🎓 داستان مغز
👨‍🎓 دیوید ایگلمن
🎬 بخش۴ از ۶: من چگونه تصمیم می‌گیرم؟
🎙 با صدای سعید مظفری
🎬 همه بخش ها: یک - دو - سه - چهار - پنج - شش
📎دریافت کتاب
📕 کتاب "مغز: داستان شما" نوشته دیوید ایگلمن
📕 کتاب "مغز پویا" نوشته دیوید ایگلمن

🖇 و ببینید
➕ با چشمان خودم دیدم! (یادهای دروغین)
➕ آزمایش همریختی/ Conformity
➕ تجربه های نزدیک به مرگ (NDE)
➕ افسانه اراده آزاد
۰۱/۰۱/۱۶
@ShahramSEP

رفتارشناسی | کتابخانه | گروه مردم | گروه بازار

🎓 داستان مغز
👨‍🎓 دیوید ایگلمن
🎬 بخش ۵ از ۶: چرا من به شما نیاز دارم؟
🎙 با صدای سعید مظفری
🎬 همه بخش ها: یک - دو - سه - چهار - پنج - شش

📎دریافت کتاب
📕 کتاب "مغز: داستان شما" نوشته دیوید ایگلمن
📕 کتاب "مغز پویا" نوشته دیوید ایگلمن

🖇 و ببینید
➕ با چشمان خودم دیدم! (یادهای دروغین)
➕ آزمایش همریختی/ Conformity
➕ تجربه های نزدیک به مرگ (NDE)
➕ افسانه اراده آزاد
۰۱/۰۱/۱۸
@ShahramSEP

رفتارشناسی | کتابخانه | گروه مردم | گروه بازار

🎓 داستان مغز
👨‍🎓 دیوید ایگلمن
🎬 بخش ۶ از ۶: ما چه کسانی خواهیم بود؟
🎙 با صدای منوچهر زنده دل
🎬 همه بخش ها: یک - دو - سه - چهار - پنج - شش

📎دریافت کتاب
📕 کتاب "مغز: داستان شما" نوشته دیوید ایگلمن
📕 کتاب "مغز پویا" نوشته دیوید ایگلمن

🖇 و ببینید
➕ با چشمان خودم دیدم! (یادهای دروغین)
➕ آزمایش همریختی/ Conformity
➕ تجربه های نزدیک به مرگ (NDE)
➕ افسانه اراده آزاد
۰۱/۰۱/۲۰
@ShahramSEP

رفتارشناسی | کتابخانه | گروه مردم | گروه بازار

‎What i tried to leave my student with, is the view that the invisible hand is more powerful than the hiden hand
"Lawrence Larry Summers"

‏آنچه من می‌کوشم که برای دانشجویانم جا بگذارم،این است که دستِ ناپیدا نیرومندتر از دستِ پنهان است
"لارنس لری سامرز"

دستِ ناپیدا در سخن سامرز (رئیس پیشین و استاد دانشگاه هاروارد) اشاره به پارامترهای "نادیده، ناشناخته و بررسی نشده" دارد؛ زیرا داشتن نگرش و بینشِ واکاوانه، روشمند و سیستماتیک، به بررسی، یافتن و شناختِ درست از پدیده ها و رخدادها و نیز جلوگیری از #سوگیری، پیشداوری و تئوری توطئه می‌انجامد. این به معنی نبودن دسیسه و دستِ پنهان، نیست بلکه بهتر است پیش از هر ادعایی، تاثیر پارامترهای دست ناپدید(عوامل بررسی نشده) را نیز بررسی کرد و سنجید.
#خرد #روشمندی_دانش

☕️🎓 زاویه دید و برداشت‌ها
☕️🎓 پارامترهای کانترفکچوال
☕️🎓 از آونگ بپرس
☕️🎓 قدرت و نگرش هلیکوپتری
☕️🎓 از پاریدولیا تا تئوری توطئه

━━━━━━━━━━━━━━
| 🎓Behavioral Sciences
| 💬 @mardom_Iranian
| 💬 @Daneshe_bazar

🌏 آن نقطه کوچکِ کمرنگِ آبی
👨‍🎓 این گفته کارل سیگن از آن ماندگارهاست

🌹 پیرو پستهای فرگشت بسیار از من پرسیده اند:
«سلام و امید صحت. یه سوال ذهنمو مشغول کرده اگر به خلق فرگشتی جهان و عدم وجود خالق باور کنیم اینکه انسان به هدف و امید نیاز داره برای زندگی چگونه میشه نگاه کرد؟»

با این سخن کارل سیگن به گمانم پاسخ داده شد ولی برای روشن‌تر شدن به آن می‌پردازم.
🎓 پاسخ ما در دانش و علم روشن است:
واقعیت (آنچه‌هست) با حقیقت (آنچه ما میخواهیم باشد) یکی نیست.
در جهان هستی و طبیعت چیزی به نام دادگری، برابری، عدالت و ... نیست؛ خود ما آدم‌ها در طبیعت بیدادگری بسیاری انجام میدهیم جانوران را میکشیم، طبیعت زنده را آلوده میکنیم، در جنگهای میان خودمان جانوران کشته میشوند ولی ما تنها برای کشته‌های گونه انسان سخن از عدالت میگوییم. پس گزاره‌هایی همچون: هدف‌زندگی، عدالت، خوبی، پلیدی و ... نامشان حقیقت است که برساخته‌ی فرهنگی و اجتماعی به ویژه در اندیشه ما آدم‌ها هستند و در واقعیت و طبیعت نیستند.

دانش زمانی که به شناختِ (نه کاربرد) هستی می‌پردازد کاری به خواست آدم‌ها ندارد یعنی ما در جهان هستی چیزی نیستیم که ارزشی داشته باشد. همانگونه که یک مورچه در زیر پای ما یا چرخ کامیون در هنگام گذر جان می‌بازد. پس فرگشت به واقعیت= راستی و هستی می‌پردازد نه حقیقت=درستی.
پایان پاسخ دانش و علم.

⚪️ در فرزانش (دانش +خرد +فرهنگ)
این گزاره‌ که واقعیت باید بر حقیقت سوار باشد در فلسفه قدیم آن هم در فلسفه قاره ای گفته میشد (و سپس دستمایه‌ای برای تبلیغ دینی شد) و امروزه حتی در خود فلسفه تحلیلی، مغلطه و نادرست انگاشته میشود و حقیقت و واقعیت را میتوان جدا انگاشت.

دانش، کلید پیوند دادنِ هستی و راستی(واقعیت) با درستی (حقیقت) است. چنانچه در گذر روزگاران مردم پندار(تخیل‌ و آرزو) های خود با بهره گرفتن از دانش ساخته اند، مانند پرواز، درمان‌ بیماری‌ها، ارتباط از راه دور و... . دانش و خرد و فرهنگ به ما کمک می‌کنند جهان پیرامون خود را بشناسی و با شاید داشتن هدف همان «زندگی شاد» با بهره‌مند بودن از داشته‌ها و امکانات زمانه است.

پ.ن:
همچنین واژه «خلقت» برای فرگشت و واژه‌ای دانشی نمی‌باشد و واژه درست «پیدایش» است.

Behavioral Sciences | 💬 Group
Market Science | 💬 Group

☕️ می‌گویند کسانی که کنایه میزنند، هوش(؟) بالایی دارند.

🦂 یادمان باشد که مرز میان «کنایه» و «زخم زبان» باریک است

#فرهنگ

| 🎓 Behavioral Sciences
| 💬 Group (🌻)
| 💬 Group (🪶)

🎓☕️ شِگِرد نوشخوار نوشین

فروش و گسارش(استفاده) چند باره یک کالا یا خدمات به یک خریدار را گویند، برای نمونه در بازار فیلمها به ویژه فلیم های رازگونه یا فیلم هایی که خرده زیره ها و جزئيات بسیار دارد که با یک بار دیدن همه چیز روشن نمی‌شود، بیننده را به دوباره دیدن برانگیخته می‌کند.
برای نمونه یک فیلم را کسی در سینما می بیند و دوباره آنرا از فیلم فروشی ها می خرد و میبیند و سپس فیلم های اسپین‌ آف (زیر شاخه) آنرا می‌خرد و در جایی برای دانستن داستان فیلم ناچار است به فیلم بنیادی و اصلی بازگردد و آنرا ببیند؛ مثلا از راه فروش مجوز عضویت تماشا در سینماهای خانگی مانند نت‌فلیکس و سایت های فیلم... هر چند بهای عضویت معمولا زیاد نیست ولی شمار بینندگان بالاست و درآمد سرشاری از نوشخوار نوشین به دست می‌آورند.
و همزمان بیننده برای آن آوازه گری و تبلیغ می کند که بازاریابی دهان به دهان و پروانه ای است و یکی از بیشترین بازدهی ها را با کمترین هزینه برای پیشه ها دارد.

این شگرد بیشتر برای کالاهای چند بار مصرف و یا ماندگار هست که همزمان می‌شود برای آن ارزش افزوده، آفرید و در گام نخست به چشم می‌آید که بهای ساخت بالایی دارد ولی فروش بسیار و با تکرار آن را پوشش میدهد و سود بسیار شرشاری دستاورد می شود.
#Behavioral_Marketing #NeuroMarketing
#market_Strategy #Marketing_Engineering

در تبلیغات سیاسی و کمپین های انتخاباتی نیز این شگرد کاربرد دارد برای نمونه از میان جرگه و حزب های بسیار، معمولا دو حزب لیبرال‌دموکرات و ری‌پابلیکن‌، برجسته هستند که برای اسپین‌آف ها و زیرشاخه هایشان داستانی برای نشخوار نوشین و وفادار سازی برای رای گرفتن از هوادارانشان پرداخته اند. (+مکانیزم های دیگر)
تنها زمانی می‌شود از این ترفند در سیاست بهره گرفت که #رقابت #آزاد #دموکراتیک باشد وگرنه در ساختارهای سنترالیسم و توتالیتر شدنی نیست.
#Behavioral_management #Behavioral_organization

🪔 بنمایه: کتاب راز مگو درباره رفتارشناسی بازار و نورومارکتینگ نوشته شهرام سپهری (در حال ویراستاری)

‌‎در افروختن دانش، یا شمع باش یا آینه
‏شمع و آیینه شمایید، همرسانی با شما

Behavioral Sciences | 💬 Group
Market B Science | 💬 Group
#120

دانش و خرد زمین را از سرسام، از رسانه‌های زرد و از تبلیغات‌ بد، بپالاید

🎓یک تبلیغ می‌تواند کارِ هنری نیز باشد ولی یک کارِ هنری ناگزیر یک تبلیغ نیست

🧠در #نورومارکتینگ، با بکار گیری فناوری ردیابی‌چشم(eye-tracking) و گرمانگاری مغزی(Heat Map) نقطه و جاهایی که بیشترین نگاهِ تماشاگران را به خود می کشانَند بررسی می‌شود و بر پایه آن می‌توان یک تبلیغ کارامد را طراحی نمود.
کارکرد نورون‌های آینه‌ای:
🏞 آگهی ۱ (عکس بالا-راست):
به گونه ای چیده و گزینش شد که در آن کودک به «تماشاگر» نگاه می کرد. پیامد این شد که بینندگان بیشتر به چهره کودک نگاه می‌کردند و نوشته ها کمتر دیده میشد.
🌄 در آگهی۲ (عکس پایین-راست):
هنگامی که کودک که به «نوشته‌های» تبلیغ نگاه می‌کرد، دستاورد این شد که بینندگان نیز به نوشته‌های آگهی بیشتر نگاه می‌کردند.

🪶 پس کانون های آگهی(آژانس‌های تبلیغاتی) باید آگاه باشند که تنها با یک طراحی زیبا و یا کارهنری، سرمایه سفارش دهنده را هدر ندهند. هر چند در کشور ما همان کار‌ هنری نیز کمیاب است و بجایش لایک و جیغ و دست و هورا برای خودشان بسیار

| رفتارشناسی بازار
| گروه دانش بازار

🎓جهان بندپایان و حشرات
🐜🐄 دامداری، کشاورزی و اعیتاد در میان مورچگان!
🕸🧠 تسخیر عصبی

🎓 درباره تسخیر عصبی داده های خوبی در کامنت ها همرسانی شده

linkedin | Telegram

⚓️⛵️ #سوگیری گزینه های آزاد و بسیار
‏The paradox of choice bias
🧑‍🎓دن آریلی (استاد #نورومارکتنگ و بازرگانش رفتاری)

☕️ دن آریلی و همکارانش در پژوهشی در یک جامعه آماری دانشجویی، ۳ گروه ساختند.
♟گروه ۱: در انجام کارهای کلاسی‌شان آزادی داشتند و تا پایان ترم هر زمان می‌خواستند می‌توانستند کار خود را انجام دهند.
♟ گروه ۲: ناچار بودند در تاریخ‌های از پیش داده شده کارهایشان را انجام بدهند.
♟ گروه ۳ می‌توانستند خودشان یک تاریخ را برای انجام کارها گزینش کنند. (حالتی میان گروه‌های ۱ و ۲)
🎯 در پایان ترم دستاورد و پیامد اینگونه بود:
📌 گروه ۱ پایین‌ترین دستاورد را داشت.
📌 گروه ۳ دستاورد میانه‌ای داشت.
📌 گروه ۲ بهترین دستاورد را داشت.

🪶شهرام سپهری
داشتن گزینه های بسیار، خوشایند است و حس آزادی بیشتری را همراه دارد؛ هرچند گاه می‌تواند مایه سردرگم شدن و خستگی و شک شود. آنچه در پژوهش دن آریلی رفت یک #سوگیری شناختی است و می‌توان از آن در بالا بردن بهره‌وی در مرچندایزینگ و نیز مدیریت رفتار سازمانی بهره‌برد. +همانگونه که در فیلم و عکس می‌بینید، فناوری رَدگیری خیرگی چشم، نشان از آن دارد که جاهایی که گوناگونی کمتر یا چیدمان یکدست یا با طیف رنگی نزدیکتر یا با پیشنهادی سودمندتر است، نگاه خریدار بیشتر بدان خیره می‌شود. +پیشنهاد میکنم فروشگاهها با برندها و کالاهای گوناگون و فراوان، در قفسه‌ها، خریداران را سردرگم ننمایند و اگر بر داشتن تنوع و گوناگونی بالا، پافشاری دارند پس از هم‌اندیشی با کارشانسان نورومارکتینگ، از راه دانشورانه چیدمان آن را انجام دهند.

#BehaveralMarketing #Neuromarketing #cognitivebiases #Behavioral_management #Sales_engineering #Behavioral_organizational_management

🕯 این گونه پژوهش ها تک پارامتریک و کاربردشان در زمینه و جامعه آماری هدف پژوهش (در اینجا مرچندایزینگ و مدیریت رفتار سازمانی) به شرط بازار پژوهی و سنجش پارامتریکال رسته‌ کاری، جغرافیا، زمان و... است. +پس نباید این سوگیری، خودش با سوگیری تایید، لنگر و هاله و... بیامیزد و با برداشتِ فراگیر و جَو گیرانه همراه شود و به رسته و زمینه های دیگر از رفتارهای آدمیزاد پیوند داده شود.
❗️برخی به آنچه در بالا رفت پارادوکس انتخاب می‌گویند، نکته این است که کاربرد آن تنها در مدیریت سازمانی و در مرچندآیزینگ است. ولی برای زمینه های دیگر با لایه‌ جمعیتی بالاتر هر گونه بکار بردن این سوگیری در سیاست و جامعه، برابر مهندسی منفی اجتماعی +سودهی +توتالیتاریسم +دیکتاسیون +خیانت و جرم می‌باشد.
مایکروسافت با آنکه یک شرکت خصوصی است ولی در ویندوز ۸ درست برای همین کاهش حق انتخاب در نما و ظاهر ویندوز شکست خورد.

پس در کنار آگاهی از این سوگیری باید:

🪔 پیش از انتخاب، با خودمان روشن کنیم که نیاز +خواسته +هدف ما از انتخاب چیست و مرز‌های بازه‌ی ویژگی‌ها (مالی، زمان، کاربرد، کیفیت و...) را روشن کنیم
🪔 باید بهترین گزینه شدنی و ممکن را برگزینیم تا خوشایندی و هدونیای داشته باشیم (دچار پشیمانی و نیز سردرگمی نشویم)
🪔 هشیار باشیم که با انگ هایی مانند «کمال گرایی» یا «آرمان‌گرایی» از سوی دیگران، دچار سوگیری «بسندگی یا قناعت» نشویم که این سوگیری به بردگی پنهان +ترس از دیدگاه دیگران، شناخته می‌شود.

🎭 اثر پیشا الگو
🎭 اثر لنگر
🎭 نفرین برنده
🎭 توپ یا زمین
🎭 هنجار لوسادا
🎭 سوگیری ایده نخست
🎭 سوگیری گزینه های آزاد و بسیار

| Behavioral Sciences
| Group (People)
| Group (Market)

"مردمی بودن"
با همه گفتوگو كردن و بگو بخند کردن نيست!
مردمی بودن يعنى:
دانستن اینکه كجا و با چه كسى از چه گفتار و رفتاری، بهره برد!

آدم سبکی نباشیم آدم خشکی هم نباشیم


میان همزیستی اجتماعی با جمع گرایی فرق بسیار هست
و همینگونه میان فردیت با فردگرایی
نخستی ها رفتار فرهنگی و فرگشتی هستند،
دومی ها گرایش ایدئولوژیک و گله ای
همزیستی اجتماعی به معنی گونه ای که زیست گروهی دارد با اجتماعی بودن به معنی کسی که اهل بودن در میان جمع است نیز اشتباه نشود، زیرا بسیاری از آدم ها تنهایی را بیشتر دوست دارند ولی توان همزیستی اجتماعی بالایی هم دارند، و این بر پایه فرگشت یک پراکنش زنگوله ای دارد که کمابیش ۵۰ پنجاه است

━━━━━━━━━━━━━
💬 @mardom_Iranian
━━━━━━━━━━━━━
💬 @Daneshe_bazar
━━━━━━━━━━━━━

ری برندینگ - Rebranding

🪶 "ری‌برندینگ" که از آن با نامهایی مانند "بازنشانی" "وا بنام سازی" و گاه "ری‌پوزیشنینگ" یاد می‌شود، یعنی جابجایی از جایگاهی که یک برند از خودش در اندیشه مردم، ساخته به جایگاه تازه از آن برند.
بیشتر پروژه‌ های ری‌برندینگ، برای پیشه‌هایی انجام می‌شود که از آغاز جایگاه برندینگ خوبی در بازار نداشته‌ اند. برای همین، پیشه‌های دانشور، نخست کوشش می‌کنند برندی با جایگاه شایسته +درست و درخور را در بازار بدست بیاورند تا در آینده ناچار نشوند ری‌برندینگ کنند.

🪔 بازنشانی برند، جدا از هزینه های سنگین و ریسک بالا، اگر بر پایه شناخت درست از بازار و بازار پژوهی انجام نگیرد می‌تواند خطایی نابودگر باشد. برخی از پروژه‌های ری‌برندینگ، با این پنداشت که چون بازار دگرسان شده، پس برند هم باید دگرسان شود، انجام می‌شوند. بیشتر این پروژه‌ها، گرفتار مُدهای زودگذر می‌شوند و برند را نابود می‌کنند.

🕯برای نمونه «کیمبال آفیس» که زمانی یک برند بسیار شیک در بازار مبلمان بود؛ و این برند که به ساخت مبلمان چوبی دست‌ ساز و پیانو های بسیار شیک سرشناس بود، مدیرانش با این پنداشت که بازار به سوی مبلمان چرمی و فلزی میرود، تصمیم گرفتند با یک پروژه ری‌برندینگ، از روند بازار جا نمانند، نا آگاه از آن که در شناخت روند بازار دچار سوگیری شده بودند و با این تصمیم خود، برند را نابود کردند.

📕 کتاب اصل چهل و پنجم خلق یک برند دوست داشتنی از فیلیپ کاتلر - ویرایش از شهرام سپهری



| 🎓 Behavioral Sciences
| 💬 Group (Market)
| 🎯Market Science
| 📚 Library

🧠 هَنایِش یا اثر فون رستورف von Restorff

♟گوجه و برنج و سیب زمینی و خیار و غاز قلنگ و پیاز و کاهو
♟ ۱۰۰ و ۲۰۰ و ۳۰۰ و ۴۰۰ و ۴۹۸ و ۶۰۰ و ۷۰۰
♟ پاریس و سیدنی و رُم و ونیز و کابل و آمستردام و بارسلونا
♟ لیاخوف و چرچیل و گوبلز و آیزنهاور و پدربزرگ بهروز وثوقی و استالین و موسیلینی

اگه پس از چند ساعت یا چند روز آدم بپرسند که چه واژه‌هایی در فهرست بالا بوده، بیشتر آدما واژه‌های ناهمخوان (غاز قلنگ، ۴۹۸، کابل، پدربزرگ بهروز وثوقی) رو بخوبی و آسانتر به یاد می‌آورند. حالا بیایید پژوهش زیر را با هم بخوانیم:
♟اگر به ازای هر ۵۰۰ سفید‌پوست ۱ آدم‌کشی و برای هر ۱۰۰۰۰ سیاه‌پوست ۲۰ آدمکشی رخ بدهد، با آنکه از دید آماری هر دو برابر هستند(۰/۲ درصد) ولی میانگین آمار بدبینی و نگاه بد به سیاه‌پوستان در اروپا و آمریکا برجسته‌تر است! چرا؟ چون برای سالهای آزگار اندیشه بیشتر مردم با داده‌ها و اخبار نادرست درباره سیاهپوستان بمباران و سودهی شده اند.(در ایران خودمان هم گونه از نژادپرستی، ناسیونالیسم و باستانگرایی دارد بیشتر می‌شود)

🧠 هَنایِش یا اثر فون رستورف von Restorff

آنچه رفت سخن بسیار چکیده ای بود از #سوگیری یا اثر فون رستورف که نشان میدهد آدم‌ها گزینه‌ها و پدیده‌های برجسته شده، «ناهمخوان» و تافته جدا بافته را آسان‌تر و بیشتر به یاد می‌سپارند و مغز پدیده‌های بد و منفی را نیز بهتر به یاد می‌آورد (بیشینه تکاپو در: کف سینگولیت + بخش جلوزانویی + سینگولیت + هایپوکمپ).
اثر فون رستورف در #نورومارکتینگ، مهندسی اجتماعی، مهندسی رسانه‌‌ و نیز سیاست‌رفتاری (مانند شرطی‌سازی، درماندگی آموخته شده و ...) بسیار به کار گرفته می‌شود.
و خوش بحال کسی که کمتر در این دام بیفتد.

📌 نکته بسیار مهم:
این بازخوانی و فراخوانی یادها و خاطره‌های بد در کودکان چون تار و پود نورنی‌ مغزشان در حال تنیده‌ شدن است بسامد بیشتری دارد که باید خانواده‌ها، سرپرستان و جامعه در این باره آگاه باشند و در فراهم آوری یک زندگی آرام و شاد برای آنها کوشا و از ساختن یادهای تلخ و پُر تنش مطلقا پرهیز کنند.
# Neuromarketing #Neuroculture #Cognitive_biases #Evolutionary_biases
🎭 توپ یا زمین
🎭 سوگیری لنگر
🎭 سوگیری پیشا الگو
🎭 سوگیری پیشاگویی
🎭 سوگیری ایده نخست
🎭 سوگیری فون رستورف
🎭 سوگیری گزینه های آزاد و بسیار
🎭 سوگیری نخچیر Decoy Effect

| 💬 Group (Market)
| 💬 Group (People)
| 🎓 Behavioral Sciences
| 🎓 Market Science

🎓رمز گشایی خنده (۱)
هر کدام از یکاهای آوایی در خنده دارای بسامد بازکردی است که به هنگام آمیختگی با یکاهای دیگر نیز دارای نظم و هماهنگی هستند و سیلابهاى پیاپى آنها همه یکسانند. یعنى هر خنده صدایی است از تکرار آوایی یکسان مانند نُت‌های موسیقی.
🎓 برای نمونه صداى خنده به شیوه «هاهاها» و «هوهوهو» و «هى‌هى‌هى» داریم، ولى هیچکس ناخوداگاه با صداى «هاهوهاهو» نمىخندد. تنها مورد جدا و استثنا در اینباره به نُت آخر بعضى از صداهاى خنده باز میگردد مىشود که گاه دیده شدهآخرین سیلاب خنده‌ى آدم از دید آوایی دیگرگون است پس گهگاه صدایى مانند «هاهاهاهو» را هم مىتوان در خنده برخى‌ها شنید.

۰۱/۰۲/۱۲
linkedin | Telegram

🌹 خداى بزرگ است اهورامزدا که این زمین را آفرید، که آن آسمان را آفرید، که مردم را آفرید، که براى مردم «شادمانى» را آفرید.
داریوش (البته با مغلطه و مصادره و خودنمایی)

🎓رمز گشایی خنده (۱)
هر کدام از یکاهای آوایی در خنده دارای بسامد بازکردی است که به هنگام آمیختگی با یکاهای دیگر نیز دارای نظم و هماهنگی هستند و سیلابهاى پیاپى آنها همه یکسانند. یعنى هر خنده صدایی است از تکرار آوایی یکسان مانند نُت‌های موسیقی.
🎓 برای نمونه صداى خنده به شیوه «هاهاها» و «هوهوهو» و «هى‌هى‌هى» داریم، ولى هیچکس ناخوداگاه با صداى «هاهوهاهو» نمىخندد. تنها مورد جدا و استثنا در اینباره به نُت آخر بعضى از صداهاى خنده باز میگردد مىشود که گاه دیده شدهآخرین سیلاب خنده‌ى آدم از دید آوایی دیگرگون است پس گهگاه صدایى مانند «هاهاهاهو» را هم مىتوان در خنده برخى‌ها شنید.

🎓 خنده، در کل یک پدیده آوایی آهنگین است. بسامد پایه آن میان ۲۷۶ تا ۵۰۲ هرتز است و در مردان میانگین آن بالاتر از زنان است. اگر بازه‌های زمانى درنگ(مکث) در میان سیلابهاى خنده در دامنه‌اى کم و بیش شود همچنان صداى آن ساده و آشنا شنیده میشود و مهمتر از همه اینکه:
«اگر نوار صداى خنده را از پایان به آغاز پخش کنیم باز هم صدایش طبیعى مىنماید. به زبان دیگر، صداى خنده با پارامتر زمان و پارامتز درنگهای آن آینه‌ای و متقارن است.

🎓 در آدمها شُش یکباره پر از هوا مى‌شود و آرام آرام این هوا به بسامدهای بریده بریده بیرون داده می‌شود و برای همین کاهش فشار هوا، تندی صدای خنده از آغاز تا پایانش به شیوه یکنوا کاهش مىیابد.(۱)
در شامپانزه هم خنده با الگویى مانند آدم دیده مىشود، ولى در این جانور هوا به هنگام ساختن هر سیلاب یکبار به درون کشیده میشود که مشکل کمبود فشار هوا را میزداید.

🎓 به سخنی ساده‌تر، خنده در آدمها یک دَم عمیق(ژرف) و چند بازدم پیاپى و صدادار است و در شامپانزه این صدا با چندین دم و بازدم پیاپى همراه است. پس در برابر خنده‌ى آدم که صدایى مانند «هاهاها» را دارد صداى خنده‌ى شامپانزه مانند «آه آه آه» است.
Provine, 1996

(۱)=موسیقیدانان به این صدا میگویند: Decrescend


نسخه متنی ۱ تا ۴ در کامنت

۰۱/۰۲/۱۲
linkedin | Telegram
#Neuroculture #نوروفرهنگ

بازاریابی (Marketing) چیست؟

بازاریابی پیش از آنکه یک مفهوم و پرمانه ی ذهنی، پنداشتی، رشته های انسانی یا حتی تجاری باشد، واقعیتی دانشی است که در ابعاد گوناگون ارتباطات و حتی زندگی ما جاریست و در آن طیف فراوانی از دانش‌ها از فیزیک تا ریاضی و شیمی، رفتارشناسی و... دارای کاربرد یکراست هستند

شاید تعریف دقیق آنرا فعلا ارائه نداده ایم که برای بسیاری از رشته های مهندسی هم نداده ایم، ولی دقیقا به همان اندازه که در مفاهیم بیگ‌بنگ، فرگشت، گرانش، بعضی از شاخه های سیستم های پیچیده و... دانش، جاری و ساری است در مارکتینگ هم هست چه بسا که هیچکدام به اندازه مارکتینگ میانرشته ای نباشند و با زندگی روزمرده تنیده نباشند. پس می‌توانید کوشش کنید آنرا با رشته های انسانی بررسی کنید ولی، DNA مارکتینگ در رشته های علوم پایه و تجربی است درست به مانند مهندسی

شهرام سپهری در یکی از کلاس های آموزشی سالها پیش

🍀
🌸🍀 @ShahramSep
🌿🌺🍀
🌼🌿🌸🍀🌹🍀🌹

☕️🎓 رمز گشایی شادی (۲)
🎓 خنده، خشم و ترساندن:
نمود خنده در چهره، بیشتر همراه با «نشان دادن دندان‌ها» و «خیره یا تنگ شدن چشمان» است که در خشم و ترساندن (تهدید) نیز همین نمود چهره دیده می شود.

🎓 لبخند و غم و گریه:
لبخند مانند گریه بیشتر همراه با «پوشاندن دندانها» و «گشوده شدن(منبسط) ماهیچه‌های پیرا-دهانى» است.

🎓خنده و لبخند:
خنده گونه‌ای رفتار نمایشى برآمده از تنگ‌شدن (انقباض) ماهیچه‌های چهره است، در حالى که لبخند با گشودگی(انبساط) این ماهیچه‌ها پیوند دارد.

🧠 لبخند روی هم رفته اندامک‌های چهره،گوشه‌ى ابرو و لب را کمى به سمت بالا مىکشد، و این فرق دارد با خنده که اندامک‌های زیرین چهره(لبها، پره‌ى بینى) را به بالا و اندامک‌های بالایى(چشم، ابرو) را به پایین میکشاند. افزون بر این خنده همواره حالتى تکانشی-انفجارى دارد، اما لبخند همیشه نمودی نرم، کنترل شده و پیوسته دارد.

سنجش ماهیچه‌های پویا در لبخند و خنده نشان مى‌دهد که این دو رفتار پیوند چندانى به هم ندارند. هرچند برخى از ماهیچه‌ها مانند زیگوماتیک بزرگ، در هر دو رفتار کارایی دارند ولی همتایى* آشکاری میانِ این دو نیست. پس با آنکه این دو رفتار جدا (خنده و لبخند) دارای ساز‌ و کار اندامی کمابیش نزدیکی به هم هستند، ولی از دید نوروساینس چون هر دو رفتار برای احساس خوشی از تراوش نوروترنسمیتورها** در «کاهش تنش» هستند، چنین نزدیک به هم می‌نمایانند.
نزدیکی برانگیزاننده‌های نورونی سازنده این دو رفتار، ناگزیر(الزاما) به معناى یکسان بودن روند فرگشتی‌شان نیست.
*همتایی = analogy
** به ویژه در سیستم پاداشی- دوپامینرژیکی
۰۱/۰۲/۱۸
#Neuroculture #نوروفرهنگ)
#130

نوروساینس دیکتاتورها

از پیرامون ۲۷ سالگی به آنسو، روند هرس سیناپسی مغز، در آدم هایی که با دین و ایدئولوژی دچار تعصب شده اند کمابیش دیگر انجام نمی‌گیرد و آنها نمی‌توانند باورهای خود را تغییر دهند، چه بسا شبکه های نورونی آن باورها و تعصب‌ها تنیده تر هم می‌شود. از این رو است که دیکتاتورها دست از بدکرداری بر نمی‌دارند و خودشان یکی از عامل های تاثیر گذار در سرنگونی خودشان می‌شوند.
در کُردی و لُری و لَکی به این پدیده، «ناهات یا آخِر شَر یا کووس کَفْتِن یا خَرِگْ فرجام»، گفته می‌شود.
سعدی گفته:
ای که دستت می‌رسد کاری بکن
پیش از آن کاز تو نیاید هیچ کار
‏...
آدمی را عقل باید در بدن
ور نه جان در کالبد دارد حمار
‏...
پیش از آن کاز دست بیرونت برد
گردش گیتی زمام اختیار
‏...
منجنیق آه مظلومان به صبح
سخت گیرد ظالمان را در حصار
➕ پاسخ ریاضی به پدیده سیاسی
➕ بحران سازی، دیکتاتوری و دولتگرایی

ایدئولوگ ها و ستیهندگان/متعصبان دچار اینرسی سیناپسی در شبکه های نورونی مغزشان هستند و هر چه سنشان بالاتر رود این پیوند و ارتباط تنیده تر می‌شود و پیشامد هرس سیناپسی و تغییر باورهایشان(در آن‌باره) کمابیش انجام نمی‌شود و رفته رفته همه‌شان دچار ۳گانه تاریک(سایکوپاتی +نارسیسم+ماکیاولیسم) و سادیسم می‌شوند.

➕🧠 شرح و زند بیشتر از نوروساینس، در جستارِ در مغز یک آدمکش چه می‌گذرد

— از این رو، اصلاح دیکتاتور، افسانه ای بیش نیست. و نباید خودفریبی کرد و جان و زندگی مردم را برای این افسانه هدر داد.
— هر چند انقلاب های هیجانی هم راهکار درست نیست، زیرا برای سرکوب و کشتار، انرژی نهفته جامعه نه تنها تهی می‌شود بلکه به تروما و PTSD، غم و افسردگی، درماندگی آموخته شده می‌انجامد. دیکتاتوری ها هم بدشان نمی‌آید هر از چند سالی اجازه دهند با مهندسی اجتماعی-رسانه ای یک اعتراض سرکوب شده کنترل شده انجام پذیرد. (و حتی ساختارهای صرفا دموکراتیک (لیبرال نباشد))
+به گواه تاریخ نیز، انقلاب های کور هیجانی دوباره به همان دیکتاتوری کمونیسم، ناسیونالیسم و دولتگرایی می‌انجامد.

—بهترین و دانشی ترین و کم هزینه ترین و زودبازده ترین راهکار بکارگیری رویکرد کنشگری مردمی و نافرمانی شهروندی با هدف سیستم «لیبرال، فدرال، دموکراتیک، لاییک» است که هر ساختاری از استبداد کوچک تا دیکتاتوری ترین ساختارها را فلج می‌کند

#دانش، #خرد و #فرهنگ زمین را از دانشنما(شبه علم)، ایدئولوژی، و از دیکتاتوری بپالایند

🎓 @ShahramSep
💬 @Daneshe_Bazar
💬 @mardom_Iranian

🎓☕️ شناخته شده به آلبرت انیشتین است که گفته:
دو چیز خیلی سر و صدا میکنند، یکی خرده پول و دیگری خرده دانش

هر بار که میخواهم از دید نورومارکتینگ درباره زبان بدن پستی بگذارم دست و تنم می‌لرزد. یا معمولا پشیمان می‌شوم یا تلاش میکنم به شیوه ""غیر مستقیم"" ""شخص سوم"" و ""غیر داستانی"" باشد که کمبودِ پارامترهای دیگر، برای مخاطب هویدا باشد.
چون گاهی میبینم برخی‌ها از دل تنها چند فاکتور از واکنش های نمودی دیفالت، مانند زبان بدن یا بادی لنگویج، که هر از گاهی از من می‌شنوند یا می‌خوانند، دچار توهم دانایی همزمان با جَوگیری میشوند و هی دیگران را داوری میکنند. (خانواده، دوستان، همکاران و ...) وای اگر کسی از جلویشان رد بشود، هزار انگ به وی میچسبانند...
مورد داشتم چون همسرش به بالا نگاه کرده و چانه اش را با انگشت شصت و اشاره گرفته بود، با خودش پنداشته بود که خب این یعنی دارد دروغ می‌گوید و پنهانکاری میکند و بگو مگو آغاز می شود (آه و افسوس)

🎓🧠 رفتار، سیستم پیچیده با متغییرهای بسیار است. مغز انسان پیرامون ۸۶ میلیارد نورون دارد. هر کدام می‌تواند تا ۱۰ هزار سیناپس‌سازی و با میلیونها نورون دیگر در #شبکه، ترادهی و ارتباط پیچیده داشته باشد. در نورومارکتینگ با شیوه های علمی و بسیار پرواگرانه زبان بدن بررسی میشود. برای شناخت درست یک نمود ناخودآگاه، صدها پارامتر را باید بررسی کرد، شرایط +زمان +جایگاه ارتباطی و سِمَت +پایش رفتارهای روزمره فرد، عواطف و رخدادها و ... تازه باز هم "نسبی" هست. و معمولا پارامترهای دیگری نیز هستند که از قلم می‌افتد.

پس فلفل نمکی و جو گیر نباشیم

🎓 @ShahramSep
💬 @Daneshe_Bazar
💬 @mardom_Iranian

📉📈مدیریت ریسک کمابیش در همه زمینه ها کاربرد دارد. در گذشته مدیریت ریسک را تنها با واژه ها و کیفی می‌سنجیدند(کم، بسیار و...) ولی با گسترش دانش، امروزه بیش از هفتاد، رَوِش برای ارزیابی، آنالیز و اندازه گیری ریسک هست که بستگی به زمینه و رسته، ۱ کدام یا گروهی از آنها، کاربرد دارند؛ به شیوه بسیار ساده سازی شده، ریسک یعنی عدم قطعیت که معمولا با دو فاکتور همراه است که در هم ضرب می شوند:
امتیاز ریسک = پیشامد رخداد × اثر ریسک

هنگامی که دو فاکتور در هم ضرب(×) می شوند یعنی هر دو همزمان موثر و کارامد هستند پس با کاهش هر کدام می توان امتیاز ریسک را کاهش داد. ولی اگر با اشتباه فرمولی، دو فاکتور باهم جمع(+) شوند چندان برآورد محاسباتی روشن و کارامد واقعی نیست.

بسیار مهم است که پیش از هر کار مهمی، لیستی از ریسک ها را فرآهم کرد. این فاز از مدیریت ریسک را فرایند «شناسایی ریسک ها» می نامند. وقتی ریسک(ها) شناسایی شد می توان فاکتورهای «پیشامد رخداد» و «شدت/ اثر» ریسک و... را اندازه گیری کرد.
اثر یا شدت ریسک، به اندازه زیان انباشته گفته می‌شود، اگر یکی یا بیشتر از ریسک های شناسایی شده رخ دهند.
‌‎
‌‌‎💬 گروه مردم‎
‎💬 ⁧گروه بازار

☕️🎓 تگلاین و اسلوگان (Tagline & Slogan)

🟣 منش نما / تگ لاین (Tagline)
( نامهای دیگر:‌ آرمان مرام پیام رویکرد نما شیوه نما - رفتار نما - آرمان نما - پیام نما - خو ی نما - خوی خط یا خوی روندی)
منش نما یا تگ لاین درست مانند لوگوی یک برند است که رویکرد و رفتار پیشه، سازمان یا گروه روا نشان میدهد. و برای زمان بلند و یا همیشه کاربرد دارد. نماد ارزش هسته ای Core Value و ماموریت برند است.

🟢 چاوش / اسلوگان (Slogan) / شعار تبلیغاتی
چاوش یا اسلوگان، پیامی است که در گونه هایی مانند گزاره برانگیزنده، سروده و ... است و بیشتر برای یک کالا یا تکاپو (کمپین) و یا چالش تبلیغاتی و در بازه های زمانی کوتاه و در راستای بازاریابی کاربرد دارد. مانند هشتگ ها

💎 تگ لاین چکیده ارزش ها و منش (هویت) یک پیشه است. و اسلوگان بیشتر درباره کالا یا خدمات یک پیشه است.

◾️برای نمونه : تگ لاین کمپانی اپل «دیگرگون بیندیشید» است و اسلوگان آی پد « نیرومند سبک» بود و در آی‌ پد ایر (Airipad)، اسلوگان «دگرگونش در Air است» بود.


📎 نمونه هایی از تگ لاین های ایرانی
زیبا، جادار مطمئن (امرسان)
بانک خوب سرمایه است ( بانک سرمایه)
هر روز بهتر از دیروز ( صاایران)
هیچکس تنها نیست ( همراه اول)
نقش خاطره می‌زند ( فرش ستاره کویر یزد)

🖇نمونه هایی از اسلوگان های ایرانی
پشتم گرمه (ایران رادیاتور)
از سرعت واقعی لذت ببرید! (رایتل)
یک گاز خوشمزه (چی توز موتوری)
ایران یک شهر دارد (بانک شهر)
فرق میکند! ( سان استار)


🎓 Market Sciences
━━━━━✦━━━━━━
💬 @Daneshe_bazar