Чтиво на выходные или Печатная книга как инструмент В2В маркетинга

После того, как у меня появилась печатная версия книги «360 заметок продавца В2В» в начале 25 года, замечаю как круто отрабатывает эффект дарения книги с подписью автора своим друзьям, знакомым, клиентам, тем, кто приходит на офлайны, а так же активным читателям канала.

Суть в том, что это достаточно уникальный инструмент, которого нет у 99% ваших конкурентов…Более того, факт дарения подписанной книги часто у людей вызывает неподдельную и искреннюю эмоцию радости, которой они хотят делиться. Я же ещё стараюсь в каждую подпись вложить искренние пожелания конкретному человеку или компании, которой дарю книгу. Это ещё больше впечатляет людей и сам я очень радуюсь, когда вижу эмоции взрослого человека, которые похожи на детские и являются очень настоящими…это так мало в нашей взрослой жизни)

К чему это я…На просторе русского телеграма ребята из РБК собрали 40 авторов бизнес литературы (и у которых по совместительству есть тг каналы)

Весь список книг можно найти вот в этой статье. Как вы понимаете, книга «360 заметок продавца» тоже туда попала. Радует и факт попадания книг двух моих приятелей Славы Рюмина «Упал, поднялся. Реальные истории бизнеса в России» и Виталия Говорухина «Продажи в переписке». Да и вообще честь быть в подборке с Фридманом и другими крутыми ребятами из этого списка.

Ребята из РБК упростили задачу и сделали папку с каналами всех авторов, поэтому вот вам и варианты чтива на выходных.
Знаю, многие хотят или в процессе написания своей книги…Эта подборка точно поможет приблизить вас к цели.

Сам я уже давно подумываю даже сделать вебинар какой на тему «Печатная книга как инструмент В2В маркетинга», не понимаю пока, насколько узкая тема это только ))

Как увеличить экспертизу в холодных В2В продажах быстрее и эффективнее?

Неочевидная рекомендация (на первый взгляд), но мне она в своё время очень сильно помогла.

Стать тем, кому продают вхолодную в2в продукты или услуги.

Способы, как это можно сделать:
1) Попросите «отдел закупок» в вашей компании брать вас на звонки, где продают вашей компании и изучить примеры сообщений

2) Подумайте над оптимизацией вашего рабочего процесса и попробуйте найти исполнителя для этого решения (можно в соц сетях опубликовать запрос). Да, это не совсем холодные продажи, но и тут вы сможете увидеть какие ошибки и классные фишки делают другие. Заодно почувствуете себя в «шкуре» того, кому нужно слиться с покупки и сами поймете почему иногда просто уходят в игнор

3) Сделайте контрольную закупку к конкурентам. Тут только нейронку попросить продумать легенду максимально тщательно + сделать домен и корп почту нужно будет

4) Если у вас есть профиль в LinkedIn, и вы им особо не пользуетесь. Поставьте себе должность CEO / Founder какой-то IT компании из Калифорнии. Вам на почту будут приходить примерно 10-20 холодных писем в день на англ языке. 95% полный кал, а вот 5% можно взять в работу свою

Буквально пару лет как я сам стал тем, кому время от времени нужны в2в продукты / услуги до 100к RUB и когда ты смотришь на свою работу со стороны, ты видишь как можно стать лучше…Ну или как делать точно не надо))

P.S. Если знаете ещё проверенные способы, делитесь в комментах плиз

@Salesnotes

«Как ты стал консультантом по В2В продажам, папа?» спросил у меня вчера мой 10 летний сын

Предположу, что части аудитории тоже интересен ответ на этот вопрос, тк это один из вариантов развития карьеры в2в сейлза (подробнее про 3 варианта рассказывал в этом посте), поэтому поделюсь тут с вами своим опытом (но он у каждого твердого консультанта свой)

Шаг 1. Работаешь в найме в в2в продажах. Желательно в разных компаниях, черпая разный опыт и надсмотренность

Шаг 1.1 Делишься всем, что тебя окружает в рабочие будни где-то в соц сетях. Плевать, что у тебя там не много аудитории. Главное - это умение аккумулировать свой опыт в текст. А в идеале на какой-нибудь тильде ещё сделать аля рабочий дневник (тк соц сети вещь не постоянная, как мы с вами знаем)

Шаг 2. Всячески пробуешь сделать так, чтоб твои соц сети читали больше людей, при этом не тратя на это деньги, но уделяя много личного времени. Пишешь всяким редакторам сми / тг каналов предлагая обмен экспертным контентом на их аудиторию. Пробуешь пробиваться выступать бесплатно на ламповых встречах, быть приглашенным гостем на совместных вебинарах.

На этом шаге отдаешь себя на 110% и выкладываешься по максимуму, делясь своей экспертизой. Прям с цифрами и прочим…Так, чтобы всем было понятно, что ты не балабол

Вообщем, работаешь на «Зачетку» того самого личного бренда…Долго…Минимум год…И этот год продолжаешь работать в найме, тк денег консалтинг ещё не приносит…Даже пассивным доходом это сложно будет назвать.

Шаг 3. Потом тебе начинают писать знакомые / малознакомые люди, тк заметили, что ты компетентен им помочь по части продаж(а компаний, у которых идеально выстроены продажи в мире не существует, если что)). Ты помогаешь бесплатно, но обязательно в обмен на трансляцию этого опыта в своих соц сетях, чтоб люди видели, что тебя можно приглашать так к себе в компанию…Плюс просишь отзыв и обязательно потом все упаковываешь в кейс. Сегодня с нейронками это можно и без затрат денежных сделать

Потом уже на каком то этапе называешь минимальную цифру своего консалтерского часа (я начинал с 50$ / час) и соблюдаешь шаг 1.1

Всё это время шаг 2 тоже остаётся с тобой. Там уже меняются немного механики, но нужно постоянно вести активность в интернетах и офлайнах (во всяком случае, у меня так…и как только умолкаешь, сарафан по чуть-чуть начинает тоже схлопываться).

Шаг 4. Продумываешь уже бизнес модель и дальше продолжаешь развиваться как профессионально, так и менеджерски, + ещё про медийность не забываем.
На этом шаге уже прицениваешься насколько ты готов к самостоятельному плаванию…И помни, нет плох тот консультант, который в финансовой яме постоянно. Это мешает действовать профессионально и рационально. А стабильности в работе на себя ждать особо не стоит. Разве что ты смог построить бизнес модель с очень длинным LTV, что редкость в консалтинге

Ну как-то так…сыну я попроще, конечно же, ответил) И в целом этот вопрос подтолкнул меня на мысль «А хотел бы я, чтоб мои дети занимались таким же делом, как и я» и ответ был положительный…Это хороший знак)

@Salesnotes

+20% к максимальному плану продаж на конец испытательного срока…

Цифра, которую хочет в начале месяца / квартала видеть каждый в2в сейл / РОП и собственник бизнеса…
и мы достигли этой цифры, подписав в марте 6 (план максимум был 5) годовых договоров В2В SaaS решения, которому я с декабря 25 помогал выстраивать и оцифровывать процесс В2В продаж в компании.

Результат совместной работы с лихвой уже окупил мои услуги, но что не менее важное, спустя 3 месяца и собственник и сейл (который увидел вакансию тут на канале) искренне рады фактом совместной работы.

Сейчас я в процессе оцифровки этой работы в кейс, к концу след недели будет готов, но если кратко вот что удалось сделать за 3 месяца:

1) протестировать холодные продажи и в первый месяц получить 2 продажи с них
2) Нанять классного биздева и продумать систему мотивации и план адаптации
3) Упорядочить большинство сейлз процессов внутри CRM так, чтобы она действительно помогала всем, а не была абузой
4) Создать регламент процесса продаж, проведения демо и базу скриптов в переписке
5) Обучить сейлза запускать холодные рассылки и получили оттуда более 10% possitive reply rate
6) Перевыполнить план продаж на март 26 года и иметь воронку В2В лидов на апрель, позволяющую выполнить и апрельский план

Для меня это новый формат работы и буду честен, вдохновлен тем, что в результате у нас получилось.
Теперь бы хотел взять ещё 1 проект, с которым можем +- так же повзаимодействовать.
Ключевой критерий: у вас уже должны быть в2в клиенты и позиционирование (а не все для всех), тогда вероятность моей помощи будет кратно выше
Если откликается - пишите в ЛС @Altunin

@Salesnotes

Как превратить CRM в эффективную систему управления

Бизнес внедряет CRM, чтобы навести порядок в продажах и поднять конверсию — это подтверждают данные исследования J’son & Partners Consulting. Но вместо ожидаемого результата компании часто получают еще больший хаос.

Юрий Николаев, директор по продажам Битрикс24 дает рекомендации о том, как получить реальный эффект от внедрения CRM.

1. Синхронизируйте бизнес‑цели и техническую реализацию задач
Внедрение CRM эффективно только тогда, когда есть четкая связь между тем, зачем компания запускает систему, и тем, как она будет работать на практике.
За первую часть отвечает заказчик, он определяет ключевые цели внедрения. Например:
• сделать прозрачной работу отдела продаж;
• ускорить обработку лидов, поднять конверсию;
• увеличить повторные продажи;
• повысить контроль и управляемость менеджеров.

За вторую — CRM‑архитектор: он структурирует задачи и формирует техническую логику работы. Например, настраивает воронки, автоматизирует процессы, интегрирует CRM с телефонией, электронной почтой. Это может быть и штатный специалист, и приглашенный внедренец или интегратор.

2. Установите четкие правила внедрения CRM и придерживайтесь их
Задача руководителя — не просто объявить сотрудникам о переменах, а задать понятные правила и четкие сроки. Например: «Через полгода бонусы начисляем только за сделки, полностью оформленные в CRM». Сопротивление неизбежно, поэтому у заказчика должно быть достаточно управленческой жесткости, чтобы довести процесс до нужного результата.

3. Отслеживайте не только выручку, но и метрики, которые на нее влияют.
CRM – не просто «отчетность по выручке постфактум», но в первую очередь, инструмент управления продажами. Если вы декомпозируете выручку на показатели, от которых она зависит, то сможете вовремя скорректировать соответствующие процессы.

На старте достаточно сосредоточиться на количестве лидов, конверсии из лида в сделку и объеме продаж.

С ростом бизнеса появятся новые метрики: средний чек, доля повторных покупок, активность менеджеров (например, число звонков или писем), конверсия по этапам воронки, соотношение новых и постоянных клиентов.
CRM станет полноценной системой управления продажами только при сильной воле руководителя, грамотной технической реализации понятных бизнес-задач и декомпозиции метрик эффективности.

@Salesnotes

Поучаствовал гостем, в пожалуй, самом провокационном подкасте, из которых я был…От этого выпуск получился более интересным к просмотру))

Начинали мы с того, что я В2В панк (по мнению автора подкаста Сергея Кузьменко)…Закончили В2В вахтавиком)) Необычные контрасты, которые в том числе задают тон данному выпуску. Как всегда, был максимально самим собой

Таймкоды:
00:00 Тизер с гостем
06:03 "Встречают по одежке, провожают по уму" - все еще правило или ловушка для наивных?
13:23 Антикейс Тараса Алтунина - провал или ценный опыт?
24:28 Точка роста в B2B - умные технологии или безнадежные, ленивые люди?
34:14 Топ отличия B2B продаж от B2C
36:48 Каналы и инструментарий, что умерло, а что родилось за последние 3 года?
47:38 Сайт, YouTube, Telegram, Instagram, где теплые точки для B2B?
59:36 Топ подписок в ленте, кто это?
1:06:08 Где искать клиентов B2B в РФ, если привычные соцсети под запретом?
1:10:54 Молодость, но нынешний опыт, на что ставить время, деньги, энергию?

Приятного просмотра: https://www.youtube.com/watch?v=wZeDtfqoyWY
Лайки, комменты приветствуются.

P.S. Если вдруг не получится на ютубе, а глянуть хочется, у меня есть на файлообменнике выпуск, поделюсь в ЛС с вами

@Salesnotes

Анонс, к которому готовил продукт для вас последние 6 месяцев состоялся (см закреп) и в ближ месяц планирую раскрывать вам изнанку того, насколько он крут (без лишней скромности) для тех, кому актуальна тема назначения встреч с релевантными В2В лидами…Как в тяжелом энтерпрайз сегменте, так и в SMB…Как на РУ / СНГ рынках, так и на Global

Одна из крутостей его в том, что можно купить один доступ на компанию и шерить с коллегами из отдела маркетинга и продаж, тем самым получая максимальную пользу для бизнеса, тк в Аутрич Академия закрывает не менее 90% (опять же без лишней скромности) способов В2В лидгена, актуальных на 2026 год

Плюс дает доступ к проверенным мной лично экспертам, к которым позже уже можно обратиться напрямую, чтобы закрыть недостающие 10% информации.
Вовсе не нужно погружаться сразу во все инструменты, достаточно выбрать 2-3 наиболее приоритетных для вас сейчас и использовать их на максимум, а потом переходить к следующим. Или же разделить между коллегами по блокам и уже потом связывать инструменты внутри вашей компании. Ну кайф же? Особенно с учетом того, что доступ навсегда и каждый может выбрать свой темп

От вас нужна сила воли, чтобы не бросить дело на пол пути. Тут я заинтересован всегда в результатах студентов, поэтому иногда буду деликатно двигать вперед

Подробное описание программы можно найти по этой ссылке: https://outreach-academy.ru/programs

Тестовый доступ к аутрич академии для всех желающих

Вчера прилетел интересный вопрос, о котором я честно говоря не думал изначально. Но потом мне показалось это отличной идеей и на след неделе сделаю бесплатный демо доступ к академии, где будут доступны первые части некоторых модулей…Так вы сможете оценить и подачу и спикеров и качество контента, чтобы точно для себя решить «Подходит вам или нет».

Напишите «+» в личку @Altunin, если бы хотели c таким ознакомиться.
И сразу только укажите пожалуйста, рассматриваете обучение от компании или как физ лицо (тут мне тоже интересно понять срез аудитории).

P.S. Вообще, продукт новый и крайне интересна ваша обратная связь как его можно улучшить, чтобы он вам был более релевантен. Тоже в ЛС или тут в комменты можно кидать

«Расскажи о решении не продавать отдельные блоки к аутрич академии. Кажется, это - ошибка»… Такая обратная связь прилетела от вас и хочу объяснить это решение

В Академии представлено более 10 интрументов в2в лидгена, которые актуальны на 26 год на рынке РФ и международке…И действительно, единицам компаний / сейлзов/ маркетологов нужны сразу все инструменты, однако…

Если рассматривать со стороны компании:
1. Очень много моих клиентов изначально отрицало холодные емейл рассылки, а потом всё же открылись новому, находили там рабочие связки и жалели о том, что не использовали этот канал ранее

2. Большинство инструментов намного лучше работают в связке друг с другом, что в итоге и позволяет давать не только лиды ради лидов, а те самые продажи, которые всем нужны. Например через холодные рассылки (инструмент 1) вы сформировали воронку касаний на вебинар. Далее провели грамотно вебинар (Интрумент 2) и после чего грамотно прозвонили (инструмент 3) или запланировали встречу на конференции/выставке (интрумент 4).
Те продукт делался для того, чтобы сотрудники компании могли комбинировать связки и в том числе использовать новые.

Если рассматривать со стороны сейлза / маркетолога / руководителя отдела (когда интересуется обучением без интереса компании)

Ну тут всё, как мне кажется, очевидно. Вы становитесь на голову выше ваших коллег / конкурентов и имеете больше твердых скиллов, о чем можно говорить на собеседовании и показывать на испытательном сроке.
Ещё это отличная база для менеджмента вашими сотрудниками, если вы их руководитель. Тк у вас есть информация о том, как должен работать эффективно тот или иной канал.
Это и точка роста внутри компании, тк ни одна компания не будет против, если вы дополнительно найдете новый и эффективный интрумент в2в лидгена.

И всё же, если вы как физ лицо рассматриваете покупку, я понимаю, что 99к RUB это весьма значительная сумма, и изначально я делал продукт для В2В. Поэтому тут готов пойти на уступки, пишите в ЛС (@Altunin), расскажу какие.
Ну ещё и рассрочка беспроцентная есть от Т-банка, но я не сильно фанат свои продукты в рассрочку предлагать, буду честен.

Получить 3х демо дневный доступ к 12 (из 62) урокам Аутрич Академии - Тоже давайте пока в ЛС (@Altunin)

Вопрос к тем, кто продаёт через триал: что вы делаете с теми, кто запросил доступ, но в итоге не зашел даже на платформу?

На этой неделе словил себя на мысли, что я как будто устроился в новое место работы, тк продажи «Аутрич Академии» представляют собой множество шагов и действий, которых я ранее не делал, несмотря на то, что свой курс по холодным рассылкам 98% Inbox продал более 100 раз за последние два года.

Но «Аутрич Академия» всё же сильно отличается от прошлого продукта, поэтому и методы новые тестирую.

Вот до выходных дал более 50 доступов на триал. И как работать с теми, кто успел ознакомиться я с большего понимаю. А вот что делать с 50% тех, кто даже не зашел на платформу, пока что сложно понимаю, честно говоря.

Вообще, мне сейчас хочется делился с вами тут почти всей изнанкой того, как делаю продажи и маркетинг Аутрич Академии…В том числе и факами и элементами неожиданности. Очень горд тем, что получилось и уверен в его успехе, поэтому буду публично тут с вами искать его PMF тот самый, как говорят продуктологи

И напомню вопрос к тем, кто в теме триалов: что даёт наилучший эффект, чтобы человек/сотрудники с большей вероятностью зашли на триал (с учетом того, что они сами и запросили его)?

P.S. На скрине первые отзывы от тех, кто успел ознакомиться с outreach-academy.ru

Как продать идею платного обучения своему руководителю?

Прекрасно понимаю, как порой, непросто бывает идти к руководству с предложением «оплатить мне, как сотруднику компании что-то… например, Аутрич Академию

Для этих целей подготовил вам данный пост, который поможет в переговорах с руководством по этому пункту. В целом, информация актуально для переговоров по любому запросу на обучение.

1. Если ваш собеседник не имеет полномочий на принятие решения, он скорее всего откажет, чем направит к нужному человеку. Нужно уточнять внутри вашей компании кто действительно принимает итоговое решение по выделению бюджета на обучение?

2. От того, как вы будете счастливы после прохождения обучения вашему ЛПРу не холодно не жарко. Вы должны с ним говорить на языке его выгод, отвечая на вопрос «что он, как ЛПР / работодатель получит, инвестировав бюджет на ваше обучение?»
Тут нужно дать предметные факты. Кстати, эта тема детально разобрана в модуле написания холодных писем.

Вот какие преимущества ему можно назвать на примере Аутрич Академии

- Наша компания / отдел научится получать вхолодную В2В лиды с меньшими ресурсами на сотрудников отдела продаж/маркетинга, чем у нас сейчас. Высвободим людей из отдела продаж на продажи уже заинтересованным, а НЕ поиск и прозвон

- Доступ к академии предоставляется на всю компанию и навсегда, те наши отдел продаж и маркетинга всегда смогут возвращаться к ней в поисках новых идеи и реализаций увеличения в2в лидов

- Будет легче найти квалифицированных сотрудников отдела продаж и маркетинга, тк в описании вакансии не нужно будет писать «холодный поиск», тк это процесс будет выстроен и налажен.

3. Стоит ответить честно самому себе: почему вы хотите учится этому навыку? Искренний ответ и уверенность в своем решении всегда поможет в любых переговорах.

4. Крутым аргументом со стороны сотрудника будет предложить ЛПРу оплатить часть стоимости курса со своей ЗП. Обычно это от 20% до 50%. Данное предложение показывает осознание вашей ответственности в решении принять участие в курсе.

5. Можно зайти в опубликованные вакансии компании на hh и, часто, в бенефитах соискателям в описании вакансии пишут, что-то типа "Развиваем сотрудников, финансируем обучение" и прочее. Это хороший рычажок в диалоге с руководством по защите упомянуть, что это позиция компании - помощь в развитии сотрудников.

Если ваш ЛПР - это HR/HRD, то для них будет подарком то, что вы сами пришли к ним с решением и им не нужно ломать голову в выборе многочисленных обучающих программ и они смогут закрыть это задачу у себя, тк понимают, что обучение, которое исходит от сотрудников даст больший профит для всех, чем отправить на обучение того, что сотрудникам (на их взгляд) не очень то и нужно

Для подготовки к диалогу, нужно ещё понимать картину мира руководства по вопросу обучения сотрудников:

Страхи и риски, которые ваши ЛПРы держат в голове:
ЛПР: мне втюхивают фигню.
Ваш аргумент: Тут нужно объяснить почему вы доверяете спикерам.

ЛПР: сотрудник отвлечется от основной работы.
Ваш аргумент: Данный курс позволяет использовать рабочее время наиболее эффективно, чтобы заменить основную занятость на более эффективную.

ЛПР: сотрудник обучится и попросит прибавки.
Тут вы можете сами на опережение обозначить эту ситуацию и как это видите. Хорошим заходом будет честно обозначить, что вы как и любой адекватный человек ищите способы повышения своего качества жизни, но тут вы приходите с решением, как это сыграет и в плюс для компании за счет новых навыков

ЛПР: сотрудник обучится и уволится.
Ваш аргумент: Если вам действительно нравится эта компания, то стоит открыто честно и сказать, что всё нравится, но хочу расти и делать это внутри вашей компании и на общее благо

Буду рад, если смог помочь вам в диалоге с руководством.

Чтобы получить счёт на оплату от ЮЛ вашей компании к академии оставляйте заявку тут https://outreach-academy.ru/

P.S. Ну а если не получится, то позже расскажу про плюсы и возможности для физ лиц (их на самом деле немало)))

Если вы делаете это в аутриче, то вы уже впереди 95% других

Кто узнал себя в инфографике большинства? Я и сам проходил все эти ошибки, поэтому последние 3 года помогаю своим клиентам их минимизировать)

Как думаете, какая самая частая ошибка из перечисленных?

@Salesnotes

Минск. В ближайшую среду буду целый день на конфе "Игровая Индустрия". Отсюда к вам 2 вопроса:
1) Может кто-то из вас уже вписался и есть желание там пересечься?

2) Если вы из GameDev индустрии и ещё не решились на визит, то это сообщение будет доп напоминалкой, ссыл https://iiconf.ru

P.S. Логичным вопросом прозвучало бы "А что ты Тарас забыл на GameDev конфе?"...ведь я полный 0 в этой индустрии и из игр иногда только в CS играю, разве что, не более.

Ответ следующий: организаторы - мои знакомые и клиенты ранее. Вспомнили, что я из Минска и предложили. А моё любопытство взяло верх и хочу день 22 апреля посвятить погружения в эту индустрию. Хочу выцепить 3-4 биздевов, кто там будет и с ним зазнакомиться, да разузнать че да как у них устроено. Новые нейронные связи, короче

P.S.2 А ещё у ребят прикольная нетворк механика есть, тоже любопытно было узнать. Есть доступ к списку участников и их LinkedIn, уже написал паре ребят и запланировали coffe talk ))

Так че, с кем там увидимся?

Вчера проводил консультацию, где клиент нашем меня через GPT

Получается, нейросети помогают больше зарабатывать? )) При этом он ни разу не знал меня и кредит доверия к выдачи нейросети таков, что человек в теч часа оплатил стоимость консультации (неожиданно приятный эффект)

Стало интересно (и важно) подробнее уточнить как именно меня посоветовала нейросеть, вот что ответил клиент:

«Это я делал через функцию глубокого исследования после того как GPT объяснил смысл Scope подхода, затем я спросил: Это очень круто! Помоги найти русскоговорящего эксперта по Scope подходы, у кого можно брать платные консультации. Тоже через глубокое исследование. Он дал 6 контактов. Ваше имя было на 1м месте. Отчёт от GPT прилагаю»

Изучив отчет стало более понятно причина такой выдачи. Недавно было во всех пабликах инфа о том, что нейросети берут данные на 1м месте с реддита и на втором месте с LinkedIn. Вот как раз LinkedIn у меня норм раскачан на тему холодного в2в лидгена, и веду я его уже 3-4 года как…Теперь ещё больше захотелось туда контента закидывать))

Отзывом клиента поделюсь через неделю. Договорились, что на этой неделе он будет отправлять обновленные письма и сообщения и посмотрим на результат в назначенные встречи))

@Salesnotes

На днях хостинг провайдер напомнил, с чего всё начиналось. Домену Salesnotes.ru через пару мес 5 лет

Помню, тогда делал сайт под нестандартное резюме (типа пока все с HH отправляют шаблон, у меня ссылой). То резюме до сих пор кстати осталось в скрытых архивах и я его в итоге никому не показывал, тк осенью 21 года решил, что надо дать себе 3 месяца попробовать поработать на себя, а уж работу сейлзом я чуть-что найду…И вот закрутилось - завертелось.

Интересен факт истории мест работы. Дольше всего у меня получилось работать именно в проекте Salesnotes )

Ну а 13 мая, в Минске, буду выступать с темой «Исповедь консультанта», где максимально честно расскажу про этот путь со всеми его шишками и бенефитами))
Ссылки пока нет, тк ещё не успели подготовить организаторы, просто как будто в тему получилось анонсировать заранее, но если вы хотите поприсутствовать (это офлайн, без записи), присылайте + в комменты)

@Salesnotes

Очень наглядно про то, куда может привести начало карьеры в В2В продажах…

Я действительно убежден, что это одна из лучших профессий, чтобы обеспечить себе финансовое будущее выше среднего

Парень достаточно быстро описал путь, уверен, он весьма и весьма сложный. Лично я бы поплыл на фразе 5 лет не видеть семьи из-за постоянных разъездов и командировок…это тоже правда и знаю пару ком диров, которые в итоге развелись, тк очень сложно сочетать такой формат работы с семьёй…Поэтому лучше начинать как можно раньше, благо что в продажи берут молодых и зеленых

Ну а ещё это видео хорошо коррелирует с тезисом, о котором много раз тут говорил, что стартовать карьеру в продажах лучше в больших компаниях…

Тут могла быть интеграция вакансии в ентерпрайз, но пост действительно хорошо передает один из вариантов развития карьеры в в2в продажах

@Salesnotes

Как навык умения написать в холодную помогает в личном бренде?

В эту пятницу выступаю в Бресте на конференции «Я Бренд 4.0» с темой «как писать в холодную так, чтобы вам отвечали»… Я стараюсь адаптировать своё выступление под каждое из выступлений, чтобы и мне было интереснее выступать и слушатели видели свежие кейсы, где они стали невольными участниками.

И вот еду я в Брест завтра днем, а конференция в пятницу. У меня свободный вечер в Бресте получается. Я чекнул в LinkedIn, кто у меня там есть из Бреста. Выбрать рандомно 3х людей и им написал с предложением неформальной встречи. В итоге один человек проигнорил, один человек согласился встретиться с припиской, что это было самое необычное сообщение, которое он получал в LinkdIn, ну а 3й ответ вы видите на скрине….Те просто с одного сообщения мне предложили ещё выступить лампово в этот вечер…потрындеть за найм у В2В сейлзов (коль уж это HR сообщество…хотя сейчас думаю, можно было им про холодные письма рассказывать)).

На самом деле, сам я свои услуги не продаю в холодную (спасибо, что получается делать входящие запросы), но этот навык действительно мне очень часто помогает по моей рабочей части жизни, да и в бытовых / личных задачах.
Это, кстати, одна из фраз, через которую со сцены я пытаюсь проявить интерес к аудитории, тк далеко не все вкуривают «зачем мне это навык», а потом кайф ловить как им становится интересно)

Ну и да, если вдруг вы из Бреста и хотите прийти в эту пятницу, чтобы не только про холодные письма послушать, ссылку на конфу скину в комменты)

@Salesnotes

Как мы сняли с собственника 80% продаж и грамотно делегировали их новому в2в сейлзу

В любом В2В бизнесе первые 10-20 продаж, минимум, должен делать собственник. Это база, которую позвольте, не стоит подробно объяснять. Но порой эта база становиться очень узким горлышком при масштабировании / росте бизнеса, тк собственника элементарно не хватает на обработку входящих лидов, что уж говорить про холодные продажи.

И собственники, как правило, или очень поздно приходят к мысли о делегировании процесса продаж, тк
• имели негативный опыт
• не верят, что кто-то ещё сможет похоже продавать
• вовсе не имеют опыт

Так было и с героем кейса Максимом, отзыв о совместной работе которой прикрепил к скрину. Я уже делился с вами тут короткой версией кейса +20% к максимальному плану продаж на конец испытательного срока…

А теперь готов развернутый кейс: https://salesnotes.ru/email-outreach-integrator-b2b-saas-produkta-dla-teatrov

Поэтому если в вашем бизнесе все продажи завязаны на вас как собственнике и вам уже тяжело тянуть этот паровоз, есть ненулевая вероятность, что автор канала сможет вам помочь решить эту задачу за 3 месяца и полторы унции золота ))
Писать сюда: @Altunin