☕️ گفتمان آزادانه پرفسور ریچارد داوکینز با یک خبرنگار مسلمان

🌻 جایی که #آزادی باشد توان همزیستی و تحمل یکدیگر افزایش میابد و به گسترش و بهبود زندگی می انجامد.

در ساختارهای ناکارآمد، دیکتاتوری، سنترالیسم، توتالیتر و ایدئولوژیک چنان آدم‌ها را گرفتار غم نان می‌کنند تا دیگر توانی برای چیز دیگری نماند.

t.me/Dana_Matikan/3612
t.me/Dana_Matikan/3613
t.me/Dana_Matikan/3614
t.me/ShahramSep/178
t.me/ShahramSep/308
t.me/ShahramSep/309
t.me/ShahramSep/663
t.me/ShahramSep/602
t.me/ShahramSep/973
t.me/ShahramSep/172
t.me/ShahramSep/159

#آزادی #فرهنگ_همزیستی #Liberty #Culture_of_coexistence

🎓 داستان مغز
👨‍🎓 دیوید ایگلمن
🎬 بخش ۱ از ۶: واقعیت چیست؟
🎙 با صدای سعید مظفری
🎬 همه بخش ها: یک - دو - سه - چهار - پنج - شش

📎دریافت کتاب
📕 کتاب "مغز: داستان شما" نوشته دیوید ایگلمن
📕 کتاب "مغز پویا" نوشته دیوید ایگلمن

🖇 و ببینید
➕ با چشمان خودم دیدم! (یادهای دروغین)
➕ آزمایش همریختی/ Conformity
➕ تجربه های نزدیک به مرگ (NDE)
➕ افسانه اراده آزاد
۰۱/۰۱/۰۹
@ShahramSEP

رفتارشناسی | کتابخانه | گروه مردم | گروه بازار

🎓 داستان مغز
👨‍🎓 دیوید ایگلمن
🎬بخش ۲ از ۶: چه چیزی آنچه هستم را می‌سازد؟
🎙 با صدای سعید مظفری
🎬 همه بخش ها: یک - دو - سه - چهار - پنج - شش

📌 در این فیلم به دیباچه «یادهای دروغین/حافظه کاذب» و «کشتار» اشاره می‌شود که در پست‌های پیشین به شیوه دانشورانه‌تر به ساختار نورونی و فرگشتی آن پرداخته ام.

📎دریافت کتاب
📕 کتاب "مغز: داستان شما" نوشته دیوید ایگلمن
📕 کتاب "مغز پویا" نوشته دیوید ایگلمن

🖇 و ببینید
➕ با چشمان خودم دیدم! (یادهای دروغین)
➕ آزمایش همریختی/ Conformity
➕ تجربه های نزدیک به مرگ (NDE)
➕ افسانه اراده آزاد
۰۱/۰۱/۱۱
@ShahramSEP

رفتارشناسی | کتابخانه | گروه مردم | گروه بازار

🎓 مستند داستان مغز
👨‍🎓 دیوید ایگلمن
🎬 بخش ۳ از ۶: فرمانده کیست؟
🎙 با صدای سعید مظفری
🎬 همه بخش ها: یک - دو - سه - چهار - پنج - شش

📎دریافت کتاب
📕 کتاب "مغز: داستان شما" نوشته دیوید ایگلمن
📕 کتاب "مغز پویا" نوشته دیوید ایگلمن

🖇 و ببینید
➕ با چشمان خودم دیدم! (یادهای دروغین)
➕ آزمایش همریختی/ Conformity
➕ تجربه های نزدیک به مرگ (NDE)
➕ افسانه اراده آزاد
۰۱/۰۱/۱۴
@ShahramSEP

رفتارشناسی | کتابخانه | گروه مردم | گروه بازار

🎓 داستان مغز
👨‍🎓 دیوید ایگلمن
🎬 بخش۴ از ۶: من چگونه تصمیم می‌گیرم؟
🎙 با صدای سعید مظفری
🎬 همه بخش ها: یک - دو - سه - چهار - پنج - شش
📎دریافت کتاب
📕 کتاب "مغز: داستان شما" نوشته دیوید ایگلمن
📕 کتاب "مغز پویا" نوشته دیوید ایگلمن

🖇 و ببینید
➕ با چشمان خودم دیدم! (یادهای دروغین)
➕ آزمایش همریختی/ Conformity
➕ تجربه های نزدیک به مرگ (NDE)
➕ افسانه اراده آزاد
۰۱/۰۱/۱۶
@ShahramSEP

رفتارشناسی | کتابخانه | گروه مردم | گروه بازار

🎓 داستان مغز
👨‍🎓 دیوید ایگلمن
🎬 بخش ۵ از ۶: چرا من به شما نیاز دارم؟
🎙 با صدای سعید مظفری
🎬 همه بخش ها: یک - دو - سه - چهار - پنج - شش

📎دریافت کتاب
📕 کتاب "مغز: داستان شما" نوشته دیوید ایگلمن
📕 کتاب "مغز پویا" نوشته دیوید ایگلمن

🖇 و ببینید
➕ با چشمان خودم دیدم! (یادهای دروغین)
➕ آزمایش همریختی/ Conformity
➕ تجربه های نزدیک به مرگ (NDE)
➕ افسانه اراده آزاد
۰۱/۰۱/۱۸
@ShahramSEP

رفتارشناسی | کتابخانه | گروه مردم | گروه بازار

🎓 داستان مغز
👨‍🎓 دیوید ایگلمن
🎬 بخش ۶ از ۶: ما چه کسانی خواهیم بود؟
🎙 با صدای منوچهر زنده دل
🎬 همه بخش ها: یک - دو - سه - چهار - پنج - شش

📎دریافت کتاب
📕 کتاب "مغز: داستان شما" نوشته دیوید ایگلمن
📕 کتاب "مغز پویا" نوشته دیوید ایگلمن

🖇 و ببینید
➕ با چشمان خودم دیدم! (یادهای دروغین)
➕ آزمایش همریختی/ Conformity
➕ تجربه های نزدیک به مرگ (NDE)
➕ افسانه اراده آزاد
۰۱/۰۱/۲۰
@ShahramSEP

رفتارشناسی | کتابخانه | گروه مردم | گروه بازار

‎What i tried to leave my student with, is the view that the invisible hand is more powerful than the hiden hand
"Lawrence Larry Summers"

‏آنچه من می‌کوشم که برای دانشجویانم جا بگذارم،این است که دستِ ناپیدا نیرومندتر از دستِ پنهان است
"لارنس لری سامرز"

دستِ ناپیدا در سخن سامرز (رئیس پیشین و استاد دانشگاه هاروارد) اشاره به پارامترهای "نادیده، ناشناخته و بررسی نشده" دارد؛ زیرا داشتن نگرش و بینشِ واکاوانه، روشمند و سیستماتیک، به بررسی، یافتن و شناختِ درست از پدیده ها و رخدادها و نیز جلوگیری از #سوگیری، پیشداوری و تئوری توطئه می‌انجامد. این به معنی نبودن دسیسه و دستِ پنهان، نیست بلکه بهتر است پیش از هر ادعایی، تاثیر پارامترهای دست ناپدید(عوامل بررسی نشده) را نیز بررسی کرد و سنجید.
#خرد #روشمندی_دانش

☕️🎓 زاویه دید و برداشت‌ها
☕️🎓 پارامترهای کانترفکچوال
☕️🎓 از آونگ بپرس
☕️🎓 قدرت و نگرش هلیکوپتری
☕️🎓 از پاریدولیا تا تئوری توطئه

━━━━━━━━━━━━━━
| 🎓Behavioral Sciences
| 💬 @mardom_Iranian
| 💬 @Daneshe_bazar

🌏 آن نقطه کوچکِ کمرنگِ آبی
👨‍🎓 این گفته کارل سیگن از آن ماندگارهاست

🌹 پیرو پستهای فرگشت بسیار از من پرسیده اند:
«سلام و امید صحت. یه سوال ذهنمو مشغول کرده اگر به خلق فرگشتی جهان و عدم وجود خالق باور کنیم اینکه انسان به هدف و امید نیاز داره برای زندگی چگونه میشه نگاه کرد؟»

با این سخن کارل سیگن به گمانم پاسخ داده شد ولی برای روشن‌تر شدن به آن می‌پردازم.
🎓 پاسخ ما در دانش و علم روشن است:
واقعیت (آنچه‌هست) با حقیقت (آنچه ما میخواهیم باشد) یکی نیست.
در جهان هستی و طبیعت چیزی به نام دادگری، برابری، عدالت و ... نیست؛ خود ما آدم‌ها در طبیعت بیدادگری بسیاری انجام میدهیم جانوران را میکشیم، طبیعت زنده را آلوده میکنیم، در جنگهای میان خودمان جانوران کشته میشوند ولی ما تنها برای کشته‌های گونه انسان سخن از عدالت میگوییم. پس گزاره‌هایی همچون: هدف‌زندگی، عدالت، خوبی، پلیدی و ... نامشان حقیقت است که برساخته‌ی فرهنگی و اجتماعی به ویژه در اندیشه ما آدم‌ها هستند و در واقعیت و طبیعت نیستند.

دانش زمانی که به شناختِ (نه کاربرد) هستی می‌پردازد کاری به خواست آدم‌ها ندارد یعنی ما در جهان هستی چیزی نیستیم که ارزشی داشته باشد. همانگونه که یک مورچه در زیر پای ما یا چرخ کامیون در هنگام گذر جان می‌بازد. پس فرگشت به واقعیت= راستی و هستی می‌پردازد نه حقیقت=درستی.
پایان پاسخ دانش و علم.

⚪️ در فرزانش (دانش +خرد +فرهنگ)
این گزاره‌ که واقعیت باید بر حقیقت سوار باشد در فلسفه قدیم آن هم در فلسفه قاره ای گفته میشد (و سپس دستمایه‌ای برای تبلیغ دینی شد) و امروزه حتی در خود فلسفه تحلیلی، مغلطه و نادرست انگاشته میشود و حقیقت و واقعیت را میتوان جدا انگاشت.

دانش، کلید پیوند دادنِ هستی و راستی(واقعیت) با درستی (حقیقت) است. چنانچه در گذر روزگاران مردم پندار(تخیل‌ و آرزو) های خود با بهره گرفتن از دانش ساخته اند، مانند پرواز، درمان‌ بیماری‌ها، ارتباط از راه دور و... . دانش و خرد و فرهنگ به ما کمک می‌کنند جهان پیرامون خود را بشناسی و با شاید داشتن هدف همان «زندگی شاد» با بهره‌مند بودن از داشته‌ها و امکانات زمانه است.

پ.ن:
همچنین واژه «خلقت» برای فرگشت و واژه‌ای دانشی نمی‌باشد و واژه درست «پیدایش» است.

Behavioral Sciences | 💬 Group
Market Science | 💬 Group

☕️ می‌گویند کسانی که کنایه میزنند، هوش(؟) بالایی دارند.

🦂 یادمان باشد که مرز میان «کنایه» و «زخم زبان» باریک است

#فرهنگ

| 🎓 Behavioral Sciences
| 💬 Group (🌻)
| 💬 Group (🪶)

🎓☕️ شِگِرد نوشخوار نوشین

فروش و گسارش(استفاده) چند باره یک کالا یا خدمات به یک خریدار را گویند، برای نمونه در بازار فیلمها به ویژه فلیم های رازگونه یا فیلم هایی که خرده زیره ها و جزئيات بسیار دارد که با یک بار دیدن همه چیز روشن نمی‌شود، بیننده را به دوباره دیدن برانگیخته می‌کند.
برای نمونه یک فیلم را کسی در سینما می بیند و دوباره آنرا از فیلم فروشی ها می خرد و میبیند و سپس فیلم های اسپین‌ آف (زیر شاخه) آنرا می‌خرد و در جایی برای دانستن داستان فیلم ناچار است به فیلم بنیادی و اصلی بازگردد و آنرا ببیند؛ مثلا از راه فروش مجوز عضویت تماشا در سینماهای خانگی مانند نت‌فلیکس و سایت های فیلم... هر چند بهای عضویت معمولا زیاد نیست ولی شمار بینندگان بالاست و درآمد سرشاری از نوشخوار نوشین به دست می‌آورند.
و همزمان بیننده برای آن آوازه گری و تبلیغ می کند که بازاریابی دهان به دهان و پروانه ای است و یکی از بیشترین بازدهی ها را با کمترین هزینه برای پیشه ها دارد.

این شگرد بیشتر برای کالاهای چند بار مصرف و یا ماندگار هست که همزمان می‌شود برای آن ارزش افزوده، آفرید و در گام نخست به چشم می‌آید که بهای ساخت بالایی دارد ولی فروش بسیار و با تکرار آن را پوشش میدهد و سود بسیار شرشاری دستاورد می شود.
#Behavioral_Marketing #NeuroMarketing
#market_Strategy #Marketing_Engineering

در تبلیغات سیاسی و کمپین های انتخاباتی نیز این شگرد کاربرد دارد برای نمونه از میان جرگه و حزب های بسیار، معمولا دو حزب لیبرال‌دموکرات و ری‌پابلیکن‌، برجسته هستند که برای اسپین‌آف ها و زیرشاخه هایشان داستانی برای نشخوار نوشین و وفادار سازی برای رای گرفتن از هوادارانشان پرداخته اند. (+مکانیزم های دیگر)
تنها زمانی می‌شود از این ترفند در سیاست بهره گرفت که #رقابت #آزاد #دموکراتیک باشد وگرنه در ساختارهای سنترالیسم و توتالیتر شدنی نیست.
#Behavioral_management #Behavioral_organization

🪔 بنمایه: کتاب راز مگو درباره رفتارشناسی بازار و نورومارکتینگ نوشته شهرام سپهری (در حال ویراستاری)

‌‎در افروختن دانش، یا شمع باش یا آینه
‏شمع و آیینه شمایید، همرسانی با شما

Behavioral Sciences | 💬 Group
Market B Science | 💬 Group
#120

دانش و خرد زمین را از سرسام، از رسانه‌های زرد و از تبلیغات‌ بد، بپالاید

🎓یک تبلیغ می‌تواند کارِ هنری نیز باشد ولی یک کارِ هنری ناگزیر یک تبلیغ نیست

🧠در #نورومارکتینگ، با بکار گیری فناوری ردیابی‌چشم(eye-tracking) و گرمانگاری مغزی(Heat Map) نقطه و جاهایی که بیشترین نگاهِ تماشاگران را به خود می کشانَند بررسی می‌شود و بر پایه آن می‌توان یک تبلیغ کارامد را طراحی نمود.
کارکرد نورون‌های آینه‌ای:
🏞 آگهی ۱ (عکس بالا-راست):
به گونه ای چیده و گزینش شد که در آن کودک به «تماشاگر» نگاه می کرد. پیامد این شد که بینندگان بیشتر به چهره کودک نگاه می‌کردند و نوشته ها کمتر دیده میشد.
🌄 در آگهی۲ (عکس پایین-راست):
هنگامی که کودک که به «نوشته‌های» تبلیغ نگاه می‌کرد، دستاورد این شد که بینندگان نیز به نوشته‌های آگهی بیشتر نگاه می‌کردند.

🪶 پس کانون های آگهی(آژانس‌های تبلیغاتی) باید آگاه باشند که تنها با یک طراحی زیبا و یا کارهنری، سرمایه سفارش دهنده را هدر ندهند. هر چند در کشور ما همان کار‌ هنری نیز کمیاب است و بجایش لایک و جیغ و دست و هورا برای خودشان بسیار

| رفتارشناسی بازار
| گروه دانش بازار

🎓جهان بندپایان و حشرات
🐜🐄 دامداری، کشاورزی و اعیتاد در میان مورچگان!
🕸🧠 تسخیر عصبی

🎓 درباره تسخیر عصبی داده های خوبی در کامنت ها همرسانی شده

linkedin | Telegram

⚓️⛵️ #سوگیری گزینه های آزاد و بسیار
‏The paradox of choice bias
🧑‍🎓دن آریلی (استاد #نورومارکتنگ و بازرگانش رفتاری)

☕️ دن آریلی و همکارانش در پژوهشی در یک جامعه آماری دانشجویی، ۳ گروه ساختند.
♟گروه ۱: در انجام کارهای کلاسی‌شان آزادی داشتند و تا پایان ترم هر زمان می‌خواستند می‌توانستند کار خود را انجام دهند.
♟ گروه ۲: ناچار بودند در تاریخ‌های از پیش داده شده کارهایشان را انجام بدهند.
♟ گروه ۳ می‌توانستند خودشان یک تاریخ را برای انجام کارها گزینش کنند. (حالتی میان گروه‌های ۱ و ۲)
🎯 در پایان ترم دستاورد و پیامد اینگونه بود:
📌 گروه ۱ پایین‌ترین دستاورد را داشت.
📌 گروه ۳ دستاورد میانه‌ای داشت.
📌 گروه ۲ بهترین دستاورد را داشت.

🪶شهرام سپهری
داشتن گزینه های بسیار، خوشایند است و حس آزادی بیشتری را همراه دارد؛ هرچند گاه می‌تواند مایه سردرگم شدن و خستگی و شک شود. آنچه در پژوهش دن آریلی رفت یک #سوگیری شناختی است و می‌توان از آن در بالا بردن بهره‌وی در مرچندایزینگ و نیز مدیریت رفتار سازمانی بهره‌برد. +همانگونه که در فیلم و عکس می‌بینید، فناوری رَدگیری خیرگی چشم، نشان از آن دارد که جاهایی که گوناگونی کمتر یا چیدمان یکدست یا با طیف رنگی نزدیکتر یا با پیشنهادی سودمندتر است، نگاه خریدار بیشتر بدان خیره می‌شود. +پیشنهاد میکنم فروشگاهها با برندها و کالاهای گوناگون و فراوان، در قفسه‌ها، خریداران را سردرگم ننمایند و اگر بر داشتن تنوع و گوناگونی بالا، پافشاری دارند پس از هم‌اندیشی با کارشانسان نورومارکتینگ، از راه دانشورانه چیدمان آن را انجام دهند.

#BehaveralMarketing #Neuromarketing #cognitivebiases #Behavioral_management #Sales_engineering #Behavioral_organizational_management

🕯 این گونه پژوهش ها تک پارامتریک و کاربردشان در زمینه و جامعه آماری هدف پژوهش (در اینجا مرچندایزینگ و مدیریت رفتار سازمانی) به شرط بازار پژوهی و سنجش پارامتریکال رسته‌ کاری، جغرافیا، زمان و... است. +پس نباید این سوگیری، خودش با سوگیری تایید، لنگر و هاله و... بیامیزد و با برداشتِ فراگیر و جَو گیرانه همراه شود و به رسته و زمینه های دیگر از رفتارهای آدمیزاد پیوند داده شود.
❗️برخی به آنچه در بالا رفت پارادوکس انتخاب می‌گویند، نکته این است که کاربرد آن تنها در مدیریت سازمانی و در مرچندآیزینگ است. ولی برای زمینه های دیگر با لایه‌ جمعیتی بالاتر هر گونه بکار بردن این سوگیری در سیاست و جامعه، برابر مهندسی منفی اجتماعی +سودهی +توتالیتاریسم +دیکتاسیون +خیانت و جرم می‌باشد.
مایکروسافت با آنکه یک شرکت خصوصی است ولی در ویندوز ۸ درست برای همین کاهش حق انتخاب در نما و ظاهر ویندوز شکست خورد.

پس در کنار آگاهی از این سوگیری باید:

🪔 پیش از انتخاب، با خودمان روشن کنیم که نیاز +خواسته +هدف ما از انتخاب چیست و مرز‌های بازه‌ی ویژگی‌ها (مالی، زمان، کاربرد، کیفیت و...) را روشن کنیم
🪔 باید بهترین گزینه شدنی و ممکن را برگزینیم تا خوشایندی و هدونیای داشته باشیم (دچار پشیمانی و نیز سردرگمی نشویم)
🪔 هشیار باشیم که با انگ هایی مانند «کمال گرایی» یا «آرمان‌گرایی» از سوی دیگران، دچار سوگیری «بسندگی یا قناعت» نشویم که این سوگیری به بردگی پنهان +ترس از دیدگاه دیگران، شناخته می‌شود.

🎭 اثر پیشا الگو
🎭 اثر لنگر
🎭 نفرین برنده
🎭 توپ یا زمین
🎭 هنجار لوسادا
🎭 سوگیری ایده نخست
🎭 سوگیری گزینه های آزاد و بسیار

| Behavioral Sciences
| Group (People)
| Group (Market)