💬 ضعف برندینگ داری!! چه قدر بهت بگم ...

در آگهی های استخدامی دیده می‌شود که می‌نویسند یک "شرکت معتبر"!؟ و این مرا می‌برد به یاد آن آهنگِ توماس آندرس از مدرن تاکینگ که میگفت:
No Face، No Name، No Number
"یک شرکت معتبر" معنی و حس نامعتبر بودن، پنهانکاری، خطر و فریب را از آگهی استخدام به پندار مردم تراوش می‌کند. و نشان می‌دهد در آن شرکتِ گمنام، #برندینگ و #برند_کارفرمایی و #فرهنگ_سازمانی نیست و نمی‌دانند که چیست.
هِه عاشق شدن بر زیبای خفته ی آفتاب مهتاب نادیده...
انتخاب گزینه‌ی ناشناسِ ناپیدایِ ناکجایِ بی‌نام...
ناگوارِ ناخوشایندِ ناپسند؟
و کارجویی هم که برای آنگونه آگهی ها رزومه بفرستد پیداست که از روی ناچاری است و اگر هم استخدام شود، و روشن و روسوا است با پیدا کردن یک شرکتِ استاندارد، در آنجا نخواهد ماند.
آنچه باید گفته شد، دیگر خود می‌دانید ...
#Organizational_Culture
#Branding #Employer_Branding

Behavioral Sciences | Market Science | 💬 Group

انگار برخی‌ها شده اند فرزند خدا و هَمخون ایزدان
کسانی که از نژاد خدایان هستند خودشان را درگیر کلنجارها و سختی های زندگی ما مردم زمین نکنند و به آسمان خود بسنده کنند
🌹که ما #خس_و_خاشاک آیین خدا کشی را آموخته ایم
آدمی را همنشینی، با مردمان باید و بس
نشاید با بسی، خس و دیو و دد بماند کس

🪶 زنده‌یاد شجریان نیز نخست باید مردم را می‌گفت و سپس خاک، زیرا جابجا شدن این دو می‌شود ایدئولوژی ناسیونالیسیم که بزرگترین دشمن میهن‌دوستی است(هرچند آن نسل‌ها با ایدئولوژی بمباران شده بودند و ناخواسته در سخنانشان نشانه آن نیز پیدا بود هر چند که روی سخنشان چیز دیگر می‌بود).

یادمان باشد که همانگونه که پشتوانه ارز(پول) طلا است، پشتوانه و ارج و ارزش یک سرزمین به مردم است.

در پناه دانش، خرد و فرهنگ

| 💬 Group (People)
| 💬 Group (Market)

🍦☕️ بستنی یا چایی؟
جان بارگ، روانشناس اجتماعی واستاد دانشگاه ییل بر تاثیر روی #سوگیری‌ ها و رفتارهای ناخودآگاه بر رفتار اجتماعی پژوهش می کند. برخی از پژوهش‌ها از پیوند و ارتباط میان دمایِ پیکر آدمها و رفتارها گزارش می‌دهند. گویا آدمها اگر گرم (نه کلافگی از حس گرما و داغی) باشند حس دوستانگی و خوشرفتاری و پذیرش بیشتری با دیگران دارند.

این ترفند می‌تواند در دیدارهای نخست، کارآمد باشد برای رویداد‌های عاشقانه یا در رایزنی‌های کاری بجای بستنی یا شیرینی‌های چرب و چسبناک یا نوشیدنی های تگرگی، اگر با چایی یا قهوه ای خوشمزه پذیرایی کنید شاید کامیابی شما بیشتر شود.

🎓به یاد داشته باشید رفتارها یک سیستم پیچیده هستند و پارامترهای بسیاری کنشگرند پس هیچ چیز ۱۰۰درصدی نیست
🪶شهرام سپهری راد

| 🎓 Behavioral Sciences
| 💬 Group (People)
| 💬 Group (Market)

🎓☕️ عقاب با مار در زمین نبرد نمیکند!

او مار را از زمین به آسمان بلند میکند و میدان نبرد را دگرسان میکند. سپس مار را از آسمان به زمین فرو می اندازد. و او را شکست می‌دهد.
مار هیچ ایستادگی، نیرو و توانی در هوا ندارد. این زمین است که او در آنجا توانا، نیرومند و کشنده است.
در میدانِ رقیب‌ها، مشکل‌ها و حتی بدخواهان تکاپو نکنید. یا میدان بازی را عوض کنید یا شرایط و زمان و پارامتر‌های آنرا دگرگون کنید؛ درست مانند عقاب. آنگاه است که پیشامد کامیابی و پیروزی شما بیشتر و چه بسا بیمه می‌شود.

🪔 بر گرفته از HBR

💬 Group (People) | 👥 Group (Market)

نکته این تصویر چیست؟
(🕯: بزرگنمایی و زوم کنید)

🪶 در روزگاری که در و دیوار شده سرسام تبلیغات ... تبلیغات را در کشور ما این چنین باید معنی کرد:
بمبارانِ تکرارها یا رگباری از خودنمایی از سوی ... .(پُر کردن جای خالی با خودتان)

🥂در آنسوی بیسو اما سازمان های نوآور، یادگیرنده و نامدار جهانی، پا را از تبلیغاتِ خشک و نخ نما و کلیشه ای بیرون نهاده اند. آری با کریمان کارها دشوار نیست
در کانسپت نوین مارکتینگ، با بهره گیری از روش هایی چون #نورومارکتینگ، گوریلا مارکتینگ، گیم مارکتینگ، آرت مارکتینگ، فان مارکتینگ و... می‌توان یک تبلیغ خوب، رسا و گیرا و تاثیر گذار را ساخت.
🍻 یک کمپین خوب بازاریابی، جامعه هدف را "درگیر خودش" میکند و آنها را به "گفت و گو" و #چالش جذاب +مثبت و سازنده پیرامون تبلیغ دعوت میکند و رقیبی برای حرفای روزمره و کلیشه ای در تاکسی و دورهمی ها می‌شود.
#neuromarketing #advertising

| 👥 Group (Market)
| 🎓 Behavioral Sciences Science

🪶 حالت «روانی» و ویژگی های «رفتاری-شخصیتی» "هر کدام" از این دو کاراکتر از دید شما چست؟


🎓 زند و شرح از دانش‌های #رفتارشناسی و #نورومارکتینگ

در اینجا

این بازسازیِ یک پژوهش نورومارکتینگ در ایران است
کی کی (KIKI) و بوبا (BOUBA)

Ref: The tell tale brain By V.S Ramachandran
#نورومارکتینگ #رفتارشناسی #سوگیری_شناختی #neuromarketing #behavioralscience #cognitivebiases

‌‎در افروختن دانش، یا شمع باش یا آینه
‏شمع و آیینه شمایید، همرسانی با شما
Behavioral Sciences | 💬 Group
Market Science | 💬 Group

از دید شما نام کدامیک کی کی(KIKI) و کدام یک بوبا(BOUBA) است؟ چر؟
۱) راست : کی کی - چپ : بوبا
۲) راست : بو با - چپ : کی کی

🌻 پیش از خواندن بررسی به پرسش بالا بیندیشید

این بازسازیِ یک پژوهش #نورومارکتینگ در ایران است


۱- پژوهش و آزمون "کی-کی" و "بوبا"
یکی از کیس های شگفت انگیز در نوروساینس و نورومارکتینگ است و این عکس از کتاب The tell tale brain نوشته یکی از سرشناس ترین نوروساینتیست ها به نام "وی.اس راماچاندران"(V.S Ramachandran) می باشد.
📎در بخشی از این کتاب به بررسیِ پیوند و ارتباط حس ها با همدیگر پرداخته شده است، مانند "آوا"، "رنگ"، "بو"، "شکل"، "شماره ها" و ... که به آن «هم آمیختگی/ حس آمیزی یا سینستزیا (synesthesia)» گفته می شود.
🖇 شگفت آنکه در پژوهش های انجام داده شده با میانگین ۹۵ تا ۹۸ درصد، مردم از سرزمین ها و جغرافیاهای گوناگون گزینه ۱ یعنی «خط های راست کی کی و خط های خمیده را بوبا» را برگزیده اند. و برهان آنرا هم آمیختگی "آوا با شکل" گفته شده است.


۲-رفتارشناسی
راماچاندران این #سوگیری را برآمده از فرگشت (تکامل داروینی) گونه ی آدمیزاد می‌داند(شهرام: جانداران دارای مغز) که یک ویژگی اپی ژنتیک(نا ژنتیکی) است و رفته رفته نمود ژنتیکیِ فراگیر پیدا کرده است. تا آنجا که در واکنش‌های نو‌نهالان و نوزادان نیز میان "صداها و شکل ها" ارتباط‌ هایی یافته می‌شود.

🧠 شبکه نورال :
مود یا حالت واکنشی به این پدیده #بیشتر رویکردی دیفالت است یعنی بخشهای واکنش دهنده: لوب پس سری +لوب آهیانه ای +کورتکسِ حسی-حرکتی +بروکا +ورنیکه +هیپوکمپ +بخش هایی از سیستم لیمبیک است.

🪄🎓 نورومارکتینگ :
با هم آمیزی حسی= سینستزیا میتوان سناریوی سفر زندگی(لایف جرنی) برند، کالا یا خدمات را از زمان طراحی و تولید تا مصرف و برندینگ، گام به گام مهندسی و برنامه ریزی نمود. اگر پارامترهایی چون نام برند، نام فرآورده، نماد، رنگ و ... با کالایی که به دست مصرف کننده می‌رسد، پس از پژوهش‌های دقیق دانش نورومارکتینگ و با بهره گرفتن از و سوگیری های فرگشتی و شناختی، هم آمیزی داشته باشد؛ با بهره گیری از سناریوهای مهندسی شده میتوان، مردم را به خرید و مصرف آن کالا یا خدمات سو دهی و راهبری کرد.
💎 مغز پیرامون ۸۶ میلیارد نورون دارد که هر کدام می‌توانند پیرامون ۱۰ هزار پیوند سیناپس سازی کنند پس در رفتارشناسی هیچ چیز ۱۰۰ درصدی نیست.

🕯 نمونه :
📎 برای سیب زمینی برشته شده، اسنک و چیپس:
معمولا رنگ های ملایم ، نماد های گِرد و خمیده و نامی با واگ(حرف) های کشیده(مصوت) را بکار "نمیبرند" بلکه از رنگ های تند، نمادهای راست و خط های متقاطع و نامی که دارای واگ های کوتاه، خَش دار و صامت هستند بهره گرفته می شود.

🖇 بکار گیری سینستزیا در گزینش پیام کمپین (اسلوگان) که آهنگین +تصویری باشد و با پیام برند(تگ لاین) پیوند داده شده باشد بسیار کمک میکند که مردم در هنگام نیازشان برای یک کالا یا خدمات، بی درنگ و ناخودآگاه بیاد آن برند، بیفتند و یا با دیدن آن برند در قفسه های فروشگاه، حس آشنا پنداری در آنها برانگیخته شده و اینگونه است که :

فرآیند انتخاب حتی پیش از خرید انجام شده باشد و یا سینستتزیای آن برند، از سنجش با کالای دیگر جلو گیری نماید.

📌جا دارد در سرزمین ما نیز در فرآیند مارکتینگ، برندینگ و تبلیغات به سینستزیا و همچنین در بخش فرآیند تولید به بلیس پوینت پرداخته شود.


۳- بن مایگان :
- مغز داستانگو - راماچاندران The Tell-Tale Brain: A Neuroscientist's Quest for What Makes Us Human
- ولفگانگ ۱۹۲۹/ دانشجویان دانشگاه های آمریکایی + کودکان خردسالان و نوزادان
- ویلیانور اس راماچاندران /۲۰۰۱ /آمریکا و هند
- اوزتورک و همکاران/۲۰۱۳ / نوزادان، خردسالان و کودکان
- کتاب کور (اندیشیدن بی اندیشیدن) -نوشتن مالکولم گلادول
پیش از آنکه بدانی -جان بارگ
- کتاب اندیشه تند و آهسته - نوشته دانیل کانِمان
🪔دادنسته های بیشتر در کامنت ها
#behavioralscience #Behavioral_Marketing
#neuromarketing #Market_Engineering
#Evolutionary_biases #cognitivebiases

‌‎در افروختن دانش، یا شمع باش یا آینه
‏شمع و آیینه شمایید، همرسانی با شما
Behavioral Sciences | 💬 Group
Market Science | 💬 Group

🪶 حالت «روانی» و ویژگی های «رفتاری-شخصیتی» "هر کدام" از این دو کاراکتر از دید شما چست؟


🎓 زند و شرح از دانش‌های #رفتارشناسی و #نورومارکتینگ

در اینجا

‌‎در افروختن دانش، یا شمع باش یا آینه
‏شمع و آیینه شمایید، همرسانی با شما
Behavioral Sciences | 💬 Group
Market Science | 💬 Group

☕️ یک بینشِ ژاپنی میگوید هر کس سه چهره دارد!
🎭 چهره ای که به جهان نشان میدهد
🎭 چهره ای که به خانواده و دوستان نزدیک نشان میدهد
🎭 چهره ای که هرگز به کسی نشان نمیدهد که این بازتابی راستین است از کسی که هست.

☕️ واکنش ها همیشه بر پایه خرد و دانش نیستند؛ همه در گیر #سوگیری های فرگشتی و شناختی هستیم. در پیوند با این بینش ژاپنی ۳ سوگیری& بازکرد و تکرار در واکنش ها دارند:
۱- سود و زیان جانی و مالی (فیزیکی)
که خب نا گفته پیداست

۲- سود و زیان پنداری/روانی (متافیزیکی)
یکی از سخت ترین واکنش ها را در برابر باورهای گوناگون دارد و بسیاری از تعصب ها و ستیزها و ایدئولوژی ها و دین‌ها بر پایه آن هستند. کمترین گلایه و نقد یا ناهمسویی همراه می‌شود با لجبازی، کلنجار،‌ بدرفتاری، دشمنی و ... و گاه تا خودکشی یا کشتار دیگران پیش میرود.

۳- دریافت تایید از دیگران (تایید اجتمایی)
این بخشی از ساختار سیستم توجهی-پاداشی مغز جانوران با زیست اجتماعی است که نیاز به توجه و گاه تایید دیگران دارند و در حالت همیشگی و میانه سازنده است و مایه همزیستی بهتر گروه‌های جانوری کنار هم می‌شود ولی اگر از ریخت معمول بیرون شود یه ریخت #خودنمایی و #اختلال #شخصیت_نمایشی و گدایی #مهر و محبت از دیگران در می‌آید و آن کس را وادار به تکرار و بازکرد کارهایی میکند که تایید دیگران را در پی داشته باشد (جیغ و دست و لایک و هورا گرفتن، آفرین، هدیه، لبخند و ...) و یک وابستگی و #اعتیاد رفتاری می‌شود که میتواند آن کس را به بازیچه دست دیگران و یا رفتارهای آزاد دهنده برای دیگران بکشاند.

🧠 در دو گزینه نخست نهاد و عامل بیرونی بسیار مهم است مانند آموزش و شرایط سیاسی و اقتصادی و باوری و... که کار پیچیده تر و سخت تر است.
سومی فردی و شخصی تر است و سویه گروهی آن آدمهای کمتری را درگیر میکند و بیشتر زمان را هدر میدهد؛ چه برای کسی دچارش شده و چه برای کسی که رویکرد درستی دارد چون هر دو درگیر بگومگو و کلنجار های فرساینده می شوند.
شاید بهترین راه را کسانی چون حافظ و سعدی داده اند که:
حافظ:
با مدعی مگویید اسرار عشق و مستی
تا بی‌خبر بمیرد، در درد خود پرستی
سعدی:
نداند که ما را سر جنگ نیست
وگرنه مجال سخن تنگ نیست

#Behavioral_Sciences #Evolutionary_biases #Cognitive_biases #Culture_of_coexistence
🪶 شهرام سپهری راد

Behavioral Sciences | 💬 Group
Market Science | 💬 Group
📚 Library

🌻 برای آنچه میان این دو کوچولو میگذرد، میتوان گفت‌ و گوها (دیالوگ) نوشت ...

سمت راستی : بچه شامپانزه
سمت چپی : بچه گوریل

#negotiation #evolved Culture #همزیستی

💬 @mardom_Iranian

#70

🍝🎓 #نورومارکتینگ و شکل پاستا و ماکارونی


#Behavioral_Marketing #NeuroMarketing #Market_analysis
#market_Strategy #market_research #market_making

‏‌‎در افروختن دانش، یا شمع باش یا آینه
‏شمع و آیینه شمایید، همرسانی با شما

Market Science | 💬 Group

💚💙 پیشاپیش جشن سپندارمذگان (۵ اسپند = ۲۹ بهمن در تقویم جلالی/کنونی) را به همه مادر ها، بانوان و دختران قلمرو فرهنگی ایران زمین، خجسته و شادباش میگویم
➕همچنین به کسانی که امروز را نیز جشن میگیرند شادباش میگویم

🕯فلفل نمکی نباشیم
باید بینش و نگرش فرهنگی و باز و با مهربانی و همزیستی داشت.

امروزه مردم و به ویژه دختران و بانوان جوان ایرانم، بسیار دانا، آگاه، خردمند و روشن هستند ولی شکاف و گُسل میان نسل ها را هم باید بازشناسی کرد.

بانو و مادر و مادربزرگی که بیش از ۵۰ سال از زندگیش را در همه گونه رنج و حسرت و افسوس و مرزبندی های سیاسی و دینی گذرانده، اکنون در رسانه ها و همه جا با موجی از روز مادر (تقویم مذهبی) بمباران می‌شود. و این مایه‌ی انتظار دریافت مهر در او می‌شود؛ که انتظاری بجا و حق او است.
از دید دانش رفتارشناسی، اگر از وی دریغ شود، میتواند به پریشانی و سرگشتگی، انباشتگی غم و اندوه، و آسیب جدی روانی و گاه روانگسیختگی می‌انجامد.

و چون زنان توانایی بالایی در روابط اجتماعی دارند هر گونه آسیب به آنها بازتاب چندگانه به جامعه خواهد داشت.

کاشکی از آن ور بام نیفتیم

در پناه #دانش_خرد_فرهنگ
در سایه #زن_زندگی_آزادی
.

🪶 من نمیدانم مادربزرگش مگر کی و چی بوده که اینشتین برایش «نسبیت عام و خاص» را توضیح میداده !!
و او هم می‌فهمیده !!!
شما را نمیدانم ولی مادربزر‌گ و پدربزرگهای اینجوری را نه دیده و نه شنیده ام

🎓 برای رشته های اندیششی(علوم انسانی) جای گفتمان دارد ولی در رشته های دانشی(علوم پایه) که پشت آن سالها پژوهش +کتاب روی کتاب خواندن +ریاضیات و محاسبات +آزمایش و دانش اندوزی است، زند و شرح دادنش برای کسی که رشته دیگری خوانده باشد، سخته است چه برسد به بعضی دانش ها که میانرشته ای و شناور هستند، که کار شرح دادنشان بسیار دشوار‌تر نیز میشود.

⚪️ به پیشنهاد دوستان ارجمند و فرهیخته که بیشتر درباره #روشمندی دانشی و #رفتارشناسی گروهی و #نورومارکتینگ بنویسم، در توان خودم کوشش کرده و میکنم ساده و چکیده سازی شده باشد ولی هر جایش، سخت و پیچیده بود را من بیشتر از آن نمی‌توانم ساده سازی کنم و واگذار میکنم به مامان بزرگ آلبرت 😉


هر سواد آموخته‌ای، دانش‌آموخته نیست
‏Not every academician is scientist

‌‎در افروختن دانش، یا شمع باش یا آینه
‏شمع و آیینه شمایید، همرسانی با شما

Behavioral Sciences | 💬 Group
Market B Science | 💬 Group

پند خردمندانه‌ای هست که می‌گوید:

"انگشت شمار" باش، نه "انگشت نما"

"Be One in a Million, Not One of a Million"

Behavioral Sciences | Group (People)
Market Science | Group (Market)

🎓 «الگوی چنگال/سای»(۱) در مهندسی اجتماعی و مدیریت رفتاری-عصبی(۲)

اگر به «چنگال» یا نماد یونانی «سای» نگاه کنید مانند یک چند‌‌راهی هستند که سرانجام همه به یک راه می رسند! یکی از رویکردهای کاربردی در «سامانش و مدیریت رفتاری» از همین شکل نامگذاری شده است که میگوید:
در یک فرایند اندازه گیری شده، آزمایش شوندگان/جامعه آماری هر راهی را که انتخاب کنند سر انجام همه به یک راه و مقصد می انجامند. در هیچ سامانه ای آزادی صد درصدی نیست «مگر رویکرد آنارشی که در آن آزادی و آنتروپی(=رهاوارگی) در بیشترین حالت است».

🗃 پس از فروپاشی کمپانی هند شرقی، استقلال آمریکا و همچنین پایان جنگ دوم جهانی، سودهی و کنترل غیرمستقیم جایگزین فرماندهی، تسخیر و دیکتاسیون مستقیم شد. واژه هایی مانند آزادی و دموکراسی در جهان امروز، ترفندی هستند از انتخاب میان گزینه هایی که پیشا روی مردم می نهند!
گاه یک گزینه و گاه چندین گزینه، ولی در پایان همه آنها به گونه ای چیدمان و مهندسی شده اند که به هدف و خواسته از پیش خواسته بینجامد.
بازیگردانان سیستم کل، با بهره گیری از سیاست رفتاری، رویکردهای متقارن-نامتقارن، بازی‌های جنریک و شیوه هایی مانند الگوی چنگال، زیر سیستم های کوچکتر را کنترل و راهبری میکنند.
ب زبان ساده تر: سیستم های (دیکتاتوری) مستقیم دست نشانده جای خود را به زیر زیستم های(حکومت و دولت های) خودگردان ولی با گزینه های دیکته شده می دهند درست مانند چرخدنده هایی که ناچارند در جهت سیستم کُل، بچرخند.

اکنون پرسش اینجاست که آیا همیشه این مکانیزم آنچنان که از پیش برنامه ریزی شده است پیش میرود؟
پاسخ کوتاه :بله، این مکانیزم معمولا با دقت و ماندگاری بالایی کار میکند

⚙️ پاسخ سیستم های پیچیده و تئوری بازی ها:
جامعه زیستی به ویژه جانوارانی که دارای زندگی گله ای/اجتماعی هستند یک «سیستم فرا پیچیده خود فراخوان(خود ارجاع)» با دقت و ماندگاری بالا ولی ناپایدار است و همیشه باگ ها و نارسایی هایی دارد که میتواند همراه با پیشامدهای زیر باشد:
۱- جایگزینی= جایگزینی سیستم کل (حالت درجه یک)(پایین ترین پیشامد)
ترادیسی= دگرسانی رویکرد و کارکرد سیستم کل (حالت درجه یک)
زایش= افزوده شدن یک زیر سیستم به سیستم کل (حالت درجه دو)
ویرایش= تغییر و یا جایگزینی در برخی از زیر سیستم ها (حالت درجه دو)
۵- فرو ترادیسی= دگر سانی رویکرد و کارکرد زیر سیستم (حالت درجه دو)
زدایش= پاکسازی برخی از زیر سیستم ها (حالت درجه دو)
بازیچه ها = جایگزینی/ترادیسی/زدایش/زایش «پارامترها» (حالت درجه سه)(بیشترین پیشامد)
بازآرایی= بازچینی یا جایگزینی همه پارامتر های سیستم (حالت های درجه یک یا دو)
آشوب= رخداد های پیشبینی نشده (حالت های درجه یک/ دو/ سه)
۱۰- فروپاشی= نابودی سیستم کل (حالت درجه یک)

🧠 پاسخ نوروساینس :
حتی اکوسیستم و طبیعت هم در گذر بیش از ۶ میلیون سال با پاکسازی نژادهای دیگر انسانی نتوانست گونه انسان را رام کند و با گذر زمان مغز نژاد بازمانده (هومو ساپیسن ساپینس) پیچیده تر و پیشرفته تر شد
پس با بودن از بیش از ۸۴ میلیارد نورون در مغز انسان(در جایگاه یکی از پیچیده ترین سیستم ها)، ممتیک(در جایگاه انتخاب مصنوعی) و با آگاهی از قانون دوم ترموداینامیک و آنتروپی، احتمالات ریاضی، باهیچ ترفند و فناوری نمیتوان همه مردم را و حتی گروه های کوچک ترا برای همیشه صد درصد به کنترل در آورد همیشه دیر یا زود «روند زندگی سیستم های گله ای» دچار آشوب و فروپاشی می شوند.

(۱)= سای/پسی Ψ
و (۲)= neuro-Behavioral policy

☕️ فرانچایز (به فرانسوی: Franchise)
فرانچایز یا حق امتیاز، گونه‌ای از پیشه و کارهای میانجی است که بر پایه آن به یک یا چند فرد(حقیقی یا حقوقی)، پروانه و مجوز داده می‌شود که ساخته ها یا فراورده‌های پیشه‌ی دیگر را بفروشد و در برابر آن بهایی دریافت کند که به این بها، در ایران فرانشیز (کارمزد) گفته می شود. و مدل کسب و کار آن بر پایه برد-برد است.

فرانچایز یک تار و پودِ پیوندی میان کارهای بنگاه های کوچک و متوسط و بزرگ می‌باشد که به پیشه‌ها کوچک اجازه می‌دهد که با نام و کالا و خدماتِ برند اصلی/مادر کار کنند.
مانند: حق امتیاز فروش مکدونالد به فروشگاه هایی که خودش مالک آنها نیست

گاهی این فرانچایز به شیوه شراکتی است یعنی دو شرکت همپایه و همجایگاه ولی با کالا و خدمات گوناگون، خدمات یا کالای دیگری را می‌فروشند که در ایران گاه با نام کارگزاری از آن نام‌برده می‌شود.
مانند فروش برگرهای مکدونالد در بخشی از فروشگاه های زنجیره ای والمارت.

همچنین پیشه اصلی/مادر پس از راه‌اندازی شعبه، یا نمایندگی، گاه بازرسی‌های برهه‌ای کرده تا از کیفیت کار و خرسندی خریدار آسوده بشود و برای بهبود و یا ویرایش خدمات در فرانچایزها کمک کند و در ازای آن درصد کمی از فروش را به شیوه ماهانه از دریافت می‌کند که به آن Royalty Fee گفته می شود.

📕مدیریت بازاریابی نوشته فیلیپ کاتلر
🪔چکیده سازی و مثالها : شهرام سپهری

‎در افروختن دانش یا شمع باش یا آینه
━━━━━━━✦━━━━━━━━
B.Sciences | Group (People)
M.Science | Group (Market)

🪶 پیتر دراکر :

هیچ کاری بیهوده تر از این نیست که کاری که اصلا نباید انجام شود، با بهره وری بالا انجام دهید!

‌‎در افروختن دانش، یا شمع باش یا آینه
‌‌‎شمع و آیینه شمایید، همرسانی با شما

Behavioral Sciences | 💬 Group
Market Science | 💬 Group
📚 Library

🎓☕️ کتاب «قدرت» نوشته «برتراند راسل»
دارم برای بار دوم میخوانمش
بجز بازگشت هایی که بارها بهش داشته ام

برخی کتاب ها هستند که زمانی که آدم آنها را میخواند :
یک چیزاهایی...
یک گرایش هایی...
تغییر می‌کنند

یک چیزایی...
یک گرایش هایی...
ساخته می‌شوند

یک چیزایی...
یک گرایش هایی...
به خاک سپرده می‌شوند

🎓🌻 کتاب بخوانیم تا #دانا بمانیم
🎓🌻 کتاب بخوانیم تا داناتر شویم
00/11/23
Channel | Group | Library | linkedin

🧠 در مغز یک آدمکش چه می‌گذرد !؟

از آنجا که معمولا کشتارها با برچسب‌هایی چون «تعصب، ناموس، غیرت، دین، نژاد، ناسیونالیسم و ...» رخ میدهند، برخاسته از «آموزش و فشار تایید گرفتن از دیگران» هستند که رفته رفته بخشی از ناخودآگاه و به زبان ساده تر «عادت» می‌شوند، میخواهم در کنار شما بررسی کنم که چگونه یک «عادت» با مکانیزم «قدرت» در مغز پدید می آید؟

🧠🕸 نوروساینس
شبکه‌بندی نورونی برای ساخته شدن «عادت، پیش‌داوری و پیشداشت‌ها» در سیستم دیفالت(=ناخودآگاه):
در «فرایند پردازش» داده‌ها و برانگیزنده‌های(=محرک) دریافتی، مانند شنیداری، دیداری و... (۱) نخست به آمیگدال داده می‌شوند تا ارزش‌گذاری نخستی(۲) انجام شود.
سپس اگر دارای ارزش واکنشی باشند، داده ها را به «روکش جلو پیشانی-پَسِ‌چشمی»(=قشر حدقه ای پیشانی) می‌دهد تا به آگاهی برسد و پردازش خردمندانه و لاجیکال روی آن انجام شود.
همزمان از اینسولا و سینگولیت تکانشی، داده ها به هیپوکمپ فرستاده میشود و در آنجا به حافظه کوتاه مدت سپرده شود.
اکنون اگر آن داده ها در گذر زمان «بازکرد و تکرار» داشته باشند، داده ها از چرخه آگاهی، برون رفته و در عقده های قاعده ای که در قلمرو سیستم لیمبیک و دیفالت (=ناخودآگاه) هستند بایگانی می‌گردند که دیگر به شیوه یک واکنش ناخودآگاه به آن برانگیزاننده‌های تکراری نمود پیدا میکند.

🕯 نمونه‌‌های فردی:
تایپ بدون نگاه کردن به کیبورد، راه رفت و برگشت به خانه، رانندگی و دوچرخه سواری، شنا، دانستن جای یخچال در خانه و ...(عادت دیفالت)
🕯 نمونه‌های اجتماعی:
آموزش در سیستم‌های ایدئولوژیک و دینی که بجای خِرَد و آنالیز، پیروی چشم بسته از فرامین +نگرانی درباره فشار همگانی را آموزش میدهد(۳) و با تکرار باورهای خطرناک و ایدئولوژیک (ناموس، تعصب، نژادپرستی و ...) را به سان یک عادتِ‌ ناخودآگاه در مغز فرد نهادینه می‌کنند که در آینده از آدم‌ها ماشین های فرمانبردارِ از پیش برنامه‌ریزی شده‌ می‌سازند. (۴)
مرا در نظامیه ادرار بود | شب و روز تلقین و تکرار بود
(سعید)
از پدر و از مادر این بشنیده‌ای | لاجرم غافل اندر آن پیچیده‌ای
مر مرا تقلیدشان بر باد داد | که دو صد لعنت بر آن تقلید باد
(مولوی)

(۱): در آینده به بررسی فرایند و سیستم ورودی آنها خواهم پرداخت.
(۲): سود یا زیان را بسنجد و آیا ازرش واکنش نشان دادن دارد یا نه.
(۳): همان گدایی برای دریافت تایید افسار گسیخته از دیگران/ دیگران درباره من چه می‌گویند.
(۴): بنیاد بسیاری از رویکردهای دین، مدیتیشن، گوش دادن و خواندن چیزی که معنی آن را نمیدانید و ... بر همین شیوه سوار است. حافظ به خوبی درباره دوری از خشک‌مغزی و تکرار می‌فرماید:
حاش الله که نیَم، معتقدِ طاعتِ خویش | این قدر هست که «گه گه» قدحی می نوشم

یاد آوری: در پست پیش به کتاب «قدرت» نوشته راسل در جایگاه یک پیشنیاز جامعه‌شناختی، برای بررسی تکنیکال این دیپاچه پرداخته شد.

🪶 شهرام سپهری ۰۰/۱۱/۲۵

‌‎در افروختن دانش، یا شمع باش یا آینه
‏شمع و آیینه شمایید، همرسانی با شما
Behavioral Sciences | 💬 Group

انگاشتِ برند دوپلگنگر
‏Doppelganger Brand Image (DBI)

در مارکتینگ و برندینگ به هنگامی گفته میشود که از بیرونِ برند یک کمپین و کارزار، با دگرگونی و تغییر عاطفی و اخلاقی در ریخت، اوسلوگان(شعار) و تگلاین(پیام)، دیزاین و لوگو و ... برای یک برند یا کالای جا افتاده و شناخته شده و پرفروش، که مصرف کنندگان با آن ارتباط گرفته اند، راه اندازی شود به گونه ای که مصرف کنندگان و هواداران بجای پیروی و خرید بیشتر، دچار دوگانگی و حس بیگانگی با آن کالا و برند شوند (حس آشنا پنداری و امنیت از میان میرود) و به کلنجار و ناهمسویی با آن برند بیپردازند و از خطرناک ترین ریسک ها در مارکتینگ و برندینگ است.
این کمپین‌های پنهانی تخریبی می‌تواند ریشه در اشتباه برندها در پایمال کردن یا نادیده انگاشتن مسئولیت اجتماعی و اخلاقی داشته باشد

🕯 ری‌دیزاین و خودکار بیک
🎓 زند و شرحی پیرامون ری برندینگ - Rebranding
‌‌‏☕️ نگرش هلیکوپتری

در افروختن دانش، یا شمع باش یا آینه
‏شمع و آیینه شمایید، همرسانی با شما

Behavioral Sciences | 💬 Group
Market B.Science | 💬 Group

#80

🔬🔭 قدرت و نگرش هلیکوپتری

اگر از درون یک شهر به کوی‌ و‌ برزن بنگریم همه چیز بزرگ و مهم و پیچیده است ولی اگر از درون یک بالگرد از بالا به شهر نگریسته شود بسیار ساده تر می‌نماید. پس برداشت ما از جهان پیرامون به زاویه دیدمان بسیار وابسته است.
قدرت ها هم اینگونه است!

♟ یک نیروی پلیس خشمناک از دید مردم ترسناک است ولی از دید فرمانده یک ارتش به یک تفنگ آب پاش می‌ماند.
♟ یک دیکتاتور بومی برای مردم آزار دهنده و خونخوار می‌نماید ولی از دید سیاست جهانی وی تنها یک قُلدر و زورگوی کوچک است.
♟ یک برند که انحصار یا سهم بالایی از بازار یک کشور را دارد به چشم یک هلدینگ دیده می‌شود ولی از دید یک برند جهانی، تنها یک خُرده‌پا شمرده می‌شود.
♟ یک پیشوای توتالیتر، خود را رهبر فلان دین در جهان میداند ولی پاپ به دیدار سیستانی می‌رود.😉

🎓 و اینجاست که پیوند میان «قدرت» با ابزار نوینی که بیهیورال‌ساینس و نوروساینس و دانش سیستم های پیچیده آفریده‌اند برای «سودهی»، «تنظیم زاویه دید»، «مهندسی اجتماعی» و «کنترل و چیرگی» بر بازار هدف به میان می‌آید و همانگونه که #نهادها باید بدانند چگونه از قدرت "بهره‌برداری" کنند همزمان "#مردم" هم باید بدانند چگونه "قربانی" قدرت نشوند.

چند نمونه از استراتژی قدرت و زاویه دید:
⚪️ زاویه دید همتراز = سخت کوشی + پشتکار برای سهم بیشتر + در دسترس: تویوتا (دوست‌داشتنی و آبرومند)
⚪️ زاویه دید شهری = کوشش هوشمندانه + شکوهمند + در دسترس: بنز (نگاه مردم به یک هتل پنج ستاره با قیمت خوب)
⚪️ زاویه دید به فراز= کوشش‌ بهینه + فرهمند + دور از دسترس: مانند رولز رویس (نگاه مردم از زمین به آسمان خراش)
⚫️ زاویه دید به فرود= قدرت برهنه +دستوری +الیگارشی مانند:
سایپا / ناایران‌ خودرو

رفتارشناسی | کتابخانه | گروه مردم | گروه بازار