Зрелость в общении

Рефлексирую над нетворкингом и в целом над построением отношений, если смотреть шире. Я как-то писал про три уровня или слоя нетворкинга: когда идёт широкое общение, потом целевое, а дальше уже развитие личного бренда.

А также был пост про круги нетворкинга в зависимости от частоты и качества общения с референтной группой. Но что я недавно осознал, что одна из возможных концепций восприятия своего окружения выражается в трёх распространённых потребностях:

1. Хочу общаться с интересными людьми
2. Связи решают, хочу с их помощью решать свои вопросы и помогать другим людям
3. Хочу глубоких долгосрочных отношений как в рабочей, так и личной жизни

И тут у меня все срослось. Кажется, мы действительно взрослеем в своих коммуникациях. В начале нетворкинг идёт ради нетворкинга. Для набора массы коммуникаций и понимания самого себя и своей самопрезентации. Далее работа начинается с социальным капиталом, когда я понял, что важно быть полезным другим людям и помогать им в решении их вопросов, за счёт чего и растёт мой социальный капитал. И в какой-то момент это достаточно прагматичная работа переходит качественно на другой уровень, когда я начинаю искать исключительных людей для построения exceptional relationship. Отношения, в которых мне не нужно пытаться кем-то быть, где меня принимают таким какой я есть, где перестают работать мои правила и оценки, а идёт глубокая целостная коммуникация. Для их поддержания нужны очень развитые soft skills. А также человек на другой стороне также должен быть готов к этому и хотеть этого. Но если химия и магия произошла, в вашей жизни появляется близкий человек, настоящий единомышленник, вместе с которым меняется ваша жизнь, она уже не может быть прежней.

И самое важное (тут терапия вам в помощь), не пытаться навязывать такие отношения тем, кому они не нужны и иметь смелость отказать тем, с кем вы не хотите строить такие отношения.

Москва

Прилетел вчера в столицу поздно вечером. Почти сутки был перелет с пересадкой во Франкфурте на 8 часов. Было немного волнительно, косячно немного сделал справку от ковида (не спрашивали в итоге) и сидя в Германии кучу новостей прислали, что приостанавливаются перелёты с Россией. Но все ок, я дома, хотел сказать. В Москве)) Где дом, пока большой ворпос 😅

Встретила сестра, было очень приятно. Рассказала, что они в агентстве серьёзно занялись nft, стали недавно официально партнером Бинанса в России. Рад за неё!

Столица встретила нейтрально, с утра работаю в Кофемании, так не привычно, в Калифорнии всегда из дома был, потому что в кофейнях работать нет такой культуры, как у нас. Чувствую легкое освобождение, как будто на одну фултайм работу стало меньше 😂 и не надо работать с Москвой и Штатами одновременно. Думаю пока куда это время инвестировать) надеюсь не в кальяную)) кто хочет увидеться в Москве, ставьте плюсики в комментах, будем держать вас в курсе по поводу митапов (летом каждые две недели думаю будем что-то делать)

Культурные различия

Москва конечно забирает понемногу своей тревожностью, общим фоном неуверенности и уровнем выживания.

Очень циничное конечно замечание, но в Москве не все могут себе позволить 100 тыс руб заработать, а в СФ я думаю нечего делать без бюджета $5000 в месяц (360к руб), а средне статистический персонаж там имеет стартап с оценкой $10 млн+ или зарабатывает в Гугл $10к+ в месяц, а скорее и все $30-40к. В общем это печально, но тут мы выживаем, а в штатах кажется люди живут, тоже со своими проблемами и драмами, но на своём уже уровне.

И я тут сделал ещё одно предположение, личное, про лингвистические особенности нашего и английского языка. Когда я начинаю думать на английском языке, я как будто в этот момент в три раза больше зарабатываю, чем когда думаю/говорю на русском. По крайней мере такие триггеры у меня и ассоциации. И тут я задумался ещё обо одном моменте. Мы же все выросли на американских фильмах и сериалах, а когда приезжаем в Штаты реально чувствуем себя как дома из-за большого количества знакомых символов, образов и культурных вещей, которые нас объединяют с местными жителями. Но при этом все равно есть какая-та неуловимая грань в понимании американцев, мне они кажутся людьми с другой планеты. И тут я понял, сериалы-то и фильмы я смотрел на русском, а в нашем языке заложено куча мелочей, относящиеся к нашей культуре и ничего не имеющего общего с американской. Такие дела.

Немного контента

Пару недель назад выступал на Epic-е, с Лешей Писаревским общались на тему нетворкинга как продукта. Получилось интересно и местами глубоко даже) Леша очень хороший собеседник. Если вдруг кто хочет посмотреть, недавно выложили запись, промокоды на доступ в Эпик ещё актуальны, они есть в предыдущем посте.

Также дождался записи выступления с конференции Codefest, рассказывал там про глобальные сообщества, культурную специфику и почему Россию ждет великое будущее (особенно, если мы научимся объединяться). Запись можно посмотреть на нашем ютюбчике, получилось масштабно мне кажется)

Ну и в догонку, взяли интервью у трех участников нашего сообщества, партнеров венчурных фондов Phystech Ventures Даниилы Шапошникова, Fort Ross Ventures Дениса Ефремова и Ксении Подлесновой, аналитика из фонда Индустрия 4.0. Поговорили на тему изменения стратегии венчурных фондов в пандемию. Статью можно прочитать на rusbase.

Вступление в сообщество

По просьбам многих участников, мы решили сделать несколько вариантов вступления в сообщество (раньше было только 60к за год). Теперь есть ещё два варианта:

30 тыс руб за квартал
45 тыс руб за полгода

За квартал кажется можно только попробовать, что из себя представляет сообщество, а нам присмотреться к новому участнику. Летом мы будем делать много мероприятий, так что ожидаем большой прирост сообщества и думаю поставим планку по вступлению, чтобы успеть всем провести онбординг (10-15 человек в месяц на квартальный тариф).

Оставляйте заявку на сайте, мы добавили новую страницу "вступление" с дополнительными разъяснениями по нашему продукту.

Москва летом

Как бы не хотелось обратно в Сан-Франциско после возвращения в Россию, все равно стоит отметить, что Москва летом прекрасна.

Работа конечно немного встаёт и возникает определенная сезонность в бизнесе, но по факту, все входят просто в более расслабленный режим и немного отдыхают от плохой погоды, зимы и слякоти.

Мы также, этим летом хотим взять фокус на расслабленный движ, сделать много офлайн мероприятий, поплавать на кораблике, сделать конференцию, посвящённую софт скиллам и вообще почаще собираться (скоро сделаем анонс и отдельный канал по оповещению о мероприятиях)

А пока можете почитать нашу статью на rusbase про уровни нетворкинга (мы на главной!)

Soft skills и их важность

Изучаю сейчас вопрос soft skill-ов и понимаю насколько он важный и широкий. Но также как с социальным капиталом какая-та засада с их определением и классификацией. Если честно все какое-то либо абстрактное, либо слишком широкое, которое в себя включает и творчество и когнитивные всякие способности.

Мне понравилась классификация, которая делит soft skill-ы на три блока:

1. Личные качества
2. Коммуникативные качества
3. Лидерские и менеджерские

Первое для меня связано тесно и с осознанностью и психотерапией. Второй блок он и про нетворкинг, и про эмпатию, и умение взаимодействовать с людьми. А третий блок уже больше про смыслы и цель, чтобы управлять людьми или вести их в далекое светлое будущее.

В общем я понял две вещи
1. У меня норм софт скиллы 😂
Причём именно они, а не харды делают меня интересным для знакомства)) так как я много с кем пообщался, получил насмотренность, я могу транслировать этот опыт в общении, а это полезно
2. Софт скиллам не научиться в теории, только на практике. Сообщество кстати этому очень способствует, посколько является безопасным пространством для получение такого опыта. В общем плавать по учебнику не научишься)

И так как мне эта тема интересна, у меня есть вопрос: а что вы вообще понимаете под софт скиллами? Как вы их развиваете и почему считаете важными (или наоборот)?

И в продолжении этой темы, я думаю в рамках сообщества организовать однодневную конфу или выезд на пару дней в формате кэмпа, который хотел бы посветить этим вопросам и обмену опытом. Кому было бы интересно?

Прозрачность в соц.сетях

Думаю много последнее время о том как важно быть последовательным в выстраивании своего личного бренда в социальных сетях, транслировать искреннюю концепцию своих ценностей и быть конгруэнтным (так чтобы внешнее соответствовало внутреннему)

Это все конечно зависит от целей, которые преследуют люди, занимающиеся развитием своего публичного образа. Кто-то зарабатывает на этом деньги, кто-то хочет стать знаменитым и быть любимым другими людьми.

Я вижу одной из больших ценностей в том, чтобы использовать медиа для трансляции незнакомым людям своих ценностей и своего подхода к жизни. Это позволяет формировать внешнее окружение из людей, с кем я в последующем буду строить отношения. Этих людей по определению не может быть много, но концепция больших цифр здесь тоже работает: чем большему количеству людей я донесу какой я, тем больше у меня будет коммуникаций, а может быть в последующем они вступят в сообщество, где собралось окружение важных для меня людей, в чьём развитии я заинтересован, а они обратно в моем и того что я делаю.

Деньги и доверие

Читаю последнее время книжку Харари про деньги (отрывки из сапиенс и хомо деус, выпущенные в отдельном издании) и очень много инсайтов накрывает.

Я вот лучше понял, что если смотреть историю денег, то в начале это были ракушки какие-то, потом серебро и золото, не нужный особо никому металл, но все люди поверили, что на него потом можно купить другие полезные вещи и труд других людей. В будущем, после промышленной революции и когда наука стала заправлять балом, деньги стали инструментом инвестирования и веры в будущее, рост экономики и предприятий. Для этого появились такие инструменты как кредит, биржи и прочее.

Сейчас как мне кажется мы находимся в очень волатильной точке и много меняется очень быстро. Важной точкой опорой должны стать люди сами по себе и деньги могут стать инструментом этого доверия и веры в конкретного человека и его возможности.

В этом плане я намного лучше понимаю, что мы в сообществе создали высокий уровень доверия в очень короткий срок и сейчас это доверие можно сконцентрировать в веру конкретных людей и проекты участников сообщества. Это может выразиться в создание и развитие венчурной студии. Я размышляю от трёх моделях внутреннего взаимодействия:

1. Стартап в сообществе может выделить часть своей доли и передать сообществу. Например, 1-5% от своей доли при оценке 1 млн долларов - это 10-50к долларов. На эти деньги он может покупать услуги экспертов внутри сообщества (equity for services, IT development, advising)

2. Если в стартап поверило сообщество, а потом эксперты, которые выделили своё время, то следующим логичным шагом является создание ликвидности этих денег и подключение инвесторов, которые могут купить долю у стартапа или экспертов, чтобы быть причастным к этому проекту и заработать в перспективе свои иксы

3. Третья идея, которую точно не я придумал, я хотел бы собирать СЕО форумы для фаундеров одного уровня (ффф, пресид, сид) и предлагать им в какой-то момент обмениваться долями друг с другом. Отдаёшь типо 1% и распределяешь по 0,2% между 5 фаундерами, тем самым уменьшая риски своего провала. То есть пользуешься стратегией венчурного фонда.

Что вы думаете по этому поводу?

Не болейте

Заболели родители ковидом и это конечно совсем другая история, чем когда сам болеешь или друзьям про вакцинацию рассказываешь.

Подключил нетворк, чтобы найти врачей, выходы на больницы для госпитализации и вроде пока все разрулил.

Жесткое окончание месяца конечно получилось. Не болейте, пожалуйста и будьте здоровы 🙏

Фильтр в сообщество

Анализирую последнее время каким образом мы отбираем людей в сообщество, понял, что это не совсем фильтр, а в первую очередь работа с ожиданиями.

Безусловно, я или мои коллеги делают поверхностный срез токсичный человек или нет, но к счастью очень редко кто оставляет заявку на вступление без понимания кто мы и какие ценности разделяем. Спасибо тут новому сайту.

Но при этом мы не используем какого-либо оценочного фильтра (по доходу, роду деятельности или ещё чему-то ни было), ну или стараемся не вешать ярлыки. Исключение составляют только злостные инфобизнесмены, но от них зачастую и веет токсичностью.

При общении с потенциальным участником (мы называем это интервью), мы знакомимся с ним, пытаемся определить его уровень нетворкинга: базовый он, продвинутый или экспертный. Далее говорим по поводу его запроса. Если нам покажется, что запрос лучше переформулировать, мы это обсуждаем с участником (например, мы не гарантируем нахождения инвестора и не любим участников, которые пришли в сообщество в первую очередь за клиентами). В конечном итоге, мы позиционируем себя как место, где можно создать свой социальный капитал, помогая крутым спецам и предпринимателям через неформальный нетворкинг. Все это является залогом построения длительных отношений, будь они личные, рабочие или какие-либо ещё.

Мне кажется так должна происходить фильтрация в сообществах и мы к этому долго достаточно шли. А вы как думаете какой лучше всего фильтр?

P.S. ну и конечно платный вход является дополнительным важным фильтром, который подтверждает намерение участника заниматься нетворкингом

Ценности

Я время от времени провожу ревизию своих ценностей, которые в первый раз сформулировал лет 12 назад - это честность, уважение, разумность и страсть. Долгое время ничего не менялось, я также и чувствовал, но с появлением сообщества начал происходить какой-то сдвиг, который сложно было объяснить словами.

После поездки в Штаты я стал чаще использовать англицизмы и английские слова, объясняя те или иные явления или понятия. И в какой-то момент осознал, что мне откликается три английских слова и описывающие достаточно четко мои ценности:

1. Integrity. Тут и про честность и целостность и даже немного этику
2. Vulnerable. Намного лучше чем прямой перевод на русский язык - уязвимость. Это и про открытость и готовность идти на риск и радость близости, когда я уязвим
3. Impact. Это про влияние, но не про власть и не совсем про социальный вклад, а в целом про позитивное влияние на общество через мою деятельность и продукты

В общем так даже кажется лучше. И конечно эти ценности влияют на наше сообщество и фильтрацию, которая в нем есть и я описал в посте выше.

Команда

В августе мы объявляем набор в нашу команду и ищем двух менеджеров по продажам/нетворкингу.

От себя добавлю, что до этого проекта, я где-то два года не мог приступить к операционному бизнесу, потому что за плечами имел купонный опыт, где было все негативное, что можно собрать в плане менеджмента (конвейер в наборе, много увольнений, постоянные разочарования).

В сообществе я решил совершенно иначе выстроить отношения и культуру внутри коллектива, который фултайм работает с участниками сообщества (нас сейчас 6 человек, 2 менеджера по продажам, координатор сообщества, смм менеджер, маркетолог и продакт).

Выпишу сюда 3 причины, почему я считаю работать у нас круто:

1. Ценности. Они у нас есть и мы их даже выписали в отдельном документе про корпоративную культуру

2. Удивительный коллектив, теплый и отзывчивый. Мы забыли про токсичность. Для нас важно развитие каждого участника команды. Мы не относимся к тому что делаем как к работе, а как к важному делу (хочется даже добавить социальной значимости)

3. И как это банально не прозвучит, большие возможности для карьерного роста. Я думаю в IT отрасли не распространена такая вакансия как менеджер по нетворкингу и можно получить уникальные компетенции, очень крутые связи и вырасти как специалист, решите ли вы потом пойти в биздев или продажи, но очень вероятно останетесь в периметре сообщества в одном из проектов наших друзей, если вдруг сообщество не сможет ответить вашим карьерным потребностям (что конечно вряд ли)

Буду признателен за рекомендации!
Откликнуться можно по этому лендингу или пишите мне в личку @phegai

Анонс мероприятий

Мы в августе проведем два больших мероприятия в Москве:

- Митап на хлебзаводе 13 августа
- Конференцию в стиле TED совместно с ФРИИ на тему Soft skills 20 августа

Анонс митапа тут - https://heg.ai/meetup-13-08
Будет формальный нетворкинг (speed dating) с 19:30, в 22 сделаем стендап (запись прошлого тут, получилось прям топ), а потом неформальное общение, как обычно лучшее в городе))

Конференция или hegai talks (наш собственный TED) пройдет вечером 20 августа, анонс тут - https://heg.ai/conference-soft-skills
Целью этого формата является системное понимание гибких навыков и приоритетизация их для личного развития. Спикеры у нас будут как обычно самые лучшие - Виктор Савюк, Диана Кодоева, Дима Калаев, Стас Скакун и другие. Приходите, будет круто!

Soft skills

Меня недавно спросили 5 важных гибких навыка для основателя стартапа. Я подумал и выделил следующие:

1. Умение рефлексировать (помогает психотерапия)
2. Осознанность и цифровая гигиена (медитация в помощь)
3. Умение выбирать и работать с окружением (эмоциональный нетворкинг)
4. Навык планирования (именно планирование, а не сами планы; коучинг здесь полезен)
5. Умение снимать с себя фокус, коммуникационный навык (как ни странно, тренинги личностного роста работают тут)

Мы много говорим последнее время на эту тему, недавно даже выпустили статью на VC.ru - ссылка тут.

Но самое главное, в эту пятницу мы проводим первую конференцию нашего сообщества, посвящённую soft skills, на которой в том числе будет интерактив и нетворкинг. Вход платный, но для подписчиков канала скидка по промокоду HEGAICONFERENCE

Регистрируйтесь и приходите на конференцию, начало в пятницу 20 августа в 18:00, сбор гостей с 17:00 (понетворчим))

Статья про продажи в США

Недавно мы выпустили отличную статью с участником нашего сообщества про выход на американский рынок на VC.ru - ссылка тут

Там супер много полезных инструментов, но не в этом суть. Дима состоит в нашем сообществе и наш один из самых ярких амбассадоров. В нашем сообществе много выпускников крутого В2В акселератора Alchemist, а с недавних пор теперь есть и ментор акселератора, Дима прошел туда как наставник и мы очень этим гордимся!

Если говорить про продажи, то в зарубежном сегменте, я заметил насколько большую роль играет нетворкинг, эмоциональная открытость и при этом системная работа. Об этом и о других инструментах продаж читайте в статье.

Время

Слышал часто утверждение, что у состоявшихся людей с большим капиталом самым важным ресурсом становится время. Я какое-то время не понимал этой мысли, пока не осознал, что речь идёт о качественно проведённом времени.

Почему, например, крутой человек может выделить время на общение с вами, хотя вам кажется это не очень логичным, но возможно время проведённое с вами будет для него качественным и тоже позволит расширить его образ мышления.

В этом плане меня всегда смущала наемная работа, потому что мне казалось не логичным продавать своё время за деньги, где стоимость этого времени и как его потратить выбирает работодатель. Понятно, что вы торгуетесь, обсуждаете план развития и в целом это взаимовыгодная история, но сам факт отсутствия свободы, даже на один час моего времени налагал какой-то повышенный негатив)

Я вышел из этой крайности и последнее время даже стал некоторым предпринимателям советовать вернуться в корпоративную карьеру, так как это лучше способствует траектории их развития. Но субъективно я все ещё разделяю мнение, что только полная свобода даёт полную реализацию человеку.

Социальная терапия

Проведя около 500+ онбординг звонков в сообществе, где мы в том числе обсуждали запросы по нетворкингу и то как развивать этот навык, я отметил, что зачастую все начинается с первого шага, с того чтобы начать общаться. Я формализовал этот этап как коммуникация с 30-40 новыми людьми с целью получения обратной связи по своей самопрезентации, если вы только на старте ваших скиллов по нетворкингу.

На этом этапе у людей пропадает страх коммуникации, появляется более четкий запрос и на самом деле растёт уверенность, что с людьми можно комфортно общаться. Происходит так называемая социальная терапия, где через коммуникацию появляется положительный эмоциональный опыт и растёт самооценка. Как выяснилось, это актуальный вопрос для многих.

Если вы решили ступить на эту скользкую дорожку, рекомендую вам очень тщательно подойти к подбору первых нескольких десятков людей. Ведь если общение получится негативным, может в целом пропасть дальнейшее желание продолжать заниматься нетворкингом (на самом деле у многих людей именно такой опыт). Поэтому вступайте в наше или другое сообщество, ходите на рэндом кофе или посетите крутой митап.

Мы например делаем в эту субботу последний офлайн на природе в этом году) Hegai picnic - ссылка тут. Приходите!

Новости про сообщество

1. Мы делаем очередной митап в следующую субботу - ссылка тут. Запилили также отдельный канал, в котором пишем новости сообщества и анонсы мероприятий, скоро туда уйдет ещё сервис по рекрутингу @hegaicommunity

2. Выпустил свой первый выпуск подкаста Big talk (говорим о большом и важном) с Катей Гончаровой, поговорили про личные финансы. На канале уже два подкаста, первый делали ребята из сообщества про блокчейн и крипту (тоже кстати интересно получилось). В монтаже лежит минимум 5 видео, меня кашей не корми, дай длинные видео позаписывать))

3. С 1 октября мы поднимаем цену на сообщество с 60 тыс в год до 80 тыс и это будет последнее повышение в этом году. По той ценности и обратной связи которую мы получаем, кажется продукт может стоить ещё в два раза дороже, но мы не торопимся с этим, чтобы иметь возможность последовательно развивать свой продукт.

Вступайте к нам, если вдруг откладывали, для этого нужно оставить заявку на сайте, пройти интервью и оплатить участие. Ждем вас)

Notion

Мы пользуемся Notion для ведения базы участников, стартапов, запросов и вообще всего всего всего. Мы долгое время выбирали между airtable, coda и других сервисов, но остановились на Notion потому что он красивый и в него хочется возвращаться))

Cегодня стартовала акция для 'стартапов', а код работает для всех. Вводите ADALOVELACE и вам придет на баланс $500, это как минимум много лет Pro версии.

Мы записывали когда-то эфир про функционал сервиса и как его можно применять в бизнес-процессах компании. А также это лучшее по моему мнению решение для ведения базы контактов.

P.s. возможно надо подать заявку тут, чтобы бонусы не сгорели на всякий случай https://www.notion.so/startups