🎓جهان بندپایان و حشرات
🐜🐄 دامداری، کشاورزی و اعیتاد در میان مورچگان!
🕸🧠 تسخیر عصبی

🎓 درباره تسخیر عصبی داده های خوبی در کامنت ها همرسانی شده

linkedin | Telegram

⚓️⛵️ #سوگیری گزینه های آزاد و بسیار
‏The paradox of choice bias
🧑‍🎓دن آریلی (استاد #نورومارکتنگ و بازرگانش رفتاری)

☕️ دن آریلی و همکارانش در پژوهشی در یک جامعه آماری دانشجویی، ۳ گروه ساختند.
♟گروه ۱: در انجام کارهای کلاسی‌شان آزادی داشتند و تا پایان ترم هر زمان می‌خواستند می‌توانستند کار خود را انجام دهند.
♟ گروه ۲: ناچار بودند در تاریخ‌های از پیش داده شده کارهایشان را انجام بدهند.
♟ گروه ۳ می‌توانستند خودشان یک تاریخ را برای انجام کارها گزینش کنند. (حالتی میان گروه‌های ۱ و ۲)
🎯 در پایان ترم دستاورد و پیامد اینگونه بود:
📌 گروه ۱ پایین‌ترین دستاورد را داشت.
📌 گروه ۳ دستاورد میانه‌ای داشت.
📌 گروه ۲ بهترین دستاورد را داشت.

🪶شهرام سپهری
داشتن گزینه های بسیار، خوشایند است و حس آزادی بیشتری را همراه دارد؛ هرچند گاه می‌تواند مایه سردرگم شدن و خستگی و شک شود. آنچه در پژوهش دن آریلی رفت یک #سوگیری شناختی است و می‌توان از آن در بالا بردن بهره‌وی در مرچندایزینگ و نیز مدیریت رفتار سازمانی بهره‌برد. +همانگونه که در فیلم و عکس می‌بینید، فناوری رَدگیری خیرگی چشم، نشان از آن دارد که جاهایی که گوناگونی کمتر یا چیدمان یکدست یا با طیف رنگی نزدیکتر یا با پیشنهادی سودمندتر است، نگاه خریدار بیشتر بدان خیره می‌شود. +پیشنهاد میکنم فروشگاهها با برندها و کالاهای گوناگون و فراوان، در قفسه‌ها، خریداران را سردرگم ننمایند و اگر بر داشتن تنوع و گوناگونی بالا، پافشاری دارند پس از هم‌اندیشی با کارشانسان نورومارکتینگ، از راه دانشورانه چیدمان آن را انجام دهند.

#BehaveralMarketing #Neuromarketing #cognitivebiases #Behavioral_management #Sales_engineering #Behavioral_organizational_management

🕯 این گونه پژوهش ها تک پارامتریک و کاربردشان در زمینه و جامعه آماری هدف پژوهش (در اینجا مرچندایزینگ و مدیریت رفتار سازمانی) به شرط بازار پژوهی و سنجش پارامتریکال رسته‌ کاری، جغرافیا، زمان و... است. +پس نباید این سوگیری، خودش با سوگیری تایید، لنگر و هاله و... بیامیزد و با برداشتِ فراگیر و جَو گیرانه همراه شود و به رسته و زمینه های دیگر از رفتارهای آدمیزاد پیوند داده شود.
❗️برخی به آنچه در بالا رفت پارادوکس انتخاب می‌گویند، نکته این است که کاربرد آن تنها در مدیریت سازمانی و در مرچندآیزینگ است. ولی برای زمینه های دیگر با لایه‌ جمعیتی بالاتر هر گونه بکار بردن این سوگیری در سیاست و جامعه، برابر مهندسی منفی اجتماعی +سودهی +توتالیتاریسم +دیکتاسیون +خیانت و جرم می‌باشد.
مایکروسافت با آنکه یک شرکت خصوصی است ولی در ویندوز ۸ درست برای همین کاهش حق انتخاب در نما و ظاهر ویندوز شکست خورد.

پس در کنار آگاهی از این سوگیری باید:

🪔 پیش از انتخاب، با خودمان روشن کنیم که نیاز +خواسته +هدف ما از انتخاب چیست و مرز‌های بازه‌ی ویژگی‌ها (مالی، زمان، کاربرد، کیفیت و...) را روشن کنیم
🪔 باید بهترین گزینه شدنی و ممکن را برگزینیم تا خوشایندی و هدونیای داشته باشیم (دچار پشیمانی و نیز سردرگمی نشویم)
🪔 هشیار باشیم که با انگ هایی مانند «کمال گرایی» یا «آرمان‌گرایی» از سوی دیگران، دچار سوگیری «بسندگی یا قناعت» نشویم که این سوگیری به بردگی پنهان +ترس از دیدگاه دیگران، شناخته می‌شود.

🎭 اثر پیشا الگو
🎭 اثر لنگر
🎭 نفرین برنده
🎭 توپ یا زمین
🎭 هنجار لوسادا
🎭 سوگیری ایده نخست
🎭 سوگیری گزینه های آزاد و بسیار

| Behavioral Sciences
| Group (People)
| Group (Market)

"مردمی بودن"
با همه گفتوگو كردن و بگو بخند کردن نيست!
مردمی بودن يعنى:
دانستن اینکه كجا و با چه كسى از چه گفتار و رفتاری، بهره برد!

آدم سبکی نباشیم آدم خشکی هم نباشیم


میان همزیستی اجتماعی با جمع گرایی فرق بسیار هست
و همینگونه میان فردیت با فردگرایی
نخستی ها رفتار فرهنگی و فرگشتی هستند،
دومی ها گرایش ایدئولوژیک و گله ای
همزیستی اجتماعی به معنی گونه ای که زیست گروهی دارد با اجتماعی بودن به معنی کسی که اهل بودن در میان جمع است نیز اشتباه نشود، زیرا بسیاری از آدم ها تنهایی را بیشتر دوست دارند ولی توان همزیستی اجتماعی بالایی هم دارند، و این بر پایه فرگشت یک پراکنش زنگوله ای دارد که کمابیش ۵۰ پنجاه است

━━━━━━━━━━━━━
💬 @mardom_Iranian
━━━━━━━━━━━━━
💬 @Daneshe_bazar
━━━━━━━━━━━━━

ری برندینگ - Rebranding

🪶 "ری‌برندینگ" که از آن با نامهایی مانند "بازنشانی" "وا بنام سازی" و گاه "ری‌پوزیشنینگ" یاد می‌شود، یعنی جابجایی از جایگاهی که یک برند از خودش در اندیشه مردم، ساخته به جایگاه تازه از آن برند.
بیشتر پروژه‌ های ری‌برندینگ، برای پیشه‌هایی انجام می‌شود که از آغاز جایگاه برندینگ خوبی در بازار نداشته‌ اند. برای همین، پیشه‌های دانشور، نخست کوشش می‌کنند برندی با جایگاه شایسته +درست و درخور را در بازار بدست بیاورند تا در آینده ناچار نشوند ری‌برندینگ کنند.

🪔 بازنشانی برند، جدا از هزینه های سنگین و ریسک بالا، اگر بر پایه شناخت درست از بازار و بازار پژوهی انجام نگیرد می‌تواند خطایی نابودگر باشد. برخی از پروژه‌های ری‌برندینگ، با این پنداشت که چون بازار دگرسان شده، پس برند هم باید دگرسان شود، انجام می‌شوند. بیشتر این پروژه‌ها، گرفتار مُدهای زودگذر می‌شوند و برند را نابود می‌کنند.

🕯برای نمونه «کیمبال آفیس» که زمانی یک برند بسیار شیک در بازار مبلمان بود؛ و این برند که به ساخت مبلمان چوبی دست‌ ساز و پیانو های بسیار شیک سرشناس بود، مدیرانش با این پنداشت که بازار به سوی مبلمان چرمی و فلزی میرود، تصمیم گرفتند با یک پروژه ری‌برندینگ، از روند بازار جا نمانند، نا آگاه از آن که در شناخت روند بازار دچار سوگیری شده بودند و با این تصمیم خود، برند را نابود کردند.

📕 کتاب اصل چهل و پنجم خلق یک برند دوست داشتنی از فیلیپ کاتلر - ویرایش از شهرام سپهری



| 🎓 Behavioral Sciences
| 💬 Group (Market)
| 🎯Market Science
| 📚 Library

🧠 هَنایِش یا اثر فون رستورف von Restorff

♟گوجه و برنج و سیب زمینی و خیار و غاز قلنگ و پیاز و کاهو
♟ ۱۰۰ و ۲۰۰ و ۳۰۰ و ۴۰۰ و ۴۹۸ و ۶۰۰ و ۷۰۰
♟ پاریس و سیدنی و رُم و ونیز و کابل و آمستردام و بارسلونا
♟ لیاخوف و چرچیل و گوبلز و آیزنهاور و پدربزرگ بهروز وثوقی و استالین و موسیلینی

اگه پس از چند ساعت یا چند روز آدم بپرسند که چه واژه‌هایی در فهرست بالا بوده، بیشتر آدما واژه‌های ناهمخوان (غاز قلنگ، ۴۹۸، کابل، پدربزرگ بهروز وثوقی) رو بخوبی و آسانتر به یاد می‌آورند. حالا بیایید پژوهش زیر را با هم بخوانیم:
♟اگر به ازای هر ۵۰۰ سفید‌پوست ۱ آدم‌کشی و برای هر ۱۰۰۰۰ سیاه‌پوست ۲۰ آدمکشی رخ بدهد، با آنکه از دید آماری هر دو برابر هستند(۰/۲ درصد) ولی میانگین آمار بدبینی و نگاه بد به سیاه‌پوستان در اروپا و آمریکا برجسته‌تر است! چرا؟ چون برای سالهای آزگار اندیشه بیشتر مردم با داده‌ها و اخبار نادرست درباره سیاهپوستان بمباران و سودهی شده اند.(در ایران خودمان هم گونه از نژادپرستی، ناسیونالیسم و باستانگرایی دارد بیشتر می‌شود)

🧠 هَنایِش یا اثر فون رستورف von Restorff

آنچه رفت سخن بسیار چکیده ای بود از #سوگیری یا اثر فون رستورف که نشان میدهد آدم‌ها گزینه‌ها و پدیده‌های برجسته شده، «ناهمخوان» و تافته جدا بافته را آسان‌تر و بیشتر به یاد می‌سپارند و مغز پدیده‌های بد و منفی را نیز بهتر به یاد می‌آورد (بیشینه تکاپو در: کف سینگولیت + بخش جلوزانویی + سینگولیت + هایپوکمپ).
اثر فون رستورف در #نورومارکتینگ، مهندسی اجتماعی، مهندسی رسانه‌‌ و نیز سیاست‌رفتاری (مانند شرطی‌سازی، درماندگی آموخته شده و ...) بسیار به کار گرفته می‌شود.
و خوش بحال کسی که کمتر در این دام بیفتد.

📌 نکته بسیار مهم:
این بازخوانی و فراخوانی یادها و خاطره‌های بد در کودکان چون تار و پود نورنی‌ مغزشان در حال تنیده‌ شدن است بسامد بیشتری دارد که باید خانواده‌ها، سرپرستان و جامعه در این باره آگاه باشند و در فراهم آوری یک زندگی آرام و شاد برای آنها کوشا و از ساختن یادهای تلخ و پُر تنش مطلقا پرهیز کنند.
# Neuromarketing #Neuroculture #Cognitive_biases #Evolutionary_biases
🎭 توپ یا زمین
🎭 سوگیری لنگر
🎭 سوگیری پیشا الگو
🎭 سوگیری پیشاگویی
🎭 سوگیری ایده نخست
🎭 سوگیری فون رستورف
🎭 سوگیری گزینه های آزاد و بسیار
🎭 سوگیری نخچیر Decoy Effect

| 💬 Group (Market)
| 💬 Group (People)
| 🎓 Behavioral Sciences
| 🎓 Market Science

🎓رمز گشایی خنده (۱)
هر کدام از یکاهای آوایی در خنده دارای بسامد بازکردی است که به هنگام آمیختگی با یکاهای دیگر نیز دارای نظم و هماهنگی هستند و سیلابهاى پیاپى آنها همه یکسانند. یعنى هر خنده صدایی است از تکرار آوایی یکسان مانند نُت‌های موسیقی.
🎓 برای نمونه صداى خنده به شیوه «هاهاها» و «هوهوهو» و «هى‌هى‌هى» داریم، ولى هیچکس ناخوداگاه با صداى «هاهوهاهو» نمىخندد. تنها مورد جدا و استثنا در اینباره به نُت آخر بعضى از صداهاى خنده باز میگردد مىشود که گاه دیده شدهآخرین سیلاب خنده‌ى آدم از دید آوایی دیگرگون است پس گهگاه صدایى مانند «هاهاهاهو» را هم مىتوان در خنده برخى‌ها شنید.

۰۱/۰۲/۱۲
linkedin | Telegram

🌹 خداى بزرگ است اهورامزدا که این زمین را آفرید، که آن آسمان را آفرید، که مردم را آفرید، که براى مردم «شادمانى» را آفرید.
داریوش (البته با مغلطه و مصادره و خودنمایی)

🎓رمز گشایی خنده (۱)
هر کدام از یکاهای آوایی در خنده دارای بسامد بازکردی است که به هنگام آمیختگی با یکاهای دیگر نیز دارای نظم و هماهنگی هستند و سیلابهاى پیاپى آنها همه یکسانند. یعنى هر خنده صدایی است از تکرار آوایی یکسان مانند نُت‌های موسیقی.
🎓 برای نمونه صداى خنده به شیوه «هاهاها» و «هوهوهو» و «هى‌هى‌هى» داریم، ولى هیچکس ناخوداگاه با صداى «هاهوهاهو» نمىخندد. تنها مورد جدا و استثنا در اینباره به نُت آخر بعضى از صداهاى خنده باز میگردد مىشود که گاه دیده شدهآخرین سیلاب خنده‌ى آدم از دید آوایی دیگرگون است پس گهگاه صدایى مانند «هاهاهاهو» را هم مىتوان در خنده برخى‌ها شنید.

🎓 خنده، در کل یک پدیده آوایی آهنگین است. بسامد پایه آن میان ۲۷۶ تا ۵۰۲ هرتز است و در مردان میانگین آن بالاتر از زنان است. اگر بازه‌های زمانى درنگ(مکث) در میان سیلابهاى خنده در دامنه‌اى کم و بیش شود همچنان صداى آن ساده و آشنا شنیده میشود و مهمتر از همه اینکه:
«اگر نوار صداى خنده را از پایان به آغاز پخش کنیم باز هم صدایش طبیعى مىنماید. به زبان دیگر، صداى خنده با پارامتر زمان و پارامتز درنگهای آن آینه‌ای و متقارن است.

🎓 در آدمها شُش یکباره پر از هوا مى‌شود و آرام آرام این هوا به بسامدهای بریده بریده بیرون داده می‌شود و برای همین کاهش فشار هوا، تندی صدای خنده از آغاز تا پایانش به شیوه یکنوا کاهش مىیابد.(۱)
در شامپانزه هم خنده با الگویى مانند آدم دیده مىشود، ولى در این جانور هوا به هنگام ساختن هر سیلاب یکبار به درون کشیده میشود که مشکل کمبود فشار هوا را میزداید.

🎓 به سخنی ساده‌تر، خنده در آدمها یک دَم عمیق(ژرف) و چند بازدم پیاپى و صدادار است و در شامپانزه این صدا با چندین دم و بازدم پیاپى همراه است. پس در برابر خنده‌ى آدم که صدایى مانند «هاهاها» را دارد صداى خنده‌ى شامپانزه مانند «آه آه آه» است.
Provine, 1996

(۱)=موسیقیدانان به این صدا میگویند: Decrescend


نسخه متنی ۱ تا ۴ در کامنت

۰۱/۰۲/۱۲
linkedin | Telegram
#Neuroculture #نوروفرهنگ

بازاریابی (Marketing) چیست؟

بازاریابی پیش از آنکه یک مفهوم و پرمانه ی ذهنی، پنداشتی، رشته های انسانی یا حتی تجاری باشد، واقعیتی دانشی است که در ابعاد گوناگون ارتباطات و حتی زندگی ما جاریست و در آن طیف فراوانی از دانش‌ها از فیزیک تا ریاضی و شیمی، رفتارشناسی و... دارای کاربرد یکراست هستند

شاید تعریف دقیق آنرا فعلا ارائه نداده ایم که برای بسیاری از رشته های مهندسی هم نداده ایم، ولی دقیقا به همان اندازه که در مفاهیم بیگ‌بنگ، فرگشت، گرانش، بعضی از شاخه های سیستم های پیچیده و... دانش، جاری و ساری است در مارکتینگ هم هست چه بسا که هیچکدام به اندازه مارکتینگ میانرشته ای نباشند و با زندگی روزمرده تنیده نباشند. پس می‌توانید کوشش کنید آنرا با رشته های انسانی بررسی کنید ولی، DNA مارکتینگ در رشته های علوم پایه و تجربی است درست به مانند مهندسی

شهرام سپهری در یکی از کلاس های آموزشی سالها پیش

🍀
🌸🍀 @ShahramSep
🌿🌺🍀
🌼🌿🌸🍀🌹🍀🌹

☕️🎓 رمز گشایی شادی (۲)
🎓 خنده، خشم و ترساندن:
نمود خنده در چهره، بیشتر همراه با «نشان دادن دندان‌ها» و «خیره یا تنگ شدن چشمان» است که در خشم و ترساندن (تهدید) نیز همین نمود چهره دیده می شود.

🎓 لبخند و غم و گریه:
لبخند مانند گریه بیشتر همراه با «پوشاندن دندانها» و «گشوده شدن(منبسط) ماهیچه‌های پیرا-دهانى» است.

🎓خنده و لبخند:
خنده گونه‌ای رفتار نمایشى برآمده از تنگ‌شدن (انقباض) ماهیچه‌های چهره است، در حالى که لبخند با گشودگی(انبساط) این ماهیچه‌ها پیوند دارد.

🧠 لبخند روی هم رفته اندامک‌های چهره،گوشه‌ى ابرو و لب را کمى به سمت بالا مىکشد، و این فرق دارد با خنده که اندامک‌های زیرین چهره(لبها، پره‌ى بینى) را به بالا و اندامک‌های بالایى(چشم، ابرو) را به پایین میکشاند. افزون بر این خنده همواره حالتى تکانشی-انفجارى دارد، اما لبخند همیشه نمودی نرم، کنترل شده و پیوسته دارد.

سنجش ماهیچه‌های پویا در لبخند و خنده نشان مى‌دهد که این دو رفتار پیوند چندانى به هم ندارند. هرچند برخى از ماهیچه‌ها مانند زیگوماتیک بزرگ، در هر دو رفتار کارایی دارند ولی همتایى* آشکاری میانِ این دو نیست. پس با آنکه این دو رفتار جدا (خنده و لبخند) دارای ساز‌ و کار اندامی کمابیش نزدیکی به هم هستند، ولی از دید نوروساینس چون هر دو رفتار برای احساس خوشی از تراوش نوروترنسمیتورها** در «کاهش تنش» هستند، چنین نزدیک به هم می‌نمایانند.
نزدیکی برانگیزاننده‌های نورونی سازنده این دو رفتار، ناگزیر(الزاما) به معناى یکسان بودن روند فرگشتی‌شان نیست.
*همتایی = analogy
** به ویژه در سیستم پاداشی- دوپامینرژیکی
۰۱/۰۲/۱۸
#Neuroculture #نوروفرهنگ)
#130

نوروساینس دیکتاتورها

از پیرامون ۲۷ سالگی به آنسو، روند هرس سیناپسی مغز، در آدم هایی که با دین و ایدئولوژی دچار تعصب شده اند کمابیش دیگر انجام نمی‌گیرد و آنها نمی‌توانند باورهای خود را تغییر دهند، چه بسا شبکه های نورونی آن باورها و تعصب‌ها تنیده تر هم می‌شود. از این رو است که دیکتاتورها دست از بدکرداری بر نمی‌دارند و خودشان یکی از عامل های تاثیر گذار در سرنگونی خودشان می‌شوند.
در کُردی و لُری و لَکی به این پدیده، «ناهات یا آخِر شَر یا کووس کَفْتِن یا خَرِگْ فرجام»، گفته می‌شود.
سعدی گفته:
ای که دستت می‌رسد کاری بکن
پیش از آن کاز تو نیاید هیچ کار
‏...
آدمی را عقل باید در بدن
ور نه جان در کالبد دارد حمار
‏...
پیش از آن کاز دست بیرونت برد
گردش گیتی زمام اختیار
‏...
منجنیق آه مظلومان به صبح
سخت گیرد ظالمان را در حصار
➕ پاسخ ریاضی به پدیده سیاسی
➕ بحران سازی، دیکتاتوری و دولتگرایی

ایدئولوگ ها و ستیهندگان/متعصبان دچار اینرسی سیناپسی در شبکه های نورونی مغزشان هستند و هر چه سنشان بالاتر رود این پیوند و ارتباط تنیده تر می‌شود و پیشامد هرس سیناپسی و تغییر باورهایشان(در آن‌باره) کمابیش انجام نمی‌شود و رفته رفته همه‌شان دچار ۳گانه تاریک(سایکوپاتی +نارسیسم+ماکیاولیسم) و سادیسم می‌شوند.

➕🧠 شرح و زند بیشتر از نوروساینس، در جستارِ در مغز یک آدمکش چه می‌گذرد

— از این رو، اصلاح دیکتاتور، افسانه ای بیش نیست. و نباید خودفریبی کرد و جان و زندگی مردم را برای این افسانه هدر داد.
— هر چند انقلاب های هیجانی هم راهکار درست نیست، زیرا برای سرکوب و کشتار، انرژی نهفته جامعه نه تنها تهی می‌شود بلکه به تروما و PTSD، غم و افسردگی، درماندگی آموخته شده می‌انجامد. دیکتاتوری ها هم بدشان نمی‌آید هر از چند سالی اجازه دهند با مهندسی اجتماعی-رسانه ای یک اعتراض سرکوب شده کنترل شده انجام پذیرد. (و حتی ساختارهای صرفا دموکراتیک (لیبرال نباشد))
+به گواه تاریخ نیز، انقلاب های کور هیجانی دوباره به همان دیکتاتوری کمونیسم، ناسیونالیسم و دولتگرایی می‌انجامد.

—بهترین و دانشی ترین و کم هزینه ترین و زودبازده ترین راهکار بکارگیری رویکرد کنشگری مردمی و نافرمانی شهروندی با هدف سیستم «لیبرال، فدرال، دموکراتیک، لاییک» است که هر ساختاری از استبداد کوچک تا دیکتاتوری ترین ساختارها را فلج می‌کند

#دانش، #خرد و #فرهنگ زمین را از دانشنما(شبه علم)، ایدئولوژی، و از دیکتاتوری بپالایند

🎓 @ShahramSep
💬 @Daneshe_Bazar
💬 @mardom_Iranian

🎓☕️ شناخته شده به آلبرت انیشتین است که گفته:
دو چیز خیلی سر و صدا میکنند، یکی خرده پول و دیگری خرده دانش

هر بار که میخواهم از دید نورومارکتینگ درباره زبان بدن پستی بگذارم دست و تنم می‌لرزد. یا معمولا پشیمان می‌شوم یا تلاش میکنم به شیوه ""غیر مستقیم"" ""شخص سوم"" و ""غیر داستانی"" باشد که کمبودِ پارامترهای دیگر، برای مخاطب هویدا باشد.
چون گاهی میبینم برخی‌ها از دل تنها چند فاکتور از واکنش های نمودی دیفالت، مانند زبان بدن یا بادی لنگویج، که هر از گاهی از من می‌شنوند یا می‌خوانند، دچار توهم دانایی همزمان با جَوگیری میشوند و هی دیگران را داوری میکنند. (خانواده، دوستان، همکاران و ...) وای اگر کسی از جلویشان رد بشود، هزار انگ به وی میچسبانند...
مورد داشتم چون همسرش به بالا نگاه کرده و چانه اش را با انگشت شصت و اشاره گرفته بود، با خودش پنداشته بود که خب این یعنی دارد دروغ می‌گوید و پنهانکاری میکند و بگو مگو آغاز می شود (آه و افسوس)

🎓🧠 رفتار، سیستم پیچیده با متغییرهای بسیار است. مغز انسان پیرامون ۸۶ میلیارد نورون دارد. هر کدام می‌تواند تا ۱۰ هزار سیناپس‌سازی و با میلیونها نورون دیگر در #شبکه، ترادهی و ارتباط پیچیده داشته باشد. در نورومارکتینگ با شیوه های علمی و بسیار پرواگرانه زبان بدن بررسی میشود. برای شناخت درست یک نمود ناخودآگاه، صدها پارامتر را باید بررسی کرد، شرایط +زمان +جایگاه ارتباطی و سِمَت +پایش رفتارهای روزمره فرد، عواطف و رخدادها و ... تازه باز هم "نسبی" هست. و معمولا پارامترهای دیگری نیز هستند که از قلم می‌افتد.

پس فلفل نمکی و جو گیر نباشیم

🎓 @ShahramSep
💬 @Daneshe_Bazar
💬 @mardom_Iranian

📉📈مدیریت ریسک کمابیش در همه زمینه ها کاربرد دارد. در گذشته مدیریت ریسک را تنها با واژه ها و کیفی می‌سنجیدند(کم، بسیار و...) ولی با گسترش دانش، امروزه بیش از هفتاد، رَوِش برای ارزیابی، آنالیز و اندازه گیری ریسک هست که بستگی به زمینه و رسته، ۱ کدام یا گروهی از آنها، کاربرد دارند؛ به شیوه بسیار ساده سازی شده، ریسک یعنی عدم قطعیت که معمولا با دو فاکتور همراه است که در هم ضرب می شوند:
امتیاز ریسک = پیشامد رخداد × اثر ریسک

هنگامی که دو فاکتور در هم ضرب(×) می شوند یعنی هر دو همزمان موثر و کارامد هستند پس با کاهش هر کدام می توان امتیاز ریسک را کاهش داد. ولی اگر با اشتباه فرمولی، دو فاکتور باهم جمع(+) شوند چندان برآورد محاسباتی روشن و کارامد واقعی نیست.

بسیار مهم است که پیش از هر کار مهمی، لیستی از ریسک ها را فرآهم کرد. این فاز از مدیریت ریسک را فرایند «شناسایی ریسک ها» می نامند. وقتی ریسک(ها) شناسایی شد می توان فاکتورهای «پیشامد رخداد» و «شدت/ اثر» ریسک و... را اندازه گیری کرد.
اثر یا شدت ریسک، به اندازه زیان انباشته گفته می‌شود، اگر یکی یا بیشتر از ریسک های شناسایی شده رخ دهند.
‌‎
‌‌‎💬 گروه مردم‎
‎💬 ⁧گروه بازار

☕️🎓 تگلاین و اسلوگان (Tagline & Slogan)

🟣 منش نما / تگ لاین (Tagline)
( نامهای دیگر:‌ آرمان مرام پیام رویکرد نما شیوه نما - رفتار نما - آرمان نما - پیام نما - خو ی نما - خوی خط یا خوی روندی)
منش نما یا تگ لاین درست مانند لوگوی یک برند است که رویکرد و رفتار پیشه، سازمان یا گروه روا نشان میدهد. و برای زمان بلند و یا همیشه کاربرد دارد. نماد ارزش هسته ای Core Value و ماموریت برند است.

🟢 چاوش / اسلوگان (Slogan) / شعار تبلیغاتی
چاوش یا اسلوگان، پیامی است که در گونه هایی مانند گزاره برانگیزنده، سروده و ... است و بیشتر برای یک کالا یا تکاپو (کمپین) و یا چالش تبلیغاتی و در بازه های زمانی کوتاه و در راستای بازاریابی کاربرد دارد. مانند هشتگ ها

💎 تگ لاین چکیده ارزش ها و منش (هویت) یک پیشه است. و اسلوگان بیشتر درباره کالا یا خدمات یک پیشه است.

◾️برای نمونه : تگ لاین کمپانی اپل «دیگرگون بیندیشید» است و اسلوگان آی پد « نیرومند سبک» بود و در آی‌ پد ایر (Airipad)، اسلوگان «دگرگونش در Air است» بود.


📎 نمونه هایی از تگ لاین های ایرانی
زیبا، جادار مطمئن (امرسان)
بانک خوب سرمایه است ( بانک سرمایه)
هر روز بهتر از دیروز ( صاایران)
هیچکس تنها نیست ( همراه اول)
نقش خاطره می‌زند ( فرش ستاره کویر یزد)

🖇نمونه هایی از اسلوگان های ایرانی
پشتم گرمه (ایران رادیاتور)
از سرعت واقعی لذت ببرید! (رایتل)
یک گاز خوشمزه (چی توز موتوری)
ایران یک شهر دارد (بانک شهر)
فرق میکند! ( سان استار)


🎓 Market Sciences
━━━━━✦━━━━━━
💬 @Daneshe_bazar

🌻 بیهِیوِرال مارکتینگ و تکنیک LOCATE
در شناسایی نیازهای پذیرندگان و مشتریان
#Behavioral_Marketing
‏◀️ LISTEN
➖ خوب شنیدن سخنان پذیرنده

‏◀️ OBSERVE
➖ تماشا کردن و بررسی نشانه ها در پوشاک، محیط کار، سطح درآمد، رفتار، پسندها، رنگ ها و...

‏◀️ COMBINE
➖ آمیختن سخنان، دیدگاه ها، گفته ها و شنیده ها و... برای برسی و شناخت بهتر

‏◀️ ASK QUESTION
➖ پرسیده از پذیرنده می‌تواند کمک بسیاری در شناختن نیازها و پسند ها و خواسته های کند

‏◀️ TALK TO OTHERS
➖سخن گفتن با دیگران از همه رسته ها و گروه ها می‌تواند دانسته های ارزشمندی را آشکار کند. برای نمونه در بازاریابی B2B گاه آبدارچی شرکت می‌تواند از زمان آزاد، رفتار و... شرکت پذیرنده داده های خوبی را برای پیشبرد سناریو بازاریابی همرسانی کند.

‏◀️ EMPATHIZE
➖ همدلی با مشتری و پذیرنده و از چشم آنها نگاه کردن میتواند در درک آنها و پیشبرد بازاریابی کمک شایانی باشد.
#NeuroMarketing #Marketing_Engineering

NeuroMarketing
💬 | Group (Market)
💬 | Group (People)

🔛 پدیده دو سو خواهی ambivalence

🎬پرده نخست
تا یادش می‌آید رویس‌رولز سفارشی سوار شده و عکس خانه‌‌ی لوکسش روی جلد کاتالوگ آژانس‌های املاک است.
عاشق پسرش است، پسر کارآفرینش میخواهد کارخانه کوچیکش را گسترش بدهد و از پدر خواسته تا کاخ و ماشین را بفروشد و ۷۰ درصد بهای آن را روی کارخانه‌ سرمایه گزاری با تضمین بازگشت سرمایه و سود پیشبینی کند.
از آن سو با همه مهری که به پسرش دارد نمی‌تواند کاخ را به یک خانه بزرگ ویلایی کوفتی و رویس‌رولز را با نَنگی مثل فورد، BMW یا تویوتا جایگزین کند.!
امان از یک دل و دو دلبر
دو دلی چنینم آرزوست 😉

پرده دوم:
🎓 رفتار شناسی:
پدیده دوسو خواهی ambivalence
(عشق و نفرت / دو دلی / خدا و خرما)
۱- از دید دانش‌ رفتارشناسی و دانش‌ شناختی(کاگنتیوساینس) جانوران به ویژه آدمیزاد همراره انتخاب، گزیرش‌ و تصمیم‌های تازه را با «عادت‌های‌ کنونی» و «یادهای‌ گذشته» خود می‌سنجند.
♟ اگر گرایششان به گذشته و اکنون بیشتر از گرایش به گزینه تازه باشد آنگاه روند و رفتاری که دارند را دنبال میکنند (اینرسی مغزی، تعصب و ستیهندگی)
♟ اگر گرایش به آینده بیشتر باشد گزینه تازه را بر میگزینند (نوجویی، شور و امید، ریسک و برنامه ریزی).
♟ گاهی گرایش به هر دو یک اندازه است و گاهی داستان پیچیده تر می‌شود از یکی بیزار و به دیگری امیدوار هستند و کار تا آنجا پیش می‌رود که دچار درماندگی و ناتوانی در گزینش و انتخاب می‌شوند.
📌 پ.ن: در ریخت سوم اگر بجای «گرایش» آنچه که ارزش دارد «نیاز» باشد، پدیده خر بوریدان رخ می‌دهد.

♟ چه کسانی بیشتر در دام این پدیده رفتاری می‌افتند:
🎭 با زندگی یکنواخت (چالش، کلنجار، شکست و پیروزی کمی در زندگی داشته اند)
🎭 با وابستگی عاطفی و احساسی بیش از اندازه. (کژ رفتاری‌های گروه روانشناختی پ)
🎭 خجالتی‌ها، ترسو‌ها، ستیهنده‌ها(متعصب)، تغییر‌ گریزها
🎭 پولدارها +تنگدست‌ها (رویکرد یکسان در دوگانه فقر و ثروت در رفتارشناسی بسیار شگفت‌انگیز است)
🎭کسانی که همپالکی‌ها و آدمهای یکدست با باورهای یکسان را در پیرامونشان دارند (هشدار من درباره الگوریتم‌های لینکدین)
🎭 آموزش ایدئولوژیک دیده یا در شرایط واداشته زندگی کرده.(مانند روحانیون، نظامی‌ها، فرقه ها و...)
🎭 بسیار آرمانگرا و گریزان از ریسک (ریسک با قمار یکی نیست)
🎭 سرشناس‌ها و سلبریتی‌ها
🎭 دژ رفتاری /ناهنجاری رفتاری گروه ب: (مانند: مردم‌ستیزها، آنتی سوشال‌ها، سوسیوپات‌ها، سایکوپات‌ها)
🎭 کژ رفتاری/ناهنجاری رفتاری گروه پ(سی): (مانند: افسرده‌ها، بسیار گوشه گیرها، وابسته‌ها، وسواس‌ها ،مردم گریزها، دی‌سوشلایزها، نان‌سوشال‌ها،آن‌سوشال‌ها)


۲- 🧠نورومارکتینگ
داستانی که در آغاز نوشتار رفت نمونه‌ای بود از پدیده دوسو گرایی در «برندینگ» که چگونه برندهای بزرگ میتوانند با نورومارکتینگ یا نوروکالچر رویکردی داشته باشند که کار مصرف کننده از نیاز و وفاداری و عشق به #اعتیاد و #وابستگی #شرطی برسد(مرز رستگاری برند) که با آنکه برگزیدن آن برند به زیانشان است ولی ... .
این رویکرد در آمار جمعیتی پایین به آسانی انجام شدنی است (رویس‌رولز، لامبرگینی، گوچی، ورساچه، شنل و ...) ولی در جمعیت هدف کلان و فراوان تنها یک سازمان یا پیشه بزرگ و جهانی می‌تواند آنرا انجام دهد (اپل، نت فیلیکس، رسانه‌های دولتی و ...).
آمار آماجی: (BTL) و (ATL) و ناکارآمد در (TTL)

🧠 توریک(شبکه) نورونی:
📌دو سوگرایی عاطفی (در سیستم لیمبیک💚) نمادگذاری (A+/A-)
📌دو سوگرایی شناختی (در لوب سینگولیت و اوربیتو فرونتال🧠) نمادگذاری (C+/C-)
📌دو سوگرایی رفتاری (پیامد همزمانی دو گزینه بالایی است 🧠💚) نمادگذاری (A+/C-) or (A-/C+)

این پدیده بیشتر هنگام رخ میدهد که مغز شرطی شده است و تنها دو سویه را بررسی ‌میکند(مثبت و منفی) و مغز توان اندیشه باز و نگاه از بیرون به دیباچه و موضوع را ندارد. یعنی جاندار چنان شرطی و سامه ای شده اند که توان نگاه فراشناختی (متا آنالیز) و اندیشه واکاو (آنالیتیکال تینکینگ) را ندارد.

دنباله در کامنت‌ها

My Channel | Group (People) | Group (Market) | linkedin

اگر بتوانی در محیط منفی،
مثبت باقی بمانی، برنده شده ای

مثبت ماندن به معنی بی‌خیالی و بی‌عار بودن نیست بلکه بوتیماری و غم‌گساری و افسردگی مایه کاهش توان لوب پیشاپیشانی که جایگاه خرد است می‌شود و توان خردورزی و یافتن راهکار را از آدم می‌گیرد. ولی از آنسو شادی و آرامش مایه پویایی بیشتر سیستم آنالیتیکال مغز به ویژه لوب پیشاپیشانی می‌گردد و کمک شایانی به رویکرد خردمندانه و دانشورانه می‌کند.

➕🎓 داده های بیشتر از نوروساینس در کامنت

🎓 @ShahramSEP
━━━━━━━━━━━━
💬 @Daneshe_bazar
💬 @mardom_Iranian

☕️🎓 زاویه دید و برداشت‌ها

وه چه ره است از دل تو تا دلم

در روشمندی دانشی و در رفتارشناسی، برای جلوگیری از #سوگیری و خطا و اشتباه، در هر کنشی میان دو یا بیشتر آدم، بهتر است نگرش و بینش همه آنها بررسی شود. باید کوشش شود در هرگونه برهمکنشِ ارتباطی (دوستانه، خوانوادگی، بازار، مدیریت، تبلیغات و هر فرآیند گروهی و اجتماعی) باید به این نکته نیز پرداخت که چیزها تا جایی که می‌شود برای همه، معنی و تعریف استاندارد شده داشته باشد.
وگرنه سوگیری‌ها و برداشت‌های نادرستی مانند "پرمانه(مفهوم) سازی، پارانویا، پارادولیا، آپوفینیا، گژ دانی، توهم ارتباط، همبستگی انگاری، سوتفاهم، تنش، و... در کمین هستند.

➕🎓 قدرت و نگرش هلیکوپتری
➕🎓 از پاریدولیا تا تئوری توطئه
➕🎓 مایکروسافت هم که باشی، ویندوز ۸ شکست می‌خورد

‎💎جرگه و جامعه ما
‏━━━━━━━━━‏━━
| 💬 Group (People)
| 💬 Group (Market)

🎓☕️ یک پندِ بازاری هست که می‌گوید:
"سخنی بگو که بتوانی آن را بنویسی
چیزی را بنویس که بتوانی آن را امضا کنی
و چیزی را امضا کن که بتوانی پایش بایستی"

پایبندی به پیمان ها در هر سامه و شرایطی، یکی از بنیاد های رفتاری در برندینگ و بازار است. و یکی از سنجه و مرزهای میان برند یا مارک بودن.

#برندینگ
‎در سایه‌سار دانش، خرد و فرهنگ
━━━━━━━✦━━━━━━━
💬 | Group (People)
💬 | Group (Market)

🎓☕️ از روان‌آسایی تا روان‌پریشی
💱 روان‌آسایی : مدیتیشن، مراقبه، یوگا، خلسه، قانون جذب، عرفان، خرد کیهانی، انرژی درمانی و ...

۱- پیش درآمد:
از سالهای پایانی دهه ۹۰م به ویژه در دو دهه گذشته، دوباره گرایش به روان آسایی بازگشته است. و اینبار به یاری اینترنت با گستردگی و نیروی چند برابر و به ریخت خرده آیین(مم) و گاهی الگوی درهمتنیده(ممپلکس) است. (۱)
(دنباله پیش درآمد را در پی نوشت ۱ اندر کامنتها بخوانید)


۲- رفتارشناسی:
در پژوهشها بیشتر کسانی که مراقبه و مدیتیشن را روزمره انجام میدادند به این پرسش که دستاورد این کار چه بوده است این پاسخ را داده اند: به تمرکز، آرامش و پیوند با خود و جهان رسیده ام. و برخی که خرد کیهانی و انرژی درمانی را نیز باور دارند میگویند: مرزهای هستی، ادراک و بینش را بیشتر دریافته و از درد های روانی و پیکری آنها کاسته شده است.

📌 تکپردازی و تمرکز «همراه» با «اندیشه و خرد» روی چیزهایی مانند هندسه و ریاضی، فیزیک، نوشتن، طراحی، برنامه ریزی و ... مایه پویاتر شدن آنالیتیک سیستم مغز به ویژه توده(لب) جلو پیشانی و حدقه ای پیشانی مغز میشود که کارش خردورزی، واکاوی(آنالیز)، آگاهی و گفتار اندیشمندانه است.(•)
•با همراهی سیستم توجهی و سیستم آگاهی.

📌ولی زمانی که تمرکز «همراه» با «بی ذهنی و روان آسایی» مانند مدیتیشن، مراقبه، نیایش، دعا، ذکر و ورد مکرر؛ و ... با پیوستگی، تکرار و بازکرد باشد آنگاه پویایی بخش جلو پیشانی بسیار بسیار کاهش میابد و تالاموس(•) پر تکاپو میشود که در برهه زمانی بلند فرآیند آگاهی و خردمندانگی جایش را به پاسخ های نیمه خودآگاه و گاه ناخودآگاه با چاشنی بیش از اندازهای از احساس، برانگیختگی، هیجان و جو زدگی میدهد که میتواند به کلنجار و کشمکش و ستیز بینجامد. و به ویژه این نمود در سخن گفتن آشکارتر است که تُن، تندی و بلندی صدا افت و خیز همراه با پرخاش یا پژمانی میتواند داشته باشد.
(•) : بخشی از کارش دریافت و پردازش احساس عواطف و ادراک است.(احسای، عواطف، هوشیاری)

۳- پیامدها:
هرچند برخی ادعاها میگوید که روان آسایی در برهه زمانی کوتاه در نگهداشت پوتامن(•) و روکش(قشر) خاکستری مغز سودمند است ولی پژوهشهای نوروساینس با بهرهگیری از ابزار پیشرفته و آنالیز و داده پردازی، از پیامدهای آسیب رسان روان آسایی و تمرینات دست جمعی بی ذهنی اندر برهه زمانی بلند و پیوسته هشدار میدهد.
• پوتامن / putamen که به یادگیری و فرآیندهای شناختی و نیز تکانش(حرکتی) وابسته است.

🥀 در بسیاری از گزارش ها که پدر و مادران برای جلوگیری از گرایش فرزندانشان به ویژه نوجوانان به عرفان گرایی، اعتیاد و بد رفتاری، آنها را به روان آسایی (به ویژه گروهی) فرا خوانده اند پیامد وارونه بوده است و به کاهش انگیزه، بیخوابی، اعتیاد، افسردگی، ناهنجاری گوارشی و بی خوابی(اینزومنیا) صرع (•) انجامیده، همچنین با مدیتیشن به ویژه در کودکان و نوجوانان چون مغز آنها آسانتر شرطی شده است به رفتارهای مردمستیزانه (آنتی سوشال) و مردمگریزانه (دیسوشال) و کم توانی در بازگشت به روند ساده زندگی، گزارش شده است.
•برای تخلیه همزمان الکتریکی نوروها

🥀 ناامیدی، ترس- کاهش خودباوری- دریافتهای فراسویی و منگی(توهم)- مردم گریزی (کم توانی و کم حوصلِگی در روابط اجتماعی و کاری و فردی)- کرختی و سستی و خستگی- کاهش یا افزایش بیش از اندازه در حساسیت به دریافتهای حسی مانند نور و صدا و دیدن و شنیدن چیزهای توهم برانگیز- بد خوابی- مَنِش دو قطبی- بدگمانی و پارانویا و گاه وارونه آن یعنی زود باوری- کاهش توان آنالیز و منطق- آشوب و انگزایتی و ... (•)
•همه اینها با هم رخ نمیدهد ولی یک یا چند پیامد را خواهد داشت. (مثل داروهای ساخت داخل)

🪔 اگر به دنبال ساخت جامعهای پویا و شاداب هستیم، روان آسایی همگانی شاید بدترین گزینه باشد!

۴- بافتار نورونی:
پژوهش ها نشان میدهد که ساقه و هسته بنیادی(بیزال گانگلیا)، توده(لوب) آهیانه ای مغز بیشتر از دیگر بخشها در پردازه و پروسه‌ی روان آسایی، تکاپو و فعالیت دارد.

📌 نوآموزان در آغاز روان آسایی اندک اندک پویایی و فعالیت شکنج زاویه‌ای-بالایی ACC در آنها افزایش یافته که به بیشتر شدن توجه و آگاهی از پیرامونشان میانجامد ولی همزمان پویایی در «هسته» آمیگدال کاهش می یابد. که حس آرامش و کاهش پریشانی و ترس را برای نوآموز به همراه میآورد که این ساز و کار در آغاز پردازه ی اعتیاد و وابستگی نیز دیده میشود.

📌 با پیوستگی و افزایش شمار و زمان برهه های روان آسایی که نوآموز به مراقبه ژرف دست میازد، تکاپوی مغز در بخش «راست» آمیگدال افزایش می یابد که همراه با کاهش تنش و آشوب(استرس) خواهد بود. و مغز شرطی میشود و به روان آسایی وابسته و گرفتار و معتاد میشود.

دنباله جستار در اینجا

#140

در این هنگام است که با شرطی شدن سیستم لیمبیک، اینبار شکنج زاویه‌ای و هیپوکمپ دچار کاهش تکاپو میشود و چرخه سیستم پاداشی در مغز نیز درست به پایان نمیرسد و نا بالنده و ناتمام میشود پس نوروترنسمیتورهای شادیزا و آرامش بخش، دیگر از لیمبیک به بخش پیشانی کمتر گسیل میشود و تکاپوی بخش جلوپیشانی، سینگولیت نیز بسیار بسیار کاهش میابد که توان خردمندی و واکاوی، کاهش میابد و رفتارهای دیفالت و ناخودآگاه افزایش میابد. و در برهه زمانی بالا کاهش میانگین هوش و توان حل مساله و زیرکی نیز گزارش شده است.

📌 بخش بسیاری از یاد و حافظه، خردمندی، سنجشگری، و نیز پندار «خود/من/خودآگاهی» به هیپوکمپ، شکنج زاویه‌ای، لوب پیشانی، جلوپیشانی و سینگولیت و بافتار پیرامونشان بستگی دارد و پردازش میشود. و برای همین بی ذهنی و روان آسایی میتواند بسیار پیامدهای ناگواری داشته باشد.

🕯 پیوست های این جستار در کامنت‌ها

#NeuroSciences #NeuroCulture #Neurosociology

🎓 Behavioral Sciences | 💬 Group | 📚 Library

ما از چند درصدِ مغزمان بهره‌برداری میکنیم!؟

🧠مغز مانند رایانه دارای یک پردازنده‌ی کانونی(سی.پی.یو) نیست. مغز به شیوه کاشی‌وار، موزاییکی یا شبکه‌ای و آنارشیستیک است. یعنی هر کنش، دارای تار و پودی زنجیره‌وار از گروه‌های نورونی است و نیز هیچ پردازه‌ای(پراسسی) به تنهایی انجام نمیشود و زنجیره‌ها با هم باید همنهشتی و همکاری تنگاتنگی داشته باشند و یک اَبَر زنجیره‌ی درهمتنیده‌ی گسترده را می‌سازند.

♟ دیدن، شنیدن، بوییدن، گفتن، غم، شادی، گرمی، وجدان، یاد، پنداشت و خیال، ترس و ... هر کدام دارای زنجیره نورونی خودشان هستند. که ۱۰۰ درصدِ نورونهای زنجیره در هر فرایند درگیر میشوند.
دیدن فیلم، نوشیدن چایی، جک گفتن، برنامه ریزی، داوری‌ کردن، دویدن، نوشتن و ... دارای ابر زنجیره هستند. به زبانی دیگر، برای اینکه مغز جاندار کُنش(ها) را معنادار و ارزشگذاری کند، باید اَبَر زنجیره‌ها یا ابر‌شبکه‌ها ساخته شوند.

زند و شرح بر پایه نوروساینس در اینجا