Как навык умения написать в холодную помогает в личном бренде?
В эту пятницу выступаю в Бресте на конференции «Я Бренд 4.0» с темой «как писать в холодную так, чтобы вам отвечали»… Я стараюсь адаптировать своё выступление под каждое из выступлений, чтобы и мне было интереснее выступать и слушатели видели свежие кейсы, где они стали невольными участниками.
И вот еду я в Брест завтра днем, а конференция в пятницу. У меня свободный вечер в Бресте получается. Я чекнул в LinkedIn, кто у меня там есть из Бреста. Выбрать рандомно 3х людей и им написал с предложением неформальной встречи. В итоге один человек проигнорил, один человек согласился встретиться с припиской, что это было самое необычное сообщение, которое он получал в LinkdIn, ну а 3й ответ вы видите на скрине….Те просто с одного сообщения мне предложили ещё выступить лампово в этот вечер…потрындеть за найм у В2В сейлзов (коль уж это HR сообщество…хотя сейчас думаю, можно было им про холодные письма рассказывать)).
На самом деле, сам я свои услуги не продаю в холодную (спасибо, что получается делать входящие запросы), но этот навык действительно мне очень часто помогает по моей рабочей части жизни, да и в бытовых / личных задачах.
Это, кстати, одна из фраз, через которую со сцены я пытаюсь проявить интерес к аудитории, тк далеко не все вкуривают «зачем мне это навык», а потом кайф ловить как им становится интересно)
Ну и да, если вдруг вы из Бреста и хотите прийти в эту пятницу, чтобы не только про холодные письма послушать, ссылку на конфу скину в комменты)
@Salesnotes
В эту пятницу выступаю в Бресте на конференции «Я Бренд 4.0» с темой «как писать в холодную так, чтобы вам отвечали»… Я стараюсь адаптировать своё выступление под каждое из выступлений, чтобы и мне было интереснее выступать и слушатели видели свежие кейсы, где они стали невольными участниками.
И вот еду я в Брест завтра днем, а конференция в пятницу. У меня свободный вечер в Бресте получается. Я чекнул в LinkedIn, кто у меня там есть из Бреста. Выбрать рандомно 3х людей и им написал с предложением неформальной встречи. В итоге один человек проигнорил, один человек согласился встретиться с припиской, что это было самое необычное сообщение, которое он получал в LinkdIn, ну а 3й ответ вы видите на скрине….Те просто с одного сообщения мне предложили ещё выступить лампово в этот вечер…потрындеть за найм у В2В сейлзов (коль уж это HR сообщество…хотя сейчас думаю, можно было им про холодные письма рассказывать)).
На самом деле, сам я свои услуги не продаю в холодную (спасибо, что получается делать входящие запросы), но этот навык действительно мне очень часто помогает по моей рабочей части жизни, да и в бытовых / личных задачах.
Это, кстати, одна из фраз, через которую со сцены я пытаюсь проявить интерес к аудитории, тк далеко не все вкуривают «зачем мне это навык», а потом кайф ловить как им становится интересно)
Ну и да, если вдруг вы из Бреста и хотите прийти в эту пятницу, чтобы не только про холодные письма послушать, ссылку на конфу скину в комменты)
@Salesnotes
Forwarded from B2B Маркетинг: от хаоса к системе (Николай Михайлов)
Записал открывающий модуль для Outreach Академии — проекта о практических способах B2B-лидогенерации, который собрал и запустил Тарас Алтунин, автор блога «Заметки продавцов В2В».
Модуль называется «Позиционирование через НЕТ». Поставили его первым, потому что любой инструмент лидогенерации работает криво, если компания «для всех», а позиционирование — это просто строчка на сайте. Внутри разбирал не «как красиво сформулировать», а как через отказ убрать хаос, сократить цикл сделки и перестать тратить ресурсы на не своих клиентов.
Расскажу подробно про один инструмент из модуля — «Словарь клиента».
Зачем он нужен
B2B-компании часто говорят от себя:
— «мы предоставляем комплексные решения»,
— «наши специалисты обладают уникальной экспертизой»,
— «индивидуальный подход к каждому клиенту».
Клиент так не думает и не говорит. В итоге ваш текст — это просто блок бесполезной информации, которая никому не интересна.
Задача словаря — не придумывать слова, а снять их с рынка.
Что именно нужно собирать
1. Как клиенты описывают свои проблемы.
Не «отсутствие автоматизации бизнес-процессов», а «мы задолбались перекидывать данные из CRM в Excel руками и наоборот».
2. Какие формулировки повторяются в интервью и на встречах.
Если три клиента подряд говорят «нам не хватает прозрачности на этапе внедрения» — это сигнал, что фраза должна жить в ваших текстах.
3. Как говорят в закупочном комитете.
Техдиректор скажет «риски интеграции», финансист — «предсказуемость бюджета», руководитель — «влияние на скорость процессов». Один и тот же смысл — разный язык.
4. Какой профессиональный язык звучит в живых разговорах.
Не «мы обеспечиваем бесшовную миграцию данных», а «мы переезжаем с одной системы на другую без остановки работы».
Что меняется, когда словарь собран
Текст, написанный на языке клиента, перестает быть рекламой и начинает вызывать реакцию: «Это точно про нас». И тогда коммерческие предложения читаются до конца ,а продажи тратят меньше времени на объяснение, чем вы лучше других и чем вообще занимаетесь.
Как собирать на практике
— Записывать звонки и встречи, выписывать дословные фразы.
— Проводить CustDev-интервью.
— Разбирать переписку с клиентами.
— Читать в отраслевых чатах и сообществах.
Даже простое ведение такого словаря в течение месяца дает совершенно другой уровень попадания в коммуникации.
О чём еще рассказывал в модуле
— Почему позиционирование — это система решений, а не слоган.
— Четыре уровня «нет»: бренд, рынок, продукт, ICP.
— Матрица «Важность × Сила» — как оставить в фокусе только то, что реально покупают.
— Сегментация и ICP через исключение (почему отрасль и оборот ничего не объясняют).
— Рабочее УТП через три вопроса: кому, какую ситуацию, с кем не работаем.
— Карта возражений и эмоциональные триггеры в B2B.
— Как позиционирование должно менять поведение в продажах, продукте и найме.
— Три финальных вопроса для фиксации результата.
Внутри Академии мой модуль открывает программу — потому что без ясного ответа «кому и зачем» любой канал лидогенерации начинает работать вхолостую.
🔗 Подписывайтесь на мой профиль в Макс | TenChat | ВК
——————————————————————
Полезно: 9 способов сделать ИИ-шный пост живым
Модуль называется «Позиционирование через НЕТ». Поставили его первым, потому что любой инструмент лидогенерации работает криво, если компания «для всех», а позиционирование — это просто строчка на сайте. Внутри разбирал не «как красиво сформулировать», а как через отказ убрать хаос, сократить цикл сделки и перестать тратить ресурсы на не своих клиентов.
Расскажу подробно про один инструмент из модуля — «Словарь клиента».
Зачем он нужен
B2B-компании часто говорят от себя:
— «мы предоставляем комплексные решения»,
— «наши специалисты обладают уникальной экспертизой»,
— «индивидуальный подход к каждому клиенту».
Клиент так не думает и не говорит. В итоге ваш текст — это просто блок бесполезной информации, которая никому не интересна.
Задача словаря — не придумывать слова, а снять их с рынка.
Что именно нужно собирать
1. Как клиенты описывают свои проблемы.
Не «отсутствие автоматизации бизнес-процессов», а «мы задолбались перекидывать данные из CRM в Excel руками и наоборот».
2. Какие формулировки повторяются в интервью и на встречах.
Если три клиента подряд говорят «нам не хватает прозрачности на этапе внедрения» — это сигнал, что фраза должна жить в ваших текстах.
3. Как говорят в закупочном комитете.
Техдиректор скажет «риски интеграции», финансист — «предсказуемость бюджета», руководитель — «влияние на скорость процессов». Один и тот же смысл — разный язык.
4. Какой профессиональный язык звучит в живых разговорах.
Не «мы обеспечиваем бесшовную миграцию данных», а «мы переезжаем с одной системы на другую без остановки работы».
Что меняется, когда словарь собран
Текст, написанный на языке клиента, перестает быть рекламой и начинает вызывать реакцию: «Это точно про нас». И тогда коммерческие предложения читаются до конца ,а продажи тратят меньше времени на объяснение, чем вы лучше других и чем вообще занимаетесь.
Как собирать на практике
— Записывать звонки и встречи, выписывать дословные фразы.
— Проводить CustDev-интервью.
— Разбирать переписку с клиентами.
— Читать в отраслевых чатах и сообществах.
Даже простое ведение такого словаря в течение месяца дает совершенно другой уровень попадания в коммуникации.
О чём еще рассказывал в модуле
— Почему позиционирование — это система решений, а не слоган.
— Четыре уровня «нет»: бренд, рынок, продукт, ICP.
— Матрица «Важность × Сила» — как оставить в фокусе только то, что реально покупают.
— Сегментация и ICP через исключение (почему отрасль и оборот ничего не объясняют).
— Рабочее УТП через три вопроса: кому, какую ситуацию, с кем не работаем.
— Карта возражений и эмоциональные триггеры в B2B.
— Как позиционирование должно менять поведение в продажах, продукте и найме.
— Три финальных вопроса для фиксации результата.
Внутри Академии мой модуль открывает программу — потому что без ясного ответа «кому и зачем» любой канал лидогенерации начинает работать вхолостую.
——————————————————————
Полезно: 9 способов сделать ИИ-шный пост живым
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1
Как мы сняли с собственника 80% продаж и грамотно делегировали их новому в2в сейлзу
В любом В2В бизнесе первые 10-20 продаж, минимум, должен делать собственник. Это база, которую позвольте, не стоит подробно объяснять. Но порой эта база становиться очень узким горлышком при масштабировании / росте бизнеса, тк собственника элементарно не хватает на обработку входящих лидов, что уж говорить про холодные продажи.
И собственники, как правило, или очень поздно приходят к мысли о делегировании процесса продаж, тк
• имели негативный опыт
• не верят, что кто-то ещё сможет похоже продавать
• вовсе не имеют опыт
Так было и с героем кейса Максимом, отзыв о совместной работе которой прикрепил к скрину. Я уже делился с вами тут короткой версией кейса +20% к максимальному плану продаж на конец испытательного срока…
А теперь готов развернутый кейс: https://salesnotes.ru/email-outreach-integrator-b2b-saas-produkta-dla-teatrov
Поэтому если в вашем бизнесе все продажи завязаны на вас как собственнике и вам уже тяжело тянуть этот паровоз, есть ненулевая вероятность, что автор канала сможет вам помочь решить эту задачу за 3 месяца и полторы унции золота ))
Писать сюда: @Altunin
В любом В2В бизнесе первые 10-20 продаж, минимум, должен делать собственник. Это база, которую позвольте, не стоит подробно объяснять. Но порой эта база становиться очень узким горлышком при масштабировании / росте бизнеса, тк собственника элементарно не хватает на обработку входящих лидов, что уж говорить про холодные продажи.
И собственники, как правило, или очень поздно приходят к мысли о делегировании процесса продаж, тк
• имели негативный опыт
• не верят, что кто-то ещё сможет похоже продавать
• вовсе не имеют опыт
Так было и с героем кейса Максимом, отзыв о совместной работе которой прикрепил к скрину. Я уже делился с вами тут короткой версией кейса +20% к максимальному плану продаж на конец испытательного срока…
А теперь готов развернутый кейс: https://salesnotes.ru/email-outreach-integrator-b2b-saas-produkta-dla-teatrov
Поэтому если в вашем бизнесе все продажи завязаны на вас как собственнике и вам уже тяжело тянуть этот паровоз, есть ненулевая вероятность, что автор канала сможет вам помочь решить эту задачу за 3 месяца и полторы унции золота ))
Писать сюда: @Altunin
2
В2В сейл в 40+ норм или вряд ли?
Да…вот такая мысль закрутилось утром субботы и решил узнать у вас мнение / опыт с разных сторон (нанимателя / нанимающего).
Я не могу ничего сказать за девушек, да и за парней тоже не могу, тк могу только своим мнение поделиться, основанное на моих переживаниях, которые очень хорошо разделяют мои близкие приятели в возрасте 35-45
Для парня 40 лет является неким подведением черты жизни, выше которой ты уже очень вряд ли, что прыгнешь, коль до сих пор в этой точке находишься. И тут идет или смирение и радость или сложноэмоциональные жизненные качели.
Мне недавно 35 исполнилось и уже пару лет как мотивирован работать на себя от того понимания, что если к 40+ не получится, то в найме тебе будет ох как непросто…Ну и + у меня есть пример живой в виде отца, который в 50+ остался без бизнеса, который он строил 30 лет и что потом происходит с наймом (но этой истории более 5 лет, тут хз как что меняется).
Вот и решил узнать мнение / опыт у вас, как считаете есть ли шансы у 40+ устроиться в в2в продажи и построить успешную карьеру?
Я знаю очень много крутых сейлзов / ропов / коммерческих в этом возрасте и ни в коем случае не обесцениваю их опыт…наоборот, этим постом хотел бы поднять вопрос к теме и дать больше положительных фактов по этому поводу
@Salesnotes
Да…вот такая мысль закрутилось утром субботы и решил узнать у вас мнение / опыт с разных сторон (нанимателя / нанимающего).
Я не могу ничего сказать за девушек, да и за парней тоже не могу, тк могу только своим мнение поделиться, основанное на моих переживаниях, которые очень хорошо разделяют мои близкие приятели в возрасте 35-45
Для парня 40 лет является неким подведением черты жизни, выше которой ты уже очень вряд ли, что прыгнешь, коль до сих пор в этой точке находишься. И тут идет или смирение и радость или сложноэмоциональные жизненные качели.
Мне недавно 35 исполнилось и уже пару лет как мотивирован работать на себя от того понимания, что если к 40+ не получится, то в найме тебе будет ох как непросто…Ну и + у меня есть пример живой в виде отца, который в 50+ остался без бизнеса, который он строил 30 лет и что потом происходит с наймом (но этой истории более 5 лет, тут хз как что меняется).
Вот и решил узнать мнение / опыт у вас, как считаете есть ли шансы у 40+ устроиться в в2в продажи и построить успешную карьеру?
Я знаю очень много крутых сейлзов / ропов / коммерческих в этом возрасте и ни в коем случае не обесцениваю их опыт…наоборот, этим постом хотел бы поднять вопрос к теме и дать больше положительных фактов по этому поводу
@Salesnotes
«6 лидов, кто даст их в первый месяц…и с оплатой пост фактум»
Оххх…Знали бы вы ребята, насколько это «сказочный» запрос, который ни в коем случае не стоит брать в работу и лучше ценить своё время…
А самое прикольное, что они найдут «исполнителя»…Тех, кто ни раз профессионально не запускал лидген, а просто по какой-то случайности получит такой запрос и решил попробовать…И правильно сделал, на самом деле, рисковать нужно на самом старте
Но в большинстве случаем (примерно в 95%) это невыполнимая задача и только дилетанты могут на безрассудстве в такое вписать, где потом все остануться недовольны друг другом…Мне тут за интрумент аутрича в первую очередь обидно, тк и он будет виноват))
Профессионал должен грамотно обосновать почему это невыполнимая задача и тем самым показать клиенту, что он разбирается в том, что он делает, а не берет проекты, лишь бы прикрыть финансовую жепу))
Но если вам интересен этот лид, пишите мне в ЛС (у вас должна уже быть моя личка, если вы действительно в теме аутрича))), перенаправлю, но клиента предупрежу, чтобы глянул этот пост перед тем как согласиться на диалог с вами)))
@Salesnotes
Оххх…Знали бы вы ребята, насколько это «сказочный» запрос, который ни в коем случае не стоит брать в работу и лучше ценить своё время…
А самое прикольное, что они найдут «исполнителя»…Тех, кто ни раз профессионально не запускал лидген, а просто по какой-то случайности получит такой запрос и решил попробовать…И правильно сделал, на самом деле, рисковать нужно на самом старте
Но в большинстве случаем (примерно в 95%) это невыполнимая задача и только дилетанты могут на безрассудстве в такое вписать, где потом все остануться недовольны друг другом…Мне тут за интрумент аутрича в первую очередь обидно, тк и он будет виноват))
Профессионал должен грамотно обосновать почему это невыполнимая задача и тем самым показать клиенту, что он разбирается в том, что он делает, а не берет проекты, лишь бы прикрыть финансовую жепу))
Но если вам интересен этот лид, пишите мне в ЛС (у вас должна уже быть моя личка, если вы действительно в теме аутрича))), перенаправлю, но клиента предупрежу, чтобы глянул этот пост перед тем как согласиться на диалог с вами)))
@Salesnotes
Считаю большим неуважение к своим клиентам прятать стоимость на онлайн продукты…
Реально вот не понимаю, зачем тратить время друг друга, если вы совсем не сходитесь по цене…Почему не написать хотя бы «ОТ…»?
С аутрич академией вышла забавная штука. Цена висит там с 1го дня и прям есть отдельная вкладка «стоимость» (см изображение)…
И несмотря на это очень часто получаю этот вопрос от людей (см скрины), которые оставляли заявку. И скажу честно, ни один из них, кто задавал этот вопрос, в итоге не перешел в фазу «купил»
Предпочитаю всегда быть «прозрачным» со своими клиентами и не держать их за умственно отсталых, с которыми прокатывают дешевые сейлз манипуляций…Пускай и может где-то в ущерб выгоде, но поступая так, как хотел бы, чтобы поступали со мной.
Цена 69к RUB за полный доступ к 10+ блокам из аутрич академии.
И, возможно, скоро появится тариф за 39к RUB к 3 блокам на выбор (да, тут прислушиваюсь к обратной связи))
Ссылка тут https://outreach-academy.ru/
Реально вот не понимаю, зачем тратить время друг друга, если вы совсем не сходитесь по цене…Почему не написать хотя бы «ОТ…»?
С аутрич академией вышла забавная штука. Цена висит там с 1го дня и прям есть отдельная вкладка «стоимость» (см изображение)…
И несмотря на это очень часто получаю этот вопрос от людей (см скрины), которые оставляли заявку. И скажу честно, ни один из них, кто задавал этот вопрос, в итоге не перешел в фазу «купил»
Предпочитаю всегда быть «прозрачным» со своими клиентами и не держать их за умственно отсталых, с которыми прокатывают дешевые сейлз манипуляций…Пускай и может где-то в ущерб выгоде, но поступая так, как хотел бы, чтобы поступали со мной.
Цена 69к RUB за полный доступ к 10+ блокам из аутрич академии.
И, возможно, скоро появится тариф за 39к RUB к 3 блокам на выбор (да, тут прислушиваюсь к обратной связи))
Ссылка тут https://outreach-academy.ru/
Сегодня тут могла бы быть очень странная реклама…
Немного вам рабочей внутрянки про рекламу в этом канале. Пришел запрос от компании, которая у многих на слуху. И вот неоднозначная ситуация, как читатели канала могут быть хоть близко ЦА данной компании, поэтому мы попросили текст предварительно глянуть, чтобы сказать «готовы или не готовы брать в публикацию». И после того как прислали текст, я сходу сказал, что нет, такое не берем в рекламу, да и вам смысла нет тут публиковаться, поверьте.
На что получил прям сильный напор от заказчика…Часть диалога показал в скрине (замазав личные данные заказчика, разумеется). Так вот мне уже даже стало любопытно, как далеко он зайдет.
И предложил контр вариант: я публикую вашу рекламу и через 5 минут делюсь своим мнением насчет этой рекламы и вы никак не согласовываете мой текст. Тут наши пути спокойно разошлись, но я всё равно офигел, тк клиент сказал, что готов на откровенную обратную связь с моей стороны через сутки. Это было очень уважительно, скажу я вам. Жаль, что не согласился сразу, думаю это был бы тот редчайший случай, когда к рекламе был бы доп интерес))
Но короче знайте, что стараюсь вас уберегать от всякого странного…вот даже в макс не зову подписываться ))))
@Salesnotes
Немного вам рабочей внутрянки про рекламу в этом канале. Пришел запрос от компании, которая у многих на слуху. И вот неоднозначная ситуация, как читатели канала могут быть хоть близко ЦА данной компании, поэтому мы попросили текст предварительно глянуть, чтобы сказать «готовы или не готовы брать в публикацию». И после того как прислали текст, я сходу сказал, что нет, такое не берем в рекламу, да и вам смысла нет тут публиковаться, поверьте.
На что получил прям сильный напор от заказчика…Часть диалога показал в скрине (замазав личные данные заказчика, разумеется). Так вот мне уже даже стало любопытно, как далеко он зайдет.
И предложил контр вариант: я публикую вашу рекламу и через 5 минут делюсь своим мнением насчет этой рекламы и вы никак не согласовываете мой текст. Тут наши пути спокойно разошлись, но я всё равно офигел, тк клиент сказал, что готов на откровенную обратную связь с моей стороны через сутки. Это было очень уважительно, скажу я вам. Жаль, что не согласился сразу, думаю это был бы тот редчайший случай, когда к рекламе был бы доп интерес))
Но короче знайте, что стараюсь вас уберегать от всякого странного…вот даже в макс не зову подписываться ))))
@Salesnotes
Сегодня узнал, что наш 21 летний герой, который интересовался работой в продажах уже назначает 25-29 В2В встреч в месяц в холодную…
Вот что иногда бывает с читателями канала.
Ну и есть ненулевая вероятность того, что мы с ним поработаем ещё, где одной из моих задач будет помочь ему перейти из роли SDR в сейлзы, которые ведут встречи и закрывают сделки…
Интересный путь, быть к которому причастным очень ценно, на самом деле.
Вот буду честен, я люблю факт зарабатывания денег на своих услугах, но быть причастным (в положительном ключе) к карьере молодых сейлзов приносит истинное удовольствие от своей работы)) Зарабатываю кармы в плюсик себе, короче. Чтоб потом на старости лет было к кому обратиться за подработкой…ахаха)))
P.S. Пост не несет какой-то пользы, просто захотелось с вами разделить одним из приятных рабочих событий сегодня))
@Salesnotes
Вот что иногда бывает с читателями канала.
Ну и есть ненулевая вероятность того, что мы с ним поработаем ещё, где одной из моих задач будет помочь ему перейти из роли SDR в сейлзы, которые ведут встречи и закрывают сделки…
Интересный путь, быть к которому причастным очень ценно, на самом деле.
Вот буду честен, я люблю факт зарабатывания денег на своих услугах, но быть причастным (в положительном ключе) к карьере молодых сейлзов приносит истинное удовольствие от своей работы)) Зарабатываю кармы в плюсик себе, короче. Чтоб потом на старости лет было к кому обратиться за подработкой…ахаха)))
P.S. Пост не несет какой-то пользы, просто захотелось с вами разделить одним из приятных рабочих событий сегодня))
@Salesnotes
1
Кажется, нащупал новое УТП, которое могу транслировать как позиционирование. Видимо, попал в больную точку многих собственников бизнеса, которые уже вырастили компанию с той фазы, где продажи закрываются одним собственником и пора бы уже делегировать этот процесс
Особенно сложнее тем собственникам, кто не совсем из продаж и не до конца понимают психологию первого сейлза и как с ним наиболее эффективно выстраивать взаимодействие.
Я же на это с 2х сторон имею надсмотренность и опыт: и сам 7 лет в найме был, и из 5 лет работы на себя сам разными способами тестировал этот процесс (местами успешно, местами не очень)
+ сейчас примерно раз в неделю общаюсь с сейлзами очно в рамках встреч в Минске тет-а-тет и очень много чего понимаю про этого «зверя» на сегодня))
Но нюанс в том, что это очень трепетная задача и тут нужно прям глубоко залазить в компанию и больше 2х компаний так не поведешь, чтобы не в ущерб качеству.
Ну и ещё есть кайф и для сейлзов от такого взаимодействия (надеюсь), тк я максимально стараюсь передать им свои навыки и опыт + доступ к академии им идет бонусом.
К слову, скоро буду искать одного сейлза на ентерпрайз продажи на рынке РФ, тк что если вы из тех, кто не читает по диагонали посты, то пишите в ЛС (уж её то вы я явно должны понимать как найти))
@Salesnotes
Особенно сложнее тем собственникам, кто не совсем из продаж и не до конца понимают психологию первого сейлза и как с ним наиболее эффективно выстраивать взаимодействие.
Я же на это с 2х сторон имею надсмотренность и опыт: и сам 7 лет в найме был, и из 5 лет работы на себя сам разными способами тестировал этот процесс (местами успешно, местами не очень)
+ сейчас примерно раз в неделю общаюсь с сейлзами очно в рамках встреч в Минске тет-а-тет и очень много чего понимаю про этого «зверя» на сегодня))
Но нюанс в том, что это очень трепетная задача и тут нужно прям глубоко залазить в компанию и больше 2х компаний так не поведешь, чтобы не в ущерб качеству.
Ну и ещё есть кайф и для сейлзов от такого взаимодействия (надеюсь), тк я максимально стараюсь передать им свои навыки и опыт + доступ к академии им идет бонусом.
К слову, скоро буду искать одного сейлза на ентерпрайз продажи на рынке РФ, тк что если вы из тех, кто не читает по диагонали посты, то пишите в ЛС (уж её то вы я явно должны понимать как найти))
@Salesnotes
1
Давно хотел с вами поделиться этим изображением, которая сегодня как никогда актуально, как бы это парадоксально не звучало.
Сейчас много баунти фаундеров, которые сами никогда не продавали и решили, что ИИ SDR или ещё какой-нибудь ИИ вайбкод инструмент поставит их продажи на поток.
В реальности если вы со старта рассчитываете на такой подход как с правой стороны мема, то скорее всего ваш В2В бизнес ИИ агент поставит на колени, а не на поток. Уж извините за правду.
Первые продажи должен делать фаундер в ручном режиме и чувствовать все диалоги на кончиках пальцев, чтобы понимать и свою ЦА и как свой продукт/услугу этой ЦА правильнее упаковывать. И уже после 5+ первых продаж дальше можно начинать играть в автоматизацию/ИИацию и тп. Пробовать делегировать, вообщем, если простыми словами.
В посте выше как раз рассказывал про свою новую услугу и пообщавшись с рядом собственников вижу очень сильную кореляцию между теми, кто прошел всё сам и сейчас как раз таки хочет грамотно делегировать сами продажи (не только лидген) и теми, кто не продав ничего сам хочет «хакнуть систему», перекинув ответственность на ИИ агентов / агенство лидгена / супер крутого сейлза и ещё куда-то… Вот для второй категории как раз таки этот пост
@Salesnotes
Сейчас много баунти фаундеров, которые сами никогда не продавали и решили, что ИИ SDR или ещё какой-нибудь ИИ вайбкод инструмент поставит их продажи на поток.
В реальности если вы со старта рассчитываете на такой подход как с правой стороны мема, то скорее всего ваш В2В бизнес ИИ агент поставит на колени, а не на поток. Уж извините за правду.
Первые продажи должен делать фаундер в ручном режиме и чувствовать все диалоги на кончиках пальцев, чтобы понимать и свою ЦА и как свой продукт/услугу этой ЦА правильнее упаковывать. И уже после 5+ первых продаж дальше можно начинать играть в автоматизацию/ИИацию и тп. Пробовать делегировать, вообщем, если простыми словами.
В посте выше как раз рассказывал про свою новую услугу и пообщавшись с рядом собственников вижу очень сильную кореляцию между теми, кто прошел всё сам и сейчас как раз таки хочет грамотно делегировать сами продажи (не только лидген) и теми, кто не продав ничего сам хочет «хакнуть систему», перекинув ответственность на ИИ агентов / агенство лидгена / супер крутого сейлза и ещё куда-то… Вот для второй категории как раз таки этот пост
@Salesnotes
1
Forwarded from LinkedIn with Sofia
Раз в пару месяцев мы созваниваемся с Тарасом (Заметки продавца В2В) и обсуждаем как у кого дела.
Я уже даже не помню с чего все началось, но эти звонки я всегда очень жду, тк каждый раз есть что обсудить 😁
Из последних тем: хоккей, соседи, поиск ассистентов, работа с зумерами и.... открытие Аутрич академии. Я много что вижу на рынке, много каких проектов, но вот этот проект особенно ценен.
Если коротко про что это: обучение лидогенерации в В2В для роста продаж в 2026 году.
Спикеры и темы просто огонь:
- Email-аутрич в России, СНГ и глобал
- Как выйти со своим продуктом на рынок Китая
- Как поставить на поток холодные звонки
- Как превратить свой UpWork в магнит для крупных клиентов за 3-4 месяца
- Как запустить Telegram-аутрич и получать 30-40% ответов
- Как построить доверие в LinkedIn (моя тема✌️ )
...и еще куча других тем!
Больше всего мне нравится, что здесь собрано все "мясо" без воды, куча практической инфы с чек-листами и инструкциями от главных топов в своем деле.
Хочу поддержать Тараса, чтобы как можно больше людей узнало о таком проекте.
Академия топ.
Тарас топ.
Темы топ.
Спикеры топ.
Велком!
PS прикрепляю фото с книгой Тараса, которую он мне подарил в том году)
Я уже даже не помню с чего все началось, но эти звонки я всегда очень жду, тк каждый раз есть что обсудить 😁
Из последних тем: хоккей, соседи, поиск ассистентов, работа с зумерами и.... открытие Аутрич академии. Я много что вижу на рынке, много каких проектов, но вот этот проект особенно ценен.
Если коротко про что это: обучение лидогенерации в В2В для роста продаж в 2026 году.
Спикеры и темы просто огонь:
- Email-аутрич в России, СНГ и глобал
- Как выйти со своим продуктом на рынок Китая
- Как поставить на поток холодные звонки
- Как превратить свой UpWork в магнит для крупных клиентов за 3-4 месяца
- Как запустить Telegram-аутрич и получать 30-40% ответов
- Как построить доверие в LinkedIn (моя тема
...и еще куча других тем!
Больше всего мне нравится, что здесь собрано все "мясо" без воды, куча практической инфы с чек-листами и инструкциями от главных топов в своем деле.
Хочу поддержать Тараса, чтобы как можно больше людей узнало о таком проекте.
Академия топ.
Тарас топ.
Темы топ.
Спикеры топ.
Велком!
PS прикрепляю фото с книгой Тараса, которую он мне подарил в том году)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1