Заметка №113
Не зацикливаемся на Клиентах, которые «вот-вот оплатят».
У каждого продавца в арсенале есть 2-10 Клиентов, о которых он упоминает почти на каждой планерке, которые изо дня в день «кормят завтраками» с обещаниями оплатить. И вот вы этих Клиентов пингуете и пингуете, а они все не оплачивают и не оплачивают. Потом они реже отвечают на звонки, а вы все продолжаете говорить руководству, что вот-вот я его дожму.
Вообщем, уверен, ситуация знакома каждому продавцу. Сам в ней был раз 100.
А потом как-то мне мой коллега сказал:
«Да не зацикливайся ты на них, ищи новых». Этот очевидный совет помог мне перешагнуть этот барьер «вот-вот Клиентов».
Самая интересная магия происходит через месяц-два, как вы отпустили тех «обещал». Часть из них самостоятельно возращается, причем зачастую, с формулировкой: «выставляйте нам счет».
P.S. Одновременно, я понимаю тех продавцов, которые на испытательном сроке, т.к. в данный период каждый Клиент на вес золота.
@Salesnotes
Не зацикливаемся на Клиентах, которые «вот-вот оплатят».
У каждого продавца в арсенале есть 2-10 Клиентов, о которых он упоминает почти на каждой планерке, которые изо дня в день «кормят завтраками» с обещаниями оплатить. И вот вы этих Клиентов пингуете и пингуете, а они все не оплачивают и не оплачивают. Потом они реже отвечают на звонки, а вы все продолжаете говорить руководству, что вот-вот я его дожму.
Вообщем, уверен, ситуация знакома каждому продавцу. Сам в ней был раз 100.
А потом как-то мне мой коллега сказал:
«Да не зацикливайся ты на них, ищи новых». Этот очевидный совет помог мне перешагнуть этот барьер «вот-вот Клиентов».
Самая интересная магия происходит через месяц-два, как вы отпустили тех «обещал». Часть из них самостоятельно возращается, причем зачастую, с формулировкой: «выставляйте нам счет».
P.S. Одновременно, я понимаю тех продавцов, которые на испытательном сроке, т.к. в данный период каждый Клиент на вес золота.
@Salesnotes
Заметка №114
Плюсы и минусы работы продавцом B2B на удаленке.
Спустя 3 месяца старта работы на удаленке, хочу поделиться своими наблюдениями. Надеюсь, информация будет полезна как для руководителей, которые рассматривают этот вариант, так и для продажников, которые думают, что это лучшее, что может быть в работе (спойлер: это не так)
Так как в продажных текстах принято запаковывать минусы в середину (типа меньше обращают внимание), то с них и начну:
-Вам нужно где-то работать. И вот если вы живете не один, то дома это невозможно, независимо от кол-ва комнат в квартире.
-Коворкинги и кафешки - это для програмистов. Продажнику же нужно регулярно общаться. В случае с минскими коворкингами - они не рассматривают продажников, тк вы шумный для них, в случае с кафешками - очень много посторонего шума, он будет вам сильно мешать.
-90% времени общения с руководством происходит в чате. Это накладывает отпечаток недопонимания. Те ты не понимаешь эмоции руководства. Замечание это или совет/рекомендация. Ведь у всех разные картины восприятия написанного и в этом большой плюс личного общения. *Не исключаю, что это только у меня проблема с этим)
-Зачастую не хватает личного общения в рабочее время. В такие моменты я иду обедать в кафе.
-Близкие время от времени просят вашей помощи по личным делам: «Ты же все равно на удаленке работаешь». Те сложно понять человеку, который никогда так не работал, что это не значит, что я сериалы целыми днями смотрю.
А теперь о плюсах:
+ я стал работать в 1.5 раза эффективнее (чуть позже опубликую своё иследование по кол-ву холодных звонков за день). Я четко понимаю, что в офисе ты волей неволей постоянно отвлекаешься на всякую коллективную хрень (обсудить сплетни, заменить воду в кулере, разобрать почту, поздравить коллегу с ДР и много много другого). Здесь же, ты в 90% сам контролируешь этот процесс.
+ не тратишь время на дорогу (этот час-два используются куда эффективнее (см. пункт выше)
+ если ты холост, то можешь работать с любой точки мира с хорошим интернетом и удобным часовым поясом.
* часовой пояс важен, тк в моём случае ты не можешь звонить Клиентам во внерабочее время.
Если у вас есть какие-то вопросы на тему удаленной работы в В2В продажах - пишите в ЛС (@altunin)
@salesnotes
Плюсы и минусы работы продавцом B2B на удаленке.
Спустя 3 месяца старта работы на удаленке, хочу поделиться своими наблюдениями. Надеюсь, информация будет полезна как для руководителей, которые рассматривают этот вариант, так и для продажников, которые думают, что это лучшее, что может быть в работе (спойлер: это не так)
Так как в продажных текстах принято запаковывать минусы в середину (типа меньше обращают внимание), то с них и начну:
-Вам нужно где-то работать. И вот если вы живете не один, то дома это невозможно, независимо от кол-ва комнат в квартире.
-Коворкинги и кафешки - это для програмистов. Продажнику же нужно регулярно общаться. В случае с минскими коворкингами - они не рассматривают продажников, тк вы шумный для них, в случае с кафешками - очень много посторонего шума, он будет вам сильно мешать.
-90% времени общения с руководством происходит в чате. Это накладывает отпечаток недопонимания. Те ты не понимаешь эмоции руководства. Замечание это или совет/рекомендация. Ведь у всех разные картины восприятия написанного и в этом большой плюс личного общения. *Не исключаю, что это только у меня проблема с этим)
-Зачастую не хватает личного общения в рабочее время. В такие моменты я иду обедать в кафе.
-Близкие время от времени просят вашей помощи по личным делам: «Ты же все равно на удаленке работаешь». Те сложно понять человеку, который никогда так не работал, что это не значит, что я сериалы целыми днями смотрю.
А теперь о плюсах:
+ я стал работать в 1.5 раза эффективнее (чуть позже опубликую своё иследование по кол-ву холодных звонков за день). Я четко понимаю, что в офисе ты волей неволей постоянно отвлекаешься на всякую коллективную хрень (обсудить сплетни, заменить воду в кулере, разобрать почту, поздравить коллегу с ДР и много много другого). Здесь же, ты в 90% сам контролируешь этот процесс.
+ не тратишь время на дорогу (этот час-два используются куда эффективнее (см. пункт выше)
+ если ты холост, то можешь работать с любой точки мира с хорошим интернетом и удобным часовым поясом.
* часовой пояс важен, тк в моём случае ты не можешь звонить Клиентам во внерабочее время.
Если у вас есть какие-то вопросы на тему удаленной работы в В2В продажах - пишите в ЛС (@altunin)
@salesnotes
Заметка №115
Почему и как стоит поздравить всех Клиентов (действующих, отказавших продолжать, потенциальных) ?
Навряд ли в оставшиеся дни получиться совершить новые сделки, поэтому я бы сфокусировался на поздравлении Клиентов (параллельно сделав upsale, по возможности).
Ключевое - звонить и поздравлять. Тем самым вы выделитесь от 90%, кто предпочел отправить email.
Если же маркетинговый бюджет позволяет - то можно отправлять именные и лично подписанные открытки (желательно брендированные, конечно).
Что желать: нет смысла желать банальных вещей, тк это и так все пожелают. А вот желать достижения личных целей человека, которому звоните - плюсик к неординарности. Откуда вам их знать? Ну вы же не первый раз общаетесь, значит что-то уже представляете. Да и подобрать не так сложно (чтоб сотрудники всегда выполняли планы, чтобы были всегда впереди конкурентов и тд).
Что в итоге: потратите 1-2 дня на поздравления, напомните о себе приятным звонком. Гарантирую, что пару раз услышите: «кстати, как раз планировали вам набирать, подготовьте нам счет на оплату за январь».
@Salesnotes
Почему и как стоит поздравить всех Клиентов (действующих, отказавших продолжать, потенциальных) ?
Навряд ли в оставшиеся дни получиться совершить новые сделки, поэтому я бы сфокусировался на поздравлении Клиентов (параллельно сделав upsale, по возможности).
Ключевое - звонить и поздравлять. Тем самым вы выделитесь от 90%, кто предпочел отправить email.
Если же маркетинговый бюджет позволяет - то можно отправлять именные и лично подписанные открытки (желательно брендированные, конечно).
Что желать: нет смысла желать банальных вещей, тк это и так все пожелают. А вот желать достижения личных целей человека, которому звоните - плюсик к неординарности. Откуда вам их знать? Ну вы же не первый раз общаетесь, значит что-то уже представляете. Да и подобрать не так сложно (чтоб сотрудники всегда выполняли планы, чтобы были всегда впереди конкурентов и тд).
Что в итоге: потратите 1-2 дня на поздравления, напомните о себе приятным звонком. Гарантирую, что пару раз услышите: «кстати, как раз планировали вам набирать, подготовьте нам счет на оплату за январь».
@Salesnotes
Заметка №116
22 сервиса для написания текстов (как русских, так и английских).
Тк каждый сейлз завязан на составлении email рассылок, коммерческих предложений и постоянно ведет переписки с Клиентом (на всех стадиях работы), очень важно грамотно работать с текстом. На просторах Интернета нашел две подборки, которые собрали в себя сервисы для лучшего написания текстов.
Для русскоязычного рынка -
10 сервисов проверки текста: на грамотность, качество, читаемость и повторы - https://www.iphones.ru/iNotes/570634
Лично я всегда для своего блога пользуюсь Главредом (№2 в списке).
Для англоязычного рынка –
11 полезных сервисов для написания писем на английском, если плохо знаешь язык
https://www.iphones.ru/iNotes/570939
Автор лишь забыл упомянуть отличный сервис ребят из Украины, которым я сам пользуюсь – Grammarly.
В бесплатной версии достаточно много полезного функционала, а в платной (12$/мес) вы закроете очень много потребностей.
Ну а если же, вам нужно разработать полноценную контент стратегию (блоги, email-рассылки, индивидуальные презентации под каждый домен бизнеса) – то можно отдать это профессионалам на аутсорс. Есть кого посоветовать (пишите в ЛС @altunin)
@Salesnotes
22 сервиса для написания текстов (как русских, так и английских).
Тк каждый сейлз завязан на составлении email рассылок, коммерческих предложений и постоянно ведет переписки с Клиентом (на всех стадиях работы), очень важно грамотно работать с текстом. На просторах Интернета нашел две подборки, которые собрали в себя сервисы для лучшего написания текстов.
Для русскоязычного рынка -
10 сервисов проверки текста: на грамотность, качество, читаемость и повторы - https://www.iphones.ru/iNotes/570634
Лично я всегда для своего блога пользуюсь Главредом (№2 в списке).
Для англоязычного рынка –
11 полезных сервисов для написания писем на английском, если плохо знаешь язык
https://www.iphones.ru/iNotes/570939
Автор лишь забыл упомянуть отличный сервис ребят из Украины, которым я сам пользуюсь – Grammarly.
В бесплатной версии достаточно много полезного функционала, а в платной (12$/мес) вы закроете очень много потребностей.
Ну а если же, вам нужно разработать полноценную контент стратегию (блоги, email-рассылки, индивидуальные презентации под каждый домен бизнеса) – то можно отдать это профессионалам на аутсорс. Есть кого посоветовать (пишите в ЛС @altunin)
@Salesnotes
Заметка №117
Как американцы пишут продажные email своим Клиентам на примере 73 Компаний из USA.
Добро пожаловать на сайт
http://goodsalesemails.com
Не знаю, каким образом туда попадали и отбирались эти письма , но есть очень интересные примеры.
Вместе с этим, на просторах telegram нашел отличный канал, где автор делится правилами написание email англоязычным Клиентам - @emailingskills
Изучив его, уже можно предметно понимать что и как писать.
@Salesnotes
Как американцы пишут продажные email своим Клиентам на примере 73 Компаний из USA.
Добро пожаловать на сайт
http://goodsalesemails.com
Не знаю, каким образом туда попадали и отбирались эти письма , но есть очень интересные примеры.
Вместе с этим, на просторах telegram нашел отличный канал, где автор делится правилами написание email англоязычным Клиентам - @emailingskills
Изучив его, уже можно предметно понимать что и как писать.
@Salesnotes
Откуда ты, любимый подписчик?
Anonymous Poll
31%
Россия
32%
Украина
29%
Беларусь
3%
Казахстан
2%
Другая страна СНГ
2%
Не из СНГ
Заметка №118
Узнать комфортный ритм общения с Клиентом.
Наводящими вопросами типа:
«если я буду набирать вам раз месяц/два/три, нормально будет?»
Или
«С какой периодичностью я могу напоминать о себе, чтобы это оставалось ненавязчиво и вам было комфортно?»
Таким образом вы не будете формировать образ надоедливого продажника, звонки и email которого в дальнейшем игнорируют.
Те, кто очень привередливы – вам ответят: « я сам с вами свяжусь по мере необходимости». Для меня это знак, что ранее чем 3-4 месяца звонить/писать не стоит. В редких случаях, они действительно связываются. В остальных, спустя 3-4 месяцы, они нормально воспринимают ваш «пинг»
@Salesnotes
Узнать комфортный ритм общения с Клиентом.
Наводящими вопросами типа:
«если я буду набирать вам раз месяц/два/три, нормально будет?»
Или
«С какой периодичностью я могу напоминать о себе, чтобы это оставалось ненавязчиво и вам было комфортно?»
Таким образом вы не будете формировать образ надоедливого продажника, звонки и email которого в дальнейшем игнорируют.
Те, кто очень привередливы – вам ответят: « я сам с вами свяжусь по мере необходимости». Для меня это знак, что ранее чем 3-4 месяца звонить/писать не стоит. В редких случаях, они действительно связываются. В остальных, спустя 3-4 месяцы, они нормально воспринимают ваш «пинг»
@Salesnotes
Заметка №119
Как «подкатить» к ЛПР в Blizzard, EA Games, McLaren
и другим топовым Worldwide Компаниям?
Делюсь успешным кейсом участника Sales чата @datvia:
«Почти у всех крупных Компаний есть мэйлрумы (отдел по работе с корреспонденцией). Коннектитесь к кому-то оттуда (через тот же LinkedIn). Предлагайте 200$ за доставку письма нужному человеку (в USA плата за такую помощь считается нормой). Отправляете письмо бумагой, красиво чтоб и романтично (с клиентом надо как с девушкой на свидании). Контролируете через своего человека в мейлруме доставку, а потом фоллоуапите. Я так подкатывал к Близзарду, ЕА геймс, Иггдрассилю, МакЛарену. Все кейсы успешные. Лид выходит дорогой, но очень подогретый»
Как вам такой ход? Если также хотите поделиться своими уникальными кейсами – пишите в ЛС (@altunin). Ссылка на авторство всегда указывается (если не желаете обратного)
@Salesnotes
Как «подкатить» к ЛПР в Blizzard, EA Games, McLaren
и другим топовым Worldwide Компаниям?
Делюсь успешным кейсом участника Sales чата @datvia:
«Почти у всех крупных Компаний есть мэйлрумы (отдел по работе с корреспонденцией). Коннектитесь к кому-то оттуда (через тот же LinkedIn). Предлагайте 200$ за доставку письма нужному человеку (в USA плата за такую помощь считается нормой). Отправляете письмо бумагой, красиво чтоб и романтично (с клиентом надо как с девушкой на свидании). Контролируете через своего человека в мейлруме доставку, а потом фоллоуапите. Я так подкатывал к Близзарду, ЕА геймс, Иггдрассилю, МакЛарену. Все кейсы успешные. Лид выходит дорогой, но очень подогретый»
Как вам такой ход? Если также хотите поделиться своими уникальными кейсами – пишите в ЛС (@altunin). Ссылка на авторство всегда указывается (если не желаете обратного)
@Salesnotes
Заметка №120
Про способы коммуникаций с Клиентами.
Если вы работаете в сфере, где Клиенты в радиусе более 100 км, а продажи подразумевают демонстрацию продукта, то эта заметка для вас.
Я ненавижу Skype и даже не устанавливал его на новый ноутбук. Оставил только на телефоне на экстренные ситуации. Ниже представляю мнение эксперта в digital маркетинге Павла Гурова. Он предлагает альтернативные каналы, которые намного удобнее и лучше.
Единственное, почему-то не упомянул мой любимый бесплатный сервис от Google:
https://hangouts.google.com/?hl=ru
На втором месте по частоте использования – пользуюсь Zoom Us
Что делать, если Клиент настаивает на Skype? Скажите, что очень много прерываний и багов, поэтому для лучшего контакта, я отправлю вам просто ссылку (ничего устанавливать не нужно) и общение будет неразрывным.
@Salesnotes
Про способы коммуникаций с Клиентами.
Если вы работаете в сфере, где Клиенты в радиусе более 100 км, а продажи подразумевают демонстрацию продукта, то эта заметка для вас.
Я ненавижу Skype и даже не устанавливал его на новый ноутбук. Оставил только на телефоне на экстренные ситуации. Ниже представляю мнение эксперта в digital маркетинге Павла Гурова. Он предлагает альтернативные каналы, которые намного удобнее и лучше.
Единственное, почему-то не упомянул мой любимый бесплатный сервис от Google:
https://hangouts.google.com/?hl=ru
На втором месте по частоте использования – пользуюсь Zoom Us
Что делать, если Клиент настаивает на Skype? Скажите, что очень много прерываний и багов, поэтому для лучшего контакта, я отправлю вам просто ссылку (ничего устанавливать не нужно) и общение будет неразрывным.
@Salesnotes
Forwarded from Gurov Digital
Давайте признаем: Skype - глючное спам-ведро, которое стало стандартом корпоративного общения только благодаря Сатане.
Пора положить этому конец и перестать поддерживать эту отвратительную программу. В 2018 году есть несколько сервисов, которые по всем показателям гораздо лучше скайпа.
1. Facebook Messenger
Фейсбук недавно добавил функцию "Поделиться экраном", и, значит, это 100% замена скайпу. Фейсбуком пользуются 99% людей из бизнеса, а подключаться могут до 50 человек.
Из пакета Цукерберга видеозвонки есть также у WhatsApp и Instagram, - но это скорее для дружеской болтовни: нет функции скриншаринга, работает только на смартфоне, разговор вмещает всего 4 человека.
2. Appear In
Фантастически удобный сервис: для участие в беседе не требуется никаких регистраций и скачиваний. Шарить экран - пожалуйста; чтобы присоединиться к беседе, нужно знать лишь ссылку. Ограничение: бесплатно 4 человека. За 10$ в месяц можно увеличить лимит до 12 персон и забрендировать видеокомнату.
3. Jitsi
Мощный азиатский дракон: как и Appear, не требует никакой регистрации; шарит экран, смотреть вас могут одновременно хоть 100 000 человек; есть интеграция с Google-календарем и даже возможность подключаться по стационарному телефону. Полностью бесплатный.
Также достойны внимания:
4. Discord
Создавался как мессенджер для координации игроков во всяких RPG-шках, но сейчас вышел на бизнес-уровень: есть скриншаринг, максимум 10 людей.
5. Facetime
Сегодня вышла новая iOS, и, значит, обладатели яблочных устройств уже могут пользоваться видеочатом до 32 человек. Показывать экран, правда, нельзя, но можно нацепить кошачью мордочку.
6. Zoom Us
Эту платформу любят вебинарщики: здесь могут подключиться 100 людей, правда, на бесплатном тарифе есть лимит по времени видеоконференции: 40 минут.
Пора положить этому конец и перестать поддерживать эту отвратительную программу. В 2018 году есть несколько сервисов, которые по всем показателям гораздо лучше скайпа.
1. Facebook Messenger
Фейсбук недавно добавил функцию "Поделиться экраном", и, значит, это 100% замена скайпу. Фейсбуком пользуются 99% людей из бизнеса, а подключаться могут до 50 человек.
Из пакета Цукерберга видеозвонки есть также у WhatsApp и Instagram, - но это скорее для дружеской болтовни: нет функции скриншаринга, работает только на смартфоне, разговор вмещает всего 4 человека.
2. Appear In
Фантастически удобный сервис: для участие в беседе не требуется никаких регистраций и скачиваний. Шарить экран - пожалуйста; чтобы присоединиться к беседе, нужно знать лишь ссылку. Ограничение: бесплатно 4 человека. За 10$ в месяц можно увеличить лимит до 12 персон и забрендировать видеокомнату.
3. Jitsi
Мощный азиатский дракон: как и Appear, не требует никакой регистрации; шарит экран, смотреть вас могут одновременно хоть 100 000 человек; есть интеграция с Google-календарем и даже возможность подключаться по стационарному телефону. Полностью бесплатный.
Также достойны внимания:
4. Discord
Создавался как мессенджер для координации игроков во всяких RPG-шках, но сейчас вышел на бизнес-уровень: есть скриншаринг, максимум 10 людей.
5. Facetime
Сегодня вышла новая iOS, и, значит, обладатели яблочных устройств уже могут пользоваться видеочатом до 32 человек. Показывать экран, правда, нельзя, но можно нацепить кошачью мордочку.
6. Zoom Us
Эту платформу любят вебинарщики: здесь могут подключиться 100 людей, правда, на бесплатном тарифе есть лимит по времени видеоконференции: 40 минут.
Кто вы в продажах?
Anonymous Poll
19%
Руководитель своей Компании
18%
Руководитель отдела продаж
20%
Сотрудник с опытом в B2B продажах более 3х лет
15%
Сотрудник с опытом в B2B продажах от 1 до 3х лет
9%
Сотрудник с опытом в B2B продажах менее 1 года
7%
Маркетолог
1%
Бизнес-тренер по продажам
3%
B2C продавец
8%
Никак не связан с продажами
Заметка №121
31 расширение для Chrome, которые могут помочь в поиске прямого email ЛПР.
Если в магазине браузера Chrome расширений в поиск вбить «email find», то он выдаст 31 расширение.
Важно: Большинство из них я не тестировал и не могу ручаться за их эффективность. Однако выбрать есть из чего и это хорошо.
За идею большое спасибо участнику SalesHero чата - @glavacheck
Кстати, в данном чате можно обсудить какие еще вы используете расширения для работы с Gmail, присоединяйтесь.
@Salesnotes
31 расширение для Chrome, которые могут помочь в поиске прямого email ЛПР.
Если в магазине браузера Chrome расширений в поиск вбить «email find», то он выдаст 31 расширение.
Важно: Большинство из них я не тестировал и не могу ручаться за их эффективность. Однако выбрать есть из чего и это хорошо.
За идею большое спасибо участнику SalesHero чата - @glavacheck
Кстати, в данном чате можно обсудить какие еще вы используете расширения для работы с Gmail, присоединяйтесь.
@Salesnotes
Заметка №123
Онлайн курс от Coursera по переговорам с иностранцами.
Наткнулся на отличный (на первый взгляд и отзывы) и англоязычный курс от известной онлайн школы. Если проходите курс за неделю, то бесплатный.
Я же, из-за нехватки времени, не смог, к сожалению, но еще вернусь обязательно к нему.
Знаете ли вы ещё какие-нибудь онлайн курсы по продажам/переговорам, которые прошли и готовы рекомендовать? Напишите в ЛС (@altunin), буду признателен.
@Salesnotes
Онлайн курс от Coursera по переговорам с иностранцами.
Наткнулся на отличный (на первый взгляд и отзывы) и англоязычный курс от известной онлайн школы. Если проходите курс за неделю, то бесплатный.
Я же, из-за нехватки времени, не смог, к сожалению, но еще вернусь обязательно к нему.
Знаете ли вы ещё какие-нибудь онлайн курсы по продажам/переговорам, которые прошли и готовы рекомендовать? Напишите в ЛС (@altunin), буду признателен.
@Salesnotes
Заметка№124
Просите знакомить вас с нужными вас людьми правильно.
-Делайте свой запрос конкретным. «Можешь ли меня познакомить с кем-нибудь из отдела маркетинга ИТ Компании?»
-Создавайте мероприятия для действующих Клиентов и просите их привлекать таких же.
-Одно интро в день - это 250 интро в год.
-Используйте максимально вашу сеть. Соц сети, действующие базы клиентов, друзья друзей и т.д.
-Спросите, что человек хочет взамен. Нередка схема «интро за интро». Заинтересуйте человека.
@Salesnotes
Просите знакомить вас с нужными вас людьми правильно.
-Делайте свой запрос конкретным. «Можешь ли меня познакомить с кем-нибудь из отдела маркетинга ИТ Компании?»
-Создавайте мероприятия для действующих Клиентов и просите их привлекать таких же.
-Одно интро в день - это 250 интро в год.
-Используйте максимально вашу сеть. Соц сети, действующие базы клиентов, друзья друзей и т.д.
-Спросите, что человек хочет взамен. Нередка схема «интро за интро». Заинтересуйте человека.
@Salesnotes
Заметка №125
Один из действующих способов лидогенерации.
Отличным инструментом по формированию базы целевых Клиентов являются списки участников выставок. В любой сфере есть профильные выставки. Как правило, те Компании, которые участвуют в выставках – это Компании не бедные.
Заходите на сайт организатора выставки (тут уж постарайтесь узнать самостоятельно) и там всегда будет список прошлогодних участников. Возможно, его нужно будет хорошенько поискать на сайте, но, как правило, они всегда держат эту информацию открытой, тк это важно для привлечения новых участников выставки. Логика примерно такая: если на этой выставке участвует Apple, Samsung, Huawei, то этим они заманят представителей Xiaomi там поучаствовать.
@Salesnotes
Один из действующих способов лидогенерации.
Отличным инструментом по формированию базы целевых Клиентов являются списки участников выставок. В любой сфере есть профильные выставки. Как правило, те Компании, которые участвуют в выставках – это Компании не бедные.
Заходите на сайт организатора выставки (тут уж постарайтесь узнать самостоятельно) и там всегда будет список прошлогодних участников. Возможно, его нужно будет хорошенько поискать на сайте, но, как правило, они всегда держат эту информацию открытой, тк это важно для привлечения новых участников выставки. Логика примерно такая: если на этой выставке участвует Apple, Samsung, Huawei, то этим они заманят представителей Xiaomi там поучаствовать.
@Salesnotes
Заметка №126
Выдержка из книги «В погоне за счастьем».
Все же смотрели шикарный фильм с Уилл Смитам в главной роли «В погоне за счастьем»? Для меня было открытием, что есть книга, и вот небольшая выдержка оттуда о продажах (9я глава)
“Он показал мне, что продавать надо не то, что у тебя есть. Прежде всего необходимо выявить потребности клиента, а также его покупательскую историю. По сути, его предложение клиенту звучало следующим образом: «Что я могу вам предложить, аналогичное тому, что у вас уже есть, и что помогло бы вам достигнуть поставленных целей?”
В погоне за счастьем
Крис Гарднер.
@Salesnotes
Выдержка из книги «В погоне за счастьем».
Все же смотрели шикарный фильм с Уилл Смитам в главной роли «В погоне за счастьем»? Для меня было открытием, что есть книга, и вот небольшая выдержка оттуда о продажах (9я глава)
“Он показал мне, что продавать надо не то, что у тебя есть. Прежде всего необходимо выявить потребности клиента, а также его покупательскую историю. По сути, его предложение клиенту звучало следующим образом: «Что я могу вам предложить, аналогичное тому, что у вас уже есть, и что помогло бы вам достигнуть поставленных целей?”
В погоне за счастьем
Крис Гарднер.
@Salesnotes
Заметка №127
Как детский кораблик повлиял на бизнес переговоры.
Очень рекомендую к ознакомлению жизненную историю Дмитрия Томчука о том, какие повороты могут проходить в бизнес переговорах.
https://www.facebook.com/100005262695336/posts/946832478835500/
Если у вас были схожие ситуации, присылайте их в ЛС (@altunin). Самые лучшие будут опубликованы (с ссылкой на авторство)
@Salesnotes
Как детский кораблик повлиял на бизнес переговоры.
Очень рекомендую к ознакомлению жизненную историю Дмитрия Томчука о том, какие повороты могут проходить в бизнес переговорах.
https://www.facebook.com/100005262695336/posts/946832478835500/
Если у вас были схожие ситуации, присылайте их в ЛС (@altunin). Самые лучшие будут опубликованы (с ссылкой на авторство)
@Salesnotes
Facebook
Дмитрий Томчук
В Борисполе воруют чемоданы. Это все знают. Вот так украли и яркий чемоданчик Гоши. Исчезновение брендовых вещичек не расстроило бы никого – ни нас, ни тем более его. Но в чемодане ехали три...
Заметка №128
Отрывок из книги: «Код Дурова. Реальная история «ВКонтакте» и ее создателя» о манипуляциях в переговорах.
«Слушайте, – сказал я, – люди, с которыми вы в одной лодке, – они довольно жесткие. Их стиль из девяностых, они хитры и опытны, участвовали в грандиозных переделах собственности, вхожи в кремлевские приемные. Как вам удается не просто переговариваться с ними, но защищать свои идеи?»
«Ничего особенного, главное – верить в то, что будете говорить, – пожал плечами Дуров. – Запрограммировать себя не на вранье. Врать вредно для духовной целостности. Нужно добиваться отрешенности – какая разница, продаем, не продаем. Обязательно в переговорах всплывает история, мол, „если вы не сделаете так, будет то-то“. Или запугивание присказками типа: „Вы же помните, в какой стране живете“. Я выбираю позицию: компанию отбирать – отбирайте; крест на моей репутации ставить – ставьте; но я не прогнусь. Таким образом, манипулятивные переговоры вести невозможно».
«То же с прокурорскими запросами?»
«Абсолютно. Если ты безыдейный, это видно, и на тебя возможно влиять. Со мной это не пройдет. Идеология – это в конечном счете главное, что движет людьми. Нужно создавать более глубинные убеждения для возникновения у людей»
Николай В. Кононов
«Код Дурова. Реальная история «ВКонтакте» и ее создателя»
@Salesnotes
Отрывок из книги: «Код Дурова. Реальная история «ВКонтакте» и ее создателя» о манипуляциях в переговорах.
«Слушайте, – сказал я, – люди, с которыми вы в одной лодке, – они довольно жесткие. Их стиль из девяностых, они хитры и опытны, участвовали в грандиозных переделах собственности, вхожи в кремлевские приемные. Как вам удается не просто переговариваться с ними, но защищать свои идеи?»
«Ничего особенного, главное – верить в то, что будете говорить, – пожал плечами Дуров. – Запрограммировать себя не на вранье. Врать вредно для духовной целостности. Нужно добиваться отрешенности – какая разница, продаем, не продаем. Обязательно в переговорах всплывает история, мол, „если вы не сделаете так, будет то-то“. Или запугивание присказками типа: „Вы же помните, в какой стране живете“. Я выбираю позицию: компанию отбирать – отбирайте; крест на моей репутации ставить – ставьте; но я не прогнусь. Таким образом, манипулятивные переговоры вести невозможно».
«То же с прокурорскими запросами?»
«Абсолютно. Если ты безыдейный, это видно, и на тебя возможно влиять. Со мной это не пройдет. Идеология – это в конечном счете главное, что движет людьми. Нужно создавать более глубинные убеждения для возникновения у людей»
Николай В. Кононов
«Код Дурова. Реальная история «ВКонтакте» и ее создателя»
@Salesnotes
Заметка №129
41 способ лидогенерации в одном файле.
Как же удобно, когда на одном изображении всем вашим сотрудникам будет структурно понятно откуда вы берете лиды и кто отвечает за каждый из каналов.
За данный файл благодарен @alexeev_alexey, руководителю https://raskrutka.com.ua
Более того, Алексей поделился исходником файла, благодаря которому вы можете создать уникальную майндкарту для своего отдела продаж/маркетинга. Всё, что необходимо – это скачать бесплатный софт xmind.
@Salesnotes
41 способ лидогенерации в одном файле.
Как же удобно, когда на одном изображении всем вашим сотрудникам будет структурно понятно откуда вы берете лиды и кто отвечает за каждый из каналов.
За данный файл благодарен @alexeev_alexey, руководителю https://raskrutka.com.ua
Более того, Алексей поделился исходником файла, благодаря которому вы можете создать уникальную майндкарту для своего отдела продаж/маркетинга. Всё, что необходимо – это скачать бесплатный софт xmind.
@Salesnotes
