Топ 5 ошибок при выборе товара у новичков‼️
Часть 1

Периодически провожу аудиты карточек товаров и замечаю следующие ошибки, которые часто допускают селлеры:

1⃣ Выбор ниши не по бюджету - если в нише топы имеют оборот по 2-4 млн в мес, то и у вас тоже должно хватать средств для поддержания оборота в диапазоне топов. Исключением может быть подкатегория в нише, другой вид товара с отдельной ЦА, продажи по тренду с высоким спросом и низким предложением .

Последствия - высокий ДРР, отсутствие возможности получить высокие органические места.

2⃣ Неверный просчет юнит-экономики - вроде бы банальное действие, о котором говорят на каждом углу, но и тут встречаются ошибки. Нужно просчитывать реальный СПП конкурентов, % выкупа товара, ДРР с учетом конверсий конкурентов и средней ставки в нише, логистику с % выкупа и ИЛ (индекс локализации).

Да, для таких расчетов нужен Джем, но в ваших же интересах сделать максимально приближенный расчет, так как рискуете вы не маленькой суммой денег.

3⃣ Анализ склейки конкурентов - склейка карточек это не просто похожие товары, которые добавляют чтобы было. Чаще это целая стратегия, в которой одна карточка дополняет другую, и анализировать их так же необходимо вместе.

С учетом того, что сейчас большой угрозой являются продавцы с ИУ, то я бы рекомендовал анализировать ещё и ассортимент магазинов конкурента. Да не всегда на 100% понятно что и как, но в любом случае, это может натолкнуть на правильные мысли.

‼️Технический сбой на ВБ 😵

ВБ временно отображает не все заказы, не спешим делать выводы в РК, ждем пока поправят.

Часть 2

4⃣ Отсутствие отстройки товара - отстройка товаром от конкурентов является важным аспектом, который позволяет не играть с конкурентами в постоянный демпинг ценой.

❗Важно: отстройка может как спасти ваш товар, так и утопить его в случае, если ваш товар окажется не нужен рынку. Риски тут остаются, поэтому здесь важно ещё понимать свою ЦА.

Исключением, когда я не использую отстройку, является высокий кэф. спрос/предложение. (Это когда клиентов много, а товаров мало, денег всем хватит 🤓)

5⃣ Выбор ниши в одежде - самое опасное место без чёткого понимания, как в ней работать, по следующим причинам:

🔵Одежда - это чаще сезонный товар, в котором нужно успеть вовремя зайти, выйти и распродать остатки на пике сезона.

🔵Себестоимость товара может быть сильно дороже, чем у конкурентов. В одежде много различных поставщиков, себестоимость на товар у которых может сильно отличаться, и брать товар у первого попавшегося поставщика тут точно не вариант.

🔵Сырой продукт - в одежде товар нужно дорабатывать и делать это нужно ещё до запуска товара - примерять, смотреть, улучшать.

🔵Размерная сетка должна как минимум быть не меньше топов, иначе ваша карточка будет неконкурентноспособной.

При работе с товаркой из Китая, в основном такой большой разницы в себестоимости между поставщиками нету. Да и продукт плюс-минус доведён до хорошего состояния, по крайней мере доработать его чаще возможности нету, и тут вы с конкурентами в одинаковых условиях.

Для новичков 5-ый пункт я бы вообще повесил в рамку и взял за правило, не знаю почему это не выводят в массы.

Подписаться: https://t.me/RustamproWB

Как понять, что пора отдохнуть? 🏖️

В ходе активной работы, большого количества задач менеджеры часто пренебрегают отдыхом, в основном на это есть две причины:

1⃣ Горят дедлайны - здесь больше дело в правильном планировании, но даже его бывает недостаточно, поработать приходиться.

2⃣ Мы просто не знаем, когда остановиться, ведь у нас нет индикатора, на который можно посмотреть и определить состояние умственной энергии.

Чем чревато не восстанавливаться вовремя - падает общая эффективность работы, это не происходит в один день, работает больше как накопительный эффект. Задача, на которую у тебя уходило 10 минут, через несколько дней будет занимать у тебя 20 минут. По итогу вы становитесь неэффективным и крадете скорость у самого себя в будущем. А если вы вдруг выгорите, то можете потерять работу или станете зарабатывать меньше. Но это уже тема другого поста.

Чек-лист для оценки вашей умственной энергии:
🔵 Вам сложно сосредоточиться на задаче дольше 20-30 минут
🔵 Вы часто забываете важную информацию или детали
🔵 Вам трудно принимать решения даже в простых ситуациях
🔵 Вы чувствуете умственную усталость после небольших интеллектуальных нагрузок
🔵 У вас снизился интерес к получению новых знаний
🔵 Вам сложно генерировать новые идеи или находить решения проблем

Если вы отметили три или более пункта, вам следует обратить внимание на восстановление умственной энергии.

Отдыхать ещё уметь надо, это вам не какая-то лёгкая работа менеджером 😁

Как начинающему менеджеру после курсов найти работу на ВБ? 👨‍💻

Хочу узнать, актуальна ли для вас данная тема. Если наберем 10 голубей под этим постом, напишу несколько подробных постов со своим видением на эту тему. Мой взгляд немного отличается от общепринятых подходов.

Думаю, это может принести пользу!