آیا با دیدن غروب خورشید دلگیر می‌شوید؟ 🌞
پاییز فرا رسیده و غروب های پاییزی برای برخی دلگیر است و سردی زمستان نیز آنرا سنگین تر می‌کند

🌻 برهان فرگشتی

در روزگارانی که آدمیزاد هنوز با آتش و کنترل آن آشنا نبود، هنگام غروب که تاریکی آغاز می‌شد، همیشه خطر گم شدن، افتادن و آسیب دیدن، گزیده و شکار شدن از سوی جانوران شکارچی، بسیار بالا بوده است و برای همین در یاد خاطره ژنتیکی آدم ها مانده که غروب مایه دلتنگی و نگرانی است.
هر چند فرگشت فرآیند پویا و داینامیک است و امروزه به یاری دانش و فناوری، بسیاری غروب را عاشقانه می‌دانند.
#Biology #Evolution #Evolutionary_Behavior_science

🌞 هورمون آفتاب

ویتامین D یا ویتامین آفتاب که در واقع یک هورمون است، برای سلامتی بسیار سودمند است زیرا:
🧬 یک تنظیم کننده کلیدی است و پیرامون ۹۰۰ ژن یا در ۱/۲۴ از ژنوم تکاپو می کند.
🧠 ویتامین D همچنین نمود/بیان TPH2 را روشن می کند (Tryptophan hydroxylase 2) که ژنی در مغز در پیوند با سلامت روان (پندار) است که تریپتوفان (tryptophan) در غذاها را به سروتونین (serotonin) تبدیل می کند، "هورمون شادی". سروتونین دارای طیف گسترده ای کارایی است از تنظیم خلق و خوی +شادی +آشوب و اضطراب و پریشانی +یادگیری و حافظه +کنترل اشتها +تنظیم چرخه خواب و ساعت بیولوژیکی و...

یکی از برهان های مهم افزایش افسردگی در پپاییز 🍂 و زمستان ☃️، کاهش سطح سروتونین است.

#Epigenetics #Genetics #Nutrigenomics #Behavioural_Genetics

🩸 نکته مهند و مهم:
پیش از آنکه تریپتوفان بتواند به سروتونین تبدیل شود، باید چرخه ویتامین D به شیوه کارامد و موثر انجام شود، زیرا صرفا بودن ویتامین D در خون، کاربرد و اثرات آن فرایند نمی‌شوند. برای همین است که تست خون تنها نیمی از داستان است، زیرا تنها برای اینکه یک ماده مغذی در خون باشد به این معنی نیست که ناگزیر و الزاما در فرایند متابولیسم و ژنتیکی تبدیل می‌شود.
🧬 در گذر فرگشت، برخی ژنها که کاربردهای گوناگون فیزیولوژیکی دارند، نمود و کاراییشان بر پایه اپی ژنتیک و محیط کالیبره و پردازش شده است. مانند سفر ویتامین D
#ComplexSystems

با کمی چاشنی شوخی می‌توان گفت که فتوسنتز ما آدم و بسیاری از جانوران دیگر با چرخه ویتامین D انجام می‌پذیرد.

پس جدا از اینکه غروب آفتاب برایتان دلگیر است یا عاشقانه، کوشش کنید از آفتاب آن نیز بهرمند شوید. چرا که می‌تواند به کاهش غم و بهبود خلق و خوی و تندرستی شما در پاییز 🍂 و زمستان ☃️ کمک کند.

گروه مردم | کتابخانه | رفتارشناسی

🎓☕️ هنجار لوسادا

در هنگامی که نیاز باشد از کسی گِله (انتقاد) کرد، پیداست که گِلِمَندی میتواند همراه با دلخوری و آزردگی شود. یک راهکار این است که در هنگام گله کردن، ستایش نیز انجام شود.
یکی از بهترین رویکردها برای بارخورد بهتر، هنجار لوسادا که برابر است با
۳ ستایش (مثبت) به ۱ گله (منفی).
بیشینه این هنجار ۷ ستایش به ۱ گله است.

⛵️ داستان کَشتی:
یک کشتی بادبانی را بپندارید که:
🌬 ستایش کار باد را می کند (انگیزه)
🌍گِله کار سُکان کشتی را میکند (فرامین)
اگر گله ها بیشتر از ستایش ها باشد هر اندازه سکان چرخانده شود، بی باد (ستایش) کشتی هیچ جنبشی نخواهد کرد.
اگر تنها باد بِوَزَد (ستایش) دیگر کنترلی بر کشتی نیست.
پس هم به باد و هم به سکان نیاز است.

🪶 پیشینه :
جان گاتمن نخستین کسی بود که به کارایی این اندازه ها پرداخت.
سپس مارشال فرانسیسکو لوسادا با بررسی صدها گروه آزمایشی، ۳ستایش به ۱ گله را بهترین اندازه دانست.
#organizational_behavior #Culture_of_coexistence #Neuromarketing
📎 پ.ن:
۱- بهتر است از کار و کار ناپسند و بد، گِلِمَند شد تا کسی که آن را انجام میدهد.

۲- این هنجار، در پیوندهای مردمی و اجتماعی کاربرد دارد ولی در روابط و پیوندهای سیاسی، دیپلماتیک، قضایی، حقوقی، مدیریتی و... که بر زندگی همه مردم تاثیر دارند، گله مندی باید یکراست +روشن و رسا +گویا و گیرا +سخت و مطالبه گر و همچنین با پایش موشکافانه رسانه های آزاد و همراه با پشتیبانی قوانین دموکراتیک و مردمسالار باشد تا از تباهی جلوگیری گردد
#رفتار_سازمانی #فرهنگ_همزیستی #نورومارکتینگ

🎭 اثر پیشا الگو
🎭 اثر لنگر
🎭 نفرین برنده
🎭 توپ یا زمین
🎭 هنجار لوسادا
🎭 سوگیری ایده نخست
🎭 سوگیری گزینه های آزاد و بسیار


‎‌‏

‌‌━━━━━━✦━━━━━━━
B.Sciences | People Group
M.Science | Market Group

🧠🧬 نورون خودخواه

تا امروز بسیار شنیده اید که چرا ما ایرانیها هموندی و اتحاد نداریم و خودخواه هستیم، یا برای نمونه ما کارهای گروهی را نمی توانیم انجام بدهیم و از این جور گفته ها ... اما راستش این گفته ها نه تنها در ایران که در همه کشورها به مردمشان گفته می شود و از دید دانش رفتارشناسی اجتماعی، بیهوده گویی بیش نیستند!

🎓🧠 در فیزیک کلاسیک (نیوتونی) یک هنجار داریم به نام اینرسی (Inertia) یا مانایی که بر پایه آن هر چیزی به خواهان ماندن و ماندگاری روند کنونی برای بقای خودش است مگر اینکه نیرویی به آن وارد شود و آن را برانگیزاند یا وادار به جابجایی و واکنش بکند، شگفت انگیز است که از دید دانش رفتارشناسی فرگشتی و نوروساینس (Neuroscience) هم این هنجار در رفتار آدم ها دیده می‌شود یعنی رویکرد "ژنتیکی" و "نورال مغز" بر پایه ماندگاری و سازگاری (بقا و تطابق) + "هزینه فرگشتی" و معمولا بر پایه "من =خویشتن" برای بدست آوردن منابع و سودِ زیستیِ بیشتر برای بقا است. پس تا سیستم پاداشی و دوپامینرژیک مغز وادار(درد، ترس، خطر و...) یا برانگیخته(انگیزه، شادی، توهم و...) نشود، نوروترنسمیتورها و محرک‌های زیستی (دوپامین، سرتونین، آدرنالین و ...) تراوش نمیکند و واکنشی در پی ندارد، پس مغز تا یک سود یا زیان یا خطر معمولا شخصی را شناسایی نکند دستور رفتاری را نمیدهد.

🎯 آنارکی و لیبرتی یا کمونیسم و ناسیونالیسم
برای همین است که با شعار ها و پیامهای صرفا همگانی نمی‌شود بجایی رسید. (ما زنبور یا مورچه نیستیم) برای نمونه اگه گفته بشود بیایید بسوی کشوری با شکوه و اصیل (ناسیونالیسم) برابری همگانی یا اجتماعی (کمونیسم) پیش برویم، پاسخ خوبی دریافت نمی‌شود اما اگر گفته بشود بیایید بسوی حق دارایی، مالکیت فردی، برابری در برابر قانون و ... (لیبرتی و فریدام / Liberty & Freedom) پیش بریم پاسخ بهتری دریافت میشود.
🕯 اکنون میتوان گفت که خودخواهی و خود پسندی (در معنی فردیت و دوست داشتن خویشتن) از دیدگاه دانش، سنجیده +درست و همخوان با ساختار زیستی آدمیزاد است. زینهار تا زمانی که این سودجویی در قلمرو و حقوق دیگران رخنه نکند چون بقای گروه و گونه نیز رویکرد ژنتیکی رفتار ماست و سرانجام این خود پسندی و خودخواهی برای ماندگاری خود، ناچار است با چاشنی مهربانی سمت و سوی همگانی پیدا کند.

🌻 بر پایه آنچه که رفت در سخنرانی های گروهی یا همگانی با هر جایگاهی (بازاریاب، کارآفرین، مدیر، رئیس، فرمانده، خانوادگی، دوستانه، سیاسی و ...) بجای پیام های دور دراز که پنداشت و تخیل آنها سخت است، بهتر است درونمایه ی سخن بگونه ای باشد که پنداشتن و تصویر سازی آنها برای همگان آسان، نزدیک و همراه با سود شخصی باشد.
🎓🪶 شهرام سپهری راد

➕ چرا همه مردم در خیزش همکاری نمیکنند؟

#Behavioralsciences #neuroscience #physics #Negotiation #Lecture

‌‌━━━━━━✦━━━━━━━
B.Sciences | People Group
M.Science | Market Group

#50

🪶 مدیر های خود ارضا، مدیرهای دیر انزال، مدیرهای زود انزال، مدیرهای اُرگاسمی

💺 مدیرهایی که «خود اِرضایی» می کنند
مدیر های خط صفر : اینها تنها به خودشان بها میدهند و "تکخور" هستند. به دنبال پیشرفت خودشان هستند و بس، همکارانشان جایگاهی در اندیشه آنها ندارد. اینها نه مدیر هستند نه مدیریت میکنند و تنها #رئیس_بازی میکنند. در سازمانهایی که چنین کسانی در جایگاه مدیر آن هستند همیشه پرچم زیر آب زنی، چاپلوسی و چشم و همچشمی برافراشته است.
📎 بیشتر مدیران سازمان های دولتی اینگونه هستند.
🖇 مدیران لاشخور (کرکس) : بیشترشان دوقطبی، درونگرا، خودنما هستند

💺 مدیرهای «دیر انزال»
مدیر های خط نخست : اینها آنچنان سختگیر هستند که انگار هیچ احساسی ندارند و در پایان خودشان و همکارانشان را درمانده و خسته میکنند و کارمند انگیزه اش را از کار کردن در آنجا از دست می دهد. و کارکنان را با هنجارها و قانون های سختگیرانه خفه می کنند
📎 بیشتر مدیرهایی که سوزَنشان روی سن و سال و تجربه گیر کرده اینگونه اند.
🖇 مدیران اسب : بیشترشان درونگرا و خشک و با اعتماد به "سقف" هستند

💺 مدیرهای «زود انزال»
مدیر های خط دوم : بی تجربگی و جَوگیری برهانی است که اینها با کوچکترین دستاوردی، برانگیخته و ذوق زده می شوند، بریز و بپاش های نابجا می کنند، این رویکرد مدیرتی با نخستین ناکامی درماندگی خود را نشان میدهد زیرا اندوخته خوبی ندارند و همچنین کارمندان "شرطی" شده اند که برای کم ارزشترین کار و با کمترین بهره وری، پاداش های ناروا دریافت کنند و اگر سازمان درگیر شکست کوچک یا کلنجاری ساده شود مدیر دچار دستپاچگی و افسردگی و نیروی کار نیز دیگر همچو گذشته دل به کار نمیدهد.
📎 بیشتر مدیرهای تازه به دوان رسیده یا مدیرهایی که سوزنشان روی مدرک گرایی گیر کرده اینگونه اند
🖇 مدیران بچه آهو : بیشترشان برونگرا، خود دانا پندار، دم دمی مزاج هستند.

💺 مدیرهای «اُرگاسمی»
مدیران خط سوم : مدیرانی دانشی- پژوهشی هستند یعنی نخست به دانش، پژوهش و سنجش ، شناخت درست، و سپس به آمار، خرد، تجربه و مدرک بها میدهند. رویکردی دارند که سازمانشان پویا و یادگیرنده باشد، همه چیز سر جایش هست، بجای کلنجار رفتن های بیهوده و جلسه های بیجا، چالش ساز و شادی زا، پیشرو، پیشتاز و نوآور هستند. در این رویکرد همه کارکنان سازمان به ارگاسم و خرسندی از کار و وفاداری به سازمان میرسند. و همه چیز #روشمند، اندازه گیری شده، روشن است.
📎 بیشتر در کمپانی های ساینتیفیک، ابر سازمان ها و پیشه هایی که دارای سهامدار و انجمنی(هیئت مدیره‌ای) هستند چنین مدیرهایی دیده می شوند.
🖇 مدیران آدمیزاد : درونگرا، توانایی رهبری، آرام و سامانده

☕️ مدیران "آدمیزاد" در اکوسیستم کاری، چنان می کنند که سازمانشان از برترین های بازار است و به سان دِروگر، همه کامیابی ها و پیروزی ها را دِرو می کنند.
گفتند یافت می‌ نشود جسته‌ ایم ما
گفت آنک یافت می‌ نشود آنم آرزوست
"مولوی"

#نورومارکتینگ #رفتارشناسی #سوگیریهای_شناختی #رفتارسازمانی #مدیریت #Neuromarketing #Neuromanagement #Behavior #cognitivebias #organizationalbehavior #Management
💬 Group (People) | 💬 Group (Market)

🪶 تئوری بازی ها
🦌 الگوی بازی شکار گَوَزن

در تئوری بازی‌ها، شکار گوزن یکی از بازی‌های الگو است که به سردرگمی میان سود بردن از همکاری یا سود بردن از رها کردن همکاری می پردازد.

🪶 تئوری بازی ها این الگو را از ژان-ژاک روسو برداشت کرده که وی می‌گوید:
دو شکارچی برای شکار گَوَزنی به جنگل می‌روند. هر یک از آنان می‌تواند به تنهایی در پی شکار #یگانه گوزن جنگل باشد. ولی پیشامد یافتنش بسیار پایین است. همچنین آنان می‌توانند جداگانه در پی شکار #یگانه خرگوش جنگل باشند که پیشامد آن نیز کم است چرا که شکار یک خرگوش از سوی یک شکارچی، شانس شکارچی دوم را بسیار کاهش می دهد. از سوی دیگر سود بدست آمده از شکار گوزن بسیار بیشتر از شکار یک خرگوش است.

🕯 بهترین گزینه همکاری دو شکارچی برای شکار تنها گوزن جنگل است که هر دو می‌ توانند در این شکار، همبهره شده و از آن سود ببرند. ولی این شکار، نیازمند شکیبایی بسیار، همکاری و اعتماد دو شکارچی به یکدیگر است. شاید ساعت‌ها یا روزها زمان ببرد که گوزن به شکارگاه یا کمینگاه برسد، پس باید دو شکارچی از بردباری بالایی برخوردار بوده و وسوسه هم نشوند که با شکار یک خرگوش مایه ی فرار گوزن شوند.
پس در الگوی بازی شکار گوزن:
🪔 شکار گوزن کاری دو نفره یا گروهی است که نیازمند همکاری +اعتماد و باور، زمان است. و شانس کامیابی و سود بیشتر است.
🪔 شکار خرگوش کاری یک نفره است. برآمده از خودبینی و کوته اندیشی است. شانس کامیابی و سودش کمتر است.

➕ الگوی بازی زندانی (در کامنت)
➕ کتاب و جستار (در کامنت)
#Behavioral_Sciences #Game_theory #ComplexSystems


📅 تاریخچه کوتاه از تئوری بازی ها:
⏰ سال ۱۹۲۱ ریاضی‌دانی به نام "اِمیل بُرِل" برای نخستین بار در پی بررسی قمارخانه ها، در چند جستار به بازی‌هایی از نظریه بازی ها پرداخت.
⏱️ سپس تئوری بازی ها از سوی دانشمندی به نام "جان فون نویمان" به شیوه روشمند درآمد. در سال ۱۹۴۴ او به همراهِ اقتصاددانی به نام "اسکار مونگسترن" کتابِ تئوری بازی‌ها و رفتار اقتصادی را نوشتند.
🕰 ۷۳ سال پس از آن یعنی در ۱۹۹۴ "جان فوربز نش" به همراهِ "جان هارسانی" + "راینهارد سیلتن" برای پژوهش‌هایشان درباره کاربرد تئوری بازی ها در بازار و اقتصاد برندهٔ جایزه نوبل اقتصاد شدند.
⏳ از شناخته شدگان این دیباچه ژان تیرول، دانشمند ریاضی دان، مهندس و پژوهشگر رفتارشناسی است که بیش از ۲۰۰ جستار و ۱۰ کتاب در اینباره نگاشته است.

#Behavioral_management #Behavioral_organization

🎓 Behavioral Sciences
💬 Group (People)
💬 Group (Market)

🎓☕️ بازار سنجی
در مارکت‌ساینس و در بازار پژوهی، پیش و همراه و پس از ساخت و تولید کالا/خدمات، آرایه‌های بسیار دیگر هم بررسی می‌شود که به این بررسی "بازار سنجی" گفته میشود (همچنین R&D هم زیر شاخه‌ی "بازار پژوهی" است و و پژوهش‌هایی برای بهبود و یا تغییر در کالا و خدمات است که معمولا پس از ساخت و تولید است).

نیاز سنجی (آیا نیازی به آن کالا در بازار هست و چه اندازه)
هزینه ساخت و یا فراهم آوری
بررسی بهای فروش و سود فروش
بررسی آمار فروش و بهای کالاهای رقیب
زمان درست ورود به بازار
زندگی کالا (میانگین زمان ساخت تا مصرف)
دسترس پذیری و درخواست (عرضه و تقاضا)
بازار هدف و خریدار (اینکه چه کسی خریداری میکند)
ژئومارکتینگ و شیوه پخش و فروش
و ...

برای نمونه برخی به دنبال خرید شهاب سنگ هستند، اکنون شرکت‌ها با بازار پژوهی می‌سنجند که حتی اگر بتوانند شهاب سنگ را فرآهم کنند و سود خوبی هم داشته باشد، آیا تقاضا برای آن پایدار است؟ آیا بجای اینکه آن را در زمین بجوییم میشود آن را از روی سطح ماه یا مریخ که بگونه ای سپر زمین هستند گرآوری کرد و به زمین آورد که هزینه کمتری داشته باشد؟ و...
ولی با بازار سنجی دانسته می‌شود که این کالا تقاضای چندانی ندارد و همچنین بازگشت سرمایه ندارد پس انجام نمی‌شود.
گزینه شهاب سنگ شاید دور به پندار بیاید ولی در بازار بسیاری از کالاها و خدمات برای آنکه بازارپژوهی و بازار سنجی نداشته اند مانند یک شهاب سنگ در هنگام ورود به جَو بازار، سرمایه مالی +زمان +سرمایه انسانی و... هنگفتی را سوزانده اند.

💬 @mardom_Iranian
━━━━━━━━━━━━━
💬 @Daneshe_bazar
━━━━━━━━━━━━━

زنگ زد
+شهرام، داداش میخواهم آقام را ببرم درمانگاه، خودم هم حالم خوب نیست، میتوانی بیایی؟
- باشد، الان راه می افتم
برادر دیگه ای ندارد، تک فرزند خانیشان است، تک فرزندش کرده اند، "دوستم را می‌گویم"

این روزهایم همه شده خودخوری، دیوانگی، حس گناه و پشیمانی که
چرا قبول کردم؟
چرا گذاشتم او هم با ما بیاید؟ چرا...؟

هنوز جلوی چشمم است... اولش گمان کردیم افتاده و سرش خورده به جدول کنار خیابان زخمی شده ولی نَه، تیر خورده بود
خونریزی داشت، درد میکشید، از چشمانش اشک می ریخت
رفتش ...
"برادر دوستم را میگوم"
۱۸ سالش بود، به زبان باباش: پاش توی ۱۹ بود.

دو سال از آبان ۹۸ گذشت
هنوز با خودم کنار نیامده ام ...
چرا جلوی آمدنش را نگرفتم ...
ما چند روز پشت سر هم رفتیم ولی او در اولین غروبی که آمد غروب کرد ...

۴۰۰/۰۸/۲۲

کاپیتالیسم لیمبیک

جنون جعل و دانشستیزی

📕The age of addiction: how bad habits became big business (به ویژه فرگرد ۵)
🪶David T. Courtwright
📕 Hooked: Food, Free Will, and How the Food Giants Exploit Our Addictions
🪶Michael Moss
📕Salt Sugar Fat: How the Food Giants Hooked Us
🪶Michael Moss
📕Phishing for Phools: The Economics of Manipulation and Deception
🪶Robert J. Shiller George A. Akerlof
📕Deaths of Despair and the Future of Capitalism (مرگ های نا امیدی)
🪶Anne Case, Angus Deaton
🎓 کتاب ها و داده های بیشتر در کامنت ها

🪔 آنقدر ایدئولوژی بر سرمان ریخته اند که فرصت آزادی نداریم
از ویژگی‌های یکسان همه ایدئولوژی ها و خرافات این است که خودشان را پشت سخنان زرد انگیزشی، دروغ های زیبا و چیزی که نیستند پنهان می‌کنند +همیشه با دانشنما(شبه علم) پیوند تنگاتنگ دارند.
درباره بیشتر ایدئولوژی ها نقد و رسوا سازی هست و باید هم باشد ولی از آنجا که برنده همه چیز را می‌برد(اثر متیو) و تاریخ را سوی پیروز می‌نویسند؛ درباره ایدئولوژی کاپیتالیسم(که خودش را با دروغ، پشت نام لیبرال و بازار آزاد پنهان کرده است) در دهه های گذشته یک دیوار سپنتا و تقدس ساخته شده است که روزگاری شده که روشنگری و نقد دین‌ها از نقد کاپیتالیسم خطر کمتری دارد.

🪔 روشنگر، نقد و رسوا سازی ایدئولوژی کاپیتالیسم در پراکنش شبه علم و بدکرداری های دانش‌ستیزانه:
این کتابهای دانشی که پر از آمار و مدارک و مستندات هستند، نشان می‌دهند که برای مشت نمونه خروار می‌توان به زیان های سیگار یاد کرد که دانشمندان جستارهای روشنگر همرسانی می‌کردند ولی تراست های کاپیتالیسم، با تزریق پول های کلان کوشش کردند که آن دانشمندان و دانش را تخریب و بی آبرو کنند. از روشهایشان:

۱- تغییر و انحراف از راه دروغ سازی و بمباران برای بی‌آبرو سازی:
🦠 دانشمندان به روشنی با روشمندی دانشی نشان داده اند که چرا و چگونه سیگار مایه سرطان و بسیاری از بیماری های گوناگون برای مصرف کننده و پیرامونیانش می‌شود، و از سوی دیگر چون کاپیتالیسم نمی‌توانست داده های دانشی را رد کند می‌آمد و مثلا در زندگی یکی از دانشمندان نکته‌ای مانند اینکه طلاق گرفته است یا فرزند طلاق بوده و پدرش سیگاری بوده یا رابطه جنسی عجیب داشته و... با مغلطه تغییر موضوع و توسل به احساسات و بمباران پروپاگاندا و فشار رسانه ای او را بی آبرو میکرد و آنرا به دیگر دانشمندان پیوند میدادند.
🦠یا با همکاری و تزریق پول به کلیساها و مراکز دینی، دانشمندانی که باورهای سوپرنچرال نداشتند یا ازدواج دینی نکرده بودند و... را بی خدا و بی دین و انگ هایی از این دست میزدند و آنرا با بمباران رسانه ای بی آبرو می‌کردند.
و اینگونه بی آنکه پاسخ دانشی بدهد موضوع را از توجه همگانی به حاشیه و فراموشی میبردند

۲- در رویکرد دیگر می‌رفتند و باز هم با تزریق پول از چاپ جستارهای دانشمندان جلوگیری یا آنها را برای ماه ها و سالها پس و عقب می‌انداختند.

۳- خودشان مقاله های جعلی از سوی چند دانشمند خودفروخته یا با تهدید خانواده بعضی دانشمندان می ساختند.

۴- شبهه در دانش با آویختن به این مغلطه و تکرار سخنان دانشستیزانه در میان جمعیت های کم‌سواد و خرافتاتی که دانش هر روز یک چیز می‌گوید و فردایش چیز دیگر و این هم شاید در آینده رد شود و ...

۵- تبلیغات نرم و القا
🎞 با پرداختن هزینه های هنگفت به فیلم سازان و سلبریتی ها (به ویژه در سده ۲۰ تا دهه نخست سده ۲۱) همیشه قهرمان +آدم خوب +آدم مظلوم +آدم خردمند در فیلم سیگار می‌کشید تا آرام شود و اینگونه سیگار کشیدن نه تنها ترویج بلکه نماد آدم های خوب شده بود. (حتی در برخی کارتن ها هم دیده می‌شد)
🎞 یا زمانی که دیگر برای همه روشن شد که سیگار سرطانزاست آنگاه تراست های کاپیتالیستی سیگار با ساختن چهره های سینمایی(مانند مارلبرومن) سیگار تبلیغ می‌کردند و با این جمله ها که زیان دارد و طول عمر را کم می‌کند به جهنم خب بکند من عرض عمرم و کیفت آن برایم مهم است.

و این داستان در رسته های گوناگون همچنان دنباله دارد...

🪔 در پایان باید یاد آور شد که:
🕯بازار آزاد در پیوند با مارکت ساینس است و هیچ پیوندی به ایدئولوژی کاپیتالیسم ندارد.
🕯 ایدئولوژی ها افیون هستند و سوسیالیسم یا کاپیتالیسم همه آفت و انگل زندگی آدم ها و جانداران و محیط زیست هستند و ما را به جنگ و بیداد و انقراض نزدیک می‌کنند

#دانش، #خرد و #فرهنگ زمین را از دانشنما(شبه علم)، ایدئولوژی، واپسگرایی، دیکتاتوری، و از رسانه‌ها‌ی افیونی بپالایند

‌‌‎
━━━━━━━━━
‌‌‎💬 گروه مردم
━━━━━━━━━
‎💬 گروه بازار
━━━━━━━━━

شما به رفتارشناس نیاز دارید

کارآفرین‌ها را می‌گویم ...

اگر کارمندان سازمان یا پیشه شما بیشتر از انگشتان دست هستند، شما نیاز دارید که یک رفتارشناس برای بهداشت روانی خود و همکارانتان، استخدام کنید.
اگر همکاران شما کم هستند، شما باز هم به رفتارشناس نیاز دارید؛ در جایگاه مشاور و برای برهه زمانی بلند.

مدیران منابع انسانی حرفه ای، این نکته را خوب می‌دانند که اگر نمی‌توانند در تیمشان از دانشوران رفتارشناسی در مدیریت رفتار سازمانی، بهره بگیرند ولی دست کم به یک همکار روانشناس نیاز دارند

کارآفرین گرامی این کار، تنها به اندازه یک کارمند به هزینه های شما می افزاید ولی به اندازه یک سرمایه گزار از شما و همکارانتان پشتیبانی می‌کند. دستگاه سازمان شما، با روغنکاری روانی از ناکوک بودن و ریپ زدن، در پناه می ماند.

در باره روانشناس ها هم ناگفته نماند که :
هر گردی گردو نیست

#فرهنگ_سازمانی #رفتارسازمانی #روانشناسی
#organizationalculture #organizationalbehavior #Psychology

‏پشت هر آدم کامیابی، کوهستانی سرد و تاریک از اهمیت و ارز ندادن به دیدگاه‌های منفی و بدبینی بی‌پشتوانه دیگران است...

هر چند، نباید بی بازار پژوهی +برنامه ریزی دانشی +مدیریت ریسک +سرمایه‌ی اندازه‌گیری شده +تیم(برای شرکت‌ها) وارد بازار شد.

➕🎓 رفتارشناسی ریسک و قمار

Group (People) | Group (Market)

بارها می‌پرسند از دید تو و دانش رفتارشناسی چگونه حکومتی بهتر است؟

"سیستم-فرگشتی-مدیریتی" با مکانیزم‌های کارکردی و کنترلیِ "لیبرال(فریدام و لیبرتی / Liberty & Freedom) +نتورک +فدرال +لاییک +دموکراتیک +بازار آزاد"

چرا؟

دانش یا دیدگاه

1️⃣ در دانش دیدگاه آدم یا آدم ها یا همه آدم ها، جایگاهی ندارد پس دیدگاه و خواستِ من(در جایگاه پرسش شونده) همسو یا ناهمسو هیچ ارزشی ندارد، روشنتر کنم: دانش، دموکراتیک نیست بلکه بر پایه روشمندی دانشی +و داده های روشن +آزمون و تکرار پذیری +اندازه گیری +واقعیت است. یعنی نمی‌توان هنجارهای فیزیک و شیمی و همه رشته های دانشی را به رای گیری نهاد. برای نمونه اگر همه آدمها زمین، بر پاد قوانین فیزیک کلاسیک یا فیزیک کوانتم یا نسبیت، رای و نظر بدهد باز هم پابر جا هستن و رای آدم ها مایه تغییر آنها نمی‌شود.

2️⃣ در مدیریت سیستماتیک، رویکردِ دموکراسی یک مکانیزم کنترلیِ پساسیستماتیک (متا سیستماتیک/پست سیستماتیک / Post-systematic / Meta systematic) است یعنی دموکراسی تنها یکی از مکانیزم های سیستم است. (وارونه حکومت های فلسفی) و تنها دموکراسی به معنی مردم سالاری نیست.

3️⃣دموکراسی یک پارامتر است نه مکانیزم، ولی به هر روی با گذر زمان و فرگشتِ سیستم خودکار به جایگاه پارامتر باز می‌گردد. نمونه اش سوئیس که آمار رای دادن رو به کاهش است چون ساختار مدیریتی آن نتورک-سان است و دولت(قوه مجریه) نمادین است.

سیستم یا حکومت

در دانش(علوم پایه) سیستم کاربردی هست؛ در اندیشش(رشته‌های انسانی) ایده‌ هست. در دانش، حکومت و ایدئولوژی کاربرد و ارز و ارجی ندارد و بجایش سیستم مدیریتی با مکانیزم‌ها و پارامترها و واریانتس‌ها هست. امروزه دیگر نمی‌توان در مدیریت تنها به "اندیشش و ایده" بسنده کرد بلکه خوشبختانه دانش هم بدین دیباچه ورود کرده است و بسیار دستاوردهای شگرف، شگفت و سترگی دارد.
پس حکومت و ایدئولوژی ها را می‌باید به موزه تاریخ فرستاد.

ماندگار، سازگار و کارآمدتر

آنچه تا کنون دانش رفتارشناسی در این زمینه، بدان دست یافته، "سیستم-فرگشتی-مدیریتی" است با:
مکانیزم‌های کارکردی و کنترلی "لیبرال(فریدام و لیبرتی) +نتورک +فدرال +لاییک +دموکراتیک(نا دولتی) +بازار آزاد" ماندگارتر و سازگارتر و کارآمدتر است.
🪔 پرمانه و مفهوم های بالا دانشی-سیستمی هستند و تعریف، معنی و کارکرد آنها با گونه های فلسفی(ایده‌های‌ آزمون خطا) تا اندازه ای دارای همپوشانی ولی با گونه‌های ایدئولوژیک(با پسوند ایسم) ناهمسو و متفاوت است.

🪔 این مکانیزم ها دارای پارامتر و واریانس هایی هستند که در آینده در دیباچه‌‌های "دانش چیست" "روشمندی دانش" "سیستم چیست" ""Scientific Evolutionary Complex Systems" و "Game Theory" به آنها خواهم پرداخت.


🌻خواهشمند است نخست کامنت‌ها را بخوانید و سپس کلید واژه های پرسش خود را در کانال کاوش کنید، آنگاه اگر نبود از من جویا شوید.

| 🎓 Behavioral Sciences
| 💬 Group (People)
| 💬 Group (Market)

به تازگی برخی شرکت های بیمه دارند از آب گِل آلود ماهی میگیرند و به کارفرمایان پیشنهاد "جایگزینی" بیمه تامین اجتماعی را با بیمه زندگی(عمر) می دهند.

کارآفرین و کارفرمایان آگاه باشند که بر پایه قوانین اداره کار، بیمه تامین اجتماعی نمی تواند با هیچ خدمت بیمه ای دیگری جایگزین شود. و دولت هم در گرفتن حق بیمه از خدایش هست که جریمه هم بکند.
(بیمه های دیگر تنها میتوانند مانند بیمه تکمیلی، هموشانی با بیمه تامین اجتماعی داشته باشند. نه جایگزینی)

کارمندان و کارکنان نیز آگاه باشند که بیمه عمر دفترچه درمانی ندارد (امروزه یکی از هزینه های هنگفت خانوارها درمان و دارو است) و نیز به جای اعضای خانواده تنها شخص کارمند را پوشش میدهد و تا پیش از ۵ سال ارزش بازخرید ندارد یعنی اگر بخواهید زیر ۵ سال باز خرید کنید کمتر از حق بیمه ای که پرداختید به شما می‌پردازند. در بهترین حالت هم نرخ افزایشی حق بیمه با نرخ تورم همخوانی ندارد و بیمه عمر در کشور ما دور ریختن سرمایه است (بجایش، خُرد خُرد پس انداز کنید و طلا بخرید ارزش پولتان شاید حفظ شود) و ... .

بیمه خصوصی در بازار آزاد معنی پیدا می‌کند نه در اقتصاد دستوری و رانتی
#60

💬 ضعف برندینگ داری!! چه قدر بهت بگم ...

در آگهی های استخدامی دیده می‌شود که می‌نویسند یک "شرکت معتبر"!؟ و این مرا می‌برد به یاد آن آهنگِ توماس آندرس از مدرن تاکینگ که میگفت:
No Face، No Name، No Number
"یک شرکت معتبر" معنی و حس نامعتبر بودن، پنهانکاری، خطر و فریب را از آگهی استخدام به پندار مردم تراوش می‌کند. و نشان می‌دهد در آن شرکتِ گمنام، #برندینگ و #برند_کارفرمایی و #فرهنگ_سازمانی نیست و نمی‌دانند که چیست.
هِه عاشق شدن بر زیبای خفته ی آفتاب مهتاب نادیده...
انتخاب گزینه‌ی ناشناسِ ناپیدایِ ناکجایِ بی‌نام...
ناگوارِ ناخوشایندِ ناپسند؟
و کارجویی هم که برای آنگونه آگهی ها رزومه بفرستد پیداست که از روی ناچاری است و اگر هم استخدام شود، و روشن و روسوا است با پیدا کردن یک شرکتِ استاندارد، در آنجا نخواهد ماند.
آنچه باید گفته شد، دیگر خود می‌دانید ...
#Organizational_Culture
#Branding #Employer_Branding

Behavioral Sciences | Market Science | 💬 Group

انگار برخی‌ها شده اند فرزند خدا و هَمخون ایزدان
کسانی که از نژاد خدایان هستند خودشان را درگیر کلنجارها و سختی های زندگی ما مردم زمین نکنند و به آسمان خود بسنده کنند
🌹که ما #خس_و_خاشاک آیین خدا کشی را آموخته ایم
آدمی را همنشینی، با مردمان باید و بس
نشاید با بسی، خس و دیو و دد بماند کس

🪶 زنده‌یاد شجریان نیز نخست باید مردم را می‌گفت و سپس خاک، زیرا جابجا شدن این دو می‌شود ایدئولوژی ناسیونالیسیم که بزرگترین دشمن میهن‌دوستی است(هرچند آن نسل‌ها با ایدئولوژی بمباران شده بودند و ناخواسته در سخنانشان نشانه آن نیز پیدا بود هر چند که روی سخنشان چیز دیگر می‌بود).

یادمان باشد که همانگونه که پشتوانه ارز(پول) طلا است، پشتوانه و ارج و ارزش یک سرزمین به مردم است.

در پناه دانش، خرد و فرهنگ

| 💬 Group (People)
| 💬 Group (Market)

🍦☕️ بستنی یا چایی؟
جان بارگ، روانشناس اجتماعی واستاد دانشگاه ییل بر تاثیر روی #سوگیری‌ ها و رفتارهای ناخودآگاه بر رفتار اجتماعی پژوهش می کند. برخی از پژوهش‌ها از پیوند و ارتباط میان دمایِ پیکر آدمها و رفتارها گزارش می‌دهند. گویا آدمها اگر گرم (نه کلافگی از حس گرما و داغی) باشند حس دوستانگی و خوشرفتاری و پذیرش بیشتری با دیگران دارند.

این ترفند می‌تواند در دیدارهای نخست، کارآمد باشد برای رویداد‌های عاشقانه یا در رایزنی‌های کاری بجای بستنی یا شیرینی‌های چرب و چسبناک یا نوشیدنی های تگرگی، اگر با چایی یا قهوه ای خوشمزه پذیرایی کنید شاید کامیابی شما بیشتر شود.

🎓به یاد داشته باشید رفتارها یک سیستم پیچیده هستند و پارامترهای بسیاری کنشگرند پس هیچ چیز ۱۰۰درصدی نیست
🪶شهرام سپهری راد

| 🎓 Behavioral Sciences
| 💬 Group (People)
| 💬 Group (Market)

🎓☕️ عقاب با مار در زمین نبرد نمیکند!

او مار را از زمین به آسمان بلند میکند و میدان نبرد را دگرسان میکند. سپس مار را از آسمان به زمین فرو می اندازد. و او را شکست می‌دهد.
مار هیچ ایستادگی، نیرو و توانی در هوا ندارد. این زمین است که او در آنجا توانا، نیرومند و کشنده است.
در میدانِ رقیب‌ها، مشکل‌ها و حتی بدخواهان تکاپو نکنید. یا میدان بازی را عوض کنید یا شرایط و زمان و پارامتر‌های آنرا دگرگون کنید؛ درست مانند عقاب. آنگاه است که پیشامد کامیابی و پیروزی شما بیشتر و چه بسا بیمه می‌شود.

🪔 بر گرفته از HBR

💬 Group (People) | 👥 Group (Market)

نکته این تصویر چیست؟
(🕯: بزرگنمایی و زوم کنید)

🪶 در روزگاری که در و دیوار شده سرسام تبلیغات ... تبلیغات را در کشور ما این چنین باید معنی کرد:
بمبارانِ تکرارها یا رگباری از خودنمایی از سوی ... .(پُر کردن جای خالی با خودتان)

🥂در آنسوی بیسو اما سازمان های نوآور، یادگیرنده و نامدار جهانی، پا را از تبلیغاتِ خشک و نخ نما و کلیشه ای بیرون نهاده اند. آری با کریمان کارها دشوار نیست
در کانسپت نوین مارکتینگ، با بهره گیری از روش هایی چون #نورومارکتینگ، گوریلا مارکتینگ، گیم مارکتینگ، آرت مارکتینگ، فان مارکتینگ و... می‌توان یک تبلیغ خوب، رسا و گیرا و تاثیر گذار را ساخت.
🍻 یک کمپین خوب بازاریابی، جامعه هدف را "درگیر خودش" میکند و آنها را به "گفت و گو" و #چالش جذاب +مثبت و سازنده پیرامون تبلیغ دعوت میکند و رقیبی برای حرفای روزمره و کلیشه ای در تاکسی و دورهمی ها می‌شود.
#neuromarketing #advertising

| 👥 Group (Market)
| 🎓 Behavioral Sciences Science

🪶 حالت «روانی» و ویژگی های «رفتاری-شخصیتی» "هر کدام" از این دو کاراکتر از دید شما چست؟


🎓 زند و شرح از دانش‌های #رفتارشناسی و #نورومارکتینگ

در اینجا

این بازسازیِ یک پژوهش نورومارکتینگ در ایران است
کی کی (KIKI) و بوبا (BOUBA)

Ref: The tell tale brain By V.S Ramachandran
#نورومارکتینگ #رفتارشناسی #سوگیری_شناختی #neuromarketing #behavioralscience #cognitivebiases

‌‎در افروختن دانش، یا شمع باش یا آینه
‏شمع و آیینه شمایید، همرسانی با شما
Behavioral Sciences | 💬 Group
Market Science | 💬 Group

از دید شما نام کدامیک کی کی(KIKI) و کدام یک بوبا(BOUBA) است؟ چر؟
۱) راست : کی کی - چپ : بوبا
۲) راست : بو با - چپ : کی کی

🌻 پیش از خواندن بررسی به پرسش بالا بیندیشید

این بازسازیِ یک پژوهش #نورومارکتینگ در ایران است


۱- پژوهش و آزمون "کی-کی" و "بوبا"
یکی از کیس های شگفت انگیز در نوروساینس و نورومارکتینگ است و این عکس از کتاب The tell tale brain نوشته یکی از سرشناس ترین نوروساینتیست ها به نام "وی.اس راماچاندران"(V.S Ramachandran) می باشد.
📎در بخشی از این کتاب به بررسیِ پیوند و ارتباط حس ها با همدیگر پرداخته شده است، مانند "آوا"، "رنگ"، "بو"، "شکل"، "شماره ها" و ... که به آن «هم آمیختگی/ حس آمیزی یا سینستزیا (synesthesia)» گفته می شود.
🖇 شگفت آنکه در پژوهش های انجام داده شده با میانگین ۹۵ تا ۹۸ درصد، مردم از سرزمین ها و جغرافیاهای گوناگون گزینه ۱ یعنی «خط های راست کی کی و خط های خمیده را بوبا» را برگزیده اند. و برهان آنرا هم آمیختگی "آوا با شکل" گفته شده است.


۲-رفتارشناسی
راماچاندران این #سوگیری را برآمده از فرگشت (تکامل داروینی) گونه ی آدمیزاد می‌داند(شهرام: جانداران دارای مغز) که یک ویژگی اپی ژنتیک(نا ژنتیکی) است و رفته رفته نمود ژنتیکیِ فراگیر پیدا کرده است. تا آنجا که در واکنش‌های نو‌نهالان و نوزادان نیز میان "صداها و شکل ها" ارتباط‌ هایی یافته می‌شود.

🧠 شبکه نورال :
مود یا حالت واکنشی به این پدیده #بیشتر رویکردی دیفالت است یعنی بخشهای واکنش دهنده: لوب پس سری +لوب آهیانه ای +کورتکسِ حسی-حرکتی +بروکا +ورنیکه +هیپوکمپ +بخش هایی از سیستم لیمبیک است.

🪄🎓 نورومارکتینگ :
با هم آمیزی حسی= سینستزیا میتوان سناریوی سفر زندگی(لایف جرنی) برند، کالا یا خدمات را از زمان طراحی و تولید تا مصرف و برندینگ، گام به گام مهندسی و برنامه ریزی نمود. اگر پارامترهایی چون نام برند، نام فرآورده، نماد، رنگ و ... با کالایی که به دست مصرف کننده می‌رسد، پس از پژوهش‌های دقیق دانش نورومارکتینگ و با بهره گرفتن از و سوگیری های فرگشتی و شناختی، هم آمیزی داشته باشد؛ با بهره گیری از سناریوهای مهندسی شده میتوان، مردم را به خرید و مصرف آن کالا یا خدمات سو دهی و راهبری کرد.
💎 مغز پیرامون ۸۶ میلیارد نورون دارد که هر کدام می‌توانند پیرامون ۱۰ هزار پیوند سیناپس سازی کنند پس در رفتارشناسی هیچ چیز ۱۰۰ درصدی نیست.

🕯 نمونه :
📎 برای سیب زمینی برشته شده، اسنک و چیپس:
معمولا رنگ های ملایم ، نماد های گِرد و خمیده و نامی با واگ(حرف) های کشیده(مصوت) را بکار "نمیبرند" بلکه از رنگ های تند، نمادهای راست و خط های متقاطع و نامی که دارای واگ های کوتاه، خَش دار و صامت هستند بهره گرفته می شود.

🖇 بکار گیری سینستزیا در گزینش پیام کمپین (اسلوگان) که آهنگین +تصویری باشد و با پیام برند(تگ لاین) پیوند داده شده باشد بسیار کمک میکند که مردم در هنگام نیازشان برای یک کالا یا خدمات، بی درنگ و ناخودآگاه بیاد آن برند، بیفتند و یا با دیدن آن برند در قفسه های فروشگاه، حس آشنا پنداری در آنها برانگیخته شده و اینگونه است که :

فرآیند انتخاب حتی پیش از خرید انجام شده باشد و یا سینستتزیای آن برند، از سنجش با کالای دیگر جلو گیری نماید.

📌جا دارد در سرزمین ما نیز در فرآیند مارکتینگ، برندینگ و تبلیغات به سینستزیا و همچنین در بخش فرآیند تولید به بلیس پوینت پرداخته شود.


۳- بن مایگان :
- مغز داستانگو - راماچاندران The Tell-Tale Brain: A Neuroscientist's Quest for What Makes Us Human
- ولفگانگ ۱۹۲۹/ دانشجویان دانشگاه های آمریکایی + کودکان خردسالان و نوزادان
- ویلیانور اس راماچاندران /۲۰۰۱ /آمریکا و هند
- اوزتورک و همکاران/۲۰۱۳ / نوزادان، خردسالان و کودکان
- کتاب کور (اندیشیدن بی اندیشیدن) -نوشتن مالکولم گلادول
پیش از آنکه بدانی -جان بارگ
- کتاب اندیشه تند و آهسته - نوشته دانیل کانِمان
🪔دادنسته های بیشتر در کامنت ها
#behavioralscience #Behavioral_Marketing
#neuromarketing #Market_Engineering
#Evolutionary_biases #cognitivebiases

‌‎در افروختن دانش، یا شمع باش یا آینه
‏شمع و آیینه شمایید، همرسانی با شما
Behavioral Sciences | 💬 Group
Market Science | 💬 Group

🪶 حالت «روانی» و ویژگی های «رفتاری-شخصیتی» "هر کدام" از این دو کاراکتر از دید شما چست؟


🎓 زند و شرح از دانش‌های #رفتارشناسی و #نورومارکتینگ

در اینجا

‌‎در افروختن دانش، یا شمع باش یا آینه
‏شمع و آیینه شمایید، همرسانی با شما
Behavioral Sciences | 💬 Group
Market Science | 💬 Group