Друзья, поздравляю вас с Днём Победы!

9 мая — особенный день, который объединяет поколения и напоминает о силе, мужестве и ценности мира. Хочется пожелать спокойствия, тепла рядом с близкими, уверенности в будущем.

Хочу поделиться статистикой бронирований после майских праздников. По данным сервиса Bronevik.com, с 12 до 31 мая стоимость проживания по стране в среднем снизится на 6%.

Существенное снижение ожидается в Суздале — средняя цена за ночь уменьшится на 38% и составит около 7 тысяч рублей. Доступнее проживание станет в Мурманске и Рыбинске — цены упадут на 35%.

В Ярославле, Краснодаре, Владимире, Коломне, Выборге, Пятигорске и Казани стоимость снизится на 25-34%.

На популярных курортах цены останутся почти неизменными. В Сочи, Зеленоградске и Архызе снижение составит 1–3%. В Санкт-Петербурге цены снизятся на 5%.

Рекомендации для отельеров: после майских праздников особенно важно оперативно обновлять тарифы, запускать акции на будние заезды и усиливать продвижение коротких путешествий — это поможет поддержать загрузку в период снижения спроса.

Подписаться: Telegram / Max

Динамическое ценообразование: с чего начать

Динамическое ценообразование — это не про сложные формулы и постоянные скидки. А про то, чтобы вовремя менять цены под спрос и не терять деньги там, где отель может зарабатывать больше.

Разобрала первые шаги, которые нужно сделать отелю, даже если сейчас все считается вручную:

▪️Провести аудит текущих тарифов
Посмотрите, как формируются цены сейчас:

— есть ли сезонность и логика изменения тарифов;
— как отличаются цены по каналам продаж;
— насколько часто тарифы обновляются;
— есть ли зависимость от загрузки, спроса и событий в городе.

Часто отели годами работают по одной схеме и теряют выручку просто потому, что цены не успевают за рынком.

▪️Изучить спрос и поведение гостей
Динамическое ценообразование строится не «на ощущениях», а на данных.

Важно понимать:

— когда гости бронируют чаще всего;
— какие категории номеров востребованы;
— в какие даты спрос резко растёт или падает;
— какие основные сегменты гостей посещают ваш отель;

Это помогает заранее усиливать тарифы в периоды высокого спроса и не демпинговать без необходимости.

▪️Проанализировать конкурентов
Сравнивать нужно не только цену, но и позиционирование:

— что входит в стоимость;
— какие условия отмены;
— как оформлены предложения;
— какие акции запускают конкуренты.

Иногда проблема не в высокой цене, а в том, что ценность предложения не считывается гостем.

▪️Настроить правила изменения цен

Результат дадут даже простые сценарии:
— повышение цены при росте загрузки;
— отдельные тарифы на выходные и события;
— ограничения на минимальный срок проживания.

Главное — чтобы тарифы менялись регулярно, а не раз в месяц для галочки.

▪️Подключить аналитику и автоматизацию

Без данных динамическое ценообразование быстро превращается в хаос.

Поэтому важно:
— следить за прогнозом загрузки;
— анализировать ADR, RevPAR и доход по каналам;
— использовать RMS и инструменты мониторинга рынка.

Когда цены обновляются регулярно и опираются на реальные данные, отель начинает работать намного эффективнее — даже без увеличения загрузки.

Привет, друзья!

17-19 мая буду на «Съезде глэмпеньеров», который организует Дима Гасилов.

Слёт стартует в воскресенье, а с понедельника начнется спикерская программа.

Выступаю 18.05 в первой половине дня с темой «Как вырасти в выручке без увеличения бюджетов: реальные кейсы и точки роста в загородных проектах».

📍Съезд пройдет в кемпинге Black Village, Новожилово, Ленобласть.

В программе:

▪️Выступления мощных спикеров;
▪️Бизнес-интерактив с участниками;
▪️Живой обмен опытом и работающими схемами;
▪️Новые ценные контакты;
▪️Море неформального общения под вино и гитару.

Если у вас есть возможность в последний момент залететь к нам на классное, живое мероприятие для загородных проектов — приезжайте!

По организации пишем Диме @dmitriygas

Дайджест для отельеров

Давно не было новостей индустрии. Собрала важное:

▪️Иностранные туристы стали чаще приезжать в Россию. В первом квартале 2026 года въездной туризм вырос на 28,1%.

▪️Минэк и hh.ru запускают новую платформу для поиска работы в сфере туризма. Ресурс начнет работать летом 2026 года.

▪️Весной 2026 года россияне чаще выбирали страны СНГ и ближнее зарубежье. Бронирования выросли на 36%. Среди лидеров: Абхазия, Армения и Беларусь.

▪️Россия отменила визовый режим с Саудовской Аравией. По прогнозу Минэкономразвития, в этом году РФ рассчитывает принять 200 тысяч гостей из королевства.

▪️Туристический налог ввели 76 из 89 регионов России. Сейчас максимальный налог составляет 2% от стоимости проживания, к 2029 году может достичь 5%.

Подписаться: Telegram / Max

Привет, друзья!

Заметила, как вам откликнулась подборка экспертов в прошлом месяце. И решила поделиться еще одной.

Внутри — сильные практики по:

▪️управлению и операционке;
▪️продажам и загрузке;
▪️маркетингу и продвижению;
▪️команде и стандартам работы.

Скорее всего, на часть этих каналов вы уже подписаны, если вы давно в сфере гостеприимства. Но я всё равно не хочу, чтобы вы что-то упустили.

В них регулярно появляются действительно интересные идеи, которые так или иначе — иногда не сразу, а через продукт, сервис, команду или маркетинг — перекликаются с коммерческим блоком в отелях.

Поэтому добро пожаловать в подборку: сохраняйте, подписывайтесь и забирайте полезное для своих проектов.

🖇️Папка экспертов PRO Hotel

Какие промо работают на ОТА?

Вы хотели полезную выжимку работы промо на OTA — я сделала.

В документе разобрали, какие акции на площадках действительно дают результат, где есть смысл участвовать, а где просто съедается маржа.

По традиции упаковали все в полезный документ — чек-лист по работе с промоакциями на OTA.

Что внутри?

▪️Разбор 3 основных инструментов продвижения на ОТА;
▪️Рабочие механики, которые реально работают на проектах;
▪️Примеры использования акций на практике.

🎯Скачать чек-лист

Коллеги, вдогонку к мероприятию делюсь презентацией TL «Возьмите брони в свои руки: как управлять решением гостя».

Внутри много прикладного: как гости выбирают отели, какие факторы влияют на бронь, как работают программы лояльности, допуслуги, отзывы и спецпредложения.

Особенно советую обратить внимание на AI-чат в модуле бронирования. Это новый бесплатный инструмент, который помогает гостю быстрее получить ответы на вопросы и не выпасть из пути к брони.

И ещё важный момент: визуал реально влияет на конверсию. По данным из практики, когда в каждую категорию номера добавляют качественные фото МОПов и деталей, конверсия в бронь на некоторых проектах выростала до 30%.

В общем, презентация прикольная и очень по делу — забирайте, изучайте, внедряйте💙