Как же кайфово входить в рабочий режим, пока у большинства выходные)
Это походу единственный плюс для предпринимателей от таких длинных выходных))
И сейчас я тот самый мудак, который время от времени вчера и сегодня уже отправлял пару рабочих сообщений другим )) но справедливости ради, большинству отложку на 12-13 января поставил)
Вот не завелось у белорусов долго отдыхать, что поделать )) 9 числа уже даже офлайн тренинг запланировали у одной очень крутой компании из Минска)
Но не хочу быть тем пидорасом, которых мы видим со своими уже супер активными выполнениями целей))) эти через 1-2 месяца стухнут, а результаты будем делать мы с вами)) кто знает как давать своему организму использовать ресурсы верно )
Как дела, джупсики?
@salesnotes
Это походу единственный плюс для предпринимателей от таких длинных выходных))
И сейчас я тот самый мудак, который время от времени вчера и сегодня уже отправлял пару рабочих сообщений другим )) но справедливости ради, большинству отложку на 12-13 января поставил)
Вот не завелось у белорусов долго отдыхать, что поделать )) 9 числа уже даже офлайн тренинг запланировали у одной очень крутой компании из Минска)
Но не хочу быть тем пидорасом, которых мы видим со своими уже супер активными выполнениями целей))) эти через 1-2 месяца стухнут, а результаты будем делать мы с вами)) кто знает как давать своему организму использовать ресурсы верно )
Как дела, джупсики?
@salesnotes
Ребята, а вы не знаете, с чем связано оставление заявок от ботов с одноразовыми почтами?
Началось в декабре, но я значения не придал тогда. А сейчас раз в день приходит такого плана заявка. Вот пытаюсь понять «зачем кто-то таким может заниматься?»
Пока вижу только плюс в виде того, что чем больше и чаще человек проводит времени на моём сайте, тем лучше это для SEO)) Но я слабо подкован в этой части, потому и интересно у вас узнать зачем такая активность кому-то может понадобиться ?))
@Salesnotes
Началось в декабре, но я значения не придал тогда. А сейчас раз в день приходит такого плана заявка. Вот пытаюсь понять «зачем кто-то таким может заниматься?»
Пока вижу только плюс в виде того, что чем больше и чаще человек проводит времени на моём сайте, тем лучше это для SEO)) Но я слабо подкован в этой части, потому и интересно у вас узнать зачем такая активность кому-то может понадобиться ?))
@Salesnotes
2026 планирую сделать упор на офлайн
С того момента, как начал очно знакомиться с читателями с своего канала и LinkedIn, личная и рабочая жизнь заиграла новыми красками. Теперь появился некий азарт к бОльшему числу тет-а-тет офлайн знакомств.
Мой челендж 60 новых офлайн знакомств к концу 2026 года успешно продолжается и уже на отметке 17. Фотокаллаж к посту как небольшой пруф этого действия (правда с 6ю забыл сделать фото).
К слову, если вы из Минска и открыты к встречам, гоу в ЛС @Altunin
Ещё в мае хочу обязательно сделать встречу в МСК с вами, дорогие читатели @Salesnotes и почти уверен, что в Минске тоже запланирую такой движ. Это не будут просто посиделки, а некий мастер класс с пост знакомством и неформальным общением.
Очень буду стараться делать упор на офлайн тренинги и офлайн выступления на бизнес конференциях в разных городах РФ (и не только). Так что если знакомы с организоваторами бизнес ивентов, буду признателен за ваше интро к ним + моё спасибо всегда можно «намазать на хлеб икоркой» ))
Онлайн никуда не исчезает из моей жизни, однако неформальные офлайн знакомства и общение рассматриваю как перспективную инвестицию (в бескорыстном значении) в будущее
Так что до очной встречи, джубсики)
С того момента, как начал очно знакомиться с читателями с своего канала и LinkedIn, личная и рабочая жизнь заиграла новыми красками. Теперь появился некий азарт к бОльшему числу тет-а-тет офлайн знакомств.
Мой челендж 60 новых офлайн знакомств к концу 2026 года успешно продолжается и уже на отметке 17. Фотокаллаж к посту как небольшой пруф этого действия (правда с 6ю забыл сделать фото).
Ещё в мае хочу обязательно сделать встречу в МСК с вами, дорогие читатели @Salesnotes и почти уверен, что в Минске тоже запланирую такой движ. Это не будут просто посиделки, а некий мастер класс с пост знакомством и неформальным общением.
Очень буду стараться делать упор на офлайн тренинги и офлайн выступления на бизнес конференциях в разных городах РФ (и не только). Так что если знакомы с организоваторами бизнес ивентов, буду признателен за ваше интро к ним + моё спасибо всегда можно «намазать на хлеб икоркой» ))
Онлайн никуда не исчезает из моей жизни, однако неформальные офлайн знакомства и общение рассматриваю как перспективную инвестицию (в бескорыстном значении) в будущее
Так что до очной встречи, джубсики)
Вообще, была идея возобновить постинг тут на канале к концу января…набрать «жирка», так сказать.
Но неожиданностью для меня было то, что этот год начался весьма активно и уже вчера, как вы можете заметить постом выше, успели оплатить рекламу. Поэтому пошли мои планы в очко…как это в целом бываем часто с планированием.
И вот хотелось бы поделиться с вами мыслями про то, что уже видел раз 30-40 за последний месяц в разных каналах и постах LinkedIn. Звучит это мысль кратко так
«2026 год будет очень сложным / жопским для бизнеса». Для примера прикрепил скрин одного такого поста, который меня вчера тригернул
Хочется послать в очко всех этих паникеров и прогнозистов. Каждый год в конце декабря и начале января вылазят такие публикации. И потом каждый раз ссылаются на то, что раньше было легче / лучше.
Не знаю, я вообще не сторонник искать связи успехов/провалов в бизнесе с тем «какой сейчас период».
Сам начинал свою самодеятельность в январе 2022 года, жена тогда была во втором декрете и доход состоял только с продажи рекламы на канале. И кстати, заметил, что у очень многих был старт в 20м и в 22 годах…Как вы понимаете, эти периоды точно не поваривачиваются назвать лучшим временем)
Безусловно, со всех сторон вставляются палки, но так было всегда и будет всегда…ну не будет легче, все же уже должны давным давно это понимать. Когда одна лавочка закрывается, открываются другие 2-3 и задача предприимчивого человека туда залететь и заработать там. Не успел и место заняли другие: обидно…бывает…но это точно не повод винить год в том, что ты не нашел свою связку сохранить доход или увеличить его.
Тем кто в найме, как мне кажется, ситуация в разы легче: можно находить подработки к основному месту работы (желательно не в ущерб основному работодателю). А если корабль в лице бизнеса «потанул», обновили резюме и нашли работу с тем предпринимателем, который попал в колею зарабатывания денег…Такие всегда есть, например сколько сейчас крутых SaaS в РФ, которые пришли на смену их международных доноров))
Вообщем, не пропадем мы с вами…такая у нас с вами сучность) Особенно у тех, кто хорош в продажах (а это вы все)
@Salesnotes
Но неожиданностью для меня было то, что этот год начался весьма активно и уже вчера, как вы можете заметить постом выше, успели оплатить рекламу. Поэтому пошли мои планы в очко…как это в целом бываем часто с планированием.
И вот хотелось бы поделиться с вами мыслями про то, что уже видел раз 30-40 за последний месяц в разных каналах и постах LinkedIn. Звучит это мысль кратко так
«2026 год будет очень сложным / жопским для бизнеса». Для примера прикрепил скрин одного такого поста, который меня вчера тригернул
Хочется послать в очко всех этих паникеров и прогнозистов. Каждый год в конце декабря и начале января вылазят такие публикации. И потом каждый раз ссылаются на то, что раньше было легче / лучше.
Не знаю, я вообще не сторонник искать связи успехов/провалов в бизнесе с тем «какой сейчас период».
Сам начинал свою самодеятельность в январе 2022 года, жена тогда была во втором декрете и доход состоял только с продажи рекламы на канале. И кстати, заметил, что у очень многих был старт в 20м и в 22 годах…Как вы понимаете, эти периоды точно не поваривачиваются назвать лучшим временем)
Безусловно, со всех сторон вставляются палки, но так было всегда и будет всегда…ну не будет легче, все же уже должны давным давно это понимать. Когда одна лавочка закрывается, открываются другие 2-3 и задача предприимчивого человека туда залететь и заработать там. Не успел и место заняли другие: обидно…бывает…но это точно не повод винить год в том, что ты не нашел свою связку сохранить доход или увеличить его.
Тем кто в найме, как мне кажется, ситуация в разы легче: можно находить подработки к основному месту работы (желательно не в ущерб основному работодателю). А если корабль в лице бизнеса «потанул», обновили резюме и нашли работу с тем предпринимателем, который попал в колею зарабатывания денег…Такие всегда есть, например сколько сейчас крутых SaaS в РФ, которые пришли на смену их международных доноров))
Вообщем, не пропадем мы с вами…такая у нас с вами сучность) Особенно у тех, кто хорош в продажах (а это вы все)
@Salesnotes
2
Законны ли холодные рассылки (емейл аутрич) на рынке РФ в 2026 году?
Знали бы вы как часто мне приходится отвечать на этот вопрос)) И наконец готов развернуто тут вам ответить.
Если кратко и на основе профессиональной юридической консультации: ДА
Мои кореша и партнеры из Coldy специально заплатили топовым юристам много шекелей, чтобы написать вам вот такую статью:
https://coldy.ai/guides/email-outreach-russian-advertising-law-guide-2025
Ну и давайте здесь пропишу краткие выводы для тех, кому впадлу читать лонгриды
Что считается рекламой:
- Адресовано неопределенному кругу лиц (без персонализации)
- Содержит призывы к покупке, ссылки, коммерческие предложения
Все клиенты Salesnotes знают, что наши письма пишутся определенному кругу лиц и без острых призывов к покупкам, что обычно делают емейл маркетологи и спамеры.
Почему аутрич законен:
- Рабочие email из открытых источников можно использовать для делового общения без согласия
- Информационные персонализированные письма не считаются рекламой
- Базы из открытых источников легальны
Теоретические риски:
- Из 150 млн писем только 1 жалоба за 2 года (опыт сервиса по холодным рассылкам)
- ФАС не заинтересуется письмом без жалобы от получателя
- Жалобы подают в основном серийные жалобщики, обычным людям просто лень этим заниматься
- ФАС чаще встает на сторону компании при наличии персонализации. Те нужно быть или дилетантом или мудаком, чтобы писать аутрич письма без персонализации. Клиенты Salesnotes всегда от такого застрахованы
Чеклист безопасной рассылки:
1. Убрать рекламные элементы: призывы к покупке, ссылки на продукты, PDF, коммерческие предложения
2. Персонализировать письмо: минимум имя и компания, лучше добавить контекст деятельности
3. Писать по конкретному поводу: использовать триггер (вакансия, конференция, новость в отрасли)
4. Делать информационным: задавать вопросы и интересоваться, а не продавать
5. Избегать шаблонности: каждое письмо должно выглядеть написанным для конкретного человека
6. Обосновать мотивацию: объяснить, почему пишете именно этому человеку
Ключевой принцип: Показать, что это нормальная человеческая коммуникация, а не автоматизация. Письмо должно выглядеть так, будто вы сами пишете подобные письма другим компаниям.
Весь этот базовый минимум всегда закладывается в обучение клиентов Salesnotes. Для тех же, кому интересен роскошный максимум, включающий ответы на все вопросы как запустить результативную емейл рассылку с нуля своими руками: https://salesnotes.ru/course (есть как самостоятельный вариант, тк и индивидуальное корп обучение в теч 2х месяцев)
Ну и как финальная мысль: пока одни очкуют штрафов до 5к RUB, другие натягивают на себя штанишки предпринимателя, который каждый день где-то рискует и активно генерят себе в2в лидов через этот канал.
@Salesnotes
Знали бы вы как часто мне приходится отвечать на этот вопрос)) И наконец готов развернуто тут вам ответить.
Если кратко и на основе профессиональной юридической консультации: ДА
Мои кореша и партнеры из Coldy специально заплатили топовым юристам много шекелей, чтобы написать вам вот такую статью:
https://coldy.ai/guides/email-outreach-russian-advertising-law-guide-2025
Ну и давайте здесь пропишу краткие выводы для тех, кому впадлу читать лонгриды
Что считается рекламой:
- Адресовано неопределенному кругу лиц (без персонализации)
- Содержит призывы к покупке, ссылки, коммерческие предложения
Все клиенты Salesnotes знают, что наши письма пишутся определенному кругу лиц и без острых призывов к покупкам, что обычно делают емейл маркетологи и спамеры.
Почему аутрич законен:
- Рабочие email из открытых источников можно использовать для делового общения без согласия
- Информационные персонализированные письма не считаются рекламой
- Базы из открытых источников легальны
Теоретические риски:
- Из 150 млн писем только 1 жалоба за 2 года (опыт сервиса по холодным рассылкам)
- ФАС не заинтересуется письмом без жалобы от получателя
- Жалобы подают в основном серийные жалобщики, обычным людям просто лень этим заниматься
- ФАС чаще встает на сторону компании при наличии персонализации. Те нужно быть или дилетантом или мудаком, чтобы писать аутрич письма без персонализации. Клиенты Salesnotes всегда от такого застрахованы
Чеклист безопасной рассылки:
1. Убрать рекламные элементы: призывы к покупке, ссылки на продукты, PDF, коммерческие предложения
2. Персонализировать письмо: минимум имя и компания, лучше добавить контекст деятельности
3. Писать по конкретному поводу: использовать триггер (вакансия, конференция, новость в отрасли)
4. Делать информационным: задавать вопросы и интересоваться, а не продавать
5. Избегать шаблонности: каждое письмо должно выглядеть написанным для конкретного человека
6. Обосновать мотивацию: объяснить, почему пишете именно этому человеку
Ключевой принцип: Показать, что это нормальная человеческая коммуникация, а не автоматизация. Письмо должно выглядеть так, будто вы сами пишете подобные письма другим компаниям.
Весь этот базовый минимум всегда закладывается в обучение клиентов Salesnotes. Для тех же, кому интересен роскошный максимум, включающий ответы на все вопросы как запустить результативную емейл рассылку с нуля своими руками: https://salesnotes.ru/course (есть как самостоятельный вариант, тк и индивидуальное корп обучение в теч 2х месяцев)
Ну и как финальная мысль: пока одни очкуют штрафов до 5к RUB, другие натягивают на себя штанишки предпринимателя, который каждый день где-то рискует и активно генерят себе в2в лидов через этот канал.
@Salesnotes
coldy.ai
Холодные рассылки законны? Полный разбор законов, наши советы, реальный кейс
Объясняем законы РФ простыми словами: как избежать штрафов до 500 000 ₽ от ФАС за e-mail.
Путь в2в клиента после вебинаров или почему я почти всегда вписываюсь в предложения совместных эфиров?
16 сентября был гостем эфира для комьюнити Т-банка И вот спустя 4 месяца получил такой запрос в ЛС (см скрин).
Очень сильно помогаем оставаться в памяти зрителей эфиров две вещи
1) практичный контент, который грамотно и юморно подаётся во время эфира (тут я уже очень хорошо прокачался, в отличии от офлайн выступлений)
2) приземлять читателей на канал или куда-то подписаться на тебя, чтобы не теряться из виду…В теории можно лид магнит в боте, но лучше всё же на соц сеть, которую вы регулярно ведете
есть ещё 3 пункт: вести эту соц сеть грамотно, время от времени напоминая в чем ты эксперт и приводя этому доказательства…
Вот тут я, честно говоря, расслабил булки знатно, и про аутрич сейчас мало пишу, хотя это по прежнему является основной моей работой и за прошлый год реализовали с клиентами 18 проектов.
Как будто весь запал по части контента про аутрич исчерпал в 23 и 24 году и сейчас чтобы сохранить регулярность постинга в кайф, больше нравится делится другой внутрянкой своей работы. Так бы может и больше запросов типа тех, что на скрине, было. Ну тут уже как есть) Пост вообще о другом был, но как нередко бывает, завернул не туда)
Короче: вебинары в в2в до сих пор вполне хорошо работают, особенно если соблюдать пункты выше и понимать путь клиента (а не ждать мгновенных результатов)
А ещё, к слову, емейл аутрич очень круто работает, когда кампания настроена на ваш бесплатный практичный вебинар. Это прям чуть ли не лучшие конверсии даёт, но мало кто их клиентов в такое вписывается, тк вебинар организовать нужно уметь
@Salesnotes
16 сентября был гостем эфира для комьюнити Т-банка И вот спустя 4 месяца получил такой запрос в ЛС (см скрин).
Очень сильно помогаем оставаться в памяти зрителей эфиров две вещи
1) практичный контент, который грамотно и юморно подаётся во время эфира (тут я уже очень хорошо прокачался, в отличии от офлайн выступлений)
2) приземлять читателей на канал или куда-то подписаться на тебя, чтобы не теряться из виду…В теории можно лид магнит в боте, но лучше всё же на соц сеть, которую вы регулярно ведете
есть ещё 3 пункт: вести эту соц сеть грамотно, время от времени напоминая в чем ты эксперт и приводя этому доказательства…
Вот тут я, честно говоря, расслабил булки знатно, и про аутрич сейчас мало пишу, хотя это по прежнему является основной моей работой и за прошлый год реализовали с клиентами 18 проектов.
Как будто весь запал по части контента про аутрич исчерпал в 23 и 24 году и сейчас чтобы сохранить регулярность постинга в кайф, больше нравится делится другой внутрянкой своей работы. Так бы может и больше запросов типа тех, что на скрине, было. Ну тут уже как есть) Пост вообще о другом был, но как нередко бывает, завернул не туда)
Короче: вебинары в в2в до сих пор вполне хорошо работают, особенно если соблюдать пункты выше и понимать путь клиента (а не ждать мгновенных результатов)
А ещё, к слову, емейл аутрич очень круто работает, когда кампания настроена на ваш бесплатный практичный вебинар. Это прям чуть ли не лучшие конверсии даёт, но мало кто их клиентов в такое вписывается, тк вебинар организовать нужно уметь
@Salesnotes
Как быстро растут чужие…в2в сейлзы
В конце декабря помогал клиенту с поиском сейлза, и вот с 12 января стартанули…пришел входящий лид, сейл сам провел встречу (это было неправильно с нашей стороны такое допускать, но так вышло) и вот на днях получили такой ответ от клиента.
Да, денег ещё нет от клиента. Да, лид был входящий. Всё это понятно…но такие сделки супер важны в первые месяцы работы, тк профессиональным продавцам (а не просижывателем окладов) очень важно видеть результат своей работы. И чем быстрее он его увидит, тем быстрее он начнем его масштабировать)
Во всяком случае: у меня всегда так было. Там, где получалось сделать продажу в первый месяц-два, я оставался надолго в компании и показывал результат. Там, где не получалось сделать продажу 3 месяца, ничем хорошим не заканчивалось.
Что думаете: влияет ли скорость первой продажи на результативность сейлза в компании в будущем?
@Salesnotes
В конце декабря помогал клиенту с поиском сейлза, и вот с 12 января стартанули…пришел входящий лид, сейл сам провел встречу (это было неправильно с нашей стороны такое допускать, но так вышло) и вот на днях получили такой ответ от клиента.
Да, денег ещё нет от клиента. Да, лид был входящий. Всё это понятно…но такие сделки супер важны в первые месяцы работы, тк профессиональным продавцам (а не просижывателем окладов) очень важно видеть результат своей работы. И чем быстрее он его увидит, тем быстрее он начнем его масштабировать)
Во всяком случае: у меня всегда так было. Там, где получалось сделать продажу в первый месяц-два, я оставался надолго в компании и показывал результат. Там, где не получалось сделать продажу 3 месяца, ничем хорошим не заканчивалось.
Что думаете: влияет ли скорость первой продажи на результативность сейлза в компании в будущем?
@Salesnotes
Классный повод/мотив для холодных назначений офлайн встреч с клиентами…Его плюс в универсальности, тк в целом, его можно всегда применять. Минус метода - денежные и временные затраты на поездку.
Короче, в ИТ бизнесе, который продаёт на зарубежные рынки помимо конференций есть не менее эффективный способ назначения встреч. Называется такой метод умными словами Road Show
Если более развернуто и по простому: вы купили билет на самолет в какой-то город, допустим NY и сообщаете об этом своему оппоненту в холодном письме, мол
«Еу, мистер Макконахи, на след неделе буду в NY, и во вторник как раз буду в районе вашего офиса, Не желаете ли встретится на обеденке в вашей любимой кафешке?»
Круче всего такое сообщение работает в LinkedIn, тк там человек потом заходит на твой профиль, оценивает твою адекватность и релевантность и с конверсией примерно 10% (а иногда и выше) соглашается.
Да, конечно большинство проигнорят и откажутся, но тот факт что человек из других краев приехал многих подкупает…А то факт, что вам ещё и сходу не предлагают сейлпитч очередной, а просто формат знакомства…подкупает ещё больших людей.
На след неделю планирую в Витебск (не NY, конечно) и вот будет слот на 1 час как раз на время обеда и хочу его как-то интересно провести, поэтому завтра напишу тем 7 людям в своём LI окружении, у которых стоит локация Витебск и с 90% «закрою» кого-то на встречу, верите же?
Кто использует такое метод по городам РФ?
Можно даже хитрее делать: не покупаете билеты заранее и пишите в 5 разных городов по 20ке разных ЛПРов. Там где вырисовывается 3 и более встречи, туда и покупаете билеты, а остальным вежливо сообщаете об изменившихся планах)
Вдруг так уже кто-то делает и поделится в комментах об эффективности предложенного метода назначения встреч?
@Salesnotes
Короче, в ИТ бизнесе, который продаёт на зарубежные рынки помимо конференций есть не менее эффективный способ назначения встреч. Называется такой метод умными словами Road Show
Если более развернуто и по простому: вы купили билет на самолет в какой-то город, допустим NY и сообщаете об этом своему оппоненту в холодном письме, мол
«Еу, мистер Макконахи, на след неделе буду в NY, и во вторник как раз буду в районе вашего офиса, Не желаете ли встретится на обеденке в вашей любимой кафешке?»
Круче всего такое сообщение работает в LinkedIn, тк там человек потом заходит на твой профиль, оценивает твою адекватность и релевантность и с конверсией примерно 10% (а иногда и выше) соглашается.
Да, конечно большинство проигнорят и откажутся, но тот факт что человек из других краев приехал многих подкупает…А то факт, что вам ещё и сходу не предлагают сейлпитч очередной, а просто формат знакомства…подкупает ещё больших людей.
На след неделю планирую в Витебск (не NY, конечно) и вот будет слот на 1 час как раз на время обеда и хочу его как-то интересно провести, поэтому завтра напишу тем 7 людям в своём LI окружении, у которых стоит локация Витебск и с 90% «закрою» кого-то на встречу, верите же?
Кто использует такое метод по городам РФ?
Можно даже хитрее делать: не покупаете билеты заранее и пишите в 5 разных городов по 20ке разных ЛПРов. Там где вырисовывается 3 и более встречи, туда и покупаете билеты, а остальным вежливо сообщаете об изменившихся планах)
Вдруг так уже кто-то делает и поделится в комментах об эффективности предложенного метода назначения встреч?
@Salesnotes
Для тех, кому вдруг интересно сколько стоит сделать печатную версию книги? (почему-то это многим интересно стало последнее время), но взаимодействие с издательством действительно необычная штука, скажу я вам.
50 книг по цене выпустить стоит столько же, сколько и 40…Точнее за 40 книг даже больше денег (лол). Ну и к каждой книге ещё нужно плюсовать стоимость доставки СДЭКом, это где-то +1000 RUB за 1 штуку
При этом стоимость выросла почти в 2 раза с момента 1й закупки в январе 25 года за 1 в 1 заказ.
У ребят из Ridero ну очень странно построена коммуникация с клиентами: только через email.
И при этом за одной общей почтой сидит много людей из разных подразделений, и ты не всегда понимаешь с кем именно общаешься.
Но вообще, появление печатной версии книги в прошлом году дало очень необычную и новую эмоцию…Это какое-то невероятное чувство видеть людей, которые искренне рады получить именную версию от автора книги с подписью. Очень жалею, что многим друзьям и товарищам из Москвы не получилось лично вручить, а СДЭКом отправлял.
На самом деле очень выборочно отношусь к тому, что вручать её, тк порой очень смущаюсь и не хочу показаться каким-то чуваком, который при любой возможности тычит «вот вам моя книга» (таких хватает персонажей, поверьте)
Конечно же, некоторые люди очень нейтрально воспринимают такой подгон, ну типа как обычный мерч какой-то очередной. И это более чем норм, тк все кто в продажах знают, во всем есть воронка … Не могут 100% реагировать одинаково на одни и те же действия))
Интересно ещё че-нить про книгу узнать или больше про то как продаю свои услуги в2в клиентам больше писать?))
@Salesnotes
50 книг по цене выпустить стоит столько же, сколько и 40…Точнее за 40 книг даже больше денег (лол). Ну и к каждой книге ещё нужно плюсовать стоимость доставки СДЭКом, это где-то +1000 RUB за 1 штуку
При этом стоимость выросла почти в 2 раза с момента 1й закупки в январе 25 года за 1 в 1 заказ.
У ребят из Ridero ну очень странно построена коммуникация с клиентами: только через email.
И при этом за одной общей почтой сидит много людей из разных подразделений, и ты не всегда понимаешь с кем именно общаешься.
Но вообще, появление печатной версии книги в прошлом году дало очень необычную и новую эмоцию…Это какое-то невероятное чувство видеть людей, которые искренне рады получить именную версию от автора книги с подписью. Очень жалею, что многим друзьям и товарищам из Москвы не получилось лично вручить, а СДЭКом отправлял.
На самом деле очень выборочно отношусь к тому, что вручать её, тк порой очень смущаюсь и не хочу показаться каким-то чуваком, который при любой возможности тычит «вот вам моя книга» (таких хватает персонажей, поверьте)
Конечно же, некоторые люди очень нейтрально воспринимают такой подгон, ну типа как обычный мерч какой-то очередной. И это более чем норм, тк все кто в продажах знают, во всем есть воронка … Не могут 100% реагировать одинаково на одни и те же действия))
Интересно ещё че-нить про книгу узнать или больше про то как продаю свои услуги в2в клиентам больше писать?))
@Salesnotes
Один из самых любимых каналов В2В продаж: партнерские продажи
Этот канал прекрасен с 2х сторон
1я сторона на скрине выше. Приятно, что тебя рекомендуют и делают это на регулярной основе. Причем как клиенты, так и те, с кем ты не смог по тем или иным причинам поработать, но они тебя рекомендуют в нужный момент. Моё спасибо всегда мажется на хлеб и за эту рекомендацию вам никогда не прийдется потом краснеть, уж поверьте. Главное, не забывать сообщить о том, что вы поделились моим контактом @altunin c кем-то. Скромничать тут не нужно
2я же сторона, это когда ты передаешь лидов своим партнерам. Особый кайф этого взаимодействия в том, что порой ты забываешь даже про того лида, а он спустя какое-то время дозрел до покупки и тебе прилетает бонус как на скрине ниже, на который ты уже особо и не рассчитывал ))
Но чтобы построить этот канал в две стороны, лично мне потребовалось пару лет наступания на грабли и опыт + его нужно всегда поддерживать (отношения с партнерами).
На тему «партнерские в2в продажи» уже даже пару раз выступал в прошлом году в Бресте и Мск
Развиваете ли вы это канал в своих продажах? Если да, то с какими трудностями сталкиваетесь?
@Salesnotes
Этот канал прекрасен с 2х сторон
1я сторона на скрине выше. Приятно, что тебя рекомендуют и делают это на регулярной основе. Причем как клиенты, так и те, с кем ты не смог по тем или иным причинам поработать, но они тебя рекомендуют в нужный момент. Моё спасибо всегда мажется на хлеб и за эту рекомендацию вам никогда не прийдется потом краснеть, уж поверьте. Главное, не забывать сообщить о том, что вы поделились моим контактом @altunin c кем-то. Скромничать тут не нужно
2я же сторона, это когда ты передаешь лидов своим партнерам. Особый кайф этого взаимодействия в том, что порой ты забываешь даже про того лида, а он спустя какое-то время дозрел до покупки и тебе прилетает бонус как на скрине ниже, на который ты уже особо и не рассчитывал ))
Но чтобы построить этот канал в две стороны, лично мне потребовалось пару лет наступания на грабли и опыт + его нужно всегда поддерживать (отношения с партнерами).
На тему «партнерские в2в продажи» уже даже пару раз выступал в прошлом году в Бресте и Мск
Развиваете ли вы это канал в своих продажах? Если да, то с какими трудностями сталкиваетесь?
@Salesnotes
Сейлз задачка
Есть компания, которая давно на рынке и работает в продаже услуг и оборудования в2в бизнесу. Рынок уже поделен и новых клиентов практически не найти.
Задача 1: удерживать старых клиентов силами опытных сейлзов.
Задача 2: расти в чеке в рамках текущих клиентов. Для этого компания создает новые услуги и новое оборудование, которое востребовано, однако оно очень сложное и чтобы его продавать нужна серьезная экспертность (+цикл сделки долгий, в отличие от старых продуктов).
Проблема, с которой столкнулась компания:
Опытные сейлзы (которые давно в компании) плотно сидят на текущей клиентской базе и при этом не могут продавать новые продукты и услуги (нужно прям много разбираться в сложных продуктах).
Для этого нанимаются новые сейлзы, задача которых отлично разобраться в новых продуктах. И теперь их задача зайти в уже действующих клиентов компании (но с новым продуктом). И здесь опытные сейлзы не подпускают их никак к своей базе и делают все возможное, чтобы новичок не прижился в компании более 2х месяцев.
Проблему усложняет 1 фактор:
Сфера бизнеса, как и ЛПРы клиентов, спецефичны и они не готовы разбираться и работать с несколькими сейлзами одной компании - либо звонят старому по новым продуктам либо удаляют телефон старого и звонят только новому по всем продуктам.
Что делать, блин?
Вариант «увольнять опытных» - не подходит, тк очень большие издержки для бизнеса это решение сулит
Upd: большое спасибо за вашу помощь в комментариях. Получил обратную связь от автора задачки, что нашел варианты в комментах, которые обязательно в ближ месяцы затестит в своем отделе. Вы лучшие
@salesnotes
Есть компания, которая давно на рынке и работает в продаже услуг и оборудования в2в бизнесу. Рынок уже поделен и новых клиентов практически не найти.
Задача 1: удерживать старых клиентов силами опытных сейлзов.
Задача 2: расти в чеке в рамках текущих клиентов. Для этого компания создает новые услуги и новое оборудование, которое востребовано, однако оно очень сложное и чтобы его продавать нужна серьезная экспертность (+цикл сделки долгий, в отличие от старых продуктов).
Проблема, с которой столкнулась компания:
Опытные сейлзы (которые давно в компании) плотно сидят на текущей клиентской базе и при этом не могут продавать новые продукты и услуги (нужно прям много разбираться в сложных продуктах).
Для этого нанимаются новые сейлзы, задача которых отлично разобраться в новых продуктах. И теперь их задача зайти в уже действующих клиентов компании (но с новым продуктом). И здесь опытные сейлзы не подпускают их никак к своей базе и делают все возможное, чтобы новичок не прижился в компании более 2х месяцев.
Проблему усложняет 1 фактор:
Сфера бизнеса, как и ЛПРы клиентов, спецефичны и они не готовы разбираться и работать с несколькими сейлзами одной компании - либо звонят старому по новым продуктам либо удаляют телефон старого и звонят только новому по всем продуктам.
Что делать, блин?
Вариант «увольнять опытных» - не подходит, тк очень большие издержки для бизнеса это решение сулит
Upd: большое спасибо за вашу помощь в комментариях. Получил обратную связь от автора задачки, что нашел варианты в комментах, которые обязательно в ближ месяцы затестит в своем отделе. Вы лучшие
@salesnotes
Как же я понимаю боль Даниила (см скрин)
Вчера такая заявка на https://salesnotes.ru/course пришла и в процессе диалога Даниил поделился тем, где я вспомнил себя в году 18-19м и знаю, что очень многие сейлзы, которые работают в холодном в2в узнали или узнают себя в этих фразах.
Мое уважение тем ребятам, которые не сдаются и пробуют находить варианты сделать свою работу лучше, а не скатываются в «работа в продажах не моё / продажи для лохов».
Стоимость курса я делал для в2в компаний, тк это моя ца. Но когда приходят такие ребята как Даниил, которым компания не покроет и части обучения, я всегда иду на встречу по ценообразованию + даю им бесплатную встречу после прохождения курса, тк очень хочется поддерживать таких ребят.
Этим постом хочу сказать следующие:
Ребята, которые ни смотря на все сложности работы в холодных продажах, продолжаете профессионально расти - вы красавчики)
@salesnotes
Вчера такая заявка на https://salesnotes.ru/course пришла и в процессе диалога Даниил поделился тем, где я вспомнил себя в году 18-19м и знаю, что очень многие сейлзы, которые работают в холодном в2в узнали или узнают себя в этих фразах.
Мое уважение тем ребятам, которые не сдаются и пробуют находить варианты сделать свою работу лучше, а не скатываются в «работа в продажах не моё / продажи для лохов».
Стоимость курса я делал для в2в компаний, тк это моя ца. Но когда приходят такие ребята как Даниил, которым компания не покроет и части обучения, я всегда иду на встречу по ценообразованию + даю им бесплатную встречу после прохождения курса, тк очень хочется поддерживать таких ребят.
Этим постом хочу сказать следующие:
Ребята, которые ни смотря на все сложности работы в холодных продажах, продолжаете профессионально расти - вы красавчики)
@salesnotes
Что стоит учитывать если рассматриваете LinkedIn как канал В2В продаж
1) LinkedIn не про “продажи” в лоб. Он про формирование доверие к вам как к эксперту и как к личности. Не будет здесь быстрых продаж
Да, можно использовать тригерные заголовки во имя охватов (об этом будет пункт ниже), но если мы говорим про продажи услуг В2В клиентам, то тут они приходят через время и через построение доверия
2) Личный бренд это не просто продуманный контент-план
Красиво оформить профиль не составляет сегодня труда. Вот тут показывал как это можно сделать за 2 минуты через GPT Atlas
Запланировать экспертные посты силами хорошего копирайтера или делать копипасту с других своих соц сетей - тоже, к сожалению, не достаточно. Но в долгосрок норм, если получается интересно и полезно писать.
Про ИИ контент и вовсе молчу. Стоит понимать, что большинство в LinkedIn всё же умные люди и супер охватный контент, который можно встретить в threads сегодня, вряд ли вам даст в2в клиентов платящих.
Круто, когда у вас есть публичные отзывы и кейсы от ваших клиентов и когда вас часто упоминают в LinkedIn другие лидеры рынка или ваши клиенты. Это создает весомое доверие
3) Да похер сколько у вас лайков и просмотров на ваш контент.
Про это подробно писал в посте Настоящие в2в клиенты не лайкают и не комментят ваш контент
Пост с 5 лайками может:
• привести клиента,
• рекомендовать вас как эксперта
• запустить партнёрство.
А пост с 100 лайками может не дать ничего.
Всегда приятно потешить свое эго большим числом просмотров, сам этим грешу. Но лучше я буду с деньгами и клиентами, чем с охватами))
4) Писать экспертные комменты к постам других - это отличный вариант для тех, кому тяжело делать посты на регулярной основе.
Комментинг там это вообще отдельный мир, который я сам игнорирую и жалею об этом, тк ход ваших мыслей в коротких предложениях, может сформировать достаточно большой профессиональный интерес к вашей персоне
5) Мало кто использует LinkedIn как возможность качественного нетворкинга. А тут кроется очень много скрытых бенефитов.
В своем челендже я сам пишу людям, которые в моем городе и предлагаю офлайн встречи без каких либо рабочих мотивов. Соглашаются очень «большие» в плане должности люди и мы просто общаемся…
Нередко в конце встречи эти люди у меня спрашивают «что у тебя можно купить?».
Ещё чаще с похожим вопросом люди приходят через 3-4 месяца, вспоминая нашу встречу в тот момент, когда им стало это актуально.
P.S. Ну и на всякий случай продублирую пост по поводу русскоязычной аудитории в LinkedIn. Она там есть, её там много, но не под все ниши, конечно же
Вообщем, если кратко суммировать всё вышенаписанное, то там больше про подход «продавай не продавая». Да, это дольше и не всегда можно прогнозировать определенный результат. Но это и чеки выше и клиенты хорошие и работа со входящими В2В лидами.
А ссылку на свой линк оставлю в комментах ))
@Salesnotes
1) LinkedIn не про “продажи” в лоб. Он про формирование доверие к вам как к эксперту и как к личности. Не будет здесь быстрых продаж
Да, можно использовать тригерные заголовки во имя охватов (об этом будет пункт ниже), но если мы говорим про продажи услуг В2В клиентам, то тут они приходят через время и через построение доверия
2) Личный бренд это не просто продуманный контент-план
Красиво оформить профиль не составляет сегодня труда. Вот тут показывал как это можно сделать за 2 минуты через GPT Atlas
Запланировать экспертные посты силами хорошего копирайтера или делать копипасту с других своих соц сетей - тоже, к сожалению, не достаточно. Но в долгосрок норм, если получается интересно и полезно писать.
Про ИИ контент и вовсе молчу. Стоит понимать, что большинство в LinkedIn всё же умные люди и супер охватный контент, который можно встретить в threads сегодня, вряд ли вам даст в2в клиентов платящих.
Круто, когда у вас есть публичные отзывы и кейсы от ваших клиентов и когда вас часто упоминают в LinkedIn другие лидеры рынка или ваши клиенты. Это создает весомое доверие
3) Да похер сколько у вас лайков и просмотров на ваш контент.
Про это подробно писал в посте Настоящие в2в клиенты не лайкают и не комментят ваш контент
Пост с 5 лайками может:
• привести клиента,
• рекомендовать вас как эксперта
• запустить партнёрство.
А пост с 100 лайками может не дать ничего.
Всегда приятно потешить свое эго большим числом просмотров, сам этим грешу. Но лучше я буду с деньгами и клиентами, чем с охватами))
4) Писать экспертные комменты к постам других - это отличный вариант для тех, кому тяжело делать посты на регулярной основе.
Комментинг там это вообще отдельный мир, который я сам игнорирую и жалею об этом, тк ход ваших мыслей в коротких предложениях, может сформировать достаточно большой профессиональный интерес к вашей персоне
5) Мало кто использует LinkedIn как возможность качественного нетворкинга. А тут кроется очень много скрытых бенефитов.
В своем челендже я сам пишу людям, которые в моем городе и предлагаю офлайн встречи без каких либо рабочих мотивов. Соглашаются очень «большие» в плане должности люди и мы просто общаемся…
Нередко в конце встречи эти люди у меня спрашивают «что у тебя можно купить?».
Ещё чаще с похожим вопросом люди приходят через 3-4 месяца, вспоминая нашу встречу в тот момент, когда им стало это актуально.
P.S. Ну и на всякий случай продублирую пост по поводу русскоязычной аудитории в LinkedIn. Она там есть, её там много, но не под все ниши, конечно же
Вообщем, если кратко суммировать всё вышенаписанное, то там больше про подход «продавай не продавая». Да, это дольше и не всегда можно прогнозировать определенный результат. Но это и чеки выше и клиенты хорошие и работа со входящими В2В лидами.
А ссылку на свой линк оставлю в комментах ))
@Salesnotes
Telegram
Заметки продавца B2B
Как за 2 минуты профессионально сделать описание вашего LinkedIn профиля ?
На мой взгляд, LinkedIn до сих остаётся самой недооцененной площадкой для В2В компаний в РФ и время от времени я вам тут рассказываю почему.
Захотел обновить описания своего профиля…
На мой взгляд, LinkedIn до сих остаётся самой недооцененной площадкой для В2В компаний в РФ и время от времени я вам тут рассказываю почему.
Захотел обновить описания своего профиля…
Для тех, кому вдруг интересно как выбрать сервис для выплат удалёнщикам?
Выплаты удалённой команде — это уже не новость, но взаимодействие с разными платформами действительно необычная штука.
У одного сервиса комиссия 3%, у другого 5%, у третьего вообще непонятно как считают… И при этом у каждого свои заморочки с регионами и выводом.
Плюс исполнители получают меньше, чем ты отправил → объясняешь каждому про комиссии.
Что реально важно:
1) Предсказуемые затраты. Фиксированная комиссия вместо процента = ты заранее знаешь, сколько потратишь. Не будет сюрпризов в конце месяца.
2) 0% для исполнителей. Сколько отправили — столько человек и получил. Никаких вопросов "почему меньше?" и объяснений про комиссии.
3) Покрытие сложных регионов. Удалённая команда часто разбросана по местам, где банки капризные. Платформа должна работать там, где другие говорят "извините, не можем".
Stape — платформа с фиксированной комиссией $50 за транзакцию.
Что выделяет:
• 0% для исполнителей на все методы вывода (включая USDT)
• Работают со сложными регионами и банками
• Бесплатный тест — можно попробовать без обязательств
• Прозрачные условия на сайте
Для команд от 20+ человек есть спецусловия.
(Скажите, что от Salesnotes)
Реклама. ООО "ЭНАЗА АППС" ИНН5905059842 erid:2Vtzqx9gruy
Выплаты удалённой команде — это уже не новость, но взаимодействие с разными платформами действительно необычная штука.
У одного сервиса комиссия 3%, у другого 5%, у третьего вообще непонятно как считают… И при этом у каждого свои заморочки с регионами и выводом.
Плюс исполнители получают меньше, чем ты отправил → объясняешь каждому про комиссии.
Что реально важно:
1) Предсказуемые затраты. Фиксированная комиссия вместо процента = ты заранее знаешь, сколько потратишь. Не будет сюрпризов в конце месяца.
2) 0% для исполнителей. Сколько отправили — столько человек и получил. Никаких вопросов "почему меньше?" и объяснений про комиссии.
3) Покрытие сложных регионов. Удалённая команда часто разбросана по местам, где банки капризные. Платформа должна работать там, где другие говорят "извините, не можем".
Stape — платформа с фиксированной комиссией $50 за транзакцию.
Что выделяет:
• 0% для исполнителей на все методы вывода (включая USDT)
• Работают со сложными регионами и банками
• Бесплатный тест — можно попробовать без обязательств
• Прозрачные условия на сайте
Для команд от 20+ человек есть спецусловия.
(Скажите, что от Salesnotes)
Реклама. ООО "ЭНАЗА АППС" ИНН5905059842 erid:2Vtzqx9gruy
«все ли В2В продажники занимаются только сбором контактов и холодными звонками или занимаются этим на начальном уровне, а с опытом переходят к переговорам по теплым лидам?»
Такой вопрос пришел сегодня рано утром мне от молодого читателя канала (см скрин)
Как бы вы ответили герою вопроса с колокольни своего опыта?
В идеале ещё так, чтобы сохранить интерес к нашей профессии, всё же))
P.S. Я Томасу отвечу в личку, но хотелось бы более объективного мнения, тк у вас видение сильно шире моего)
P.S.2 Ну и если вдруг кто готов взять себе «под крыло» молодого человека, как это было ранее с другим товарищем, пишите в ЛС мне (@Altunin)
@Salesnotes
Хух…наконец-то разобрал свою СRM
Я всё так же считаю, что наличие CRM, куда падает большинство заявок - одно из лучших, что может быть у начинающего предпринимателя или фрилансера.
Как минимум, это даёт возможность не потерять диалоги. Вчера вот нашел таких 3 диалога, где в виду своей невнимательности упустил. Таким образом хоть какой-то шанс есть реанимировать сделки.
Как максимум, весной планирую новый продукт по части аутрича и логично будет поднять всю базу контактов входящих лидов и прокоммуницировать с ними (как лично, так и через емейл аутрич)
Но как и многих, мне супер впадлу заполнять поля и своевременно двигать сделки. Примерно раз в 3 месяца (вчера был такой день) беру себя в руки и привожу всё в порядок. Это касается моей воронки «Проекты».
Есть у меня ещё воронка «Реклама», она полностью делегирована на Аню (мою коллегу) и вот там всегда всё четко. Это так прекрасно и для руководителя и для сейлза когда не нужны эти тупые диалоги в духе «Ну шо там у тебя с этим клиентом?» Тк всё видно и прозрачно есть в CRM
Сейчас как раз помогаю клиенту с процессом правильно настроить CRM, и свой опыт отстроения разных воронок в Битрикс24 вполне пригодился для этого
У вас как в CRM по 10 бальной шкале?
где 10 - идеально и четко
1 - CRM есть номинально, но весьма запущена?
@Salesnotes
Я всё так же считаю, что наличие CRM, куда падает большинство заявок - одно из лучших, что может быть у начинающего предпринимателя или фрилансера.
Как минимум, это даёт возможность не потерять диалоги. Вчера вот нашел таких 3 диалога, где в виду своей невнимательности упустил. Таким образом хоть какой-то шанс есть реанимировать сделки.
Как максимум, весной планирую новый продукт по части аутрича и логично будет поднять всю базу контактов входящих лидов и прокоммуницировать с ними (как лично, так и через емейл аутрич)
Но как и многих, мне супер впадлу заполнять поля и своевременно двигать сделки. Примерно раз в 3 месяца (вчера был такой день) беру себя в руки и привожу всё в порядок. Это касается моей воронки «Проекты».
Есть у меня ещё воронка «Реклама», она полностью делегирована на Аню (мою коллегу) и вот там всегда всё четко. Это так прекрасно и для руководителя и для сейлза когда не нужны эти тупые диалоги в духе «Ну шо там у тебя с этим клиентом?» Тк всё видно и прозрачно есть в CRM
Сейчас как раз помогаю клиенту с процессом правильно настроить CRM, и свой опыт отстроения разных воронок в Битрикс24 вполне пригодился для этого
У вас как в CRM по 10 бальной шкале?
где 10 - идеально и четко
1 - CRM есть номинально, но весьма запущена?
@Salesnotes