🔥Как начинающему менеджеру после курсов найти работу на ВБ?
Часть 1

Навык прохождения собеседования можно отнести к отдельному направлению, его нужно отдельно прорабатывать и приобретать знания по нему. Хорошие знания по ВБ не = устройство на работу! Они являются лишь дополнением на этапе поиска работы, но никак не гарантией трудоустройства. Вы можете быть хоть "Гуру ВБ", если вы не умеете правильно подходить к поиску работы, у вас всегда будут с этим проблемы.

Одним из фундаментальных факторов, по которому можно сказать, что из ученика получится конкурентоспособный менеджер - это "желание". Вроде бы и без меня все это понимают. Я часто замечаю учеников, которые хотят зарабатывать в этой сфере, но при этом не имеют желания постоянно учиться, вникать в нюансы, работать побольше. Я всегда за то, чтобы каждый человек был на своем месте.

Я не знаю как найти работу и набраться хорошего опыта на ВБ, работая по 2 часа в день. В будущем это возможно, знаем таких менеджеров, но не на начальном этапе, всему свое время. Да, на ВБ работу действительно стало искать сложнее: менеджеров становится больше, а вакансий - меньше. Я не считаю, что нужно переживать за конкуренцию, так как это неотъемлемая часть любой сферы деятельности.

Важные нюансы при поиске работы: 🔽

🔵 Фото в анкете (желательно)

🔵 Сопроводительное письмо - у селлера/НR есть представление, каким он хочет видеть своего сотрудника. Наша задача подстроить свое письмо под его видение, то что нужно без лишней информации.

🔵 Опыт работы - сильно влияет на самом первом этапе, при заполнении анкеты.

🔵 Вкладываться в каждый ответ - важно не просто ответить правильно, а ещё более подробно дополнить ответ, дать больше чем просили. Вместе с вами на вопросы отвечают ещё 200-300 кандидатов, ваша задача ответить лучше чем они. Но без воды, по делу.

🔵 Не опаздывать на собеседование - даже 1-2 минуты могут стать причиной отказа.

🔵 Откликаться на вакансии в день публикации - важно каждый день делать отклики на свежие вакансии. Рассматривают тех, кто первый откликнулся, до остальных банально очередь не доходит.

🔵 Сразу отвечать на сообщения - здесь такая же история, берут тех, кто первый ответит, до остальных руки не доходят. Быстрый ответ показывает вашу заинтересованность. Это неправильно, рассматривать только первых попавшихся, но так многие делают.

🔵 Не воспринимать болезненно отказы - главное сфокусироваться на цели на день и выполнить её, если все задачи выполнены, значит вы уже победили.

В следующей части поговорим о моем подходе и каналах поиска работы. Ставь 🔥, если было полезно!
Подписаться: https://t.me/RustamproWB

Часть 2

Считаю, что не стоит делать объектом своего внимания одни лишь отклики на вакансии. Это приводит к: 🔽
🔵 деактуализации знаний на длительной дистанции
🔵 потере мотивации в случае постоянных отказов

Во время поиска работы я трачу время на 3 направления: 🔽

🔵 Отклики на вакансии
🔵 Анализ и проработка знаний в более слабых местах - постоянно анализирую свои ответы и собеседования. Это база. Без проработки своих слабых мест нет смысла искать работу, так как вам могут 100 раз отказать из-за того, что вы ответили неправильно на 1 вопрос, который не стали прорабатывать.
🔵 Чтение постов в ТГ - считаю, что это необходимо делать на постоянной основе, чтобы развиваться.

Данный подход - это игра в долгую. Соблюдая его, чем дольше вы ищете работу, тем больше шансов у вас с каждым днем. Без желания расти и развиваться он не работает.

Площадки для поиска работы: 🔽
🔵 HH.ru
🔵 ТГ группы
🔵 ТГ чаты - каждый день заходим и делаем поиск по слову "менеджер". Читать их сутками не нужно.
🔵 Авито

Искать селлера лучше одновременно на всех площадках, так как ваша ЦА присутствует в небольшой доле на каждой из них. Нет смысла бездумно откликаться на все вакансии подряд, когда вам нужна определенная должность.

Вывод: Я не знаю волшебной таблетки для поиска работы. Более того, мне и самому интересно, насколько рабочая данная стратегия именно на новичках (с опытными и так все понятно).

🚀 Если под этим постом наберется 20 голубей 🕊️, то я выберу из комментариев под данным постом 1 человека, которому бесплатно постараюсь помочь с трудоустройством, проработать его слабые места, дать знания в необходимых аспектах. От кандидата необходимо наличие времени и желание работать.

‼️ В комментариях нужно написать, сколько уже ищете работу и какое обучение проходили. Результаты опубликуем на канале, даже если это займет 1-3 мес.

Товар привел к пожару автомобиля клиента 😵

Я бы и не поверил в обычный такой отзыв, но данный товар знаю хорошо. Горит он как спички и не первый раз. Товар не мой!

‼️ По поводу поста выше, в скором времени выберу человека, которому постараюсь помочь с трудоустройством на работу 🚀

Стоимость подписки "Джем" вырастает с 2 Марта 🔽

🔵для тарифа «Стандартный»: 18 990 ₽ → 22 990 ₽,
🔵для тарифа «Продвинутый»: 35 990 ₽ → 42 990 ₽.


Стоимость опций в конструкторе тарифов не изменится: 🔽

🔵«Продвинутая подписка "Джем"» на период в 90 дней — 3,5% комиссии с продаж,
🔵«Стандартная подписка "Джем"» на период в 90 дней — 1,5% комиссии с продаж.

🌟Напоминание: Для небольших магазинов выгоднее использовать конструктор тарифов.

Подписки на ВБ, да и в жизни в целом, стали неотъемлемой частью работы. Вроде хочешь какую-то часть убрать, чтобы с сэкономить бюджет, но всё оказывается нужным. Ощущение что это какая-то зависимость уже. 😐

🧑‍🎓 Полезный блок в джеме, захожу в него, когда ищу причину спада или всплеска в конверсиях/заказах. Можно создавать свои типы событий и вести их.

📌 Находится: Аналитика -> Аналитика продавца -> календарь событий

Вообще, если нету джема, можно что-то подобное сделать, очень информативно выходит. Обычно просто заметками в документе пишу.

Повышение тарифов на второстепенных складах 😵

Важно: перед каждой поставкой оценивать кэф. складов, этот показатель динамичный и может меняться. То что было выгодно вчера, не факт что будет выгодным сегодня.

🎤 Скорее всего это не все склады, на которые повысили кэф. написал те на которых у меня стоял фокус.

😵 Срок вывода денег со счета увеличится на +2 недели!

Раньше деньги можно было вывести через неделю после формирования отчета, теперь же только через три недели. А если говорить о полном круге вывода денег, то он займет почти месяц.

Как было раньше:
🔵16-22 марта — расчётная неделя.
🔵23 марта — вы получаете еженедельный финансовый отчёт реализации.
🔵30 марта — вам доступна сумма к выводу, вы нажимаете кнопку «Вывести».
🔵До 6 апреля — деньги поступают на счёт.

Как будет теперь:
🔵16-22 марта — расчётная неделя.
🔵23 марта — вы получаете еженедельный финансовый отчёт реализации.
🔵13 апреля — вам доступна сумма к выводу, вы нажимаете кнопку «Вывести».
🔵До 20 апреля — деньги поступают на счёт.

Изменения вступят в силу с отчета по реализации за 16-22 марта.

🎤 В первую очередь стоит проверить кабинет на предмет "кассового разрыва". В такой ситуации денег на закуп товара может банально не хватить.

Так же по ситуации можно подумать насчет опции из конструктора тарифов "Запрос вывода денег в любой день"

Для меня эта новость входит в топ-2 самых плохих за последнее время, после ситуации с увеличением срока логистики на границе с Казахстаном, так как "оборачиваемость капитала товара" это ключевой показатель, который далеко не все учитывают, а значит и экономику под него подстраивать будут немногие.

😵 Изменение стоимости обратной логистики❗️

Раньше стоимость обратной логистики была фиксированной 50р.

С 20 марта обратная логистика будет рассчитываться по формуле:

(46 ₽ × 1 литр + 14 ₽ × доп. литр) = стоимость обратной логистики

Пример: Объем моего товара 3,5 литра
46 ₽ × 1 + 14 ₽ × 2,5 = 81₽.

Для товаров с объемом меньше 1-го литра стоимость обратной логистики фиксирована 32₽.

😵Изменение в формуле логистики до клиента❗️

ВБ добавил новый показатель "ИПР". Новая формула теперь выглядит вот так (новая часть выделена жирным):

(Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + Цена товара × Индекс распределения продаж.

ИРП — это новый индекс, который показывает, насколько хорошо у тебя продажи распределены с точки зрения локальности. WB смотрит, какая доля заказов по каждому артикулу была локальной.

Как рассчитывают ИРП:
1️⃣ Для каждого артикула считают долю локализации
2️⃣ По этой доле присваивают КРП (cм. скрин)
3️⃣ Потом из всех КРП делают один общий показатель по кабинету или по ассортименту — ИРП

И уже этот ИРП вставляют в формулу логистики.

Если у вас доля локализации по товарам 60% и выше,
то КРП = 0,00%. То есть, при хорошей отгрузке по складам подорожания логистики не будет.

❗️ИРП будет обновляться каждую неделю с воскресенья на понедельник. В расчет берут заказы, сделанные за 13 предыдущих недель.

🎤Как я понимаю, ИРП - это аналог показателя ИЛ (индекс локализации), отличие только в том, что ИРП считается по всему кабинету, а ИЛ по каждому артикулу отдельно. Печально, что товар теперь должен переплачивать за логистику только из-за высокой цены.

😵 Увеличение минимальной ставки в рекламе❗️

ВБ будет сам периодически менять минимальную ставку в зависимости от конкуренции в нише.

Формула расчета:
минимальная ставка = базовая минимальная ставка × коэффициент

Также на неё будут влиять средняя цена товара, средняя конверсия, средняя ставка и другие факторы.

❗️При этом, если в активных кампаниях есть товары со старым коэффициентом, ни он, ни ставка не изменятся.

🎤 Можно зафиксировать свои нынешние минимальные ставки и не поднимать их. Либо сделать дубль на каждую РК с минимальной ставкой и поставить на паузу, потом пригодится.