Один из самых любимых каналов В2В продаж: партнерские продажи
Этот канал прекрасен с 2х сторон
1я сторона на скрине выше. Приятно, что тебя рекомендуют и делают это на регулярной основе. Причем как клиенты, так и те, с кем ты не смог по тем или иным причинам поработать, но они тебя рекомендуют в нужный момент. Моё спасибо всегда мажется на хлеб и за эту рекомендацию вам никогда не прийдется потом краснеть, уж поверьте. Главное, не забывать сообщить о том, что вы поделились моим контактом @altunin c кем-то. Скромничать тут не нужно
2я же сторона, это когда ты передаешь лидов своим партнерам. Особый кайф этого взаимодействия в том, что порой ты забываешь даже про того лида, а он спустя какое-то время дозрел до покупки и тебе прилетает бонус как на скрине ниже, на который ты уже особо и не рассчитывал ))
Но чтобы построить этот канал в две стороны, лично мне потребовалось пару лет наступания на грабли и опыт + его нужно всегда поддерживать (отношения с партнерами).
На тему «партнерские в2в продажи» уже даже пару раз выступал в прошлом году в Бресте и Мск
Развиваете ли вы это канал в своих продажах? Если да, то с какими трудностями сталкиваетесь?
@Salesnotes
Этот канал прекрасен с 2х сторон
1я сторона на скрине выше. Приятно, что тебя рекомендуют и делают это на регулярной основе. Причем как клиенты, так и те, с кем ты не смог по тем или иным причинам поработать, но они тебя рекомендуют в нужный момент. Моё спасибо всегда мажется на хлеб и за эту рекомендацию вам никогда не прийдется потом краснеть, уж поверьте. Главное, не забывать сообщить о том, что вы поделились моим контактом @altunin c кем-то. Скромничать тут не нужно
2я же сторона, это когда ты передаешь лидов своим партнерам. Особый кайф этого взаимодействия в том, что порой ты забываешь даже про того лида, а он спустя какое-то время дозрел до покупки и тебе прилетает бонус как на скрине ниже, на который ты уже особо и не рассчитывал ))
Но чтобы построить этот канал в две стороны, лично мне потребовалось пару лет наступания на грабли и опыт + его нужно всегда поддерживать (отношения с партнерами).
На тему «партнерские в2в продажи» уже даже пару раз выступал в прошлом году в Бресте и Мск
Развиваете ли вы это канал в своих продажах? Если да, то с какими трудностями сталкиваетесь?
@Salesnotes
Сейлз задачка
Есть компания, которая давно на рынке и работает в продаже услуг и оборудования в2в бизнесу. Рынок уже поделен и новых клиентов практически не найти.
Задача 1: удерживать старых клиентов силами опытных сейлзов.
Задача 2: расти в чеке в рамках текущих клиентов. Для этого компания создает новые услуги и новое оборудование, которое востребовано, однако оно очень сложное и чтобы его продавать нужна серьезная экспертность (+цикл сделки долгий, в отличие от старых продуктов).
Проблема, с которой столкнулась компания:
Опытные сейлзы (которые давно в компании) плотно сидят на текущей клиентской базе и при этом не могут продавать новые продукты и услуги (нужно прям много разбираться в сложных продуктах).
Для этого нанимаются новые сейлзы, задача которых отлично разобраться в новых продуктах. И теперь их задача зайти в уже действующих клиентов компании (но с новым продуктом). И здесь опытные сейлзы не подпускают их никак к своей базе и делают все возможное, чтобы новичок не прижился в компании более 2х месяцев.
Проблему усложняет 1 фактор:
Сфера бизнеса, как и ЛПРы клиентов, спецефичны и они не готовы разбираться и работать с несколькими сейлзами одной компании - либо звонят старому по новым продуктам либо удаляют телефон старого и звонят только новому по всем продуктам.
Что делать, блин?
Вариант «увольнять опытных» - не подходит, тк очень большие издержки для бизнеса это решение сулит
Upd: большое спасибо за вашу помощь в комментариях. Получил обратную связь от автора задачки, что нашел варианты в комментах, которые обязательно в ближ месяцы затестит в своем отделе. Вы лучшие
@salesnotes
Есть компания, которая давно на рынке и работает в продаже услуг и оборудования в2в бизнесу. Рынок уже поделен и новых клиентов практически не найти.
Задача 1: удерживать старых клиентов силами опытных сейлзов.
Задача 2: расти в чеке в рамках текущих клиентов. Для этого компания создает новые услуги и новое оборудование, которое востребовано, однако оно очень сложное и чтобы его продавать нужна серьезная экспертность (+цикл сделки долгий, в отличие от старых продуктов).
Проблема, с которой столкнулась компания:
Опытные сейлзы (которые давно в компании) плотно сидят на текущей клиентской базе и при этом не могут продавать новые продукты и услуги (нужно прям много разбираться в сложных продуктах).
Для этого нанимаются новые сейлзы, задача которых отлично разобраться в новых продуктах. И теперь их задача зайти в уже действующих клиентов компании (но с новым продуктом). И здесь опытные сейлзы не подпускают их никак к своей базе и делают все возможное, чтобы новичок не прижился в компании более 2х месяцев.
Проблему усложняет 1 фактор:
Сфера бизнеса, как и ЛПРы клиентов, спецефичны и они не готовы разбираться и работать с несколькими сейлзами одной компании - либо звонят старому по новым продуктам либо удаляют телефон старого и звонят только новому по всем продуктам.
Что делать, блин?
Вариант «увольнять опытных» - не подходит, тк очень большие издержки для бизнеса это решение сулит
Upd: большое спасибо за вашу помощь в комментариях. Получил обратную связь от автора задачки, что нашел варианты в комментах, которые обязательно в ближ месяцы затестит в своем отделе. Вы лучшие
@salesnotes
Как же я понимаю боль Даниила (см скрин)
Вчера такая заявка на https://salesnotes.ru/course пришла и в процессе диалога Даниил поделился тем, где я вспомнил себя в году 18-19м и знаю, что очень многие сейлзы, которые работают в холодном в2в узнали или узнают себя в этих фразах.
Мое уважение тем ребятам, которые не сдаются и пробуют находить варианты сделать свою работу лучше, а не скатываются в «работа в продажах не моё / продажи для лохов».
Стоимость курса я делал для в2в компаний, тк это моя ца. Но когда приходят такие ребята как Даниил, которым компания не покроет и части обучения, я всегда иду на встречу по ценообразованию + даю им бесплатную встречу после прохождения курса, тк очень хочется поддерживать таких ребят.
Этим постом хочу сказать следующие:
Ребята, которые ни смотря на все сложности работы в холодных продажах, продолжаете профессионально расти - вы красавчики)
@salesnotes
Вчера такая заявка на https://salesnotes.ru/course пришла и в процессе диалога Даниил поделился тем, где я вспомнил себя в году 18-19м и знаю, что очень многие сейлзы, которые работают в холодном в2в узнали или узнают себя в этих фразах.
Мое уважение тем ребятам, которые не сдаются и пробуют находить варианты сделать свою работу лучше, а не скатываются в «работа в продажах не моё / продажи для лохов».
Стоимость курса я делал для в2в компаний, тк это моя ца. Но когда приходят такие ребята как Даниил, которым компания не покроет и части обучения, я всегда иду на встречу по ценообразованию + даю им бесплатную встречу после прохождения курса, тк очень хочется поддерживать таких ребят.
Этим постом хочу сказать следующие:
Ребята, которые ни смотря на все сложности работы в холодных продажах, продолжаете профессионально расти - вы красавчики)
@salesnotes
Что стоит учитывать если рассматриваете LinkedIn как канал В2В продаж
1) LinkedIn не про “продажи” в лоб. Он про формирование доверие к вам как к эксперту и как к личности. Не будет здесь быстрых продаж
Да, можно использовать тригерные заголовки во имя охватов (об этом будет пункт ниже), но если мы говорим про продажи услуг В2В клиентам, то тут они приходят через время и через построение доверия
2) Личный бренд это не просто продуманный контент-план
Красиво оформить профиль не составляет сегодня труда. Вот тут показывал как это можно сделать за 2 минуты через GPT Atlas
Запланировать экспертные посты силами хорошего копирайтера или делать копипасту с других своих соц сетей - тоже, к сожалению, не достаточно. Но в долгосрок норм, если получается интересно и полезно писать.
Про ИИ контент и вовсе молчу. Стоит понимать, что большинство в LinkedIn всё же умные люди и супер охватный контент, который можно встретить в threads сегодня, вряд ли вам даст в2в клиентов платящих.
Круто, когда у вас есть публичные отзывы и кейсы от ваших клиентов и когда вас часто упоминают в LinkedIn другие лидеры рынка или ваши клиенты. Это создает весомое доверие
3) Да похер сколько у вас лайков и просмотров на ваш контент.
Про это подробно писал в посте Настоящие в2в клиенты не лайкают и не комментят ваш контент
Пост с 5 лайками может:
• привести клиента,
• рекомендовать вас как эксперта
• запустить партнёрство.
А пост с 100 лайками может не дать ничего.
Всегда приятно потешить свое эго большим числом просмотров, сам этим грешу. Но лучше я буду с деньгами и клиентами, чем с охватами))
4) Писать экспертные комменты к постам других - это отличный вариант для тех, кому тяжело делать посты на регулярной основе.
Комментинг там это вообще отдельный мир, который я сам игнорирую и жалею об этом, тк ход ваших мыслей в коротких предложениях, может сформировать достаточно большой профессиональный интерес к вашей персоне
5) Мало кто использует LinkedIn как возможность качественного нетворкинга. А тут кроется очень много скрытых бенефитов.
В своем челендже я сам пишу людям, которые в моем городе и предлагаю офлайн встречи без каких либо рабочих мотивов. Соглашаются очень «большие» в плане должности люди и мы просто общаемся…
Нередко в конце встречи эти люди у меня спрашивают «что у тебя можно купить?».
Ещё чаще с похожим вопросом люди приходят через 3-4 месяца, вспоминая нашу встречу в тот момент, когда им стало это актуально.
P.S. Ну и на всякий случай продублирую пост по поводу русскоязычной аудитории в LinkedIn. Она там есть, её там много, но не под все ниши, конечно же
Вообщем, если кратко суммировать всё вышенаписанное, то там больше про подход «продавай не продавая». Да, это дольше и не всегда можно прогнозировать определенный результат. Но это и чеки выше и клиенты хорошие и работа со входящими В2В лидами.
А ссылку на свой линк оставлю в комментах ))
@Salesnotes
1) LinkedIn не про “продажи” в лоб. Он про формирование доверие к вам как к эксперту и как к личности. Не будет здесь быстрых продаж
Да, можно использовать тригерные заголовки во имя охватов (об этом будет пункт ниже), но если мы говорим про продажи услуг В2В клиентам, то тут они приходят через время и через построение доверия
2) Личный бренд это не просто продуманный контент-план
Красиво оформить профиль не составляет сегодня труда. Вот тут показывал как это можно сделать за 2 минуты через GPT Atlas
Запланировать экспертные посты силами хорошего копирайтера или делать копипасту с других своих соц сетей - тоже, к сожалению, не достаточно. Но в долгосрок норм, если получается интересно и полезно писать.
Про ИИ контент и вовсе молчу. Стоит понимать, что большинство в LinkedIn всё же умные люди и супер охватный контент, который можно встретить в threads сегодня, вряд ли вам даст в2в клиентов платящих.
Круто, когда у вас есть публичные отзывы и кейсы от ваших клиентов и когда вас часто упоминают в LinkedIn другие лидеры рынка или ваши клиенты. Это создает весомое доверие
3) Да похер сколько у вас лайков и просмотров на ваш контент.
Про это подробно писал в посте Настоящие в2в клиенты не лайкают и не комментят ваш контент
Пост с 5 лайками может:
• привести клиента,
• рекомендовать вас как эксперта
• запустить партнёрство.
А пост с 100 лайками может не дать ничего.
Всегда приятно потешить свое эго большим числом просмотров, сам этим грешу. Но лучше я буду с деньгами и клиентами, чем с охватами))
4) Писать экспертные комменты к постам других - это отличный вариант для тех, кому тяжело делать посты на регулярной основе.
Комментинг там это вообще отдельный мир, который я сам игнорирую и жалею об этом, тк ход ваших мыслей в коротких предложениях, может сформировать достаточно большой профессиональный интерес к вашей персоне
5) Мало кто использует LinkedIn как возможность качественного нетворкинга. А тут кроется очень много скрытых бенефитов.
В своем челендже я сам пишу людям, которые в моем городе и предлагаю офлайн встречи без каких либо рабочих мотивов. Соглашаются очень «большие» в плане должности люди и мы просто общаемся…
Нередко в конце встречи эти люди у меня спрашивают «что у тебя можно купить?».
Ещё чаще с похожим вопросом люди приходят через 3-4 месяца, вспоминая нашу встречу в тот момент, когда им стало это актуально.
P.S. Ну и на всякий случай продублирую пост по поводу русскоязычной аудитории в LinkedIn. Она там есть, её там много, но не под все ниши, конечно же
Вообщем, если кратко суммировать всё вышенаписанное, то там больше про подход «продавай не продавая». Да, это дольше и не всегда можно прогнозировать определенный результат. Но это и чеки выше и клиенты хорошие и работа со входящими В2В лидами.
А ссылку на свой линк оставлю в комментах ))
@Salesnotes
Telegram
Заметки продавца B2B
Как за 2 минуты профессионально сделать описание вашего LinkedIn профиля ?
На мой взгляд, LinkedIn до сих остаётся самой недооцененной площадкой для В2В компаний в РФ и время от времени я вам тут рассказываю почему.
Захотел обновить описания своего профиля…
На мой взгляд, LinkedIn до сих остаётся самой недооцененной площадкой для В2В компаний в РФ и время от времени я вам тут рассказываю почему.
Захотел обновить описания своего профиля…
«все ли В2В продажники занимаются только сбором контактов и холодными звонками или занимаются этим на начальном уровне, а с опытом переходят к переговорам по теплым лидам?»
Такой вопрос пришел сегодня рано утром мне от молодого читателя канала (см скрин)
Как бы вы ответили герою вопроса с колокольни своего опыта?
В идеале ещё так, чтобы сохранить интерес к нашей профессии, всё же))
P.S. Я Томасу отвечу в личку, но хотелось бы более объективного мнения, тк у вас видение сильно шире моего)
P.S.2 Ну и если вдруг кто готов взять себе «под крыло» молодого человека, как это было ранее с другим товарищем, пишите в ЛС мне (@Altunin)
@Salesnotes
Хух…наконец-то разобрал свою СRM
Я всё так же считаю, что наличие CRM, куда падает большинство заявок - одно из лучших, что может быть у начинающего предпринимателя или фрилансера.
Как минимум, это даёт возможность не потерять диалоги. Вчера вот нашел таких 3 диалога, где в виду своей невнимательности упустил. Таким образом хоть какой-то шанс есть реанимировать сделки.
Как максимум, весной планирую новый продукт по части аутрича и логично будет поднять всю базу контактов входящих лидов и прокоммуницировать с ними (как лично, так и через емейл аутрич)
Но как и многих, мне супер впадлу заполнять поля и своевременно двигать сделки. Примерно раз в 3 месяца (вчера был такой день) беру себя в руки и привожу всё в порядок. Это касается моей воронки «Проекты».
Есть у меня ещё воронка «Реклама», она полностью делегирована на Аню (мою коллегу) и вот там всегда всё четко. Это так прекрасно и для руководителя и для сейлза когда не нужны эти тупые диалоги в духе «Ну шо там у тебя с этим клиентом?» Тк всё видно и прозрачно есть в CRM
Сейчас как раз помогаю клиенту с процессом правильно настроить CRM, и свой опыт отстроения разных воронок в Битрикс24 вполне пригодился для этого
У вас как в CRM по 10 бальной шкале?
где 10 - идеально и четко
1 - CRM есть номинально, но весьма запущена?
@Salesnotes
Я всё так же считаю, что наличие CRM, куда падает большинство заявок - одно из лучших, что может быть у начинающего предпринимателя или фрилансера.
Как минимум, это даёт возможность не потерять диалоги. Вчера вот нашел таких 3 диалога, где в виду своей невнимательности упустил. Таким образом хоть какой-то шанс есть реанимировать сделки.
Как максимум, весной планирую новый продукт по части аутрича и логично будет поднять всю базу контактов входящих лидов и прокоммуницировать с ними (как лично, так и через емейл аутрич)
Но как и многих, мне супер впадлу заполнять поля и своевременно двигать сделки. Примерно раз в 3 месяца (вчера был такой день) беру себя в руки и привожу всё в порядок. Это касается моей воронки «Проекты».
Есть у меня ещё воронка «Реклама», она полностью делегирована на Аню (мою коллегу) и вот там всегда всё четко. Это так прекрасно и для руководителя и для сейлза когда не нужны эти тупые диалоги в духе «Ну шо там у тебя с этим клиентом?» Тк всё видно и прозрачно есть в CRM
Сейчас как раз помогаю клиенту с процессом правильно настроить CRM, и свой опыт отстроения разных воронок в Битрикс24 вполне пригодился для этого
У вас как в CRM по 10 бальной шкале?
где 10 - идеально и четко
1 - CRM есть номинально, но весьма запущена?
@Salesnotes
tg_image_495245658.tiff
108 KB
Обожаю тех, кто умеет отстаивать стоимость своих услуг
Я всегда торгуюсь (уж заложилась во мне эта крутая привычка со времен прочтения «Договориться можно обо всём)…и стараюсь делать это обоснованно, а не просто по долбо#бской причине «потому что я клиент».
И там, где на мой запрос скидки дают грамотный отпор (как например в ответе выше), всегда где-то даже радуюсь, тк это специалист точно знает себе цену, а если знает цену, то явно он не просто так к этому пришел.
Без этого двухстороннего скила (торговаться и отстаивать стоимость) очень сложно будет что-то делать в В2В бизнесе, скажу вам так))
Этим постом хотел показать сейлзам, что иногда полезно давать «отпор по скидке» вашим потенциальным клиентам, они вас за это ещё больше зауважают.
Конечно же, есть исключения, и тут нужно понимать типологию того, с кем общаешься (Но этом уже с опытом и чтением книг по психологии приходит).
А как в вашем отделе реагируют на запрос скидок? У всех зашиты они в стоимость или нет?))
@Salesnotes
Я всегда торгуюсь (уж заложилась во мне эта крутая привычка со времен прочтения «Договориться можно обо всём)…и стараюсь делать это обоснованно, а не просто по долбо#бской причине «потому что я клиент».
И там, где на мой запрос скидки дают грамотный отпор (как например в ответе выше), всегда где-то даже радуюсь, тк это специалист точно знает себе цену, а если знает цену, то явно он не просто так к этому пришел.
Без этого двухстороннего скила (торговаться и отстаивать стоимость) очень сложно будет что-то делать в В2В бизнесе, скажу вам так))
Этим постом хотел показать сейлзам, что иногда полезно давать «отпор по скидке» вашим потенциальным клиентам, они вас за это ещё больше зауважают.
Конечно же, есть исключения, и тут нужно понимать типологию того, с кем общаешься (Но этом уже с опытом и чтением книг по психологии приходит).
А как в вашем отделе реагируют на запрос скидок? У всех зашиты они в стоимость или нет?))
@Salesnotes
Недавно с вами обсуждали про этичность и эффективность инструмента перехвата лидов с сайта конкурента (см тут пост https://t.me/Salesnotes/2963), а сегодня мне пришла вот такая заявка на рекламу в канале (см скрин)
Получается, на любое действие есть противодействие? Бизнес на ровном месте.
Вспомнил про бизнес, построенный на удаление платного контента на сливах…Ирония в том, что зачастую на сливы контент и попадает «благодаря» этому бизнесу ))
@salesnotes
Получается, на любое действие есть противодействие? Бизнес на ровном месте.
Вспомнил про бизнес, построенный на удаление платного контента на сливах…Ирония в том, что зачастую на сливы контент и попадает «благодаря» этому бизнесу ))
@salesnotes
Подкаст «Продажи 2026: честность, ИИ и конец массовых методик»
Как круто, что в Беларуси есть крутые предприниматели, хобби которых - делать подкасты с интересными гостями. Так, на прошлой неделе я попал к CEO resurscontrol.com и автору канала «CEO в Бизнесе и жизни» Алексею Мержвинскому, и мы побеседовали за продажи.
Ссылка на то, что получилось: https://www.youtube.com/watch?v=HL3HSi-sdNw&t
И да, можно смотреть на х1.5 скорости))
Тайм-коды:
00:00 — Тизер и знакомство с Тарасом Алтуниным
01:32 — Современный продавец: мифы, стереотипы
02:08 — Главный стереотип: “продавец = втюхиватель” — почему он живёт
04:02 — Опасность скриптов: как “методичка” превращает в втюхивателя
05:59 — “Продай мне ручку” — почему это тест из прошлого и чем он плох
07:00 — Почему хорошие продавцы “ломаются” в плохих компаниях (и начинают ненавидеть продажи)
08:33 — Неожиданный бонус профессии: продажи открывают доступ к топ-менеджерам
09:34 — Деньги важны, но это не главное: 3 опоры продавца (продукт, команда, уверенность)
13:00 — Водораздел эпохи: продажи до ИИ и после — что уже не работает
15:21 — Цитата, от которой холодеет рынок: “скоро только богатые смогут общаться с продавцами”
16:17 — Премиум-продажи: почему хамство “унижением” может продавать (и насколько это токсично)
19:40 — Клиент изменился: криптаны, молодые покупатели и новая этика коммуникации
20:14 — Холодные звонки умирают? Не для всех: где 90% до сих пор продают звонками
21:28 — Хитрый ход: как выйти на ЛПР, пока конкуренты долбят звонками
22:47 — Вторая ветка будущего: переговоры, эмпатия и “умение понравиться” дороже скриптов
24:14 — Вайб-кодинг породит армию продавцов: разработчики сделали продукт — а дальше ступор
26:24 — Какая часть sales исчезнет: “продавцы-первоклассники” vs “профессора продаж”
27:13 — Почему в СНГ боятся слова “продажи”: корни, шлейф 90-х и токсичный опыт
28:44 — Миф: “у скромного продавца голодные дети” — где грань настойчивости и навязчивости
31:12 — Скрытые причины отказов: политика, страх ошибок и подковёрные игры в корпорациях
32:13 — Топ-мифы, которые бесит Тараса: процент без оклада, “голодный продавец”, “наймём и он всё сделает”
40:52 — Продажи как искусство: кейс CRM, где продавец не спорил — а разворачивал смыслы
47:03 — Новая норма: честность, риски и отказ “не в вашу пользу” — почему так продают сильные
51:53 — Стыдный фейл эксперта по продажам: что он делает “непрофессионально”, но осознанно
56:39 — “Клиент не всегда прав”: как защищать команду и прибыль, не превращаясь в токсика
1:02:02 — Можно ли продавать что угодно? Почему продукт и цикл сделки решают больше, чем “харизма”
1:06:04 — Как растить новичков: KPI на действия, геймификация и планы, в которые верят
1:10:38 — Система мотивации: почему продавец должен считать доход как таблицу умножения
1:14:37 — Как пробиться к ЛПР: персонализация, “не ответил ≠ отказал” и три касания
1:24:03 — Несезон: душить клиента или перестраивать воронку? Практичная стратегия на будущее
1:33:28 — Прожарка массовых школ продаж: почему популярные методики перестают работать
1:35:13 — Фраза “Ради Бога, ответьте” — когда шаблон умирает и как выделяться без кринжа
1:38:33 — Подарок зрителям: “360 заметок продавца B2B” — кому зайдёт и как использовать
1:40:16 — Финальные советы новичку: где начинать, как не выгореть и почему “ты не обязан продавать всем”
1:42:34 — Приз за лучший комментарий
Очень важна ваша обратная связь по части сказанного в выпуске, поэтому буду признателен за ваши комменты к выпуску.
Отправлю СДЭКом подписанную книгу «360 заметок продавца В2В» за лучший коммент (это может быть как и ваше мнение, так и вопрос, на который постараюсь ответить, если буду компетентен)
Хорошего просмотра: https://www.youtube.com/watch?v=HL3HSi-sdNw&t
Как круто, что в Беларуси есть крутые предприниматели, хобби которых - делать подкасты с интересными гостями. Так, на прошлой неделе я попал к CEO resurscontrol.com и автору канала «CEO в Бизнесе и жизни» Алексею Мержвинскому, и мы побеседовали за продажи.
Ссылка на то, что получилось: https://www.youtube.com/watch?v=HL3HSi-sdNw&t
И да, можно смотреть на х1.5 скорости))
Тайм-коды:
00:00 — Тизер и знакомство с Тарасом Алтуниным
01:32 — Современный продавец: мифы, стереотипы
02:08 — Главный стереотип: “продавец = втюхиватель” — почему он живёт
04:02 — Опасность скриптов: как “методичка” превращает в втюхивателя
05:59 — “Продай мне ручку” — почему это тест из прошлого и чем он плох
07:00 — Почему хорошие продавцы “ломаются” в плохих компаниях (и начинают ненавидеть продажи)
08:33 — Неожиданный бонус профессии: продажи открывают доступ к топ-менеджерам
09:34 — Деньги важны, но это не главное: 3 опоры продавца (продукт, команда, уверенность)
13:00 — Водораздел эпохи: продажи до ИИ и после — что уже не работает
15:21 — Цитата, от которой холодеет рынок: “скоро только богатые смогут общаться с продавцами”
16:17 — Премиум-продажи: почему хамство “унижением” может продавать (и насколько это токсично)
19:40 — Клиент изменился: криптаны, молодые покупатели и новая этика коммуникации
20:14 — Холодные звонки умирают? Не для всех: где 90% до сих пор продают звонками
21:28 — Хитрый ход: как выйти на ЛПР, пока конкуренты долбят звонками
22:47 — Вторая ветка будущего: переговоры, эмпатия и “умение понравиться” дороже скриптов
24:14 — Вайб-кодинг породит армию продавцов: разработчики сделали продукт — а дальше ступор
26:24 — Какая часть sales исчезнет: “продавцы-первоклассники” vs “профессора продаж”
27:13 — Почему в СНГ боятся слова “продажи”: корни, шлейф 90-х и токсичный опыт
28:44 — Миф: “у скромного продавца голодные дети” — где грань настойчивости и навязчивости
31:12 — Скрытые причины отказов: политика, страх ошибок и подковёрные игры в корпорациях
32:13 — Топ-мифы, которые бесит Тараса: процент без оклада, “голодный продавец”, “наймём и он всё сделает”
40:52 — Продажи как искусство: кейс CRM, где продавец не спорил — а разворачивал смыслы
47:03 — Новая норма: честность, риски и отказ “не в вашу пользу” — почему так продают сильные
51:53 — Стыдный фейл эксперта по продажам: что он делает “непрофессионально”, но осознанно
56:39 — “Клиент не всегда прав”: как защищать команду и прибыль, не превращаясь в токсика
1:02:02 — Можно ли продавать что угодно? Почему продукт и цикл сделки решают больше, чем “харизма”
1:06:04 — Как растить новичков: KPI на действия, геймификация и планы, в которые верят
1:10:38 — Система мотивации: почему продавец должен считать доход как таблицу умножения
1:14:37 — Как пробиться к ЛПР: персонализация, “не ответил ≠ отказал” и три касания
1:24:03 — Несезон: душить клиента или перестраивать воронку? Практичная стратегия на будущее
1:33:28 — Прожарка массовых школ продаж: почему популярные методики перестают работать
1:35:13 — Фраза “Ради Бога, ответьте” — когда шаблон умирает и как выделяться без кринжа
1:38:33 — Подарок зрителям: “360 заметок продавца B2B” — кому зайдёт и как использовать
1:40:16 — Финальные советы новичку: где начинать, как не выгореть и почему “ты не обязан продавать всем”
1:42:34 — Приз за лучший комментарий
Очень важна ваша обратная связь по части сказанного в выпуске, поэтому буду признателен за ваши комменты к выпуску.
Отправлю СДЭКом подписанную книгу «360 заметок продавца В2В» за лучший коммент (это может быть как и ваше мнение, так и вопрос, на который постараюсь ответить, если буду компетентен)
Хорошего просмотра: https://www.youtube.com/watch?v=HL3HSi-sdNw&t
YouTube
90% лидов сливают менеджеры: РОПам, директорам и фаундерам — как удвоить продажи без лишних бюджетов
Почему в 2026 “продавец” — это уже не про “втюхать”?
Когда живые переговорщики станут роскошью? И еще вопрос: профессия продавца умирает или наоборот — дорожает?
Записал выпуск с Тарасом Алтуниным — экспертом по B2B-продажам услуг, который 7 лет провёл в…
Когда живые переговорщики станут роскошью? И еще вопрос: профессия продавца умирает или наоборот — дорожает?
Записал выпуск с Тарасом Алтуниным — экспертом по B2B-продажам услуг, который 7 лет провёл в…
2
Мнение: популярность вайбкодинга делает профессию в2в сейлза более востребованной
Хоть я сам далек от темы вайбкодинга, но хорошо общаюсь с разрабами, которые честно признаются, что теперь делать MVP / продукты можно существенно быстрее и силами пары человек, которые шарят за разработку. Это действительно так, и глупо это не признавать. Но далее есть 2 развилки использования вайбкодинга
Путь 1: делаю что-то для себя, без коммерческой подоплеки. Это классный путь, надеюсь, и я к нему когда-нибудь тоже прийду, когда будет душа лежать, а не потому что это модно. Пока же тут ограничиваюсь услугами фрилансеров, которые помогали мне, например, сделать 2х ботов для клиентов Salesnotes (для написания холодных писем и подготовки баз под аутрич)
Путь 2: за счет более легкой точки входа в разработку появилось сильно больше желающих построить на своих «инновациях» бизнес и зарабатывать. И вот тут возникают большие сложности, тк очень сложно продавать то, что
а) очень легко повторимо
б) очень много конкуренции
с) ты конкурируешь с теми, кто идут по пути 1 из данного поста
И вот здесь уже как раз таки и кроется мнение, что популярность вайбкодинга делает профессию в2в сейлза более востребованной, тк мы уже знаем, что такое продавать на переполненных рынках, а вот молодые предприниматели - вряд ли.
На самом деле, не только в2в сейлза, но и маркетолога. Тут мы как всегда идем в связке.
Вот такое вот мнение возникло. Оно идет в дополнении к тому, о чем говорил в подкасте выше по поводу того, куда идет профессия в2в сейлза
P.S. Не претендую на истину, но тк канал авторский, то решил поделиться мыслями.
А вы что думаете по этому поводу?
@Salesnotes
Хоть я сам далек от темы вайбкодинга, но хорошо общаюсь с разрабами, которые честно признаются, что теперь делать MVP / продукты можно существенно быстрее и силами пары человек, которые шарят за разработку. Это действительно так, и глупо это не признавать. Но далее есть 2 развилки использования вайбкодинга
Путь 1: делаю что-то для себя, без коммерческой подоплеки. Это классный путь, надеюсь, и я к нему когда-нибудь тоже прийду, когда будет душа лежать, а не потому что это модно. Пока же тут ограничиваюсь услугами фрилансеров, которые помогали мне, например, сделать 2х ботов для клиентов Salesnotes (для написания холодных писем и подготовки баз под аутрич)
Путь 2: за счет более легкой точки входа в разработку появилось сильно больше желающих построить на своих «инновациях» бизнес и зарабатывать. И вот тут возникают большие сложности, тк очень сложно продавать то, что
а) очень легко повторимо
б) очень много конкуренции
с) ты конкурируешь с теми, кто идут по пути 1 из данного поста
И вот здесь уже как раз таки и кроется мнение, что популярность вайбкодинга делает профессию в2в сейлза более востребованной, тк мы уже знаем, что такое продавать на переполненных рынках, а вот молодые предприниматели - вряд ли.
На самом деле, не только в2в сейлза, но и маркетолога. Тут мы как всегда идем в связке.
Вот такое вот мнение возникло. Оно идет в дополнении к тому, о чем говорил в подкасте выше по поводу того, куда идет профессия в2в сейлза
P.S. Не претендую на истину, но тк канал авторский, то решил поделиться мыслями.
А вы что думаете по этому поводу?
@Salesnotes
Как составить ТЗ по настройке рабочей версии СRM: подойдет тем, кто начинает В2В продажи и CRM либо нет, либо для галочки
Как вы, возможно, помните, сейчас помогаю клиенту из ниши В2В SaaS выстраивать систему продаж, где собственнику после 200+ продаж сделанных своими руками, уже пора бы передать эту задачу на другого эксперта (который нашелся среди вас, дорогие читатели).
В нашей ситуации у собственника уже была CRM, но это была просто свалка сделок…Это лучше чем ничего, конечно, но при делегировании всё же лучше настроить CRM
Само ТЗ я прикреплю в комменты к посту, сейчас хочу подсвятить другие моменты
1. Всегда есть соблазн настроить CRM самому и не платить интегратору, тк кажется, что всё не сложно и можно разобраться. С одной стороны - да. Но на практике - до финала почти никто не доходит. Стоимость услуг интегратора достаточно вменяема. Чтоб вы понимали, наше ТЗ в среднем оценивали в 50к RUB под ключ, это подъемная сумма для такого важного процесса, доработки в будущем тоже будут, там тарификация в районе 3-5к RUB / час
2. Интегратор делает с колокольни надсмотренности своей и знает, что ок работает, а что не ок. И заранее уведомляет обо всех нюансах, о которых бы вы не учли. За счет этого, базовые задачи по внедрению CRM мы планируем реализовать за 1 рабочую неделю. И ещё 1-2 недели на дофиналивание процесса.
Цените своё время, всё же, на то, в чем вы не являетесь профессионалом.
3. Да, интегратор тоже может попастьсямудак не проф, тут чтоб минимизировать риски я искал через рекомендации и личные встречи до того, как утвердиться ))
Как составлял ТЗ?
Делал встречу с клиентом, в ходе которой задавай вопросы по процессу продаж и его хотелок. Потом этот текстовый файл отдал нейронке и попросил составить грамотное ТЗ для работы с интегратором) Интеграторы же со своей стороны были очень благодарны за такой подход, тк он лучше позволяет оценить объем работ
P.S. Только закончили созвон первичный и вот в процессе диалога и экспертизы интегратора появились классные идеи в рамках текущего ТЗ… Это как раз то, о чем говорил в пункте 1
@Salesnotes
Как вы, возможно, помните, сейчас помогаю клиенту из ниши В2В SaaS выстраивать систему продаж, где собственнику после 200+ продаж сделанных своими руками, уже пора бы передать эту задачу на другого эксперта (который нашелся среди вас, дорогие читатели).
В нашей ситуации у собственника уже была CRM, но это была просто свалка сделок…Это лучше чем ничего, конечно, но при делегировании всё же лучше настроить CRM
Само ТЗ я прикреплю в комменты к посту, сейчас хочу подсвятить другие моменты
1. Всегда есть соблазн настроить CRM самому и не платить интегратору, тк кажется, что всё не сложно и можно разобраться. С одной стороны - да. Но на практике - до финала почти никто не доходит. Стоимость услуг интегратора достаточно вменяема. Чтоб вы понимали, наше ТЗ в среднем оценивали в 50к RUB под ключ, это подъемная сумма для такого важного процесса, доработки в будущем тоже будут, там тарификация в районе 3-5к RUB / час
2. Интегратор делает с колокольни надсмотренности своей и знает, что ок работает, а что не ок. И заранее уведомляет обо всех нюансах, о которых бы вы не учли. За счет этого, базовые задачи по внедрению CRM мы планируем реализовать за 1 рабочую неделю. И ещё 1-2 недели на дофиналивание процесса.
Цените своё время, всё же, на то, в чем вы не являетесь профессионалом.
3. Да, интегратор тоже может попасться
Как составлял ТЗ?
Делал встречу с клиентом, в ходе которой задавай вопросы по процессу продаж и его хотелок. Потом этот текстовый файл отдал нейронке и попросил составить грамотное ТЗ для работы с интегратором) Интеграторы же со своей стороны были очень благодарны за такой подход, тк он лучше позволяет оценить объем работ
P.S. Только закончили созвон первичный и вот в процессе диалога и экспертизы интегратора появились классные идеи в рамках текущего ТЗ… Это как раз то, о чем говорил в пункте 1
@Salesnotes
Как увеличить продажи после запуска емейл аутрича?
Емейл аутрич подразумевает ответы ваших потенциальных клиентов с проявлением их потенциального интереса, типа
«Пришлите презу / кп»
«Расскажите подробнее»
«Зачем нам вы, когда у нас есть другой партнер»
Такие ответы считаются тем самым possitive reply rate и говорит о том, что у вас хорошо выстроен этот канал, если такие ответы приходят регулярно и в 2-3% случаев от общего числа получателей.
Проблема у многих в том, что они отвечают на эти письма ответным письмом, и…. На то стороне потом в 80% игнор…можно еще написать письмо и так же получить игнор.
А можно посмотреть контакты в подписи и ПОЗВОНИТЬ в компанию. Это уже не холодный звонок и коммуникацию выстраивать проще и ответ предметный получить от клиента можно с большей вероятностью.
Вообще, изучив best practice в том числе западных коллег, связка «холодный емейл + точечный прозвон по тем кто ответил / не ответил» даёт наилучшие конверсии.
Это НЕ делают большинство конкурентов и лидген агенств, поэтому пока что это более эффективно. Кто пробовал можете подтвердить или опровергнуть вышесказанное?
Такую рекомендацию я даю всем своим клиентам, когда мы зафиналиваем наши проекты по запуску аутрича. Детальнее как это проходит можно глянуть в свежем кейсе в достаточно конкурентной нише
https://salesnotes.ru/b2b-2-emailoutreachpositivereplyrate6
Емейл аутрич подразумевает ответы ваших потенциальных клиентов с проявлением их потенциального интереса, типа
«Пришлите презу / кп»
«Расскажите подробнее»
«Зачем нам вы, когда у нас есть другой партнер»
Такие ответы считаются тем самым possitive reply rate и говорит о том, что у вас хорошо выстроен этот канал, если такие ответы приходят регулярно и в 2-3% случаев от общего числа получателей.
Проблема у многих в том, что они отвечают на эти письма ответным письмом, и…. На то стороне потом в 80% игнор…можно еще написать письмо и так же получить игнор.
А можно посмотреть контакты в подписи и ПОЗВОНИТЬ в компанию. Это уже не холодный звонок и коммуникацию выстраивать проще и ответ предметный получить от клиента можно с большей вероятностью.
Вообще, изучив best practice в том числе западных коллег, связка «холодный емейл + точечный прозвон по тем кто ответил / не ответил» даёт наилучшие конверсии.
Это НЕ делают большинство конкурентов и лидген агенств, поэтому пока что это более эффективно. Кто пробовал можете подтвердить или опровергнуть вышесказанное?
Такую рекомендацию я даю всем своим клиентам, когда мы зафиналиваем наши проекты по запуску аутрича. Детальнее как это проходит можно глянуть в свежем кейсе в достаточно конкурентной нише
https://salesnotes.ru/b2b-2-emailoutreachpositivereplyrate6
salesnotes.ru
Кейс: Как коммуникационное агентство в середине декабря получило горячего B2B-лида на 2-й день Email Outreach с positive reply…
• Клиент: бюро корпоративных и B2B-коммуникаций. • Задача: протестировать новый инструмент привлечения В2В-лидов, освоить его и получить результаты в цифрах. • Результат: первый горячий В2В-лид на 2-й день Email Outreach, 6 B2B-лидов за 2 недели после запуска…
Для тех кто продаёт и/или разрабатывает IT продукт: есть крутая инфа для вас
Мы тут собрались небольшой каткой экспертов и делаем онлайн конфу для вас
Что вас ждет
– 1 доклад про скилы фаундера
– 2 доклада про работу с продуктом
– 3 доклада про поиск клиентов.
Ваш слуга покажет в эфире изнанку запуска емейл аутрича для одно из своих клиентов (B2B SaaS). Это реальный кейс, который запустили вчера (12.02) и через неделю будут видны его промежуточные результаты. Расскажу всю изнанку, что успею за 40 минут отведенного времени)
Дата конфы: 19 февраля (онлайн) с 16:00 до 20:00 по Мск
Запись: будет в боте
Спикеры и выступления
👍 Алмас Абулхаиров, SaaS по Понятиям
Тема: Опыт фаундера, который сделал экзит: какие скилы нужны, чтобы сделать свой сервис на миллионы долларов
👍 Дмитрий Губкин, Губкин Про AI и B2B-продукты
Тема: Ценность продукта: почему клиенты покупают не то, что вы разрабатываете
👍 Тигран Басеян, Black product owner
Тема: Как сделать продукт с триалом и как делить платное/бесплатное и стимулировать конверсию. Где в сервисе скрыт доход?
👍 Тарас Алтунин, Заметки продавца B2B (it’s me))
Тема: Email-аутрич для SaaS сервисов
👍 Михаил Греков, Про удобство
Тема: Как я привлек 11 000 лидов в продукт для энтерпрайза бесплатно за 2 года
👍 Слава Рюмин, Упал, поднялся
Тема: Про что писать IT-сервису, и где здесь клиенты
Регистрация на конференцию по ссылке ниже. Там же подробные тезисы всех выступлений.
👉 Зарегистрироваться на конфу бесплатно
После регистрации вы получите ссылку на трансляцию.
P.S. там в боте надо подписаться на все каналы чтобы получить приглос. Сам на все каналы давно читаю, поэтому можете смело подписываться…Не в Макс же идти за проф контентом)))
До встречи в след четверг!
Мы тут собрались небольшой каткой экспертов и делаем онлайн конфу для вас
Что вас ждет
– 1 доклад про скилы фаундера
– 2 доклада про работу с продуктом
– 3 доклада про поиск клиентов.
Ваш слуга покажет в эфире изнанку запуска емейл аутрича для одно из своих клиентов (B2B SaaS). Это реальный кейс, который запустили вчера (12.02) и через неделю будут видны его промежуточные результаты. Расскажу всю изнанку, что успею за 40 минут отведенного времени)
Дата конфы: 19 февраля (онлайн) с 16:00 до 20:00 по Мск
Запись: будет в боте
Спикеры и выступления
Тема: Опыт фаундера, который сделал экзит: какие скилы нужны, чтобы сделать свой сервис на миллионы долларов
Тема: Ценность продукта: почему клиенты покупают не то, что вы разрабатываете
Тема: Как сделать продукт с триалом и как делить платное/бесплатное и стимулировать конверсию. Где в сервисе скрыт доход?
Тема: Email-аутрич для SaaS сервисов
Тема: Как я привлек 11 000 лидов в продукт для энтерпрайза бесплатно за 2 года
Тема: Про что писать IT-сервису, и где здесь клиенты
Регистрация на конференцию по ссылке ниже. Там же подробные тезисы всех выступлений.
👉 Зарегистрироваться на конфу бесплатно
После регистрации вы получите ссылку на трансляцию.
P.S. там в боте надо подписаться на все каналы чтобы получить приглос. Сам на все каналы давно читаю, поэтому можете смело подписываться…Не в Макс же идти за проф контентом)))
До встречи в след четверг!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как улучшить эффективность ТГ аутрича?
Коль уж этот интрумент начал набирать обороты в RU интернете, то дам одну рекомендацию, которая, как мне кажется, может на 15-25% улучшить эффективность этого метода
Вместо дешевых номеров, которые только созданы и имеют коды других стран (см скрин), покупайте старые RU аккаунты / номера. Сообщения с таких аккаунтов вызывают больше доверия и меньше желания быстро заблокировать.
Да, такие номера кратно дороже стоят, но
во-первых, они более прогреты, соответственно у них больше лимитов под рассылку
Во-вторых, они вызывают больше доверия у получателя и есть вероятность, что он не заподозрит, что это рассылка и с большей вероятностью вам ответит.
Там есть ещё моменты, как лучше отстраиваться, но об этом позже расскажу
@Salesnotes
Коль уж этот интрумент начал набирать обороты в RU интернете, то дам одну рекомендацию, которая, как мне кажется, может на 15-25% улучшить эффективность этого метода
Вместо дешевых номеров, которые только созданы и имеют коды других стран (см скрин), покупайте старые RU аккаунты / номера. Сообщения с таких аккаунтов вызывают больше доверия и меньше желания быстро заблокировать.
Да, такие номера кратно дороже стоят, но
во-первых, они более прогреты, соответственно у них больше лимитов под рассылку
Во-вторых, они вызывают больше доверия у получателя и есть вероятность, что он не заподозрит, что это рассылка и с большей вероятностью вам ответит.
Там есть ещё моменты, как лучше отстраиваться, но об этом позже расскажу
@Salesnotes
Cold Email Benchmark отчёт 2026
Месяц назад лидеры мирового аутрич рынка Instantly.ai (думаю, через них проходил более 50% всех email аутрич активностей в мире) выкатили анализ по кампаниям среди своих отправителей. Исходник - https://instantly.ai/cold-email-benchmark-report-2026
Вот что меня впечатлило:
1. 58% ответов идут на 1е письмо. Те это ключевое, на чем стоит фокусироваться при составлении текста и делать различные А/Б тесты. 2-4е письма тоже важны, но на них отвечают уже 42% из всех, кто ответил.
2. Средний Reply rate у ВСЕХ - 3.7%. Те это не процент положительных ответов, а в целом % ответов, включая «спасибо, не интересно» / «не пишите мне»…и думаю, что автоответы тоже могут сюда входить (но это не точно)
3. У лучших из лучших общий % ответа = 10.7%. Опять же, сюда входят все ответы, а не только положительные.
Тут стоит учитывать, что речь про мировой рынок. И чем популярнее интрумент аутрича на этом рынке, где очень большая конкуренция, тем сложнее показывать результаты. На RU рынке уже 2й год такая же динамика, но всё ещё проще делать результат, чем на Global рынок
4. Проанализировав текста тех самых топовых ребят, где делают наивысший реплай рейт была выверена оптимальное число слов. Менее 80 слов должно быть в 1м письме. Тут скажу честно, как сторонник уменьшать тексты, это дико сложно и я сам не умею так оптимизировать текста.
Конечно, можно отдать любой текст нейронке и попросить «сжать этот текст до 80 слов, сохраняя суть». Но итоговый результат все равно хочется всегда увеличить.
Вот как блин этот пост сжать до 160 слов, допустим, чтобы сохранить всю его структуру и полноценно донести мысль? Умеете - вы молодец))
5. День ответов - среда. В понедельник и пятницу отвечают хуже всего.
6. Качество всегда выигрывает у кол-ва. Лучше 10% ответов с компании 500 получателей, чем 1% от 5000 получателей. Инфаструктура рассылок дорожает + сложнее попадать во входящие, тк важно следить за репутацией домена.
7. По поводу инфаструктуры: тут блин вообще постоянно все усложняется / меняется и это постоянная игра в кошки-мышки.
Например, с января 26г у российских провайдеров тоже произошли изменения и теперь сложнее попадать во «входящие» к тем, у кого корп почта на mail.ru (VK).
Те процедура дорожает / усложняется.
@Salesnotes
Месяц назад лидеры мирового аутрич рынка Instantly.ai (думаю, через них проходил более 50% всех email аутрич активностей в мире) выкатили анализ по кампаниям среди своих отправителей. Исходник - https://instantly.ai/cold-email-benchmark-report-2026
Вот что меня впечатлило:
1. 58% ответов идут на 1е письмо. Те это ключевое, на чем стоит фокусироваться при составлении текста и делать различные А/Б тесты. 2-4е письма тоже важны, но на них отвечают уже 42% из всех, кто ответил.
2. Средний Reply rate у ВСЕХ - 3.7%. Те это не процент положительных ответов, а в целом % ответов, включая «спасибо, не интересно» / «не пишите мне»…и думаю, что автоответы тоже могут сюда входить (но это не точно)
3. У лучших из лучших общий % ответа = 10.7%. Опять же, сюда входят все ответы, а не только положительные.
Тут стоит учитывать, что речь про мировой рынок. И чем популярнее интрумент аутрича на этом рынке, где очень большая конкуренция, тем сложнее показывать результаты. На RU рынке уже 2й год такая же динамика, но всё ещё проще делать результат, чем на Global рынок
4. Проанализировав текста тех самых топовых ребят, где делают наивысший реплай рейт была выверена оптимальное число слов. Менее 80 слов должно быть в 1м письме. Тут скажу честно, как сторонник уменьшать тексты, это дико сложно и я сам не умею так оптимизировать текста.
Конечно, можно отдать любой текст нейронке и попросить «сжать этот текст до 80 слов, сохраняя суть». Но итоговый результат все равно хочется всегда увеличить.
Вот как блин этот пост сжать до 160 слов, допустим, чтобы сохранить всю его структуру и полноценно донести мысль? Умеете - вы молодец))
5. День ответов - среда. В понедельник и пятницу отвечают хуже всего.
6. Качество всегда выигрывает у кол-ва. Лучше 10% ответов с компании 500 получателей, чем 1% от 5000 получателей. Инфаструктура рассылок дорожает + сложнее попадать во входящие, тк важно следить за репутацией домена.
7. По поводу инфаструктуры: тут блин вообще постоянно все усложняется / меняется и это постоянная игра в кошки-мышки.
Например, с января 26г у российских провайдеров тоже произошли изменения и теперь сложнее попадать во «входящие» к тем, у кого корп почта на mail.ru (VK).
Те процедура дорожает / усложняется.
@Salesnotes
instantly.ai
Cold Email Benchmark Report 2026: Reply Rates, Deliverability and Trends
Instantly’s 2026 Cold Email Benchmark Report. Billions of emails analyzed: 3.43% avg reply rate (top performers exceed 10%), follow-up lift, and deliverability trends.
Ищу эксперта по:
• холодным звонкам в В2В
• тендерам в в2в / отдельно можно в В2G
- вебинарным воронкам в В2В
Вот таких вот экспертов ищу под один крутой проект, который сейчас делаю.
Это не обязательно должны быть медийные люди, ключевое, чтоб у них была твердая узкая экспертиза в вопросах выше, и знания актуальные на 25/26 год. Экспертиза - это когда человек системно умеет работать с одним из каналов, указаных выше.
Проект позволит им увеличить число клиентов на их услуги и усилить личный бренд, подробнее уже в ЛС готов рассказать.
Если это вы, напишите мне в ЛС плиз (@altunin)
Если знаете таких ребят, перешлите им это сообщение, пожалуйста.
UPD: предварительно люди найдены, спасибо вам большое за вашу активность, и прошу прощения у тех, кому вынужден был отказать
• тендерам в в2в / отдельно можно в В2G
Вот таких вот экспертов ищу под один крутой проект, который сейчас делаю.
Это не обязательно должны быть медийные люди, ключевое, чтоб у них была твердая узкая экспертиза в вопросах выше, и знания актуальные на 25/26 год. Экспертиза - это когда человек системно умеет работать с одним из каналов, указаных выше.
Проект позволит им увеличить число клиентов на их услуги и усилить личный бренд, подробнее уже в ЛС готов рассказать.
Если это вы, напишите мне в ЛС плиз (@altunin)
Если знаете таких ребят, перешлите им это сообщение, пожалуйста.
UPD: предварительно люди найдены, спасибо вам большое за вашу активность, и прошу прощения у тех, кому вынужден был отказать
"Будет ли у нас сегодня порно во время онлайн конфы?" такой вопрос я задал в чате организаторов сегодняшней конфы "Если у вас айти-сервис"
Это конечно юмор, и Михаил Греков классно так же подхватил шутку, но юмор этот появился не просто так.
Как-то год назад я вел эфир по холодным рассылкам для сообщества CMO...и в какой-то момент посреди моего шеринга экрана начинается появляться надпись большими буквами Х Y ...дальше вы знаете)) Лично я начинаю улыбаться и кайфовать, тк понимаю, что такие эфиры точно запоминаются...Но через 3 секунды на весь экран на аудиторию 100+ уважаемых дядей и тетей врубается жесткое оно самое...и прям со звуками... Бедная организатор ничего не смогла сделать, кроме как оборвать эфир и создать новую, уже закрытую ссылку на Zoom эфир.
Оказывается, у школоты сейчас такие развлекухи...Они ищут открытые ссылке и рандомно залетают туда и творят всякое... Те, кому 30+ лет, мы с вами в их возрасте бегали по подъездам и нажимали в дверные звонки, а так же прикалывались звонками на рандомные городские номера, а у современных детей другие уже приколы.
И как же жалко, что записи того эфира у организаторов не сохранилось на память )))
Кто-то попадал на такие и похожие эфиры публичные? ))) Может этот пост читает как раз кто-то из зрителей того эфира?)
@Salesnotes
Это конечно юмор, и Михаил Греков классно так же подхватил шутку, но юмор этот появился не просто так.
Как-то год назад я вел эфир по холодным рассылкам для сообщества CMO...и в какой-то момент посреди моего шеринга экрана начинается появляться надпись большими буквами Х Y ...дальше вы знаете)) Лично я начинаю улыбаться и кайфовать, тк понимаю, что такие эфиры точно запоминаются...Но через 3 секунды на весь экран на аудиторию 100+ уважаемых дядей и тетей врубается жесткое оно самое...и прям со звуками... Бедная организатор ничего не смогла сделать, кроме как оборвать эфир и создать новую, уже закрытую ссылку на Zoom эфир.
Оказывается, у школоты сейчас такие развлекухи...Они ищут открытые ссылке и рандомно залетают туда и творят всякое... Те, кому 30+ лет, мы с вами в их возрасте бегали по подъездам и нажимали в дверные звонки, а так же прикалывались звонками на рандомные городские номера, а у современных детей другие уже приколы.
И как же жалко, что записи того эфира у организаторов не сохранилось на память )))
Кто-то попадал на такие и похожие эфиры публичные? ))) Может этот пост читает как раз кто-то из зрителей того эфира?)
@Salesnotes
Как привести ваш email аутрич в порядок: чек лист.
В дополнение к вчерашнему эфиру для всех новоприбывших отправляю план действий для тех, у кого не получилось сделать результат в виде в2в лидов с первого раза. Это нормально, и у моих клиентов в том числе не всегда с первого раза все получается. Ключевое тут: не сдаваться после первой неудавшейся попытки и продолжать.
Ещё из забавного про вчерашний эфир:
за 2 минуты до начала моего вступления у меня пролился на ноут большой стакан воды. Тот ещё стресс тест, но благо всё обошлось и мак вообще не подал виду, что что-то не так.
Я показывал всё на реальном проекте, рассылку стартовали в понедельник (16.02) и очень переживал, что к моменту эфира может не быть реальных лидов. 3 дня с момента рассылки получили 11 ответов, но все в духе «не интересно». А в день эфира получили аж 4 положительных ответа и 2 подтвержденные встречи…2% possitive reply rate в первую неделю, если цифрами)
поэтому было чем покозырять на эфире, слава Богу…хоть и был готов показать что и у меня тоже случаются провалы, и это норм.
Те, кто был (было 490 рег и 150 смотрели в онлайне), как вам?
Запись будет сегодня в боте, для тех кто регался
@salesnotes
В дополнение к вчерашнему эфиру для всех новоприбывших отправляю план действий для тех, у кого не получилось сделать результат в виде в2в лидов с первого раза. Это нормально, и у моих клиентов в том числе не всегда с первого раза все получается. Ключевое тут: не сдаваться после первой неудавшейся попытки и продолжать.
Ещё из забавного про вчерашний эфир:
за 2 минуты до начала моего вступления у меня пролился на ноут большой стакан воды. Тот ещё стресс тест, но благо всё обошлось и мак вообще не подал виду, что что-то не так.
Я показывал всё на реальном проекте, рассылку стартовали в понедельник (16.02) и очень переживал, что к моменту эфира может не быть реальных лидов. 3 дня с момента рассылки получили 11 ответов, но все в духе «не интересно». А в день эфира получили аж 4 положительных ответа и 2 подтвержденные встречи…2% possitive reply rate в первую неделю, если цифрами)
поэтому было чем покозырять на эфире, слава Богу…хоть и был готов показать что и у меня тоже случаются провалы, и это норм.
Те, кто был (было 490 рег и 150 смотрели в онлайне), как вам?
Запись будет сегодня в боте, для тех кто регался
@salesnotes
1
Как менеджеру по продажам обосновать повышение зарплаты.
Часть 1: Собираем цифры
Привет, коллеги сейлзы! На связи снова автор рубрики #ГостевойПост, тот самый #Торотенков Восстановил своё желание делиться с читателями @Salesnotes обновленным опытом (про себя был пост тут https://t.me/Salesnotes/1550, чуть-что)
Начну серию из трёх постов на тему, о которой думает каждый сейл, но мало кто делает правильно/конверсионно: как попросить повышение зарплаты или процента с продаж так, чтобы руководитель сам захотел дать вам повышение (надеюсь, после этого поста от канала Тараса не отпишуться руководители бизнеса))
Спойлер: «я хорошо работаю, хочу больше» - не работал и не работает (но есть “ошибка выжившего”) . Работает служебная записка с расчётами. Документ, от которого нельзя отмахнуться. Разберём по шагам то как продавать идею о повышении ЗП.
Шаг 1. Переведите свои достижения в деньги
Сядьте и выгрузите из CRM свои цифры за год (или посчитайте руками):
· Количество закрытых сделок
· Общая сумма привлечённой выручки
· Средний чек
· Количество новых клиентов vs. апсейлы
· Конверсия из лида в сделку
Пример: «За 2025 год мной закрыто 47 сделок на сумму 18,4 млн руб. Из них 12 - новые клиенты (первая оплата 7,2 млн), 35 - повторные продажи. Конверсия из квалифицированного лида в оплату - 28%». Конкретика бьёт наотмашь. Без неё - просто разговор о чувствах.
Шаг 2. Покажите свой вес в отделе
Формула: Ваша выручка / Выручка всего отдела × 100%.
Пример: «Общая выручка отдела - 64 млн руб. Мой вклад - 18,4 млн, это 28,7% при 6 менеджерах в команде. Среднее на одного - 10,7 млн. Моя результативность выше средней на 72%».
Этот процент переворачивает переговоры: вы уже не просите - вы показываете факт. Руководитель видит, что вы тянете на себе непропорционально много, и понимает цену вашего ухода. Но… но скромность всегда украшает самурая.
Шаг 3. Посчитайте свою «стоимость» через ФОТ
Коэффициент отдачи = Ваша выручка / Все расходы компании на вас (оклад + бонусы + налоги).
Пример: «Расходы компании на меня - ~2,5 млн руб./год. При выручке 18,4 млн коэффициент отдачи = 7,36x. На каждый потраченный на меня рубль компания получила 7,36 руб. выручки». В B2B SaaS нормой считается 4-5x. Если у вас 7+ - аргумент железобетонный.
Коллеги, а вы когда-нибудь считали свой коэффициент отдачи? Уверен, результат многих удивит. Делитесь в комментариях с указанием сферы и продукта!
В следующем посте разберём, как сравнить себя с рынком и сделать прогноз дополнительной выручки с помощью ИИ (чтобы не ошибиться в математике).
P.S. Есть и второй популярный подход к расчету: ФОТ отдела продаж / MRR (или выручка. Это та же самая метрика, просто перевёрнутая и там другие бенчмарки.
Часть 1: Собираем цифры
Привет, коллеги сейлзы! На связи снова автор рубрики #ГостевойПост, тот самый #Торотенков Восстановил своё желание делиться с читателями @Salesnotes обновленным опытом (про себя был пост тут https://t.me/Salesnotes/1550, чуть-что)
Начну серию из трёх постов на тему, о которой думает каждый сейл, но мало кто делает правильно/конверсионно: как попросить повышение зарплаты или процента с продаж так, чтобы руководитель сам захотел дать вам повышение (надеюсь, после этого поста от канала Тараса не отпишуться руководители бизнеса))
Спойлер: «я хорошо работаю, хочу больше» - не работал и не работает (но есть “ошибка выжившего”) . Работает служебная записка с расчётами. Документ, от которого нельзя отмахнуться. Разберём по шагам то как продавать идею о повышении ЗП.
Шаг 1. Переведите свои достижения в деньги
Сядьте и выгрузите из CRM свои цифры за год (или посчитайте руками):
· Количество закрытых сделок
· Общая сумма привлечённой выручки
· Средний чек
· Количество новых клиентов vs. апсейлы
· Конверсия из лида в сделку
Пример: «За 2025 год мной закрыто 47 сделок на сумму 18,4 млн руб. Из них 12 - новые клиенты (первая оплата 7,2 млн), 35 - повторные продажи. Конверсия из квалифицированного лида в оплату - 28%». Конкретика бьёт наотмашь. Без неё - просто разговор о чувствах.
Шаг 2. Покажите свой вес в отделе
Формула: Ваша выручка / Выручка всего отдела × 100%.
Пример: «Общая выручка отдела - 64 млн руб. Мой вклад - 18,4 млн, это 28,7% при 6 менеджерах в команде. Среднее на одного - 10,7 млн. Моя результативность выше средней на 72%».
Этот процент переворачивает переговоры: вы уже не просите - вы показываете факт. Руководитель видит, что вы тянете на себе непропорционально много, и понимает цену вашего ухода. Но… но скромность всегда украшает самурая.
Шаг 3. Посчитайте свою «стоимость» через ФОТ
Коэффициент отдачи = Ваша выручка / Все расходы компании на вас (оклад + бонусы + налоги).
Пример: «Расходы компании на меня - ~2,5 млн руб./год. При выручке 18,4 млн коэффициент отдачи = 7,36x. На каждый потраченный на меня рубль компания получила 7,36 руб. выручки». В B2B SaaS нормой считается 4-5x. Если у вас 7+ - аргумент железобетонный.
Коллеги, а вы когда-нибудь считали свой коэффициент отдачи? Уверен, результат многих удивит. Делитесь в комментариях с указанием сферы и продукта!
В следующем посте разберём, как сравнить себя с рынком и сделать прогноз дополнительной выручки с помощью ИИ (чтобы не ошибиться в математике).
P.S. Есть и второй популярный подход к расчету: ФОТ отдела продаж / MRR (или выручка. Это та же самая метрика, просто перевёрнутая и там другие бенчмарки.
4
Как менеджеру по продажам обосновать повышение зарплаты.
Часть 2: Рынок и прогноз
В прошлом посте от #Торотенков мы разобрали, как перевести свои достижения в цифры, посчитать вклад в выручку отдела и коэффициент отдачи через ФОТ. Вывод: если ваш коэффициент отдачи 5x и выше, то у вас уже есть сильная переговорная позиция. Теперь её можно подкрепить рыночными данными. (опционально, а то некоторые руководители видят в этом элементы предательства)
Там, кстати, в комментах прилетело дельное замечание по поводу расчетов от директора, его тоже можно попробовать учесть.
Шаг 4. Сравните себя со средней по рынку
По данным исследования Antal Talent «Обзор зарплат 2025-2026», а также статистики HeadHunter, медианная зарплата менеджера по B2B продажам уровня Middle в России - 150-160 тыс. руб./мес. (совокупный доход), Senior - 180-250 тыс. руб./мес.
При этом средняя зарплата менеджера по продажам в целом по РФ - 97,8 тыс. руб./мес. (данные hh.ru, 2025). В IT-секторе B2B цифры выше: 200-320 тыс. руб./мес. для опытных сейлов.
Реальный пример формулировки в записке:
«По данным обзора зарплат Antal Talent 2025-26 и hh ru, медианный совокупный доход менеджера по B2B продажам уровня Middle-Senior в IT-секторе составляет 200-280 тыс. руб./мес. Мой текущий совокупный доход - 160 тыс. руб./мес., что на 25-43% ниже рыночной медианы при результативности существенно выше средней по отделу».
Это не ультиматум. Это факт, подкреплённый публичным исследованием. Факты не обижают - они создают контекст для решения. Тут важно учитывать совокупный доход и ваше личное восприятие уместности сравнения себя с рынком.
Шаг 5. Спрогнозируйте дополнительную выручку на год вперёд
Это ключевой шаг: вы показываете, что повышение - не расход, а инвестиция. Вы берёте на себя больше амбиций и привязываете рост дохода к конкретному финансовому результату.
Лайфхак: попросите ИИ помочь с расчётом. Базовый промпт:
«Мои текущие показатели: 47 сделок/год, средний чек 391 тыс., конверсия 28%. Рассчитай прирост выручки, если я увеличу конверсию до 33%, средний чек на 15% за счёт апсейла, и возьму дополнительно 20 лидов/мес.»
Пример результата:
«Прогнозируемый прирост выручки - 6,8 млн руб. за 2026 год. Запрашиваемое повышение оклада на 40 тыс. руб./мес. = 624 тыс. руб./год расходов. Окупаемость - менее 6 недель дополнительной выручки».
Важно: писать реальные цифры учитывая закономерности: у компании ограниченное количество лидов, чем больше лидов тем ниже конверсия, капасити у бетмена тоже ограничено))
Когда руководитель видит, что ваше повышение окупается за несколько месяцев, отказать значительно сложнее. Вы говорите на языке его KPI.
А у вас были ситуации, когда расчёт прогноза помогал в переговорах о зарплате? Или, наоборот, руководство игнорировало цифры?
В третьем посте завтра расскажу - как оформить всё это в служебную записку и предложить руководителю сделку, от которой сложно отказаться.
@Salesnotes
Часть 2: Рынок и прогноз
В прошлом посте от #Торотенков мы разобрали, как перевести свои достижения в цифры, посчитать вклад в выручку отдела и коэффициент отдачи через ФОТ. Вывод: если ваш коэффициент отдачи 5x и выше, то у вас уже есть сильная переговорная позиция. Теперь её можно подкрепить рыночными данными. (опционально, а то некоторые руководители видят в этом элементы предательства)
Там, кстати, в комментах прилетело дельное замечание по поводу расчетов от директора, его тоже можно попробовать учесть.
Шаг 4. Сравните себя со средней по рынку
По данным исследования Antal Talent «Обзор зарплат 2025-2026», а также статистики HeadHunter, медианная зарплата менеджера по B2B продажам уровня Middle в России - 150-160 тыс. руб./мес. (совокупный доход), Senior - 180-250 тыс. руб./мес.
При этом средняя зарплата менеджера по продажам в целом по РФ - 97,8 тыс. руб./мес. (данные hh.ru, 2025). В IT-секторе B2B цифры выше: 200-320 тыс. руб./мес. для опытных сейлов.
Реальный пример формулировки в записке:
«По данным обзора зарплат Antal Talent 2025-26 и hh ru, медианный совокупный доход менеджера по B2B продажам уровня Middle-Senior в IT-секторе составляет 200-280 тыс. руб./мес. Мой текущий совокупный доход - 160 тыс. руб./мес., что на 25-43% ниже рыночной медианы при результативности существенно выше средней по отделу».
Это не ультиматум. Это факт, подкреплённый публичным исследованием. Факты не обижают - они создают контекст для решения. Тут важно учитывать совокупный доход и ваше личное восприятие уместности сравнения себя с рынком.
Шаг 5. Спрогнозируйте дополнительную выручку на год вперёд
Это ключевой шаг: вы показываете, что повышение - не расход, а инвестиция. Вы берёте на себя больше амбиций и привязываете рост дохода к конкретному финансовому результату.
Лайфхак: попросите ИИ помочь с расчётом. Базовый промпт:
«Мои текущие показатели: 47 сделок/год, средний чек 391 тыс., конверсия 28%. Рассчитай прирост выручки, если я увеличу конверсию до 33%, средний чек на 15% за счёт апсейла, и возьму дополнительно 20 лидов/мес.»
Пример результата:
«Прогнозируемый прирост выручки - 6,8 млн руб. за 2026 год. Запрашиваемое повышение оклада на 40 тыс. руб./мес. = 624 тыс. руб./год расходов. Окупаемость - менее 6 недель дополнительной выручки».
Важно: писать реальные цифры учитывая закономерности: у компании ограниченное количество лидов, чем больше лидов тем ниже конверсия, капасити у бетмена тоже ограничено))
Когда руководитель видит, что ваше повышение окупается за несколько месяцев, отказать значительно сложнее. Вы говорите на языке его KPI.
А у вас были ситуации, когда расчёт прогноза помогал в переговорах о зарплате? Или, наоборот, руководство игнорировало цифры?
В третьем посте завтра расскажу - как оформить всё это в служебную записку и предложить руководителю сделку, от которой сложно отказаться.
@Salesnotes
Как менеджеру по продажам обосновать повышение зарплаты.
Часть 3: Служебная записка и сделка с руководителем
В первых двух гостевых постах от #Торотенков мы посчитали свои результаты, вклад в выручку отдела, коэффициент отдачи, а также сравнили себя с рынком и спрогнозировали дополнительную выручку. Вывод: если ваше повышение окупается за 5-6 недель прироста - это инвестиция, а не расход. Осталось правильно это упаковать.
Шаг 6. Предложите контрольные точки и дополнительные функции
Просьба о деньгах превращается в деловое предложение, когда вы снимаете риск с руководителя. Возможно, он тоже пойдет обосновывать повышение, так надо ему помочь (как ЛВРу-чемпиону который будет продавать ваше решение)
Для экстрима можно добавить контрольные точки (пример):
-Q1: конверсия из лида в сделку не ниже 30%, выручка не менее 5,5 млн
-Q2: средний чек вырос на 10%, появился первый апсейл-пакет
-H1: суммарная выручка не менее 12 млн
Если точки не достигнуты - повышение ревёртится
И вот что превращает хорошую записку в отличную - дополнительные функции. Вы не просто просите денег, вы предлагаете взять на себя больше ответственности:
· Еженедельный расчёт конверсии по вашему каналу продаж с рекомендациями
· Ежемесячный анализ качества лидов от маркетинга: разбивка MQL/SQL, обратная связь маркетингу для улучшения лидгена
· Менторинг новых сотрудников в рамках онбординга
· Участие в A/B тестировании outreach-кампаний с замером результатов
Это разгружает РОПа и даёт отделу системную аналитику. А вам - дополнительный аргумент.
Шаг 7. Оформите и отправьте
Структура служебной записки:
1. Шапка (кому, от кого, дата)
2. «Текущие результаты» - цифры и вклад
3. «Эффективность затрат» - коэффициент отдачи
4. «Анализ рынка» - ссылка на источник + сравнение
5. «Прогноз и обязательства» - расчёт прироста
6. «Контрольные точки и доп. функции» - ваше предложение/его страховка
7. «Запрос» - конкретная цифра: повышение оклада на X руб. и/или увеличение % с Y до Z
8. Подпись:-)
9.
Лайфхак из практики: отправьте записку за 2-3 дня до личной встречи. Пусть руководитель изучит цифры в спокойной обстановке. На встрече вы уже обсуждаете, а не презентуете - он в контексте. Это снимает эмоциональный барьер и переводит разговор в деловую плоскость.
Коллеги сейлзы, даже если вы не понесёте записку руководителю - сделайте расчёт для себя. Понимание своей реальной стоимости меняет качество любых карьерных переговоров. А кто уже пробовал формально обосновывать повышение через такой документ? Какая была реакция? Истории в комментариях обогащают!
Приложение: Пример заполненной служебной записки будет в комментах к этому посту
@Salesnotes
Часть 3: Служебная записка и сделка с руководителем
В первых двух гостевых постах от #Торотенков мы посчитали свои результаты, вклад в выручку отдела, коэффициент отдачи, а также сравнили себя с рынком и спрогнозировали дополнительную выручку. Вывод: если ваше повышение окупается за 5-6 недель прироста - это инвестиция, а не расход. Осталось правильно это упаковать.
Шаг 6. Предложите контрольные точки и дополнительные функции
Просьба о деньгах превращается в деловое предложение, когда вы снимаете риск с руководителя. Возможно, он тоже пойдет обосновывать повышение, так надо ему помочь (как ЛВРу-чемпиону который будет продавать ваше решение)
Для экстрима можно добавить контрольные точки (пример):
-Q1: конверсия из лида в сделку не ниже 30%, выручка не менее 5,5 млн
-Q2: средний чек вырос на 10%, появился первый апсейл-пакет
-H1: суммарная выручка не менее 12 млн
Если точки не достигнуты - повышение ревёртится
И вот что превращает хорошую записку в отличную - дополнительные функции. Вы не просто просите денег, вы предлагаете взять на себя больше ответственности:
· Еженедельный расчёт конверсии по вашему каналу продаж с рекомендациями
· Ежемесячный анализ качества лидов от маркетинга: разбивка MQL/SQL, обратная связь маркетингу для улучшения лидгена
· Менторинг новых сотрудников в рамках онбординга
· Участие в A/B тестировании outreach-кампаний с замером результатов
Это разгружает РОПа и даёт отделу системную аналитику. А вам - дополнительный аргумент.
Шаг 7. Оформите и отправьте
Структура служебной записки:
1. Шапка (кому, от кого, дата)
2. «Текущие результаты» - цифры и вклад
3. «Эффективность затрат» - коэффициент отдачи
4. «Анализ рынка» - ссылка на источник + сравнение
5. «Прогноз и обязательства» - расчёт прироста
6. «Контрольные точки и доп. функции» - ваше предложение/его страховка
7. «Запрос» - конкретная цифра: повышение оклада на X руб. и/или увеличение % с Y до Z
8. Подпись:-)
9.
Лайфхак из практики: отправьте записку за 2-3 дня до личной встречи. Пусть руководитель изучит цифры в спокойной обстановке. На встрече вы уже обсуждаете, а не презентуете - он в контексте. Это снимает эмоциональный барьер и переводит разговор в деловую плоскость.
Коллеги сейлзы, даже если вы не понесёте записку руководителю - сделайте расчёт для себя. Понимание своей реальной стоимости меняет качество любых карьерных переговоров. А кто уже пробовал формально обосновывать повышение через такой документ? Какая была реакция? Истории в комментариях обогащают!
Приложение: Пример заполненной служебной записки будет в комментах к этому посту
@Salesnotes