Что продавать корпоративному гостю вместо скидки

Привет, друзья! Вы часто спрашиваете, что предложить гостю вместо скидки. Решила разобрать этот вопрос подробнее.

Сама по себе скидка редко делает предложение отеля сильнее — она просто делает его дешевле.

Интереснее работать не со стоимостью номера, а с ценностью всего предложения для гостя.

Например, вместо очередных −10% можно включить в тариф то, что действительно решает задачи конкретного сегмента:

▪️ Специальный тариф — с понятными условиями для корпоративного клиента.
▪️ Завтрак или питание — особенно важно для командировочных и групп.
▪️ Закрывающие документы — меньше организационных вопросов для компании.
▪️ Трансфер — дополнительное удобство при деловых поездках.
▪️ Переговорная или конференц-зал — возможность совместить проживание и рабочие задачи в одном месте.
▪️ Рабочее место — актуально для гостей, которые продолжают работать во время поездки.
▪️ Прачечная — полезный бонус при длительном проживании.
▪️ SPA или массаж — дополнительная ценность после рабочего дня.

К примеру, бизнес-отель «Гринвуд» включил в тариф прачечную и фитнес-зону, дополнительно можно подключить трансфер, ланч-бокс и услуги бизнес-центра. Получается уже не просто скидка на проживание, а готовое решение для деловой поездки.

Важно: не пытайтесь включить всё и сразу. Сначала определите, кого вы хотите привлечь, а затем соберите предложение под потребности именно этого сегмента.

Подписаться: Telegram / Max

🔥Уже через неделю — вебинар STAY PRIME × Comfort Booking

Коллеги, привет! До Нового года чуть больше 100 дней. Кажется, что времени ещё много, но для отеля самое время начинать подготовку продаж к праздничному сезону.

15 сентября с 12:00 до 13:00 вместе с Comfort Booking проведём практический вебинар на тему «100 дней до Нового года: как прокачать продажи и подготовить отель к самому прибыльному сезону».

Обсудим:

▪️ почему новогодние продажи важно начинать заранее;
▪️ как управлять ценой, загрузкой и выручкой по мере формирования спроса;
▪️ какие сегменты гостей выделить и что предложить каждому;
▪️ как распределить квоты между прямыми продажами, OTA, группами и корпоративными клиентами;
▪️ как увеличить долю прямых бронирований с помощью специальных условий и удобных способов оплаты.

Спикеры:
🎙 Ангелина Потапова — основатель STAY PRIME.
🎙 Анастасия Муртазина — руководитель отдела продаж Comfort Booking.

🔗 Регистрация

Подписаться: Telegram / Max

Друзья, мы снова в поиске сильного игрока в команду STAY PRIME.

Сейчас у нас открыта вакансия Revenue Manager | менеджера проектов.

Мы растём и приглашаем специалиста, которому интересно развиваться вместе с нами, работать с разными проектами и напрямую влиять на их коммерческий результат.

Ждём специалиста с опытом от двух лет в revenue management и коммерческом блоке гостиничного бизнеса.

Что будет в работе:

— динамическое ценообразование и анализ спроса;
— работа с загрузкой, ADR, RevPAR и выручкой;
— ведение онлайн-площадок, тарифов и контента;
— работа с TravelLine, Bnovo, БО и другими системами; в том числе бенчмаркетинга, парсинга и аналитики
— опыт написания собственных аналитических отчетов, а так же ведение сетевых проектов будет вашим преимуществом
— сопровождение, отчётность и коммуникация с клиентами.

Мы очень трепетно относимся в проектам в управлении STAY PRIME и нам важны проактивность, ответственность и готовность доводить решения до результата.

Основной формат — полная занятость в Санкт-Петербурге, офис в пяти минутах от метро «Чёрная речка». Гибридный и иной формат готовы рассмотреть после испытательного срока.

Финальный оффер будет сформирован индивидуально — с учётом опыта, компетенций и подходящего формата работы.

За подробностями и условиями пишите в личные сообщения. Присылайте резюме и короткий рассказ о себе.

Буду благодарна за рекомендации и репосты!

Подписаться: Telegram / Max

Как и обещала — публикую чек-лист по работе с корпоративным сегментом

Многие просили добавить материал в телеграм, чтобы сохранить и вернуться к нему позже.

Внутри — 10 ключевых блоков корпоративных продаж: от анализа спроса до оценки результата.

▪️ какой B2B-сегмент выбрать под ваш отель;
▪️ когда начинать продажи;
▪️ как сформировать тариф и предложение;
▪️ где искать потенциальных корпоративных клиентов;
▪️ как выстроить коммуникацию и follow-up;
▪️ какие дополнительные B2B-каналы использовать;
▪️ какие показатели отслеживать, чтобы оценивать результат.

Сохраняйте и пересылайте коллегам. А в комментариях делитесь, какие полезные материалы вам интересны. Буду ориентироваться на ваши запросы 🙌🏻

🔥Друзья, приглашаю увидеться в эфире 15 сентября!

В 12:00 вместе с Анастасией Муртазиной, руководителем отдела продаж Comfort Booking, разберём:

▪️ когда запускать новогодние продажи и почему важно не откладывать;
▪️ как управлять ценой, загрузкой и выручкой по мере роста спроса;
▪️ какие сегменты гостей выбрать и что предложить каждому;
▪️ как распределить продажи между сайтом, OTA, группами и корпоративными клиентами;
▪️ как увеличить долю прямых бронирований.

Если ещё не зарегистрировались — буду ждать!

🔗Регистрация

Подписаться: Telegram / Max