Мы с вами запустили маленький флешмоб в LinkedIn (см скрин)

Узнал, что люди с других городов тоже поддались примеру неформально видеться с периодичностью 1 раз в неделю с новым человеком, где общим является тот факт, что вы в одном городе.

На самом деле LinkedIn ещё предварительно помогает изучить человека, чтобы избежать фриковых встреч (но это не 100% гарантия)

Нет, речь не про тиндер, а скорее тот самый нетворк, только оба на бескорыстных мотивах общаются…а там иногда и выстреливают очень необычные повороты. Но это в целом про надсмотренность + узнать что-то новое из чужого опыта, которым с удовольствием на таких 1.5-2х часовых встречах делимся.

На след неделе опубликую как это можете организовать вы в вашем городе (даже если у вас нет раскрученных соц сетей;), а в комменты к этому посту закину свои фото с теми, с кем довелось повидаться за последние 6 месяцев.

Всем хороших выходных ;)

@Salesnotes

Минск, как насчет завтра увидеться офлайн?

Буду выступать с новой темой, которая звучит как
«Исповедь консультанта. От решения уволиться из найма до востребованного эксперта и 200+ В2В клиентов».

📌 О чем будет:
• Поймёте, как выглядит реальный переход из найма в консалтинг - без красивых иллюзий
• Разберётесь, как консультанту находить В2В клиентов и выстраивать спрос на себя
• Поймёте, на чём консультант реально зарабатывает и как упаковать свою экспертизу в продукты

❗️Кому особенно рекомендую быть:
• Начинающим консультантам
• Экспертам
• B2B-продавцам
• И тем, кто думает уйти из найма в независимую экспертизу

📍13 мая, среда, с 9:00 до 11.00 в Event-пространстве «Бетон», Минск, ул. Кальварийская, 17

Цена 25 BYN.
И чтоб узнать кто из вас пришел с этой публикации, вот промокод на 15% скидку «Salesnotes»

Регистрация: owner.b24site.online/crm_form_z5ftc

До встречи завтра ;)

Как качать офлайн нетворкинг без посещения конференций и бизнес завтраков

Буду с вами честен (в целом как и всегда), я не особый умелец первым знакомиться с людьми на бизнес мероприятиях…
Я из тех, кто один стоит и надеется, что к нему кто-то более решительный подойдет. Это одна из причин, почему я начал посещать только те бизнес мероприятия, где я являюсь спикером) Тк к спикерам обычно с удовольствиям подходят.
Но не всем этот чит код подойдет, поэтому делюсь другой моделью, которую лично на себе уже 6 мес как пробую

Если у вас есть LinkedIn, тут всё проще.
Выбираете список ваших друзей и фильтруете их по вашему городу (см скрин).

Дальше пишите вхолодную этим людям без какого либо зазрения совести и плевать на статусы (они только в интернете, в жизни все обычные люди).

Я покажу, что сам писал, можете текст адаптировать под себя или сослаться на этот пост мой как повод для написания

(имя), привет.

Коль уж мы "дружим" тут в LinkedIn и у тебя стоит локация (город), решил написать тебе с предложением очно познакомиться и прогуляться в центре (город) или встретится где-то на обеденке в будний день.

На первый взгляд предложение может показаться фриковатым от незнакомца, поэтому поясню свои мотивы:
1 офлайн знакомство с новым человеком в неделю, которое позволяет расширить замыленый кругозор. Таким образом в год есть возможность пообщаться с 50 очень разными и интересными людьми из разных профессии и с разными интересами. Вот как это выглядит на практике - https://lnkd.in/dDxkY5wK

Логичным вопросом может быть "почему это может быть интересно тебе?"
1. может быть такой же мотив как и у меня, о котором написал выше
2. иногда я пишу потом в LinkedIn о людях, с которыми удалось познакомиться таким образом и эти посты могут замечать 3.000-5000 аудитории, которое читает меня в этой соц сети. Может кто-то из них увидит потом тебя и твой опыт и ты сможешь это как-то монетизировать. 3 примера есть на моей странице в линке в последних постах
3. Есть предположение, что я тоже интересный собеседник)

Как тебе такое предложение?
Если нет, то более чем с пониманием отнесусь.
Если да, скажи как с тобой связаться в тг, там уже детальнее обсудим день и удобное время

Если у вас нет LinkedIn, ищете местные бизнес клубы, уверен в каждом городе миллионнике их парочка есть.
Находите эти клубы в инсте и там видите список участников (в профиле клуба или среди подписчиков). Выбираете тех, которые по каким-то признакам откликаются вам и…пишем им вхолодную с предложением неформальной встречи

Мои конверсии примерно такие: 30-50% дают положительные ответы. Из них часть до встречи не дойдет, но 50% точно сконвертируются.

Из них будут те, с кем, возможно, пожалеете, что встретились, но 70% будут очень классные, а с 10-20% возможно и вовсе что-то рабочее получится))

И уж если начали, то тут нужно доводить дело до конца, как и в продажах…Я вчера увиделся с девушкой, с которой мы 5 мес не могли согласовать время для встречи))

P.S. Ну и если вы из Минска и хотите начать такую активность, готов вас поддержать, пишите в ЛС (@Altunin)

@Salesnotes

Знаете как интересно бывает… самым первым каналом, на который я подписалась в тг, был канал Тараса «Заметки продавца B2B» - я прекрасно это помню, потому что тогда я еще только начинала свой путь в b2b продажах, а он уже вел этот канал. И все эти годы я за ним следила. Поэтому, когда Тарас пришел к нам с идеей и предложил поучаствовать в аутрич академии в прошлом году, это ощущалось как если бы Бейонсе ко мне пришла и попросила с ней спеть 😅

В этом году стартовала его Аутрич Академия: 10+ инструментов В2В лидогенерации для роста продаж в 2026 году

1) Email Аутрич
2) LinkedIn Аутрич
3) LinkedIn  Social Selling
4) ABM маркетинг
5) Холодные звонки
6) Upwork (наш модуль 🤪)
7) Вебинарные воронки в В2В
8 ) Партнерские продажи в В2В
9) Лиды через конференции и мероприятия
10)Тг Аутрич

Хочу поддержать Тараса, чтобы больше людей узнали о запуске, потому что инсайты там реально ТОП 🙌🏻

По следам выступления на прошлой неделе хочу поделиться с вами парочкой мыслей

1. Тема «Исповедь консультанта: от решения уволиться из найма до 200+ В2В клиентов за 5 лет» прошла тест гипотезы на интерес аудитории.

Теперь с этой темой подумываю выступить в МСК осенью, в рамках встречи с читателями канала @Salesnotes. Мы с вами уже так 2 раза делали)

2. Это было первое выступление, где присутствовал мой 9 летный сын. Теперь он чуть получше понимает чем там батечек на балконе занимается. Жду, когда жена дойдет до визита на таких публичных выступлениях.

3. Было не менее 10 человек, которые читают меня в LinkedIn. Особенно приятно было увидеть руководителя направления В2В продаж в телеком компании, в которой я работал 2016-2017г и этот человек финально утверждал меня на позицию в2в сейлза.

4. Очень мне нравится формат «вопрос - ответ». Многие боятся этого формата, но когда экспертиза твердая и нет задачи выставлять себя каким-то супер успешным, то получается весьма интересно (по отзывам других)

5. Ну и тем 10+ человек, которые пришли с канала, большое спасибо за ваше доверие, и что несмотря на дождливое утро среды выделили своё время.

6. Рассказал в аудиторию 55 человек о своем офлайн челендже, получил 5 человек на эту активность. Тоже хороший метод))

Короче: офлайн выступления классная тема, особенно когда ты спикер. Но буду честен, мне она даётся непросто (и волнение, и подготовка, и умение взаимодействовать с аудиторией)

Вот такие вот мысли ))

«А что ты продаешь, Тарас?» - такой вопрос время от времени звучит у аудитории новых читателей канала, поэтому решил аккумулировать ответ в один пост

1. Аутрич Академия. Это новый онлайн продукт, который появился весной 26 года и сочетает в себе 30+ часов подробного изучение 10+ инструментов в2в лидогенерации на рынке РФ и Global. Это сильно шире и экспертнее, чем спросить у ИИ, поверьте)
Стоимость: 69к RUB за доступ навсегда. Доступ можно шерить с коллегами.
Outreach-academy.ru

2. Консалтинговые проекты. Это совместная работа на 2-3 месяца, где мы вместе с вами решаем какие-то узкие задачи, связанные с В2В продажами или В2В лидгеном. Например, грамотный запуск email outreach в вашей компании.
Или вывод первого в2в сейлза / SDR, когда функцию лидгена и/или продаж уже не вывозит физически собственник. Моя задача помочь найти нужно человека и сделать так, чтобы он успешно прошел адаптацию и начал показывать измеримый результат.
Стоимость: от 200к RUB / мес. Доступ к аутрич академии бонусом
Более 15 кейсов конс. проектов: salesnotes.ru/cases

3. Корп обучение для вашего отдела продаж. Офлайн (Москва / Минск) и онлайн.
Чаще всего это актуально компаниям, у кого от 5+ сотрудников отдела продаж и маркетинга, в задачи которого входит холодная В2В лидогенерации. Моя работа тут в теч 1-2х дней помочь улучшить процесс
Стоимость: от 100к RUB. Доступ к аутрич академии бонусом
Подробнее про формат и отзывы: salesnotes.ru/perfomance

4. Индивидуальная консультация на 1.5ч.
Тут всё +- стандартно: у вас есть узкие вопросы, касаемые в2в продаж или в2в лидгена. Я с ними заранее ознакамливаюсь и говорю где компетентен помочь, а где нет. Если вас такой вариант устраивает, то дальше оплата
Стоимость: 29к RUB. Доступ к 1 блоку аутрич академии бонусом
salesnotes.ru/consult

5. Реклама в канале @Salesnotes на аудиторию 16500 человек.
Можно опубликовать вашу вакансию или ваш продукт/услугу, если это релевантно тематике канала.
Стоимость: от 25к RUB
Медиакит: salesnotes.ru/reklama-v-telegram

6. Книга «360 заметок продавца В2В»
Это может быть самым доступным и хорошим способом ознакомиться с автором канала и экспертизой, которая за ним стоит. Книга в ТОП-10 книг по тематике продаж на Литресе.
Стоимость: 1000 RUB
Электронная версия. Печатная версия

Прямая связь с автором канала: @Altunin

Очень сильный инструмент любого продавца, который многие недооценивают / не умеют им пользоваться

Речь про базу лидов/контактов, с которыми вы так или иначе взаимодействовали ранее…расскажу сразу на примере, которые реализовываю сейчас

Есть большая задача и цель популяризировать Аутрич Академию . Нет иллюзий, что одними публикациями тут в канале и у себя линке я сделаю свой план продаж. В платный маркетинг же пока не готов вписываться (но, 90%, что к осени прийду к этому)

Но что у меня есть (и что должно быть у любого сейлза, который метит в профи своего дела):

1) Папка в ТГ под названием «клиенты»…Напишу на след неделе большинству из них
2) Папка в ТГ под название «Давние лиды»…В клиентов они так и не превратились, но появился новый повод написать, поинтересоваться как они в итоге решили свою задачу

3) База всех, кто когда-либо оставлял заявки через сайт Salesnotes.ru, которая аккумулируется в Битриксе и легко выгружается. Да, там будет пересечение с пунктом 2, что ещё больше усиливает эффект, если делать по уму.
Дальше +-2ч подготовки и этим 400+ получателям идет цепочка из 2-3х писем через тот самый Email Outreach
4) Бот в ТГ, в котором вы заполняли Квиз по емейл аутричу. Там вроде около 300+ человек сейчас.
5) Те 100+ человек, которые за последние 3 года покупали у меня курс и консультации по холодным рассылкам. Для этих людей у меня спец предложение по цене
6) Взаимодействия с партнерами / друзьями канала и другими спикерами академии, или как мне нравится называть данный подход «брат за брата», где сегодня ты мне помог, завтра я тебе (или наоборот)

Более 50% перечисленных выше инструментов есть в бесплатном доступе у большинства сейлзов. И если не сильно лениться в тексты, то 10-15% из обработанной аудитории могут стать вашими клиентами…В каких-то случаях этот процент может и до 25% доходить. И не нужно искать новых / вкладывать бюджет в маркетинг на аудиторию, которая вас не знает ещё

Пока писал пост, придумал ещё такую интерактивность с вами:
Какими бы ещё способами вы привлекали бы релевантных людей на аутрич академию ?

За все ответы, которые мне покажутся рабочими, подарю печатную версию с автографом книги «360 заметок продавца В2В»

Больше 3-х лет прошло как я перевел 70% всех рабочих процессов в Bitrix24 и мне точно есть что сказать по этому поводу.

Повторюсь, что как и большинство, не люблю делать однотипные действия и всегда ищу пути оптимизации ручного процесса со своим интегратором. Уверен, что я такой не один и поэтому решил поделиться в этом посте новыми фишками в Bitrix24, у которых на днях вышло обновление

В целом релиз получился очень «рабочий». Многое заточено под то, чтобы меньше тратить времени на координацию и рутину, а больше — на результат.
Во-первых теперь шанс что-то забыть практически равен 0, засчет объединения групп и проектов в единое рабочее место по которому связываются все процессы: чат, календарь, файлы + сам Bitrix24 следит за дедлайнами и в целом следит за контекстом. Очень полезно, если у вас тоже одновременно может быть несколько сильно значимых проектов.

Теперь в любой чат можно пригласить внешнего участника по ссылке вообще без регистрации. Папки для чатов, фильтр «только непрочитанные», быстрые созвоны с внешними — звучит как то, чего давно не хватало.

Теперь AI анализирует все процессы внутри CRM: задачи и активность сотрудников, в открытых линиях сам отвечает клиентам, помогает с товарами/услугами, заполняет карточки в CRM, он понимает, в каком разделе ты находишься, подхватывает контекст и делает то, что нужно. Без длинных объяснений. Это точно большой плюс как для “маленьких” бизнесов, вроде меня, так не надо искать людей, чтоб закрыть какой-то процесс, так и для “больших” команд, где микроменеджмент и рутина - это боль.

Кто уже работает на Битрикс — стоит посмотреть обновления. Особенно тем, у кого есть удалённые команды, проектная работа и активные продажи. Для тех кто ещё в эксельке в 26м году, ну елы палы, хоть бесплатную версию уже потестите

Полный обзор релиза здесь

#Партнерский

Прошло 1.5 месяца, как делился с вами кейсом «+20% к максимальному плану продаж на конец испытательного срока…»

С этого поста пришло 2 лида…Казалось бы, немного. Но они 100% сконвертировались в клиента и сейчас мы начинаем эти два проекта

Они прям сильно разные по задачам и не совсем похожи на тот кейс, но эти задачи в приятном значении этого слово возбуждают меня, тк это что-то новое и неизвестное ( о чем я конечно же, сообщил клиентам перед оплатой).

Рекомендую такую практику использовать тем, у кого ещё малый портфель клиентов в той или иной услуге: говорить честно, что вы ещё не супер эксперт в этом, но будете рвать жопу так, чтобы клиент остался доволен.

Это действительно сильное отличие от конкурентов с большим опытом. Опыт то действительно может быть большой, только вовлечения и азарта и таких не будет. И нужно искать / ждать тех клиентов, кто готов к такому подходу (он далеко не всем подходит, разумеется).

Вообщем, надеюсь к концу лета я поделюсь с вами тут ещё двумя интересными кейсами. Но не факт, что все будет гладко…Именно поэтому я никогда не трачу полученные суммы от клиентов, до тех пор, пока услуга не будет оказана и все (включая меня) буду довольны. Иметь возможность в любой момент вернуть оплату (или часть) всегда более выйгрышная позиция, имхо ))

@Salesnotes

За последний месяц уже 2 раза продавал тем, кто меня нашел, разговаривая с ИИ

Про случай с оплаченной консультацией писал тут, чуть-что.

И вот интересное и забавное совпадение: в обоих случаях люди никак не знали меня и оплатили в течении часа (в 1м случае консультацию, во втором аутрич академию, см скрин).

Те решение принимается очень быстро и кредит доверия к тому, кто выдается в нейронках как будто выше, чем прокаченный личный бренд.

Это конечно, так себе выборка, тк уверен, есть те, кому я тоже попадался в ответах нейронки и они ко мне никак не обращались, но тем не менее.

Для академии я ничего не делал под GEO, там даже статей на сайте никаких нету, сами гляньте outreach-academy.ru и тем не менее как-то попадаю в ответы. Приятно…Как будто некая форма вознагрождения за долгие старания вкладывания в репутацию и личный бренд))

К вам уже приходили клиенты с нейронок? Что для этого предпринимали?

@Salesnotes

Маленькая мечта автора, которая становиться реальностью))

Кажется, я тут об этому уже рассказывал, но это было очень давно, поэтому актуализирую инфу.

Мне очень хотелось выступить перед студентами 18-22 лет. Сам я иницировать в холодную не хотел, тк там очень много бюрократии, как правило. И вот получил такое входящее сообщение на выходных (см скрин).

Кстати, в LinkedIn. Так что можно пост назвать «LinkedIn воплощает мечты», но оставим это другим кликбейкерам.

Почему же я этого так хотел: Потому что у большинства студентов есть ещё выбор с чем связывать свою профессию и я буду очень рад поделиться всеми прелестями работы в В2В продажах, чтобы хотя бы 1 человек запомнил это выступление, связал свою жизнь с продажами и у него обязательно выстрелило…Чтобы быть тем, кто чуууточку причастен к тому, чтобы влюбить в эту профессию на старте и тем самым направив человека.

Сам я, допустим, очень жалею, что пришел в эту профессию только в 24, тк эти 6 лет, когда я работал не в продажах были упущены и вот выступая перед студентами, хочется пораньше дать им правельные рассуждения на тему плюсов нашей с вами профессии.

Кстати, буду очень признателен, если в комментариях накинете почему вам нравится в в2в продажах до сих пор?

Это войдет в выступление и вы тоже станете участниками моего выступления))

@Salesnotes

Когда аудитория растёт

Я получил неожиданный бонус в том, что начал вести канал ещё в 2017 году и вёл контент преимущественно для в2в сейлзов, коим и сам был до конца 21 года…Так вот неочевидный бонус в том, что с тех пор очень много крутых ребят сейчас стали теми самыми ЛПРами…Кто-то на топ позициях, кто-то в своих бизнесах. И в нужный момент они вспоминают про Тараса Алтунина, который на протяжении 5-9 лет остался вести контент про в2в продажи…100% большинство из ребят не читают канал и это вообще более чем норм, но всё же они знают - слышали про чела из «Заметок продавца В2В» и вроде как этот тот чел, который не формирует образ пиздабола, а иногда даже наоборот.

Так почему бы к нему не обратится в момент, когда нужна какая-то помощь по части В2В продаж…И обращаются.

Я это понимаю, тк прекрасно помню всех своих первых и активных подписчиков (скажу по секрету, все норм авторы каналов должны помнить своих первых комментаторов и подписчиков). И вот вижу знакомые мне имена и фамилии среди тех, кто время от времени обращается.

Спасибо вам, дорогие читатели @Salesnotes. С вами никакой кризис не страшен, скажу я так))

Вопрос из зала: «Как с наименьшей болью попробовать себя в предпринимательстве, чтобы понять, способен ли ты на это, или лучше остановиться на ремесле и наемной работе?»

Очень просто. Попробовать продать! Не важно, чем вы хотите заниматься, не важно, что вы умеете, если вы способны привлечь клиента и продать, у вас все получится. И самое главное: чтобы привлечь первого клиента и что-то ему продать, вам не нужно ровным счетом ничего, ни денег, ни инвестиций.

Создаете «фейковое» предложение и пытаетесь найти клиента и заключить сделку. Да, поначалу деньги брать не надо (или надо взять и тут же вернуть). А еще лучше, просто, начать продавать товар или услугу конкурента. И только когда вы убедитесь, что у вас получается приводить клиентов - вот тогда имеет смысл стартовать свое и пробовать.

Например, вы хотите открыть салон красоты. Худшее, с чего тут можно начать - это взять кредит на аренду и ремонт помещения. Вместо этого зайдите в соседние салоны и предложите свои услуги. Мол, давайте я буду приводить вам клиентов, а вы мне будете за них платить копеечку. Себя, кстати, тоже надо уметь продавать. И вот вы, вот работающий салон, вот весь интернет перед вами - дерзайте. Попробуйте привести хотя бы одного клиента.

Не умеете в маркетинг и продажи - не надо вам в бизнес.

Чем бесплатное обучение отличается от платного?

Есть пару популярных возражений, которое прилетает мне от потенциальных клиентов Аутрич Академии

1) Это всё можно спросить в ИИшке и получит ответ

Конечно же можно. Но есть нюанс: ИИ очень классно раскладывает ту тему, в которой вы не разбираетесь. И очень посредственно отвечает на темы, где вы профи. Не так ли?)) Я уже сам много раз «наступал на эти грабли». Если вам нужен посредственный результат, то вопросов 0. Если хотелось бы побыстрее к твердым результатам прийти, может не такая уж и плохая идея послушать профиков, у которых консультация одна только стоит от 20к RUB

2) В Интернете куча бесплатной инфы, зачем платить за контент?

Тоже разумное возражение. А вспомните плиз как много раз вы применяли знания из бесплатного контента? Ну вот с этих многочисленных ссылок на эфиры и книг у вас в избранном?
В то же время, если человек выложил 69к RUB за блок обучения от профессионалов, как правило, он выжмет из этого обучения гораздо больше, чем просто «посмотрел». Мотивация деньгами всегда даёт большой пинок к тому, чтобы что-то начать предпринимать и дойти до результата

Меня читают достаточно образованные люди, которых не нужно манипулировать всякими «последние 2 места по спец цене» и прочая хрень. Уверен, эти люди и сами понимают правдивость того, что перечислил в пунктах выше

Ссылка на академию есть в закрепе, готов подискуссировать на тему из поста в комментах с теми, кто имеет иную точку зрения

@Salesnotes

Сегодня я отправил 19 людям в линке (1й круг друзей) предложение с неформальной встречей. Ваши ставки, как много из них к этой пятнице положительно ответят?

В данной ситуации 2х дней достаточно, чтобы делать 90% верные выводы.
Отправлял одинаковое сообщение, в ручную, меняя лишь одну переменную (но зато как)). В пятницу расскажу все конверсии (сколько прочитало, сколько ответило и сколько из них положительных), но любопытно очень как вы оцените результат (кто в комментах угадает первый, отправлю сдэком книгу «360 заметок продавца В2В с автографом»

@Salesnotes

Ошибка новичка при автоматизации холодных касаний (емейл, линкедин, тг, звонки).

В целом, эти ошибки допускают все, кто занимается холодным в2в лидгеном. Я поскромничал назвав её «ошибка новичка», тк на самом деле, этим грешат и большинство типа опытных SDR / сейлзов, и не менее 80% лидген агентств (поверьте, я знаю, тк очень часто попадаю в их базы получателей))

1. Банальное вступление в духе «I came across your profile / Меня зовут … / Нашел твой тг в чате (название чата)»
2. Стена текста. Паша Дуров не зря не возвращает нам стену) Ведь в современном потоке информации очень мало кто будет читать сообщение от незнакомца длинной более 4х абзацев
3. Самовлюбленные бизнесы. Это мои любимчики. 90% питчей о том, какие они крутые и ноль контента в питчах о том, что вы даёте мне как получателю
4. Фрики, которые предлагают встречу с 1го сообщения. Поверьте, это работает в каких-то супер исключительных случаях, что ещё больше подтверждает это правило.

И вот казалось бы, эпоха ИИ, можно просить «пиши как лучший SDR в мире» и тп, но всё равно эти ошибки есть и будут всегда.

У меня есть порядка 5 блоков в аутрич академии, где подробно разбирается «что писать». Те там вы можете увидеть опыт и примеры от 5 разных людей, выявить что-то среднее под себя и уверенно генерить себе в2в лидов с холода.

Think about it, ссылка на академию - outreach-academy.ru
Стоимость: 69к RUB

Пс…на следующей неделе тут будет #вакансия в проект, в котором я сейчас помогаю с процессом в2в продаж на рф энтерпрайз.

Я ни о чем не намекаю, но как будто приоритет будет тем, кто увидит этот пост и заранее подготовит резюме (обновит его) и учтет то, о чем я рассказывал на тему эффективных откликов на вакансии

Контакт свой для связи оставлять не буду, тк человек которого ищем, точно должен понимать, как искать контакты телеги ;)

+1 встреча добежала.

Что в целом думаете про конверсию? Норм или думали будет больше?

Честно, я начал даже переживать, что очень многие решили что будет больше 10 встреч)) всем бы такими оптимистами оставаться ;)

#Вакансия

Ищу к своему клиенту Lamacon.ru SDR с ростом до сейлза через 1 год

Сейчас у ребят есть задача генерить регулярно встречи с Enterprise клиентами, затем отдавать их на пресейл, где компетентный в продукте чел, а также не менее компетентный СEO будет подхватывать и продавать..

И этот CEO через год+ хочет, чтобы наш будущий кандидат встал на его роль по части в2в продаж.

С новым сотрудником нам предстоит 2 месяца совместной работы, тк моя задача для компании, чтобы у вас всё получилось и вы уверенно прошли испытательный срок.

Ну а так как я хорошо ориентируюсь в задачах клиента и прекрасно понимаю чего хотят толковые в2в сейлзы, есть понимание как связать вас друг с другом.

Ищу того, кто
1) от 1 года был в ентерпрайз продажах на рынке РФ.
• Большим преимуществом будет знание ниши Ритейла / FMCG

2) Имеет представление и понимание что такое работать в холодную в В2В, а не с входящими лидами (они тоже будут, но не более 1-2х в месяц)

3) Живет в МСК или готов к регулярным командировкам в МСК, где 80% потенциальных клиентов. При этом компания готова к #удаленке и в офис ездить нет необходимости

4) На собесе готов четко рассказать минимум об 1й своей успешной ентерпрайз сделке

То у нас для вас есть:
1) Оклад: 120к + 10к за SQL в 1й год + % от прибыли.
2) «Боржоми», «Магнит», Х5, «Детский мир», «Марс», «Спортмастер», «Русагро», «Сибур». Это всё (и ещё 50+ не менее именитых бизнесов РФ) довольные клиенты компании, и у вас будут их кейсы на руках для входа в другие бизнесы.
3) Офиц трудоустройство в ИТ акредитованную компанию, ДМС и прочая база
4) Доступ к аутрич академии и совместной работе с автором канала @Salesnotes
5) реальная возможность начать работать в компании, где вы войдете в те 20% в2в сейлзов, которые искренне довольны своим местом работы по большинству параметров.

Резюме присылайте мне в личку @Altunin
А, и рекомендую учесть то, о чем я недавно рассказывал в рекомендациях по поиску работы сейлзов

P.S. Если ваше резюме не подойдет, то честно объясню почему + в будущем у меня тоже могут появляться вакансии, где ваш опыт может быть более релевантен, так что можно и про запас попробовать прислать резюме)

P.S.2 Вакансии пока нет на Job сайтах, так приоритет читателям моего канала, всё же ))

Кстати, для тех, кто интересуется темой написания хорошей вакансии для сейлза:

Тк 50% аудитории моего канала это всё же те, кто нанимают, у вас явно нередко становится задача на поиск сейлза…И вот я вижу много вакансий и везде как будто разговаривают с сейлзом на другом языке…

- Сейлзы любят точные цифры оклада и прозрачную систему мотивации
• сейлзы любят, когда в компании есть процессы (или хотя бы часть), чтобы ему не приходилось тянуть на себе сразу все продажи и маркетинг (о да, такого тоже много на рынке)
• Ему нужны реальные цифры того, сколько в мес/год можно продавать ваш товар и услугу, а не «доход без потолка»
• Ему важно понимать с какими компаниями вы работали, чтобы понимать свои реальные перспективы

И вот есть ещё последний пункт, о котором я написал в вакансии выше.
Быть в своем «прайме» и кайфовать от места работы, тк на мой взгляд, не менее 80% сейлзов не любят своё текущее место работы. Это прям боль больская, но сейчас я как никогда ранее общаюсь много с сейлзами / ропами / комерческими / маркетологами, и крайне редко встречаю людей, которые довольны своим текущим местом работы.

Своих клиентов я месяцами проверяю сам и просто не позволил бы себе опубликовать вакансии туда, где человеку будет херово. Я всегда ставлю себя на место этого человека и понимаю что не по совести рекомендовать идти туда, куда сам бы не пошел

Ну и теперь хотелось бы обратиться к другой 50% аудитории своего канала: товарищи сейлзы, правильно ли описал подход к описанию и что, возможно, не понравилось в вакансии выше?

@Salesnotes