Ангелина Потапова | рост выручки отелей
569 subscribers
225 photos
32 videos
13 files
72 links
Основатель STAY PRIME.
Создаём систему управляемого дохода для отелей.

Стратегия, ценообразование, каналы продаж, revenue management и конверсия входящего спроса, обучение.

Кейсы — рост дохода до 35% к 3-му месяцу внедрения.

Профиль: @lina_fevral
Download Telegram
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
11🔥61👍1👏1
Рубрика: проекты наших отельеров

Когда есть возможность, я приезжаю сама смотреть отели, продажами в которых управляет STAY PRIME

В начале октября мы детально разобрали стратегию продаж, ценообразование, каналы и паритеты, а теперь увидели и продукт — окончательно стало видно, где скрыт потенциал для роста выручки, от дополнительных продаж в том числе.

Взяли в работу, позже покажу кейс с результатами 📈
🔥97👍3🏆2👏1
Мы с коллегами успели вспомнить подготовку к выставке и похохотать пост-фактум 😅

У всех команд были свои сложности - от отключенных микрофонов до переклейки стенда в последнее утро,
а по итогу всё вышло наилучшим образом, спасибо оргам за терпение!

Любишь ведь всегда то, во что вкладываешься, правда? 🩶
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
114🙏4🔥3👏2💯1
|STAY PRIME НА RUVIERA 2025|

РОВНО НЕДЕЛЯ ДО ВСТРЕЧИ В СОЧИ! 🌴

С удовольствием анонсирую участие STAY PRIME на RUVIERA Hotel Business Week!

С 10 по 12 ноября состоится RUVIERA Hotel Business Week В этом году проект выходит на новый масштаб: новая площадка, новые форматы, ещё больше профессионалов.

В программе:
— выставка поставщиков Ruviera Expo,
— Ruviera Forum и саммит Development,
— церемония рейтинга Ruviera TOP 300,
— и, конечно, вечерняя программа, где общение переходит в дружбу.


Мы с командой STAY PRIME будем ждать вас на нашем стенде — приходите, познакомимся и обсудим, как сделать средний сезон прибыльнее.

Ждём вас здесь:
📍Федеральная территория «Сириус», Олимпийский проспект, 1.
110🔥4👍3
Просто идеальный пост в преддверии поездки в Сочи на красную поляну.

Стильно, правда? 💫
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
276🔥6👍2
|Стоимость безразличия|

Коллеги не дадут соврать, в индустрии гостеприимства качество сервиса напрямую зависит от того, насколько грамотно и оперативно сотрудники обрабатывают текстовые и голосовые входящие.

Еще раз: почему это критически важно?
Сегодня почти все умеют первое впечатление, это правда.
Оно решает многое - гостю достаточно “одного негативного опыта” на этапе коммуникации, чтобы:
отказаться от бронирования;
оставить негативный отзыв;
забронировать у конкурентов.
Быстрая и вежливая реакция на запрос создает эффект «личного внимания», которую гости ценят выше многих материальных бонусов
Сегодня нас уже действительно удивляет, когда это не так, верно?

Согласно статистике:
уже лояльный гость тратит на 8% больше, чем новый;
Увеличение NPS на 5% приводит к росту прибыли отеля до 25%.
решение проблемы на этапе обращения снижает затраты на компенсацию в 2 раза


Что должны осознавать сотрудники?
Они — «лицо отеля»,
Даже если гость никогда не увидит сотрудника лично, его впечатление формируется через:
интонацию сообщения/разговора;
скорость ответа;
способность предложить решение, а не номинальные отговорки.

Помним, что каждый запрос по бронированию = возможность для upsell!
Пример:

Гость спрашивает о площади номера → предложить номера с большей площадью и лучшим видом.
Интересуется куда сходить → подобрать варианты экскурсий, развлекательных программ и добавить в бронирование.

Ошибка в коммуникации = потеря денег
Пропущенный звонок или натянутый ответ могут стоить:
прямого отказа от бронирования;
отмены уже подтверждённого заезда чуть позже ;
негативной публикации в соцсетях и других витринах.

Расскажите, как часто вы звоните в собственное средство размещения?
Есть ли у вас тайные гости?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
27👍7💯4
Почему сухие ответы на отзывы убивают доверие гостей и причем здесь маркетинг?

Порой открываешь отзывы и читаешь типичный шаблонный ответ:
«Спасибо за отзыв. Мы проведем проверку и обязательно станем лучше».

Но лучше – это как?
Номера стали чище? Завтрак разнообразнее? Персонал внимательнее?
Гость так точно не поймет, что реально изменилось.

И это довольно распространенная история для большинства отелей.
Работу с отзывами часто поручают администратору или операционному менеджеру. Главное ведь ответить.
Без ошибок. Без души.
А ведь смысл совсем не в этом.


Главная задача ответа на отзывы – это показать действие: что вы услышали, приняли и сделали.

Мы не говорим сейчас про «токсичные» комментарии – это отдельная история.
Но в большинстве случаев недовольство рождается не из злости, а из разочарования. Когда ожидания не совпали с реальностью.
И это уже зона ответственности вашего маркетинга.

Что действительно показывает хороший ответ?
- Вовлечённость команды
- Уважение к гостю
- Желание стать лучше, а не оправдаться

Вспомните, что раздражает вас, когда вы пишете в техподдержку?
Правильно – чувство, что тебя не слышат. Формальности.
То же самое испытывает гость, получая сухой шаблонный ответ «мы проведём проверку».

Отзывы – это публичная витрина вашего отношения.
И если гость потратил время, чтобы рассказать о проблеме, значит он хотел остаться с вами, а не уйти.

💡
Поэтому реагировать стоит не шаблоном, а делом:

забейте гвоздь на детской площадке, обновите вывеску, поменяйте меню завтраков.
И расскажите об этом честно и по-человечески:
«Исправили. Спасибо, что обратили внимание».

Или даже:
«Сейчас не можем, но ищем решение».
Главное показать, что вам не всё равно.


Расскажите историю как вы решали, кто помог, как изменилось место.
Иногда одно искреннее действие даёт больше лояльности, чем сотня красивых слов.

Потому что в гостеприимстве работает простое правило:
если вам действительно важно, гости это почувствуют.
Если нет – почувствуют ещё быстрее.
411💯7👍6