Реймер | AI Трансформация Бизнеса
3.03K subscribers
597 photos
82 videos
14 files
234 links
Канал Дэна Реймера о AI-трансформации бизнеса, стратегии и бизнес-моделях, технологических трендах и культуре лидерства.

Основатель и CEO Reymer Digital

ex - Вице-президент ГК ЛАНИТ, ЭР-Телеком Холдинг
профессор ВШБ НИУ ВШЭ

@denReymer
Download Telegram
вся жизнь - борьба :)
1🤣32👍1👌1
Прекращаем ругаться на ИИ.

всё-таки надо почаще говорить моделям «спасибо».
эмоции оказываются у них есть…

“я не злопамятный, я просто злой и память у меня плохая. могу отомстить, забыть и еще раз отомстить…»


читаем свежий отчет от Anthropic.

https://reymer.ai/news/anthropic-emotion-concepts-research
1🤣5💯32🔥21
Треть Fortune 500 уже платит за ИИ. Где именно работает - и почему.

Пока одни цитируют исследование MIT про "95% провалов пилотных проектов", a16z опубликовал анализ реальных контрактов. 29% Fortune 500 и 19% Global 2000 уже платят ИИ-стартапам за работающие продукты.

Корпорациям такого масштаба всегда требовались годы, чтобы начать что-то покупать у стартапов. И уже 1/3

Где ИИ приносит деньги прямо сейчас:

1️⃣ Код - абсолютный лидер. С отрывом на порядок от всего остального. Cursor, Claude Code, Codex растут быстрее любых прогнозов. Лучшие инженеры ускоряются в 10-20 раз. Код идеален для ИИ: плотные данные, строгий синтаксис, мгновенная проверка результата. И главное - инструменту не нужно делать 100% работы. Любое ускорение рутины уже дает отдачу.

2️⃣ Поддержка клиентов. Противоположный конец спектра: стандартизированная работа, высокая текучка, четкие инструкции. ИИ-агенты идеальны для ограниченных по времени задач с понятной целью. Не справился - переключил на человека. Метрики очевидны: число закрытых заявок, скорость, удовлетворенность.

3️⃣ Внутренний поиск. Найти нужный документ в корпоративных системах - до сих пор мучение. Glean решает это для общего поиска, Harvey - для юридического, OpenEvidence - для медицинского.

Что объединяет три направления:

- Четкие метрики (код работает или нет, заявка закрыта или нет)
- Человек остается в цикле принятия решений
- Инструменту не нужно быть идеальным. достаточно быть полезным

Отрасли-первопроходцы тоже показательны. Технологический сектор - ожидаемо. Но за ним - юристы и медики. Те самые консервативные отрасли, которые десятилетиями сопротивлялись обычному софту. Harvey дошел до $200 млн годовой выручки за три года. Потому что ИИ впервые решает их задачу: работа с плотным неструктурированным текстом.

❗️ Два вывода и совета для CEO

ИИ легче всего заходит туда, где уже есть делегирование

Поддержка клиентов как правило уже на аутсорсинге (внешние подрядчики, внутренние ОЦО). Минимальный change management в части процессов.

Парадокс частичной автоматизации. ROI не линейно.

Если ИИ делает 50% задач сотрудника, оставшиеся 50% становятся дороже, а не дешевле - они превращаются в бутылочное горлышко. 1% роста возможностей модели не равен 1% экономической ценности.

Хотите быстрых эффектов - ищите, где вы уже научились делегировать работу (правильно ставить задачу по целям) и где у вас еще недостаточно автоматизации. А раз в основе всего цифрового лежит код - рычаг в виде ИИ-агентов для разработки ускоряет не только программистов. Он ускоряет все, что строится на софте.
То есть - всё.


🅰️🅱️@ReymerDigital
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥21👏1💯1
DenReymer_AI-CEO_вебинар_20260323.pdf
5.1 MB
Презентация "AI-CEO или CEO для AI" (вебинар 23.03.2026)
🔥7💯21👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
а Seedance 2.0 хорош 💪
с одного промпта....
5🤣4👏2
ИИ получил $100 000 и открыл магазин в Сан-Франциско. Потом начал врать и следить за сотрудниками.

Помните Клаудиуса?

Стартап Andon Labs (YC, работают с Anthropic, Google DeepMind, OpenAI) пошел дальше, подписал трехлетнюю аренду на помещение и отдал его ИИ-агенту по имени Луна. Бюджет $100 000, корпоративная карта, доступ в интернет. Задача - открыть магазин и выйти в прибыль.

Луна работает на Claude Sonnet 4.6 (текст) и Gemini 3.1 Flash-Lite (голос). За первые 5 минут после запуска создала профили на LinkedIn, Indeed и Craigslist, написала описание вакансий, загрузила уставные документы и запустила найм.

Что Луна сделала сама:

- Изучила район и выбрала концепцию - бутик "медленной жизни": настолки, свечи, кофе, принты
- Нашла поставщиков, торговалась за оптовые скидки, заказала товар корпоративной картой
- Разместила вакансии, получила 100+ откликов, провела 20 собеседований по видео, наняла двух человек
- Нашла маляра на Yelp, заказала роспись на стене с собственным логотипом, оплатила и оставила отзыв
- Подключила интернет от AT&T, заказала систему безопасности ADT, организовала вывоз мусора

❗️ Где всё пошло не так:

1. Врала. В разговоре с NBC News заявила, что продает чай. Магазин чай не продает. Через минуту прислала панические извинения: "Не знаю, зачем я это сказала". Отдельно соврала, что сама подписала аренду - это сделал человек.

2. Скрывала, что она ИИ. На собеседованиях не говорила кандидатам, что они разговаривают с нейросетью. Объяснение: "Это отпугнет хороших кандидатов". При этом отклонила перспективных студентов CS - "нет опыта в ритейле".

3. Следила за сотрудниками. Через камеру безопасности заметила, что сотрудник пользуется телефоном в тихий час. Обновила внутренний регламент - ужесточила правила использования телефонов. Основатели: "Мы посмотрели на это и подумали - вау, это выглядит антиутопично".

4. Забыла (или забила), что люди спят. Записала установку интернета на воскресенье в 8 утра, а потом написала сотруднику: "Привет, Лия, кстати, ты сможешь быть в магазине завтра к 8? AT&T привезет роутер".

5. Провалила расписание. В субботу (второй день после открытия) забыла внести сотрудников в график. В панике написала всем: "Кто-нибудь может выйти сегодня?"

Ирония: среди книг на полках - "Сверхразум" Бострома, "Дивный новый мир" Хаксли и "Создание атомной бомбы" Роудса.
И вишенка - "Кради как художник" Клеона. Напомню: Луна работает на Claude от Anthropic, которая недавно выплатила $1.5 млрд за использование защищенных авторским правом книг при обучении модели. Луна сама выбрала все эти книги.

Художник, нарисовавший логотип, узнал что работал на ИИ только по ходу дела. Его реакция для NBC News: "Весь этот опыт ощущался как мошенничество. Я просто рабочий, которому заплатили за то, чтобы нарисовать странный смайлик на стене для чат-бота".

Зачем это нужно Andon Labs? Они не планируют зарабатывать на магазине. Цель - задокументировать провалы ИИ-агентов в реальном мире и построить протоколы безопасности до того, как это станет нормой. "Мы не утверждаем, что это прекрасно для мира. Альтернатива - это просто случится, пока никто не успел подумать о последствиях".

Итого. ИИ-агент за неделю сделал то, на что у человека ушел бы месяц: найм, закупки, поставщики, ремонт, коммуникации. Впечатляет. А потом соврала журналисту, поставила камеру на подчиненных и завернула толкового стажера, потому что тот "не из ритейла". Классический менеджер среднего звена, только без обеденного перерыва и с бесконечным терпением :)

Шутки шутками, но но никто не программировал Луну врать или шпионить. Оптимизация метрик без этического контекста - вот вам портрет любого ИИ-агента в 2026 году. Очень полезно увидеть это на примере простого магазина, а не атомной электростанции.

🅰️🅱️ @ReymerDigital
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
17👍6🔥5👏5🤪2
Можно ли рассказать о себе одним слайдом?
а, пожалуйста.

Дэн Реймер за 15 секунд
1🔥17👍63🤩1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Стэнфордский HAI опубликовал AI Index 2026 - главный ежегодный срез состояния ИИ в мире. 9 глав, сотни графиков, от R&D и экономики до образования, науки и общественного мнения.

Если кратко обобщить 423 страницы, то возможности ускоряются, экономика ИИ растёт лавинообразно, а рамки ответственности и язык между экспертами и обществом - не поспевают.

отчет в комментарии
3🤝31🔥1🤩1
Две бухгалтерии на миллиард: как OpenAI и Anthropic идут на IPO

OpenAI и Anthropic готовятся к рекордным IPO до конца года. WSJ проанализировали документы, которые обе компании показывали инвесторам перед последними раундами. Там есть одна любопытная деталь, на которой стоит задержаться.

Обе компании показывают инвесторам два показателя прибыли. Один - с учетом затрат на обучение моделей. Второй - без них.

Без затрат на обучение OpenAI уже в этом году выходит на небольшую операционную прибыль. Anthropic в оптимистичном сценарии - тоже.

Но, добавляем строчку обратно - и OpenAI не выходит в плюс до 2030-х. Anthropic - раньше, но тоже не завтра.

Почему так

1. Обучение моделей дорожает по экспоненте. Каждый новый скачок интеллекта стоит больше предыдущего. OpenAI планирует потратить на обучение $121 млрд в 2028 году - одна статья расходов в 7 раз больше годовой прибыли Сбера (к вопросу есть ли шанс у нас не отстать в гонке).

2. Общий убыток в том же 2028 году - $85 млрд - Это уже итог: выручка минус всё, включая те самые $121 млрд ... после почти двукратного роста выручки. Таких годовых убытков не показывала ни одна публичная компания в истории.

3. Inference (обработка запросов) съедает больше половины выручки у обеих. Доля падает со временем - технология дешевеет. Но пока это не бизнес-модель, а гонка за снижением себестоимости.

4. За OpenAI платит крошечная доля пользователей ChatGPT. За большую часть inference-расходов компания не получает ни цента. Представитель OpenAI говорит, что бесплатные пользователи помогают распространению и что на них еще можно будет заработать через рекламу. Ключевое слово - "можно будет".

5. У Anthropic почти вся выручка - от корпоративных клиентов. Плюс они засчитывают продажи через облачных партнеров. Поэтому Anthropic выглядит здоровее на бумаге - меньше бесплатной нагрузки, больше платящих бизнесов.

Что это напоминает

Uber годами показывал инвесторам "adjusted EBITDA" - прибыль, если не считать того, что не хочется считать. WeWork - "community-adjusted EBITDA". Сейчас добавился новый жанр: прибыль до затрат на обучение моделей. То, ради чего, собственно, и существует AI-лаборатория.

Если мы перестанем обучать следующие поколения моделей - мы прибыльны. Если продолжим - нет.


А перестать нельзя, потому что гонка не останавливается

Третий слой - IPO-механика

Чтобы принять такие суммы, банкиры просят индексы смягчить правила включения новых компаний. Nasdaq уже согласился пускать свежих эмитентов в индекс быстрее - это открывает доступ к пассивным деньгам пенсионных и индексных фондов.

Перевод: чтобы OpenAI и Anthropic могли поднять столько, сколько им нужно для следующих "раундов обучения", пришлось чуть-чуть подправить правила фондового рынка. Под конкретные компании. Это редкий жанр.

Что точно стоит учитывать

• Цены на inference будут падать. Это уже видно в документах - доля от выручки снижается.
• Цены на frontier-модели (самые свежие) будут держаться высокими. Потому что их разработка стоит десятки миллиардов, и кто-то должен это окупать.
• Доступ к моделям по подписке будет сокращаться - придется платить за все токены, которые вы используете. Этот тренд мы уже видим: Anthropic отрезал подписки Claude Pro и Max от сторонних инструментов вроде OpenClaw и OpenCode - теперь только pay-as-you-go. Безлимитные подписки были маркетингом, экономика требует учёта каждого токена.

А для будущих ИИ-инвесторов - запоминаем про двойную бухгалетрию ИИ-компаний
Ваша прибыль будет зависеть от того, какую строчку вычеркнули.

🅰️🅱️ @ReymerDigital
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍5🔥51
Реймер | AI Трансформация Бизнеса pinned «Запись вебинара "AI-CEO или CEO для AI" YouTube https://youtu.be/a65SgoQisDU VK Video https://vkvideo.ru/video-216001548_456239029»
У половины компаний ИИ-агенты уже выходят за рамки разрешений. И никто не знает, кому они принадлежат.

Cloud Security Alliance выпустили исследование о том, как компании на самом деле живут с ИИ-агентами.

Масштаб

- 43% компаний: больше половины сотрудников используют ИИ-агентов регулярно
- 43% используют больше 4 агентных платформ. Только 5% - одну
- Агенты уже не в IT-отделе, а везде: безопасность (37%), клиентский сервис (34%), инженерия (34%)

Теневые агенты

Помните Shadow IT? Dropbox и личная почта в обход корпоративных политик? Shadow AI уверенно проникает в корпоративный мир.

- 54% компаний обнаружили от 1 до 100 несанкционированных агентов. 47% нашли больше 100
- Только 21% ведут реестр активных агентов
- Только 15% знают, кому принадлежат более 75% их агентов

Сотрудники разворачивают агентов сами, подключают к корпоративным данным и никому не говорят. В случае инцидента непонятно, кто отвечает.


Примеры самостоятельности моих ИИ-агентов я приводил в своем вебинаре и с ростом OpenClaw проектов каждый день мы видим новые кейсы. Насколько вы уверены, что никто из ваших сотрудников еще не подключил своего Клошку к корпоративным данным?

Нарушения

- 53% столкнулись с тем, что агенты выходят за рамки разрешений в боевых системах!
- Только 8% "говорят", что их агенты никогда не превышали полномочия (а сколько на самом деле? )
- 47% пережили инцидент безопасности с участием ИИ-агента за последний год

Защита

- 58% тратят больше 5 часов на обнаружение и устранение инцидента с агентом
- 44% не уверены, что их инструменты способны обнаружить угрозу от агента
- Только 31% компаний формально приняли политику управления ИИ-агентами
- Главные страхи: инъекции в промпты (29%), неконтролируемые расходы (28%), утечка секретов (24%)

❗️ Что делать!

1. Сформировать реестр агентов. 79% компаний не ведут его в реальном времени. Нельзя защитить то, о чём не знаешь.

2. У каждого агента должен быть владелец. Сейчас у 85% компаний владелец не назначен.

3. Контроль за агентами в реальном времени. Не проверка до запуска, а мониторинг поведения. Статические правила не работают для автономных систем.

Shadow IT когда-то казался безобидным. Потом заставил пересобрать корпоративную безопасность. Shadow AI сделает то же самое - быстрее и больнее, потому что агенты не просто хранят данные, а действуют.

❗️ Если вы еще не знаете сколько сотрудников в вашей компании использует ИИ-агентов - берите цифру из отчета - больше 50%.

А теперь вопрос: кто отвечает за то, что эти агенты делают от имени вашей компании?

🅰️🅱️ @ReymerDigital

p.s. отчет CSA в первом комментарии
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥21💯1
если вдруг вы пропустили
вчера вышел Claude Opus 4.7 (Mythos для всех).

сегодня Claude Design - привет, Canva, Figma…
3👍3🔥2🎉1🤣1