Заметка №296
Узнать профиль в FB, зная мобильный номер

Люблю телеграм ботов, всё до безумия просто:
вводишь номер телефона в международном формате и тебе выдаёт личный аккаунт в FB человека, который привязан к этому номеру. Осталось «всего лишь» узнать личный мобильный ЛПР

Работает с активными профилями FB на 80% корректно.

Зная профиль в FB, можно:
… да смысл мне вам об этом рассказывать, вы и так это должны понимать) Если вы не знаете, как можно использовать эту инфу, то вам и бот не нужен.
Просто к слову скажу, пока весь IT аутсорс штурмует хаки LinkedIn, в СНГ отлично работает FB.

Ещё об очень крутом боте я рассказывал в заметке №255

Возможно, вы знаете ещё какие-то крутые боты для телеграм (в том числе платные), которые помогают в В2В продажах? Пришлите мне в ЛС, пожалуйста (@Altunin). И не жмитесь делиться! Давайте сделаем подборку, хотя бы TOP-5

@Salesnotes

​​Как Skyeng продает корпоративное обучение ― интервью с их B2B-сейлом

Этот выпуск ― об опыте онлайн-школы английского Skyeng в B2B-продажах. Я пообщался с Алексеем Татариновым, который работает в этой компании уже два года на позиции В2В продавца.

Что мы обсудили:
-Почему Алексей выбрал именно Skyeng? (и как выбирать компании вам)
-Как в SkyEng выстроена система мотивации?
-Как продавать HR директорам крупных Компаний?
-О каких мелочах не стоит забывать при «тендерных» продажах частным Компаниям и многое другое..

Слушайте подкаст по ссылке в Я.Подкаст и оставляйте обратную связь (@Altunin)― что хотелось бы узнать в следующий раз?

@Salesnotes

Первые результаты от проведённых подкастов.
И немного про то, какие я вижу дальнейшее развитие этого направления

На выходных узнал крутую новость, что подписчик из Киева после прослушивание «как устроены продажи в PandaDoc» благополучно трудоустроился в эту компанию. Наш с Артуром диалог помог ему определиться где бы он хотел работать + он узнал ряд инсайдов, которые помогли успешно пройти собеседование.
Я безумно рад этой новости и это была одна из основных целей начать подкаст в таком формате (Общаться с рядовыми в2в сейлзами о их ежедневных рабочих задачах/вызовах/целях/процессах).

На канале в Я.Подкастах вы уже можете найти диалоги про
-работу в2в продавцом в PandaDoc / SkyEng / Mango Страхование
- про выгорание у продавцов и как его избежать / минимизировать

Также вы можете немного поскролить вверх и найти эти аудиозаписи в самом @Salesnotes и послушать их тут + почитать текстовую версию на vc

Теперь о развитии этого направления в рамках данного канала:
С периодичностью раз в 2 недели я планирую продолжать общаться с сейлзами из разных компаний и публиковать записи нашего диалога здесь. Ещё проверим голосовые комнаты в telegram (альтернатива падшему ClubHouse).
Скорее всего, я откажусь от перевода аудиоподкастов в текст, тк это накладно как по бюджету (одна статья на выходе около 100$) + большой временной ресурс + текстовый контент нужно уметь дистрибьютировать (а это тоже время и деньги) + длинные тексты читает все меньше и меньше людей.
Я осознанно публикую записи только на одной платформе подкастов Я.Подкасты и понимаю, что 35% аудитории канала с Украины, у которой нет доступа к этой платформе без VPN. Причина одна - не «распыляться». Для тех, кто не пользуется Я.Подкастами аудиозаписи будут продолжать появляться здесь на канале, просто с небольшой задержкой. А если вы напишите в личку, то получите запись сразу же.

Ну и на последок:
Если вы видите себя гостем следующего подкаста и являетесь релевантным спикером (работа в в2в продажах от 2х лет, приоритетно в именитой компании), пишите (@altunin), буду рад с вами пообщаться.
Я не ищу супер известных персонажей, чтобы за счёт их узнаваемости популяризироваться, но именитые компании создают доп интерес, это факт.

Заметка №297
Как я коттеджи под Москвой продавал, из Минска

В промежутке 1.5 месяца, когда я искал работу, мой приятель, по совместительству владелец агенства интернет-маркетинга предложил интересную авантюру: попродавать готовые коттеджы под Москвой.

Модель была такая: он формирует входящие заявки через контекстную рекламу, я звоню и моя задача записать человека на просмотр, просмотр проводит собственник коттеджного посёлка. Те моя промежуточная задача - сделать так, что тот, кто оставил заявку доехал на просмотр и я зарабатываю с каждого просмотра. Это был мой первый в жизни опыт (и скорее всего последний), когда я в найме согласился поработать за голый %.

И согласился я просто по той причине, что:
а) это мой хороший приятель (те я знал, что кидалова не будет
б)мне было любопытно узнать такой опыт, тк это и в2с продажи (которыми я никогда не занимался) и работа с входящими лидами (которых у меня тоже никогда не было) и работа с чеками от 100.000$ (тоже не было такого опыта)

Что я усвоил:
работа с входящими заявками только кажется слишком легкой. На самом деле это вообще не означает, что Клиент готов к покупке (в сфере недвижимости, так точно))

В2С в недвижимости очень похож на В2В (согласование с женой, с детьми, с банком (если кредит оформляется), сразу не известно кто ЛПР (муж или жена). Большой период между промежуточными действиями (от оставил заявку до покупки - 3 месяца легко может пройти)

В итоге:
из 50 заявок удалось сформировать 4 показа. 2 из которых не доехали. Те по факту, конверсия ниже 5%. Времени отнимало не много, но ты всегда должен быть на связи, тк перезвонить нужно как можно быстрее + повторные звонки после отправки «КП» + отчетность.

Я узнал, что такое нерелевантный трафик (это когда маркетинг генерирует входящие заявки и типа все в шоке, что так мало продаж с этих заявок). Около 50% заявок было от людей, которые ищут дом от 50.000$ и я никак не мог их переубедить, мол, давайте в 2 раза дороже покажу вам варианты, тк я продавал уже готовые большие коттеджи от 120.000$ (хотя уверен, найдутся «коучи», которые скажут, что я не дожал)

@Salesnotes

Как и обещал, делюсь ещё двумя версиями этого интервью:

1) Аудиоверсия в telegram (как вариант, можно слушать в ускоренном режиме х1.25)

2) Статья на vc (15 мин чтения):
https://vc.ru/u/190692-taras-altunin/225788-kak-skyeng-prodaet-korporativnoe-obuchenie-intervyu-s-ih-b2b-seylom

Если вам более предпочтителен текстовый формат, не забывайте ставить лойсы к статье и оставлять комментарии к автору или к интервьюеру (или к SkyEng, если вы хотите у них работать или что-то им продать, поверьте, они тоже будут мониторить эту статью).

@Salesnotes

Заметка №298
Влияние контента на принятие решений в В2В

Более половины покупателей в B2B смотрят не менее 8 статей в течение процесса покупки и более 80% читают не менее 5 статей. 75% заявляют, что контент значительно влияет на их решение о покупке, и 62% приняли финальное решение опираясь исключительно на онлайн-контент
Forrester Research (2020)

Контент-маркетинг сильно вошёл в процесс В2В продаж и без него продавать сейчас куда сложнее. «Спасибо, кэп», скажите вы, но существует огромное кол-во в2в бизнеса с сайтами из 90х или вовсе без них + ещё большее кол-во компаний, которые вообще не генерируют контент, а рассчитывают, что один раз в пять лет обновить информацию на сайте достаточно. Знаете таких? )

@Salesnotes

​​Как продают сервис сквозной аналитики Roistat

Этот выпуск ―о том, как продают известный в СНГ сервис сквозной аналитики Roistat. Я пообщался с Женей Полкановым, который работает в этой компании уже два года на позиции В2В продавца.

Что мы обсудили:
-По какой логике формировать базу в холодную проработку 
-Как грамотно и чётко отстраиваться от конкурентов
-Каким количеством менеджеров может эффективно управлять РОП / Тимлид?
-О взаимодействии с другими сейлзами и как это использовать это взаимодействие на максимум, и многое другое…

Прослушать можно на Я.Подкастах (ссылка прикреплена внизу).
Прослушать аудио в Telegram можно будет на след неделе (или по запросу в ЛС)

@Salesnotes

Заметка №299
Как я снимал квартиру и при чём тут продажи?

Работая в холодных продажах, понимаешь, что стандартные методы привлечения Клиентов работают далеко не всегда, тк ты идёшь про протоптанной дорожке с огромным количеством таких же сейлзов и мало чем отличаешься. Наиболее эффективный результат происходит там, где удаётся найти свой «голубой океан». Про это я писал в заметке №162

Сказывается профдеформация и в жизненных ситуациях. Около года назад у меня была задача:
найти за 2 недели 2х комнатную квартиру в радиусе 2-3км от детского сада с бюджетом до 450уе на 6+ мес.

Вводная: это мой первый в жизни опыт съема жилья

Первые шаги, которые ни к чему не привели: звонки по всем существующим объявлениям в Интернете (исходя из задачи). 90% таких объявлений - неактуальные (почитайте про черных риэлторов и как это работает)

Второй шаг, который пришел в голову: расклеить объявления у подъездов. Это стоит 20-30$ и за вас делает это человек (есть специальные фирмы). Это не дало результат, тк расклейка происходит около подъездов на досках объявлений и все дворники их срывают в этот же день (видимо, они в сговоре с этими фирмами, чтоб больше заказывали)

Третий шаг:
Заказал печать объявлений и пошёл сам расклеивать по всем домам, которые были в радиусе 2-3км от детского сада.
Ключевое отличие: я заходил в подъезды и клеил объявления у лифта на первом этаже, понимая, что быстро никто не снимет такое объявление, и его увидет максимальное кол-во людей.
Сложность лишь в том, что нужно было попасть в каждый подъезд (здесь я не буду рассказывать, как это удалось, тк в каждом из 70 подъездовбыли разные сценарии.
Потратил я на это суммарно около 8ч своего времени + 3 катушки скотча

Итог: в течение 3х дней мне позвонил собственник одной из квартир, и предложил идеальный (по всем параметрам) вариант для жилья . Через неделю уже перевозил вещи.

Вывод для продажников: старайтесь всегда искать альтернативные способы лидогенерации. Это не всегда легко и не всегда выходит с первого раза, я и сам сейчас, будучи на новом месте работе только продумываю этот «маршрут».
Но чаще всего такие подходы заканчивается наилучшим результатом.

@Salesnotes

Заметка №300
Наконец-то я добрался до Snov.io …
и хочу вас познакомить со своим опытом знакомтсва.

Я уверен, что большинство из вас так или иначе слышали про этот сервис, может даже минимально проверяли каких-то Клиентов на предмет поиска email ЛПРов.
Наверняка, среди подписчиков много активных пользователей этого сервиса. Тем не менее, долго я наблюдал со стороны, тк прямой необходимости, чтобы оплачивать полный функционал этого сервиса у меня не было, и чувствовал я себя каким-то недоВ2Всейлзлохом.

C 1 марта я сменил компанию, и теперь потребность наконец появилась. Сейчас я в статусе активного новичка и потому хочу поделиться своим опытом. Как по мне, это отличный по релевантности и уникальный контент для той группы подписчиков, которые ещё в раздумиях каким инструментом для поиска контактов и лидогенерации пользоваться.

Начну с того, почему я выбрал Snov.io:
1) Во всех чатах про продажи и около продажи при запросе на инструмент автоматизации поиска валидного email в 90% случаев фигурирует этот сервис. И в большинстве случаев читаешь положительные рекомендации

2) При быстром сравнительном анализе среди альтернативных сервисов Snovio дал наилучший показатель выдачи email. Вы можете убедиться в этом сами, возьмите 10 компаний, контакты которых вы знаете и проверьте в разных сервисах, какие они вам выдадут данные по ним
Для этого достаточно триальных версий всех альтернативных сервисов.

3) Это компания из СНГ, если точнее из Украины. Соответсвенно, есть русская версия сайта + русская поддержка. Это не супер важный критерий, но однозначно приятнее на родном языке взаимодействовать

4) Скорость поддержки (ждал до 5 минут) + видеоинструкции на каждом этапе знакомства с сервисом. Это уже то, что я оценил в процессе первого знакомства.

5) Мультифункциональность. В одном инструменте и поиск и валидация и трекер и возможность настроить цепочки писем. Позже с каждым из них (по мере моего знакомства) я буду рассказывать.

6) В виду п.3, я быстро нашел общий язык с основателем данного софта и получил приятный бонус в виде 20% дисконта.

Этот же дисконт удалось сформировать и для аудитории канала @Salesnotes, поэтому по промокоду 20OFFSNOVIOOO вы получите 20% скидку на любой тарифный план на месяц. Промокод на скидку будет действовать в течении двух месяцев.

Заметка №301
Крутой лайфхак для продаж через FB
или как грамотно делиться постами в FB на вашу аудиторию НЕдрузей

Ох, как же я рад, что наконец постигаю новые горизонты и открываю для себя (и для вас, разумеется) новые фишки.

Вообщем, в фейсбуке можно создавать «списки друзей». По факту, это назвается сегментация вашей базы «друзей» и вы можете отделить её по разным категориям. В моей ситуации я просто создал список «продавать» и добавляю в него всех потенциальных ЛПР

Что дальше:
А дальше самое крутое. Вы можете делать публикации на вашей стене только под этот список. Те никто, кроме «друзей» из этого списка эту публикацию не увидет, таким образом, вы можете делать релевантный контент под нужную вам ЦА и постить хоть каждый день. Таким образом вы формируете экспертность перед этой ЦА (контент маркетинг в прямом проявлении). Т.е. вы не только формируете образ эксперта, но и прогреваете ваших лидочков.

Как создавать списки друзей в ФБ?
Вот прям возьмите этот вопрос и вбейте в гугл и там сразу будет развернуто написан пошаговый алгоритм.

Что делать после созданного списка:
генерировать нужный вашей аудитории контент про ваш продукт и услугу (это нелегкая задача, разумеется). Перед тем как «опубликовать пост» выбираете видимость и там выбираете нужный вам «список друзей»

Дополнительный лайфхак от @victoria_zimenko:
Добавить в этот список всех ваших коллег и иметь внутреннюю договорённость лайкать публикации друг друга, чтоб как минимум, увеличивать охваты, как максимум, формировать доп интерес у ваших лидочков

@salesnotes

​​Заметка №302
Как сделать максимальный охват публикации на FB
или зачем я дату своего ДР менял

В продолжении темы работы с FB, в январе я открыл для себя ещё один уникальный алгоритм, как можно получить максимальное кол-во вовлечения в вашу публикацию.

Примечание: данный лайфхак не рекомендуется использовать чаще, чем один раз в 2 года.

Итак, давай рассуждать: самое максимальное кол-во переходов на вашу страницу в FB происходит, как правило, 1 раз в году, на ваше день рождения. Те это и есть идеальная возможность сделать какую-то важную публикацию, например о том, что вы запустили свою компанию и ищите сотрудников/клиентов.
Но вы удивитесь, узнав, что в FB можно менять свою дату рождения (и даже не нужно отправлять фото паспорта). Таким образом, 31 января я поменял дату своего рождения на 1 февраля. А 1 февраля опубликовал информацию о том, что открыт к предложениям по работе) Таких охватов и откликов у меня ранее не было. И результат этой публикации был для меня куда жизненно важнее, чем поздравления с ДР

Поэтому, если у вас когда-то появится такая необходимость, знайте, что можно таким образом обернуть алгоритмы FB в свою сторону, а не наоборот, как это обычно бывает )) Только предупредите, на всякий случай, ваших родителей в FB о ваших временных переменах, они одни из немногих, кто знают вашу реальную дату дня рождения))

@Salesnotes

​​Заметка №303
Как я ищу контакты через раздел поиска в Snovio

По факту, за неделю знакомства для себя я выделил 3 способа поиска email

1) Поиск через «список доменов»

1.1 Вы загружаете файл со всем списком интересующих вас доменов и находите ВСЕ возможные email по этим доменам. Минус такого списка, что вы не знаете должности людей, email которых нашли

1.2 Вы загружаете файл со всем списком интересующих вас доменов и устанавливаете какие должности людей вам предварительно интересны. И получаете более менее релевантный список одним махом (но куда меньше по кол-ву, чем в п.1.1

2) Поиск через домен. По одному домену.
Пока что я оставился на этом варианте, тк он позволяет детально провалидировать базу. Те ты вводишь домен и видишь все должности / людей, которых смог найти Snovio, и выбираешь максимально интересных тебе. Отличие способа 2 от способа 1.2 в том, что ты сразу создаешь точечные списки (например сегментируешь CMO отдельно, а Head of Sale отдельно ) и не расходуешь лимиты на нерелевантных людей (см видео)

В теории, в разделе 1.2 можно вводить должности заранее и тогда ты на выходе быстро получишь список, но есть риск упустить тех, кто как-то нестандартно назвал свою должность. Плюс ты видишь, если нет нужных тебе должностей, но компания интересна, уже идешь и в другие должности.

Ниже краткое видео из пункта 2, чтоб понимать, как это работает.

И да, промокод 20OFFSNOVIOOO всё ещё действует (до конца мая) и даёт 20% дисконт на любой из месячных тарифов

@Salesnotes

Заметка №304
Как лидгенить по СНГ через телеграм чаты

Если вы активны в telegram, то наверняка состоите в большом кол-ве бизнес чатов.
Если вы знаете компании, которым хотите продать:
1)вбиваете в поиск конкретного чата название этой компании (на русском И на английском) и с 50% вероятностью вы найдете сотрудника из этой компании, который ранее упоминал, что он работает или работал в нужной вам компании.
2) Идёте к нему в ЛС, мол «Брат, мы тут с тобой в одном чате, а я всё безуспешно пытаюсь дойти до вашего топ менеджмента, может поможешь контактами или с интро (идеальный сценарий)»

Даже если он просто проджект менеджер и ни разу в жизни не видел Head Of Marketing, у него точно есть способ подсказать вам email/ номер телефона / соц сети / телегу потенциально нужного вам ЛПР

Чуть позже расскажу ещё про один сценарий, когда вы не знаете, кому потенциально можете продать в этом чате

@Salesnotes

Заметка №305
Как узнать Фамилию и И.О. директора. Один из способов

Сейчас эпоха публичных договоров на сайте компании. Если у нужной вам компании есть публичный договор, то в 90% там будет указано Фамилия и И.О. директора. Проблема в том, что вы не знаете имя, но и это можно несложно узнать, просто потратив доп действие (см. заметку №3)

@Salesnotes

Заметка №306
Как ещё можно находить контакты через хром расширения от Snov.io

У Snov.io есть два Chrome расширения для поиска контактов, с LI Prospect Finder можно находить имейлы с LinkedIn, а с Email Finder - искать контакты напрямую с любого вебсайта, или даже массово со страниц поиска в Гугле

LI Prospect Finder - расширение с которым я ищу контакты на LinkedIn. Всё что нужно сделать чтобы получить контакты определённого человека с его профиля в LinkedIn - нажать на расширение, выбрать список, в который контакт будет сохранён, и нажать найти адреса и сохранить. Если же нужен массовый поиск имейлов со страницы поиска в LinkedIn по указанным параметрам, всё что нужно - нажать на расширение, задать желаемое кол-во страниц для сохранения, и указать временной диапазон сохранения контактов.

Таким же образом можно сохранять все имейлы LinkedIn профайла компании, а так же со страницы поиска по компаниям. Принцип работы тот же - указать нужные фильтры (например транспортная компания, местоположение - Европа, кол-во сотрудников 11-50), нажать на иконку расширения, и сохранить профили компаний в свой Snovio аккаунт. Главное удобство в том, что такой поиск не разорит и не отнимет большое количество кредитов - профили компаний с сотрудниками сохранятся прямиком в Snovio, и уже внутри инструмента можно выбирать, контакты каких сотрудников нужны, и добавить из в список проспектов. Если же нужны контакты всех - одним нажатием можно добавить контакты в нужный список

Это расширение аналогичным образом работает так же на премиум аккаунтах LinkedIn - на Sales Navigator и других.

Email Finder расширение же ищет имейлы сотрудников прямиком с вебсайта компании. История так же проста - зайти на сайт, нажать на расширение. Если ассоциированные с сайтом имейлы есть - они сразу отобразятся. Если нужного контакта на первый взгляд нет в списке - можно открыть полный профиль компании, вас перенаправит в сам инструмент, и там уже отыскать нужного человека.

Так же есть функция массового поиска контактов с поиска в Google. Указываете интересующий запрос, получаете от Гугла ответ, и всё так же в расширении выбираете сколько страниц с результатами поиска сохранить в ваш аккаунт. Далее действуем так же, как с массовым поиском компаний в LinkedIn - выбираем нужные проспекты, или же сохраняем все имейлы с определённой компании

Ну и к слову, действие промокода 20OFFSNOVIOOO всё ещё даёт 20% скидку на любой месячный тариф до конца мая.

@Salesnotes

​​Заметка №307
Результат точечного холодного email VS
первые пробы в2в email рассылок по спискам (до 100 адресатов)

Последние две недели нахожусь в активном изучении, как работают в2в email рассылки по узкой фокус группе. Все таки, слышать много теории, посмотреть видео и попробовать на деле это разные вещи, поэтому результат первых 2 недель - 0 ответов и заблокированная почта (благо она была дежурная, не основная). И уже по факту я узнал, что такое лимиты отправок и прогрев почты.

К слову, ищу человека кто шарит в этой теме, чтоб помочь мне (на платной основе) и поделиться своим опытом отправки в2в email рассылок на небольшие фокус группы. Если вы такой или знаете таких, напишите в ЛС: @altunin

Немного расстроившись, вернулся к классическому сценарию точечной отправки персонализированного email. Для этого потратил на изучение потенциального клиента около 30 минут, результат вчерашнего письма вы можете видеть на скринениже.
Конверсия из одного холодного письма во встречу - 100%. Всегда бы так.
Я правильно понял, что теперь я могу открывать курс по ABM маркетингу?)))

@Salesnotes

Заметка №308
Публичная похвала лучших менеджеров

Скользкая тема. С одной стороны: лучших нужно действительно публично замечать, тк это один из важных элементов нематериальной мотивации.
С другой, если ежемесячно лучшие одни и те же люди, то это сильно демотивирует среднячков.
Они видят, что нету смысла стараться, тк результат лучших им не досягнуть. Как вариант, придумывать новые номинации, где среднячки смогут быть лучшими время от времени. Например: наибольшее кол-во проведенных демо клиенту, или наибольшее кол-во звонков и тп

Те в идеале давать всем время от времени поддерживать статус победителя месяца, тк это не только помогает мотивировать, но и минимизирует возможную демотивацию

@Salesnotes

​​Заметка №309
Формирование холодных email цепочек в в2в через Snovio

В продолжении описания своего опыта знакомства со Snovio отдельной заметкой хочу рассказать про возможности email кампаний через этот инструмент.

Как вы поняли из моей пятничной заметки, я только познаю этот путь (поэтому не смотрите на мой reply rate, пожалуйста). Сейчас хотел бы кратко описать функционал и возможности.

После того, как собрал нужные тебе контакты ты можешь специально под них выстраивать цепочки писем. Имеется возможность выбирать более 30 подставных данных (а не только имя и компания, как мы все привыкли). Ты можешь делать А/В тест писем сразу в цепочке, ты можешь задавать тригеры поведения, в зависимости от того, открыли твоё письмо или не открыли, ты можешь выстраивать график, по которому будут отправляться письма, а также добавлять новых получателей в уже запущенную кампанию.

На самом деле, установок столько, что если грамотно прогреть почтовый ящик (вот тут я и оступился) + заморочиться над текстом (здесь тоже рекомендую почесать затылок перед отправкой), уверен, можно получать reply rate на уровне 30-40% от отправленных.

Ну и вишенкой на торте, у Snov.io есть простая интеграция с Hyperise (сервис по персонализированным вставкам картинок в email рассылки, те когда ты отправляешь письмо со своей фотографей и держишь кружку с логотипом той компании, к которой отправляешь письмо)

Чуть позже буду продолжать рассказывать о своем опыте и «шишках», на которые 100% наступлю, но что я точно понял по email рассылкам: знать как работает и применять на практике, это совершенно разные истории, поэтому держите в последний раз промокод 20OFFSNOVIOOO, который даёт 20% скидку на любой месячный тариф до конца мая, и запускайте свои кампании, а я буду рад с вами обсудить ваш опыт в личке

@Salesnotes

Подкаст №6
Узнаем у коммерческого директора компании «Zoon» как продавать так, чтобы клиенту хотелось возвращаться к вам снова и снова?

Этот подкаст - о здоровой конкуренции между сейлзами, теплой атмосфере в коллективе и безграничной любви к продажам. Об этом рассказала нам Тамара Квиркелия, которая за четыре года прошла интересный карьерный путь, став коммерческим директором компании Zoon ru, и отвечает за работу 300+ сотрудников коммерческого сектора.

Также мы обсудили:
-Как правильно мотивировать сотрудников?
-Как транслировать команде продавцов изменения процессов?
-Должен ли руководитель регулярно быть на “поле продаж”?
-Какую роль в продажах играет атмосфера в коллективе?
-За счёт каких компетенций и навыков сейл может расти по вертикальной лестнице в крупной компании, а также многое другое..

Запись доступна в ЯндексПодкастах по ссылке

P.S. Текстовая версия + аудиозапись в телеграм и других подкаст платформах будет чуть позже. Проинформирую, естественно, здесь на канале

@Salesnotes

Заметка №310
Лидген через Telegram чаты. Часть 2

В прошлой заметке я писал, как искать по СНГ лиды, если вы знаете название компании, которой хотите продать. Сейчас расскажу, как можно использовать лидген бизнес чатов в telegram, когда вы работаете в SMB секторе и потенциально можете много кому продать

Шаг 1:
В описаниях / правилах почти всех бизнес чатов присутсвует фрагмент знакомства. Как правило, администраторы чата или просят всех представиться с уникальным хэштегом аля #hello, или ведут таблицу участников чата в гугл таблицах

Шаг 2:
Ищите нужный вам хэштег, по которому все представлялись на заре вступления в этот чат и выбираете релевантных вам лидов.
Или смотрите ту самую таблицу участников, если она в октрытом / полуоткрытом доступе.

Шаг 3
В теории, мне кажется, можно спарсить все сообщения по конкретному хэштегу. Я этого ещё не пробовал, если вы парсер в тг, свяжитесь со мной (тонкая отсылка в инстаграму Щербакова)))

Шаг 4
Где-то 50% админов притарговывают такой инфой и за вознаграждение поделяться с вами закрытым списком участников. В теории, это те базы, которые более менее уместно покупать, но лично я с таким опытом не сталкалкивался

@Salesnotes

Про продажи через менеджмент

Как вы заметили, контент на моём канале преимущественно сейлзовый, с «полей», так сказать. И очень мало аналитики с точки зрения грамотного менеджера, тк я ещё только на начальном пути этой карьеры.

Но мне нравится читать, как упакованы переговорные и продажные ситуации с менеджерской стороны на канале @KFU_life

Например, кейс о тот как менеджер автодилера известного бренда просрал лида и дал время купить у конкурента.

Или про то, как авиакомпании договариваются с клиентами, которым они отказывают в полёте по причине overbookinga

Разбор таких ситуаций автор делает, описывая лучшие стратегии и детали, от которых в первую очередь зависит результат. Это важно для развития мышления продавца.

#Рекомендация