هرگاه که مردم ایران خواهان حقوق بشر، حقوق شهروندی، قانون برای همه، عدالت و برابری برای همه تبارها هستند، ولی رسانه های افیونی + کالت‌ های ایدئولوژیکِ دارا یا به دنبال قدرت سیاسی_نظامی، با بدسِگالی، خود را به آب و آتش زدند تا جنبش و چالش اجتماعی را به ریخت «ستیز و کلنجار و تنش» سیاسی-اجتماعی نمود دهند و باز آغاز به ژاژگویی هایی چون تفرقه، تجزیه، دشمنی، قوم گرایی و... کردند.
که همیشه هم با هشیاری مردم، به جایی نرسیده‌اند🥂

🕯 اکنون ببینیم دانش رفتارشناسی در اینباره چه می‌گوید:
#Behavioral_Sciences

🎓 رفتارشناسی اجتماعی:

#Social_behavioral_sciences
در اینگونه چالش ها آدم ها می خواهند بگویند که «من هم کسی هستم +ریشه در این آب و خاک دارند +دارای سهم و بهره از آن سامان هستند + و به دنبال حقوق بشر و حقوق شهروندی برابر هستند (نه شهروندان درجه دو و سه) و این نشانه مردم پویا و دانا است.

🧠 رفتارشناسی فرگشتی :

#Evolutionary_Behavior_science
اگر مردمی و جامعه ای، چالش ها را نیازمایند و نیاموزند با کمترین ناگواری و دشواری و تلنگری دچار سستی و فروپاشی می‌شود، نیکلاس نسیم طالب در کتاب پاد شکننده=Antifragile با داده های دانشی به این دیباچه پرداخته است.
باد شعلۀ شمع را خاموش می‌کند اما آتش را شعله‌ورتر می‌سازد (شمع آنهاییند که چالش نادیده اند)
🌻 در ایران همیشه این چالش بوده و همین مایه ماندگاری مردمان این سرزمین در برابر تنش و ناگواری‌ها بوده و هست.

🧬 ژنتیک رفتاری

#Behavioural_Genetics
۱- تاریخ و بافت جمعیتی/دموگرافی:
ایران در گرانیگاه و گذرگاه گروه های انسانی بوده و دارای ژنتیک آمیخته و فرهنگ تنیده است، و هر کسی که کمترین آشنایی با اردبیل داشته باشد ناگفته پیداست که در کوی و برزن اردبیل، کُرد و تُرک با هم آمیخته اند و ازدواج ها و پیوندهای خانوادگی و ناگسستنی دارند. مردم درون ایران هرگز در فاز این ره افسانه رسانه های افیونی نیستند.
🌻به زبان هم‌میهنانمان: بژی کُرد و یاشاسین آذربایجان
۲- تنوع ژنتیکی =ماندگاری و سازگاری(بقا و تطابق):
چه خوب که ما ایرانیان از دید ژنتیکی بسیار در همتنیده و آمیخته هستیم. از دید دانش ژنتیک، فراوانی و تنوع ژنتیکی، مایه فرآوردگی و بهبود و ماندگاری و سلامت گونه جانوری می شود.

⛩ رمزنگاری زیستی-فرهنگی و سامانش و مدیریت رفتاری:

#Behavioral_management #Behavioural_Culture
هویت یک آدم از کوچکترین یکا آغاز و بافته می شود (خانواده، خانه، کوی و برزن، شهر، شهرستان، استان، کشور، زبان مادری، تحصیلات، رنگ پوست و ....) و یکاهای فراخ‌ تر باید دارای ویژگی های یکاهای کوچکتر باشد و از آن پاسبانی و پشتیبانی و نوازش کند.
اگر کسی از یکای کوچک یا فراخ ترش ناخرسند بود پیشامد نارسایی از سوی خود او بیشتر است. ولی اگر جمعیت بسیاری از یکای فراختر ناخرسند باشند، روشن و رسوا نشانه کاستی در یکای فراختر است پس یکای فراخ باید نارسایی ها و ناهنجاری های خود را ویرایش و اصلاح کند وگرنه دچار آشوب میشود و با سیستم دیگر و بهتر باید جایگزین شود.
🪶 شهرام سپهری راد

💬 گروه مردم | 💬 گروه بازار | 📕کتابخانه

#450

🎓 از هنجارهای روشمندی دانشی اینست که:
پرسشگری و شک و واکاوی بنیاد دانش است، هیچ چیز و هیچ کس سپنتا و مقدس نیست. (آقای نیری هم یادآور شد)

واکاوی و نقد دانشی مانند سگی است که پای صاحبش را هم گاز می گیرید
اینیاتسیو سیلونه

با آقای نیری، پیرامون دانشی و بروز بودن هموند +پیرامون بد بودنِ واپسگرایی همسو و حتی در رشته فیزیک هم‌رشته ام؛ ولی برویم سخنان ایشان را واکاوی بکنیم:

۱- ایرانیان (ما مردم درون ایران) دنبال راهکار و چاره از گذشته و گذشتگان نیستند بلکه تنها آنها را در جایگاه هنر و ادبسار می‌گسارند.
حالیا دیگران برداشت دیگری دارند نارسایی از خودشان است. (۱)


۲- ابزار چاپ گسترده کمتر از ۲۰۰ سال و دسترسی همگانی به کتاب کمتر از ۱۰۰ سال در ایران پیشینه دارد. آمار سواد نیز تا همین ۲۰-سی سال پیش بسیار پایین بود.
ناگفته پیداست که نیاکانمان دسترسی همگانی به کتاب را نداشته و همان اندک هم در تسخیر و سانسور دین و دربار بود.
وانگهی همین امروزه روز با این سطح بالای سواد، مگر چند درصد از آدم ها کتابهای پیشینیان خوانده اند؟(بی‌گمان بسیار کم) حتی با این همه سرسام و تبلیغ و حکومت های دینی، درصد کمی از باورمندان را میتوان یافت که قرآن و اوستا و تورات و انجیل را خوانده باشند.
تا پیرامون ۸۰ سال پیش، کسانی چون احمد کسروی، یک گروه از لمپن ها و فرهنگ ستیز ها و ناسیونالیست ها را جمع کرده بود و کتابهای فرهیختگان را از خیام تا حافظ را می‌سوزاند (ولی قرآن و انجیل را نه!!!) و مایه ترس مردم از خواندن کتاب های فرهنگی و هنری شده بود.
پس این که مولوی و فردوسی و حافظ و... فلان کس آن هم در صدها سال پیش، مایه گرایش های واپسگرایانه و خردستیزانه شده اند، سخنی سست، ناسزا، ناروا، نادرست و فرافکنی است (۲)
🌻 ای کاش ما ادبیات را می‌خواندیم تا سخنانمان نرم و ابریشمی و پر ز نغز و مغز شود


۳- بیش از ۸۰ میلیون ایرانی در این کشور زندگی می‌کنند و خب یکی دو درصد رفته باشند و کار بیهوده مانند کاغذ انداختن در چاهی کرده باشند را هرگز و به هیچ روی نمی‌توان به همه پیوند زد مگر با سوگیری مردمستیزانه یا با نیرنگ و مغلطه «پیوند خُرد به کلان / تعمیم جز به کل» وانگهی این هم پیوندی به مولوی ندارد زیرا او با این‌کارها و با شیعیان ناهمسو بود و در داستان «آهو و گاو» اینرا به روشنی نشان داده
یا در سروده «ای قوم به حج رفته» بسیار روشن و رسوا به چنین فرامینی تاخته است. و مولوی به رقص سماع نیز شناخته می‌شود که از دیدگاه دین ناروا است
(گویا آقای نیری خودش هم سروده های زمان پختگی مولوی را کامل نخوانده ولی به بیهودگی‌های فیه مافیه بیشتر گرایش دارد)


۴- این سخن بسیار نادرستی است که بروید فیه ما فیه را بخوانید
مردم کار درست را می کنند و نیازی نیست آن بیهوده گویی های منسوخ را بخوانند بلکه باید سروده ها و غزلیات مولوی و حافظ و سعدی و ... خوانده شود که بیشتر درونمایه هنری و خردمندانه و عاشقانه و ادبی دارند.


۵- کتاب خوابگردها، نوشته آرتور کوستلر
در این کتاب به زندگی دانشمندان و باورها و کنش های نادرست و گاه دانشستیز آنها پرداخته برای نمونه بیشترین نوشته های نیوتن پیرامون افسانه های دینی مانند معماری و فرامین معبد سلیمان بوده
ولی امروزه کسی که #کاوشگر نباشد نیازی نیست آنها را بخواند بلکه دستاورد نیوتن در زمینه فیزیک کلاسیک مهم است و خوانده می شود. و ما هم باید درباره فرهیختگانمان چنین کنیم


۶- عیبِ مِی جمله چو گفتی، هنرش نیز بگو
اندیشه های یک آدم کنجکاو، در گذر زمان بالنده تر و چه بسا دیگرگون شود و این درباره مولانا به روشنی دیده می شود چنانکه غزلیات و سروده هایش نشان از پخته تر و خردمندانه تر شدن آنها می دهد. مولوی پندار کنجکاو و پرسشگری داشته و در پایان زندگی ندانم گرا شده که برای آدم آنزمان و حتی چندین میلیارد آدم امروزی هم جلوتر است:
➕ ور دمی مدرسه احمد امی دیدی | رو حلالستت بر فضل و هنر خندیدن (امی و بی‌سوادی هنر نیست)
➕ ای منجم اگرت شق قمر باور شد | بایدت بر خود و بر شمس و قمر خندیدن (شق قمر دروغ است)
➕ بشنو این قصه پی تهدید را | تا بدانی آفت تقلید را (رد تقلید)
➕شیر و نخچیران (کنجکاوی درباره جبر و اختیار)
➕آهو و گاو (به تعصب و توتالیتر بودن تاخته)
➕موسی و شبان (به زور و اجبار تاخته)
➕گفتم ای دل پدری کن، نه که این وصف خداست| گفت این هست ولی جان پدر هیچ مگو | (ندانم گرایی و شک در خدا)
➕ ای نشسته تو در این خانه پرنقش و خیال| خیز از این خانه برو رخت ببر هیچ مگو (شک در معاد و رستاخیز)
➕ من این ایوان نه تو را نمی‌دانم نمی‌دانم (کنجکاوی)
➕و نمونه های بسیار دیگر

🪶 شهرام سپهری راد
🎓 Behavioral Sciences | 📚 Library | 💬 Group (People)

آیا مشروطه و شاهی(سلطنت) رسم ایرانیان است؟

۱- کُنشی یا چیزی، رسم و آیین است که آنرا #همه_مردم بتوانند انجام دهند و آزادانه و خوشایند باشد

مانند نوروز، یلدا، فرش در خانه های ایرانی ،خوراک ها و...
کِی؟ کجا؟ چگونه؟ همه ایرانیان یا مردم هر سرزمینی در هر زمانی میتوانستند و میتوانند شاه شوند؟

چیزی که #مردمی باشد رسم و آیین است

ولی چیزی که دار و دسته ای، فرقه ای، گَله‌ای آنرا انجام دهند و دیگران را وادار به پذیرش یا انجام آن کنند نامش می شود #برده_داری #ستمگری #زورگویی #واداشتگی #ایدئولوژی #دیکتاتوری #جباریت #توتالیته

۲-آفت و انگل شاه را نمی‌شود تنها به ایران سنجاق و محدودش کرد
وانگهی در گذر تاریخ هزاران ساله آدمیزاد، مردم هزاران بار برای براندازی شاهان، خیزش ها کرده اند. همین بس یک نگاه به شمار بسیار خیزش ها و شمار خاندان های شاهیِ براندازی شده بکنیم تا جای سخنی نماند.

۳- مشروطه نیز هرگز رسم ایرانیان نبوده بلکه این از اروپای پسا رونسانس بود. و در ایران تنها کمتر از ۱۵ سال (۱۲۸۵ تا اسفند ۱۲۹۹) بوده است. ۱۵ سال رسم ایرانی است؟

در پناه #دانش_خرد_فرهنگ
در سایه #زن_زندگی_آزادی

💬 گروه مردم | 💬 گروه بازار | 📕کتابخانه

🪶 کلیشه های مردم‌ستیزی و فرهنگ‌ستیزی
👨‍🎓 دکتر آذرخش مکری
🎓 سخن درون عکس از فیلیپ اف تتلاک

🪶شهرام سپهری
جنگِ هفتاد و دو ملت همه را عُذر بِنِه
چون ندیدند حقیقت، رَهِ افسانه زدند
بارهای بار با داده های روشنِ دانشِ رفتارشناسی و سیستم های پیچیده و گیم تئوری نشان داده ام که یک ساختار آن هم از گونه سیاسی و مدیریتی، از نهاد فراخ‌تر و بالادستی و دارای قدرت ویرایش می شود.
رسانه های افیونی، روانشناسی زرد، دانشنما(شبه علم) ،سرسام سلبریتی‌ها، فلسفه بافی و ایدئولوگ ها تنها ره افسانه می زنند و آدرس غلط می‌دهند و نباید آنها را باور کرد.
تنها زمانی می‌توان فرهنگ و مردم را در معادله و نتیجه، دارای تاثیرِ کاربردی دانست که از پیش یک سیستم دانشیِ مردمسالار (لیبرتی و فریدام (Liberty & Freedom) +دموکراتیک +فدراتیو و دی‌سنترال +لائیک +بازار آزاد) باشد.
➕ و باز هم زیست اجتماعی، یک سیستم پیچیده است و رخدادهای پیشبینی ناشونده و پارامترهای ناشناخته و شرایط و به تازگی مهندسی اجتماعی نیز هستند پس هرگز نمی‌توان یک پارامتر را در پیامد های خوب یا بد یک جامعه دارای ضریب تاثیر ۱۰۰ درصدی یا حتی نزدیک به آن دانست دانست.
پس گناهکار وانمود دادن مردم و فرهنگ یک جوک بی مزه است و اینرا تنها گروهکهای ایدئولوگ دارا یا به دنبال قدرت می گویند زیرا کاهش خودباروی مردمی، بهترین ابزار برای ثبات یا رسیدن به قدرت و کنترل جامعه است.

🧬 فرهنگ در دانش اپی‌ژنتیک و رفتارشناسی معنی و تعریف روشن دارد:
گلچین(انتخاب اصلح) و انباشت فرگشتیِ دانسته ها +آموخته‌ها و یافته های کارآمد در «ماندگاری و سازگاری»(بقا و تطابقِ) گونه‌ و همرسانی آن به هم‌نسل‌ها و نسل آینده با ابزار رفتارِ گروهی (اپی ژنتیکی= بی انتقال مستقیم ژن) را فرهنگ گویند ، پس تنها و تنها هر رفتار گروهی، که برهان فرگشتی داشته باشد فرهنگ است.
➕فرهنگ/رفتار گروهی فرگشتی، پویا +یادگیرنده +ویرایش پذیر +هَرَس شونده است
➕این رفتارها می تواند خوشایند ما باشد یا نباشد، طبعیت و فرگشت اهمیتی نمی دهد و آنچه که مهم و مهند است «ماندگاری و سازگاری» گونه و گروه است.

قومی متفکرند اندر ره دین | قومی به گمان فتاده در راه یقین
میترسم از آن که بانگ آید روزی | کای بیخبران راه نه آنست و نه این
⚖️ پس آنکه فرهنگستیزی و مردمستیزی می کند و واژه فرهنگ و مردم را با واژگانی با بار معنایی بد و نکوهیده بکار می برد حتما
یا ایدئولوگ و دارای ناهنجاری رفتاری جامعه ستیزانه و سادیستیک است
یا وابسته و مزدوِر است
یا بی‌سواد و گمراهی است که قربانی مهندسی رسانه ای شده و توان خردورزی وی را کور شده ولی به توهم دانایی، دچار گشته است.

🌻«من با سربلندی یکی از مردم هستم»
فردوسی فرهیخته می‌گوید: هر کو مردمی نباشد ایرانی نیست
همه #مردمی باید و راستی
نباید به کار اندرون کاستی
هر آنکس که باشد از #ایرانیان
ببندد بدین بارگه برمیان

💬 Group | 📚Library | 🌐linkedin

🪶 رفتارشناسی ریسک و قمار

ریسک یعنی شانس بیش از ۵۰ درصد + امید
قمار یعنی شانس زیر ۵۰ درصد + انگیزه
🧠 #امید در سیستم آنالیتیک مغز، سینگولی+توده آهیانه ای(پاریتال لوب) +فرونتال لوب +پری فرونتال کورتکس که جایگاه خرد و آینده نگری است؛ ریشه می گیرد
🧠 #انگیزه در سیستم لیمبیک مغز به ویژه بخش های پایینی مانند گیجگاهی(تمپرال لوب) سمت راست +بیزال گانگلیا +هسته اکومبنس(در همگرایشی با سامانه پاداشی) +ونترال تگمنتال آریا( ventral tegmental area : VTA) +هسته استریاتوم +هایپوتالاموس( بخش برجسته(tuberal) در ناحیه ی میانی(medial) هسته ی دورسومدیال هیپوتالامیک Dorsomedial hypothalamic nucleus در بالا و بیرون) +ریوارد سیستم +رهواره دوپامینرژیک +ریشه می گیرد و با مکانیزم شرطی شدن و اعتیاد و توجه تکانشی و رفتار ناخودآگاه در پیونداست.

🕯پس در ریسک، خرد، سنجش، ترس و مدیریت ریسک و برنامه ریزی آینده سنجی و پیشبینی هست و در قمار، شور و انگیختگی، گرایش اعتیادگونه به پاداش، شرطی شدن و سوگیری آینده نگری کور و پیشگویانه و پیش‌داورانه است.

🔑 دانستن این، تنها درباره شما مهم نیست بلکه درباره همکارانتان و گروه روبروی شما نیز مهم است
اگر در گروه شما آدم‌هایی باشند که آزادانه یا ناچارانه قمار می‌کنند برای رفتارهای تکانشی و نسنجیده آنها همیشه خطر از آنچه میپندارید نزدیکتر است؛ اگر از این آدم ها آگاه باشید کارایی شما را پایین می‌آورد ولی باز خوب است و اگر آگاه نباشید، نور به قبر کارتان ببارد
درباره تیم روبروی شما اگر قمارباز باشند این خوبی را دارد که کارتِ آسِ مدیریت +کنترل +سو دهی فرایند در دست شماست
#BehavioralMarketing
#Behavioral_management
📎 شرکتی را می‌شناختم که مدیرش قمارباز و تیم فروشش امیدوار به مدیر
از آنجا که من به بازار وفادار هستم نه به آدم‌ها
به مدیر فروش پیشنهاد دادم اکنون که با بازار +برند و کالا +مشتریان، پیوند و شناخت دارند؛ در یک کودتای بازاری، خودشان به برندی که کار می کنند پیشنهاد همکاری بدهند و حق و سود مدیر را برای بهره بردن از محیط و ابزار شرکت بدهند؛ و چنین کردند. اینگونه هم آنها برای تصمیم های مدیر قمارباز، آواره و بیکار نشدند و هم مدیر، شرکت و سرمایه اش با بدهکاری، ورشکستی و بدنامی جایگزین نشد
#Game_theory #Neuromarketing #Cognitive_biases

📕پیشنهاد کتاب: (دریافت کتاب)
Thinking in Bets: making smarter decisions when you don’t have all the facts
by Annie Duke

‌‌‎💬 گروه مردم | ‎💬 گروه بازار