Рост краж в магазинах на 60% — ритейлеры усиливают охрану и теряют на антикражных системах

2025 год стал рекордным по воровству в магазинах — кражи выросли на 60% год к году. Ритейлеры теряют миллиарды, усиливают охрану, ставят камеры, но воруют все равно. Разбираемся в масштабах и способах защиты.

Масштаб проблемы:

Убытки от краж выросли с 1,2% до 1,9% от выручки магазинов. Для сети с оборотом 10 миллиардов это 190 миллионов убытков в год. Продуктовые магазины теряют больше всего — алкоголь, мясо, сыры, косметику. Непродовольственные магазины — одежду, электронику, парфюм.

Что воруют чаще:

Алкоголь премиум-сегмента — виски, коньяк по 3-5 тысяч. Мясо и сыры — прячут в сумки. Косметика и парфюмерия — маленькие, дорогие, легко спрятать. Детское питание и подгузники — для перепродажи. Электроника (наушники, power bank) — компактная и дорогая.

Почему воруют больше:

Падение доходов — люди экономят, воруя базовые товары. Организованные группы — скупщики нанимают воришек. Слабая охрана — один охранник на 1000 кв.м не уследит. Безнаказанность — полиция не реагирует на кражи до 2500 рублей.

Что делают магазины:

Ставят больше камер — до 50-80 штук на магазин. Нанимают больше охраны — 2-3 человека вместо одного. Антикражные рамки и бирки на дорогие товары. Держат алкоголь и косметику за прилавком. Нанимают тайных покупателей — следят за воришками под видом клиентов.

Затраты на защиту:

Камеры и система видеонаблюдения — 300-800 тысяч на установку. Антикражные рамки — 150-400 тысяч. Охрана — 100-200 тысяч в месяц на 2 человека. Бирки на товары — 10-30 рублей за штуку.

Итого: 500 тысяч - 1,5 миллиона на старте плюс 150-300 тысяч ежемесячно.

Новые методы защиты:

ИИ-камеры распознают подозрительное поведение — человек прячет товар в сумку. RFID-метки на дорогих товарах — отслеживают каждую единицу. Электронные ценники с сигнализацией — срывание с полки включает сигнал. Биометрия — база воришек с фото, система узнает их при входе.

Проблемы:

Защита стоит дорого — иногда дороже, чем сами кражи. Честные покупатели недовольны — обыски сумок, подозрения оскорбляют. Персонал не реагирует — боятся конфликтов с ворами.

Прогноз: кражи будут расти, пока не улучшится экономика. Магазины переходят на полную автоматизацию — кассы самообслуживания с контролем каждого товара.

➡️ Для бизнеса: заложите в бюджет 2-3% на потери от краж. Инвестируйте в камеры и охрану — это окупается за полгода.

🩵Retail Inside

МРОТ 27 093 рубля: как пересчитать зарплаты и не получить штраф

С 1 января 2026 года минимальная зарплата в России выросла до 27 093 рублей. Это на 3 000 рублей больше, чем было в прошлом году. Для владельцев магазинов и торговых точек это означает обязательный пересчет зарплат всего персонала.

Проверьте трудовые договоры всех сотрудников на полной ставке. Если оклад был 24 093 рубля или привязан к старому МРОТУ, нужно повысить до нового уровня. Это касается продавцов, кассиров, грузчиков, уборщиков. Совместители получают пропорционально - половина ставки это 13 546 рублей минимум.

Не забудьте про региональные коэффициенты. В Якутии минимальная зарплата автоматически становится 54 186 рублей, в Мурманске - 40 639 рублей. Коэффициент умножается на базовый МРОТ, и получается новая минимальная планка для вашего региона.

До конца января нужно подписать дополнительные соглашения к трудовым договорам и пересчитать зарплату за первый месяц года. Если этого не сделать, трудовая инспекция выпишет штраф от 30 000 до 50 000 рублей на компанию. Повторное нарушение - до 70 000 рублей.

На руки сотрудник получит:
27 093 рубля минус НДФЛ 13% = 23 570 рублей чистыми. Но работодатель платит еще страховые взносы 30% сверху - это 8 127 рублей. Итого один продавец на полной ставке обходится в 35 220 рублей ежемесячно.

Для магазина с 3 продавцами:
Рост расходов на 9 000 рублей в месяц или 108 000 за год. Плюс страховые взносы добавят еще 24 381 рубль. В сумме фонд оплаты труда вырастет на 132 381 рубль в год.

➡️Для бизнеса: закладывайте новый МРОТ в расчет рентабельности точки. Пересчитайте юнит-экономику с учетом выросших расходов на персонал. Трудовая инспекция проверяет выплаты жестко - лучше все оформить сейчас, чем потом разбираться со штрафами и доначислениями.

🩵Retail Inside

Продажи в январе падают на 40%: как быстро восстанавливается спрос

Январь - традиционно самый слабый месяц для розничной торговли. После новогодних праздников покупатели уходят в режим экономии, и продажи проседают на 35-45% по сравнению с декабрем. Это касается практически всех категорий, кроме продуктов питания.

Больше всего страдают непродовольственные товары. Одежда и обувь теряют до 50% оборота - люди потратились на подарки и новогодние наряды. Электроника падает на 40-45% - гаджеты дарили в декабре, повторные покупки редки. Мебель и товары для дома проседают на 35-40% - ремонты откладывают до весны.

Продуктовый ритейл чувствует себя стабильнее, но тоже теряет 15-20% к декабрю. Покупатели переходят на базовые продукты, средний чек падает на 12-15%. Премиальные позиции продаются хуже - люди экономят после праздничных трат.

Когда восстанавливается спрос:
Февраль приносит рост на 15-20% к январю, но до декабрьских показателей еще далеко. Март добавляет еще 20-25% благодаря 8 марта и началом весенних покупок. Апрель-май - период полного восстановления, продажи возвращаются к средним годовым показателям.

Как пережить январский провал:
Закладывайте низкий январь в годовой план - не паникуйте от падения выручки. Сокращайте переменные расходы - урезайте рекламу, оптимизируйте графики персонала. Держите финансовую подушку на 2-3 месяца операционных расходов. Используйте январь для инвентаризации, обучения персонала, планирования на год.

➡️Для бизнеса: январское падение - норма, а не кризис. Магазины, которые закрывают январь в ноль или с небольшим минусом, работают правильно. Главное - не сливать бюджет на агрессивную рекламу в мертвый сезон и держать запас прочности до февраля-марта.

🩵Retail Inside

НДС 22% ударит по 2/3 потребительской корзины

С 1 января 2026 года в России повышен НДС с 20% до 22%. Это затронуло большинство товаров и услуг, кроме льготных категорий. По оценкам экспертов, под повышение попадает около 65-70% потребительской корзины среднего россиянина.

Что подорожает в магазинах. Одежда и обувь - весь импорт и отечественное производство платят полный НДС 22%. Бытовая техника и электроника - цены вырастут на 1,5-2% из-за роста налога. Непродовольственные товары для дома - посуда, текстиль, мебель все под максимальной ставкой. Платные услуги - ремонт, парикмахерские, развлечения тоже дорожают.

Что остается под льготным НДС 10%. Базовые продукты питания - хлеб, молоко, мясо, крупы, овощи сохраняют пониженную ставку. Детские товары - питание, одежда для детей до 14 лет остаются под защитой. Лекарства и медицинские изделия - здесь ставка не меняется.

Производители и ритейлеры уже начали закладывать рост налога в цены. По данным отраслевых ассоциаций, средний рост цен на непродовольственные товары составит 1,5-2,5% в первом квартале 2026 года. Производители стараются не повышать цены резко, чтобы не потерять спрос, но компенсируют рост НДС постепенно.

Как это влияет на бизнес:
Себестоимость товаров растет - входной НДС увеличивается, нужно больше оборотных средств. Конкуренция обостряется - кто первый поднимет цены, может потерять покупателей. Маржинальность под давлением - нельзя полностью переложить рост налога на покупателя.

➡️Что делать владельцам магазинов: пересчитайте ценообразование с учетом нового НДС. Следите за конкурентами - не спешите первыми поднимать цены, но и не работайте себе в убыток. Оптимизируйте налоговые вычеты и работайте с поставщиками над снижением закупочных цен. Покупатели станут чувствительнее к ценам - готовьте промо и акции для удержания спроса.

🩵Retail Inside

НДС 22%: калькулятор для пересчета цен в магазине

С 1 января 2026 года НДС вырос с 20% до 22%. Владельцам магазинов нужно пересчитать все цены с учетом нового налога. Разбираем, как правильно это сделать и на сколько реально подорожают товары для покупателей.

Как считать новые цены:
Старая цена с НДС 20% делим на 1,20 - получаем базу без налога. Базу умножаем на 1,22 - получаем новую цену с НДС 22%. Разница между новой и старой ценой - это ваш рост в рублях и процентах.

Примеры пересчета:
Футболка стоила 1200 рублей. База без НДС: 1200 / 1,20 = 1000 рублей. Новая цена: 1000 x 1,22 = 1220 рублей. Рост: +20 рублей или +1,67%.

Телевизор стоил 60 000 рублей. База без НДС: 60 000 / 1,20 = 50 000 рублей. Новая цена: 50 000 x 1,22 = 61 000 рублей. Рост: +1000 рублей или +1,67%.

Средний чек 3500 рублей. База без НДС: 3500 / 1,20 = 2916 рублей. Новая цена: 2916 x 1,22 = 3558 рублей. Рост: +58 рублей или +1,67%.

Реальный рост цен:
Для всех товаров с полным НДС рост составляет ровно 1,67%. Это не 2%, как многие думают - процент считается от конечной цены, а не от ставки налога. На товары с льготным НДС 10% повышение не влияет - базовые продукты, детские товары, лекарства остаются по старым ценам.

Когда менять ценники:
Товары, купленные до 1 января по старому НДС, можно продавать по старым ценам - закон это разрешает. Новые поставки с 1 января уже идут с НДС 22% - здесь пересчет обязателен. Большинство магазинов меняют ценники постепенно в течение января-февраля по мере продажи старых остатков.

➡️Практический совет: не спешите поднимать все цены разом 2 января. Следите за конкурентами - кто-то может задержать повышение на месяц-два, работая на старых остатках. Если ваша наценка позволяет, отложите повышение на февраль - это даст преимущество в цене и привлечет покупателей. Но помните про входящий НДС от поставщиков - новые закупки уже идут с 22%.

🩵Retail Inside

Январский спад продаж: когда спрос вернется к норме

Январь - традиционно самый слабый месяц для розничной торговли. После новогодних праздников покупатели уходят в режим экономии, и продажи проседают на 35-45% по сравнению с декабрем. Это касается практически всех категорий, кроме базовых продуктов питания.

Больше всего страдают непродовольственные товары. Одежда и обувь теряют до 50% оборота - люди потратились на подарки и новогодние наряды, повторные покупки откладывают. Электроника падает на 40-45% - гаджеты дарили в декабре, следующая волна спроса только к 23 февраля. Мебель и товары для дома проседают на 35-40% - ремонты и обновление интерьера откладывают до весны.

Продуктовый ритейл чувствует себя стабильнее, но тоже теряет 15-20% к декабрю. Покупатели переходят на базовые продукты, средний чек падает на 12-15%. Премиальные позиции продаются хуже - люди экономят после праздничных трат и возвращаются к привычным брендам подешевле.

График восстановления спроса:
Февраль приносит рост на 15-20% к январю благодаря 14 и 23 февраля. Это краткосрочные всплески в категориях подарков, но общий уровень все еще на 25-30% ниже декабря. Март добавляет еще 20-25% из-за 8 марта и начала весенних покупок одежды. Апрель-май - период полного восстановления, продажи возвращаются к средним годовым показателям.

Как пережить январский провал:
Закладывайте низкий январь в годовой финплан - это не кризис, а сезонная норма. Не паникуйте от падения выручки на 40% - через 2-3 месяца все вернется. Сокращайте переменные расходы - урезайте рекламу, оптимизируйте графики персонала, отложите необязательные траты. Держите финансовую подушку на 2-3 месяца операционных расходов - без нее январь может стать критическим.

Используйте январь для работы над бизнесом, а не в бизнесе. Проведите инвентаризацию и ревизию остатков. Обучите персонал новым продуктам и техникам продаж. Спланируйте маркетинг и закупки на весенне-летний сезон. Пересмотрите ассортимент - уберите неликвиды, добавьте новинки к весне.

➡️Главное правило: магазины, которые закрывают январь в ноль или с небольшим минусом, работают правильно. Прибыль в январе - это исключение, а не норма. Не сливайте бюджет на агрессивную рекламу в мертвый сезон - лучше копите ресурсы для весеннего роста.

🩵Retail Inside

Высокая ключевая ставка снижает спрос на дорогие товары

Ключевая ставка ЦБ в январе 2026 года держится на уровне 21%. Это делает кредиты и рассрочки максимально дорогими за последние годы. Для розничной торговли это означает резкое падение спроса на товары стоимостью от 30 000 рублей и выше.

По данным маркетплейсов и розничных сетей, продажи в кредит упали на 25-30% за последние три месяца. Покупатели отказываются от крупных покупок или откладывают их на неопределенный срок. Средняя ставка по потребительским кредитам достигла 28-32% годовых, рассрочка на маркетплейсах стоит 18-25% годовых.

Какие категории страдают больше всего:
Бытовая техника и электроника - продажи телевизоров, холодильников, стиральных машин упали на 20-25%. Мебель и товары для дома - диваны, кухни, спальни покупают на 30-35% реже. Ювелирные изделия и часы - спрос на дорогие украшения просел на 40%. Строительные материалы для ремонта - люди откладывают ремонты из-за дорогих кредитов на материалы.

Покупатели переключаются на более дешевые аналоги или вообще отказываются от покупки. Вместо телевизора за 80 000 берут за 40 000. Вместо новой кухни за 300 000 обновляют фасады за 50 000. Вместо нового дивана ремонтируют старый. Средний чек в категориях техники и мебели упал на 15-18%.

Как работает бизнес в этих условиях:
Магазины переориентируются на товары до 30 000 рублей - их покупают за наличные без кредитов. Расширяют ассортимент бюджетных позиций и собственных торговых марок с меньшей ценой. Договариваются с банками о субсидированных программах рассрочки 0-0-12 или 0-0-24. Усиливают сервисные услуги - ремонт, реставрация, апгрейд старой техники вместо покупки новой.

Производители премиальных брендов сворачивают поставки в Россию или снижают цены через параллельный импорт. Дилеры переходят на работу с китайскими марками - там цены на 30-40% ниже европейских аналогов при сопоставимом качестве.

➡️Что делать владельцам магазинов: пересматривайте ассортимент в сторону доступных ценовых сегментов. Договаривайтесь с банками о специальных условиях рассрочки для ваших клиентов - это может стать конкурентным преимуществом. Развивайте услуги по ремонту и обслуживанию - когда люди не покупают новое, они чинят старое. Не держите дорогие товары на складе месяцами - лучше продать с минимальной наценкой, чем заморозить деньги в неликвиде.

🩵Retail Inside

УСН-щики с выручкой от 20 млн начинают платить НДС: план адаптации

С 2025 года правила УСН изменились - теперь предприниматели с выручкой от 20 до 60 млн рублей переходят на автоматический НДС. Раньше можно было работать без НДС до 200 млн оборота, теперь порог снизился в 10 раз. Это касается большинства небольших магазинов и торговых точек.

Как работает новая система. От 0 до 20 млн выручки в год - стандартная УСН без НДС, ставки 6% или 15% как раньше. От 20 до 60 млн - переход на УСН с НДС, к базовой ставке добавляется 5% или 20% налога. Свыше 60 млн - слет с УСН на общую систему налогообложения с полным НДС 22%.

Кого это касает в первую очередь:
Магазины с месячной выручкой от 1,7 млн рублей - это 20 млн в год. Торговые точки в ТЦ с оборотом 2-5 млн в месяц - большинство попадает под новые правила. Интернет-магазины на маркетплейсах с продажами от 2 млн в месяц. Мелкооптовые продавцы и дистрибьюторы - здесь обороты часто превышают 20 млн.

Финансовые последствия для бизнеса. Налоговая нагрузка вырастает на 5-8% от выручки в зависимости от схемы. Нужно нанять бухгалтера или платить за аутсорсинг - самому вести НДС сложно. Требуется установка онлайн-кассы с поддержкой НДС и обновление учетной системы. Добавляется квартальная отчетность по НДС - декларации и сверки с налоговой.

План адаптации на ближайшие 3 месяца:
Январь - посчитайте выручку за 2025 год, определите попадаете ли под новые правила. Февраль - наймите бухгалтера или подключите аутсорсинг, обновите онлайн-кассу и программу учета. Март - начните выставлять счета с НДС, подайте первую квартальную декларацию до 25 апреля. Апрель-май - отладьте учет, научитесь работать с налоговыми вычетами по входящему НДС.

Как минимизировать удар по прибыли:
Требуйте счета с НДС от поставщиков - так вы сможете принять НДС к вычету и снизить платежи. Пересчитайте ценообразование - заложите НДС в конечную цену, но делайте это постепенно. Оптимизируйте ассортимент - убирайте низкомаржинальные позиции, на которых не заработаете с новой налоговой нагрузкой. Рассмотрите дробление бизнеса - если у вас несколько направлений, можно разделить их по разным ИП до 20 млн каждый.

➡️Критично: не игнорируйте переход на НДС в надежде что не заметят. Налоговая отслеживает обороты автоматически через онлайн-кассы и банки. Штрафы за неуплату НДС - 20% от суммы плюс пени. Лучше потратить месяц на подготовку сейчас, чем разбираться с претензиями налоговой потом.

🩵Retail Inside

Консолидация ритейла: Магнит купил Азбуку, Лента - О'кей и Реми, WB - Рив Гош

2025 год стал годом крупнейших поглощений в российской рознице. Магнит купил федеральную сеть Азбука Вкуса, Лента поглотила О'кей и Реми, Wildberries приобрел сеть косметики Рив Гош. Эксперты называют это началом новой эры консолидации - на рынке остаются только крупные игроки.

Что стоит за волной поглощений. Высокая ключевая ставка 21% делает кредиты на развитие недоступными для средних сетей. Рост операционных расходов - аренда, зарплаты, логистика съедают всю прибыль небольших игроков. Давление маркетплейсов - онлайн забирает трафик у офлайна, выживают только те, кто может конкурировать масштабом. Уход западных брендов открыл возможности для экспансии российских сетей.

Масштаб сделок:
Магнит купил Азбуку Вкуса за 65 млрд рублей - получил 200+ премиальных магазинов и лояльную аудиторию с высоким чеком. Лента поглотила О'кей за 45 млрд и Реми за 12 млрд - добавила 300+ точек и укрепила позиции в регионах. WB купил Рив Гош за 8 млрд - вышел в офлайн-косметику и получил 400+ магазинов в торговых центрах.

Последствия для рынка и малого бизнеса. Крупные сети получают огромные скидки от поставщиков за объемы - мелкие магазины не могут конкурировать ценами. Аренда в ТЦ растет - собственники предпочитают федеральные сети с гарантиями оплаты. Локальные игроки вытесняются в спальные районы и небольшие города, где сети еще не дошли. Франчайзинг становится единственным способом работать под крупным брендом для небольшого бизнеса.

Что делают мелкие и средние ритейлеры. Уходят в узкие ниши - крафтовые продукты, эко-товары, локальные бренды, которые не интересны сетям. Делают ставку на сервис и близость к покупателю - работа до 23:00, доставка за 15 минут, личное общение. Объединяются в закупочные союзы - совместные закупки дают скидки как у крупных сетей. Переходят в онлайн или гибридный формат - свой магазин плюс продажи на маркетплейсах.

Прогнозы экспертов:
К 2027 году топ-5 сетей будут контролировать 70-75% продуктового рынка против 50% сейчас. В непродовольственной рознице доля маркетплейсов вырастет до 40-45% против 30% в 2025 году. Исчезнут средние региональные сети с 50-200 магазинами - их либо купят, либо они обанкротятся. Выживут только два типа бизнеса - федеральные гиганты и микробизнес с уникальным предложением.

➡️Что делать владельцам небольших магазинов: определитесь с позицией - конкурировать с сетями напрямую уже невозможно. Ищите свою нишу, где вы сильнее федералов - локальные продукты, особый сервис, узкая специализация. Рассматривайте франшизы крупных сетей - это дорого, но дает доступ к их закупочным ценам и маркетингу. Не держитесь за бизнес любой ценой - иногда продать сеть, пока она стоит денег, лучше чем довести до банкротства.

🩵Retail Inside

Где взять деньги на рост ФОТ: МРОТ подскочил на 20,7%

За последние два года МРОТ вырос с 22 440 до 27 093 рублей - это рост на 20,7%. Для небольших магазинов с 5-10 сотрудниками это дополнительные 280-560 тысяч рублей в год только на зарплаты. Плюс страховые взносы 30% сверху - еще 84-168 тысяч. Разбираем откуда брать эти деньги.

Масштаб проблемы:
Магазин у дома с 3 продавцами - рост ФОТ на 217 тысяч в год. Точка в ТЦ с 5 продавцами - рост на 363 тысячи в год. Средний супермаркет с 15 сотрудниками - рост на 1,088 миллиона в год.

Откуда брать деньги:
Повышение цен на 2-3% - для магазина с выручкой 3 млн в месяц это даст 900 тысяч в год. Оптимизация графиков - один продавец вместо двух в мертвые часы экономит 156-180 тысяч в год. Кассы самообслуживания - одна касса за 150-250 тысяч окупается за год и экономит 200-250 тысяч ежегодно. Новые каналы продаж - доставка и маркетплейсы добавляют 15-20% к выручке без найма курьеров.

➡️Реальная стратегия: комбинируйте 2-3 способа одновременно. Повысьте цены на 2%, оптимизируйте графики, внедрите кассу самообслуживания - это закроет рост ФОТ без критичных потерь. Не урезайте зарплаты и не увольняйте массово - потеряете сотрудников и качество сервиса. МРОТ будет расти дальше, стройте бизнес с расчетом на ежегодный рост ФОТ на 10-15%.

🩵Retail Inside

Авансы в 2025 и отгрузка в 2026: как считать НДС без ошибок

С 1 января 2026 года НДС вырос с 20% до 22%. Для бизнеса это создало проблему - как считать налог, если аванс получили в декабре 2025 по старой ставке, а товар отгрузили в январе 2026 по новой. Налоговая дала разъяснения, но путаница остается.

Суть проблемы:
Покупатель перечислил предоплату 25 декабря 2025 года - продавец начислил НДС 20% с аванса. Товар отгрузили 10 января 2026 года - теперь действует НДС 22%. Нужно пересчитывать налог или оставлять старую ставку? Кто доплачивает разницу в 2% - продавец или покупатель?

Правильная схема расчета:
Получили аванс в декабре 2025 - начислили НДС 20% и заплатили в бюджет. Отгрузили товар в январе 2026 - начислили НДС 22% от полной суммы отгрузки. Приняли к вычету НДС 20%, уплаченный с аванса в 2025 году. Доплатили в бюджет разницу между 22% от отгрузки и 20% от аванса.

Пример расчета:
Аванс 100 000 рублей получен 25 декабря 2025. НДС с аванса: 100 000 / 120 x 20 = 16 667 рублей - заплатили в бюджет. Отгрузка 10 января 2026 на те же 100 000 рублей. НДС с отгрузки: 100 000 / 122 x 22 = 18 033 рубля - начислили. Разница к доплате: 18 033 - 16 667 = 1 366 рублей.

Ошибки, которые делают:
Забывают пересчитать НДС при отгрузке - оставляют старую ставку 20%, недоплачивают в бюджет. Не принимают к вычету НДС с аванса - платят налог дважды с одной суммы. Требуют доплату с покупателя - по закону разницу несет продавец, если цена фиксированная. Не ведут раздельный учет авансов 2025 и 2026 года - потом не могут разобраться в отчетности.

➡️Что делать бизнесу: ведите строгий учет всех авансов, полученных в декабре 2025. Пересчитывайте НДС при каждой отгрузке в 2026 году по старым авансам. Заложите разницу в 1,5-2% в финплан - это ваши потери при фиксированных ценах. Если работаете без предоплат - проблемы нет, НДС считается по ставке на дату отгрузки.

🩵Retail Inside

Прогноз прибыли: каждый второй ритейлер ждет падения в 2026

По данным опроса отраслевых ассоциаций, 52% владельцев магазинов и торговых точек прогнозируют снижение прибыли в 2026 году. Только 23% ожидают роста, остальные 25% рассчитывают на стабильность. Это самые пессимистичные ожидания за последние пять лет.

Главные причины пессимизма:
Рост ФОТ из-за повышения МРОТ на 20,7% за два года - для точки с 5 продавцами это +363 тысячи в год. Увеличение НДС с 20% до 22% - цены растут, но покупательская способность падает. Высокая ключевая ставка 21% - кредиты недоступны, спрос на дорогие товары упал на 25-30%. Аренда продолжает расти - собственники ТЦ повышают ставки на 10-15% ежегодно.

Больше всего пессимизма в непродовольственной рознице. Магазины одежды и обуви ожидают падение прибыли на 15-20% - люди откладывают покупки или переходят на маркетплейсы. Электроника и бытовая техника прогнозируют минус 20-25% - дорогие кредиты убивают спрос на товары от 30 000 рублей. Мебель и товары для дома ждут падения на 25-30% - ремонты откладывают, покупают только самое необходимое.

Продуктовый ритейл настроен чуть оптимистичнее, но тоже осторожно. Средний чек падает на 5-7%, покупатели переходят на более дешевые бренды. Трафик держится стабильно - еда нужна всегда, но маржа сжимается из-за роста операционных расходов. Локальные магазины проигрывают федеральным сетям в закупочных ценах и вынуждены работать с минимальной наценкой.

Что делают ритейлеры для выживания:
Режут операционные расходы - оптимизируют графики, переводят часть функций на аутсорс, отказываются от дорогой рекламы. Переходят в онлайн - запускают доставку, выходят на маркетплейсы, создают гибридные форматы. Меняют ассортимент - убирают премиум, добавляют бюджетные позиции и собственные торговые марки. Автоматизируют процессы - ставят кассы самообслуживания, электронные ценники, системы учета.

➡️Главный вывод: 2026 год будет годом выживания, а не роста. Кто не оптимизирует расходы и не адаптируется к новым реалиям - закроется или уйдет в минус. Малый и средний ритейл под максимальным давлением - растущие издержки при падающем спросе это идеальный шторм для небольших игроков.

🩵Retail Inside

Как считать НДС с авансов при переходе ставки: пошаговая инструкция

С 1 января 2026 года НДС вырос с 20% до 22%. Для бизнеса это создало путаницу - как считать налог, если аванс получили в декабре по старой ставке, а отгрузили товар в январе по новой. Разбираем пошагово с конкретными цифрами.

Суть проблемы:
Покупатель перечислил предоплату 100 000 рублей 25 декабря 2025. Продавец начислил и заплатил НДС 20% с аванса. Товар отгрузили 10 января 2026 - теперь действует НДС 22%. Нужно пересчитывать или оставлять старую ставку?

Пошаговый расчет:
Шаг 1. Получили аванс 100 000 рублей в декабре 2025. Рассчитали НДС: 100 000 / 120 x 20 = 16 667 рублей. Заплатили в бюджет 16 667 рублей.

Шаг 2. Отгрузили товар в январе 2026 на сумму 100 000 рублей. Рассчитали НДС по новой ставке: 100 000 / 122 x 22 = 18 033 рубля. Начислили к уплате 18 033 рубля.

Шаг 3. Приняли к вычету НДС с аванса: минус 16 667 рублей. Итого к доплате в бюджет: 18 033 - 16 667 = 1 366 рублей.

Типичные ошибки:
Оставляют старую ставку 20% при отгрузке - недоплачивают 1 366 рублей в бюджет, получают штрафы. Не принимают к вычету НДС с аванса - платят налог дважды, теряют 16 667 рублей. Требуют доплату с покупателя - по закону разницу несет продавец, если цена была фиксированная. Не ведут раздельный учет авансов - потом не могут разобраться в декларации.

Что делать прямо сейчас:
Поднимите все авансы, полученные в декабре 2025 года. Создайте таблицу: дата аванса, сумма, НДС 20%, дата отгрузки, НДС 22%, разница к доплате. При каждой отгрузке в январе-феврале пересчитывайте НДС по ставке 22%. Заложите потери 1,5-2% от суммы авансов в финплан первого квартала. Проверьте настройки учетной программы - она должна автоматически применять правильную ставку на дату отгрузки.

➡️Критично: если работаете с крупными авансами, потери могут быть существенными. Аванс 5 млн в декабре - доплата 68 300 рублей в январе. Аванс 20 млн - доплата 273 200 рублей. Эти деньги нужно держать в резерве, иначе получите кассовый разрыв при уплате НДС.

🩵Retail Inside

Пересмотр договоров с поставщиками: 3 способа изменить цены

Рост НДС до 22%, увеличение МРОТ и высокая ключевая ставка заставляют поставщиков поднимать цены на 5-15%. Для магазинов это означает пересмотр всех договоров и поиск способов удержать наценку. Разбираем три работающих варианта.

Способ 1: Прямые переговоры о снижении цен
Соберите статистику закупок за год - покажите поставщику ваши объемы в рублях и единицах товара. Если закупаете на 2-3 млн в месяц, это аргумент для скидки 3-5%. Предложите увеличить объем закупок на 20-30% в обмен на фиксацию старых цен на квартал. Попросите отсрочку платежа с 14 до 30 дней - это даст оборотные средства без роста закупочной цены.

Работает если вы крупный клиент или единственный в регионе. Поставщики готовы идти навстречу постоянным покупателям, чтобы не потерять объем. Главное - показать цифры и реальную возможность роста закупок.

Способ 2: Переход на прямые поставки от производителя
Найдите производителя товара, который сейчас покупаете через дистрибьютора. Обычно производители дают цену на 15-25% ниже дистрибьюторской при объемах от 500 тысяч в месяц. Минус - нужно брать крупные партии и самому заниматься логистикой, но экономия перекрывает затраты.

Работает для товаров с высокой оборачиваемостью - продукты, бытовая химия, базовые непродовольственные товары. Для редких позиций не подходит - застрянете с большими остатками на складе.

Способ 3: Объединение с другими магазинами для совместных закупок
Договоритесь с 3-5 магазинами в вашем городе о совместных закупках у одного поставщика. Суммарный объем 10-15 млн в месяц дает скидку 7-12% против индивидуальных условий. Создайте общий чат, раз в неделю собирайте заявки, делайте один заказ на всех.

Работает даже для конкурентов - экономия на закупках важнее борьбы за каждого покупателя. Главное - выбрать честного координатора и прозрачную схему распределения товара и оплаты.

➡️Реальная практика: комбинируйте все три способа. С топ-10 поставщиками договаривайтесь напрямую о скидках за объем. По 5-7 ходовым категориям переходите на прямые поставки от производителей. Остальные позиции закупайте совместно с соседними магазинами. Это снизит закупочную цену на 8-15% и компенсирует рост операционных расходов.

🩵Retail Inside

Режим жесткой экономии: покупатели тратят меньше при любом доходе

По данным исследований потребительского поведения, россияне переходят в режим экономии независимо от уровня дохода. Даже семьи с доходом от 150 000 рублей сокращают траты на 15-20% по сравнению с прошлым годом. Это не кризис доходов - это изменение психологии покупателя.

Как проявляется экономия:
Средний чек падает на 12-18% во всех категориях кроме базовых продуктов. Покупатели переходят на более дешевые бренды - вместо премиума берут средний сегмент, вместо среднего - дискаунтеры. Откладывают крупные покупки - техника, мебель, ремонт переносятся на неопределенный срок. Активно ищут скидки и промо - 67% покупателей ждут распродаж вместо покупки по полной цене.

Больше всего страдают категории не первой необходимости. Одежда и обувь - покупают в 2 раза реже, носят старое дольше или чинят вместо замены. Развлечения и HoReCa - походы в кафе и рестораны сократились на 30-35%, предпочитают готовить дома. Красота и уход - переходят с салонов на домашний уход, экономят 40-50% бюджета. Товары для дома - обновление интерьера откладывают на 1-2 года.

Продуктовый ритейл тоже чувствует давление. Покупатели переключаются с фирменных брендов на частные марки сетей - экономия 20-30% на чеке. Меньше берут готовой еды и полуфабрикатов - готовят сами из базовых продуктов. Отказываются от деликатесов и импорта - берут только российское и базовое. Проверяют каждый ценник - сравнивают цены в приложениях разных магазинов перед походом.

Почему это происходит:
Высокая ключевая ставка 21% делает кредиты недоступными - люди боятся брать в долг. Рост цен на 10-12% в год опережает рост зарплат на 7-8% - реальные доходы падают. Неопределенность будущего - люди не знают что будет через полгода и копят на черный день. Информационный фон - новости о росте налогов, НДС, тарифов заставляют экономить превентивно.

Как бизнес адаптируется:
Расширяют бюджетный ассортимент - добавляют дешевые аналоги премиальных позиций. Запускают собственные торговые марки с ценой на 20-30% ниже брендов. Усиливают промо и распродажи - без скидок люди не покупают даже нужное. Дробят упаковки на меньшие - вместо 1 кг продают 300-500 грамм, чтобы снизить цену за единицу.

➡️Что делать магазинам: перестраивайте ассортимент под режим экономии прямо сейчас. Убирайте дорогие позиции с низкой оборачиваемостью - они будут лежать мертвым грузом. Добавляйте бюджетные бренды и СТМ - на них растет спрос. Делайте акции и промо каждую неделю - без них трафик упадет на 20-30%. Не ждите что через месяц-два все вернется - режим экономии надолго, стройте бизнес с учетом новой реальности.

🩵Retail Inside

Отменили льготу на эквайринг: банки вводят НДС на карточные операции

С 1 января 2026 года отменена льгота по НДС на эквайринговые операции. Теперь банки обязаны начислять НДС 22% на комиссии за прием карт. Для магазинов это означает рост затрат на 18-22% по всем безналичным платежам.

Как работало раньше и что изменилось:
До 2026 года эквайринг был освобожден от НДС - магазин платил банку комиссию 1,5-2,5% без налога. С января 2026 банки добавляют НДС 22% сверху комиссии - итоговая ставка выросла до 1,83-3,05%. Для магазина с оборотом по картам 3 млн в месяц это дополнительные 10-15 тысяч расходов ежемесячно или 120-180 тысяч в год.

Пример расчета:
Оборот по картам 3 млн рублей в месяц. Старая комиссия банка 2% = 60 000 рублей без НДС. Новая комиссия 2% + НДС 22% = 60 000 + 13 200 = 73 200 рублей. Рост расходов: 13 200 рублей в месяц или 158 400 рублей в год.

Для крупных магазинов с оборотом 20-30 млн по картам это 800 тысяч - 1,2 млн дополнительных расходов ежегодно. Для небольших точек с оборотом 500-800 тысяч - рост на 20-30 тысяч в год.

Что делают банки:
Крупные банки уже пересчитали тарифы и добавили НДС с 1 января. Мелкие банки повышают комиссию постепенно в течение января-февраля. Некоторые предлагают фиксированные ставки без НДС до конца квартала - пытаются удержать клиентов. Агрегаторы эквайринга тоже добавили НДС - альтернатив без налога нет.

Как снизить потери:
Договаривайтесь с банком о снижении базовой комиссии - если платили 2%, попросите 1,6-1,7% взамен на увеличение оборота. Переходите на тарифы с фиксированной платой - для оборотов от 2 млн выгоднее платить абонентку 5-10 тысяч плюс минимальную комиссию. Стимулируйте оплату наличными - давайте скидку 2-3% при оплате кэшем, это компенсирует комиссию банка. Подключайте СБП - переводы через Систему быстрых платежей дешевле эквайринга в 2-3 раза.

➡️Критично: не игнорируйте рост расходов на эквайринг. 150-200 тысяч в год для средней точки - это зарплата одного сотрудника или месячная аренда. Пересмотрите договор с банком в ближайший месяц, иначе будете переплачивать весь год. Если банк не идет навстречу - меняйте на того, кто даст лучшие условия с учетом НДС.

🩵Retail Inside

Отменили льготу на эквайринг: банки вводят НДС на карточные операции

С 1 января 2026 года отменена льгота по НДС на эквайринговые операции. Теперь банки обязаны начислять НДС 22% на комиссии за прием карт. Для магазинов это означает рост затрат на 18-22% по всем безналичным платежам.

Как работало раньше и что изменилось:
До 2026 года эквайринг был освобожден от НДС - магазин платил банку комиссию 1,5-2,5% без налога. С января 2026 банки добавляют НДС 22% сверху комиссии - итоговая ставка выросла до 1,83-3,05%. Для магазина с оборотом по картам 3 млн в месяц это дополнительные 10-15 тысяч расходов ежемесячно или 120-180 тысяч в год.

Пример расчета:
Оборот по картам 3 млн рублей в месяц. Старая комиссия банка 2% = 60 000 рублей без НДС. Новая комиссия 2% + НДС 22% = 60 000 + 13 200 = 73 200 рублей. Рост расходов: 13 200 рублей в месяц или 158 400 рублей в год.

Для крупных магазинов с оборотом 20-30 млн по картам это 800 тысяч - 1,2 млн дополнительных расходов ежегодно. Для небольших точек с оборотом 500-800 тысяч - рост на 20-30 тысяч в год.

Что делают банки:
Крупные банки уже пересчитали тарифы и добавили НДС с 1 января. Мелкие банки повышают комиссию постепенно в течение января-февраля. Некоторые предлагают фиксированные ставки без НДС до конца квартала - пытаются удержать клиентов. Агрегаторы эквайринга тоже добавили НДС - альтернатив без налога нет.

Как снизить потери:
Договаривайтесь с банком о снижении базовой комиссии - если платили 2%, попросите 1,6-1,7% взамен на увеличение оборота. Переходите на тарифы с фиксированной платой - для оборотов от 2 млн выгоднее платить абонентку 5-10 тысяч плюс минимальную комиссию. Стимулируйте оплату наличными - давайте скидку 2-3% при оплате кэшем, это компенсирует комиссию банка. Подключайте СБП - переводы через Систему быстрых платежей дешевле эквайринга в 2-3 раза.

➡️Критично: не игнорируйте рост расходов на эквайринг. 150-200 тысяч в год для средней точки - это зарплата одного сотрудника или месячная аренда. Пересмотрите договор с банком в ближайший месяц, иначе будете переплачивать весь год. Если банк не идет навстречу - меняйте на того, кто даст лучшие условия с учетом НДС.

🩵Retail Inside

Отменили льготу на эквайринг: банки вводят НДС на карточные операции

С 1 января 2026 года отменена льгота по НДС на эквайринговые операции. Теперь банки обязаны начислять НДС 22% на комиссии за прием карт. Для магазинов это означает рост затрат на 18-22% по всем безналичным платежам.

Как работало раньше и что изменилось:
До 2026 года эквайринг был освобожден от НДС - магазин платил банку комиссию 1,5-2,5% без налога. С января 2026 банки добавляют НДС 22% сверху комиссии - итоговая ставка выросла до 1,83-3,05%. Для магазина с оборотом по картам 3 млн в месяц это дополнительные 10-15 тысяч расходов ежемесячно или 120-180 тысяч в год.

Пример расчета:
Оборот по картам 3 млн рублей в месяц. Старая комиссия банка 2% = 60 000 рублей без НДС. Новая комиссия 2% + НДС 22% = 60 000 + 13 200 = 73 200 рублей. Рост расходов: 13 200 рублей в месяц или 158 400 рублей в год.

Для крупных магазинов с оборотом 20-30 млн по картам это 800 тысяч - 1,2 млн дополнительных расходов ежегодно. Для небольших точек с оборотом 500-800 тысяч - рост на 20-30 тысяч в год.

Что делают банки:
Крупные банки уже пересчитали тарифы и добавили НДС с 1 января. Мелкие банки повышают комиссию постепенно в течение января-февраля. Некоторые предлагают фиксированные ставки без НДС до конца квартала - пытаются удержать клиентов. Агрегаторы эквайринга тоже добавили НДС - альтернатив без налога нет.

Как снизить потери:
Договаривайтесь с банком о снижении базовой комиссии - если платили 2%, попросите 1,6-1,7% взамен на увеличение оборота. Переходите на тарифы с фиксированной платой - для оборотов от 2 млн выгоднее платить абонентку 5-10 тысяч плюс минимальную комиссию. Стимулируйте оплату наличными - давайте скидку 2-3% при оплате кэшем, это компенсирует комиссию банка. Подключайте СБП - переводы через Систему быстрых платежей дешевле эквайринга в 2-3 раза.

➡️Критично: не игнорируйте рост расходов на эквайринг. 150-200 тысяч в год для средней точки - это зарплата одного сотрудника или месячная аренда. Пересмотрите договор с банком в ближайший месяц, иначе будете переплачивать весь год. Если банк не идет навстречу - меняйте на того, кто даст лучшие условия с учетом НДС.

🩵Retail Inside

Отменили льготу на эквайринг: банки вводят НДС на карточные операции

С 1 января 2026 года отменена льгота по НДС на эквайринговые операции. Теперь банки обязаны начислять НДС 22% на комиссии за прием карт. Для магазинов это означает рост затрат на 18-22% по всем безналичным платежам.

Как работало раньше и что изменилось:
До 2026 года эквайринг был освобожден от НДС - магазин платил банку комиссию 1,5-2,5% без налога. С января 2026 банки добавляют НДС 22% сверху комиссии - итоговая ставка выросла до 1,83-3,05%. Для магазина с оборотом по картам 3 млн в месяц это дополнительные 10-15 тысяч расходов ежемесячно или 120-180 тысяч в год.

Пример расчета:
Оборот по картам 3 млн рублей в месяц. Старая комиссия банка 2% = 60 000 рублей без НДС. Новая комиссия 2% + НДС 22% = 60 000 + 13 200 = 73 200 рублей. Рост расходов: 13 200 рублей в месяц или 158 400 рублей в год.

Для крупных магазинов с оборотом 20-30 млн по картам это 800 тысяч - 1,2 млн дополнительных расходов ежегодно. Для небольших точек с оборотом 500-800 тысяч - рост на 20-30 тысяч в год.

Что делают банки:
Крупные банки уже пересчитали тарифы и добавили НДС с 1 января. Мелкие банки повышают комиссию постепенно в течение января-февраля. Некоторые предлагают фиксированные ставки без НДС до конца квартала - пытаются удержать клиентов. Агрегаторы эквайринга тоже добавили НДС - альтернатив без налога нет.

Как снизить потери:
Договаривайтесь с банком о снижении базовой комиссии - если платили 2%, попросите 1,6-1,7% взамен на увеличение оборота. Переходите на тарифы с фиксированной платой - для оборотов от 2 млн выгоднее платить абонентку 5-10 тысяч плюс минимальную комиссию. Стимулируйте оплату наличными - давайте скидку 2-3% при оплате кэшем, это компенсирует комиссию банка. Подключайте СБП - переводы через Систему быстрых платежей дешевле эквайринга в 2-3 раза.

➡️Критично: не игнорируйте рост расходов на эквайринг. 150-200 тысяч в год для средней точки - это зарплата одного сотрудника или месячная аренда. Пересмотрите договор с банком в ближайший месяц, иначе будете переплачивать весь год. Если банк не идет навстречу - меняйте на того, кто даст лучшие условия с учетом НДС.

🩵Retail Inside

Отменили льготу на эквайринг: банки вводят НДС на карточные операции

С 1 января 2026 года отменена льгота по НДС на эквайринговые операции. Теперь банки обязаны начислять НДС 22% на комиссии за прием карт. Для магазинов это означает рост затрат на 18-22% по всем безналичным платежам.

Как работало раньше и что изменилось:
До 2026 года эквайринг был освобожден от НДС - магазин платил банку комиссию 1,5-2,5% без налога. С января 2026 банки добавляют НДС 22% сверху комиссии - итоговая ставка выросла до 1,83-3,05%. Для магазина с оборотом по картам 3 млн в месяц это дополнительные 10-15 тысяч расходов ежемесячно или 120-180 тысяч в год.

Пример расчета:
Оборот по картам 3 млн рублей в месяц. Старая комиссия банка 2% = 60 000 рублей без НДС. Новая комиссия 2% + НДС 22% = 60 000 + 13 200 = 73 200 рублей. Рост расходов: 13 200 рублей в месяц или 158 400 рублей в год.

Для крупных магазинов с оборотом 20-30 млн по картам это 800 тысяч - 1,2 млн дополнительных расходов ежегодно. Для небольших точек с оборотом 500-800 тысяч - рост на 20-30 тысяч в год.

Что делают банки:
Крупные банки уже пересчитали тарифы и добавили НДС с 1 января. Мелкие банки повышают комиссию постепенно в течение января-февраля. Некоторые предлагают фиксированные ставки без НДС до конца квартала - пытаются удержать клиентов. Агрегаторы эквайринга тоже добавили НДС - альтернатив без налога нет.

Как снизить потери:
Договаривайтесь с банком о снижении базовой комиссии - если платили 2%, попросите 1,6-1,7% взамен на увеличение оборота. Переходите на тарифы с фиксированной платой - для оборотов от 2 млн выгоднее платить абонентку 5-10 тысяч плюс минимальную комиссию. Стимулируйте оплату наличными - давайте скидку 2-3% при оплате кэшем, это компенсирует комиссию банка. Подключайте СБП - переводы через Систему быстрых платежей дешевле эквайринга в 2-3 раза.

➡️Критично: не игнорируйте рост расходов на эквайринг. 150-200 тысяч в год для средней точки - это зарплата одного сотрудника или месячная аренда. Пересмотрите договор с банком в ближайший месяц, иначе будете переплачивать весь год. Если банк не идет навстречу - меняйте на того, кто даст лучшие условия с учетом НДС.

🩵Retail Inside