Онлайн митап

Есть такая практика благодарности. Она позволяет создавать завершённость и в целом накапливать какую-то позитивную энергию и мотивацию. И мы решили провести заключительный онлайн-митап в этом году, на котором мы соберём участников и обсудим чему они благодарны в этом году в аспекте или не аспекте сообщества)

В этом формате будет скорее всего две части:

1. 15-20 участников коротко поделятся по очереди своими мыслями, итогами и благодарностью по отношению к этому году

2. Нетворкинг. Мы познакомимся в комнатах, обсудим как прошёл год и поделимся впечатлениями

В первую очередь кажется это классный формат для участников сообщества. Но если вы ещё в нём не состоите, обязательно присоединяйтесь послушать наши самые актуальные кейсы и познакомиться с супер крутыми участниками)

Присоединяйтесь — https://t.me/+z5iSAuhXxrViNDMy

Выход на рынок Индонезии

На прошлой неделе мы провели офигенную конференцию по выходу на рынок Индонезии)

Кирилл Солгалов рассказал про свой кейс запуска edtech стартапа, Влад Аюкаев поделился возможностями венчурного рынка и особенностями индонезийской культуры, в том числе нетворкинга, а я презентовал нашу идею акселератора, запись конфы смотрите в медиа:

- акселерационная программа Heg.ai по выходу на индонезийский рынок
- кейс запуска edtech стартапа в Индонезии
- к чему нужно быть готовым при переезде и релокации бизнеса в Индонезию

Мы решили в начале следующего года (предварительно конец февраля - начало марта) сделать pitch day в Джакарте, куда в том числе мы позовём местных vc и стартап фаундеров, поделаем нетворкинг и презентуем проекты, которые выходят на Индонезийский рынок

Мы планируем организовать шестинедельную программу в рамках которой мы будем помогать стартапам готовить питч и исследовать рынок Юго-Восточной Азии

Кому интересно присоединиться пишите плюсик, приём заявок будет до 15 января, в ближайшее время мы выложим лендинг)

Клуб менторов

Мы вместе с Димой Волошиным провели эфир, на котором мы поспрашивали, как работает его клуб менторов и я вынес из этого интересный инсайт, что есть две классные концепции: менторство именно людей и менторство компаний

У нас в сообществе благодаря курсу по нетворкингу есть раздел про менторов и последователей, который дает определённый фреймворк для совместной работы людям, чтобы они могли помогать друг другу и делать это в идеале на регулярной основе

В рамках этого курса, мы говорим что ментор это тот человек, который помогает вам выйти на новый уровень. И чем в более ближнем кругу он находится у вас, тем больше вы можете получить от него ценности

В общении с Димой я понял, что в его понимании ментор - это в первую очередь человек, который консультирует стартап или бизнес и берёт за это деньги или долю. То есть это менторство исключительно бизнесов. Это, как и менторство людей, отдельная большая тема - кому интересно обязательно смотрите запись нашего эфира - https://media.heg.ai/c/advisors-and-mentors/0d07eb (нужно пройти небольшую регистрацию чтобы получить доступ)

Сейчас в клубе менторов ребята проводят бесплатные консультации по менторству, можно посмотреть подробнее в их канале - https://t.me/promentoring

А про менторство людей , кому интересно смотрите в нашем курсе по нетворкингу, также в нашем медиа - https://media.heg.ai/c/course_networking/

Менторский клуб

Недавно я анализировал как мы запускаем продукты в сообществе и сложилось понимание, что работает определённая фокусировка на одном продукте в течение какого-то определенного периода. Например, в середине года мы запустили cirсle и собрали больше 200 участников в сообществе, кто прошёл этот формат, кейс клиник или мастермайнд

Где-то в сентябре мы решили сфокусироваться на локальных микросообществах, собрали отдельный мастермайнд со звонком раз в 2 недели и обсуждали наши планы по развитию hegai коммьюнити в 10 городах

Под конец года мы с командой договорились, что я попробую сфокусироваться на более бизнесовых продуктах, чтобы стартапы получали также конкретную помощь внутри сообщества. Одним из таких продуктов является менторский клуб. В целом, культура менторства очень развита у нас и многие ребята помогают стартапам, компаниям и бизнесам расти. Мы решили это оформить более структурно и решили начать с самого простого — собрать эфир, на котором поговорим на тему менторства

Эфир пройдет завтра (27 декабря), в 17:00 по Мск. В первой части эфира спикеры поделятся своим опытом, а во второй половине встречи проведем панель со спикерами и осветим самые актуальные вопросы, касающиеся менторства. Присоединяйтесь по ссылочке — https://t.me/+EZi8melWSDM3NGVi

Конечно же в этом эфире будет участвовать наш замечательный ментор Виктор Савюк (основатель Денди, эдвайзер и ментор стартапов, за спиной ~2500 менторских сессий), а также будут участвовать крутые спикеры: Олег Попов (серийный FinTech-предприниматель, основатель EXBiCO Group), Дарья Мингалиева (ex-креативный директор в рекламных агентствах, ex-CMO и сооснователь hardware-стартапа CINEMOOD) и Дмитрий Твердохлебов (Head of Product в Эватор)

На эфире мы поговорим про то, как вообще можно стать ментором, на каких условиях он работает с проектами и как этому учиться. Одной из задач менторского клуба будет обучение менторов и наш фокус будет на стартаперах и венчурной истории. Так же обязательно будет регулярный pitch day, на котором стартапы и компании (не только из сообщества) смогут поучаствовать и получить обратную связь от других менторов. Ну и третье направление - мы будем больше привлекать интересные проекты и стартапы извне, чтобы через менторский клуб они переходили к следующему бизнесовому продукту в сообществе

Кстати, как вы думаете, какие это могут быть продукты? Об этом я напишу ещё подробнее в следующих постах)

Новый год

Незаметно прошли уже новогодние праздники. Несколько новостей:
1. Я в Португалии до 19 января. Понял, что соскучился по обычному городу, в котором можно погулять и на достопримечательности посмотреть. Какого-то четкого впечатления о Лиссабоне пока не сформировал, попозже напишу обязательно более подробный отчет

2. С 19 января буду почти неделю в Турции, планирую поездить по побережью и повстречаться с участниками сообщества, сделаю митап, как минимум в Анталии. Пишите мне, если у кого-то будет желание увидеться

3. С Нового года решил сделать больший акцент на стартапе. Подводя итоги прошлого года и месяца, я бы отметил, что мы выросли в выручке в два раза до $15к в декабре (по сравнению с ноябрем), а за прошлый год пробили 500 тыс установок приложения на одной только органике

Ну и главный месседж, я думаю в телеграм канале больше писать личных вещей и меньше “экспертных”, расскажите что вам было бы интересно?

Локальные микросообщества

Где-то 2 месяца назад мы запустили мастермайнд по развитию локальных микросообществ. У нас формируются локальные хабы в нескольких странах и городах. В первую очередь это: Бали, Турция, Израиль, Минск, Кипр, Дубай и Португалия. В каждом городе у нас появились свои лидеры. Во многих городах их даже 2 и это очень хорошо, если посмотреть с точки зрения организации активностей и загруженности лидера

В рамках этого мастермайнда мы созваниваемся раз в 2 недели, обмениваемся опытом, обсуждаем какие то митапы, встречи и форматы, которые могут проходить внутри каждого локального коммьюнити

Мне очень нравится как работает эта группа и наши локальные микросообщества. Благодаря ним и оффлайн мероприятиям, которые проводятся в этих городах, о нашем коммьюнити узнает больше людей и присоединяются новые классные участники)

Очень круто, что всё это органически растёт и влияет на ещё больший рост в будущем

Мы безусловно будем поддерживать эту инициативу в новом году) В корпоративном инстаграме наша команда будет рассказывать про каждую локацию отдельно, подписывайтесь если вам интересно)

Немного Португалии

Вот и закончилась моя поездка в Португалию, где я провел три недели. Какие впечатления я бы выделил?

1. Португалия прекрасная страна с хорошим климатом, неспешными людьми (до Бали им конечно далеко), а также невысоким уровнем жизни по сравнению с Европой в целом (средняя зарплата тут около 1,5к евро, в Финляндии около 3,5к). Это с одной стороной является причиной миграции молодого населения в другие страны, а с другой точкой притяжения тех, кто работает удаленно. Однако, последнее время из-за бюрократии здесь стало сложнее получить ВНЖ, но зато действует закон, что шенген тут автоматически продляется до конца 2023 года, если вы никуда не выезжаете))

2. Мы собрали замечательный митап почти на 50 человек на вилле у Сергея Богданова из Yellowrocks.vc и это было очень круто - фотки можно посмотреть на нашей страничке в фейсбуке. Что можно сказать о ребятах кто сюда уехал? Они классные, в отличии от Бали сюда не успели добраться те русские, от которых мы уезжали) возможно из-за барьера входа все-таки. Было удивительно видеть в одном месте так много людей, кто хочет долгосрочно жить в этой стране. Кажется Португалия, также как Бали является неплохой точкой final destination, куда ты можешь приехать уже на достаточно долгий срок. Впереди Турция, мы там проведем митап 22 января, где я как раз хочу проверить гипотезу, а является ли Турция - точкой окончательного переезда. By the way, моя коллега Дина сейчас в Калифорнии и 21 января они делают митап в Сан-Франциско. Пишите ей @da_dina, если кто-то хочет попасть туда.

3. Хочу ли я пожить в Португалии? Здесь ответа четкого нет. Самый распространенный вопрос, который мне тут задавали, а куда дальше? Обычно я на него отвечаю, что дальше Штаты, как вернусь на Бали буду готовить документы для поездки туда на пару месяцев, а потом уже доделывать визу талантов для релокации на год-два. Но при этом Португалия не выглядит таким уж плохим местом для промежуточной точки между Бали и Штатами. Как минимум по деньгам, а также по городской жизни. Все-таки Лиссабон, также как и Порту - классные небольшие города с населением 200-500 тыс людей, как Сан-Франциско. Я понял, что мне супер комфортно жить в таких городах, где есть хорошая инфраструктура и скапливаются интересные люди. Кроме того, Португалия отличное место для проведения ретрита или кэмпа. Подумал, что классно было бы там сделать выезд сообщества в этом году.

А напишите ваши впечатления об этом месте, если вы бывали или живете в Португалии?

Турция и сообщество

Провели на днях офигенный митапчик в Турции. За две недели получилось два замечательных ивента. Тут фотоотчет. Также сделали турецкий инстаграм, подписывайтесь, кому интересно узнавать про наши мероприятия и участников тут.

Что можно сказать об этой поездке?

1. Анталия классное в целом место, для меня похоже на Адлер, такая же большая просторная набережная и примерно такой же вайб. Единственная проблема, что уже через пару дней жизни у береговой линии начинается день сурка))

2. На митапчик доехали очень классные участники! Из 50 человек, где-то треть были участники сообщества, остальные внешние и приглашенные ребята. Было круто увидеть старых и близких друзей, таких как Женю Жихарева (основатель amma), Олю Бортникову (youtravel), Аню Закруткину и тд, а также лично расвиртуализироваться с лидерами нашего турецкого микросообщества - Леной Овчаренко и Юлей Маровой

3. Удивительно было спросить ребят про то, является ли для них Турция точкой final destination и на 50 человек максимум 2-3 подняло руку, что да. Как я говорил, очень многие ребята разъехались по разным городам и скоро я думаю мы сделаем ещё митап в Стамбуле. В турецком инстаграме обязательно сделаем анонс о нем.

Однозначно, Турция в этот раз оставила хорошее впечатление, особенно Анталия. Это приятный город с красивой природой, хорошим локальным сообществом и погодой практически круглый год. К сожалению, последнее время стали намного хуже давать ВНЖ и многие стали смотреть на другие страны для дальнейшей релокации. В этом году обязательно хочу сделать небольшой тур по другим локациям, где много наших участников и провести там встречи - Дубаи, Кипр, Тель-Авив, может быть Грузия. Но возвращаясь на Бали начинаю постепенно готовить документы для подачи на американские визы (сначала продление туристической, а потом и визы талантов). А какую вы для себя видите точку final destination?

Небольшой вывод

Поездив по разным странам в начале года и пообщавшись с несколькими людьми онлайн, я тут сделал один вывод по поводу формирования локальных русскоязычных сообществ в разных странах, куда релоцировались в прошлом году много наших граждан.

И звучит он так, что чем ниже уровень жизни в стране, куда русские уехали, тем выше у них потребность объединяться и наоборот. То есть в странах СНГ, Турции, даже Индонезии, кажется средний доход ниже чем в привычной Москве (ну грубо говоря 1,5 тысячи долларов и ниже), поэтому чтобы не терять в качестве окружения самый простой способ объединяться с себе подобными. Если мы берем страны Европы, США, азиатские развитые государства, там и ребят наших меньше, да и запрос на объединение на порядок ниже. Португалия здесь как раз на грани где-то, а Дубаи возможно едиственное исключение из этого правила, но это не точно))

При этом надо учитывать, что мы все стали немного беднее из-за того что часть нашего дохода, если не весь находился в России. Вообще у меня тут формируется теория, что разъехавшиеся ребята проходят три стадии релокации: решение бытовых вопросов, попытка сформировать доход в валюте и готовность участвовать в каких-то социальных проектах на благо страны. При чем эти этапы идут последовательно и многие застрянут вообще на первом.

Кажется, что сообщество, особенно международное позволяет неплохо расширить кругозор в сложившейся ситуации, а также в какой-то момент начать развивать ваш бизнес зарубежом. К этой всей истории обратите внимание на нашу реферальную программу внутри hegai. Всем хороших выходных!

Делаем классную конфу на этой неделе. Будет в записи тоже - вот тут

Акселератор Хегай на Бали

Последние 3 года мы делаем сообщество с фокусом на зарубежный рынок. Если изначально мы сфокусировались на американский рынок и Западную Европу, то последний год, в связи с событиями, мы начали смотреть на развивающиеся рынки. Например Индонезия и Юго-Восточная Азия))

Я сам нахожусь на Бали и весь этот год знакомлюсь с местной культурой бизнеса, венчурной экосистемой и ребятами, которые уже работают на этом рынке.

Недавно мы с ребятами из сообщества решили запустить акселератор, который позволит стартапам с русскоговорящими корнями выходить на рынок Юго-Восточной Азии.

1) Мы составили 6-недельную программу, собрали экспертов по местному рынку, с которыми будут проходить еженедельные встречи, воркшопы и менторские сессии (например Никита Семенов, который привлекал 20+ млн долларов на индонезийский рынок)

2) Организовали бизнес туры в Куалу Лумпур и Джакарту, чтобы провести экскурсии и нетворкинг по стартапам и фондам. Помогать нам будут топовые стартапы там: Onlyspace и Refocus!

3) В завершение программы пройдет Pitch Day на Бали перед местными акселераторами, фондами и бизнес-ангелами. Думаю сделаем большое мероприятие на 200-300 человек если получится

С несколькими менторами программы, Сергеем Богдановым из Yellowrocks и Сашей Соловьевым из Refocus мы решили 8 февраля собрать эфир по рынку Юго Восточной Азии, на котором можно будет узнать перспективы рынка) кому интересно - ставьте + в комментариях

А программа акселератора стартует с 15 февраля, до этого мы принимаем заявки на участие)

Заявку оставить можно тут - https://hegai.vc/accel

Короткий апдейт по стартапу

1. В январе приросли приложениями ещё на 22% (с учетом 117% роста в декабре), теперь мы уже точно безубыточны, вот бы ещё себе зарплату положить))). Плюс на последней неделе января пустили А/Б тест по одной фиче на пейволле, которая показывает 50% прирост в конверсии в оплату, при том что ещё её можно потьюнить и до х2 думаю разогнать выручку на текущем трафике. Revenue per install кажется уже около бакса, если он подрастет до 2, это означает, что можно закупаться уже на сотни тысяч долларов в месяц с положительным ROAS, пока в это все слабо верится, но мы уже начали искать ребят, кто нам поможет с рекламой в фб, у кого есть хорошее понимание как делать креативы в нашей области

2. В январе пользователи отправили нам 8,4 млн сообщений, мы со временем все лучше понимаем, что продукт, который мы строим - про адалт. Это такой текстовый порнхаб, где можно интерактивно строить свои истории и пользователи, оплатившие подписку общаются в среднем по тысяче сообщений, что по engagement обгоняет инстаграм (в сутки в инсте сидят около 50 минут, в нашем приложении 67)

3. Мы продолжаем эксперементировать с генерацией изображений персонажей и нащупали кажется хорошего подрядчика. Фотки получаются пушка и очень фотореалистичные (если кому интересно, напишите коммент, в личку перешлю пару примеров). Узнал, что в дискорде даже есть сообщество, unstable diffusion, где генерят разного рода контент нейросетками))

Мы предполагаем, что такими темпами нам нужно уходить в веб и делать полноценный ИИ аналог онлифанс, который как продукт может приносить в разы больше денег, чем мобильное приложение, на это мы и рейзим деньги по сути. В январе начали наконец делать инкорпорацию под инвестора, подумываю также о том, чтобы сделать небольшой синдикат в сообществе, для привлечения дополнительного капитала на стартап. Такие дела

Бали

Кажется прошлый год стал годом сбывшихся мечтаний перебраться к морю)

По нашему сообществу почти 25% людей уехали в Турцию и на Бали, при этом последний понемногу догоняет.

Одновременно с этим, в прошлом и этом году, я думаю люди, переехавшие в тёплые края столкнулись с реальностью: возросшими ценами, той картинкой, которая не попадает в инстаграм (грязь, бедность, плесень 😅), ну и конечно разношерстной категорией людей, которая добралась до своей мечты)

Что можно точно сказать, Бали стал какой-то новой меккой для русскоговорящих ребят, где в новостной повестке практически нет войны, а отношение к русским вполне умеренное. Это точно может быть точкой final destination, но со своими нюансами: падает продуктивность из-за жары, все медленно, бесконечный курорт)

Но при этом за последние полгода сюда переехала пол-Москвы, которая ищет чем заняться и где себя реализовать в новом мире. А это значит, что эти люди будут искать себя, больше заниматься духовностью и отношениями с самим собой, остров такой вот, располагает. Для сообщества это точно вторая локация по значимости, в том числе потому что я тут пока живу, мы открыли офис, акселератор и удалось собрать почти 100 человек. Если вы рассматриваете для себя Бали или уже тут - вступайте к нам, мы подготовили специальный лендинг под Бали.

Развитие на YouTube

Задумался недавно что ютюб для меня очень важная площадка, так как одна из целей продолжать развивать свой личный бренд и становиться популярней (это сильно помогает и стартап делать, и сообщество)

Я начал задумываться над референсами и обратил внимание на трех influencers, которые меня вдохновляют дальше копать

1. Конечно это Joe Rogan, который за переход с YouTube на Spotify получил рекордные 200 млн долларов. Джо записал почти 2000 подкастов (!!!) и показал себя как вдумчивого, прямого и разностороннего ведущего.

2. В одном из интервью у Джо я встретил другого крутого ведущего - Lex Fridman. Лекс имеет русско-украинское происхождение, учился в MIT и взял у Илона Маска три интервью! На момент поста у него было уже 358 выпусков. Причем и у Лекса и у Джо они длятся по 2-3 часа, от которых невозможно оторваться))

3. У Лекса я натолкнулся на интервью с другим чуваком)) MrBeast, это парняга из Канзаса, который снимает видео для Youtube и уже набрали 22 млрд просмотров! Он снимает супер виральные видео типо аналог игры в кальмаров, но без смертей)) MrBeast рассказывает на интервью у Лекса, что будущее реально за ютюб, а не традиционными медиа. Это вроде очевидно, но там как-то четко все прояснилось во время интервью. Интересно, что бист сам смотрит десятки тысячи видео, чтобы на кончиках пальцах понимать как делать виральный контент. Кажется это та цена, которую должен платить любой инфлуенсер - смотреть очень много контента на той площадке, на которой он продвигается, чтобы понимать актуальность.

Я думаю о том чтобы снять 1000 выпусков своего подкаста (пока сделал 8 только 😅), где неторопливо общаться с теми людьми, кто меняет мир и мыслит глобально. Классное хобби я думаю может получиться) кого бы вы хотели увидеть в этом подкасте или может быть кто хотел меня позвать в свое шоу?

Бизнес тур, акселератор, воркшопы

В феврале я поймал себя на мысли, что у меня появилась третья фултайм работа, двух мне было мало))) Я запускаю акселератор по выходу на рынок Юго-Восточной Азию и планирую сделать бизнес-тур в Джакарту и в Куала-Лумпур в начале марта (в Малайзии нам помогают ребята из Yellow Rocks и Only Space, за что им огромное спасибо)

Мы (примерно с пятой попытки 😂) запивотили программу в тот формат, который мы хотим делать в рамках акселератора. Мы решили, что первый батч акселератора нам нужно сделать максимально лёгким, про нетворкинг (такой преакселератор):

1. Будет четыре воркшопа на Бали с очень крутыми экспертами, предпринимателями и фаундерами на рынке Индонезии.
2. Сделаем большой питч дей на Бали для русскоговорящих ребят, думаю соберем 200-300 человек.
3. А также в рамках этой истории поедем в Джакарту и Куала-Лумпур вместе с ребятами из инвест регаты Yellow Rocks

Если кто заинтересовался, вы еще успеваете попасть в последний вагон, как на наши воркшопы на Бали, так и на поездку в Джакарту и Куала-Лумпур))

Апдейт по стартапу

Кто не помнит, мы делаем чат-ботов, с которыми можно строить романтические и сексуальные отношения))

Самый главный пункт, мы все продолжаем расти, может быть из-за низкой базы, но с другой стороны этому кажется есть и объективные причины, в первую очередь в доработке продукта. В феврале мы пробили $32k MRR, с ростом 66% к январю месяцу (в январе напомню было 22% к декабрю). В общем-то, напомню мы пока не покупаем трафик и думаем, что органика нам позволит расти где-то на 20% от месяца к месяцу ещё полгода точно (есть емкость для АСО, а также возможность подрастить LTV на текущей аудитории).

Второй апдейт, мы начали прям активно копать в сторону платного трафика, через нетворк дотянулся до очень крутых ребят из гугла, тик-тока, крупных агентств и даже до больших ребят из текстовых романов добрались (они очень похожи на нас с точки зрения продукта, единственно в них больше женской аудитории сидит). Если коротко, то вообще отдельный какой-то мир, где ребят строят быстрорастущие бизнесы и реже стартапы. Грубо говоря, если у тебя хорошее приложение, ты можешь закупать трафик с ROAS 120% на 30 день (то есть у тебя окупаются затраты на маркетинг с маржой 20% через месяц после покупки трафика) и ты начинаешь за счет аналитики, тестов разных гипотез и игры с креативами и источниками искать сколько ты можешь залить в месяц на максималках) По нашим ощущением это может быть в районе миллиона долларов в месяц, который будет окупаться в первый месяц и потом за счет LTV приносить ещё дополнительную прибыль на достаточно коротком промежутке времени (в мобилках, если ты не телеграм, достаточно низкий retention, особенно не у заплативших пользователей).

Третий апдейт более продуктовый, мой СРО Ваня успел три раза выступить за последний месяц - на нашем pitch day внутри hegai, на конференции по мобайл, которую мы делали с Mindmix, где рассказал про наши продуктовые гипотезы, а полирнул все конфой в офлайне на Кипре. В общем, это пока не успех, но мы уже точно можем чем-то поделиться в рамках наших экспериментов с увеличением количества интересных ботов в приложении, а также как мы подняли конверсию в подписку в два раза за счет того что скрыли секстинг сообщения за blur, который открывает сообщения после оплаты только))

Ну и финальная штука, мы провели большой брейншторм командой по поводу веб версии AI онлифанс и очень верим в её развитие. Накидали кучу гипотез и мыслей о том, как мы понимаем этот продукт. Уверен, что если мобильное приложение можно раскачать до десятков миллионов долларов в год, то у вебверсии потолок точно на порядок выше. Мне последнее время кажется, что в нашем случае венчур получится, только если мы будем очень прибыльны, но зачем тогда весь этот венчур? 🤔😂