Хегай Нетворк
9.57K subscribers
41 photos
8 videos
2 files
194 links
Рассказываю как быть стартап предпринимателем, создать платное сообщество и делать международный нетворкинг

Автор - серийный предприниматель Павел Хегай

Сообщество - https://heg.ai?utm_source=telegram

По вопросам и сотрудничеству: @DaryaPugina
Download Telegram
Рынок Индонезии

Из-за того что я живу на Бали, я начал разбираться с Индонезийским рынком, в том числе с точки зрения венчура. Выяснилось, что Индонезия - это четвёртая страна в мире по населению, в ней живёт почти 300 млн человек, которые говорят на бахасе (их язык). Этот регион отличается стабильным экономическим ростом, отсутствием геополитических проблем и возможностью предсказывать, что будет в будущем

Количество единорогов в Индонезии не очень большое, их порядка 10, а венчурный рынок там только формируется, но при этом уже есть достаточно много фондов более поздних стадий, которые вкладываются в стартапы не только в Индонезии, но и в Юго-Восточной Азии)

На Бали формируется огромное русское коммьюнити, которое в том числе будет запускать международные стартапы, скорее всего из-за географической особенности, сфокусированые в том числе на Юго-Восточной Азии, т.е. это рынок Индонезии, Филиппин, Таиланда и Вьетнама

Чем более сильное русскоязычное стартап коммьюнити будет в Индонезии, тем выше вероятность, что за счёт нашей глубокой экспертизы в продукте, дизайне и создании стартапов, мы сможем сделать крутые и большие бизнесы или стартапы в этом регионе

Потенциально интересная ниша это FinTech, она потребляет почти половину венчурных инвестиций в этом регионе, но при этом есть много классных кейсов в EdTech. Внутри сообщества у нас есть ребята из Refocus и по словам их фаундера, они пробили уже почти полмиллиона долларов выручки в месяц этим летом, что приближает их компанию к оценке 100 млн долларов

Такие кейсы вдохновляют и мы с одним из наших участников Владом Аюкаевым скоро напишем статью про этот рынок, где вместе со стартапами и коммьюнити, которые развиваются в Индонезии, расскажем про этот регион. У Влада кстати была статья в форбс про архипелаг «единорогов», тоже очень интересная)

Напишите что вы думаете про этот рынок? Может есть какие то вопросы, которые вы бы хотели увидеть в нашей статье?
Community Leadership

Делая курс по созданию сообществ, я понял, что есть важные компетенции, которые необходимо развивать в команде: Community marketing, Community management, Community sales, Community product management.

Но самое главное и важное, то, что лежит на основателе сообщества и на тех людях, которые вокруг себя формируют свои комьюнити - это навык лидерства

Это что-то больше про софт скиллы, про личную эффективность, которая позволяет контролировать, вдохновлять, управлять социальным потоком или людьми, которые объединяются в сообщества или микросообщества.

Тема лидерства мне кажется вообще открытой. В нашем комьюнити мы смотрим в сторону формирования лидерской программы или тренинга для участников, чтобы помогать им развивать микросообщества и свои группы.

Сейчас мы начали готовить лидеров внутри Hegai Circle - это про групповые форматы взаимодействия, которые способствуют выстраиванию долгосрочных отношений, где лидеры играют ключевую роль

Благодаря этим программам, которые могут длиться 6-8 недель и подготовке, участники смогут формировать свое социальное окружение и развивать микросообщества на самые разные темы. И кажется, что это может очень круто бустануть сообщество

Ну и вступайте в сообщество)) Будем растить лидеров)
Конференция по росту продуктов

С самого основания сообщества мы регулярно консультируемся с нашими участниками по его развитию: по маркетингу, клиентскому сервису, разработке, программам лояльности, да если честно, по всему, где у нас возникают вопросы и нужна сильная экспертиза

Последние полгода мы с командой много думаем о том, как развивать наш продукт при условии, что привычные нам инструменты больше не работают, поэтому недавно мы пообщались с одним из участников, который рассказал о крутой воронке для b2c продуктов, основанной на 20-30 касаниях пользователя с продуктом до покупки

Мы сразу стали это тестировать, и, как это обычно у нас водится, если какая-то тема актуальна нам - мы собираем конференцию и в этот раз она будет по трем вертикалям: маркетинг, аналитика и продакт-менеджмент

На конференции я расскажу про развитие сообщества вокруг продуктов, а приглашенные эксперты про построение воронки, что нужно считать в стартапе (а что можно не считать), как проверять гипотезы, снижать стоимость клиента и строить продукт на основе фидбеков пользователей

Подробности программы смотрите на сайте и регистрируйтесь - https://heg.ai/growth 🔥

Промокод на скидку - HEGAIFRIEND
Психология в IT

Как спикер, в последнее время меня стали больше интересовать темы, связанные с психологией, mental health, коучингом и тренингами, на которых я протусил больше 2,5 лет

Находясь в терапии больше 5 лет, я заметил, что все больше людей стали спрашивать у меня советы, по тому как выбрать терапевта, какие бывают проблемы на первом этапе и вообще, какую ценность для меня дала терапия

Исходя из этого я решил, что нужно:

- во-первых записаться в каком-нибудь классном подкасте про психологию (если у вас есть какие-то любимые подкасты, посоветуйте пожалуйста в комментариях)

- и второе, хочу выступить на конференции PSYvIT, где в том числе затрону тему того, как выстроить свое окружение и расскажу про 5 важных навыков для этого. Приходите обязательно послушать

Специально для нас ребята сделали промокод PSYCONF_HEGAI на скидку, регистрируйтесь по ссылке 👇
https://psyvit.ru/conference_2022
Мобилизация

Никогда не думал, что есть слово страшнее войны и смерти. Самое простое, что мы начали делать в сообществе, помогать координировать экстренную эмиграцию из страны. А также говорить с теми, кто по тем или иным причинам остался там, что же будет дальше.

В этот раз то, что произошло в стране, становится глубоко личным, когда затрагиваются жизни близких людей и друзей. Мне сложно четкую позицию по этому поводу сформировать, но я понимаю, что в первую очередь нужно позаботиться о безопасности тех людей, кто готов с этим что-то делать.

Все текущие события как мне кажется приведут к трем общественным трендам

1. мобилизация будет повсеместной, скорее всего в 3 волны и коснется практически всего трудоспособного мужского населения. это приведет к очередной самой массовой миграции со времен гражданской войны, а также к массовому уклонению от службы и более глубокому расколу внутри российского общества

2. общество в России будет консервироваться и замыкаться в своих проблемах и выживании, все это будет очевидно связано с тем о чем говорил Акунин, чем больше проблем в стране, тем больше будет репрессий. фактически многие наши граждане от травмы свидетеля перейдут в категорию тех, кто получает травму напрямую

3. зарубежные островки русскоговорящих сообществ будут отрываться по своему настроению и задачам от нашего основного общества внутри страны. для социальной адаптации, к счастью или сожалению, нужно отбросить тревогу и занять оптимистичную позицию, чтобы не просто выжить, а вернуться к развитию за рубежом

Что остается нам делать? я считаю важно помочь уехать, тем кто готов это сделать, встать на рельсы и выжить, после этого объединить наши усилия против того, что сейчас происходит в нашей стране.
Новости с Бали

Если коротко, тут хорошо. Из важных вещей:

1. Мы провели митап на 60 человек в Чангу, прошло прекрасно и на уровне с Москвой. Наконец сюда приезжают крутые ребята и у меня впервые за долгое время появилось желание остаться здесь на подольше

2. Мы начали оформлять Китас (местное внж) и сняли офис (!!!), 3 этажа, 260 квадратов, планируем делать тут офлайн пространство для стартапов в формате типо акселератора или венчурной студии, пока думаем))

3. Вместе с Владом Аюкаевым и Сашей Соловьем из Рефокуса выпустили статью на VC про рынок Индонезии, контент получился хороший!

Думаю садиться писать гайд по переезду на Бали, поставьте плюсик в комментах кому интересно было бы. Ну и ждем всех тут!

p.s. из-за G20 в ноябре, а потом нового года и китайского нового года - низкого сезона на жилье здесь похоже не будет))
Локальные сообщества

Многие ребята разъехались по разным странам, поэтому у многих сервисов и комьюнити организуются локальные хабы. Грубо говоря, раньше у нас в сообществе вся аудитория была по большей части в Москве, а сейчас это десятки разных стран, и имеет смысл объединятся локально и совместно проводить мероприятия с другими коммьюнити)

Когда ребята из Epic Growth предложили провести хаб на Бали, я очень быстро согласился, потому что у нас с ними очень крутые отношения и есть положительный опыт от взаимного сотрудничества

Ребята скоро проводят свою классную продуктовую конференцию, которая пройдет как онлайн, так и одновременно в десятке локаций по всему миру))

В хабе на Бали в оффлайн режиме пройдет просмотр докладов с этой конфы, а также мы снимем классное пространство где можно будет понетворкаться и познакомиться)))

Так же ребята сделали для вас промокод HEGAI15 со скидкой на любой тариф конференции
А для тех, кто на Бали специально есть промокод BaliHUB

Подробности и регистрация по ссылке, буду рад всех видеть и познакомиться лично в хабе на Бали)

Мы тоже думаем делать локальные хабы, напишите кому было бы интересно?
Про стартапчик

Пару новостей с полей как говорится)

1. У нас вот-вот должны сработать три большие гипотезы, которые мы тестим уже 2-3 месяца и мы выйдем на окупаемость. Выручка с июня держится где-то на уровне $8k, к концу года планируем выйти на $20-30к

2. Первая гипотеза связана с приложениями. Мы начали загружать туда живых моделей (подписываем с ними оферту на контент) и по статистике увидели, что большой популярностью пользуются кастомные боты, когда их создает сам пользователь (2/3 сообщений приходятся на них, а ретеншен там космический, смотрите скрины ниже). В общем мы перерабатываем механику создания кастомных ботов и внедряем больше текстовых инструментов персонализации, это может сильно бустануть монетизацию. Как только дойдем до LTV больше бакса на iOS, начнем покупать платный трафик и выручка вырастет в разы

3. Вторая гипотеза про наш хром экстеншен для онлифанс, мы нашли агентство, которое научилось им пользоваться наконец)) мы определились с ценообразованием, упростили сам продукт и начинаем продавать его в октябре. Кажется достаточно быстро здесь появится revenue stream на десятки тысяч долларов, построенный на рефералке

3. Третья гипотеза связана с тиндером, мы победили верификацию и стабилизировали работу по привлечению трафика оттуда. Параллельно договорились с крупными ребятами, аналогом онлифанс (2 млн посещений в месяц) о тесте, где они нам будут предоставлять контент и они готовы платить за продвижение

В общем кажется вот-вот эта штука заработает. Вишенкой на торте стал софт комит от инвестора из индустрии на миллион долларов. Понятно деньги пока не на счету, но как мы шутим с кофаундерами: мог зайти полгода по оценке 5, сейчас может зайти по 15, а через год если решит, то по 30))
Первый график - это бот от лица настоящей модели, второй от модели со стоковыми фотками, а третий от бота, созданного самим пользователем
Вывод стартапов на американский рынок

Ко мне регулярно обращаются за консультацией на тему вывода стартапа на американский рынок с точки зрения b2b-продаж

Я хотел бы дать агрегированные рекомендации, которые в принципе почти каждому даю по этому вопросу:

1. Рассмотрите обязательно акселератор Alchemist, у которого сейчас есть онлайн-программа

Мы написали несколько статей на vc с участниками, которые его проходили:
Как попасть в акселератор Alchemist и что там делать
Что дает Alchemist стартапам

2. Обязательно научитесь делать cold outreach, то есть выход на холодный созвон с вашими потенциальными лидами и компаниями. Чтобы правильно это настроить, прочитайте статью Димы Ким, в которой он подробно расписывает весь процесс продаж на американском рынке

3. Если вы хотите делать продукт с достаточно высоким среднем чеком или для Enterprise, (грубо говоря, не Notion за 5 долларов на юзера, а продукт, который будет стоить десятки тысяч долларов или миллионы долларов в год), то скорее всего вам нужно будет переехать в Америку, чтобы проводить переговоры на месте

Выстраивание B2B-компаний удалённо при прочих равных условиях практически невозможно, поэтому вы можете рассмотреть получение туристической визы, которую стали сейчас чуть активнее выдавать, а также визу талантов О-1

Я сам сейчас занимаюсь получением О1, если кому то из вас это актуально напишите нашему ассистенту Юле - добавит вас в чат

Расскажите, что вы делаете в b2b продажах?
Pitch Day в формате Стартап Шоу

В нашем сообществе на данный момент находится 70+ стартапов, которые растут вместе с нами. На днях мы собрали табличку стартапов у которых были раунды финансирования (с ссылкой на crunchbase) и поняли, что на 32 стартапа получилось $185 млн инвестиций, кажется совсем неплохо)) В какой то степени мы тоже приложили руку к их развитию и думаем над тем, чтоб расширять этот процесс в сообществе)

Недавно на Бали один из наших участников предложил нам провести прожарку стартапов, что не очень свойственно по нашим ценностям, так как мы не любим негативить

У нас есть такой формат как Pitch Day, который мы проводили зимой и он был больше про поддержку и помощь стартапам с обратной связью, которая может их как-то вдохновить, но тем не менее, мы решили поэкспериментировать над форматом, где фаундеры стартапов в рамках своего питча дают нам согласия на то, что эксперты могут давать им обратную связь, возможно даже что-то приукрашивая, для того чтобы получилось какое-то шоу)

Поэтому 27 октября, в 17.00 пройдет наш первый открытый Pitch Day в формате Стартап Шоу и мы сможем протестировать гипотезу, соберут ли такие форматы больше людей

Пишите в коменты, если хотели бы присоединиться, добавим вас в чатик)
Создание сообществ

Пару месяцев назад я записал курс по созданию сообществ после того как провел больше сотни консультаций для участников и собрал свою мастермайнд группу по этой теме

Тренд на создание и развитие сообществ появился уже пару лет как, но с февраля кажется стал все более явным у русскоговорящего населения. Релокация, трудоустройство, актуальность вывода бизнеса на зарубеж – все это ведет людей к объединению в группы единомышленников для поддержки и помощи друг друга

Запуск и продажи курса мы с командой успешно провалили. Мы собирали тестовую группу, чтобы получить фидбек на контент курса и провести кастдев и начали продавать курс с них, чем не оправдали ожидания, словили много негатива и получили всего 3 продажи. Про кейс провала курса мы даже написали статью на vc - https://vc.ru/life/521924-kak-ya-pomog-70-startapam-summarno-sobrat-183-mln-no-ne-smog-zapustit-svoy-sobstvennyy-kurs

В итоге в сентябре, когда стартовала новая волна релокации и хотелось дать максимально людям то, что мы можем, лучшим решением стало поделиться тем, что у нас есть со всеми

Кому актуальна тема построения сообщества, можете бесплатно присоединится к курсу - https://heg.ai/community_architecture_course

А также мы решили открыть доступ к нашему медиа с эфирами от участников и курсу по нетворкингу
Коворкинги

Недавно к нам на Бали приезжал очень классный чувак из Киргизии Данияр, он делает там коворкинги Ololo. Это порядка 9.000 м² на 9 коворков, которые развиваются в первую очередь в Киргизии, такой хаб для Digital Nomad, очень крутой проект

Данияр мне сказал такую классную мысль. Он говорит, слушай ну ты же делаешь сообщество, это как религия, а где у тебя храм? И в какой-то момент я понял, что мысль сделать оффлайн пространство или коворкинг хегай соответствует концепции пространства для нашего сообщества

О чём будет это пространство?

В первую очередь как и в основном сообществе мы будем фильтровать людей, которые сюда приходят и в первую очередь делать его для участников сообщества
Во-вторых мне хотелось бы, чтобы это пространство на Бали стало местом притяжения предпринимателей, которые хотят выходить на Юго-Восточную Азию или делать международные проекты

В 2019 году в Сан-Франциско, когда русскоговорящие ребята приезжали туда, многих через социальные сети отправляли ко мне, чтобы я сделал митап для них или провёл какой-то нетворк. Сейчас я хочу чтобы это произошло и на Бали. Чтобы выход на международные рынки или рынок в Индонезии ассоциировался с хегай и люди понимали, что им нужно обязательно заехать к нам в офис. Пообщаться с экспертами, со мной, познакомиться с новыми ребятами и расширить свой предпринимательский опыт именно в этом регионе

Сейчас наш офис уже на стадии ремонта и совсем скоро мы откроемся. Кто сейчас на Бали, хотели бы заглянуть к нам в гости?)
Про ценности

Я давно выделил для себя 3 важные ценности, на которых в том числе основалось и сообщество: искренность, взаимоподдержка и предпринимательский майндсет

1. Искренность позволяет сохранять честность и прозрачность во взаимодействии. Никто не приукрашивает свой опыт, а позиционирует себя таким каким есть, а бывает даже с некоторой скромностью (ценности мгушников)

2. Второй момент взаимоподдержка. Благодаря ей я понимаю, что сообщество это пространство, в котором люди готовы больше делиться, чем забирать. И это означает, что в сообществе есть избыточность. То есть ты можешь обратиться к любому человеку и он тебе поможет в рамках своей компетенции по твоему вопросу

3. Предпринимательский майндсет участников и наличие сильных ребят позволяет наращивать социальный капитал, помогая людям с высокой стоимостью часа

Грубо говоря, я могу помочь джуниору, чей час стоит 50 долларов и он в ответ готов мне выделить свой час времени или может быть чуть больше. Но если я помогу условно ментору нашего сообщества, чей час стоит 200-300 долларов, то взамен я могу получить ценность на уже другом уровне

Но даже если ты помогаешь тому, кто на старте своей карьеры - здесь срабатывает концепция венчурного капитала. То есть ты помогаешь начинающему стартаперу, чей час может стоить не очень дорого и когда этот стартап добьётся успеха, он сможет мне вернуть уже по другой стоимости свой час. То есть в итоге обмениваться социальным капиталом намного круче в сообществе, где есть такие ценности, как например в нашем)

Остались у вас вопросы по ценностям и концепции социального капитала? Раскрыть каждую ценность по отдельности? Пишите в комментариях)
Второе дыхание для локальных микросообществ

Мы начали собирать локальные микросообщества ещё в марте этого года, но на тот момент видимо недостаточно людей уехало из России чтобы активно посещать мероприятия. После сентябрьских событий намного больше людей появилось в разных странах и какая-то критическая масса участников собралась для того чтобы там можно было провести классный митап

Поэтому уже в октябре мы задумались о том, что хотим развивать локальные сообщества, выделили там лидеров и думаем о том, какие ресурсы мы можем дать им как команда

Всё это мы решили совместить с общим митапом во всех наших основных странах и городах:

1. Бали - тут открываем коворкинг и планируем собрать 100+ людей
2. Москва - делаем отвязный митап в Моделях мира, все в старых добрых традициях))
3. Тель-Авив, Лиссабон, Анталия
4. Алматы - тут мы сняли офигенное пространство, из которого мы делаем второй коворкинг (!!!)
5. Лимассол, Дубаи, Тбилиси
6. Минск - будет целая edtech конфа с нетворкингом

В каждом из этих городов мы решили отметить трёхлетие сообщества 24-26 ноября

Очень круто, что это будет всё синхронно (с учетом разницы во времени))), возможно я сделаю какой-то телемост и приглашение на попасть на наш день рождения кажется супер универсальным и без отказанным, так что ждём вас на наших митапах по всему миру)

А также, для тех кто не сможет присоединиться ни в одной из стран, мы сделали большой онлайн митап 22 ноября, на котором я лично буду модерировать встречу (к слову, там уже более 100 человек зарегалось 🔥)

Ставьте + в комментах если хотите присоединиться на какой нибудь из митапов
Черная Пятница в Hegai 🔥

В прошлом году мы поддались всеобщему ежегодному тренду и провели черную пятницу)

В этом году всемирная черная пятница совпадает с днем рождения сообщества, поэтому я вижу даже два повода дать приятные условия на вступление50% скидку на годовой и трехлетний тарифы 🔥

Сообществу в эту пятницу исполнится 3 года) За три года у нас много что менялось, появлялись новые инструменты, запускались новые продукты. В последнее время мы столкнулись с поиском главной ценности, которую получают участники у нас в сообществе. После нескольких брейнштормов с участниками мы выявили три основных поинта:

1) P2P менторство. В сообществе 750+ участников, каждый из которых готов консультировать всех участников бесплатно в рамках своей экспертизы. И в целом все участники внутри с одними ценностями: открытости, взаимоподдержки и предпринимательского майндсета, что создает очень поддерживающее и стабильное пространство. И кажется что это главное преимущество нашего сообщества перед любым другим

2) Локальные микросообщества. Одна из важных веток развития сообщества в этом году - это запуск локальных микросообществ в каждом городе, куда разъехались наши участники (а это около 45 стран мира)
В эту пятницу пройдут митапы одновременно в 10 городах, чтобы отметить день рождения сообщества)

3) Системная душевность. На недавнем брейншторме одна из участниц сказала, что мы научились систематизировать душевность. За счет 10 человек фулл тайм в команде сообщества у нас есть ресурсы, чтобы делать лучший аккаунтинг, создавать внутренние продукты и сохранять ламповость даже при 750+ участниках.

Познакомьтесь с сообществом подробнее на интервью с менеджером, а если вы оставите заявку на сайте с 22 по 27 ноября, то для вас будут действовать условия вступления по черной пятнице:

🤩 120 000 60 000р — годовой тариф участия в сообществе!

🤏🏼 270 000 135 000 — тариф на 3 года! Быть с нами надолго, участвовать в жизни сообщества, помогать его строить и контрибьютить

Заявку оставить можно тут — https://heg.ai/blackfriday22 или пишите + в комментарии и мы с вами свяжемся)
Что общего у Romantic AI и Lensa AI

Многие сейчас выкладывают аватарки, сделанные в приложении Lensa AI и это обрело определённый хайп. Мы со своей стороны не просто разбираемся в технологии, но и пытаемся внедрять это в нашем стартапе

Например, сейчас обсуждаем вместе с ребятами из Phygital (их CEO Олег сейчас тоже тут на Бали, думаем запартнериться) возможность генерации персонажей за счёт сетки stable diffusion. Как раз-таки дообучая модельку по 15-20 фотографиям, дальше уже в разных стилистиках можно делать искусственных персонажей. По сути, неограниченное количество контента

Есть такой стартап Character AI, его сделали крутые инженеры из Гугла и open ai. Это платформа, где вы можете создать своего бота и внутри есть рейтинг наиболее популярных (интересно что аниме персонажи популярней знаменитостей). Часть персонажей во время общения отправляет тебе фотографию как раз сгенерированную нейросеткой. И мы смотрим в сторону такого AI онлифанс, где и общение и контент генерится искусственным интеллектом.

Кому было бы интересно поковыряться в этом продукте?)

P.S. аватарки из Lensa получились просто пушка, заходите в инст посмотреть)))
Митап на Бали

На той неделе мы провели локальные митапы по всему миру и в том числе и на Бали. Прошёл митап классно! Какие выводы можно сделать?

1. мы собрали больше 100 (!!!) человек. Этот митап получился больше, чем в любом другом городе, даже больше чем в Москве. Думаю вывод напрашивается сам))

2. публика достаточно разношёрстная. Мы решили, что будем ставить выше цену за мероприятие, чтобы была выше организация и возможно меньше людей

3. кажется наш офис (вот ссылка на офис https://heg.ai/office, кто хочет на рум тур?) хорошо подходит для вечеринки не больше 50 человек. В следующий раз будем ограничиваться таким объёмом, иначе получается небольшой хаос

4. У нас реально очень классное пространство) Мы как раз доделали финальные шаги по обустройству кинотеатра на первом этаже. Привезли PlayStation и поставили крутые колонки, а Юра Слатин из Like VR принёс VR очки и многие ребята попробовали VR первый раз. К нам уже доехал диван и я чувствую, что это будет офигенное пространство для общения))

5. последнее, но не менее важное - моё выступление. Я немного нервничал, пришлось даже чутка подпить. Но при этом как-то удалось хорошо организовать пространство
И я сделал важный вывод для себя. Прямо во время этого выступления я почувствовал что имеет смысл вступать в сообщество hegai только ради балийского сообщества и тех планов, которые у нас есть и это очень круто! Полгода назад у меня такого твёрдого ощущения не было

Очень крутые люди, очень крутой вайб и определённые амбиции в части Юго-Восточной Азии, наших продуктов типо Circle и в целом вообще офиса создают такие предпосылки, что Бали уже как отдельная единица становится привлекательным местом для того, чтобы вступить в сообщество

Совсем скоро на Бали соберется уже половина нашей команды и в декабре мы в оффлайне будем очень много брейнштормить и планировать следующий год. В первую очередь чтобы дать нашим участникам и новым потенциальным ребятам очень классный продукт. Если вдруг решите присоединиться к нам - https://hegai.vc/bali здесь можно заявочку оставить)

А кто планирует переезжать на Бали в ближайшее время? Поставьте плюсик, вышлем вам гайд по переезду)