Мобилизация

Никогда не думал, что есть слово страшнее войны и смерти. Самое простое, что мы начали делать в сообществе, помогать координировать экстренную эмиграцию из страны. А также говорить с теми, кто по тем или иным причинам остался там, что же будет дальше.

В этот раз то, что произошло в стране, становится глубоко личным, когда затрагиваются жизни близких людей и друзей. Мне сложно четкую позицию по этому поводу сформировать, но я понимаю, что в первую очередь нужно позаботиться о безопасности тех людей, кто готов с этим что-то делать.

Все текущие события как мне кажется приведут к трем общественным трендам

1. мобилизация будет повсеместной, скорее всего в 3 волны и коснется практически всего трудоспособного мужского населения. это приведет к очередной самой массовой миграции со времен гражданской войны, а также к массовому уклонению от службы и более глубокому расколу внутри российского общества

2. общество в России будет консервироваться и замыкаться в своих проблемах и выживании, все это будет очевидно связано с тем о чем говорил Акунин, чем больше проблем в стране, тем больше будет репрессий. фактически многие наши граждане от травмы свидетеля перейдут в категорию тех, кто получает травму напрямую

3. зарубежные островки русскоговорящих сообществ будут отрываться по своему настроению и задачам от нашего основного общества внутри страны. для социальной адаптации, к счастью или сожалению, нужно отбросить тревогу и занять оптимистичную позицию, чтобы не просто выжить, а вернуться к развитию за рубежом

Что остается нам делать? я считаю важно помочь уехать, тем кто готов это сделать, встать на рельсы и выжить, после этого объединить наши усилия против того, что сейчас происходит в нашей стране.

Новости с Бали

Если коротко, тут хорошо. Из важных вещей:

1. Мы провели митап на 60 человек в Чангу, прошло прекрасно и на уровне с Москвой. Наконец сюда приезжают крутые ребята и у меня впервые за долгое время появилось желание остаться здесь на подольше

2. Мы начали оформлять Китас (местное внж) и сняли офис (!!!), 3 этажа, 260 квадратов, планируем делать тут офлайн пространство для стартапов в формате типо акселератора или венчурной студии, пока думаем))

3. Вместе с Владом Аюкаевым и Сашей Соловьем из Рефокуса выпустили статью на VC про рынок Индонезии, контент получился хороший!

Думаю садиться писать гайд по переезду на Бали, поставьте плюсик в комментах кому интересно было бы. Ну и ждем всех тут!

p.s. из-за G20 в ноябре, а потом нового года и китайского нового года - низкого сезона на жилье здесь похоже не будет))

Локальные сообщества

Многие ребята разъехались по разным странам, поэтому у многих сервисов и комьюнити организуются локальные хабы. Грубо говоря, раньше у нас в сообществе вся аудитория была по большей части в Москве, а сейчас это десятки разных стран, и имеет смысл объединятся локально и совместно проводить мероприятия с другими коммьюнити)

Когда ребята из Epic Growth предложили провести хаб на Бали, я очень быстро согласился, потому что у нас с ними очень крутые отношения и есть положительный опыт от взаимного сотрудничества

Ребята скоро проводят свою классную продуктовую конференцию, которая пройдет как онлайн, так и одновременно в десятке локаций по всему миру))

В хабе на Бали в оффлайн режиме пройдет просмотр докладов с этой конфы, а также мы снимем классное пространство где можно будет понетворкаться и познакомиться)))

Так же ребята сделали для вас промокод HEGAI15 со скидкой на любой тариф конференции
А для тех, кто на Бали специально есть промокод BaliHUB

Подробности и регистрация по ссылке, буду рад всех видеть и познакомиться лично в хабе на Бали)

Мы тоже думаем делать локальные хабы, напишите кому было бы интересно?

Про стартапчик

Пару новостей с полей как говорится)

1. У нас вот-вот должны сработать три большие гипотезы, которые мы тестим уже 2-3 месяца и мы выйдем на окупаемость. Выручка с июня держится где-то на уровне $8k, к концу года планируем выйти на $20-30к

2. Первая гипотеза связана с приложениями. Мы начали загружать туда живых моделей (подписываем с ними оферту на контент) и по статистике увидели, что большой популярностью пользуются кастомные боты, когда их создает сам пользователь (2/3 сообщений приходятся на них, а ретеншен там космический, смотрите скрины ниже). В общем мы перерабатываем механику создания кастомных ботов и внедряем больше текстовых инструментов персонализации, это может сильно бустануть монетизацию. Как только дойдем до LTV больше бакса на iOS, начнем покупать платный трафик и выручка вырастет в разы

3. Вторая гипотеза про наш хром экстеншен для онлифанс, мы нашли агентство, которое научилось им пользоваться наконец)) мы определились с ценообразованием, упростили сам продукт и начинаем продавать его в октябре. Кажется достаточно быстро здесь появится revenue stream на десятки тысяч долларов, построенный на рефералке

3. Третья гипотеза связана с тиндером, мы победили верификацию и стабилизировали работу по привлечению трафика оттуда. Параллельно договорились с крупными ребятами, аналогом онлифанс (2 млн посещений в месяц) о тесте, где они нам будут предоставлять контент и они готовы платить за продвижение

В общем кажется вот-вот эта штука заработает. Вишенкой на торте стал софт комит от инвестора из индустрии на миллион долларов. Понятно деньги пока не на счету, но как мы шутим с кофаундерами: мог зайти полгода по оценке 5, сейчас может зайти по 15, а через год если решит, то по 30))

Первый график - это бот от лица настоящей модели, второй от модели со стоковыми фотками, а третий от бота, созданного самим пользователем

Вывод стартапов на американский рынок

Ко мне регулярно обращаются за консультацией на тему вывода стартапа на американский рынок с точки зрения b2b-продаж

Я хотел бы дать агрегированные рекомендации, которые в принципе почти каждому даю по этому вопросу:

1. Рассмотрите обязательно акселератор Alchemist, у которого сейчас есть онлайн-программа

Мы написали несколько статей на vc с участниками, которые его проходили:
— Как попасть в акселератор Alchemist и что там делать
— Что дает Alchemist стартапам

2. Обязательно научитесь делать cold outreach, то есть выход на холодный созвон с вашими потенциальными лидами и компаниями. Чтобы правильно это настроить, прочитайте статью Димы Ким, в которой он подробно расписывает весь процесс продаж на американском рынке

3. Если вы хотите делать продукт с достаточно высоким среднем чеком или для Enterprise, (грубо говоря, не Notion за 5 долларов на юзера, а продукт, который будет стоить десятки тысяч долларов или миллионы долларов в год), то скорее всего вам нужно будет переехать в Америку, чтобы проводить переговоры на месте

Выстраивание B2B-компаний удалённо при прочих равных условиях практически невозможно, поэтому вы можете рассмотреть получение туристической визы, которую стали сейчас чуть активнее выдавать, а также визу талантов О-1

Я сам сейчас занимаюсь получением О1, если кому то из вас это актуально напишите нашему ассистенту Юле - добавит вас в чат

Расскажите, что вы делаете в b2b продажах?

Pitch Day в формате Стартап Шоу

В нашем сообществе на данный момент находится 70+ стартапов, которые растут вместе с нами. На днях мы собрали табличку стартапов у которых были раунды финансирования (с ссылкой на crunchbase) и поняли, что на 32 стартапа получилось $185 млн инвестиций, кажется совсем неплохо)) В какой то степени мы тоже приложили руку к их развитию и думаем над тем, чтоб расширять этот процесс в сообществе)

Недавно на Бали один из наших участников предложил нам провести прожарку стартапов, что не очень свойственно по нашим ценностям, так как мы не любим негативить

У нас есть такой формат как Pitch Day, который мы проводили зимой и он был больше про поддержку и помощь стартапам с обратной связью, которая может их как-то вдохновить, но тем не менее, мы решили поэкспериментировать над форматом, где фаундеры стартапов в рамках своего питча дают нам согласия на то, что эксперты могут давать им обратную связь, возможно даже что-то приукрашивая, для того чтобы получилось какое-то шоу)

Поэтому 27 октября, в 17.00 пройдет наш первый открытый Pitch Day в формате Стартап Шоу и мы сможем протестировать гипотезу, соберут ли такие форматы больше людей

Пишите в коменты, если хотели бы присоединиться, добавим вас в чатик)

Создание сообществ

Пару месяцев назад я записал курс по созданию сообществ после того как провел больше сотни консультаций для участников и собрал свою мастермайнд группу по этой теме

Тренд на создание и развитие сообществ появился уже пару лет как, но с февраля кажется стал все более явным у русскоговорящего населения. Релокация, трудоустройство, актуальность вывода бизнеса на зарубеж – все это ведет людей к объединению в группы единомышленников для поддержки и помощи друг друга

Запуск и продажи курса мы с командой успешно провалили. Мы собирали тестовую группу, чтобы получить фидбек на контент курса и провести кастдев и начали продавать курс с них, чем не оправдали ожидания, словили много негатива и получили всего 3 продажи. Про кейс провала курса мы даже написали статью на vc - https://vc.ru/life/521924-kak-ya-pomog-70-startapam-summarno-sobrat-183-mln-no-ne-smog-zapustit-svoy-sobstvennyy-kurs

В итоге в сентябре, когда стартовала новая волна релокации и хотелось дать максимально людям то, что мы можем, лучшим решением стало поделиться тем, что у нас есть со всеми

Кому актуальна тема построения сообщества, можете бесплатно присоединится к курсу - https://heg.ai/community_architecture_course

А также мы решили открыть доступ к нашему медиа с эфирами от участников и курсу по нетворкингу

Коворкинги

Недавно к нам на Бали приезжал очень классный чувак из Киргизии Данияр, он делает там коворкинги Ololo. Это порядка 9.000 м² на 9 коворков, которые развиваются в первую очередь в Киргизии, такой хаб для Digital Nomad, очень крутой проект

Данияр мне сказал такую классную мысль. Он говорит, слушай ну ты же делаешь сообщество, это как религия, а где у тебя храм? И в какой-то момент я понял, что мысль сделать оффлайн пространство или коворкинг хегай соответствует концепции пространства для нашего сообщества

О чём будет это пространство?

В первую очередь как и в основном сообществе мы будем фильтровать людей, которые сюда приходят и в первую очередь делать его для участников сообщества
Во-вторых мне хотелось бы, чтобы это пространство на Бали стало местом притяжения предпринимателей, которые хотят выходить на Юго-Восточную Азию или делать международные проекты

В 2019 году в Сан-Франциско, когда русскоговорящие ребята приезжали туда, многих через социальные сети отправляли ко мне, чтобы я сделал митап для них или провёл какой-то нетворк. Сейчас я хочу чтобы это произошло и на Бали. Чтобы выход на международные рынки или рынок в Индонезии ассоциировался с хегай и люди понимали, что им нужно обязательно заехать к нам в офис. Пообщаться с экспертами, со мной, познакомиться с новыми ребятами и расширить свой предпринимательский опыт именно в этом регионе

Сейчас наш офис уже на стадии ремонта и совсем скоро мы откроемся. Кто сейчас на Бали, хотели бы заглянуть к нам в гости?)

Про ценности

Я давно выделил для себя 3 важные ценности, на которых в том числе основалось и сообщество: искренность, взаимоподдержка и предпринимательский майндсет

1. Искренность позволяет сохранять честность и прозрачность во взаимодействии. Никто не приукрашивает свой опыт, а позиционирует себя таким каким есть, а бывает даже с некоторой скромностью (ценности мгушников)

2. Второй момент взаимоподдержка. Благодаря ей я понимаю, что сообщество это пространство, в котором люди готовы больше делиться, чем забирать. И это означает, что в сообществе есть избыточность. То есть ты можешь обратиться к любому человеку и он тебе поможет в рамках своей компетенции по твоему вопросу

3. Предпринимательский майндсет участников и наличие сильных ребят позволяет наращивать социальный капитал, помогая людям с высокой стоимостью часа

Грубо говоря, я могу помочь джуниору, чей час стоит 50 долларов и он в ответ готов мне выделить свой час времени или может быть чуть больше. Но если я помогу условно ментору нашего сообщества, чей час стоит 200-300 долларов, то взамен я могу получить ценность на уже другом уровне

Но даже если ты помогаешь тому, кто на старте своей карьеры - здесь срабатывает концепция венчурного капитала. То есть ты помогаешь начинающему стартаперу, чей час может стоить не очень дорого и когда этот стартап добьётся успеха, он сможет мне вернуть уже по другой стоимости свой час. То есть в итоге обмениваться социальным капиталом намного круче в сообществе, где есть такие ценности, как например в нашем)

Остались у вас вопросы по ценностям и концепции социального капитала? Раскрыть каждую ценность по отдельности? Пишите в комментариях)

Второе дыхание для локальных микросообществ

Мы начали собирать локальные микросообщества ещё в марте этого года, но на тот момент видимо недостаточно людей уехало из России чтобы активно посещать мероприятия. После сентябрьских событий намного больше людей появилось в разных странах и какая-то критическая масса участников собралась для того чтобы там можно было провести классный митап

Поэтому уже в октябре мы задумались о том, что хотим развивать локальные сообщества, выделили там лидеров и думаем о том, какие ресурсы мы можем дать им как команда

Всё это мы решили совместить с общим митапом во всех наших основных странах и городах:

1. Бали - тут открываем коворкинг и планируем собрать 100+ людей
2. Москва - делаем отвязный митап в Моделях мира, все в старых добрых традициях))
3. Тель-Авив, Лиссабон, Анталия
4. Алматы - тут мы сняли офигенное пространство, из которого мы делаем второй коворкинг (!!!)
5. Лимассол, Дубаи, Тбилиси
6. Минск - будет целая edtech конфа с нетворкингом

В каждом из этих городов мы решили отметить трёхлетие сообщества 24-26 ноября

Очень круто, что это будет всё синхронно (с учетом разницы во времени))), возможно я сделаю какой-то телемост и приглашение на попасть на наш день рождения кажется супер универсальным и без отказанным, так что ждём вас на наших митапах по всему миру)

А также, для тех кто не сможет присоединиться ни в одной из стран, мы сделали большой онлайн митап 22 ноября, на котором я лично буду модерировать встречу (к слову, там уже более 100 человек зарегалось 🔥)

Ставьте + в комментах если хотите присоединиться на какой нибудь из митапов

Черная Пятница в Hegai 🔥

В прошлом году мы поддались всеобщему ежегодному тренду и провели черную пятницу)

В этом году всемирная черная пятница совпадает с днем рождения сообщества, поэтому я вижу даже два повода дать приятные условия на вступление — 50% скидку на годовой и трехлетний тарифы 🔥

Сообществу в эту пятницу исполнится 3 года) За три года у нас много что менялось, появлялись новые инструменты, запускались новые продукты. В последнее время мы столкнулись с поиском главной ценности, которую получают участники у нас в сообществе. После нескольких брейнштормов с участниками мы выявили три основных поинта:

1) P2P менторство. В сообществе 750+ участников, каждый из которых готов консультировать всех участников бесплатно в рамках своей экспертизы. И в целом все участники внутри с одними ценностями: открытости, взаимоподдержки и предпринимательского майндсета, что создает очень поддерживающее и стабильное пространство. И кажется что это главное преимущество нашего сообщества перед любым другим

2) Локальные микросообщества. Одна из важных веток развития сообщества в этом году - это запуск локальных микросообществ в каждом городе, куда разъехались наши участники (а это около 45 стран мира)
В эту пятницу пройдут митапы одновременно в 10 городах, чтобы отметить день рождения сообщества)

3) Системная душевность. На недавнем брейншторме одна из участниц сказала, что мы научились систематизировать душевность. За счет 10 человек фулл тайм в команде сообщества у нас есть ресурсы, чтобы делать лучший аккаунтинг, создавать внутренние продукты и сохранять ламповость даже при 750+ участниках.

Познакомьтесь с сообществом подробнее на интервью с менеджером, а если вы оставите заявку на сайте с 22 по 27 ноября, то для вас будут действовать условия вступления по черной пятнице:

🤩 120 000 60 000р — годовой тариф участия в сообществе!

🤏🏼 270 000 135 000 — тариф на 3 года! Быть с нами надолго, участвовать в жизни сообщества, помогать его строить и контрибьютить

Заявку оставить можно тут — https://heg.ai/blackfriday22 или пишите + в комментарии и мы с вами свяжемся)

Что общего у Romantic AI и Lensa AI

Многие сейчас выкладывают аватарки, сделанные в приложении Lensa AI и это обрело определённый хайп. Мы со своей стороны не просто разбираемся в технологии, но и пытаемся внедрять это в нашем стартапе

Например, сейчас обсуждаем вместе с ребятами из Phygital (их CEO Олег сейчас тоже тут на Бали, думаем запартнериться) возможность генерации персонажей за счёт сетки stable diffusion. Как раз-таки дообучая модельку по 15-20 фотографиям, дальше уже в разных стилистиках можно делать искусственных персонажей. По сути, неограниченное количество контента

Есть такой стартап Character AI, его сделали крутые инженеры из Гугла и open ai. Это платформа, где вы можете создать своего бота и внутри есть рейтинг наиболее популярных (интересно что аниме персонажи популярней знаменитостей). Часть персонажей во время общения отправляет тебе фотографию как раз сгенерированную нейросеткой. И мы смотрим в сторону такого AI онлифанс, где и общение и контент генерится искусственным интеллектом.

Кому было бы интересно поковыряться в этом продукте?)

P.S. аватарки из Lensa получились просто пушка, заходите в инст посмотреть)))

Митап на Бали

На той неделе мы провели локальные митапы по всему миру и в том числе и на Бали. Прошёл митап классно! Какие выводы можно сделать?

1. мы собрали больше 100 (!!!) человек. Этот митап получился больше, чем в любом другом городе, даже больше чем в Москве. Думаю вывод напрашивается сам))

2. публика достаточно разношёрстная. Мы решили, что будем ставить выше цену за мероприятие, чтобы была выше организация и возможно меньше людей

3. кажется наш офис (вот ссылка на офис https://heg.ai/office, кто хочет на рум тур?) хорошо подходит для вечеринки не больше 50 человек. В следующий раз будем ограничиваться таким объёмом, иначе получается небольшой хаос

4. У нас реально очень классное пространство) Мы как раз доделали финальные шаги по обустройству кинотеатра на первом этаже. Привезли PlayStation и поставили крутые колонки, а Юра Слатин из Like VR принёс VR очки и многие ребята попробовали VR первый раз. К нам уже доехал диван и я чувствую, что это будет офигенное пространство для общения))

5. последнее, но не менее важное - моё выступление. Я немного нервничал, пришлось даже чутка подпить. Но при этом как-то удалось хорошо организовать пространство
И я сделал важный вывод для себя. Прямо во время этого выступления я почувствовал что имеет смысл вступать в сообщество hegai только ради балийского сообщества и тех планов, которые у нас есть и это очень круто! Полгода назад у меня такого твёрдого ощущения не было

Очень крутые люди, очень крутой вайб и определённые амбиции в части Юго-Восточной Азии, наших продуктов типо Circle и в целом вообще офиса создают такие предпосылки, что Бали уже как отдельная единица становится привлекательным местом для того, чтобы вступить в сообщество

Совсем скоро на Бали соберется уже половина нашей команды и в декабре мы в оффлайне будем очень много брейнштормить и планировать следующий год. В первую очередь чтобы дать нашим участникам и новым потенциальным ребятам очень классный продукт. Если вдруг решите присоединиться к нам - https://hegai.vc/bali здесь можно заявочку оставить)

А кто планирует переезжать на Бали в ближайшее время? Поставьте плюсик, вышлем вам гайд по переезду)

Продукты сообщества

Одной из ключевых экспертиз при создании сообщества является продуктовый менеджмент. Часто делая сообщество, люди почему то думают, что нужен хороший комьюнити менеджер с опытом, а на самом деле по классике нужен просто продуктовый подход и умение кастдевить

Мы за несколько лет в сообществе проверили большое количество гипотез и выделили несколько основных продуктов, которые работают для нашей аудитории:

1. База ноушн (в ней куча полезных инструментов, например база вакансий, участников, стартапов, тегов, запросы, услуги и даже есть база городов)
2. Hegai Buddy (выстраивание глубоких отношений, регулярное общение в онлайне или офлайне, peer-to-peer менторство и эмоциональная поддержка)
3. Case Clinic и Мастермайнд (групповой коучинг, который способствует личностному развитию, выстраиванию долгосрочных отношений и быстрому движению к цели)
4. Hegai Media (наш основной медиа, в котором 100+ эфиров на крутые и полезные темы, а так же два курса: по нетворкингу и по созданию сообществ)
5. Бот Hegai Hub (бот, основанный на концепции тиндера, ставите лайки человеку и если они совпадают - вам делают интро)

В ближайший месяц мы будем рассказывать в наших каналах про продукты, которые сейчас у нас работают, подписывайтесь и следите кому это интересно)

• телеграм - https://t.me/hegaicommunity
• инстаграм - https://www.instagram.com/hegai.community/

Для тех, кто ещё не прошёл курс - https://media.heg.ai/c/cource_community_architecture/ переходите по ссылке, там подробно рассказывается про продуктовый менеджмент

Новая профессия на рынке AI

В последнее время мы разбираемся с тем, как из картинки генерить текст. Для того чтобы картинка получилась качественной и интересной, нужно написать правильное текстовое описание. Это называется промт.

В ближайшие полтора-два года из текста можно уже будет делать полноценные видео, то есть искусственный интеллект сможет генерить не только картинку, но и видео (например как сейчас в приложении Lensa правильный промт формирует классное изображение в клёвой стилистике)

Искусственный интеллект работает так же и в обратном направлении, можно из картинки генерить текстовое описание - например так делает Interrogator (в карусель выложил пример). Вы можете загрузить какую-нибудь фотку в интерьере и через пару минут оно вам выдаст достаточно подробный абзац.

Отдельный прикол получается если вы из картинки сделаете промт в Interrogator, а затем обратно загрузите его например в stable diffusion и на выходе получите новую картинку. Такой получается фокус))

Наверняка многие из вас слышали про Midjourney. Они делают такие красивые магические такие изображения, у нас даже в кальянной на Бали распечатаны такие картины. Они используют стандартные движки, просто сами дописывают промт. То есть вы пишете какое-то слово, а сетка дописывает вам промт и тем самым получается красивое изображение (пример такого также смотрите в карусели)

По сути, есть сервисы которые помогают дописывать промт к тому что вы написали, есть сервисы которые продают готовые промты, которые генерят классные изображения. И отдельно появляется новая профессия - люди, которые пишут вам промты.

А скоро мы внутри сообщества проведём эфир по самой трендовой технологии ChatGPT, кому интересно было бы посетить?