Классные продукты делают счастливые сотрудники
Казалось бы, тут никакой Америки уже не открыть – о персонале нужно заботиться. Это понимают все, по мере возможностей многие стараются это делать. Но когда компания отводит персоналу роль своего основного актива, получается кейс, мимо которого не пройдешь.
По такому пути пошли в Авито – об этом в недавнем интервью рассказал управляющий партнер компании по развитию бизнеса Иван Гуз.
💬 «По своему ДНК мы технологическая компания. Наш основной актив — это сотрудники, и наша большая задача сделать так, чтобы люди это понимали».
Чтобы продукты Авито делали счастливыми пользователей, компания по максимуму радует своих сотрудников. Вот такая простая формула, говорит Иван Гуз. И рабочая, судя по всему.
Что думаете о таком подходе?
Казалось бы, тут никакой Америки уже не открыть – о персонале нужно заботиться. Это понимают все, по мере возможностей многие стараются это делать. Но когда компания отводит персоналу роль своего основного актива, получается кейс, мимо которого не пройдешь.
По такому пути пошли в Авито – об этом в недавнем интервью рассказал управляющий партнер компании по развитию бизнеса Иван Гуз.
💬 «По своему ДНК мы технологическая компания. Наш основной актив — это сотрудники, и наша большая задача сделать так, чтобы люди это понимали».
Чтобы продукты Авито делали счастливыми пользователей, компания по максимуму радует своих сотрудников. Вот такая простая формула, говорит Иван Гуз. И рабочая, судя по всему.
Что думаете о таком подходе?
YouTube
О ДНК технологической компании, подходе к привлечению кадров и управляемом хаосе
Счастливые сотрудники создают продукт, который делает счастливыми наших пользователей – очень простая формула. Видео из проекта «Ъ» и Pridex «Бизнес в квадрате»
Какие операции в GPT уже популярны среди продактов
1. Анализ рынка и конкурентов
GPT может быстро обрабатывать большие объемы данных, анализируя тенденции рынка и действия конкурентов. Это помогает продакт-менеджерам принимать обоснованные решения о стратегическом развитии продукта.
2. Генерация идей и концепций
GPT способен генерировать новые идеи и концепции продуктов на основе анализа существующих данных и трендов. Это ускоряет процесс разработки инновационных решений и улучшений.
3. Создание и оптимизация контента
GPT помогает создавать маркетинговые материалы, описания продуктов и пользовательские инструкции, экономя время и обеспечивая высокое качество контента.
4. Пользовательская поддержка и обратная связь
GPT может анализировать отзывы пользователей и предоставлять полезные инсайты для улучшения продуктов. Он также способен автоматически отвечать на часто задаваемые вопросы, повышая эффективность пользовательской поддержки.
5. Планирование и управление задачами
GPT может выступать в роли интеллектуального помощника, помогая продакт-менеджерам планировать и управлять задачами. Он предоставляет рекомендации по приоритизации задач и помогает отслеживать прогресс.
_____
Нужна помощь с ростом и запуском бизнесов и продуктов - пишите @SKoloskov
1. Анализ рынка и конкурентов
GPT может быстро обрабатывать большие объемы данных, анализируя тенденции рынка и действия конкурентов. Это помогает продакт-менеджерам принимать обоснованные решения о стратегическом развитии продукта.
2. Генерация идей и концепций
GPT способен генерировать новые идеи и концепции продуктов на основе анализа существующих данных и трендов. Это ускоряет процесс разработки инновационных решений и улучшений.
3. Создание и оптимизация контента
GPT помогает создавать маркетинговые материалы, описания продуктов и пользовательские инструкции, экономя время и обеспечивая высокое качество контента.
4. Пользовательская поддержка и обратная связь
GPT может анализировать отзывы пользователей и предоставлять полезные инсайты для улучшения продуктов. Он также способен автоматически отвечать на часто задаваемые вопросы, повышая эффективность пользовательской поддержки.
5. Планирование и управление задачами
GPT может выступать в роли интеллектуального помощника, помогая продакт-менеджерам планировать и управлять задачами. Он предоставляет рекомендации по приоритизации задач и помогает отслеживать прогресс.
_____
Нужна помощь с ростом и запуском бизнесов и продуктов - пишите @SKoloskov
Коротко о грейдах продакт-менеджера
1. Junior PM
Опыт: 0-2 года в продукт-менеджменте или смежных областях.
Основные обязанности:
• Поддержка старших продакт-менеджеров в выполнении повседневных задач.
• Помощь в исследовании рынка и анализе данных.
• Участие в создании и поддержке документации по продукту.
• Работа с командами разработки для выполнения задач.
Компетенции:
• Базовые знания в области продукт-менеджмента.
• Умение работать с данными и аналитикой.
• Коммуникационные навыки и способность работать в команде.
2. Middle PM
Опыт: 2-5 лет
Основные обязанности:
• Определение и управление жизненным циклом продукта.
• Разработка стратегии продукта и роадмапа.
• Сбор и анализ обратной связи от пользователей.
• Координация работы кросс-функциональных команд.
• Проведение исследований рынка и конкурентов.
Компетенции:
• Углубленные знания в области продукт-менеджмента.
• Навыки управления проектами и командами.
• Способность разрабатывать и реализовывать стратегии продукта.
3. Senior PM
Опыт: 3-8 лет
Основные обязанности:
• Ведение сложных и крупных проектов.
• Разработка долгосрочной стратегии продукта.
• Управление бюджетом и ресурсами продукта.
• Наставничество и обучение младших продакт-менеджеров.
• Представление продукта на высшем уровне компании.
Компетенции:
• Глубокое понимание рынка и конкурентов.
• Высокие аналитические и стратегические навыки.
• Опыт управления большими командами и сложными проектами.
4. Lead
Опыт: 4-10 лет
Основные обязанности:
• Руководство группой продакт-менеджеров.
• Координация нескольких продуктов или линейки продуктов.
• Определение и реализация стратегических инициатив.
• Взаимодействие с высшим руководством для согласования стратегии.
Компетенции:
• Сильные лидерские и управленческие навыки.
• Способность вести несколько проектов одновременно.
• Опыт работы на уровне управления и стратегического планирования.
5. Director/Head
Опыт: 8+ лет.
Основные обязанности:
• Руководство и управление отделом продукт-менеджмента.
• Разработка и реализация стратегии продукта на уровне компании.
• Управление портфелем продуктов.
• Участие в принятии ключевых бизнес-решений.
Компетенции:
• Сильные управленческие и лидерские навыки.
• Способность разрабатывать и внедрять стратегические инициативы.
• Опыт работы с крупными бюджетами и ресурсами.
6. VP
Опыт: 10+ лет
Основные обязанности:
• Определение видения и стратегии продукта на уровне компании.
• Руководство несколькими командами продукт-менеджеров.
• Управление всей продуктовой организацией.
• Взаимодействие с исполнительной командой для достижения бизнес-целей.
Компетенции:
• Лидерство на высшем уровне.
• Способность влиять на стратегию и видение компании.
• Опыт управления большими командами и бюджетами.
7. Chief Product Officer
Опыт: 10+ лет в продукт-менеджменте.
Основные обязанности:
• Ведение всей продуктовой стратегии компании.
• Работа в тесном сотрудничестве с другими высшими руководителями.
• Определение долгосрочного видения и направления развития продуктов.
• Обеспечение синергии между продуктами и общими бизнес-целями компании.
Компетенции:
• Глубокое понимание бизнеса и рынка.
• Способность формировать и реализовывать глобальную стратегию.
• Высокий уровень лидерства и управления на корпоративном уровне.
По вопросам проверки грейда и скиллов и менторинга продактов можно обратиться к автору канала @SKoloskov
1. Junior PM
Опыт: 0-2 года в продукт-менеджменте или смежных областях.
Основные обязанности:
• Поддержка старших продакт-менеджеров в выполнении повседневных задач.
• Помощь в исследовании рынка и анализе данных.
• Участие в создании и поддержке документации по продукту.
• Работа с командами разработки для выполнения задач.
Компетенции:
• Базовые знания в области продукт-менеджмента.
• Умение работать с данными и аналитикой.
• Коммуникационные навыки и способность работать в команде.
2. Middle PM
Опыт: 2-5 лет
Основные обязанности:
• Определение и управление жизненным циклом продукта.
• Разработка стратегии продукта и роадмапа.
• Сбор и анализ обратной связи от пользователей.
• Координация работы кросс-функциональных команд.
• Проведение исследований рынка и конкурентов.
Компетенции:
• Углубленные знания в области продукт-менеджмента.
• Навыки управления проектами и командами.
• Способность разрабатывать и реализовывать стратегии продукта.
3. Senior PM
Опыт: 3-8 лет
Основные обязанности:
• Ведение сложных и крупных проектов.
• Разработка долгосрочной стратегии продукта.
• Управление бюджетом и ресурсами продукта.
• Наставничество и обучение младших продакт-менеджеров.
• Представление продукта на высшем уровне компании.
Компетенции:
• Глубокое понимание рынка и конкурентов.
• Высокие аналитические и стратегические навыки.
• Опыт управления большими командами и сложными проектами.
4. Lead
Опыт: 4-10 лет
Основные обязанности:
• Руководство группой продакт-менеджеров.
• Координация нескольких продуктов или линейки продуктов.
• Определение и реализация стратегических инициатив.
• Взаимодействие с высшим руководством для согласования стратегии.
Компетенции:
• Сильные лидерские и управленческие навыки.
• Способность вести несколько проектов одновременно.
• Опыт работы на уровне управления и стратегического планирования.
5. Director/Head
Опыт: 8+ лет.
Основные обязанности:
• Руководство и управление отделом продукт-менеджмента.
• Разработка и реализация стратегии продукта на уровне компании.
• Управление портфелем продуктов.
• Участие в принятии ключевых бизнес-решений.
Компетенции:
• Сильные управленческие и лидерские навыки.
• Способность разрабатывать и внедрять стратегические инициативы.
• Опыт работы с крупными бюджетами и ресурсами.
6. VP
Опыт: 10+ лет
Основные обязанности:
• Определение видения и стратегии продукта на уровне компании.
• Руководство несколькими командами продукт-менеджеров.
• Управление всей продуктовой организацией.
• Взаимодействие с исполнительной командой для достижения бизнес-целей.
Компетенции:
• Лидерство на высшем уровне.
• Способность влиять на стратегию и видение компании.
• Опыт управления большими командами и бюджетами.
7. Chief Product Officer
Опыт: 10+ лет в продукт-менеджменте.
Основные обязанности:
• Ведение всей продуктовой стратегии компании.
• Работа в тесном сотрудничестве с другими высшими руководителями.
• Определение долгосрочного видения и направления развития продуктов.
• Обеспечение синергии между продуктами и общими бизнес-целями компании.
Компетенции:
• Глубокое понимание бизнеса и рынка.
• Способность формировать и реализовывать глобальную стратегию.
• Высокий уровень лидерства и управления на корпоративном уровне.
По вопросам проверки грейда и скиллов и менторинга продактов можно обратиться к автору канала @SKoloskov
Как собрать классную команду
Сначала список от моей насмотренности:
1. Самое первое и главное – умение определять профессионала, готового работать эффективно и с полной отдачей.
Исполнительность каждого члена команды, коэффициент личной эффективности определяет итоговый результат проекта. Поэтому на этапе тестирования нужно оценить компетенции человека, дать предварительное задание и установить четкий дедлайн.
2. Позаботьтесь о том, чтобы каждый человек в коллективе был осведомлен об основных делах в развитии бренда компании.
В хорошем коллективе все равны, каждый знает свое дело, а также каждый знает общие результаты и цели по развитию. На каждом этапе роста бизнеса каждый член команды знает основные вехи, принципы, методы и шаги развития.
3. Готовность расти
Этот пункт определяет заинтересованность в долгосрочном сотрудничестве. Когда человек ищет быстрого заработка, он не ставит целью исследовать особенности вашего бизнеса, внутреннюю систему и детали продукта. Если вы настроены принять человека в свой коллектив надолго, то учитывайте его готовность развиваться в теме вашего бизнеса и стремление «расти» вместе с ним.
4. Забота о целостности команды.
Следите, чтобы условия и обстоятельства работы были комфортны. Команда – это сложная система межличностных связей, в ней, безусловно, могут быть моменты притирок и споров, в особенности, в этапах мозгового штурма и активных обсуждений, в этапах необходимости принятия ответственных и быстрых решений. Про делегирование на моем канале тоже было
5. Правильная постановка задач.
Для ожидания качественного выполнения заданий необходимо стать грамотным «заказчиком». Доступно и адекватно доносите свои потребности команде, общайтесь наравне. А также умейте объяснить, какие моменты нуждаются в исправлении, если вы наметили корректировку пути.
Надоели однотипные телеграм-каналы про бизнес, в которых воды больше, чем пользы?
Есть множество телеграм-каналов о бизнесе, маркетинге, продажах, и тд. Но как не потратить кучу времени на поиск нужной информации, а получить симбиоз всех знаний, закаленных опытом?
Есть одна важная деталь - нужно всегда знать, где искать. И я вам сэкономлю массу времени!
Знакомлю с Виталием - предпринимателем, который всего за 6 лет построил крупнейшую на своём рынке компанию! И он делится этим опытом на своем канале🚀
Никаких известных сегодня инфоцыганских мифов о том, что «бизнес - это легко и просто», призывов срочно выйти из операционки, сидеть на пляже и, визуализируя успешную жизнь, принимать дивиденды на карту - вы там точно не найдёте❌
Это и есть тот симбиоз всех нужных знаний, которые так тяжело собирать по крупицам. Но рассказывать много не буду, убедитесь сами🔥
👉🏻 Здесь о стратегическом управлении, менеджменте, бизнес-процессах, продажах и маркетинге⚡️
Сначала список от моей насмотренности:
1. Самое первое и главное – умение определять профессионала, готового работать эффективно и с полной отдачей.
Исполнительность каждого члена команды, коэффициент личной эффективности определяет итоговый результат проекта. Поэтому на этапе тестирования нужно оценить компетенции человека, дать предварительное задание и установить четкий дедлайн.
2. Позаботьтесь о том, чтобы каждый человек в коллективе был осведомлен об основных делах в развитии бренда компании.
В хорошем коллективе все равны, каждый знает свое дело, а также каждый знает общие результаты и цели по развитию. На каждом этапе роста бизнеса каждый член команды знает основные вехи, принципы, методы и шаги развития.
3. Готовность расти
Этот пункт определяет заинтересованность в долгосрочном сотрудничестве. Когда человек ищет быстрого заработка, он не ставит целью исследовать особенности вашего бизнеса, внутреннюю систему и детали продукта. Если вы настроены принять человека в свой коллектив надолго, то учитывайте его готовность развиваться в теме вашего бизнеса и стремление «расти» вместе с ним.
4. Забота о целостности команды.
Следите, чтобы условия и обстоятельства работы были комфортны. Команда – это сложная система межличностных связей, в ней, безусловно, могут быть моменты притирок и споров, в особенности, в этапах мозгового штурма и активных обсуждений, в этапах необходимости принятия ответственных и быстрых решений. Про делегирование на моем канале тоже было
5. Правильная постановка задач.
Для ожидания качественного выполнения заданий необходимо стать грамотным «заказчиком». Доступно и адекватно доносите свои потребности команде, общайтесь наравне. А также умейте объяснить, какие моменты нуждаются в исправлении, если вы наметили корректировку пути.
Надоели однотипные телеграм-каналы про бизнес, в которых воды больше, чем пользы?
Есть множество телеграм-каналов о бизнесе, маркетинге, продажах, и тд. Но как не потратить кучу времени на поиск нужной информации, а получить симбиоз всех знаний, закаленных опытом?
Есть одна важная деталь - нужно всегда знать, где искать. И я вам сэкономлю массу времени!
Знакомлю с Виталием - предпринимателем, который всего за 6 лет построил крупнейшую на своём рынке компанию! И он делится этим опытом на своем канале🚀
Никаких известных сегодня инфоцыганских мифов о том, что «бизнес - это легко и просто», призывов срочно выйти из операционки, сидеть на пляже и, визуализируя успешную жизнь, принимать дивиденды на карту - вы там точно не найдёте❌
Это и есть тот симбиоз всех нужных знаний, которые так тяжело собирать по крупицам. Но рассказывать много не буду, убедитесь сами🔥
👉🏻 Здесь о стратегическом управлении, менеджменте, бизнес-процессах, продажах и маркетинге⚡️
Как расти как продакт?
Недавно вышло интересное интервью с моим участием. Получилось как-то по-новому раскрыть тему по моде и развитию продактов - https://club.careerfactory.ru/post/257/. Что из ключевого влият на развитие продакта:
1. Насмотренность. Чем больше кейсов, чем больше ты проверил гипотез, чем больше наработал контекстов в доменах, тем выше твой собственный грейд. Стараться как можно больше запускать и рефлексировать, какие ошибки допустил.
2. Понимаешь, когда использовать тот или иной инструмент. Ты понимаешь, в какой ситуации обратиться к юнит-экономике, запустить тест и как разрулить конфликт в команде. Чем больше ты понимаешь пользу инструмента, тем выше грейд.
3. Упаковываешь опыт в кейсы и достижения. Часто резюме описаны в формате процессов, которые они выполняли, но не достигнутых результатов. Это не покупается. Стоит перебороть синдром самозванца и понять, что ты используешь всевозможные фреймворки и инструменты, чтобы находить и внедрять точки роста, которые приводят к росту счастья пользователя и бизнеса.
Что качать из навыков, чтобы приносить результаты
1. Юнит-экономика, метрики и аналитика. Считать и оцифровывать свои результаты работы. Это инструмент, с помощью которого ты доносишь полезность, чтобы тебя не уволили, а наоборот — повысили.
2. Переговоры. Для продакта это 50% работы. Начальству ты продаёшь идеи и рассказываешь о работе так, чтобы выстроить правильные ожидания и тебя не уволили. Если произошел факап, нужно правильно объяснить, что это не ошибка, а мы научились новому. Не баг, а фича. Главное — создавать прозрачность.
3. Скорее совет: развивать те скиллы, которые хочешь ты, а не то, что требует матрица компетенций. Улучшай то, в чем хорош и что нравится, и будешь вне конкуренции. Возможно твой сетап из навыков нужен компании и они готовы за него платить.
Недавно вышло интересное интервью с моим участием. Получилось как-то по-новому раскрыть тему по моде и развитию продактов - https://club.careerfactory.ru/post/257/. Что из ключевого влият на развитие продакта:
1. Насмотренность. Чем больше кейсов, чем больше ты проверил гипотез, чем больше наработал контекстов в доменах, тем выше твой собственный грейд. Стараться как можно больше запускать и рефлексировать, какие ошибки допустил.
2. Понимаешь, когда использовать тот или иной инструмент. Ты понимаешь, в какой ситуации обратиться к юнит-экономике, запустить тест и как разрулить конфликт в команде. Чем больше ты понимаешь пользу инструмента, тем выше грейд.
3. Упаковываешь опыт в кейсы и достижения. Часто резюме описаны в формате процессов, которые они выполняли, но не достигнутых результатов. Это не покупается. Стоит перебороть синдром самозванца и понять, что ты используешь всевозможные фреймворки и инструменты, чтобы находить и внедрять точки роста, которые приводят к росту счастья пользователя и бизнеса.
Что качать из навыков, чтобы приносить результаты
1. Юнит-экономика, метрики и аналитика. Считать и оцифровывать свои результаты работы. Это инструмент, с помощью которого ты доносишь полезность, чтобы тебя не уволили, а наоборот — повысили.
2. Переговоры. Для продакта это 50% работы. Начальству ты продаёшь идеи и рассказываешь о работе так, чтобы выстроить правильные ожидания и тебя не уволили. Если произошел факап, нужно правильно объяснить, что это не ошибка, а мы научились новому. Не баг, а фича. Главное — создавать прозрачность.
3. Скорее совет: развивать те скиллы, которые хочешь ты, а не то, что требует матрица компетенций. Улучшай то, в чем хорош и что нравится, и будешь вне конкуренции. Возможно твой сетап из навыков нужен компании и они готовы за него платить.
Почему в каждой компании должен быть клуб разборов задач для продактов?
В прошлую субботу прошли уже 34-е разборы клуба Product case club, общее количество участников (в формате чата, доступа к записям и участие в онлайн-разборах) перевалило за 200 человек, а количество трудоустроившихся благодаря клубу уже больше 15 человек. Считаю, что модель рабочая не только для коллективного менторинга и взращиванию консультантов и насмотренных продактов, но и для роста компетенции в компании. И вот почему:
- Обмен опытом и знаниями. Участники клуба могут делиться своим опытом и знаниями, что помогает всем участникам лучше понимать различные аспекты продакт-менеджмента и находить эффективные решения для своих задач.
- Повышение квалификации. Регулярное обсуждение и анализ реальных задач помогает продакт-менеджерам улучшать свои навыки, узнавать о новых методологиях и подходах в управлении продуктами.
- Сетевое взаимодействие. Клуб создаёт платформу для общения и взаимодействия продакт-менеджеров внутри корпорации, что способствует укреплению профессиональных связей и улучшению командной работы.
- Инновации и улучшения. Обсуждение и анализ текущих проблем и задач могут привести к появлению новых идей и инновационных решений, которые могут быть внедрены в компании.
- Обратная связь и менторство. Участники могут получать обратную связь и советы от более опытных коллег, что помогает им быстрее расти профессионально и избегать распространённых ошибок.
- Повышение мотивации. Участие в клубе может стимулировать сотрудников к более активному участию в жизни компании и повышению их профессиональных амбиций.
- Лучшее понимание бизнеса. Через анализ задач и проблем продакт-менеджеры получают более глубокое понимание бизнес-процессов компании и её стратегии, что помогает им принимать более обоснованные и стратегически верные решения.
Нужна помощь с организацией кейс клуба и разборов в компании? Пишите автору канала касательно сотрудничества - @SKoloskov
Все открытые материалы Клуба разборов Product Case Club выкладываются на канале https://t.me/productcasebar/
В прошлую субботу прошли уже 34-е разборы клуба Product case club, общее количество участников (в формате чата, доступа к записям и участие в онлайн-разборах) перевалило за 200 человек, а количество трудоустроившихся благодаря клубу уже больше 15 человек. Считаю, что модель рабочая не только для коллективного менторинга и взращиванию консультантов и насмотренных продактов, но и для роста компетенции в компании. И вот почему:
- Обмен опытом и знаниями. Участники клуба могут делиться своим опытом и знаниями, что помогает всем участникам лучше понимать различные аспекты продакт-менеджмента и находить эффективные решения для своих задач.
- Повышение квалификации. Регулярное обсуждение и анализ реальных задач помогает продакт-менеджерам улучшать свои навыки, узнавать о новых методологиях и подходах в управлении продуктами.
- Сетевое взаимодействие. Клуб создаёт платформу для общения и взаимодействия продакт-менеджеров внутри корпорации, что способствует укреплению профессиональных связей и улучшению командной работы.
- Инновации и улучшения. Обсуждение и анализ текущих проблем и задач могут привести к появлению новых идей и инновационных решений, которые могут быть внедрены в компании.
- Обратная связь и менторство. Участники могут получать обратную связь и советы от более опытных коллег, что помогает им быстрее расти профессионально и избегать распространённых ошибок.
- Повышение мотивации. Участие в клубе может стимулировать сотрудников к более активному участию в жизни компании и повышению их профессиональных амбиций.
- Лучшее понимание бизнеса. Через анализ задач и проблем продакт-менеджеры получают более глубокое понимание бизнес-процессов компании и её стратегии, что помогает им принимать более обоснованные и стратегически верные решения.
Нужна помощь с организацией кейс клуба и разборов в компании? Пишите автору канала касательно сотрудничества - @SKoloskov
Все открытые материалы Клуба разборов Product Case Club выкладываются на канале https://t.me/productcasebar/
Telegram
Product case bar
Канал, посвященный разборам кейсов https://productcaseclub.tilda.ws/. Здесь выкладываем открытый контент Клуба, делаем открытые разборы тестовых заданий, задач внутрянки и кейсов роста. Для связи - @SergeKoloskov
Кейсы роста из мира реферальных программ
1. Dropbox предложил пользователям бесплатное дополнительное пространство за привлечение новых пользователей. Пригласивший и приглашённый получали по 500 МБ дополнительного места.
Простая и понятная программа, мотивирующая пользователей, которые уже ценят продукт, приглашать своих друзей.
2. Uber предоставлял как пригласившему, так и приглашённому пользователям бесплатную поездку или скидку на поездку. Программа стимулировала пользователей не только приглашать новых клиентов, но и активно пользоваться услугой.
3. Airbnb предлагал пользователям кредит на будущие бронирования за привлечение новых гостей и хозяев. Приглашенные также получали скидку на первое бронирование. Программа обеспечивала ценность и для пригласивших, и для приглашённых, стимулируя рост как на стороне гостей, так и хозяев.
4. В начале своей деятельности PayPal предлагал денежное вознаграждение как пригласившему, так и приглашённому пользователям. Денежное вознаграждение стимулировало быстрый рост пользовательской базы.
5. Tesla предложила скидки на автомобили и эксклюзивные бонусы за привлечение новых покупателей. На ранних этапах реферальной программы были разыграны даже автомобили Tesla Roadster. Эксклюзивные бонусы и ценные призы мотивировали пользователей активно участвовать в программе.
6. Robinhood предоставлял пользователям бесплатные акции за привлечение новых клиентов. Возможность получить бесплатные акции стала мощным стимулом для привлечения новых пользователей.
7. Groupon предложил пользователям кредиты на покупки за привлечение друзей, которые совершили первую покупку. Программа стимулировала пользователей не только приглашать друзей, но и активно использовать сервис.
8. Revolut предложил денежные вознаграждения за привлечение новых пользователей, которые открыли аккаунт и сделали первую транзакцию. Простота и прозрачность условий программы способствовали её популярности.
9. Trello предоставлял пользователям бесплатный доступ к премиум-функциям за каждого приглашённого, который зарегистрировался. Программа позволяла пользователям получить премиум-функции бесплатно, что мотивировало их приглашать коллег и друзей.
10. Программа лояльности Drop предоставляла пользователям бонусные баллы за привлечение новых участников.
Почему успешна: Пользователи могли использовать бонусные баллы для получения подарочных карт, что являлось привлекательным стимулом.
Нужно помочь построить клиентские пути и переориентировать работу команды на пользователя и бизнес? Нужна помощь с поиском точек роста и развития продуктов? Пишите @SKoloskov, про мои кейсы тут.
1. Dropbox предложил пользователям бесплатное дополнительное пространство за привлечение новых пользователей. Пригласивший и приглашённый получали по 500 МБ дополнительного места.
Простая и понятная программа, мотивирующая пользователей, которые уже ценят продукт, приглашать своих друзей.
2. Uber предоставлял как пригласившему, так и приглашённому пользователям бесплатную поездку или скидку на поездку. Программа стимулировала пользователей не только приглашать новых клиентов, но и активно пользоваться услугой.
3. Airbnb предлагал пользователям кредит на будущие бронирования за привлечение новых гостей и хозяев. Приглашенные также получали скидку на первое бронирование. Программа обеспечивала ценность и для пригласивших, и для приглашённых, стимулируя рост как на стороне гостей, так и хозяев.
4. В начале своей деятельности PayPal предлагал денежное вознаграждение как пригласившему, так и приглашённому пользователям. Денежное вознаграждение стимулировало быстрый рост пользовательской базы.
5. Tesla предложила скидки на автомобили и эксклюзивные бонусы за привлечение новых покупателей. На ранних этапах реферальной программы были разыграны даже автомобили Tesla Roadster. Эксклюзивные бонусы и ценные призы мотивировали пользователей активно участвовать в программе.
6. Robinhood предоставлял пользователям бесплатные акции за привлечение новых клиентов. Возможность получить бесплатные акции стала мощным стимулом для привлечения новых пользователей.
7. Groupon предложил пользователям кредиты на покупки за привлечение друзей, которые совершили первую покупку. Программа стимулировала пользователей не только приглашать друзей, но и активно использовать сервис.
8. Revolut предложил денежные вознаграждения за привлечение новых пользователей, которые открыли аккаунт и сделали первую транзакцию. Простота и прозрачность условий программы способствовали её популярности.
9. Trello предоставлял пользователям бесплатный доступ к премиум-функциям за каждого приглашённого, который зарегистрировался. Программа позволяла пользователям получить премиум-функции бесплатно, что мотивировало их приглашать коллег и друзей.
10. Программа лояльности Drop предоставляла пользователям бонусные баллы за привлечение новых участников.
Почему успешна: Пользователи могли использовать бонусные баллы для получения подарочных карт, что являлось привлекательным стимулом.
Нужно помочь построить клиентские пути и переориентировать работу команды на пользователя и бизнес? Нужна помощь с поиском точек роста и развития продуктов? Пишите @SKoloskov, про мои кейсы тут.
Google Docs
Product market Lab
Product market Lab Услуги и кейсы
⚡️Как сделать продуктовую стратегию 2024 так, чтобы защититься перед руководством?
Одна из самых сложных задач в работе руководителя - определить стратегию развития бизнеса и продукта.
Сложно - потому что часто возникает много вопросов от стейкхолдеров, не вписывающихся в бизнес идей, видения, а также неясно, что именно от нас хотят.
Сейчас активно работаю с СРО/Head и СЕО по созданию продуктовых стратегий 2024 и развитию команд. Ищу партнеров, с кем буду работать, как в формате группы, так и персонально в январе-феврале.
Помогу вам выстроить продуктовую стратегию 2024 и защитить ее перед руководством. У меня есть несколько работающих фреймворков, чтобы правильно определить ожидания бизнеса, выделить дорожную карту и правильно защитить ее.
Ниже пример совместной работы. Уже работал по данным задачам с 10-компаниями, секторы е-комм, финтех, эдтех и не только. Общая насмотренность - свыше 100 продуктов.
✔️Если вы CEO/CPO/Head of PM есть несколько мест на бесплатную 30-минутную консультацию с моей командой по стратегии.
Разложим вашу ситуацию, подскажу, как лучше построить стратегию в вашем случае. Есть 4 места - пишите @SKoloskov.
Примеры кейсов:
Видение продукта
— Определение четкого видения продукта и его роли в решении проблем клиентов или удовлетворении их потребностей.
Стратегия продуктового портфеля
— Определение оптимального баланса продуктового портфеля, учитывая потребности рынка.
Развитие продуктовой культуры
— Создание атмосферы инноваций. Внедрение методологий разработки продуктов, обучение команды.
Цифровая трансформация
—Внедрение цифровых инструментов, автоматизация бизнес-процессов, поиск цифровых возможностей.
Клиентская ориентированность
— Систематический сбор обратной связи, анализ пользовательского опыта, разработка стратегии улучшения клиентского взаимодействия.
Ключевые метрики и измерения
—Разработка системы метрик, регулярный мониторинг и анализ результатов.
Запись на бесплатную консультацию по стратегии: @SKoloskov
Одна из самых сложных задач в работе руководителя - определить стратегию развития бизнеса и продукта.
Сложно - потому что часто возникает много вопросов от стейкхолдеров, не вписывающихся в бизнес идей, видения, а также неясно, что именно от нас хотят.
Сейчас активно работаю с СРО/Head и СЕО по созданию продуктовых стратегий 2024 и развитию команд. Ищу партнеров, с кем буду работать, как в формате группы, так и персонально в январе-феврале.
Помогу вам выстроить продуктовую стратегию 2024 и защитить ее перед руководством. У меня есть несколько работающих фреймворков, чтобы правильно определить ожидания бизнеса, выделить дорожную карту и правильно защитить ее.
Ниже пример совместной работы. Уже работал по данным задачам с 10-компаниями, секторы е-комм, финтех, эдтех и не только. Общая насмотренность - свыше 100 продуктов.
✔️Если вы CEO/CPO/Head of PM есть несколько мест на бесплатную 30-минутную консультацию с моей командой по стратегии.
Разложим вашу ситуацию, подскажу, как лучше построить стратегию в вашем случае. Есть 4 места - пишите @SKoloskov.
Примеры кейсов:
Видение продукта
— Определение четкого видения продукта и его роли в решении проблем клиентов или удовлетворении их потребностей.
Стратегия продуктового портфеля
— Определение оптимального баланса продуктового портфеля, учитывая потребности рынка.
Развитие продуктовой культуры
— Создание атмосферы инноваций. Внедрение методологий разработки продуктов, обучение команды.
Цифровая трансформация
—Внедрение цифровых инструментов, автоматизация бизнес-процессов, поиск цифровых возможностей.
Клиентская ориентированность
— Систематический сбор обратной связи, анализ пользовательского опыта, разработка стратегии улучшения клиентского взаимодействия.
Ключевые метрики и измерения
—Разработка системы метрик, регулярный мониторинг и анализ результатов.
Запись на бесплатную консультацию по стратегии: @SKoloskov
Пост про мою модель зрелости дискавери
В современной ИТ-индустрии, где успех определяется способностью быстро адаптироваться и внедрять инновации, модель зрелости дискавери играет ключевую роль. Эта модель помогает компаниям оценивать и совершенствовать свои процессы на пути от начальных исследований до масштабных инноваций. По вопросам помощи и настройки в дискавери-процессов и проектировании стратегии продукта пишите @SKoloskov. Делитесь и сохраняйте себе.
Рассмотрим каждый из уровней зрелости дискавери, их особенности и ключевые показатели:
Уровень 1 - Рождение
Количественные данные: Опросы и отзывы
Качественные данные: Проблемно-решенческие интервью
Процессный флоу: Дискавери-спринт
Артефакт: Product propose (первая продажа)
Размер команды дискавери: До 2 человек
На этом уровне компания только начинает свой путь в дискавери. Основное внимание уделяется сбору начальной информации от пользователей через опросы и интервью. Маленькая команда фокусируется на выявлении основных проблем и предложении первых решений.
Уровень 2 - Идентификация
Количественные данные: Ключевые воронки, иерархия
Качественные данные: Прайс-интервью, фокус-группы
Процессный флоу: Дискавери-приоритезация
Артефакт: Lean Canvas, оцифровка бизнеса
Размер команды дискавери: До 4 человек
На этом этапе команда расширяется и начинает более структурированный сбор данных, включая ключевые воронки и иерархические модели. Используются фокус-группы и интервью для более глубокого понимания потребностей клиентов. Создаются первичные бизнес-модели и Lean Canvas.
Уровень 3 - Превосходство
Количественные данные: Сквозная аналитика
Качественные данные: Сегментация аудитории RFM
Процессный флоу: Дискавери-стримы
Артефакт: Product market fit, unit-economic, OKR/KPI
Размер команды дискавери: До 5 человек
Команда на этом уровне использует более продвинутые методы аналитики, такие как сквозная аналитика и сегментация RFM. Внедряются постоянные дискавери-стримы для оптимизации процессов. Основное внимание уделяется достижению соответствия продукта рынку и улучшению экономических показателей.
Уровень 4 - Лидерство
Количественные данные: Когортный анализ и LTV
Качественные данные: Сегментация аудитории по PMF
Процессный флоу: Дискавери оптимизация
Артефакт: Дорожная карта продукта, фин-модель продуктов
Размер команды дискавери: До 6 человек
На уровне лидерства команда использует когортный анализ и расчет жизненной ценности клиента (LTV) для глубокого понимания поведения пользователей. Ведется сегментация аудитории по Product Market Fit (PMF). Разрабатываются дорожные карты продуктов и финансовые модели.
Уровень 5 - Масштабирование
Количественные данные: Аналитика платформы и регионов
Качественные данные: UX-мониторинг
Процессный флоу: Дискавери мониторинга
Артефакт: Дорожная карта рынков, фин-модель рынков
Размер команды дискавери: До 7 человек
На этом уровне основное внимание уделяется масштабированию. Команда проводит аналитику платформы и регионов, активно занимается UX-мониторингом. Ведется разработка дорожных карт для выхода на новые рынки и создания финансовых моделей для них.
Уровень 6 - Новые горизонты
Количественные данные: Аналитика апсейлов и кросс-сейлов
Качественные данные: Сегментация по апсейлам
Процессный флоу: Дискавери-корреляция
Артефакт: Дорожная карта экосистемы и апсейлов
Размер команды дискавери: От 8 человек
На самом высоком уровне зрелости команда фокусируется на новых горизонтах. Проводится аналитика апсейлов и кросс-сейлов, сегментация пользователей по этим параметрам. Используется дискавери-корреляция для выявления новых возможностей. Разрабатывается комплексная дорожная карта экосистемы и стратегий апсейлов.
В современной ИТ-индустрии, где успех определяется способностью быстро адаптироваться и внедрять инновации, модель зрелости дискавери играет ключевую роль. Эта модель помогает компаниям оценивать и совершенствовать свои процессы на пути от начальных исследований до масштабных инноваций. По вопросам помощи и настройки в дискавери-процессов и проектировании стратегии продукта пишите @SKoloskov. Делитесь и сохраняйте себе.
Рассмотрим каждый из уровней зрелости дискавери, их особенности и ключевые показатели:
Уровень 1 - Рождение
Количественные данные: Опросы и отзывы
Качественные данные: Проблемно-решенческие интервью
Процессный флоу: Дискавери-спринт
Артефакт: Product propose (первая продажа)
Размер команды дискавери: До 2 человек
На этом уровне компания только начинает свой путь в дискавери. Основное внимание уделяется сбору начальной информации от пользователей через опросы и интервью. Маленькая команда фокусируется на выявлении основных проблем и предложении первых решений.
Уровень 2 - Идентификация
Количественные данные: Ключевые воронки, иерархия
Качественные данные: Прайс-интервью, фокус-группы
Процессный флоу: Дискавери-приоритезация
Артефакт: Lean Canvas, оцифровка бизнеса
Размер команды дискавери: До 4 человек
На этом этапе команда расширяется и начинает более структурированный сбор данных, включая ключевые воронки и иерархические модели. Используются фокус-группы и интервью для более глубокого понимания потребностей клиентов. Создаются первичные бизнес-модели и Lean Canvas.
Уровень 3 - Превосходство
Количественные данные: Сквозная аналитика
Качественные данные: Сегментация аудитории RFM
Процессный флоу: Дискавери-стримы
Артефакт: Product market fit, unit-economic, OKR/KPI
Размер команды дискавери: До 5 человек
Команда на этом уровне использует более продвинутые методы аналитики, такие как сквозная аналитика и сегментация RFM. Внедряются постоянные дискавери-стримы для оптимизации процессов. Основное внимание уделяется достижению соответствия продукта рынку и улучшению экономических показателей.
Уровень 4 - Лидерство
Количественные данные: Когортный анализ и LTV
Качественные данные: Сегментация аудитории по PMF
Процессный флоу: Дискавери оптимизация
Артефакт: Дорожная карта продукта, фин-модель продуктов
Размер команды дискавери: До 6 человек
На уровне лидерства команда использует когортный анализ и расчет жизненной ценности клиента (LTV) для глубокого понимания поведения пользователей. Ведется сегментация аудитории по Product Market Fit (PMF). Разрабатываются дорожные карты продуктов и финансовые модели.
Уровень 5 - Масштабирование
Количественные данные: Аналитика платформы и регионов
Качественные данные: UX-мониторинг
Процессный флоу: Дискавери мониторинга
Артефакт: Дорожная карта рынков, фин-модель рынков
Размер команды дискавери: До 7 человек
На этом уровне основное внимание уделяется масштабированию. Команда проводит аналитику платформы и регионов, активно занимается UX-мониторингом. Ведется разработка дорожных карт для выхода на новые рынки и создания финансовых моделей для них.
Уровень 6 - Новые горизонты
Количественные данные: Аналитика апсейлов и кросс-сейлов
Качественные данные: Сегментация по апсейлам
Процессный флоу: Дискавери-корреляция
Артефакт: Дорожная карта экосистемы и апсейлов
Размер команды дискавери: От 8 человек
На самом высоком уровне зрелости команда фокусируется на новых горизонтах. Проводится аналитика апсейлов и кросс-сейлов, сегментация пользователей по этим параметрам. Используется дискавери-корреляция для выявления новых возможностей. Разрабатывается комплексная дорожная карта экосистемы и стратегий апсейлов.
Отличия хорошей стратегии от плохой
С начала года провел свыше 35 консультаций по стратегиям, помогал владельцам бизнесов с представителям С-уровня по части стратегий в компаниях. Помимо фреймворка стратегии, взгляда со стороны и запроса на исследования, многих интересовал чек-лист, а что же отличает хорошие от плохих. Постарался свести:
Хорошая стратегия
• Фокус и ясность: определяет четкий фокус и понятные цели.
• Адаптация: способна адаптироваться к изменениям в окружающей среде и рынке.
• Высокие цели: устанавливает амбициозные, но достижимые цели.
• Конкурентное преимущество: имеет план по созданию и поддержанию конкурентных преимуществ.
• Выполнение: способствует конкретным действиям и эффективному выполнению.
Плохая стратегия
• Недостаток фокуса: отсутствие четкого направления и размытые цели.
• Жесткость: не способна адаптироваться к переменам или новым обстоятельствам.
• Неясные цели: цели могут быть неясными, а иногда и неопределенными.
• Отсутствие преимуществ: не предлагает явных конкурентных преимуществ.
• Отсутствие действий: не обеспечивает конкретных шагов для реализации.
Кому нужна помощь по стратегии — фреймфорк для составления, как защитить перед руководством и тд, записывайтесь на 30-минутную встречу-знакомство. Для записи отправляйте свой запрос @SKoloskov
С начала года провел свыше 35 консультаций по стратегиям, помогал владельцам бизнесов с представителям С-уровня по части стратегий в компаниях. Помимо фреймворка стратегии, взгляда со стороны и запроса на исследования, многих интересовал чек-лист, а что же отличает хорошие от плохих. Постарался свести:
Хорошая стратегия
• Фокус и ясность: определяет четкий фокус и понятные цели.
• Адаптация: способна адаптироваться к изменениям в окружающей среде и рынке.
• Высокие цели: устанавливает амбициозные, но достижимые цели.
• Конкурентное преимущество: имеет план по созданию и поддержанию конкурентных преимуществ.
• Выполнение: способствует конкретным действиям и эффективному выполнению.
Плохая стратегия
• Недостаток фокуса: отсутствие четкого направления и размытые цели.
• Жесткость: не способна адаптироваться к переменам или новым обстоятельствам.
• Неясные цели: цели могут быть неясными, а иногда и неопределенными.
• Отсутствие преимуществ: не предлагает явных конкурентных преимуществ.
• Отсутствие действий: не обеспечивает конкретных шагов для реализации.
Кому нужна помощь по стратегии — фреймфорк для составления, как защитить перед руководством и тд, записывайтесь на 30-минутную встречу-знакомство. Для записи отправляйте свой запрос @SKoloskov
Как понять, что именно тебе подходит консалтинг
⁃ У тебя получается делать то, что нравится (например, считать экономику, проводить исследования или выстраивать бизнес-процессы)
⁃ Ты позитивно настроен и готов к краткосрочности консалтинга
- У тебя есть свободное от офиса время
⁃ Тебя мотивируют дополнительные заработки
⁃ Ты готов к развитию нетворка и навыков продаж
⁃ Ты готов вести или обновлять социальные сети
⁃ У тебя есть суперсила - что-то, что ты всегда делал лучше коллег
⁃ Умеешь жить в мультизадачности
⁃ Умеешь выходить и кайфовать при выходе из зоны комфорта
⁃ Хочешь работать на несколько Заказчиков услуг (в найме ,как правило, 1)
⁃ Ты можешь маржинально выполнять эту работу
Множество опытных экспертов и предпринимателей при запуске своего консалтинга не могут превратить его с стабильный бизнес-проект.
Как сделать запуск своего консалтинга и менторинга эффективным?
Об этом уже завтра на бесплатном онлайн-митапе вам расскажут спикеры из нетворкинг-сообщества Heg.ai!
Александра Сашурина и Диана Русяйкина поделятся своей экспертностью в сфере запуска личного бренда и дадут вам несколько рабочих практик, которые вы сразу сможете применить после лекции на модерируемом нетворкинге!
Всего за 1,5 часа вашего времени вы сможете сформулировать свою экспертную уникальность и опыт для запуска нового продукта, стартапа или личного бренда.
Также, вас ждет качественный нетворкинг, на котором участники смогут обсудить тему, получить обратную связь и познакомиться!
Онлайн-митап пройдет 20 августа в 19:00 по мск
Ссылка на бесплатную регистрацию
Если вы хотите поработать в консалтинговом бюро со мной на моих задачах, заполните форму.
⁃ У тебя получается делать то, что нравится (например, считать экономику, проводить исследования или выстраивать бизнес-процессы)
⁃ Ты позитивно настроен и готов к краткосрочности консалтинга
- У тебя есть свободное от офиса время
⁃ Тебя мотивируют дополнительные заработки
⁃ Ты готов к развитию нетворка и навыков продаж
⁃ Ты готов вести или обновлять социальные сети
⁃ У тебя есть суперсила - что-то, что ты всегда делал лучше коллег
⁃ Умеешь жить в мультизадачности
⁃ Умеешь выходить и кайфовать при выходе из зоны комфорта
⁃ Хочешь работать на несколько Заказчиков услуг (в найме ,как правило, 1)
⁃ Ты можешь маржинально выполнять эту работу
Множество опытных экспертов и предпринимателей при запуске своего консалтинга не могут превратить его с стабильный бизнес-проект.
Как сделать запуск своего консалтинга и менторинга эффективным?
Об этом уже завтра на бесплатном онлайн-митапе вам расскажут спикеры из нетворкинг-сообщества Heg.ai!
Александра Сашурина и Диана Русяйкина поделятся своей экспертностью в сфере запуска личного бренда и дадут вам несколько рабочих практик, которые вы сразу сможете применить после лекции на модерируемом нетворкинге!
Всего за 1,5 часа вашего времени вы сможете сформулировать свою экспертную уникальность и опыт для запуска нового продукта, стартапа или личного бренда.
Также, вас ждет качественный нетворкинг, на котором участники смогут обсудить тему, получить обратную связь и познакомиться!
Онлайн-митап пройдет 20 августа в 19:00 по мск
Ссылка на бесплатную регистрацию
Если вы хотите поработать в консалтинговом бюро со мной на моих задачах, заполните форму.
Чек-лист для перехода от продакт-менеджера к предпринимателю
Друзья, вот уже более двух лет наравне с продуктовым мышлением я развиваю предпринимательское. Где зоны роста продактов как предпринимателей - постарался сформулировать:
- Переходите от узкого взгляда на продукт к более широкому видению компании и рынка. Задавайте себе вопросы: "Какой стратегии следует придерживаться, чтобы достичь долгосрочных целей?", "Какие направления бизнеса нужно развивать, чтобы укрепить позиции на рынке?".
- Научитесь управлять денежными потоками, составлять бюджеты, анализировать прибыль и убытки. Понимание финансовых показателей поможет вам принимать обоснованные решения.
- Изучите основы работы с инвесторами, подготовьте сильный pitch deck, научитесь оценивать компанию и разрабатывать финансовые прогнозы.
- Разработайте систему для выявления и оценки рисков, связанных с вашим бизнесом. Создавайте стратегии по минимизации этих рисков. Примите факт, что не всегда будет полная информация для принятия решений. Учитесь действовать быстро и эффективно, даже если данные ограничены.
- Найдите ключевых сотрудников, которые разделяют ваше видение и готовы работать на результат. Умейте привлекать и удерживать таланты. Развивайте навыки мотивации, делегирования и управления конфликтами. Станьте тем лидером, который вдохновляет и поддерживает своих сотрудников.
- Разработайте уникальное ценностное предложение и позиционируйте его на рынке. Убедитесь, что ваш бренд выделяется среди конкурентов.
Разработайте и тестируйте различные маркетинговые каналы и стратегии для привлечения и удержания клиентов. Научитесь правильно оценивать их эффективность.
- Освойте основы продаж, установите прочные отношения с клиентами и партнерами, и создавайте эффективные процессы продаж.
- Разберитесь в юридических аспектах создания компании, включая выбор организационно-правовой формы, налоговый режим и отчетность. Понимание важности патентов, торговых марок и авторских прав поможет защитить ваши инновации и бренд.
- Разработайте план, который можно корректировать в зависимости от изменяющихся обстоятельств, и будьте готовы быстро реагировать на новые вызовы и возможности.
Кто хочет научиться строить сильную команду, которая будет достигать ваших целей, выйти из операционки и сделать так, чтобы бизнес рос - ловите подборку каналов про бизнес, которые будут полезны предпринимателям, топ-менеджерам и тем, кто хочет стать сильным управленцем.
P.S.: в одном из каналов сможете найти подборку топовых ресурсов для личной и бизнес-эффективности - добавить папку себе
Друзья, вот уже более двух лет наравне с продуктовым мышлением я развиваю предпринимательское. Где зоны роста продактов как предпринимателей - постарался сформулировать:
- Переходите от узкого взгляда на продукт к более широкому видению компании и рынка. Задавайте себе вопросы: "Какой стратегии следует придерживаться, чтобы достичь долгосрочных целей?", "Какие направления бизнеса нужно развивать, чтобы укрепить позиции на рынке?".
- Научитесь управлять денежными потоками, составлять бюджеты, анализировать прибыль и убытки. Понимание финансовых показателей поможет вам принимать обоснованные решения.
- Изучите основы работы с инвесторами, подготовьте сильный pitch deck, научитесь оценивать компанию и разрабатывать финансовые прогнозы.
- Разработайте систему для выявления и оценки рисков, связанных с вашим бизнесом. Создавайте стратегии по минимизации этих рисков. Примите факт, что не всегда будет полная информация для принятия решений. Учитесь действовать быстро и эффективно, даже если данные ограничены.
- Найдите ключевых сотрудников, которые разделяют ваше видение и готовы работать на результат. Умейте привлекать и удерживать таланты. Развивайте навыки мотивации, делегирования и управления конфликтами. Станьте тем лидером, который вдохновляет и поддерживает своих сотрудников.
- Разработайте уникальное ценностное предложение и позиционируйте его на рынке. Убедитесь, что ваш бренд выделяется среди конкурентов.
Разработайте и тестируйте различные маркетинговые каналы и стратегии для привлечения и удержания клиентов. Научитесь правильно оценивать их эффективность.
- Освойте основы продаж, установите прочные отношения с клиентами и партнерами, и создавайте эффективные процессы продаж.
- Разберитесь в юридических аспектах создания компании, включая выбор организационно-правовой формы, налоговый режим и отчетность. Понимание важности патентов, торговых марок и авторских прав поможет защитить ваши инновации и бренд.
- Разработайте план, который можно корректировать в зависимости от изменяющихся обстоятельств, и будьте готовы быстро реагировать на новые вызовы и возможности.
Кто хочет научиться строить сильную команду, которая будет достигать ваших целей, выйти из операционки и сделать так, чтобы бизнес рос - ловите подборку каналов про бизнес, которые будут полезны предпринимателям, топ-менеджерам и тем, кто хочет стать сильным управленцем.
P.S.: в одном из каналов сможете найти подборку топовых ресурсов для личной и бизнес-эффективности - добавить папку себе
🔥Отзыв на мой курс по консалтингу от Евгения Вольнова https://t.me/knowledge_as_a_product/51
И объявление для всех, у кого не было времени\возможности зайти в первый поток "Окна в консалтинг".
По вашим просьбам второй поток мы делаем в формате интенсива🚀
Это 4 встречи и 2 недели плотной работы с поддержкой и заданиями. Выгружаю все основные фишки и реальный опыт поиска и работы с заказчиками самых разных сегментов и уровней.
Волшебный пинок для всех, кто откладывал "на потом". Кто знает или примерно представляет, но не делает.
Мы приступим сразу к действиям и сдвинемся с мертвой точки, чтобы вы могли получить свой первый заказ или поставить ваш консалтинг на поток.
✔️Распакуете свои супер силы, чтобы делать на консалтинге то, что действительно нравится и хорошо получается
✔️Соберете свою продуктовую линейку в зависимости от потребностей рынка (поделюсь своим опытом и расскажу тренды)
✔️Протестируете гипотезы по поиску клиентов (за 5 лет я протестировал тысячи и даю своим ученикам сразу проверенные)
✔️Узнаете процесс выполнения обязательств и будете подкованы в юридических вопросах (поделюсь шаблоном своего договора)
Подходит не только продактам, но и всем, кто хочет продавать свои услуги вне найма.
Отдельно будут разборы, чтобы задать свои вопросы и поучиться на чужих ошибках.
Первая половина года уже прошла, осень-лучшее время для нового обучения и нового результата.
Вы можете оставить контакты в анкете предзаписи, получить программу лучшие условия до старта.
С остальными увидимся на большом прямом эфире по консалтингу, который я проведу на следующей неделе. Следите за обновлениями.
Ссылка на анкету предзаписи:
И объявление для всех, у кого не было времени\возможности зайти в первый поток "Окна в консалтинг".
По вашим просьбам второй поток мы делаем в формате интенсива🚀
Это 4 встречи и 2 недели плотной работы с поддержкой и заданиями. Выгружаю все основные фишки и реальный опыт поиска и работы с заказчиками самых разных сегментов и уровней.
Волшебный пинок для всех, кто откладывал "на потом". Кто знает или примерно представляет, но не делает.
Мы приступим сразу к действиям и сдвинемся с мертвой точки, чтобы вы могли получить свой первый заказ или поставить ваш консалтинг на поток.
✔️Распакуете свои супер силы, чтобы делать на консалтинге то, что действительно нравится и хорошо получается
✔️Соберете свою продуктовую линейку в зависимости от потребностей рынка (поделюсь своим опытом и расскажу тренды)
✔️Протестируете гипотезы по поиску клиентов (за 5 лет я протестировал тысячи и даю своим ученикам сразу проверенные)
✔️Узнаете процесс выполнения обязательств и будете подкованы в юридических вопросах (поделюсь шаблоном своего договора)
Подходит не только продактам, но и всем, кто хочет продавать свои услуги вне найма.
Отдельно будут разборы, чтобы задать свои вопросы и поучиться на чужих ошибках.
Первая половина года уже прошла, осень-лучшее время для нового обучения и нового результата.
Вы можете оставить контакты в анкете предзаписи, получить программу лучшие условия до старта.
С остальными увидимся на большом прямом эфире по консалтингу, который я проведу на следующей неделе. Следите за обновлениями.
Ссылка на анкету предзаписи:
Telegram
знание как продукт
Мой хороший друг Сергей Колосков делает курс про консалтинг. Смотрю сейчас видео. И вот как Сережа предлагает подходить к дизайну своего продукта: через поиск супер-силы. И, опять же, кажется, что это не только про консалтинг. Но и про любой успех.
А вторым…
А вторым…
Друзья, хочу поделиться своим открытым профайлом с вебинарами и учебными материалами. Буду рад обсудить с вами и вашей компанией образовательные форматы и работу по развитию продуктовой культуры.
Пишите @SKoloskov, если есть запрос ко мне!
Пишите @SKoloskov, если есть запрос ко мне!
💸Список услуг на консалтинге и их стоимости: что вы можете предложить?
В преддверии запуска моего нового интенсива по консалтингу, рассказываю актуальный список услуг и их стоимости.
Консалтинг — это помощь бизнесу в решении проблем и принятии стратегических решений. Важно четко понимать свои сильные стороны и определиться с тем, какие услуги вы готовы предлагать своим клиентам.
Знание своих сильных сторон позволяет формировать конкурентоспособный список услуг. Вот некоторые из услуг, которые вы можете предлагать, и их реальные стоимости:
Бизнес-консультирование по стратегии
Стоимость: от 100,000 до 500,000 рублей за проект в зависимости от его объема и сложности. Например, консультирование стартапа по созданию стратегии развития может стоить 200,000 рублей, а для крупной компании — до 500,000 - 1 000 000 рублей.
Финансовое консультирование и оптимизация расходов
Стоимость: от 50,000 до 300,000 рублей/мес за анализ финансовой отчетности и рекомендации по оптимизации. Например, аудит финансовых процессов среднего бизнеса может стоить около 150,000 рублей.
Маркетинговое консультирование и разработка маркетинговых стратегий
Стоимость: от 70,000 до 400,000 рублей. Разработка маркетинговой стратегии для малого бизнеса может стоить 70,000 рублей, в то время как для крупной компании, включающая анализ рынка и создание рекламной кампании, — до 400,000 - 800 000 рублей.
Консультирование по управлению персоналом
Стоимость: от 30,000 до 200,000/мес рублей за проект, в зависимости от масштабов. Консультирование по созданию системы мотивации персонала может стоить 100,000 рублей.
IT-консалтинг и цифровая трансформация
Стоимость: от 150,000 до 600,000/мес рублей. Помощь компании в цифровизации процессов может обойтись в 300,000 рублей, а консультации по внедрению новых IT-решений — до 600,000 рублей.
Консультирование по улучшению операционных процессов
Стоимость: от 80,000 до 350,000 рублей/мес. Консультирование по оптимизации производственных процессов на предприятии может стоить 200,000 рублей.
Коучинг и тренинги для топ-менеджеров и команд
Стоимость: от 50,000 до 250,000 рублей за курс. Например, коучинг для команды топ-менеджеров может стоить 150,000 рублей за несколько сессий.
Консультирование по управлению проектами
Стоимость: от 70,000 до 300,000 рублей/мес. Помощь в разработке проектного плана для крупной организации может стоить около 250,000 рублей.
В нашей группе https://t.me/+_UBQcniFTdE2M2U6 расскажу, как мы определяем свои сильные стороны для формирования списка услуг.
Напишите в комментариях, какие у вас есть вопросы❔
В преддверии запуска моего нового интенсива по консалтингу, рассказываю актуальный список услуг и их стоимости.
Консалтинг — это помощь бизнесу в решении проблем и принятии стратегических решений. Важно четко понимать свои сильные стороны и определиться с тем, какие услуги вы готовы предлагать своим клиентам.
Знание своих сильных сторон позволяет формировать конкурентоспособный список услуг. Вот некоторые из услуг, которые вы можете предлагать, и их реальные стоимости:
Бизнес-консультирование по стратегии
Стоимость: от 100,000 до 500,000 рублей за проект в зависимости от его объема и сложности. Например, консультирование стартапа по созданию стратегии развития может стоить 200,000 рублей, а для крупной компании — до 500,000 - 1 000 000 рублей.
Финансовое консультирование и оптимизация расходов
Стоимость: от 50,000 до 300,000 рублей/мес за анализ финансовой отчетности и рекомендации по оптимизации. Например, аудит финансовых процессов среднего бизнеса может стоить около 150,000 рублей.
Маркетинговое консультирование и разработка маркетинговых стратегий
Стоимость: от 70,000 до 400,000 рублей. Разработка маркетинговой стратегии для малого бизнеса может стоить 70,000 рублей, в то время как для крупной компании, включающая анализ рынка и создание рекламной кампании, — до 400,000 - 800 000 рублей.
Консультирование по управлению персоналом
Стоимость: от 30,000 до 200,000/мес рублей за проект, в зависимости от масштабов. Консультирование по созданию системы мотивации персонала может стоить 100,000 рублей.
IT-консалтинг и цифровая трансформация
Стоимость: от 150,000 до 600,000/мес рублей. Помощь компании в цифровизации процессов может обойтись в 300,000 рублей, а консультации по внедрению новых IT-решений — до 600,000 рублей.
Консультирование по улучшению операционных процессов
Стоимость: от 80,000 до 350,000 рублей/мес. Консультирование по оптимизации производственных процессов на предприятии может стоить 200,000 рублей.
Коучинг и тренинги для топ-менеджеров и команд
Стоимость: от 50,000 до 250,000 рублей за курс. Например, коучинг для команды топ-менеджеров может стоить 150,000 рублей за несколько сессий.
Консультирование по управлению проектами
Стоимость: от 70,000 до 300,000 рублей/мес. Помощь в разработке проектного плана для крупной организации может стоить около 250,000 рублей.
В нашей группе https://t.me/+_UBQcniFTdE2M2U6 расскажу, как мы определяем свои сильные стороны для формирования списка услуг.
Напишите в комментариях, какие у вас есть вопросы❔
Какие психологические установки помогают мне расти как продакт и предприниматель
Вдохновленный каналом Антона Щербакова, психолога для предпринимателей, составил свой топ установок:
1. Гибкость мышления (Growth Mindset). Вера в то, что способности и навыки можно развивать через усилия, обучение и упорство.
Помогает воспринимать неудачи как возможности для обучения, а не как поражения. Это стимулирует желание учиться и адаптироваться, что особенно важно в динамичных областях, таких как продуктовый менеджмент и предпринимательство.
2. Фокус на клиенте (Customer-Centric Mindset). Ориентация на потребности и боли клиентов как основной приоритет в разработке продуктов. Помогает создавать продукты, которые действительно решают проблемы пользователей, что повышает удовлетворенность клиентов и успех продукта на рынке.
3. Готовность к риску (Risk-Taking Mindset). Склонность к взвешенному риску и готовность выходить из зоны комфорта для достижения значимых целей. Позволяет принимать смелые решения и пробовать новые подходы, что часто необходимо для инноваций и прорывов в бизнесе.
4. Ориентация на решение (Solution-Oriented Mindset). Способность фокусироваться на поиске решений, а не на проблемах. Способствует проактивному подходу к управлению продуктами и бизнесом, улучшая способность быстро решать возникающие проблемы и препятствия.
5. Долгосрочное мышление (Long-Term Thinking). Стратегический подход к принятию решений, с учетом долгосрочных целей и устойчивости.
Позволяет предпринимателям и продакт-менеджерам не увлекаться краткосрочными выгодами в ущерб долгосрочным целям, что важно для построения успешных и устойчивых бизнесов.
А если хотите научиться давать отпор, гордиться собой и радоваться жизни или достичь большой цели своего бизнеса - посмотрите канал Антона Щербакова. По ссылке подборка постов, с которых можно начать знакомство, вдохновиться и составить свой топ установок - https://t.me/tonysherb/1054.
Реклама
ООО Энергия жизни
Erid 2VtzqwiAyzu
Вдохновленный каналом Антона Щербакова, психолога для предпринимателей, составил свой топ установок:
1. Гибкость мышления (Growth Mindset). Вера в то, что способности и навыки можно развивать через усилия, обучение и упорство.
Помогает воспринимать неудачи как возможности для обучения, а не как поражения. Это стимулирует желание учиться и адаптироваться, что особенно важно в динамичных областях, таких как продуктовый менеджмент и предпринимательство.
2. Фокус на клиенте (Customer-Centric Mindset). Ориентация на потребности и боли клиентов как основной приоритет в разработке продуктов. Помогает создавать продукты, которые действительно решают проблемы пользователей, что повышает удовлетворенность клиентов и успех продукта на рынке.
3. Готовность к риску (Risk-Taking Mindset). Склонность к взвешенному риску и готовность выходить из зоны комфорта для достижения значимых целей. Позволяет принимать смелые решения и пробовать новые подходы, что часто необходимо для инноваций и прорывов в бизнесе.
4. Ориентация на решение (Solution-Oriented Mindset). Способность фокусироваться на поиске решений, а не на проблемах. Способствует проактивному подходу к управлению продуктами и бизнесом, улучшая способность быстро решать возникающие проблемы и препятствия.
5. Долгосрочное мышление (Long-Term Thinking). Стратегический подход к принятию решений, с учетом долгосрочных целей и устойчивости.
Позволяет предпринимателям и продакт-менеджерам не увлекаться краткосрочными выгодами в ущерб долгосрочным целям, что важно для построения успешных и устойчивых бизнесов.
А если хотите научиться давать отпор, гордиться собой и радоваться жизни или достичь большой цели своего бизнеса - посмотрите канал Антона Щербакова. По ссылке подборка постов, с которых можно начать знакомство, вдохновиться и составить свой топ установок - https://t.me/tonysherb/1054.
Реклама
ООО Энергия жизни
Erid 2VtzqwiAyzu
🔥🚀ОНЛАЙН ВСТРЕЧА ПО КОНСАЛТИНГУ
Пройдет сегодня в прямом эфире канала https://t.me/sergeyproduct
Подписывайтесь и включайте уведомления.
1️⃣Форматы работы консультанта на реальных кейсах, от услуг для бизнеса до преподавания и менторства. Примеры услуг от спикера.
2️⃣Финансовые возможности работы консультанта,тайм-менеджмент и лайф-ворк баланс, как выйти на стабильный доход и выстраивать границы между работой и жизнью.
3️⃣Как начать обучать других и почему это важно для роста консалтинга, определяем подходящий момент и экспертизу.
4️⃣ Как развиваться, чтобы получать больше клиентов и повышать средний чек, совершенствовать свои навыки, повышать экспертизу и ценность своих услуг для клиента
Также для Early Birds будет супер предложение - возможность зайти на наш интенсив по консалтингу по лучшей цене.
🗓Дата: 29 августа (сегодня)
⏰Время: 18:00 по МСК
📱Формат: прямой эфир
📍Место проведения:https://t.me/sergeyproduct
🔥Поставьте напоминание и встречаемся сегодня в 18:00 на прямом эфире
Пройдет сегодня в прямом эфире канала https://t.me/sergeyproduct
Подписывайтесь и включайте уведомления.
1️⃣Форматы работы консультанта на реальных кейсах, от услуг для бизнеса до преподавания и менторства. Примеры услуг от спикера.
2️⃣Финансовые возможности работы консультанта,тайм-менеджмент и лайф-ворк баланс, как выйти на стабильный доход и выстраивать границы между работой и жизнью.
3️⃣Как начать обучать других и почему это важно для роста консалтинга, определяем подходящий момент и экспертизу.
4️⃣ Как развиваться, чтобы получать больше клиентов и повышать средний чек, совершенствовать свои навыки, повышать экспертизу и ценность своих услуг для клиента
Также для Early Birds будет супер предложение - возможность зайти на наш интенсив по консалтингу по лучшей цене.
🗓Дата: 29 августа (сегодня)
⏰Время: 18:00 по МСК
📱Формат: прямой эфир
📍Место проведения:https://t.me/sergeyproduct
🔥Поставьте напоминание и встречаемся сегодня в 18:00 на прямом эфире