Рубрика: маркетинговый анализ, расчет финансовой модели и запуск проекта 🚀

Команда STAY PRIME всё чаще подключается к проектам ещё до их полноценного запуска.

Когда можем повлиять на продукт, штатное расписание и спланировать реалистичную бизнес-модель на первые годы.

Покажу ещё один пример на классном запросе от владельца проекта Шамбала на комплексный маркетинговый анализ:
🟡спроса, туристического потока и точек влияния;
🟡подтверждение и умельчение гипотезы ЦА, а так же устойчивости УТП;
🟡конкурентной среды, в том числе дополнительных услуг, что критично важно для загородного комплекса.

Параллельно мы собрали адаптивную финансовую модель всего проекта.

Модель состоит из нескольких взаимосвязанных блоков:
🟡 финмодель гостиничного комплекса (несколько корпусов отеля);
🟡финмодель коттеджей;
🟡финмодель дополнительных услуг;
🟡формирование штатного расписания;
🟡сводная модель всего проекта.

Так случилось, что за свою профессиональную жизнь я создала около сотни финмоделей и точно знаю, что это не про номинальные таблички.
Важно продумать и переложить все будущие процессы на показатели, «позаботится о реализации».

Когда мы подключаемся до передачи проекта в управления коммерческим блоком, получается полноценный симбиоз и у отеля есть все шансы раскрыть свой потенциал на максимум. Это интересно!

А пока — посмотрите на сам проект. Он находится в Абхазии рядом с Сухуми.
Ключевая идея — природный гостиничный комплекс с акцентом на уединение, восстановление и сценарии осознанного отдыха.

Влюбились в него всей командой! 🥰

Дальше будет ещё интереснее. Поделюсь частью самой презентации и тем, что было важным для нас и для собственника на этом этапе. 🫰

🔘 Подписаться

Дарим отдых за зачатие 👀

Рубрика: креативная реклама загородки

Коллеги из Ленобласти не хотят отставать от поляков и запустили акцию «Умножаем любовь».

Если во время отдыха у пары произошло зачатие ребёнка – коллеги дарят сутки отдыха в их глэмпингах в формате “всё включено”.

Механика такова: сверяют даты проживания и предполагаемое зачатие по ПДР (минус 9 месяцев, допуск ±14 дней) + просят подтверждение брони и меддокумент.

Пример того, как превратить оффер «романтический отдых» в конкретное предложение 😀

Когда уверен в звукоизоляции 💪

P.S. Стоимость сегодняшней ночи — от 14 000 рублей.

🔘 Подписаться

В ресторан на 14 февраля? Снять видовой люкс столичного отеля?

А может, лучше отправиться на фестиваль иглу в Новосибирске? Посетить сибирскую масленицу на Алтае или порыбачить на Сахалине?

Для тех, кто не хочет придерживаться скучных канонов в этом году — полная подборка нетривиального досуга в феврале на просторах родины 👉 тык

🔘 Подписаться

📈Кейс: как мы увеличили выручку в 2 раза в несезон для бутик-отеля «Аура»

💡Есть ситуации, когда у проекта на период нет 100% загрузки, где нам важно расквотировать выручку до единой номероночи.
И это правда.

С бутик-отелем «Аура» была именно эта ситуация.

1️⃣Точка входа
Мы зашли в проект в несезон. Средняя загрузка по региону — 30%.

При этом:
— подключены практически все онлайн каналы продаж
— сайт рабочий и выглядит весьма достойно
— РК запущены
— персонал чутко относится к гостю и не пропускает звонки

Классическая ситуация: инструменты есть, результата – нет.

И здесь важно было усилить уже работающую систему. Мы сконцентрировались на том, чтобы собрать все возможные бронирования со всех источников.

2️⃣ Приоритет на увеличение объема бронирований.

В условиях низкого спроса и четко зная себес и маржинальность — источник бронирования вторичен.
Главная задача — собрать максимум возможных броней.

Так как подключать много новых каналов в краткосрочной перспективе не было смысла, потому что все популярные каналы продаж были подключены, мы в первую очередь сконцентрировались на уже подключенных каналах.

3️⃣Работа с продвижением на OTA

Мы детально разобрали возможности продвижения в:
— Яндекс Путешествиях
— Ostrovok
— Ozon Travel

Подключили дополнительные работающие! инструменты продвижения.

Результат:

— ТОП-1 по городу в Яндекс Путешествиях
— ТОП-4 в выдаче Ostrovok

Фактически отель стал «видимым» для рынка.

4️⃣B2B: маленькая правка — большой эффект

Дальше — B2B-каналы: Академ, Броневик, Забронируй

Мы посмотрели не только на подключение, а на продукт. И нашли простой, но критичный момент: на B2B-каналах не было тарифа с завтраком.

Хотя завтраки были классные и продавались отдельно. Не шучу. Для делового сегмента это базовая потребность.

Что сделали:

— добавили тариф с включенным завтраком

Результат:

≈ 80% B2B-бронирований пошли с завтраком.

5️⃣Не все гипотезы работают — и это нормально

Мы также проверили гипотезу долгосрочного проживания: скидки, отдельные предложения, размещение на сайте и OTA от 14 дней.

Результат — нулевой. Основной спрос остался на 2 ночи.

И это тоже важный вывод:
апартаменты ≠ автоматический спрос на долгосрок.

📈 В результате наших действий выручка за январь по сравнению с январем предыдущего года выросла более, чем в два раза.

A основной результат наших действий мы увидим в высокий сезон, где больше места для роста.

To be continued..

🔘 Подписаться