از بزرگترین اشتباه‌هایی که برخی از ما آدمها در رابطه هایمان می کنیم این است که نصفه میشنویم، یک چهارم می فهمیم و هیچ خرد نمی‌کنیم، ولی ۲ برابر واکنش نشان می‌دهیم.



Behavioral Sciences | 💬 Group (People)
Market B Science | 💬 Group (Market)

"کسی که واکاوی و نقد دانشی میکند همچو سگی است که صاحبش را هم گاز می گیرد."

🪶اینیاتسیو سیلونه 📕نان و شراب
یعنی سوگیری ندارد و تنها از دید دانشورانه سخن می‌گوید.

گروهی از مدیران می‌پندارند چون پول می‌پردازند، در عارضه یابی و پژوهش، همه چیز می‌تواند نارسایی داشته باشد بجز استراتژی و رفتار و کارکرد خود مدیر! ولی باید بدانند که آژانس های بازار پردازی و مارکت‌ساینتیست‌ها، کارمندان آنها نیستند و در ازای رویکرد دانشی است که نام خوش و آوازه نیک دارند نه رویکرد فرمایشی.

یا کالتها باوری و ایدئولوژیهای سیاسی-اقتصادی و رسانه‌هایشان هرگز اجازه نقد شدن را نمی‌دهند زیرا مردم فرهیخته، رویکرد دانشی و خردمندانه دارند و نارسایی‌ها را رسوا می‌کنند برای نمونه:
پیام کمونیسم و سوسیالیسم:
کار به اندازه توان و در آمد به اندازه نیاز
پیام کاپیتالیسم و نئولیبرالیسم:
کار با حداقل درآمد بهتر از بی‌کاری است

هر دو به مرگ می‌گیرند تا به تب راضی کنند

از اینرو با هر کسی سخن و کار نتوان کرد
ولفانگ پائولی در کنایه به آدمهای پرت و آفساید می‌گفت:

او درست نمی‌گوید، حتی غلط هم نمی‌گوید

━━━━━━━━━━━━━
💬 @mardom_Iranian
💬 @Daneshe_bazar
#210

🎓 بازار پژوهی و رفتار مصرف کننده

هندوهاي گاوپرست و مکدونالدی که برگرهایش از گوشت گاو هستند.

چالش برگر مکدونالد در هند:
گوشت برگرهای رستوران های مكدونالد در هند برای فروش به هندو های هند، از گوشت ۱۰۰ درصد گوسفندی است و برای فروش به مسلمانان هند نیز، گوشت خوك پخته نمی‌شود.
گیاهخواران هند هم می‌توانند از ساندویچ های گیاهی MC NUGGETS بهره ببرند.

دومین رستوران مكدونالد پس از دهلی، در بمبئی گشایش یافت و در نخستین روز به ۱۲ هزار تَن سرویس داد.

بازار آزاد مایه افزایش همزیستی می‌شود اگر دولت‌گرایان و زورگوها، ایدئولوگ ها و خشکه دینی‌ها بگذارند

━━━━━━━‎
‎💬 گروه بازار
━━━━━━━
‌‌‎💬 گروه مردم
━━━━━━━

🕯 #گزارش_گمان_شکن
🔥 این داستان: افسانه ۹۸ درصد

📌کارل سیگن:
ادهای بزرگ و فرا‌ هنجاری نیازمند نشانه های بزرگ و فراهنجاری است.
📌یوزف گوبلز:
دروغ هر چه بزرگتر و پرتکرارتر باشد زودتر پذیرفته می‌شود.

ادعای بزرگ و فراهنجار و پرتکرار آمار ۹۸ درصدی هرگز با نشانه و مدرکی اثبات نشد و نمی شود.


🕯 #پاسخ_گمان_شکن:
📆 تاریخ:‌
از دید تاریخی هرگز در هیچ زمان و جغرافیای گسترده‌ و پرجمعیتی ۹۸ درصد از توده‌ای که دارای شرایط رای دادن هستند نمیتوانند رای بدهند:
۱) فاصله جغرافیایی(شهر، روستا، کوچ‌نشین) از صندوق های رای+ بیماری+ کار و گرفتاری و ...
۲) هرگز همه خواهان رای دادن نیستند و همیشه ناهمسو و مخالف‌ها هستند.


🧠 سامانش و مدیریت رفتاری و نوروساینس:
در گونه هوموساپینس، درصد پراکنش جمعیتی میان نیم‌کره های چپ و راست (از ترافیک نورونی) نزدیک به۵۰-۵۰ است یعنی در یک انتخابات آزاد در هر زمان و زمینی اگر یک گزینه با آماری نزدیک به ۱۰۰برنده شد بی‌گمان یا دروغ ‌است یا شمارش رای‌ها ناردست است یا رای دهندگان دچار واداشتگی(ترس و زور) شده اند وگرنه در حالت آزاد درصد انتخابها باید نزدیک به هم باشد.


🏛 سیاست:
۱) آری یا نه یعنی نظر سنجی، نه انتخابات!
انتخابات یعنی گزینش آزاد از میان #چند گزینه و با شرط‌ دموکراتیک یعنی برآیند انتخاب هرچه باشد، حق و پیمان یکسویه برای مردم در برکناری(عزل) انتخاب شده در هر زمانی پاس‌داشته شود.

۲) رهایی و آزادی (freedom & liberty):
گفتار آزاد + رسانه‌های آزاد + پایش و بازرسی
زمانی فضای آزاد و باز سیاسی از مردم گرفته شود و بجایش کنترل اجتماع + سیاست + رسانه کاملا دست یک گروهِ نظامی با ابزار خفقان، سرکوب باشد دیگر لیبرالیسم/آزادی معنی ندارد که بخواهد #بازرسی و #پایش مردمی در کار باشد.

۳) آموزش سیاسی + تکاپوی تبلیغاتی:
در رژیم ۱۰۳ ساله چه در فاز سلطنت چه فاز ولایت، آموزش سیاسی داده شده؟ رسانه ها آزاد بوده اند؟ گزینه‌های دیگر، آزادی و زمان برای تبلیغات سیاسی داشته اند؟
در رژیم ۱۰۳ ساله هیچ گاه بنیاد دموکراسی در کار نبوده، تک گزینه رستاخیز (سلطنت واداشته) یا تک گزینه جمهوری اسلامی(ولایت واداشته) نمونه روشن نظر‌‌بازی به نام انتخابات و به کام دیکتاسیون و توتالیته و ایدئولوژی بوده و هست.
افسانه ٪۹۸ با شمارش صلواتی
جنگِ هفتاد و دو ملت همه را عُذر بِنِه
چون ندیدند حقیقت رَهِ افسانه زدند

📎 در فاز سلطنتیِ دیکتاتوری ۱۰۴ ساله هم در ۷ بهمن ۱۳۴۱ یک روز پس از رای گیری (نه انتخابات) در رادیو گفتند همه به انقلاب سفید رای دادند و تنها یک نفر بوده که رای نداد که او هم دیوانه ای بود 😁

📎 بخشی از نوشتارم بود از سالهای پیش پیرامون دروغ های تاریخی

Group (People) | Group (Market) | linkedin

🎓☕️ استراتژی‌ لولا / Pivot

واژه Pivot به معنی چرخیدن گِرد لولا است(لولایش). در رفتارشناسی بازار و مارکتی ساینس، زمانی است که یک سازمان یا پیشه، سمت و سوی استراتژی‌ های خود را دگرگون می سازد، زیرا برای تغییرات رفتار بازار یا ناکارامدی استراتژی‌های پیشین یا جلوگیری از درجازدن و رکود و یا بهبود بازدهی باید این تغییرات را انجام دهد.
لولایش یا لولا چرخیدن، یک فرایند ناگهانی نیست و پردازه‌ای پیوسته و آهسته برای تغییر و بهبود است.

شیوه های بنیادی :

١- لولایش بزرگنمایی / درون لولی (Zoom-in Pivot)
در این روش، چیزی که پیشتر یک بخش کوچک از کالا یا خدمات یک پیشه بوده، و بر پایه بازار پژوهی دانسته می‌شود که ارزش و پتانسیل آنرا دارد که کالا یا خدمت اصلی یا یکی از آنها شود؛ آنگاه استراژی شرکت دُور آن لولا می‌چرخد.

٢- لولایش دورنمایی / دور لولی (Zoom-out Pivot)
گاهی یک بخش بزرگ از کالا و خدمات یک شرکت، کارایی که باید را برای برآورده سازی نیاز بازار را ندارد. پس به آن کالا یا خدمات که پیشتر، پایه و مهم بوده در جایگاه یک بخش کوچک از کالا یا خدمات دیگر جای می‌گیرد.

٣- لولایش بخش خریداران (Customer Segment Pivot)
گاه کالا در یک بازار نادرست بازاریابی میشود که نیاز دارد به بازار درست برود پس استراتژی از یک بازار به بازار دیگر لولایش می‌کند.

۴- لولایش نیاز خریدار (Customer Need Pivot)
بر پایه بازخودهایی که از مردم و خریداران دریافت می‌شود یک پیشه باید بداند آیا کالا و خدمات و بها آنها درست است یا نه و اگر نه باید بر پایه نیاز خریدار لولایش کند.

۵- لولایش بستر (Platform Pivot)
این بخش نیازمند دگرسانی از بستر کاری به بستر دیگر است (مانند وبسایت به اپلیکیشن یا وارونه). بسیاری از پیشه ها راهکار خود را تنها در یک پلتفرم می نهادند ولی اکنون یک پلتفرم بس نیست چون پذیرندگان به دنبال راهکار و خدماتی هستند که در در پلتفرم دلخواهشان باشد.

۶-لولایش ساختار پیشه (Business Architecture Pivot)
جفری مور، پیشه ها را دارای دو ساختار میداند:
کرانه و قلمرو بالا، حجم کم (مدل پیچیده)
کرانه و قلمرو پایین، حجم زیاد (مدل عملیات حجیم)
بر پایه گفته های مور، یک پیشه نمی تواند هر دوی این روش ها را هم زمان در پیوت انجام دهد.

٧- لولایش ارزشْ چین (Capture Value Pivot)
این لولایش در مارکتینگ و برندینگ بسیار مهم است زیرا با پندار و رفتار جامعه پیوند دارد، برای نمونه گاه ارزش آفرینی رایگان، گاه آزمایشی و گاه کرانمند و ... برای مصرف کننده درباره کالا یا خدماتی که یک شرکت می‌فروشد، پذیرفته می‌شود.

٨- لولایش موتور رویِش (Engine of Growth Pivot)
امروزه بیشتر پیشه های نوین از یکی از ٣ موتور بنیادینِ رویش بهره میگیرند : الگو (مدل) رویش Viral (ویروسی)
الگوی Sticky (چسبنده)
الگوی Paid (پرداخت شده)
برگزیدن بهترین مدل یا الگو می تواند در سرعت و اندازه رشد و رویش پیشه‌ها تاثیر بالایی داشته باشد.

٩- لولایش کانال (Channel Pivot)
در مارکت ساینس، به روشی که کالا به دست خریدار می رسد “کانال فروش” یا “کانال پخش” گفته می‌شود. در زمانی که کانال بهتری که ویژگی هایی چون کاهش هزینه پخش، برتری رقابتی و ... داشته باشد، لولایش کانالی انجام می گیرد.

١٠- لولایش تکنولوژیکال (Technological Pivot)
گاهی شیوه و روش فناورانه ی تازه تر و کارامدتری برای رسیدن به همان برنامه و نتایج پیشین (یا بهتر)، پیدا می‌شود که تکنولوژی نو بهای پایین تر یا کارایی بیشتری دارد که در این هنگام لولایش تکنولوژیکال باید انجام شود.
🪶 شهرام سپهری راد (Behavioral Marketist)

‎

‎💬 گروه بازار
━━━━━━━
‌‌‎💬 گروه مردم

رضا پاندا 😁
پاندای ندبه کار 🤣
پاندای کودتا کار 😂

- اللهم ارزقنى من فاند و الاسپانسر الواسع الیهودیه الحلال الطيب رزقا رزقا.
- اللهم ارزقنى من فضلك التاج السلطنه طلایی براقا و قشنگا
- يا خير المعطين ارزقني و ارزق عيالي من فضلك الواسع فاند المیلیون الدلار یا ذوالفضل العظيم

الله ناامیدش کرد یهوه ناامیدش کرد روح‌القدوس هم ناامیدش کرد باید فکر آلترناتیو برای خدای جدید باشد 😂
بگوییدش، سری به هند بزند آنجا خدا زیاد دارند شاید حاجت یعنی شفا بگیرد
هشتگ #سکولاریسم هم میزند🤡

@ShahramSep

دوباره ماه رمضان و دوباره سیل پرسش‌ها درباره «پندار بازگشت از مرگ» ‌و «روح و مینو» و «تجربه های نزدیک مرگ»

🎓 با ارز و ارج به پُرسندگان خواهشمندم دیگه در این‌باره پرسشی نباشد چون در این سالیان بارها به این دیباچه از دید «یافته‌های نوروساینس» در اندازه‌ای که بایسته است پرداخته‌ و پیشکش کرده‌ام، و اکنون در فضای مجازی ایرانی، یکی از بالنده ترین و دانشورانه ترین بررسی ها در این زمینه شده است و در دسترس شماست.
📌 تجربه های نزدیک به مرگ (NDE):
تلگرام لینکدین
📌 با چشمان خودم دیدم:
تلگرام لینکیدن
پاسخ دانش روشن است : ...آن چیز دگر «نیست» دگر هیچ مگو
پاسخ دین روشن است : ...ای برتر از خیال و قیاس و گمان و وهم
اکنون با خود شماست که برگزینید کدام یک به شما در زندگی بیشتر کمک میکند و نیز کدام را بیشتر می‌پسندید.

Channel | Group | Behavioral.M.M.E | Library | linkedin

📕🎁 : تئوری انتخاب
👤نویسنده : ویلیام گلاسر
🕉 مترجم : مهرداد فیروزبخت
🗒 ۴۳۲ برگ
🗓 سال ۱۳۸۴
📦 گونه : کتاب PDF
🖨 بنگاه چاپ/پخش : رسا
🗂 رسته : روانشناسی + جامعه شناسی

🎓🌻 کتاب بخوانیم تا #دانا بمانیم
🎓🌻 کتاب بخوانیم تا داناتر شویم
Channel | Group | Behavioral.M.M.E | Library | linkedin

🎓 روی بامایستر Roy Baumeister (سوشال سایکالوژیست) در کتاب «حیوان فرهنگی» میگوید:
🎲"در کشور آمریکا اگر شما توهم و فوبیای کشته شدن از سوی تروریستها را دارید پس باید بدانید پیشامد آماری خفه شدن شما در وان حمام خودتان درحالی که خوابتان برده بسیار بیشتر است"
به پیروی از ایشان:
🎲"اگر شما توهم و فوبیای جدا و تجزیه خواهی از سوی مردم ایران را دارید باید بدانید پیشامد آماری تخم‌گذاری شما پای رسانه‌ها در حالی که به تلویزیون خیره شده ای بسیار بیشتر است."


#مرگ_گل_سرخ | اثر پراکنش/شیوع |#مهندسی_رسانه
🎓 برای اینکه بدانید اندیشه گونه آدمیزاد تا چه اندازه با مهندسی و القای گسترده(دروغ گوبلزی/ارابه آتش) به ویژه از سوی رسانه ها به سادگی به بازی گرفته میشود، پژوهش زیر را پیشنهاد میکنم:
—Prevalence-induced concept change in human judgment
—David E Levari , Daniel T Gilbert , Timothy D Wilson , Beau Sievers , David M Amodio , Thalia Wheatley
—PMID: 29954981 DOI: 10.1126/science.aap8731
—J.Science- 2018

👨‍🎓 دانیل گیلبرت در این پژوهش از اثر «خزش و تغییر مفهوم به دنبال پراکنش/شیوع» سخن میگوید:

گیلبرت می‌گوید: «داوطلب‌های ما هزاران نقطه را در نمایشگر نگاه می‌کردند و می‌گفتند که آیا هر نقطه آبی است یا نه(رنگ دوم بنفش بوده ولی پرسش برای سودهی تنها بر آبی تکیه داشته و متمرکز بوده). سپس زمانی که ما پراکنش/شیوع نقاط آبی را #کاهش دادیم، آزمایش شوندگان نقاط دیگر را هم #آبی شناسایی و دسته‌بندی کردند در حالی که خودشان پیشتر آنها را #بنفش دسته بندی کرده بودند.
... حتی زمانی که به آنها درباره این اثر و سوگیری هشدار دادیم، و حتی زمانی که به آنها پاداش ۱۰ دلاری برای شناسایی درست پیشنهاد می‌کردیم باز هم آنها آبی می‌دیدند.(در رفتارشناسی میگوییم شرطی شدن که توان آزاد اندیشی را نابود میکند)

📎 تازه این در آزمایشگاه و با آگاه کردن آزمایش شونده بوده. اکنون بسنجید با فرآیندهای مهندسی شده آن هم مهندسی رسانه‌ که چه تباهی به بار می‌آورد؟ افیون‌های مدرن(شبکه ها و رسانه ها) که هزار بار بدتر از افیونهایی مانند ماری جوانا و حشیش هستند. پندار تماشاگر را به بازی میگیرند و نه تنها خودش که جامعه و مردم را به هم دچار «پارانویا پاندمی» و ستیز کند. و پیامدی جز زدایش همبستگی و کاهش خودباوری مردمی و مرگ آرزوهای ایرانی نخواهد داشت.


🎓 🔎در جایگاه یک نورومارکتیست و یک پژوهشگر رفتارشناسی درباره خطر شیوع/پراکنش کلیدواژگان زیر از سوی رسانه‌ها و سایبری‌ها هشدار سرخ و سیاه می‌دهم:
تجزیه +تفرقه +قوم +این مردم فلان و بهمان +چقدر ما بی‌فرهنگیم +فرهنگ نخبه کشی +این مردم بی‌عرضه +بی‌غیرت و...

#Behavioural_NeuroScience #Neurosociology #SocialEngineering #MediaEngineering #herd_engineering

My Channel | Library | Group | linkedin