Один из важнейших факторов успешного старта на Wildberries – это продуманный выбор товара. Какой продукт будет не просто продаваться, но и приносить высокую прибыль с учетом всех вложений? У какого товара меньше всего сложностей с логистикой и продвижением? На что круглый год сохраняется стабильный спрос? Сегодня разбираемся в этих и других вопросах.

Почему селлеру-новичку важно правильно выбрать товар на Wildberries

Выбор правильного товара для продажи на Wildberries – один из самых важных шагов к успеху в онлайн-торговле. Почему? Потому что именно от вашего товара зависит, как быстро вы начнете зарабатывать и сможете ли вы удержаться на плаву в условиях высокой конкуренции.

✔️ Снижение рисков. По данным аналитической компании Data Insight, за 2023 год 56% продавцов на WB полностью сменили категорию, в которой они работают, а еще 42% – сменили частично.

✔️ Возможность быстро наращивать обороты. Например, одними из самых быстрорастущих категорий в 2023 году были товары для дома и кухни, а также спортивные товары и одежда. Если выбрать популярные и востребованные категории, ваши шансы на успех значительно увеличатся.
✔️ Устойчивый и масштабируемый бизнес. Хороший пример – экотовары. Спрос на экологически чистую продукцию в России за последний год вырос на 30%. Тренды, связанные с заботой о здоровье и экологии, будут только усиливаться.

Подробнее о типах товаров, которые проще продавать, читайте в статье.

#Salist

В 2023 году оборот Wildberries составил 2,5 трлн рублей, что значительно больше аналогичного показателя у других маркетплейсов. Каждый день на WB покупают миллионы товаров, и вы можете стать частью этого масштабного рынка. Но прежде чем начать продавать, нужно разобраться в тонкостях схем сотрудничества, потому что это напрямую влияет на процесс продаж и финансовые вложения. Давайте рассмотрим основные варианты взаимодействия с этим маркетплейсом.

➡️ Продажи со склада «Вайлдберриз».
В интернете вы также можете встретить название этой схемы FBO (Fulfillment by Operator), однако сама площадка так ее не называет. Эта схема позволяет продавцам передать все хлопоты по хранению, упаковке и доставке товаров специалистам Wildberries. Вы просто поставляете продукцию на склад маркетплейса, а все остальное берут на себя сотрудники компании. Это означает, что вы можете сосредоточиться на увеличении ассортимента и маркетинге, не переживая о логистике.

Требования:
⚪️Заполнение плана поставок. До передачи товара селлер должен заполнить специальную форму, указав данные об ассортименте и количестве товаров, которые он передаст, складе, на который он планирует привезти продукцию, и о распределении товаров по коробам.
⚪️Выполненная заранее маркировка. Сборка товаров должна соответствовать загруженным в ЛК селлера штрихкодам коробов и паллет.
⚪️Правильная упаковка и качественная тара. Товары должны быть упакованы согласно инструкции в зависимости от типа продукта.

Тарифы
⚪️Комиссия. В зависимости от категории товара, комиссия Wildberries может составлять ориентировочно от 5% до 25% от стоимости продукта. Все комиссии можно узнать в ЛК селлера: «Аналитика» → «Комиссии».
⚪️Стоимость приемки. Она зависит от объема поставки и склада и формируется в ЛК после ввода данных о поставке. В среднем – 15 рублей за 5 литров + по 1,5 рубля за каждый дополнительный литр.
⚪️Стоимость хранения. Она рассчитывается за каждый день в зависимости от склада, типа упаковки (короб, монопалета и др.) и объема груза. Варьируется в очень широких пределах: от нескольких копеек до нескольких сотен рублей в день или даже тысяч при очень крупных объемах хранения.
⚪️Стоимость логистики (доставки). Ориентировочные цены составляют от 30–40 до 90–100 рублей за 5 литров + 3–8 рублей за каждый дополнительный.

Подробнее об этом и других вариантах сотрудничества с Вайлдберриз читайте в статье.

#Salist

💡 Как сделать инфографику для Wildberries без дизайнера

Выход на маркетплейсы — непростая задача для предпринимателей. Как только дело доходит до размещения товаров, у селлеров возникает вопрос: «Как сделать карточки и инфографику?». Если есть бюджет — можно обратиться к дизайнеру. Но что делать, если нет возможности заказать работу у специалиста? Создать их самостоятельно с помощью современных сервисов с готовыми шаблонами.
Рассказываем, как сделать красивую и эффективную инфографику для WB, которая привлечет внимание покупателей и поможет увеличить продажи.

Что размещать на инфографике для WB

📌Ключевые характеристики товара. Укажите основные характеристики: размеры, вес, материал, цвет, состав комплекта и другие важные параметры.
📌Преимущества и уникальные особенности. Например, если вы продаете спортивную обувь, сделайте акцент на амортизации подошвы, воздухопроницаемости или легкости.
📌Важные инструкции. Они помогут покупателям понять, как именно применять продукт или подготовить его к использованию.
📌Пример или результат использования. Демонстрация примера использования товара — это продажа образа, который может вызвать эмоции у покупателя, погрузив его в наглядную ситуацию применения предмета.

Составьте примерный прототип будущих карточек с инфографикой. Это набросок того, как будут располагаться элементы на картинках. Он нужен, чтобы потом сэкономить время при создании инфографики в сервисе. Прототип можно набросать как на бумаге от руки, так и в любом графическом редакторе, приложении для заметок на телефоне и даже в Power Point.

А какой должна быть идеальная последовательность картинок на карточке товара читайте в статье.

#Salist_Sape

Как использовать распродажи и акции на Wildberries для роста своих продаж: простой гайд для начинающих селлеров

Распродажи на маркетплейсе — это настоящий праздник не только для покупателей, но и для продавцов, ведь при грамотном подходе они могут увеличить свои продажи на 15-20% и даже больше. Это отличная возможность воспользоваться бесплатным акционным продвижением на Wildberries, чтобы привлечь новых клиентов. Но как получить максимальную выгоду от распродаж? Рассказываем, какие акции есть на WB, как выбрать подходящие для себя и как к ним подготовиться, чтобы повысить доход.

Зачем продавцам участвовать в акциях Wildberries

⏺️Увеличение продаж
⏺️Повышение видимости
⏺️Избавление от залежавшихся товаров
⏺️Дополнительные бонусы

Как выбрать акции на Wildberries. 5 рекомендаций
Вы не сможете участвовать во всех акциях подряд, да это и не нужно. Важно разумно подойти к выбору активностей. Вот несколько факторов, которые нужно учитывать после того, как вы изучили расписание акций.

1⃣Отметьте самые крупные события
2⃣Оцените сезонность своих товаров
3⃣Оцените временные рамки
4⃣Проанализируйте конкурентов
5⃣Посчитайте рентабельность

Подробнее об акция и как к ним подготовиться читайте в статье.

#Salist_Sape

Опытные продавцы на Wildberries понимают, что для увеличения продаж недостаточно просто разместить товар на платформе — необходимо эффективно продвигать его среди множества конкурентов.

Один из самых мощных инструментов для этого — внутренняя реклама на «Вайлдберриз». По данным компании, продавцы, использующие рекламные инструменты, могут увеличить свои продажи на 15-50%.

Реклама в поиске
Площадка заявляет, что 80% людей ищут товары именно через поиск, а не через каталог, поэтому этот тип страниц самый просматриваемый. Реклама в поиске Wildberries работает так: продавец выбирает продвигаемый товар, ключевые слова, по которым хочет показывать продукт в поиске, желаемую позицию (с 1 по 40) и задает денежную ставку, которую готов платить. При каждой сессии поиска происходит аукцион между рекламодателями: желаемое место занимает тот, кто предложил большую ставку.

Плюсы:
✔️быстрое повышение видимости. Товары, которые находятся ниже 10-15 страницы выдачи, могут резко выйти в топ — на первые страницы;
✔️нативность. Если раньше такая реклама имела пометку, то сейчас ее нет — визуально результаты поиска ничем не отличаются от органических;
✔️целевая аудитория. Покупатели, ищущие конкретные товары, скорее всего, заинтересованы в их приобретении.

Минусы:
➖высокая конкуренция. Популярные ключевые слова и высокие позиции могут быть дорогими, так как за них конкурирует множество селлеров;
➖большой разброс цен. На стоимость влияет много факторов. Она может варьироваться от 250 до нескольких тысяч рублей за 1000 показов.

Подробнее о других форматах внутренней рекламы читайте в статье.

#Salist_Sape

Часто бывает так, что продавцы-новички на Wildberries уделяют много внимания выбору товара и запуску продаж, а потом, окрыленные успехом, просто закупают все больше и больше, не меняя остальное. Продажи идут, прибыль есть. Чего же еще надо? При этом, взглянув на аналитические отчеты в личном кабинете, они могли ли бы понять, что одни товары лежат на складе мертвым грузом и только вытягивают из них деньги, а другие можно было бы продавать на треть дороже.

На Wildberries есть 3 большие группы аналитических инструментов, все они находятся в разделе «Аналитика» в ЛК продавца WB Партнеры:

🔹«Аналитика продавца»;
🔹«Отчеты»;
🔹Дополнительные аналитические инструменты («Что продавать на Wildberries», «Комиссия и тарифы на услуги», «Популярные запросы» и др.).

Давайте рассмотрим отдельный отчет из категории «Аналитика продавца».

«Сводка». Она представляет собой общий обзор ключевых метрик, касающихся продаж, доходов и эффективности товаров на Wildberries. Этот отчет позволяет продавцам получить общее представление о текущем состоянии их бизнеса на платформе.

↘️Что здесь есть:

Сводные данные по объему продаж, сумме доходов, количеству заказов, среднему чеку, самым продаваемым товарам, числу возвратов и др.

↘️Как использовать:

Настройте отображение данных за разные периоды — день, неделю, месяц.

Сравнивайте текущие показатели с предыдущими периодами, чтобы определить рост или спад в продажах. Показатели среднего чека и количества заказов помогут оценить эффективность проведенных рекламных акций и скидок. Сравнение оборота и среднего чека может указать на необходимость корректировки ценовой политики.

Просматривайте отчет «Сводка» регулярно, минимум раз в неделю. Это позволит оперативно реагировать на изменения в продажах и адаптировать вашу стратегию.

А подробнее обо всех доступных отчетах читайте в статье.

#Salist_Sape

На платформе Wildberries в 2024 году зафиксировано 294 000 активных продавцов. Конкуренция растет, а покупатели становятся все более требовательными. Чтобы выделиться среди множества предложений и стабильно наращивать продажи, недостаточно просто загрузить товар и ждать заказов. Нужно понимать, как работают ваши конкуренты: какие у них стратегии, цены, ассортимент и отзывы.

Полезные данные, которые можно получить с помощью конкурентного анализа на Wildberries:

🟠Оценка емкости и уровня конкуренции в категории. Прежде всего, конкурентный анализ позволяет определить, насколько перспективна выбранная категория, если вы только начинаете работу на площадке или планируете расширяться. Важно понять, есть ли в ней деньги: есть ли дефицит продукции, насколько активно растет спрос, как выражена сезонность, каков процент возвратов и т.д.

🟠Анализ цен и прибыльности. Цены — один из ключевых факторов успеха. Важно не только знать, по каким ценам товар представлен на платформе, но и по каким ценам продается.

🟠Выявление чужих ошибок, чтобы не допускать своих. Важно понять, как конкуренты участвуют в акциях, как оформляют карточки товаров, какие решения приносят им успех, а какие приводят к провалу.

🟠Анализ популярных размеров и других характеристик. Какие джинсы будут продаваться лучше – серые или голубые? Нужно ли предлагать покупателям большие или, наоборот, очень маленькие размеры обуви? Или, возможно, лучше ограничиться наиболее популярными вариантами?

🟠Оптимизация по поисковым запросам. Чтобы товар был найден покупателями, важно правильно настроить поисковые запросы.

Какие инструменты использовать для анализа и какие ключевые метрики помогут вам выработать стратегию для роста продаж, читайте в статье.

#Salist_Sape

Если вы уже зарегистрировались на Wildberries, определились с нишей и даже закупили товар — поздравляем. Вы проделали огромную работу, и это достойно уважения. Но это еще не все. Площадка предъявляет строгие требования к оформлению поставок, и в первый раз этот процесс может стать настоящим испытанием. Неправильно заполненные документы, отсутствие маркировки, ошибки в упаковке — все это может затянуть ваш выход на рынок или даже привести к убыткам.

Особенности логистики Wildberries

Для начала давайте вспомним, когда нужно особенно внимательно отнестись к поставкам. Wildberries предлагает несколько схем сотрудничества, каждая из которых подходит для разных продавцов и бизнес-моделей. Сегодня мы разберем схему «Продажи со склада Wildberries» (FBO).

В рамках нее вы можете передать все заботы по хранению, упаковке и транспортировке товаров сотрудникам Wildberries. Вам нужно просто поставить свою продукцию на склад маркетплейса, а все остальные хлопоты берет на себя площадка. Благодаря этому вы можете сосредоточиться на развитии своего бизнеса, а не логистике и рутинных операциях.

Кому это подходит:

🟪начинающим продавцам, которые хотят быстро стартовать, не создавая собственную логистическую инфраструктуру;
🟪компаниям, стремящимся расширить географию своих продаж без значительных вложений в логистику;
🟪продавцам сравнительно дорогих товаров, поскольку продавать дешевые по данной схеме может быть невыгодно.

Процесс поставки именно в рамках этой схемы наиболее сложный и трудоемкий, подробнее как сделать поставку читайте в статье.

#Salist_Sape

В России только на Wildberries и Ozon уже более 500 тысяч продавцов, и каждый стремится занять свое место под солнцем. Но вот в чем загвоздка: при поиске товаров 70% покупателей останавливаются на первых 3 страницах, а значит, если ваш товар спрятан на задворках каталога или выдачи – шансы на успех минимальны. Быстро решить эту проблему позволяет продвижение на маркетплейсах. Это как яркая витрина в огромном торговом центре, которая делает ваш товар заметным, чтобы его покупали чаще.

Сегодня разберем, как работают механизмы продвижения и какие инструменты можно использовать.

Суть продвижения в том, чтобы привлечь на карточку товара как можно больше пользователей, запуская всю цепочку конверсий и стимулируя продажи. Однако внешнее и внутреннее продвижение делают это разными способами.

⏺️Внутреннее продвижение — это использование инструментов, которые есть на самой платформе. Они могут быть платными и бесплатными. Важно правильно оформить карточку товара: качественные фото, понятное и емкое описание, актуальные цены. Другой аспект – реклама внутри площадки. Например, на Wildberries можно платно повышать видимость своих карточек в каталогах и результатах поиска, а также на карточках конкурентов.

⏺️Внешнее продвижение — это привлечение покупателей на маркетплейс с других платформ: из соцсетей, блогов медийных личностей, из поиска и рекламной сети Яндекса, email-рассылки и др. В России, по данным глобального исследования, 106 миллионов человек используют социальные сети, что составляет 73,5% всего населения. Это делает рекламу в соцсетях очень мощным инструментом продвижения.

Подробнее о том, что дает продавцу продвижение на маркетплейсах читайте в статье.

#Salist_Sape

Пошаговое руководство по регистрации и началу работы на Wildberries

Wildberries каждый месяц привлекает тысячи новых продавцов, но не все из них готовы к тому, что успешный старт требует не только простой регистрации, но и серьезной подготовки. Важно заранее продумать ассортимент, найти подходящих поставщиков, закупить товары и подготовить их для размещения на маркетплейсе.

Сегодня мы разберем ключевые этапы, начиная с регистрации и заканчивая первыми продажами, чтобы помочь вам уверенно стартовать на маркетплейсе и избежать распространенных ошибок.

Подготовка к продажам на Wildberries. Первый и самый важный этап. Он требует особого внимания.

Прежде всего, нужно понимать и учитывать преимущества и недостатки Wildberries, чтобы выбрать наиболее подходящую стратегию для своего бизнеса.

Ключевые преимущества работы на площадке:

🔷Огромная аудитория и охваты
🔷Развитая логистика
🔷Небольшие стартовые вложения
🔷Широкий ассортимент товаров

Недостатки работы на Wildberries:

🔷Высокая конкуренция
🔷Неоднозначная ценовая политика
🔷Проблемы с техподдержкой
🔷Сложности с возвратами

Кто может торговать на Wildberries

Стать продавцами могут самозанятые, индивидуальные предприниматели (ИП), общества с ограниченной ответственностью (ООО). Платформа открыта как для новичков в e-commerce, так и для опытных игроков рынка. Главное – соблюдение всех юридических требований и наличие необходимых документов.

Подробнее о том, что нужно, чтобы ваша продукция выделялась среди конкурентов и об особенностях платформы читайте в статье.

#Salist_Sape

Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов в России. Но как новому селлеру найти свое место на этой конкурентной площадке и выбрать товар, который действительно способен приносить прибыль? В первую очередь стоит обратить внимание на продукты, которые пользуются здесь большим спросом. Давайте рассмотрим топ-10 самых популярных категорий товаров на WB в 2024 году.

Что дает знание популярных категорий товаров на Wildberries

Понимать, что именно сейчас на пике популярности, нужно, чтобы обгонять конкурентов, привлекать больше клиентов и повышать свою конкурентоспособность. За счет чего это возможно:

⭕️Ориентация на востребованный ассортимент. Отслеживая тренды, вы сможете предлагать своим клиентам то, что сейчас актуально.
⭕️Эффективное планирование товарных запасов. Вы сможете заранее подготовить запасы на основе прогнозируемого спроса.
⭕️Адаптация маркетинговых стратегий. Популярные категории можно продвигать более эффективно, создавая акции, скидки и рекламные кампании.
⭕️Снижение рисков залеживания товаров. Продавая то, что уже пользуется спросом, продавец снижает вероятность того, что его товары останутся непроданными, свобождая склад для новых предложений.

🔝 Самые популярные товарные категории в 2024 году

Начнем обзор с самых крупных групп товаров и разберем подкатегории внутри них. В качестве источников данных мы использовали комбинацию разных аналитических сервисов: собственной аналитики WB Партнеры, Moneyplace, MPStats и др.

При торговле по модели FBO в топ-10 категорий входят:

6️⃣«Женщинам»
2️⃣«Обувь»
3️⃣ «Дом»
4️⃣ «Красота»
5️⃣ «Детям»

Остальные категории товаров и подробный их разбор вы найдете в статье.

#Salist_Sape

Cервис Salist расширил функционал — теперь можно настраивать рекламу для продвижения товаров в топ выдачи маркетплейса под нужные селлерам ключевые запросы.

Для чего нужны расширенные настройки:

1️⃣ Eсли продавец хочет продвигать свой товар по запросам конкурентов.

Например, вы продаете на Wildberries кроссовки. В автоматическом режиме сервис определяет, что этот товар необходимо продвигать в кластерах «Кроссовки», «Кроссовки мужские», «Кроссовки для бега», «Кроссовки черные» и других похожих. При этом вы хотите привлечь ту часть аудитории, которая заинтересована именно обувью конкретных брендов вроде Nike. Тогда вы можете использовать расширенные настройки, чтобы запустить продвижение также в кластерах «Nike» и «Найк».

2️⃣Если продавец решает глобально скорректировать стратегию продвижения.

Продолжая предыдущий пример — изучив статистику продаж и ситуацию на рынке, вы узнаете о сезонном всплеске интереса к товарам для здорового образа жизни и хотите попробовать реализовать продукцию на волне этого тренда. С помощью расширенных настроек вы можете запустить продвижение своих кроссовок в кластерах «Здоровый образ жизни», «Красота и здоровье» и «Фитнес».

Как использовать расширенные настройки для продвижения товаров

1️⃣ В настройках сервиса Salist перейдите на вкладку «Расширенные настройки».
2️⃣ Автоматизированная SEO-оптимизация по умолчанию включена для всех ваших товаров. Если для каких-либо товаров оптимизация не требуется — ее можно отключить, кликнув на соответствующую галочку.
3️⃣ Если же вы хотите продвигать товар, но по определенным ключевикам, добавьте нужные слова в «Список белых фраз» — сервис начнет показывать рекламу товара по всем кластерам, которые соответствуют ключевым словам из списка.
4️⃣ Список доступных ключевых фраз можно узнать в соответствующем разделе личного кабинета Wildberries. Также можно воспользоваться сервисом аналитики и напрямую посмотреть, по каким ключевикам отображаются товары конкурентов.

Наращивайте продажи с минимальными затратами времени и усилий, сосредоточившись не на рутине, а на развитии бизнеса!

#Salist_Sape

Wildberries – большая и конкурентная площадка, которая продолжает расти. По последним данным, ее оборот достиг 2,5 триллиона рублей. Чтобы воспользоваться всеми плюсами этого рынка, нужно не только выложить товары, но и продумать эффективную стратегию продвижения. Рассказываем, как привлечь внимание покупателей и активно стартовать на маркетплейсе.

Какие проблемы решает стратегия продвижения на Wildberries

Вот ее 4 ключевых преимущества:

🟣Сокращение трудозатрат. Хорошо продуманная стратегия позволяет заранее определить все ключевые шаги и действия, необходимые для успешного продвижения. Это значит, что вы сможете заранее подготовить качественные карточки товаров, выбрать подходящие ключевые слова и создать привлекательные описания. Чем больше времени вы уделите планированию, тем меньше сил потратите на рутину, когда продажи уже запустятся.

🟣Проработка вариантов действий. При наличии стратегии вы заранее рассматриваете возможные варианты ситуаций. Что предпринять, если внутренняя реклама будет недостаточно эффективной? Что делать, если появятся негативные отзывы? У вас уже будут планы B и даже C, что позволяет действовать более уверенно и минимизировать последствия.

🟣Снижение стресса. Наличие плана позволяет не волноваться в процессе, ведь все действия уже распланированы. На этапе подготовки вы можете протестировать различные варианты, чтобы выбрать наиболее эффективные.

🟣Грамотное использование ресурсов. Вы заранее знаете, сколько денег потребуется на продвижение и можете выбрать подходящие инструменты, такие как внешняя реклама (например, контекст в Яндексе) или внутреннее продвижение в каталогах и результатах поиска.

Ключевые шаги, которые нужно предпринять для выхода в топ новой карточки на Wildberries читайте в статье.

#Salist_Sape

Конкуренция на Wildberries стремительно растёт, и каждый селлер мечтает о высоких продажах. Как же выделить свою продукцию среди множества аналогичных предложений? Один из ключей к успеху – правильно оформленная карточка товара и её продвижение. О том, как создать карточку товара, которая привлекает внимание аудитории и влияет на продажи расскажем сегодня.

1️⃣Добавляем новую карточку. Заходим в личный кабинет продавца, выбираем раздел «Товары» → «Карточка товара» → «Добавить». Затем у нас есть два пути работы с карточкой.

🔸 Добавить товар по одному. Алгоритм «Единичный товар» полезен, если вы только начинаете.
🔸Добавить товар массово. Этой опцией удобно пользоваться, если у вас большой ассортимент для загрузки.

2️⃣Выбираем категорию. Категория – это общее название вашего товара, например, «Водонагреватели», «Диваны» или «Юбки». Выбирайте нужную из списка. Без выбора категории дальнейшее редактирование карточки невозможно.

Рекомендации:

🔸Если ваш товар подходит под несколько категорий, и вы при этом работаете по модели «Продажи со склада Wildberries» (FBO), выбирайте категорию с самой низкой платой за хранение.

🔸На Wildberries есть возможность скопировать чужую карточку и отредактировать её. Можете воспользоваться этой опцией, если вам не хочется вводить все данные вручную. Однако если в исходнике есть ошибки, они будут и у вас.

🔸Если вы хотите защитить свой контент от копирования таким образом, отключите опцию импорта: «Товары» → «Добавить» → «Настройки».

Остальные шаги по оформлению карточки с подробным описанием читайте в статье.

#Salist_Sape

Главная цель анализа рынка — понять, как обстоят дела в выбранной нише. Это помогает определить, какие товары будут приносить прибыль, на что есть спрос и где меньше всего конкуренция. Если правильно выбрать нишу, можно стабильно зарабатывать даже с небольшими вложениями.

Критерии для анализа ниши

Давайте пройдемся по показателям, которые отличают подходящие и неподходящие ниши для старта продаж.

1️⃣Объем и динамика рынка
Обратите внимание на общий объем ниши: сколько денег в ней крутится. Если оборот в категории товаров менее 500 тысяч рублей, то заработать будет сложно. Вся сумма делится между продавцами, и ваша доля может оказаться совсем небольшой.

2️⃣Конкуренция
Обратите внимание на количество товаров в категории: если 50 000-100 000 или даже больше — это знак высокой конкуренции. Чем меньше товаров представлено, тем проще будет занять свою нишу и удерживаться в топе.

3️⃣Оборот продавцов из топа
Реальные продажи чаще всего сосредоточены у тех, чьи карточки стабильно находятся в топ-30 поисковой выдачи или листингов. Посмотрите оборот товаров, которые находятся на 5 позиций выше и ниже от желаемой вами. Если их суммарные продажи меньше 100 тысяч рублей, возможно, такая ниша не стоит ваших усилий.

4️⃣Стабильный спрос
Продукты с регулярным спросом более перспективны. Продавать холодильники, которые покупают раз в 10 лет, менее выгодно, чем, например, расходные материалы для автомобиля или популярные продукты повседневного спроса.

Остальные критерии и итоговый чек-лист для выбора ниши читайте в статье.

#Salist_Sape

Скорость доставки товара покупателю — один из важнейших факторов ранжирования на Wildberries. Да-да, именно ранжирования, а не просто удовлетворенности клиентов, ведь выше в выдаче площадка показывает те товары, которые ближе покупателю и у которых меньше сроки доставки. К счастью, на этот фактор можно повлиять, чтобы продавать больше.

Давайте разберемся, как устроена логистика на Wildberries.

⭕️Приемка на склад
Она может быть бесплатной или платной, в зависимости от схемы работы.
⭕️Хранение
Его стоимость также зависит от схемы работы.
⭕️Доставка
Стоимость доставки товаров на Wildberries рассчитывается по нескольким параметрам: категории товара, габаритам, коэффициенту логистики и хранения, индексу локализации продавца и коэффициенту склада.
⭕️Коэффициент логистики и хранения
Это показатель, показывающий, насколько заявленные габариты товара соответствуют фактическим. Если габариты сильно различаются, логистика может стать до 4 раз дороже.
⭕️Индекс локализации (ИЛ)
Индекс локализации влияет на стоимость логистики и рассчитывается по доле товаров, отгружаемых и доставляемых в границах одного федерального округа
⭕️Коэффициент территориального распределения (КТР)
Это цифра, которая зависит от ИЛ и обозначает, насколько хорошо вы распределяете товары по складам, чтобы они как можно быстрее доезжали до клиентов.

➡️ А о том, как оптимизировать логистику на Wildberries, читайте в статье.

#Salist_Sape

Управление рекламой на Wildberries требует постоянного внимания: мониторинг ставок, контроль бюджета, анализ конкуренции.

Чтобы упростить этот процесс, Salist запустил биддер, в основе которого — новая AI-технология. Она автоматизирует настройку кампаний и управление ставками, помогая удерживать товар в топе и экономить бюджет.

Что получает селлер:

⭕️AI-технологию для запуска рекламной кампании — используйте автостратегию для мгновенного старта или управляйте рекламой вручную: в обоих случаях алгоритм подберет оптимальные параметры и поможет сэкономить
⭕️Гибкое управление бюджетом — контролируйте расходы кампаний так, как удобно именно вам: можно установить дневные лимиты и автопополнение
⭕️Запуск по расписанию — показывайте рекламу тогда, когда ваша аудитория наиболее активна и кампания приносит максимум результатов
⭕️Точный расчет ставок — для более тонкой настройки рекламных ставок можно указать ключевые фразы, на которые сервис будет ориентироваться
⭕️Больше просмотров без переплат — AI-алгоритм анализирует статистику, меняет ставки и подбирает оптимальный вариант. Можно также задать диапазон СРМ или позиций в выдаче
⭕️Удобное управление ключевыми фразами — доступны белый и черный списки ключей, а также автоисключение неэффективных фраз. При желании работу с ключами можно делегировать системе
⭕️Подробная статистика для принятия эффективных решений — собраны данные по показам и кликам, CTR, CPC, CPM, количеству добавлений товара в корзину, числу заказов, затратам и другим важным метрикам

AI-технология от Salist помогает выстраивать устойчивую рекламную стратегию и эффективное продвижение, экономя бюджет и время продавцов.

➡️ Тестируйте сервис здесь и делитесь впечатлениями!

#Salist_Sape