Вот, что бывает, когда все в индустрии продают по одной «методичке» (см скрины)
Примерно раз в неделю мне приходят подобного плана сообщения (имя не замазывал, тк это явно боторассылка).
Что интересно: услуга у всех одна «подбор личного ассистента»
Мне пишут явно разные компании, тк шаблоны чуть-чуть видоизменены.
Но у всех как 1 в 1 - это какие-то странные цифры на гарантию замены. Зачем такие цифры? Ну ок, первый раз мой взгляд зацепило (но понятно, что это маркетинговая уловка), но блин, почему нельзя как-то отстроиться от конкурентов иначе
Что-то мне подсказывает, что такие агентства подбора сами не «живут» более 1 года)) Зато гарантия на замену 100500 лет ))
Цифры в холодных продажах очень важны - факт. Но они должны быть такими, в которые холодный лид поверит. Я сильно больше поверю в формулировку
«Оптимизируем ваше рабочее время на 10%», чем в «увеличим вашу эффективность в 2 раза»
Когда мы идем к бизнесу и обещаем что-то улучшить или оптимизировать В ДВА РАЗА - попахивает тем, что мы ничего не знаем про бизнес клиента, тк там 100 людей работает год и они растут совокупно на 50%. А тут некий Залупий Пенетронович нам говорит, что иксанем с ним налегке, ну-с, такое… Согласны?
P.S. x2 можно говорить по части какого-то точечного процесса. Например, купи наш станок и производи в 2 раза больше игрушек, чем с текущим старым станком. Такое норм работает. Но опять же, не х10 же?!)))
Манипулируете в цифрах или всё же честные метрики говорите клиентам?
P.S. 2
В комментах прислан новый скрин. Решил всё же пойти дальше и ответить «да» таким горелидгенщикам и посмотреть, куда меня это заведет ))
@Salesnotes
Примерно раз в неделю мне приходят подобного плана сообщения (имя не замазывал, тк это явно боторассылка).
Что интересно: услуга у всех одна «подбор личного ассистента»
Мне пишут явно разные компании, тк шаблоны чуть-чуть видоизменены.
Но у всех как 1 в 1 - это какие-то странные цифры на гарантию замены. Зачем такие цифры? Ну ок, первый раз мой взгляд зацепило (но понятно, что это маркетинговая уловка), но блин, почему нельзя как-то отстроиться от конкурентов иначе
Что-то мне подсказывает, что такие агентства подбора сами не «живут» более 1 года)) Зато гарантия на замену 100500 лет ))
Цифры в холодных продажах очень важны - факт. Но они должны быть такими, в которые холодный лид поверит. Я сильно больше поверю в формулировку
«Оптимизируем ваше рабочее время на 10%», чем в «увеличим вашу эффективность в 2 раза»
Когда мы идем к бизнесу и обещаем что-то улучшить или оптимизировать В ДВА РАЗА - попахивает тем, что мы ничего не знаем про бизнес клиента, тк там 100 людей работает год и они растут совокупно на 50%. А тут некий Залупий Пенетронович нам говорит, что иксанем с ним налегке, ну-с, такое… Согласны?
P.S. x2 можно говорить по части какого-то точечного процесса. Например, купи наш станок и производи в 2 раза больше игрушек, чем с текущим старым станком. Такое норм работает. Но опять же, не х10 же?!)))
Манипулируете в цифрах или всё же честные метрики говорите клиентам?
P.S. 2
В комментах прислан новый скрин. Решил всё же пойти дальше и ответить «да» таким горелидгенщикам и посмотреть, куда меня это заведет ))
@Salesnotes
Про приметы и суеверие в продажах: во что верите / чем пользуетесь?
Этот пост у меня в голове появился вчера, когда проезжал под мостом, по которому ехал поезд. Есть такая примета, что если в этот момент потрогать кэш и/или похлопать над головой, то денег потом станет больше)) А так как работа в продажах это всегда игра на повышение дохода, то вот вам и моя примета))
Я не слишком суеверный, но это действие всегда стараюсь делать, тк «ну мне же не сложно» и как будто результат есть))
В 2021 году делал опрос на эту тему, который показал, что 47% читателей канала верят в приметы. А постом выше опроса, кстати, ещё одно моё суеверие, связанной с последним местом работы в найме, в которое я больше не верю. Не верю, тк практика показывает обратное: я делюсь с вами взаимодействием с лидами (не клиентами), и это привлекает внимание и лидов, и будущих лидов. В итоге платящих клиентов становиться больше (сейчас вообще вышло так, что новые проекты беру не ранее апреля).
Искренне интересно какими приметами в работе с продажами пользуетесь вы?
Если ответом наберется больше 3х, сделаю подборку с упоминанием того, кто оставлял комменты)
@Salesnotes
Этот пост у меня в голове появился вчера, когда проезжал под мостом, по которому ехал поезд. Есть такая примета, что если в этот момент потрогать кэш и/или похлопать над головой, то денег потом станет больше)) А так как работа в продажах это всегда игра на повышение дохода, то вот вам и моя примета))
Я не слишком суеверный, но это действие всегда стараюсь делать, тк «ну мне же не сложно» и как будто результат есть))
В 2021 году делал опрос на эту тему, который показал, что 47% читателей канала верят в приметы. А постом выше опроса, кстати, ещё одно моё суеверие, связанной с последним местом работы в найме, в которое я больше не верю. Не верю, тк практика показывает обратное: я делюсь с вами взаимодействием с лидами (не клиентами), и это привлекает внимание и лидов, и будущих лидов. В итоге платящих клиентов становиться больше (сейчас вообще вышло так, что новые проекты беру не ранее апреля).
Искренне интересно какими приметами в работе с продажами пользуетесь вы?
Если ответом наберется больше 3х, сделаю подборку с упоминанием того, кто оставлял комменты)
@Salesnotes
Telegram
Заметки продавца B2B
Верите ли вы в какие-либо приметы в вашей работе? (См заметку выше)
Да / Нет
Да / Нет
1 пост в LinkedIn дал 3 лида на консультацию ИЛИ «а всегда ли важны охваты?»
Во вторник делал публикацию на тему метрик отдела продаж, которая собрала относительно скромное число просмотров в 1000 «глаз», однако…с этого поста пришло 3 запроса на консультацию (прикрепил скрины диалогов).
Этот пример я подсветил клиенту, с которым сейчас как раз ведем проект LinkedIn по РФ(любопытный факт: за прошлый год всего было 3 проекта по LinkedIn, а тут с начала февраля уже 3й проект) , решил и с вами поделиться мнением / опытом
В ведении контента в LinkedIn у меня хорошо работает цепочка из разного плана контента
1. Рабочий лайфстайл - 1 пост в неделю
2. Какой-то умный пост - 1 пост в неделю
3. Мемасы / что-то из жизни - 1 пост в неделю.
Примерно такой концепции стараюсь придерживаться в ведении контента на своей странице там (кстати, добавляйтесь - https://www.linkedin.com/in/altunin1/).
Так вот пункт 1 и 3 могут собирать большие цифры просмотров (3к-20к просмотров, вполне частые примеры), к вам будут стучаться в друзья, контент будут лайкать, но лидов не будет.
В то же время умный контент (который на мой взгляд большинству уже надоел, особенно в телеге) при связке в лайфстайл контентом дает те самые В2В лиды, которые мы хотим. И для этого не нужно автоматизировать холодные сообщения в этой соц сети. Автоматизацию можно использовать в связке, но не всегда это нужно
А ещё в RU LinkedIn классно работает инфлюенс маркетинг, но об этом как-то уже в другом посте расскажу
@Salesnotes
Во вторник делал публикацию на тему метрик отдела продаж, которая собрала относительно скромное число просмотров в 1000 «глаз», однако…с этого поста пришло 3 запроса на консультацию (прикрепил скрины диалогов).
Этот пример я подсветил клиенту, с которым сейчас как раз ведем проект LinkedIn по РФ
В ведении контента в LinkedIn у меня хорошо работает цепочка из разного плана контента
1. Рабочий лайфстайл - 1 пост в неделю
2. Какой-то умный пост - 1 пост в неделю
3. Мемасы / что-то из жизни - 1 пост в неделю.
Примерно такой концепции стараюсь придерживаться в ведении контента на своей странице там (кстати, добавляйтесь - https://www.linkedin.com/in/altunin1/).
Так вот пункт 1 и 3 могут собирать большие цифры просмотров (3к-20к просмотров, вполне частые примеры), к вам будут стучаться в друзья, контент будут лайкать, но лидов не будет.
В то же время умный контент (который на мой взгляд большинству уже надоел, особенно в телеге) при связке в лайфстайл контентом дает те самые В2В лиды, которые мы хотим. И для этого не нужно автоматизировать холодные сообщения в этой соц сети. Автоматизацию можно использовать в связке, но не всегда это нужно
А ещё в RU LinkedIn классно работает инфлюенс маркетинг, но об этом как-то уже в другом посте расскажу
@Salesnotes
А вот вам ещё неочевидный профит от ведения контента в LinkedIn (см скрин)
Я, честно говоря, даже не думал, что это так работает. Твою страницу могут на первых местах показывать (скрин прислал подписчик канала, который и попал на канал через запрос в поисковик - потом в Link - потом в TG) + я ещё сам проверил в режиме инкогнито))
А прикиньте, если бы у меня ещё был там SEO оптимизированный контент?))
Другое дело, что просто SEO контента, конечно же, будет недостаточно. Важно, чтоб у вас была грамотно оформленная страница, на которую новый посетитель захочет подписаться + читать вас дальше и тд)
«Нет в РФ живой аудитории в LinkedIn» говорили они….
«Ну-да, ну-да, пошел я н@х» тихонечко превращая своих RU читателей на LinkedIn в клиентов + помогая генерить в2в лиды уже своим клиентам))
@Salesnotes
Я, честно говоря, даже не думал, что это так работает. Твою страницу могут на первых местах показывать (скрин прислал подписчик канала, который и попал на канал через запрос в поисковик - потом в Link - потом в TG) + я ещё сам проверил в режиме инкогнито))
А прикиньте, если бы у меня ещё был там SEO оптимизированный контент?))
Другое дело, что просто SEO контента, конечно же, будет недостаточно. Важно, чтоб у вас была грамотно оформленная страница, на которую новый посетитель захочет подписаться + читать вас дальше и тд)
«Нет в РФ живой аудитории в LinkedIn» говорили они….
«Ну-да, ну-да, пошел я н@х» тихонечко превращая своих RU читателей на LinkedIn в клиентов + помогая генерить в2в лиды уже своим клиентам))
@Salesnotes
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Тут мой младший сын решил поздравить всех читательниц канала с 8 марта в коротком видео.
Много раз замечал, что девушки в В2В продажах это прям очень сильные профессионалы своего дела, знайте это. Спасибо, что остаётесь читательницами канала @Salesnotes
Много раз замечал, что девушки в В2В продажах это прям очень сильные профессионалы своего дела, знайте это. Спасибо, что остаётесь читательницами канала @Salesnotes
Вот такому клиенту сегодня проводил оффлайн консультацию.
Кто бы мне сказал 5 лет назад, что такие большие и интересные компании будут когда-то заказывать мои профессиональные услуги, не поверил бы )) Прям искренне кайфую от осознания таких фактов. Особенно как любителю часов было интересно увидеть как происходит производство часов ))
Разбирали тему В2В продаж часов Луч для российских компаний, поэтому если вдруг вы из тех представителей компаний, в которых принято дарить брендированные и оригинальные подарки (сотрудникам, клиентам, партнерам), поделюсь с вами контактами ребят.
По мне, так топ предложение, когда завод с большой историей готов сделать партию от 50 часов, где будет лого вашей компании и часового завода. Правда ведь?
@salesnotes
Кто бы мне сказал 5 лет назад, что такие большие и интересные компании будут когда-то заказывать мои профессиональные услуги, не поверил бы )) Прям искренне кайфую от осознания таких фактов. Особенно как любителю часов было интересно увидеть как происходит производство часов ))
Разбирали тему В2В продаж часов Луч для российских компаний, поэтому если вдруг вы из тех представителей компаний, в которых принято дарить брендированные и оригинальные подарки (сотрудникам, клиентам, партнерам), поделюсь с вами контактами ребят.
По мне, так топ предложение, когда завод с большой историей готов сделать партию от 50 часов, где будет лого вашей компании и часового завода. Правда ведь?
@salesnotes
Так уж вышло, что на прошлой неделе получил предоплату от 2х студентов на 4й поток курса по холодным рассылкам (см скрин)
Дату старта я поставил на сайт в начале марта, а самим набором планировал зан-ся уже в начале апреля (за 3 недели до старта). Но прошареные ребята готовят сани с лета, как говорится, поэтому 2 места из 15 уже оплачены и ещё 2 компании запросили счёт.
Поэтому если вы из тех, кто любит планировать всё заранее (+ согласовывать бюджеты), то места на 4й поток можно бронить (для фиксации места всю сумму сразу не обязательно вносить).
Курс стартует 21 апреля, все детали тут https://salesnotes.ru/course
Более подробнее про новый набор уже в начале апреля планирую рассказывать
P.S. Вообще, в моей идеальной картине мира набор на групповое обучение закрывается сам и не нужно делать аля прогервочный контент в своих соц сетях, а клиенты сами уже приходят и бронируют места )
Примерно так сейчас происходит с индивидуальными проектами. Первые 2 года работал на «зачетку» по ним, публиковал много кейсов и за посл год в канале никаких призывов к действию не делаю (а инд проекты есть, слава Богу)). Может и с курсом так будет к 7-8 потоку…посмотрим ))
Дату старта я поставил на сайт в начале марта, а самим набором планировал зан-ся уже в начале апреля (за 3 недели до старта). Но прошареные ребята готовят сани с лета, как говорится, поэтому 2 места из 15 уже оплачены и ещё 2 компании запросили счёт.
Поэтому если вы из тех, кто любит планировать всё заранее (+ согласовывать бюджеты), то места на 4й поток можно бронить (для фиксации места всю сумму сразу не обязательно вносить).
Курс стартует 21 апреля, все детали тут https://salesnotes.ru/course
Более подробнее про новый набор уже в начале апреля планирую рассказывать
P.S. Вообще, в моей идеальной картине мира набор на групповое обучение закрывается сам и не нужно делать аля прогервочный контент в своих соц сетях, а клиенты сами уже приходят и бронируют места )
Примерно так сейчас происходит с индивидуальными проектами. Первые 2 года работал на «зачетку» по ним, публиковал много кейсов и за посл год в канале никаких призывов к действию не делаю (а инд проекты есть, слава Богу)). Может и с курсом так будет к 7-8 потоку…посмотрим ))
Продолжаю профессионально отговаривать тех, кому курс сейчас не подойдет, чтобы не строить ложных иллюзий у покупателей (см скрин).
Конкретно в этом диалоге компания ни разу не продавала вхолодную, а имеет чуток клиентов, которые пришли на сарафан собственника (классика ит аутсорса), и вот тут рекомендация всё же сначала протестировать другие методы работы холодных в2в продаж и уже приходить с каким-то твердым пониманием кто ваш клиент и почему он должен работать с вами (или хотя бы проявить интерес к диалогу с вами), тк формула «у нас лучшие разработчики и мы можем всё» худо бедто может работать только на входящих лидах, но вхолодную с таким кашу не сваришь ))
P.S. С утреннего поста + 1 выставленный счет(хотя мы с вами то знаем, что это не равно оплата) , поэтому актуализирую, что 10 мест осталось из 15
Конкретно в этом диалоге компания ни разу не продавала вхолодную, а имеет чуток клиентов, которые пришли на сарафан собственника (классика ит аутсорса), и вот тут рекомендация всё же сначала протестировать другие методы работы холодных в2в продаж и уже приходить с каким-то твердым пониманием кто ваш клиент и почему он должен работать с вами (или хотя бы проявить интерес к диалогу с вами), тк формула «у нас лучшие разработчики и мы можем всё» худо бедто может работать только на входящих лидах, но вхолодную с таким кашу не сваришь ))
P.S. С утреннего поста + 1 выставленный счет
Я делаю это не из-за денег. Денег у меня и без того много. Гораздо больше, чем может когда либо понадобиться. Я делаю это из-за любви к искусству, поскольку сделки - это та форма, которой безраздельно отдано моё сердце. Некоторые рисуют прекрасные картины или сочиняют замечательные стихи. Я же люблю заключать сделки, желательно крупные. И это доставляет мне необыкновенное удовольствие.
Это цитата самого первого абзаца из книги, которую сейчас читаю: Дональд Трамп - Искусство заключать сделки.
Можно по разному относится к этому человеку, но черт побери, невозможно отрицать факт того, что он действительно мастер заключать сделки. Книга написана в 80х годах, но прочитав 1/3, начинаешь чуть лучше понимать какие подходы используются в риторике и публичных проявлениях этого человека и сегодня. Прям реально по чуть-чуть складывается пазл.
Вишенкой на торте к прочтению книги было знакомство со свежим 2.5ч видео от Файба про Трампа - https://www.youtube.com/watch?v=IiMRCOeQdbw
Кто читал, что скажете?
Кто не читал, могу рекомендовать + отзывы на Литресе в целом, подтверждают, что книга и интересная и полезная
@Salesnotes
Это цитата самого первого абзаца из книги, которую сейчас читаю: Дональд Трамп - Искусство заключать сделки.
Можно по разному относится к этому человеку, но черт побери, невозможно отрицать факт того, что он действительно мастер заключать сделки. Книга написана в 80х годах, но прочитав 1/3, начинаешь чуть лучше понимать какие подходы используются в риторике и публичных проявлениях этого человека и сегодня. Прям реально по чуть-чуть складывается пазл.
Вишенкой на торте к прочтению книги было знакомство со свежим 2.5ч видео от Файба про Трампа - https://www.youtube.com/watch?v=IiMRCOeQdbw
Кто читал, что скажете?
Кто не читал, могу рекомендовать + отзывы на Литресе в целом, подтверждают, что книга и интересная и полезная
@Salesnotes
Как можно работать с возражением по конкурентам. Один из моих любимых и сааамых эффективных ответов (см скрин)
И не скажу, что всегда в итоге выбор падает в мою пользу, но это точно оставляет очень хорошее послевкусие от разговора с вами). Так ведь?
@Salesnotes
И не скажу, что всегда в итоге выбор падает в мою пользу, но это точно оставляет очень хорошее послевкусие от разговора с вами). Так ведь?
@Salesnotes
«Так, ну этот чел какую-то хуйню несёт щас, давай ты попробуй говори»
Вот, что иногда бывает, когда в небольших компаниях нанимают SDR / лидоруба и тот назначает встречи для своих фаундеров, которые не всегда сильны в навыках продаж и переговорах (см скрин)
На днях вспомнили с ребятами, основателями контент агентства, которым я помогал с назначением встреч с представителями ИТ бизнеса.
Тогда у меня через LinkedIn получилось выцепить на оффлайн встречу одну акулу (уже тогда, а сейчас так и вовсе серьезный дядька).
На встречу у меня не получилось прийти (хоть и очень хотел), но пошли два фаундера…И вот эта встреча нам всем очень хорошо запомнилась и по сей день, что в чате появилась вот такая переписка (ещё раз см скрин).
А у вас бывали переговоры, где вы прям сильно плыли?))
@Salesnotes
Вот, что иногда бывает, когда в небольших компаниях нанимают SDR / лидоруба и тот назначает встречи для своих фаундеров, которые не всегда сильны в навыках продаж и переговорах (см скрин)
На днях вспомнили с ребятами, основателями контент агентства, которым я помогал с назначением встреч с представителями ИТ бизнеса.
Тогда у меня через LinkedIn получилось выцепить на оффлайн встречу одну акулу (уже тогда, а сейчас так и вовсе серьезный дядька).
На встречу у меня не получилось прийти (хоть и очень хотел), но пошли два фаундера…И вот эта встреча нам всем очень хорошо запомнилась и по сей день, что в чате появилась вот такая переписка (ещё раз см скрин).
А у вас бывали переговоры, где вы прям сильно плыли?))
@Salesnotes
Что сейлзам не нравится в вакансиях?
Посвятим немного времени тому, с чего всё начинается – вакансиям продавцов. Тема острая, особенно когда нам говорят, что найти нормальных продавцов очень сложно. В рамках рубрики #ГостевойПост, с товарищем #Башков разберемся, нет нормальных продавцов или всё же нет нормальных вакансий?
Мы не будем разбирать в вакансиях всё подряд, ограничимся только типичными ошибками тех, кто описывает вакансию. Частично поговорю о своем личном опыте и частично перенесу обратную связь из сейлзовых чатов. Итак, поехали!
"Доход без потолка"
Топовый пункт, над которым недоумевают все сейлзы, кто хоть раз работал в продажах – это «доход без потолка».
Нам, сейлзам, объяснять ничего не нужно, мы прекрасно понимаем, что кроется за этими словами. Поэтому давайте попробуем (в очередной раз) объяснить это тем, кто ищет сейлзов.
Доход без потолка всегда ограничен... потолком. И этот потолок – не только жадность работодателя, а то, что:
- Время в сутках ограничено
- Рынок ограничен
- Энергия сейлза ограничена
- У продукта есть ограничения
- У производства есть ограничения
Вы не можете продать больше, чем можете произвести. Вы не можете регулярно проводить больше 4-5 качественных встреч с клиентами в день, чтобы язык за шею не завернулся. Вы не можете продать продукт клиентам, которым ваш продукт не подходит. Вы не можете быть лучше любого конкурента в любой сделке.
Совет работодателям: Вместо того, чтобы писать о "неограниченном потолке", укажите, пожалуйста, медиану заработка ваших сейлзов. Так мы поймем, что половина ваших сейлзов имеет доход выше этого значения. Если вы напишете, что доход ваших сейлзов достигает XXX млн, то это, скорее всего, было когда-то, с кем-то и вообще прозошло случайно.
Кстати, не раз встречались истории, когда доход декларировался как неограниченный, но когда сейлзу удавалось "порвать" рынок и регулярно «удивлять» менеджмент своими заработками, у работодателя просыпалась жаба: «а чего так много?». Эти истории сейлзы хорошо помнят и охотно делятся ими.
Голодный сейлз
Оклад 40к (или вообще без оклада), потому что сейлз должен быть голодным.
Сейлз и без вашей работы может быть голодным. А вот кто, по моему мнению, должен быть голодным, так это собственник, потому что он взял на себя социальную ответственность, открыв фирму и наняв людей.
Я уже разбирал в прошлых постах, что низкий оклад не способствует лояльности и погружению сейлза в работу. А еще он не способствует найму качественных сейлзов, потому что параллельно с вашей вакансией мы видим финансово гораздо более привлекательные предложения.
Указание зарплаты в вакансии
Я часто слышу от коллег по цеху, что нужна вилка, если вы хотите получить хорошего специалиста за свои деньги. Это помогает сэкономить время и вам, и кандидатам – никто не будет тратить время на собеседования, если ожидания по зарплате сильно расходятся.
Кого вы на самом деле ищете?
Давайте закрепим и будем применять на практике:
- Менеджер по продажам не выстраивает процессы продаж
- Аккаунт-менеджер и менеджер по работе с ключевыми клиентами не ищет клиентов
- РОП не отвечает за прибыль компании. И не продает, кстати, тоже
- BDM не должен заниматься аккаунтингом
Перечитайте описание и требования, которые вы выставляете. Мы очень хорошо чувствуем, когда вам нужен и жнец, и швец, и на дуде игрец. Было бы здорово, если у самого работодателя будет четкое понимание, кого и на какие задачи он ищет. Потому что даже в случае найма в последствии выясняется, что человек "не подходит под ожидания". Но проблема в том, что эти ожидания не были четко сформулированы и не перенесены на бумагу.
И напоследок
Пожалуйста, не ищите "рок-звезду", "ниндзя продаж" и “волка с уолл стрит”. Мы не рок-звезды, не ниндзя и не волки. Мы сейлзы. Профессионалы, которые ценят четкие задачи, адекватные ожидания и справедливое вознаграждение.
Сейлзы, которые читают канал, согласны с вышенаписанным?
@Salesnotes
Посвятим немного времени тому, с чего всё начинается – вакансиям продавцов. Тема острая, особенно когда нам говорят, что найти нормальных продавцов очень сложно. В рамках рубрики #ГостевойПост, с товарищем #Башков разберемся, нет нормальных продавцов или всё же нет нормальных вакансий?
Мы не будем разбирать в вакансиях всё подряд, ограничимся только типичными ошибками тех, кто описывает вакансию. Частично поговорю о своем личном опыте и частично перенесу обратную связь из сейлзовых чатов. Итак, поехали!
"Доход без потолка"
Топовый пункт, над которым недоумевают все сейлзы, кто хоть раз работал в продажах – это «доход без потолка».
Нам, сейлзам, объяснять ничего не нужно, мы прекрасно понимаем, что кроется за этими словами. Поэтому давайте попробуем (в очередной раз) объяснить это тем, кто ищет сейлзов.
Доход без потолка всегда ограничен... потолком. И этот потолок – не только жадность работодателя, а то, что:
- Время в сутках ограничено
- Рынок ограничен
- Энергия сейлза ограничена
- У продукта есть ограничения
- У производства есть ограничения
Вы не можете продать больше, чем можете произвести. Вы не можете регулярно проводить больше 4-5 качественных встреч с клиентами в день, чтобы язык за шею не завернулся. Вы не можете продать продукт клиентам, которым ваш продукт не подходит. Вы не можете быть лучше любого конкурента в любой сделке.
Совет работодателям: Вместо того, чтобы писать о "неограниченном потолке", укажите, пожалуйста, медиану заработка ваших сейлзов. Так мы поймем, что половина ваших сейлзов имеет доход выше этого значения. Если вы напишете, что доход ваших сейлзов достигает XXX млн, то это, скорее всего, было когда-то, с кем-то и вообще прозошло случайно.
Кстати, не раз встречались истории, когда доход декларировался как неограниченный, но когда сейлзу удавалось "порвать" рынок и регулярно «удивлять» менеджмент своими заработками, у работодателя просыпалась жаба: «а чего так много?». Эти истории сейлзы хорошо помнят и охотно делятся ими.
Голодный сейлз
Оклад 40к (или вообще без оклада), потому что сейлз должен быть голодным.
Сейлз и без вашей работы может быть голодным. А вот кто, по моему мнению, должен быть голодным, так это собственник, потому что он взял на себя социальную ответственность, открыв фирму и наняв людей.
Я уже разбирал в прошлых постах, что низкий оклад не способствует лояльности и погружению сейлза в работу. А еще он не способствует найму качественных сейлзов, потому что параллельно с вашей вакансией мы видим финансово гораздо более привлекательные предложения.
Указание зарплаты в вакансии
Я часто слышу от коллег по цеху, что нужна вилка, если вы хотите получить хорошего специалиста за свои деньги. Это помогает сэкономить время и вам, и кандидатам – никто не будет тратить время на собеседования, если ожидания по зарплате сильно расходятся.
Кого вы на самом деле ищете?
Давайте закрепим и будем применять на практике:
- Менеджер по продажам не выстраивает процессы продаж
- Аккаунт-менеджер и менеджер по работе с ключевыми клиентами не ищет клиентов
- РОП не отвечает за прибыль компании. И не продает, кстати, тоже
- BDM не должен заниматься аккаунтингом
Перечитайте описание и требования, которые вы выставляете. Мы очень хорошо чувствуем, когда вам нужен и жнец, и швец, и на дуде игрец. Было бы здорово, если у самого работодателя будет четкое понимание, кого и на какие задачи он ищет. Потому что даже в случае найма в последствии выясняется, что человек "не подходит под ожидания". Но проблема в том, что эти ожидания не были четко сформулированы и не перенесены на бумагу.
И напоследок
Пожалуйста, не ищите "рок-звезду", "ниндзя продаж" и “волка с уолл стрит”. Мы не рок-звезды, не ниндзя и не волки. Мы сейлзы. Профессионалы, которые ценят четкие задачи, адекватные ожидания и справедливое вознаграждение.
Сейлзы, которые читают канал, согласны с вышенаписанным?
@Salesnotes
Про большие оклады у некоторых сейлзов…Личное мнение автора канала
Во вчерашнем посте там в комментах зацепились, что мол сейчас фикс оклад в Мск от 150к только котируется … и тому подобные высказывания.
Я прекрасно понимаю какого это читать про такие оклады, когда ты сам даже совокупно столько не зарабатываешь и кажется, что тебя твой работодатель где-то наё… Давайте тут внесу чуть-чуть ясности, чтобы вы не загонялись по этому поводу (как я когда-то, например)
1. Всё, что касается цифр оклада - людям свойственно п@здеть… Иногда достаточно просто созвониться с человеком в зуме, чтобы по заднему фону понять, что 300к+ там и не пахнет и таких деталей может быть много (понятно, что комментаторы скажут, что у него всё в инвестициях и крипте…да-да)
2. Большие оклады = кратно большая ответственность = кратно больший спрос за результат. Поверьте, это так. В последнем месте, где я работал в найме у меня был оклад эквивалентен 230к, и до этого тоже были неплохие цифры…Спрашивают с таких ребят в 2-3 раза больше, чем тому положено в «обычной жизни».
3. Там где у сейлзов оклады выше 200+ никто с вами не сюсукается, а ожидает, что вы сами всё знаете и умеете…за это вам и заплатили. И у вас НЕ будет сильно много времени на раскачку, тк деньги на вас тикают с большей нагрузкой, соответсвенно и см пункт 2. Поверьте, ВСЕ считают деньги на фонд оплаты труда и ВСЕ держатели бюджета ВСЕГДА заинтересованы его не раздувать на ровном месте
4. Есть категория талантливейших сейлзов, которые действительно заслуживают большие суммы доходов. Но вы спросите у них что за этим стояло? Это бессоные ночи / регулярные обучалки / подлиз очка в нужный момент клиенту или менеджеру / развод с женой из-за работы …список можно продолжать, тут каждый своё может вставить…Мысль в том, что это закономерное вознаграждение за то, что ты уже отдал этой профессии в2в продавца
5. Есть категория «жирные коты», у которых нет ничего общего с ребятами из пункта 4, а просто потому что они сидят на сбыте клиентам, которым они лет 5 назад что-то продали. По сути, это не продавца, а аккаунт-менеджеры, но почему-то они считают важным повкидывать в сейлз чатах про большие цифры доходов.
6. К комментариям людей, которые регулярно прям учавствуют в чатиках околорабочих тоже нужно относится через критическое мышление, тк либо там инвестор, у которого большой бизнес уже есть и он вышел из операционки… или там мамким комментатор, который любит накинуть на вентилятор и сам же потом тратить время на раскапываение того, что он накинул. Стоит ли прислушиваться к таким… решать уже вам
Простыми словами пост можно свести к 2м фразам
- у соседа всегда трава зеленее
- чем больше ты зарабатываешь, тем больше ответственность ты на себя берешь. И далеко не все всегда готовы к этой ответственности и разгребать за собой, чуть-что (а чуть-что будет много)))
Работать над ростом своего дохода нужно всегда. Но не через ориентир «у того сейлза оклад выше», это плохая мотивация (по моему личному мнению)
А в комментах можете накидать, что автор @salesnotes не прав и ничего не понимает, тк это другое))
Во вчерашнем посте там в комментах зацепились, что мол сейчас фикс оклад в Мск от 150к только котируется … и тому подобные высказывания.
Я прекрасно понимаю какого это читать про такие оклады, когда ты сам даже совокупно столько не зарабатываешь и кажется, что тебя твой работодатель где-то наё… Давайте тут внесу чуть-чуть ясности, чтобы вы не загонялись по этому поводу (как я когда-то, например)
1. Всё, что касается цифр оклада - людям свойственно п@здеть… Иногда достаточно просто созвониться с человеком в зуме, чтобы по заднему фону понять, что 300к+ там и не пахнет и таких деталей может быть много (понятно, что комментаторы скажут, что у него всё в инвестициях и крипте…да-да)
2. Большие оклады = кратно большая ответственность = кратно больший спрос за результат. Поверьте, это так. В последнем месте, где я работал в найме у меня был оклад эквивалентен 230к, и до этого тоже были неплохие цифры…Спрашивают с таких ребят в 2-3 раза больше, чем тому положено в «обычной жизни».
3. Там где у сейлзов оклады выше 200+ никто с вами не сюсукается, а ожидает, что вы сами всё знаете и умеете…за это вам и заплатили. И у вас НЕ будет сильно много времени на раскачку, тк деньги на вас тикают с большей нагрузкой, соответсвенно и см пункт 2. Поверьте, ВСЕ считают деньги на фонд оплаты труда и ВСЕ держатели бюджета ВСЕГДА заинтересованы его не раздувать на ровном месте
4. Есть категория талантливейших сейлзов, которые действительно заслуживают большие суммы доходов. Но вы спросите у них что за этим стояло? Это бессоные ночи / регулярные обучалки / подлиз очка в нужный момент клиенту или менеджеру / развод с женой из-за работы …список можно продолжать, тут каждый своё может вставить…Мысль в том, что это закономерное вознаграждение за то, что ты уже отдал этой профессии в2в продавца
5. Есть категория «жирные коты», у которых нет ничего общего с ребятами из пункта 4, а просто потому что они сидят на сбыте клиентам, которым они лет 5 назад что-то продали. По сути, это не продавца, а аккаунт-менеджеры, но почему-то они считают важным повкидывать в сейлз чатах про большие цифры доходов.
6. К комментариям людей, которые регулярно прям учавствуют в чатиках околорабочих тоже нужно относится через критическое мышление, тк либо там инвестор, у которого большой бизнес уже есть и он вышел из операционки… или там мамким комментатор, который любит накинуть на вентилятор и сам же потом тратить время на раскапываение того, что он накинул. Стоит ли прислушиваться к таким… решать уже вам
Простыми словами пост можно свести к 2м фразам
- у соседа всегда трава зеленее
- чем больше ты зарабатываешь, тем больше ответственность ты на себя берешь. И далеко не все всегда готовы к этой ответственности и разгребать за собой, чуть-что (а чуть-что будет много)))
Работать над ростом своего дохода нужно всегда. Но не через ориентир «у того сейлза оклад выше», это плохая мотивация (по моему личному мнению)
А в комментах можете накидать, что автор @salesnotes не прав и ничего не понимает, тк это другое))
Новые фичи от телеги и их роль для сейлзов
Фича 1.
Если получаете сообщение от незнакомца, сейчас видите историю появления его аккаунта (скрин положу в комменты) и если там видно, что аккаунту меньше 3х месяцев, 99% вам пишет спамер/бот что-то из серии «не с вами ли мы виделись в прошлом месяце в Ака Пулько (ну вы помните же этот упоротый заход, да) и вы, будучи умным человеком, сразу блочите таких ребят. Кайфовая фича, сильно уменьшает ваши сомнения по поводу диалога с хорошим сейлзом
Фича 2.
Написать можно только заплатив 1 звезду (можно любую сумму установить, но в 99% случаев будет минимальный порог стоимости указан).
Больше года назад я убрал из описания канала свой акк, тк очень много начало сыпаться «супер партнерок» и другого малорелевантного контента в ЛС. И я могу понять ЛПРов, которые поставили себе такие микроограничители на свои рабочие тг аккаунты. По мне, если сейл готов чуток инвестировать в коммуникацию, от которой он планирует заработать х100 от своей инвестиции - хороший ход. Скорее всего его сообщение прочитают и из уважение - ответят, даже если там будет что-то совсем мимо. Те тот, кто готов оплатить такие сообщения перекрывают 90% конкурентов сейлзов просто за 1 звезду, стоимость которой 0.02$. Мало кто из ЛПРов будет ставить такое ограничение, но если поставит, то для меня бы это был сигнал, что к нему теперь я с большей вероятностью достучусь.
Ну кайф же?
P.S. Работодатели, оплатите вашим сейлзам TG Premium и 500 звезд
Фича 3. Её ещё не анонсировали, но думаю, 1-2 мес и будет. Заморозка аккаунтов «нарушителей»
Замороженный профиль будет переводиться в режим чтения. Это значит, что вы сможете зайти в аккаунт и посмотреть историю сообщений, но не сможете написать вообще никому, даже контактам. Заморозку можно будет оспорить через @SpamBot, но если её не получится снять, то через какое-то время аккаунт вообще удалят. Ещё есть предположения, что замороженные акки будут получать специальную пометку, которую будут видеть другие пользователи.
Т.е те, кто пишут в холодную, но делают это без уважения, максимум, меняя имя получателя, очень сильно рискуют попасть под эту заморозку. Уже сейчас такие аккаунты блочат на 3-30 дней, и у многих сейлзов есть по 2-3 аккаунта с премиумом для этих целей, но скоро этого решения будет недостаточно
Выход: иметь 1-2 аккаунта под эти задачи и…вы не поверите…учиться писать более талантливо вхолодную
Да, есть второй выход: иметь ботоферму в 100+ тг аккаунтов с премиумом, но может всё же проще писать научиться получше?)
Тут на канале @Salesnotes и в книге «360 заметок продавца В2В» есть много контента на эту тему, кстати, если что))
А вы что думаете поводу этих 3х нововедений в роли жизни сейлза?
Фича 1.
Если получаете сообщение от незнакомца, сейчас видите историю появления его аккаунта (скрин положу в комменты) и если там видно, что аккаунту меньше 3х месяцев, 99% вам пишет спамер/бот что-то из серии «не с вами ли мы виделись в прошлом месяце в Ака Пулько (ну вы помните же этот упоротый заход, да) и вы, будучи умным человеком, сразу блочите таких ребят. Кайфовая фича, сильно уменьшает ваши сомнения по поводу диалога с хорошим сейлзом
Фича 2.
Написать можно только заплатив 1 звезду (можно любую сумму установить, но в 99% случаев будет минимальный порог стоимости указан).
Больше года назад я убрал из описания канала свой акк, тк очень много начало сыпаться «супер партнерок» и другого малорелевантного контента в ЛС. И я могу понять ЛПРов, которые поставили себе такие микроограничители на свои рабочие тг аккаунты. По мне, если сейл готов чуток инвестировать в коммуникацию, от которой он планирует заработать х100 от своей инвестиции - хороший ход. Скорее всего его сообщение прочитают и из уважение - ответят, даже если там будет что-то совсем мимо. Те тот, кто готов оплатить такие сообщения перекрывают 90% конкурентов сейлзов просто за 1 звезду, стоимость которой 0.02$. Мало кто из ЛПРов будет ставить такое ограничение, но если поставит, то для меня бы это был сигнал, что к нему теперь я с большей вероятностью достучусь.
Ну кайф же?
P.S. Работодатели, оплатите вашим сейлзам TG Premium и 500 звезд
Фича 3. Её ещё не анонсировали, но думаю, 1-2 мес и будет. Заморозка аккаунтов «нарушителей»
Замороженный профиль будет переводиться в режим чтения. Это значит, что вы сможете зайти в аккаунт и посмотреть историю сообщений, но не сможете написать вообще никому, даже контактам. Заморозку можно будет оспорить через @SpamBot, но если её не получится снять, то через какое-то время аккаунт вообще удалят. Ещё есть предположения, что замороженные акки будут получать специальную пометку, которую будут видеть другие пользователи.
Т.е те, кто пишут в холодную, но делают это без уважения, максимум, меняя имя получателя, очень сильно рискуют попасть под эту заморозку. Уже сейчас такие аккаунты блочат на 3-30 дней, и у многих сейлзов есть по 2-3 аккаунта с премиумом для этих целей, но скоро этого решения будет недостаточно
Выход: иметь 1-2 аккаунта под эти задачи и…вы не поверите…учиться писать более талантливо вхолодную
Да, есть второй выход: иметь ботоферму в 100+ тг аккаунтов с премиумом, но может всё же проще писать научиться получше?)
Тут на канале @Salesnotes и в книге «360 заметок продавца В2В» есть много контента на эту тему, кстати, если что))
А вы что думаете поводу этих 3х нововедений в роли жизни сейлза?
Сколько стоит издать книгу (печатную версию)? См скрин
Этот вопрос мне задало человек 10 за последний месяц, поэтому решил поделиться с вами.
Вчера заказал вторую партию 50шт книги в твердом переплете (первая партия закончилась) и вот вам актуальная цена за 50 экземпляров без учета доставки. + доставка до Минска всей партии 5000 RUB + я все данные экземпляры отправляю индивидуально, это СДЭК ещё где-то 1000 RUB просит. Те себестоимость одной книги с учетом отправки, около 2000 RUB
Есть нюансик, что даже если у вас есть какой-то написанный PDF, который вы бы хотели за 50к издать, спешу вас подрастроить, тк нужно
а) сверстать книгу именно под печатное издание
б) соблюсти миллион правил издания книги, которые в том числе устанавливает гос-во. Например, удалить все изображения, на которые у вас нет авторских прав… и таких правил там очень много. И не важно, что вы издаетесь за свои деньги. Книга является полноценным распространителем информации и издательство должно быть уверено, что оно не издаёт контент, который нарушает законодательство.
Версию в твердом переплете и с подписью автора купить не получится. Её я отправляю бесплатно и, как правило, тем, кто когда-то решил, что Тарас Алтунин норм парень и как профессионал не лох)) Это такая вот моя маленькая благодарность таким людям))
Версию в мягком переплете / аудиоверсию / в электронном варианте можно купить тут https://salesnotes.ru/book
А для тех, кто уже читал или просто готов поддержать автора в этом деле, я буду очень признателен за оценку и отзыв на Литресе - https://www.litres.ru/book/taras-altunin/360-zametok-prodavca-v2v-71248273/
Этот вопрос мне задало человек 10 за последний месяц, поэтому решил поделиться с вами.
Вчера заказал вторую партию 50шт книги в твердом переплете (первая партия закончилась) и вот вам актуальная цена за 50 экземпляров без учета доставки. + доставка до Минска всей партии 5000 RUB + я все данные экземпляры отправляю индивидуально, это СДЭК ещё где-то 1000 RUB просит. Те себестоимость одной книги с учетом отправки, около 2000 RUB
Есть нюансик, что даже если у вас есть какой-то написанный PDF, который вы бы хотели за 50к издать, спешу вас подрастроить, тк нужно
а) сверстать книгу именно под печатное издание
б) соблюсти миллион правил издания книги, которые в том числе устанавливает гос-во. Например, удалить все изображения, на которые у вас нет авторских прав… и таких правил там очень много. И не важно, что вы издаетесь за свои деньги. Книга является полноценным распространителем информации и издательство должно быть уверено, что оно не издаёт контент, который нарушает законодательство.
Версию в твердом переплете и с подписью автора купить не получится. Её я отправляю бесплатно и, как правило, тем, кто когда-то решил, что Тарас Алтунин норм парень и как профессионал не лох)) Это такая вот моя маленькая благодарность таким людям))
Версию в мягком переплете / аудиоверсию / в электронном варианте можно купить тут https://salesnotes.ru/book
А для тех, кто уже читал или просто готов поддержать автора в этом деле, я буду очень признателен за оценку и отзыв на Литресе - https://www.litres.ru/book/taras-altunin/360-zametok-prodavca-v2v-71248273/
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Стив Джобс делает холодный звонок Хьюлетту (из HP). См 75 сек отрезок видео
Этой истории более 50 лет, но она всё равно актуальна, тк
пускай сегодня дозвониться до главы условно Яндекса будет сложнее, чем просто найти его номер в справочнике(прикиньте, как раньше проще было искать контакты ЛПР) , но у нас по прежнему есть возможность связаться с большим числом ЛПРов… Не обязательно через холодный звонок конечно, но возможность есть. И этот навык очень сильно помогает по жизни, на самом деле, тк по сути, у сейлзов, кто умеет вхолодную есть суперспособность использовать этот навык и в бытовых жизненных ситуациях. Например, найти контакт глав врача какой-то нужно нам больницы и попросить заменить некомпетентный мед персонал, который ухаживает за вашим родственником…и таких примеров миллион у нас на пути…и не обязательно быть супернетворкером (хотя, это тоже полезно)
И тут респект Стиву за смелость и некоторую наивность (если бы он до этого делал 100 звонков и был послан 99 раз, вряд ли бы он такую наивность сохранял, думаю…хотя…)
И респект тем ЛПРам, которые лояльно относятся к талантливым сейлзам и дают им шанс на диалог вот так вот вхолодную.
Как вам история?
@Salesnotes
Этой истории более 50 лет, но она всё равно актуальна, тк
пускай сегодня дозвониться до главы условно Яндекса будет сложнее, чем просто найти его номер в справочнике
И тут респект Стиву за смелость и некоторую наивность (если бы он до этого делал 100 звонков и был послан 99 раз, вряд ли бы он такую наивность сохранял, думаю…хотя…)
И респект тем ЛПРам, которые лояльно относятся к талантливым сейлзам и дают им шанс на диалог вот так вот вхолодную.
Как вам история?
@Salesnotes