Этого скрина достаточно, чтобы понять как ЛПР работают с холодными сообщениями в В2В
Для контекста: вчера Альфа банк выкатил новость, что запускает свою видеоплатформу. Возглавляет её Евгений Гуцал. И вот можно увидеть в личке тех, кто пришел на «сигнал».
«Сигнал» в мире аутрича это «повод написать». И как бы повод смены работы логичный, да вот есть «проблемка» и она на скрине.
Скрин сгенерированный, как вы понимаете. Но забавно, что его выложил сам Евгений у себя в канале, иронизируя на ситуацией. Но хотите верьте, хотите нет, там сейчас действительно шквал таких вот сообщений и сложно представить, кто из них сможет пробить баннерную слепоту такого ЛПРа )))
Жиза?
@salesnotes
Для контекста: вчера Альфа банк выкатил новость, что запускает свою видеоплатформу. Возглавляет её Евгений Гуцал. И вот можно увидеть в личке тех, кто пришел на «сигнал».
«Сигнал» в мире аутрича это «повод написать». И как бы повод смены работы логичный, да вот есть «проблемка» и она на скрине.
Скрин сгенерированный, как вы понимаете. Но забавно, что его выложил сам Евгений у себя в канале, иронизируя на ситуацией. Но хотите верьте, хотите нет, там сейчас действительно шквал таких вот сообщений и сложно представить, кто из них сможет пробить баннерную слепоту такого ЛПРа )))
Жиза?
@salesnotes
Forwarded from 100x | Денис Мартынцев
Как не надо откликаться на вакансии от фаундеров
Последние несколько месяцев я много нанимаю: маркетеры, крео проды, редакторы, гроуз и другие роли. Через меня прошли сотни откликов, и я заметил несколько вещей, которыми кандидаты только уменьшают шансы получить работу.
Пишу с позиции фаундера, который сам ищет людей и сам читает сообщения.
1. Не начинайте с вопроса про зарплату
Если устраиваетесь в корпорацию и общаетесь с HR, ну ок. Можно провалидировать вилку.
Но фаундера в первую очередь интересует результат, который вы можете принести.
Вместо «Какая зарплатная вилка?» покажите свою ценность. Если фаундер поймет, что вы тот человек, который нужен, и поверит, что вы можете заперформить, вопрос денег решается гораздо проще. Вам предложат столько, сколько вы хотите, а может и больше.
2. Не спрашивайте, открыта ли еще вакансия
«Вакансия еще актуальна?»
«Можно отправить резюме?»
Просто отправьте.
Это бесполезный шаг, который создает friction на ровном месте. Если вакансия закрыта, вам скажут. Если открыта, посмотрят отклик. А начинать знакомство с необходимости ответить вам «да, присылайте» - уже минус.
3. Не используйте LLM в тупую
Не вижу проблемы использовать LLM для подготовки откликов.
Проблема - скормить ей вакансию и резюме, а потом прислать четыре экрана текста, где по пунктам отзеркалены требования.
Это очень заметно. Особенно человеку, который написал вакансию и прочитал 100 откликов.
Используйте LLM, но прочитайте результат сами. Сократите, перепишите человеческим языком, уберите воду.
Фаундер прочитает пять сильных предложений, но не четыре экрана AI-слопа.
4. Осторожнее с непрошеными рекомендациями
Иногда кандидаты разбирают продукт, воронку или маркетинг и сразу присылают список улучшений.
В теории это сильный ход. На практике во всех подобных откликах, которые получал я, эффект был обратным.
Человек внутри бизнеса находится в контексте гораздо глубже вас. Если рекомендации поверхностные или основаны на неверных предположениях, вы демонстрируете не экспертизу, а ее отсутствие.
Делайте это, только если действительно можете копнуть глубоко и показать что-то неочевидное. Иначе такая работа может только уменьшить ваши шансы.
Что я хочу видеть в отклике?
Мне нужно быстро понять, почему именно вы хороши для этой роли.
Если есть релевантный опыт - скажите сразу:
– работал с похожим продуктом;
– отвечал за такие-то метрики;
– сделал X, получил Y.
Подсветите свой самый сильный скилл. То, в чем вы реально лучше большинства на аналогичной позиции:
– умею работать с raw data и находить инсайты;
– умею круто общаться с пользователями и превращать инсайты в сильные гипотезы.
Если релевантного опыта нет - не доказывайте, что разницы между категориями не существует.
Много раз получал сообщения типа: «Я работал в enterprise SaaS, но продуктовые принципы везде одинаковые».
Принципы может и одинаковые. Практика - нет. На погружение в специфику B2C subscription apps может уйти несколько месяцев, и не каждый наниматель готов в это инвестировать.
Лучше честно написать:
«У меня нет прямого опыта в вашей категории. Но вот почему я все равно могу быть вам интересен».
И показать свои преимущества.
Супербыстро учитесь - докажите примером. Быстро осваиваете новое - покажите как. Супермотивированы и готовы ебашить - так и напишите.
Для меня хороший отклик - это когда за пару минут понятно:
релевантный опыт → сильные стороны → результаты → почему кандидат будет полезен.
Если прямого опыта нет:
чего пока не умеет → почему быстро это закроет → чем уже сейчас сильнее других.
Прозрачность, конкретика и понимание своих сильных и слабых сторон работают намного лучше, чем вялые попытки выглядеть идеальным.
Последние несколько месяцев я много нанимаю: маркетеры, крео проды, редакторы, гроуз и другие роли. Через меня прошли сотни откликов, и я заметил несколько вещей, которыми кандидаты только уменьшают шансы получить работу.
Пишу с позиции фаундера, который сам ищет людей и сам читает сообщения.
1. Не начинайте с вопроса про зарплату
Если устраиваетесь в корпорацию и общаетесь с HR, ну ок. Можно провалидировать вилку.
Но фаундера в первую очередь интересует результат, который вы можете принести.
Вместо «Какая зарплатная вилка?» покажите свою ценность. Если фаундер поймет, что вы тот человек, который нужен, и поверит, что вы можете заперформить, вопрос денег решается гораздо проще. Вам предложат столько, сколько вы хотите, а может и больше.
2. Не спрашивайте, открыта ли еще вакансия
«Вакансия еще актуальна?»
«Можно отправить резюме?»
Просто отправьте.
Это бесполезный шаг, который создает friction на ровном месте. Если вакансия закрыта, вам скажут. Если открыта, посмотрят отклик. А начинать знакомство с необходимости ответить вам «да, присылайте» - уже минус.
3. Не используйте LLM в тупую
Не вижу проблемы использовать LLM для подготовки откликов.
Проблема - скормить ей вакансию и резюме, а потом прислать четыре экрана текста, где по пунктам отзеркалены требования.
Это очень заметно. Особенно человеку, который написал вакансию и прочитал 100 откликов.
Используйте LLM, но прочитайте результат сами. Сократите, перепишите человеческим языком, уберите воду.
Фаундер прочитает пять сильных предложений, но не четыре экрана AI-слопа.
4. Осторожнее с непрошеными рекомендациями
Иногда кандидаты разбирают продукт, воронку или маркетинг и сразу присылают список улучшений.
В теории это сильный ход. На практике во всех подобных откликах, которые получал я, эффект был обратным.
Человек внутри бизнеса находится в контексте гораздо глубже вас. Если рекомендации поверхностные или основаны на неверных предположениях, вы демонстрируете не экспертизу, а ее отсутствие.
Делайте это, только если действительно можете копнуть глубоко и показать что-то неочевидное. Иначе такая работа может только уменьшить ваши шансы.
Что я хочу видеть в отклике?
Мне нужно быстро понять, почему именно вы хороши для этой роли.
Если есть релевантный опыт - скажите сразу:
– работал с похожим продуктом;
– отвечал за такие-то метрики;
– сделал X, получил Y.
Подсветите свой самый сильный скилл. То, в чем вы реально лучше большинства на аналогичной позиции:
– умею работать с raw data и находить инсайты;
– умею круто общаться с пользователями и превращать инсайты в сильные гипотезы.
Если релевантного опыта нет - не доказывайте, что разницы между категориями не существует.
Много раз получал сообщения типа: «Я работал в enterprise SaaS, но продуктовые принципы везде одинаковые».
Принципы может и одинаковые. Практика - нет. На погружение в специфику B2C subscription apps может уйти несколько месяцев, и не каждый наниматель готов в это инвестировать.
Лучше честно написать:
«У меня нет прямого опыта в вашей категории. Но вот почему я все равно могу быть вам интересен».
И показать свои преимущества.
Супербыстро учитесь - докажите примером. Быстро осваиваете новое - покажите как. Супермотивированы и готовы ебашить - так и напишите.
Для меня хороший отклик - это когда за пару минут понятно:
релевантный опыт → сильные стороны → результаты → почему кандидат будет полезен.
Если прямого опыта нет:
чего пока не умеет → почему быстро это закроет → чем уже сейчас сильнее других.
Прозрачность, конкретика и понимание своих сильных и слабых сторон работают намного лучше, чем вялые попытки выглядеть идеальным.
Сейлзы, которые в поиске работы, нередко предпринимают попытку обходить рекрутеров и идти сразу к фаундеру. Это в целом, хороший сценарий. Но им нужно уметь пользоваться.
В репосте выше👆 фаундер B2C компаний честно разложил как это делать кратно эффективнее. Важно понимать, что это реальные рекомендации того, кто нанимает и платить со своего кармана. Такие люди руководствуются совершенно другой логикой, в отличии от топ менедмента или рекрутера или консультанта со стороны.
Если вам тема актуальна, то можете ещё почитать вот этот пост https://t.me/Salesnotes/3006, который я делал когда помогал нанимать клиенту первого В2В сейлза. Ещё, много фундаментального по части найма и прохождения собесов на роль сейлза есть в книге «360 заметок продавца В2В»
P.S. Кстати, есть ненулевая вероятность, что к декабрю буду искать клиентам SDR и сейлза уровня Middle, так что можете писать в личку (@Altunin) если планируете в новый год с новой работой )
В репосте выше
Если вам тема актуальна, то можете ещё почитать вот этот пост https://t.me/Salesnotes/3006, который я делал когда помогал нанимать клиенту первого В2В сейлза. Ещё, много фундаментального по части найма и прохождения собесов на роль сейлза есть в книге «360 заметок продавца В2В»
P.S. Кстати, есть ненулевая вероятность, что к декабрю буду искать клиентам SDR и сейлза уровня Middle, так что можете писать в личку (@Altunin) если планируете в новый год с новой работой )
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Заметки продавца B2B
По итогам анализа 52 откликов: рекомендации для соискателей
Хочу поделиться с вами теми наблюдениями, которые делал по факту изучения всех откликов от кандидатов на вакасию выше.
Конечно же, тут сугубо субъективно, но наверняка часть выводов будут совпадать…
Хочу поделиться с вами теми наблюдениями, которые делал по факту изучения всех откликов от кандидатов на вакасию выше.
Конечно же, тут сугубо субъективно, но наверняка часть выводов будут совпадать…
Питер (и не только), с кем завтра увидимся на Суровом?
Мы уже на посадке и есть большая надежда, что прилетим до 23.00, поэтому к завтрашнему выступлению к 13.00 буду огурцом (меньше всего хотелось бы словить задержку рейса и прилететь посреди ночи, но тут уже как будет)
Что мне дало прошлое выступление год назад на Суровом я подробно рассказывал тут https://t.me/Salesnotes/3003
Сейчас хочу поделиться сегодняшними мыслями о предстоящем
1. Очень круто ехать в место, которое ты уже знаешь. Выступать в том же зале, где уже был (он наз-ся В2В маркетинг). Это прям уменьшает стандартный стресс перед выступлением в новых местах
2. Радует осознавать тот факт, что встречусь с теми людьми, с которыми познакомился в прошлом году. В целом, это и есть часть магии Сурового, что туда раз в год слетаются давние приятели и знакомые из индустрии маркетинга и сейчас я еду в статусе «бывалого»
3. А ещё люди из пункта выше - это доп поддержка тебя в зале. В этом году со мной будет в зале ещё и жена. Это всегда облегчает выступление. Кстати, большинство спикеров всегда переживают за то «а прийдут ли люди на их выступление». Мой зал на 70 человек, но нюанс в том что параллельно выступают ещё 12 других спикеров с не менее интересными темами
4. Как и в прошлом году, отмечу красавчиков организаторов Сурового. Все так же на высоте. + в этом году мне наверное человек 20 написало, что видели рекламу моего выступления в TG ADS. Это прям супер респект, что так помогают спикерам. Сюда же респект, что прислушались к моей просьбе и поставили очень удачное время выступления, как и просил (1я половина 1го дня + так, чтобы в параллель не выступали хедлайнеры). В прошлом году когда выступал Петроченков примерно 80% аудитории всего Сурового пошла на его выступление. Это очень непросто конкурировать с именитыми спикерами, буду честен.
5. В этом году я буду впервые выступать вдвоем на сцене: вместе с клиентом, с которым вели консалтинговый проект. Это одновременно и супер круто, и одновременно супер волнительно, тк вдвоем выступать это отдельный навык + финальный прогон выступления мы будем делать только завтра, тк живем в разных городах
Так что если вы там будете и есть желание познакомиться, как всегда открыт (@Altunin)
Всем спикерам и организаторам кайфануть от предстоящих выходных. Пускай у нас все пройдет даже лучше, чем мы запланировали ))
@Salesnotes
Мы уже на посадке и есть большая надежда, что прилетим до 23.00, поэтому к завтрашнему выступлению к 13.00 буду огурцом (меньше всего хотелось бы словить задержку рейса и прилететь посреди ночи, но тут уже как будет)
Что мне дало прошлое выступление год назад на Суровом я подробно рассказывал тут https://t.me/Salesnotes/3003
Сейчас хочу поделиться сегодняшними мыслями о предстоящем
1. Очень круто ехать в место, которое ты уже знаешь. Выступать в том же зале, где уже был (он наз-ся В2В маркетинг). Это прям уменьшает стандартный стресс перед выступлением в новых местах
2. Радует осознавать тот факт, что встречусь с теми людьми, с которыми познакомился в прошлом году. В целом, это и есть часть магии Сурового, что туда раз в год слетаются давние приятели и знакомые из индустрии маркетинга и сейчас я еду в статусе «бывалого»
3. А ещё люди из пункта выше - это доп поддержка тебя в зале. В этом году со мной будет в зале ещё и жена. Это всегда облегчает выступление. Кстати, большинство спикеров всегда переживают за то «а прийдут ли люди на их выступление». Мой зал на 70 человек, но нюанс в том что параллельно выступают ещё 12 других спикеров с не менее интересными темами
4. Как и в прошлом году, отмечу красавчиков организаторов Сурового. Все так же на высоте. + в этом году мне наверное человек 20 написало, что видели рекламу моего выступления в TG ADS. Это прям супер респект, что так помогают спикерам. Сюда же респект, что прислушались к моей просьбе и поставили очень удачное время выступления, как и просил (1я половина 1го дня + так, чтобы в параллель не выступали хедлайнеры). В прошлом году когда выступал Петроченков примерно 80% аудитории всего Сурового пошла на его выступление. Это очень непросто конкурировать с именитыми спикерами, буду честен.
5. В этом году я буду впервые выступать вдвоем на сцене: вместе с клиентом, с которым вели консалтинговый проект. Это одновременно и супер круто, и одновременно супер волнительно, тк вдвоем выступать это отдельный навык + финальный прогон выступления мы будем делать только завтра, тк живем в разных городах
Так что если вы там будете и есть желание познакомиться, как всегда открыт (@Altunin)
Всем спикерам и организаторам кайфануть от предстоящих выходных. Пускай у нас все пройдет даже лучше, чем мы запланировали ))
@Salesnotes
По следам выступления на Суровом: промежуточные итоги и выводы
Мы с вами тут честны с друг другом, поэтому скажу так
1. На моем выступление было мало людей и это х@ево.
Стараясь анализировать почему пришло 20 человек из 60 возможных, я склоняюсь к вариантам
а) очень узкая тема, которую я ещё больше сузил, сказав в названии, что выступление для собственников (а таких на всей конфе от силы 20% было)
б) В паралель были ещё 10+ других спикеров и вероятно, там были и спикеры поименитее, и темы пошире.
Но скорее всего оба фактора сыграли.
Исходя из этого и лидов из аудитории не было. А это, как никак, цель любого спикера, чего уж лукавить
2. У меня начинает вырабатываться определенный скилл, который позволяет делать выступления более живыми и интересными. Пока мой опыт насчитывает примерно 30 публичных выступлений за последние 3 года. И думается на 50-60м буду прям отлично вывозить этот навык. Но для этого нужно постоянно выступать с 3-4 мя темами одинаковыми, где ты уже прям наизусть помнишь что будет на каждом слайде и у тебя есть набор заготовленных шуток. Мне нравится вызывать смех у аудитории во время выступлений на рабочую тему и в эту сторону хочу и дальше двигаться. Тут респект за обмен опытом Коле Муравьеву. Этот парень вообще конфарожденный, как сказал наш общий с Колей приятель))
3. Валя Танцюра, Арсен Саркисов, Макс Морозов, Слава и Аня Рюмины - вам большое спасибо за крутое общение в эти дни. Очень был рад увидеться и тепло пообщаться.
Ну и моему клиенту Lamacon в лице второго спикера Саши Свистуновой тоже большая благодарность за совместное выступление.
Мы с вами тут честны с друг другом, поэтому скажу так
1. На моем выступление было мало людей и это х@ево.
Стараясь анализировать почему пришло 20 человек из 60 возможных, я склоняюсь к вариантам
а) очень узкая тема, которую я ещё больше сузил, сказав в названии, что выступление для собственников (а таких на всей конфе от силы 20% было)
б) В паралель были ещё 10+ других спикеров и вероятно, там были и спикеры поименитее, и темы пошире.
Но скорее всего оба фактора сыграли.
Исходя из этого и лидов из аудитории не было. А это, как никак, цель любого спикера, чего уж лукавить
2. У меня начинает вырабатываться определенный скилл, который позволяет делать выступления более живыми и интересными. Пока мой опыт насчитывает примерно 30 публичных выступлений за последние 3 года. И думается на 50-60м буду прям отлично вывозить этот навык. Но для этого нужно постоянно выступать с 3-4 мя темами одинаковыми, где ты уже прям наизусть помнишь что будет на каждом слайде и у тебя есть набор заготовленных шуток. Мне нравится вызывать смех у аудитории во время выступлений на рабочую тему и в эту сторону хочу и дальше двигаться. Тут респект за обмен опытом Коле Муравьеву. Этот парень вообще конфарожденный, как сказал наш общий с Колей приятель))
3. Валя Танцюра, Арсен Саркисов, Макс Морозов, Слава и Аня Рюмины - вам большое спасибо за крутое общение в эти дни. Очень был рад увидеться и тепло пообщаться.
Ну и моему клиенту Lamacon в лице второго спикера Саши Свистуновой тоже большая благодарность за совместное выступление.
Что меня выручает даже в самые тяжёлые времена предпринимательства?
Диверсификация продуктов и услуг, на которых я могу зарабатывать.
Вот, например, в августе и сентябре наблюдалась ощутимая просадка по рекламодателям в Telegram. И это не только у меня. В нашем чате авторов каналов периодически эту тему обсуждаем, большинство замечают похожую картину.
К моему счастью, реклама в канале лишь один из моих источников дохода. При этом я убежден, что с ближайшим обновлением ТГ и грозящими запретами, предсказуемость этого канала под большим вопросом в след году
Но ведь ещё есть:
1) Онлайн-продукт (Аутрич Академия), который потихоньку продаётся и приводит новых клиентов.
2) Разовые платные консультации.
3) Консалтинговые проекты, где я погружаюсь в продажи и лидогенерацию конкретного бизнеса. Этот канал всегда составлял 50% совокупного дохода. Прелесть его в том, что тут достаточно 2х проектов в месяц. Обратная сторона медали: он отнимает большой кусок личного времени
4) Партнёрские продажи. Обожаю этот формат. Иногда день не задался, а потом прилетает уведомление от партнера, что лид от меня спустя 6-8 мес перешел в статус «клиента» и вот уже и день хороший))
И вот когда одно или даже 2 направления начинают проседать, меня выручает что-то третье или четвёртое. А проседают они у меня регулярно. Я ведь далеко не самый системный предприниматель. Да и вложений в маркетинг у меня всегда было ноль.
Поэтому периодически бывают ситуации, когда где-то клиентов стало меньше, где-то продажи практически остановились, зато совершенно неожиданно начинает приносить деньги что-то другое.
И я даже представить боюсь, насколько тревожнее мне было бы, если бы весь мой доход зависел от одной единственной услуги или продукта.
Не завидую предпринимателям, у которых всего одно направление заработка. Два, уже куда ни шло. Но одно, на мой взгляд, вообще утопия.
Ведь даже если ты всё делаешь классно, невозможно рассчитывать, что спрос на одну и ту же услугу будет одинаковым сегодня, через год и через 5 лет.
И дело даже не в кризисах или каких-то особенно тяжёлых временах.
Это просто нормальное состояние рынка. Спрос меняется. Клиенты меняются. Приоритеты и бюджеты тоже.
Поэтому лично для меня диверсификация доходов - это не столько история про желание заработать побольше, сколько способ сохранять спокойствие в предпринимательстве.
Когда в одном месте всё грустно, всегда есть шанс, что в другом будет повеселее.
И, пожалуй, именно это чаще всего спасает меня от предпринимательской тревожности.
И поэтому я очень норм отношусь к поливоркингу. Если вы увидели, что расти и диверсифицировать доходы в рамках вашего одного работодателя не представляется возможным, то по сути, это тоже зависимость от одного источника дохода, который ну невозможно предсказать в горизонте более 3х месяцев (каким бы крутым вы спецом не были)
@Salesnotes
Диверсификация продуктов и услуг, на которых я могу зарабатывать.
Вот, например, в августе и сентябре наблюдалась ощутимая просадка по рекламодателям в Telegram. И это не только у меня. В нашем чате авторов каналов периодически эту тему обсуждаем, большинство замечают похожую картину.
К моему счастью, реклама в канале лишь один из моих источников дохода. При этом я убежден, что с ближайшим обновлением ТГ и грозящими запретами, предсказуемость этого канала под большим вопросом в след году
Но ведь ещё есть:
1) Онлайн-продукт (Аутрич Академия), который потихоньку продаётся и приводит новых клиентов.
2) Разовые платные консультации.
3) Консалтинговые проекты, где я погружаюсь в продажи и лидогенерацию конкретного бизнеса. Этот канал всегда составлял 50% совокупного дохода. Прелесть его в том, что тут достаточно 2х проектов в месяц. Обратная сторона медали: он отнимает большой кусок личного времени
4) Партнёрские продажи. Обожаю этот формат. Иногда день не задался, а потом прилетает уведомление от партнера, что лид от меня спустя 6-8 мес перешел в статус «клиента» и вот уже и день хороший))
И вот когда одно или даже 2 направления начинают проседать, меня выручает что-то третье или четвёртое. А проседают они у меня регулярно. Я ведь далеко не самый системный предприниматель. Да и вложений в маркетинг у меня всегда было ноль.
Поэтому периодически бывают ситуации, когда где-то клиентов стало меньше, где-то продажи практически остановились, зато совершенно неожиданно начинает приносить деньги что-то другое.
И я даже представить боюсь, насколько тревожнее мне было бы, если бы весь мой доход зависел от одной единственной услуги или продукта.
Не завидую предпринимателям, у которых всего одно направление заработка. Два, уже куда ни шло. Но одно, на мой взгляд, вообще утопия.
Ведь даже если ты всё делаешь классно, невозможно рассчитывать, что спрос на одну и ту же услугу будет одинаковым сегодня, через год и через 5 лет.
И дело даже не в кризисах или каких-то особенно тяжёлых временах.
Это просто нормальное состояние рынка. Спрос меняется. Клиенты меняются. Приоритеты и бюджеты тоже.
Поэтому лично для меня диверсификация доходов - это не столько история про желание заработать побольше, сколько способ сохранять спокойствие в предпринимательстве.
Когда в одном месте всё грустно, всегда есть шанс, что в другом будет повеселее.
И, пожалуй, именно это чаще всего спасает меня от предпринимательской тревожности.
И поэтому я очень норм отношусь к поливоркингу. Если вы увидели, что расти и диверсифицировать доходы в рамках вашего одного работодателя не представляется возможным, то по сути, это тоже зависимость от одного источника дохода, который ну невозможно предсказать в горизонте более 3х месяцев (каким бы крутым вы спецом не были)
@Salesnotes
1
Написал 15 подписчикам канала с предложением созвониться. Как думаете, сколько согласилось?
10 дней назад рассказывал, что идентифицировал своих читателей канала и помимо ников в тг, у 1200 человек в профиле тг было указано чем они занимаются и в каких компаниях.
Пару дней назад я выборочно написал 15 людям из этого списка, с предложением запланировать неформальный онлайн созвон в духе random coffee. На сегодня можно уже подводить первые результаты)
Как думаете, с каким числом из 15 запланировали встречи?
@Salesnotes
10 дней назад рассказывал, что идентифицировал своих читателей канала и помимо ников в тг, у 1200 человек в профиле тг было указано чем они занимаются и в каких компаниях.
Пару дней назад я выборочно написал 15 людям из этого списка, с предложением запланировать неформальный онлайн созвон в духе random coffee. На сегодня можно уже подводить первые результаты)
Как думаете, с каким числом из 15 запланировали встречи?
@Salesnotes
Telegram
Заметки продавца B2B
Я идентифицировал всех подписчиков своего канала и вот как это можно использовать в продажах
По умолчанию, Телеграм мне, как админу канала, показывает только информацию про последних 100 подписчиков. С этой инфой далеко не уедешь. Но GPT в связке с парой…
По умолчанию, Телеграм мне, как админу канала, показывает только информацию про последних 100 подписчиков. С этой инфой далеко не уедешь. Но GPT в связке с парой…
1
Заметки продавца B2B
Написал 15 подписчикам канала с предложением созвониться. Как думаете, сколько согласилось? 10 дней назад рассказывал, что идентифицировал своих читателей канала и помимо ников в тг, у 1200 человек в профиле тг было указано чем они занимаются и в каких компаниях.…
7 согласились.
2 деликатно отказались.
У 3х статус «не просмотрено» (но ведь можно читать в режиме «предпросмотр»))
3 проигнорировали два сообщение, статус просмотрено.
Во втором пинге я специально уточнил, что это реально мой аккаунт и прикрепленный канал в описании этому подтверждение. Это увеличило на 2 встречи, тк на первое ответило изначально 5 человек. Третьего и последуещего пинга не будет, тк это уже как будто бы странно и навязчиво.
Еще из интересного: 70% из согласившихся девушки. Как ни крути, но гендерный фактор всегда влияет, кто бы что не говорил.
Сейчас хочу докрутить цифру встреч до 10 проведенных в ноябре и сравнить разницу Онлайн VS Офлайн. К концу ноября поделюсь субъективным впечатлением
@Salesnotes
2 деликатно отказались.
У 3х статус «не просмотрено» (но ведь можно читать в режиме «предпросмотр»))
3 проигнорировали два сообщение, статус просмотрено.
Во втором пинге я специально уточнил, что это реально мой аккаунт и прикрепленный канал в описании этому подтверждение. Это увеличило на 2 встречи, тк на первое ответило изначально 5 человек. Третьего и последуещего пинга не будет, тк это уже как будто бы странно и навязчиво.
Еще из интересного: 70% из согласившихся девушки. Как ни крути, но гендерный фактор всегда влияет, кто бы что не говорил.
Сейчас хочу докрутить цифру встреч до 10 проведенных в ноябре и сравнить разницу Онлайн VS Офлайн. К концу ноября поделюсь субъективным впечатлением
@Salesnotes
1
Forwarded from Глеб Федосеев | Маркетинг для предпринимателей
Чтобы клиенты покупали повторно, достаточно втирать в десна простой советский...
В начале 2022 года я работал в диджитал агентстве. После старта СВО все перекосоебилось, клиенты поотваливались, мы судорожно искали новых. У нас была шальная идея сделать лид-магнит и запустить на него рекламу в телеге. Я начал собирать телеграм каналы для размещения — и наткнулся на канал Тараса Алтунина про В2В продажи. Я готов был купить рекламу, но мне к чертям срезали весь рекламный бюджет — и мы нигде не разместились.
Но мне понравилось как Тарас выстраивал коммуникацию. Он умело пинговал меня, когда я пропадал с радаров. А еще написал мне спустя 2 месяца после моего отказа — спросил, мол, как дела, не планируете ли новые размещения. Я не планировал, но очень отметил его профессиональный подход к продажам.
И вот на прошлых выходных мы с Тарасом вживую познакомились на конференции. Я похвалил его за подход с напоминаниями — а он рассказал, что это позволяет ему выполнять ежемесячный план продаж рекламы. Помимо этого он раз в полгода поздравляет своих рекламодателей с праздниками.
Говорит, общается с другими коллегами, авторами каналов — видит, как у большинства просела рекламная выручка. А Тарас при этом удерживает свою выручку на хорошем уровне. Короче, красавчик, реальный матерый сейлз!
Вывод тут супер простой. Если вы не будете напоминать клиентам о себе, они не будут покупать. Нормально делать свое дело + напоминать о себе = деньги.
#маркетинг #продажи
В начале 2022 года я работал в диджитал агентстве. После старта СВО все перекосоебилось, клиенты поотваливались, мы судорожно искали новых. У нас была шальная идея сделать лид-магнит и запустить на него рекламу в телеге. Я начал собирать телеграм каналы для размещения — и наткнулся на канал Тараса Алтунина про В2В продажи. Я готов был купить рекламу, но мне к чертям срезали весь рекламный бюджет — и мы нигде не разместились.
Но мне понравилось как Тарас выстраивал коммуникацию. Он умело пинговал меня, когда я пропадал с радаров. А еще написал мне спустя 2 месяца после моего отказа — спросил, мол, как дела, не планируете ли новые размещения. Я не планировал, но очень отметил его профессиональный подход к продажам.
И вот на прошлых выходных мы с Тарасом вживую познакомились на конференции. Я похвалил его за подход с напоминаниями — а он рассказал, что это позволяет ему выполнять ежемесячный план продаж рекламы. Помимо этого он раз в полгода поздравляет своих рекламодателей с праздниками.
Говорит, общается с другими коллегами, авторами каналов — видит, как у большинства просела рекламная выручка. А Тарас при этом удерживает свою выручку на хорошем уровне. Короче, красавчик, реальный матерый сейлз!
Вывод тут супер простой. Если вы не будете напоминать клиентам о себе, они не будут покупать. Нормально делать свое дело + напоминать о себе = деньги.
#маркетинг #продажи
Как вас (или вы) однажды продавили на переговорах? За одну из историй подарю билет на 2х дневный офлайн тренинг по переговорам к Игорю Рызову ))
Одна фраза развернула разговор, который уже казался проигранным, или клиент дожал на скидку, а вы потом неделю злились на себя? Давайте соберём такие истории в комментах. Вместе с Fox Hunt подарим автору одной из них билет категории «Бизнес» на офлайн-тренинг Игоря Рызова в Минске. Стоимость приза эквивалентна 400$.
Расскажите, о чём договаривались, где стало сложно, что сказали или сделали и чем всё закончилось. Можно без имён и названий компаний. В целом, вашу самую запоминающую историю переговоров с клиентом.
Не обязательно история успеха, иногда из провала гораздо больше выводов. Одну из своих таких историй расскажу в 1м комментарии. Там же будет и ссылка на программу тренинга
Как раз про давление, манипуляции и сложных собеседников будут тренинги Рызова 1 и 2 декабря в Минске.
20 ноября выберу 2 истории которая больше всего зацепят ситуацией и выводом. Сам, не по количеству лайков. Потом сделаю пост, чтобы вы помогли определить одного победителя из 2х номинатов. Для остальных участников, кто оставлял в комментах свои истории, тоже будут спецусловия от организатора.
Ну что, какие переговоры вы до сих пор вспоминаете? Только не «всё было сложно», хочется подробностей ))
P.S. Если вы НЕ из Минска, то
а) отличный повод заехать в Минск, времени спланировать поездку достаточно
б) можно будет подарить билет кому-нибудь из знакомых / клиентов из этого города
Одна фраза развернула разговор, который уже казался проигранным, или клиент дожал на скидку, а вы потом неделю злились на себя? Давайте соберём такие истории в комментах. Вместе с Fox Hunt подарим автору одной из них билет категории «Бизнес» на офлайн-тренинг Игоря Рызова в Минске. Стоимость приза эквивалентна 400$.
Расскажите, о чём договаривались, где стало сложно, что сказали или сделали и чем всё закончилось. Можно без имён и названий компаний. В целом, вашу самую запоминающую историю переговоров с клиентом.
Не обязательно история успеха, иногда из провала гораздо больше выводов. Одну из своих таких историй расскажу в 1м комментарии. Там же будет и ссылка на программу тренинга
Как раз про давление, манипуляции и сложных собеседников будут тренинги Рызова 1 и 2 декабря в Минске.
20 ноября выберу 2 истории которая больше всего зацепят ситуацией и выводом. Сам, не по количеству лайков. Потом сделаю пост, чтобы вы помогли определить одного победителя из 2х номинатов. Для остальных участников, кто оставлял в комментах свои истории, тоже будут спецусловия от организатора.
Ну что, какие переговоры вы до сих пор вспоминаете? Только не «всё было сложно», хочется подробностей ))
P.S. Если вы НЕ из Минска, то
а) отличный повод заехать в Минск, времени спланировать поездку достаточно
б) можно будет подарить билет кому-нибудь из знакомых / клиентов из этого города
уже 5й год работаю с клиентами из России, будучи при этом жителем Беларуси…И вот все эти 5 лет узнаю о том, что сегодня нерабочий день в сам этот день)) Даже у коллеги на всякий случай уточнил (об этом скрин).
Но больше всего любой белорус офигивает конечно, от опции 2х недельных выходных в начале января и в начале мая. Для контекста, у нас часто 2 января уже может быть рабочим днем (если оно не попало на сб или вскр), тоже самое и с майскими.
И вот что интересно, каким бы тяжелым не был год / кризис / все остальное, но эти длинные рабочие каникулы никто не сокращает. Это некий элемент культурного кода как будто, который нам очень сложно понять.
P.S. Хорошо, что у Codex нет выходного)))
Но больше всего любой белорус офигивает конечно, от опции 2х недельных выходных в начале января и в начале мая. Для контекста, у нас часто 2 января уже может быть рабочим днем (если оно не попало на сб или вскр), тоже самое и с майскими.
И вот что интересно, каким бы тяжелым не был год / кризис / все остальное, но эти длинные рабочие каникулы никто не сокращает. Это некий элемент культурного кода как будто, который нам очень сложно понять.
P.S. Хорошо, что у Codex нет выходного)))
Как отвечать, когда вас отправляют на Info?
Что-то меняется, а что-то вечно. Тут сегодняшний пример использования техники «брат за брата», когда через отдел продаж удаётся узнать контакт ЛПРа, когда иные способы не прокатили.
Более подробно об этом способе писал аж в 2017г, на заре начала ведения этого канала. И вот из таких прикладных приемов состоит книга «360 заметок продавца В2В», так что кому актуально, рекомендую: https://salesnotes.ru/book
Ключевое, чем она сегодня будет полезна: это способ мышления, который поможет направить ваши запросы к нейронкам по части в2в продаж более грамотно)
P.S. Сейчас надел «штанишки SDR» спустя 6 лет с последнего места работы, хочу протестировать новые инструменты на себе, в том числе + важно быть на одной волне с теми, кого ты сам обучаешь. Ну и контент для вас будет интересный, так ведь?
@Salesnotes
Что-то меняется, а что-то вечно. Тут сегодняшний пример использования техники «брат за брата», когда через отдел продаж удаётся узнать контакт ЛПРа, когда иные способы не прокатили.
Более подробно об этом способе писал аж в 2017г, на заре начала ведения этого канала. И вот из таких прикладных приемов состоит книга «360 заметок продавца В2В», так что кому актуально, рекомендую: https://salesnotes.ru/book
Ключевое, чем она сегодня будет полезна: это способ мышления, который поможет направить ваши запросы к нейронкам по части в2в продаж более грамотно)
P.S. Сейчас надел «штанишки SDR» спустя 6 лет с последнего места работы, хочу протестировать новые инструменты на себе, в том числе + важно быть на одной волне с теми, кого ты сам обучаешь. Ну и контент для вас будет интересный, так ведь?
@Salesnotes
Заметки продавца B2B
Как отвечать, когда вас отправляют на Info? Что-то меняется, а что-то вечно. Тут сегодняшний пример использования техники «брат за брата», когда через отдел продаж удаётся узнать контакт ЛПРа, когда иные способы не прокатили. Более подробно об этом способе…
Про карьерный рост аудитории канала или как мне повезло, что я писал контент для рядовых В2В сейлзов
Смотрите прикол. Большинство авторов в бизнес тематике пишут свой контент для собственников / держателей бюджета. Оно логично, тк через тексты ты продаешь свои услуги и нужно целится вот в таких вот ЛПРов
НО…но
Канал сам я веду с 2017 года, и до 2021 года, пока я работал в найме я никак его не монетизировал, поэтому делал контент исключительно для таких же в2в сейлзов, как и сам. Те формировалась аудитория классных профессионалов, но продать в эту аудиторию что-то крайне проблематично. Единственный сценарий - эти ребята потом сами уже пробуют тебя и твои услуги продать внутри своей компании. Но если ЛПР / держатель бюджета тебя не знает, то ты для него очередной «инфоцыган / эксперт экспертный и так далее». Те путь весьма усложненный)
Так вот…За последние пару лет я заметил, что нередко моими клиентами становятся как раз таки вот те ребята, с которыми мы ещё с тех времен, когда тут был контент исключительно наемного в2в сейлза. Эти ребята уже могут быть отписаны от канала, или он у них в архиве. Но по мере необходимости какого консалта по части в2в лидгена и в2в продаж они вспоминают имя Тарас Алтунин и так уже сформировано доверие и понимание к эсперту. И пришло время / сошлись звезды, когда статус давнего читателя превращается в клиента, а где-то может и хорошего знакомого.
Все это происходит так очень многие талантливые В2В сейлзы (а вы тут все такие) переходят в роли ком директоров, CEO, запускают свои В2В бизнесы через какое-то время своей работы в2в сейлзом. И в нужный момент уже в этих ролях и происходит мэтч тот самый, о котором сегодняшний пост)
Так выпьем же (в понедельник то) за то, чтоб у вас у всех, дорогие читатели @Salesnotes, карьеры шли в гору (и моя вместе с вами)))
Смотрите прикол. Большинство авторов в бизнес тематике пишут свой контент для собственников / держателей бюджета. Оно логично, тк через тексты ты продаешь свои услуги и нужно целится вот в таких вот ЛПРов
НО…но
Канал сам я веду с 2017 года, и до 2021 года, пока я работал в найме я никак его не монетизировал, поэтому делал контент исключительно для таких же в2в сейлзов, как и сам. Те формировалась аудитория классных профессионалов, но продать в эту аудиторию что-то крайне проблематично. Единственный сценарий - эти ребята потом сами уже пробуют тебя и твои услуги продать внутри своей компании. Но если ЛПР / держатель бюджета тебя не знает, то ты для него очередной «инфоцыган / эксперт экспертный и так далее». Те путь весьма усложненный)
Так вот…За последние пару лет я заметил, что нередко моими клиентами становятся как раз таки вот те ребята, с которыми мы ещё с тех времен, когда тут был контент исключительно наемного в2в сейлза. Эти ребята уже могут быть отписаны от канала, или он у них в архиве. Но по мере необходимости какого консалта по части в2в лидгена и в2в продаж они вспоминают имя Тарас Алтунин и так уже сформировано доверие и понимание к эсперту. И пришло время / сошлись звезды, когда статус давнего читателя превращается в клиента, а где-то может и хорошего знакомого.
Все это происходит так очень многие талантливые В2В сейлзы (а вы тут все такие) переходят в роли ком директоров, CEO, запускают свои В2В бизнесы через какое-то время своей работы в2в сейлзом. И в нужный момент уже в этих ролях и происходит мэтч тот самый, о котором сегодняшний пост)
Так выпьем же (в понедельник то) за то, чтоб у вас у всех, дорогие читатели @Salesnotes, карьеры шли в гору (и моя вместе с вами)))
Тестирую новый метод аутрича на своём примере
В общем, в прошлом месяце ко мне с входящим запросом на корп обучение пришли 3 компаний из логистической сферы. И мне показалось, что это «знак», что нужно самому хорошенько проработать эту нишу, чтобы как минимум позакидывать «зёрна» в другие логистические компании. Ведь у меня есть кейсы работы с этой нишей + я знаю достаточно хорошо их услугу и болевые моменты по части в2в лидгена и продаж.
Ну и начал думать, как можно это сделать так, чтобы и мне самому было интересно, и вам было что показать, и конверсия в след шаг не хромала. На скрине вы можете увидеть один из способов.
Есть ЛПР (возможный), на его адрес до двери отправляется книга «360 заметок продавца В2В» с определенным посланием. Проверю как такое зайдет на 10-20 посылках. Себестоимость одной отправки +- 1000 RUB, себестоимость одной книги тоже +- 1000 RUB. Отправляю тем, кто с 99% вероятностью меня не знает и не слышал и для него какой-то «очередной консультант» ))
Это я к тому, что вы и ваши коллеги тоже могут такое протестить. Вместо книги можно пиццу отправлять в нужный вам отдел, например (я так делал ещё в 2015г и об этом в книге, кстати, рассказывал).
Ваши ставки:
каков % из 10 получателей дойдет до встречи знакомства или запроса инд КП?
P.S. Аутрич тоже подключаю, но тут пошел тоже чуть новой для себя дорожкой, чтобы тоже было интереснее и вам было что рассказать
В общем, в прошлом месяце ко мне с входящим запросом на корп обучение пришли 3 компаний из логистической сферы. И мне показалось, что это «знак», что нужно самому хорошенько проработать эту нишу, чтобы как минимум позакидывать «зёрна» в другие логистические компании. Ведь у меня есть кейсы работы с этой нишей + я знаю достаточно хорошо их услугу и болевые моменты по части в2в лидгена и продаж.
Ну и начал думать, как можно это сделать так, чтобы и мне самому было интересно, и вам было что показать, и конверсия в след шаг не хромала. На скрине вы можете увидеть один из способов.
Есть ЛПР (возможный), на его адрес до двери отправляется книга «360 заметок продавца В2В» с определенным посланием. Проверю как такое зайдет на 10-20 посылках. Себестоимость одной отправки +- 1000 RUB, себестоимость одной книги тоже +- 1000 RUB. Отправляю тем, кто с 99% вероятностью меня не знает и не слышал и для него какой-то «очередной консультант» ))
Это я к тому, что вы и ваши коллеги тоже могут такое протестить. Вместо книги можно пиццу отправлять в нужный вам отдел, например (я так делал ещё в 2015г и об этом в книге, кстати, рассказывал).
Ваши ставки:
каков % из 10 получателей дойдет до встречи знакомства или запроса инд КП?
P.S. Аутрич тоже подключаю, но тут пошел тоже чуть новой для себя дорожкой, чтобы тоже было интереснее и вам было что рассказать
1
20.000 - 40.000 RUB за ваше тёплое интро, если у нас получится законнектиться с вашим знакомым из логистической / экспедиторской индустрии.
Так-с, ну если вы видели вчерашний пост, то уже понимаете, что у меня появился один формат корп обучения для логистических компаний, у которых есть отдел холодных продаж от 10 человек. Есть крутые отзывы от других крупных логистических компаний и сейчас хочется зайти к HRD или Ком Директорам таких индустрий бизнеса.
Шаг 1:
С вас теплое интро меня в таких вот ЛПРов, с меня 10% от чека, если всё залетит.
Цикл сделки тут +- 6 мес, стоимость услуги вы можете понять из названия поста.
Шаг 2:
После интро я уже сам включаю все свои флюиды в2в сейлза и, с конверсией 30% из 1й встречи в оплату, довожу ваше интро до того, чтобы мы все и заработали и ребята из логистики получили классную hard скиллуху для своего отдела продаж
Варианты интро могут быть такие:
Стандартное КП на 10 человек и самый базовый тариф пришлю в лс по запросу ;)
Моя личка @Altunin
Так-с, ну если вы видели вчерашний пост, то уже понимаете, что у меня появился один формат корп обучения для логистических компаний, у которых есть отдел холодных продаж от 10 человек. Есть крутые отзывы от других крупных логистических компаний и сейчас хочется зайти к HRD или Ком Директорам таких индустрий бизнеса.
Шаг 1:
С вас теплое интро меня в таких вот ЛПРов, с меня 10% от чека, если всё залетит.
Цикл сделки тут +- 6 мес, стоимость услуги вы можете понять из названия поста.
Шаг 2:
После интро я уже сам включаю все свои флюиды в2в сейлза и, с конверсией 30% из 1й встречи в оплату, довожу ваше интро до того, чтобы мы все и заработали и ребята из логистики получили классную hard скиллуху для своего отдела продаж
Варианты интро могут быть такие:
Вариант 1.
{имя}, приветствую. Скажи, а у вас холодные продажи все так же строятся через звонки, типа такого плана t.me/Salesnotes/3015 ?
Если да, то может задумывались о том, как увеличить конверсию назначения встреч в холодную на 10-25%?
У меня есть парниша, который как раз для логистических компаний разработал такое обучение (те у него есть положительные кейсы и отзывы других больших логистических компаний). Вот решил, что вам в {название компании} может быть такое актуально. Если да, могу ли вас познакомить в тг?
Он уже сам там предметнее расскажет про программу/форматы/результаты
Вариант 2
{имя}, привет. Подскажи плиз, а как вы в {название компании}привлекаете подрядчиков на обучение отдела холодных продаж
У меня есть хороший знакомый, который разработал программу именно для логистических компаний, за счет которой встречи с новыми клиентами назначаются на 10-25% эффективнее стандартных конверсий в этой индустрии.
Вот хотел бы его вам посватать, тк уверен, вам он и его услуги зайдут, и пишу узнать как это лучше сделать (дать твою тг или кого-то из коллег) или предложить ему впечатлить тебя своим холодным заходом может, не знаю ))
Вариант 3
Сейчас вы ничего не пишите, но общаясь с логистическими компаниями имеете в виду меня и если
А) в общении с ком диром / hrd услышали боль «мало новых клиентов / мало назначаем встреч с новыми лидами»
Б) стали потенциальным лидом услуг перевозок и видите, что ребята делают это непрофессионально
Говорите им про меня или мне в лс (@Altunin) про них.
Вариант 4.
Ваш вариант, комфортный вам)
Стандартное КП на 10 человек и самый базовый тариф пришлю в лс по запросу ;)
Моя личка @Altunin