🇨🇳 Стартовала очередная бизнес-экспедиция в Китай от команды Retail TECH Net!
В этот раз наша команда отправилась сразу в две экспедиции вместе с делегациями российских компаний: в ближайшие две недели мы проведём корпоративный бизнес-тур по заказу одной из крупнейших розничных сетей, затем – тур по программе e-Commerce Level Up.
В рамках открытого тура e-Commerce Level Up мы встретимся с компаниями Alibaba, Tmall, LittleRedBook, Digital-native брендами и нишевыми компаниями – пообщаемся с топ-менеджментом, основателями компаний, узнаем, какие стратегии позволяют бизнесу сохранять устойчивость, перестраивать цепочки поставок и выходить на новые рынки, подсмотрим изнутри интересные бизнес-практики eCom лидеров.
Тем временем мы продолжаем подготовку к бизнес-экспедиции в Японию «Идеи предельного совершенства: японский ритейл» – подробности и возможность присоединиться ищите в этой публикации.
Будем рассказывать вам о встречах из экспедиций в этом канале – следите за обновлениями!
#RetailЦивилизация #Китай
В этот раз наша команда отправилась сразу в две экспедиции вместе с делегациями российских компаний: в ближайшие две недели мы проведём корпоративный бизнес-тур по заказу одной из крупнейших розничных сетей, затем – тур по программе e-Commerce Level Up.
В рамках открытого тура e-Commerce Level Up мы встретимся с компаниями Alibaba, Tmall, LittleRedBook, Digital-native брендами и нишевыми компаниями – пообщаемся с топ-менеджментом, основателями компаний, узнаем, какие стратегии позволяют бизнесу сохранять устойчивость, перестраивать цепочки поставок и выходить на новые рынки, подсмотрим изнутри интересные бизнес-практики eCom лидеров.
Тем временем мы продолжаем подготовку к бизнес-экспедиции в Японию «Идеи предельного совершенства: японский ритейл» – подробности и возможность присоединиться ищите в этой публикации.
Будем рассказывать вам о встречах из экспедиций в этом канале – следите за обновлениями!
#RetailЦивилизация #Китай
🔥5❤2
Lyko: почему ритейлер должен быть брендом, а не просто «полкой»
В современном ритейле легко затеряться. Мультибрендовые пространства с тысячами товаров часто становятся «безликими фонами», которые ничем не цепляют клиента и ничего не говорят о том, кто их создал.
Но есть и те, кто рушит эту парадигму. Сегодня поговорим про скандинавский бьюти-ритейлер Lyko – блестящий пример того, как нужно выстраивать силу собственного бренда в мире, полном мультибрендовых пространств.
Lyko – это не просто точка продаж. Это место с энергией, сравнимой с Sephora, и магнитом для поколения Z. Их флагманы в Стокгольме и Осло совершили переворот на скандинавских торговых улицах своим смелым и ярким подходом.
В чём секрет? В Lyko понимают, что физический магазин – это в первую очередь маркетинговый инструмент, а не склад. Первый этаж их стокгольмского флагмана почти не содержит товаров – пространство целиком отдано под вовлечение, опыт и коммуникацию: здесь проходят промо-акции, мероприятия и инсталляции.
Почему же бренды выстраиваются в очередь к Lyko?
Главный урок Lyko в том, что они поставили собственный бренд во главу угла. Их Tone Of Voice настолько громкий, а команда настолько энергична, что покупатель уходит с мыслью «я был в Lyko», а не «я купил тот или иной крем».
Это меняет всю динамику:
🔹 Бренды идут к ним, а не наоборот. Lyko диктует правила, а самые горячие новинки борются за право оказаться на их полках.
🔹 Lyko становятся востребованным партнёром. Реклама в пространстве Lyko имеет ценность, потому что это контекст, а не просто арендованная площадь.
В то время, как многие ритейлеры превращают свои залы в безликие рекламные щиты, Lyko действует дальновидно и инвестирует в собственный бренд, голос и опыт – и становится эталоном для индустрии.
#RetailЦивилизация #RetailDesign #Beauty #Европа
В современном ритейле легко затеряться. Мультибрендовые пространства с тысячами товаров часто становятся «безликими фонами», которые ничем не цепляют клиента и ничего не говорят о том, кто их создал.
Но есть и те, кто рушит эту парадигму. Сегодня поговорим про скандинавский бьюти-ритейлер Lyko – блестящий пример того, как нужно выстраивать силу собственного бренда в мире, полном мультибрендовых пространств.
Lyko – это не просто точка продаж. Это место с энергией, сравнимой с Sephora, и магнитом для поколения Z. Их флагманы в Стокгольме и Осло совершили переворот на скандинавских торговых улицах своим смелым и ярким подходом.
В чём секрет? В Lyko понимают, что физический магазин – это в первую очередь маркетинговый инструмент, а не склад. Первый этаж их стокгольмского флагмана почти не содержит товаров – пространство целиком отдано под вовлечение, опыт и коммуникацию: здесь проходят промо-акции, мероприятия и инсталляции.
Почему же бренды выстраиваются в очередь к Lyko?
Главный урок Lyko в том, что они поставили собственный бренд во главу угла. Их Tone Of Voice настолько громкий, а команда настолько энергична, что покупатель уходит с мыслью «я был в Lyko», а не «я купил тот или иной крем».
Это меняет всю динамику:
🔹 Бренды идут к ним, а не наоборот. Lyko диктует правила, а самые горячие новинки борются за право оказаться на их полках.
🔹 Lyko становятся востребованным партнёром. Реклама в пространстве Lyko имеет ценность, потому что это контекст, а не просто арендованная площадь.
В то время, как многие ритейлеры превращают свои залы в безликие рекламные щиты, Lyko действует дальновидно и инвестирует в собственный бренд, голос и опыт – и становится эталоном для индустрии.
#RetailЦивилизация #RetailDesign #Beauty #Европа
👍4🔥3
Как построить лидирующий маркетплейс на сложном рынке: уроки индийского Flipkart
В мире #eCommerce лидируют те платформы, которые смогли глубоко интегрироваться в специфику своего рынка. Яркий пример – стратегия одного из ключевых игроков в Азии, который построил свою модель на нескольких неразрывных принципах.
Flipkart – крупнейшая индийская eCom-платформа, которая предлагает большой ассортимент товаров различных категорий, включая электронику, моду, бытовую технику и товары для дома.
В чём ключевые драйверы роста Flipkart?
🔹 Глубокое понимание клиента через AI. Вместо шаблонного общения платформа использует продвинутую аналитику для прогнозирования поведения и персонализации коммуникаций, что значительно повышает вовлеченность и конверсию
🔹 Технологии для «уверенных» покупок. Внедрение AR позволяет клиентам виртуально «примерять» товары, а умная система рекомендаций на основе поведения упрощает поиск нужных позиций
🔹 Гиперлокализация как основа. В условиях огромного странового разнообразия ассортимент, размерные сетки и даже маркетинговые акции кастомизируются под каждый регион. Это особенно заметно в продвижении этнических товаров в преддверии местных праздников
🔹 Инклюзивность для всех аудиторий. Платформа одинаково удобна и привлекательна для разных социальных групп – от жителей мегаполисов до аудитории из малых городов и сельской местности, предлагая каждому релевантные цены, условия и ассортимент
🔹 Создание культурных феноменов. Легендарные распродажи с огромными скидками стали не просто акциями, а настоящими национальными событиями, привлекающими миллионы пользователей
🔹 Экосистема для малого бизнеса. Важной частью стратегии является интеграция локальных продавцов и производителей, что не только обогащает ассортимент, но и укрепляет имидж платформы как партнёра для роста малого бизнеса
🔹 Работа с лидерами мнений. Платформа активно использует быстрорастущий тренд инфлюенс-маркетинга, который в регионе показывает рост около 25% в год
Успех Flipkart – в симбиозе передовых технологий и глубокого уважения к локальным особенностям, что создает по-настоящему уникальное предложение на рынке.
#RetailЦивилизация #Индия
В мире #eCommerce лидируют те платформы, которые смогли глубоко интегрироваться в специфику своего рынка. Яркий пример – стратегия одного из ключевых игроков в Азии, который построил свою модель на нескольких неразрывных принципах.
Flipkart – крупнейшая индийская eCom-платформа, которая предлагает большой ассортимент товаров различных категорий, включая электронику, моду, бытовую технику и товары для дома.
В чём ключевые драйверы роста Flipkart?
🔹 Глубокое понимание клиента через AI. Вместо шаблонного общения платформа использует продвинутую аналитику для прогнозирования поведения и персонализации коммуникаций, что значительно повышает вовлеченность и конверсию
🔹 Технологии для «уверенных» покупок. Внедрение AR позволяет клиентам виртуально «примерять» товары, а умная система рекомендаций на основе поведения упрощает поиск нужных позиций
🔹 Гиперлокализация как основа. В условиях огромного странового разнообразия ассортимент, размерные сетки и даже маркетинговые акции кастомизируются под каждый регион. Это особенно заметно в продвижении этнических товаров в преддверии местных праздников
🔹 Инклюзивность для всех аудиторий. Платформа одинаково удобна и привлекательна для разных социальных групп – от жителей мегаполисов до аудитории из малых городов и сельской местности, предлагая каждому релевантные цены, условия и ассортимент
🔹 Создание культурных феноменов. Легендарные распродажи с огромными скидками стали не просто акциями, а настоящими национальными событиями, привлекающими миллионы пользователей
🔹 Экосистема для малого бизнеса. Важной частью стратегии является интеграция локальных продавцов и производителей, что не только обогащает ассортимент, но и укрепляет имидж платформы как партнёра для роста малого бизнеса
🔹 Работа с лидерами мнений. Платформа активно использует быстрорастущий тренд инфлюенс-маркетинга, который в регионе показывает рост около 25% в год
Успех Flipkart – в симбиозе передовых технологий и глубокого уважения к локальным особенностям, что создает по-настоящему уникальное предложение на рынке.
#RetailЦивилизация #Индия
👍4
Стратегия монетизации персонализации: как продать обычный крем с наценкой в тысячу процентов?
Китайский ритейлер Qingzhi демонстрирует эталонную стратегию создания добавленной стоимости и монетизации эмоционального вовлечения потребителя – в основе бизнес-модели лежит продажа кремов для рук, ассортимент которых каталогизирован не по типам или ароматам, а по датам рождения.
В точках продаж, расположенных в туристических зонах, установлены стеллажи с ячейками на каждую дату года – потребитель находит свой персональный «аромат», что трансформирует стандартный продукт в уникальный персонализированный товар.
Покупка дополнительно стимулируется механикой лояльности: клиент получает жетон для розыгрыша призов (игрушки, дополнительная продукция), что повышает средний чек.
В чём ключевые факторы успеха?
🔹 Смещение фокуса с ценности продукта на эмоциональную ценность. Потребитель приобретает не крем, а персональный символ, идею идеального подарка, что кардинально снижает ценовую чувствительность и позволяет устанавливать наценку, исчисляемую сотнями процентов.
🔹 Удачное позиционирование. Изначально сувенирная концепция была успешно переупакована в наратив о «возвращении к культурным корням» – раньше каждая уважающая себя шанхайская женщина должна была носить у себя в сумочке баночку с кремом. Qingzhi даже сохранил исторический вид упаковки.
🔹 Контроль над издержками. Бизнес-модель сохраняет простоту: узкий продуктовый ряд (только кремы для рук) и тиражность производства при создании иллюзии уникальности для каждого клиента.
Команда Retail TECH Net побывала в магазине Qingzhi во время корпоративного тура в Китай, организованного для одной крупной розничной компании – делимся с вами небольшим фотоотчётом!
#RetailЦивилизация #RetailDesign #Китай
Китайский ритейлер Qingzhi демонстрирует эталонную стратегию создания добавленной стоимости и монетизации эмоционального вовлечения потребителя – в основе бизнес-модели лежит продажа кремов для рук, ассортимент которых каталогизирован не по типам или ароматам, а по датам рождения.
В точках продаж, расположенных в туристических зонах, установлены стеллажи с ячейками на каждую дату года – потребитель находит свой персональный «аромат», что трансформирует стандартный продукт в уникальный персонализированный товар.
Покупка дополнительно стимулируется механикой лояльности: клиент получает жетон для розыгрыша призов (игрушки, дополнительная продукция), что повышает средний чек.
В чём ключевые факторы успеха?
🔹 Смещение фокуса с ценности продукта на эмоциональную ценность. Потребитель приобретает не крем, а персональный символ, идею идеального подарка, что кардинально снижает ценовую чувствительность и позволяет устанавливать наценку, исчисляемую сотнями процентов.
🔹 Удачное позиционирование. Изначально сувенирная концепция была успешно переупакована в наратив о «возвращении к культурным корням» – раньше каждая уважающая себя шанхайская женщина должна была носить у себя в сумочке баночку с кремом. Qingzhi даже сохранил исторический вид упаковки.
🔹 Контроль над издержками. Бизнес-модель сохраняет простоту: узкий продуктовый ряд (только кремы для рук) и тиражность производства при создании иллюзии уникальности для каждого клиента.
Команда Retail TECH Net побывала в магазине Qingzhi во время корпоративного тура в Китай, организованного для одной крупной розничной компании – делимся с вами небольшим фотоотчётом!
#RetailЦивилизация #RetailDesign #Китай
❤3🔥3👍1
Шведский модный дом Acne Studios открыл новый флагман в Токио
Acne Studios представила трёхэтажный флагманский магазин в токийском районе Аояма.
Концепция пространства вдохновлена многослойной городской структурой Токио. Магазин сочетает уникальные материалы, скульптуры и произведения искусства, созданные специально для проекта. Дизайн отражает идентичность бренда, одновременно интегрируясь в японский контекст.
Ключевые детали проекта:
🔹 Интерьер: Макс Лэмб совместил тканый текстиль с глянцевой лакированной кожей розового оттенка.
🔹 Освещение: Специальная система освещения от Бенуа Лаллоза задаёт ритм и атмосферу.
🔹 Арт-объекты: Скульптурные манекены от Дэниела Сильвера и керамика Такуро Куваты, которая играет на контрастах с архитектурой.
🔹 Лимитированная капсула:
К открытию магазина японский художник Такуро Кувата выпустил эксклюзивную капсульную коллекцию. В её основе – переосмысление традиционных японских техник (ваби-саби, кинцуги) и фирменных изделий Acne Studios.
Проект магазина в Аояме стал актом реконтекстуализации – знакомые элементы приобретают новое значение через наслоение, контраст и сотрудничество.
#RetailDesign #RetailЦивилизация #ShopOpening #Япония
Acne Studios представила трёхэтажный флагманский магазин в токийском районе Аояма.
Концепция пространства вдохновлена многослойной городской структурой Токио. Магазин сочетает уникальные материалы, скульптуры и произведения искусства, созданные специально для проекта. Дизайн отражает идентичность бренда, одновременно интегрируясь в японский контекст.
Ключевые детали проекта:
🔹 Интерьер: Макс Лэмб совместил тканый текстиль с глянцевой лакированной кожей розового оттенка.
🔹 Освещение: Специальная система освещения от Бенуа Лаллоза задаёт ритм и атмосферу.
🔹 Арт-объекты: Скульптурные манекены от Дэниела Сильвера и керамика Такуро Куваты, которая играет на контрастах с архитектурой.
🔹 Лимитированная капсула:
К открытию магазина японский художник Такуро Кувата выпустил эксклюзивную капсульную коллекцию. В её основе – переосмысление традиционных японских техник (ваби-саби, кинцуги) и фирменных изделий Acne Studios.
Проект магазина в Аояме стал актом реконтекстуализации – знакомые элементы приобретают новое значение через наслоение, контраст и сотрудничество.
#RetailDesign #RetailЦивилизация #ShopOpening #Япония
❤5👏2
Дорогие коллеги, наша команда находится сейчас в Китае и делает короткие заметки для вас – отличный повод «подглядеть» пару инсайтов.
WeChat-экономика и социальная коммерция.
WeChat – это «супер-приложение», сочетающее мессенджер, платежи, логистику и мини-магазины. Через него работают:
🔹 Community group-buy – модель для fresh-food, где соседи объединяются для совместной покупки
🔹 Middle B2C-платформы – где домохозяйки и студенты перепродают товары друзьям в WeChat, а платформа делает дропшипинг
🔹 Экосистемы, где бренды могут быстро распродавать сток, а продавцы получают комиссии за каждую продажу
Эти модели особенно привлекательны брендам среднего сегмента – дешёвый канал сбыта и огромная сеть микро-амбассадоров.
Хотите больше таких заметок? Поставьте ❤️
#КитайскиеЗаметки #RetailЦивилизация #Китай
WeChat-экономика и социальная коммерция.
WeChat – это «супер-приложение», сочетающее мессенджер, платежи, логистику и мини-магазины. Через него работают:
🔹 Community group-buy – модель для fresh-food, где соседи объединяются для совместной покупки
🔹 Middle B2C-платформы – где домохозяйки и студенты перепродают товары друзьям в WeChat, а платформа делает дропшипинг
🔹 Экосистемы, где бренды могут быстро распродавать сток, а продавцы получают комиссии за каждую продажу
Эти модели особенно привлекательны брендам среднего сегмента – дешёвый канал сбыта и огромная сеть микро-амбассадоров.
Хотите больше таких заметок? Поставьте ❤️
#КитайскиеЗаметки #RetailЦивилизация #Китай
❤6🔥5👍2
#КитайскиеЗаметки: Китайский рынок e-commerce –обзор и ключевые тренды
Продолжаем цикл экспертных заметок из бизнес-туров команды Retail TECH Net в Китай.
Китайский рынок электронной коммерции – крупнейший в мире, на него приходится около 50 % мирового онлайн-ритейла, и он продолжает расти примерно на 10 % в год, несмотря на то, что по ощущениям китайцев экономика замедляется.
Экономический «рывок» Китая можно назвать эффектом leapfrog: традиционная офлайн-розница не успела развиться, и люди сразу перешли к онлайн-покупкам, минуя этап насыщенной офлайн-торговли.
Основные игроки и модели
🔹 Alibaba (Taobao, Tmall) – старейший игрок (основан в 1999), но его темпы роста замедляются из-за конкуренции
🔹 JD.com – прямой конкурент, работающий с 2005 года
🔹 Pinduoduo – создатель модели social group-buy: чем больше участников группы, тем ниже цена
🔹 Douyin (TikTok) и Kuaishou – драйверы новой экономики коротких видео и live-commerce
🔹 Xiaohongshu (Little Red Book) – площадка для «посева» (zhongcao): пользователи делятся отзывами, вдохновляются, а затем покупают товары на маркетплейсах.
🔹 Poizon (Dewu) – начинали с продажи коллекционных кроссовок, сейчас работают с модой и премиум-брендами.
Традиционный e-commerce, построенный на листингах и поиске через ПК, теряет позиции. На смену приходят новые модели – social commerce, live streaming, AI-рекомендации и контент-ориентированный шопинг.
#RetailЦивилизация #Китай
Продолжаем цикл экспертных заметок из бизнес-туров команды Retail TECH Net в Китай.
Китайский рынок электронной коммерции – крупнейший в мире, на него приходится около 50 % мирового онлайн-ритейла, и он продолжает расти примерно на 10 % в год, несмотря на то, что по ощущениям китайцев экономика замедляется.
Экономический «рывок» Китая можно назвать эффектом leapfrog: традиционная офлайн-розница не успела развиться, и люди сразу перешли к онлайн-покупкам, минуя этап насыщенной офлайн-торговли.
Основные игроки и модели
🔹 Alibaba (Taobao, Tmall) – старейший игрок (основан в 1999), но его темпы роста замедляются из-за конкуренции
🔹 JD.com – прямой конкурент, работающий с 2005 года
🔹 Pinduoduo – создатель модели social group-buy: чем больше участников группы, тем ниже цена
🔹 Douyin (TikTok) и Kuaishou – драйверы новой экономики коротких видео и live-commerce
🔹 Xiaohongshu (Little Red Book) – площадка для «посева» (zhongcao): пользователи делятся отзывами, вдохновляются, а затем покупают товары на маркетплейсах.
🔹 Poizon (Dewu) – начинали с продажи коллекционных кроссовок, сейчас работают с модой и премиум-брендами.
Традиционный e-commerce, построенный на листингах и поиске через ПК, теряет позиции. На смену приходят новые модели – social commerce, live streaming, AI-рекомендации и контент-ориентированный шопинг.
#RetailЦивилизация #Китай
👍5
Розничная торговля Японии во всём мире известна своим «предельным совершенством», «ориентацией на клиента» и «постоянными инновациями»
Пройдя испытания экономическими циклами, она сохраняет высокую динамику, опираясь на точное понимание потребностей потребителей, эффективное управление цепочками поставок и гибкую адаптацию бизнес-моделей.
От магазинов у дома до крупных супермаркетов, от дискаунтеров до глобальных брендов – японские компании неизменно находятся в авангарде мировой розничной индустрии.
С 9 по 14 ноября команда Retail TECH Net проведёт бизнес-экспедицию в Японию. Экспедиция «Идеи предельного совершенства: японский ритейл» охватит новаторские и уникальные бренды – MUJI, Donki, 7&i Group, Kirin Beer – а также ритейл-туры и встречи с вдохновляющими спикерами, руководителями и основателями розничных концептов.
Мы надеемся, что поездка станет источником вдохновения для российских лидеров отрасли, откроет для вас новые горизонты и пространство для профессиональных рефлексий.
📩 Для запроса подробностей пишите на ratina@retailtech.ru (пожалуйста, укажите тему письма «Поездка в Японию в ноябре»)
Ритейл мировых стандартов существует. Мы приглашаем вас изучить его!
#RetailЦивилизация #Япония
Пройдя испытания экономическими циклами, она сохраняет высокую динамику, опираясь на точное понимание потребностей потребителей, эффективное управление цепочками поставок и гибкую адаптацию бизнес-моделей.
От магазинов у дома до крупных супермаркетов, от дискаунтеров до глобальных брендов – японские компании неизменно находятся в авангарде мировой розничной индустрии.
С 9 по 14 ноября команда Retail TECH Net проведёт бизнес-экспедицию в Японию. Экспедиция «Идеи предельного совершенства: японский ритейл» охватит новаторские и уникальные бренды – MUJI, Donki, 7&i Group, Kirin Beer – а также ритейл-туры и встречи с вдохновляющими спикерами, руководителями и основателями розничных концептов.
Мы надеемся, что поездка станет источником вдохновения для российских лидеров отрасли, откроет для вас новые горизонты и пространство для профессиональных рефлексий.
📩 Для запроса подробностей пишите на ratina@retailtech.ru (пожалуйста, укажите тему письма «Поездка в Японию в ноябре»)
Ритейл мировых стандартов существует. Мы приглашаем вас изучить его!
#RetailЦивилизация #Япония
❤2👍2👏2🔥1
#КитайскиеЗаметки: Логистика и экосистема
Делимся очередной экспертной заметкой из бизнес-туров команды Retail TECH Net в Китай.
Одна из ключевых причин эффективности рынка – низкая стоимость логистики: доставка телефона из Шанхая в Пекин (~1500 км) обходится всего в ~$0.30, включая сбор, упаковку и доставку.
Причины:
🔹 Высокая плотность заказов – курьеры доставляют десятки посылок в одно здание
🔹 Использование роботов и AI – оптимизация маршрутов
🔹 Жёсткая конкуренция – компании вынуждены снижать цены
Вокруг маркетплейсов сформировалась мощная экосистема:
• IT-системы (ERP, аналитика)
• Логистика и last mile
• Платежи и финтех (Alipay, микрокредиты для продавцов под 2%)
• Маркетинговые агентства и MCN (мультиканальные сети)
• Сервисы live-streaming и контент-продакшн
#RetailЦивилизация #Китай #ЛогистическиеИстории
Делимся очередной экспертной заметкой из бизнес-туров команды Retail TECH Net в Китай.
Одна из ключевых причин эффективности рынка – низкая стоимость логистики: доставка телефона из Шанхая в Пекин (~1500 км) обходится всего в ~$0.30, включая сбор, упаковку и доставку.
Причины:
🔹 Высокая плотность заказов – курьеры доставляют десятки посылок в одно здание
🔹 Использование роботов и AI – оптимизация маршрутов
🔹 Жёсткая конкуренция – компании вынуждены снижать цены
Вокруг маркетплейсов сформировалась мощная экосистема:
• IT-системы (ERP, аналитика)
• Логистика и last mile
• Платежи и финтех (Alipay, микрокредиты для продавцов под 2%)
• Маркетинговые агентства и MCN (мультиканальные сети)
• Сервисы live-streaming и контент-продакшн
#RetailЦивилизация #Китай #ЛогистическиеИстории
🔥4
#Светофор выходит на рынок Бразилии на фоне снижения выручки в России
Дискаунтер «Светофор» становится первым отечественным ретейлером, выходящим на рынок Бразилии – под брендом Ventajoso.
Несмотря на проблемы в России, где из-за проверок и закрытий магазинов выручка сети упала на 3,4%, в Бразилии компания планирует открыть 50 супермаркетов за три года, используя стратегию экстремально низких цен. Первый магазин появится в Кампинасе, штат Сан-Паулу, не ранее 2026 года.
«Светофор» будет применять проверенную модель жесткого дискаунтера: прямые закупки, высокий товарооборот, ограниченный ассортимент и экономичные форматы магазинов до 1 000 кв. м. Это позволит удерживать цены на 30% ниже, чем у конкурентов. Сеть уже имеет офисы в Бразилии, Мексике и Чили, а ее международный опыт включает 17 стран, хотя в некоторых (как в Польше или Бельгии) бизнес сталкивался с трудностями.
#RetailЦивилизация #Бразилия
Дискаунтер «Светофор» становится первым отечественным ретейлером, выходящим на рынок Бразилии – под брендом Ventajoso.
Несмотря на проблемы в России, где из-за проверок и закрытий магазинов выручка сети упала на 3,4%, в Бразилии компания планирует открыть 50 супермаркетов за три года, используя стратегию экстремально низких цен. Первый магазин появится в Кампинасе, штат Сан-Паулу, не ранее 2026 года.
«Светофор» будет применять проверенную модель жесткого дискаунтера: прямые закупки, высокий товарооборот, ограниченный ассортимент и экономичные форматы магазинов до 1 000 кв. м. Это позволит удерживать цены на 30% ниже, чем у конкурентов. Сеть уже имеет офисы в Бразилии, Мексике и Чили, а ее международный опыт включает 17 стран, хотя в некоторых (как в Польше или Бельгии) бизнес сталкивался с трудностями.
#RetailЦивилизация #Бразилия
🔥3👍2👏1
#КолонкаЭксперта
Евгения Казакова, партнер Retail TECH Net
Китай обладает крупнейшей в мире экосистемой социальных сетей – более 1,1 млрд пользователей (на 2025 год) и уникальной культурой KOL/KOC-маркетинга.
Сегмент KOL-инфлюенсеров в Китае стремительно растёт: в 2023 году объём рынка KOL-маркетинга оценивается в $13,8 млрд (рост 16,3% год к году), что составляет свыше 65% мирового рынка инфлюенс-маркетинга.
Как и у нас, в Китае есть разделение контентмейкеров на KOL (Key Opinion Leader) – эксперты с миллионами подписчиков – и KOC (Key Opinion Consumer) – микро-инфлюенсерам с очень лояльной локальной аудиторией.
При этом даже на фоне общей стабилизации рекламных бюджетов в 2024 г. вложения в KOL продолжают расти двузначными темпами (около +26% роста по годам).
Исследования указывают, что 90% крупных брендов уже инвестируют в короткое видео и социальный контент, используя KOL как главный драйвер узнаваемости и продаж.
85–92% китайских потребителей признаются, что покупали товары под влиянием инфлюенсеров и считают рекламу у KOL более убедительной, чем традиционные объявления (80% отдают предпочтение инфлюенс-контенту).
Особенно важен живой контент – прямые эфиры, где KOL быстро отвечают на вопросы, нередко приводя к импульсивным покупкам (коэффициент конверсии на стриминговых площадках до 30% и более).
Второй по важности тренд - фабрики контента.
Платформы заинтересованы в том, чтобы их ленты никогда не пустовали. Постоянный поток контента от фабрик поддерживает высокую активность пользователей и время, проведенное в приложении, что выгодно самим платформам.
И это значительно экономит бюджет. При таком объема активных пользователей и конкуренции, нужно очень много ресурсов, чтобы быть замеченным в этом океане контента, нужно публиковать огромные объемы материала постоянно.
Но погоня за трендами убивает креатив: авторы не успевают глубоко погрузиться в тему, что приводит к ошибкам и упрощению сложных вопросов. Да и качество контента при массовом производстве отстает от идеала.
#RetailЦивилизация #Китай
Евгения Казакова, партнер Retail TECH Net
Китай обладает крупнейшей в мире экосистемой социальных сетей – более 1,1 млрд пользователей (на 2025 год) и уникальной культурой KOL/KOC-маркетинга.
Сегмент KOL-инфлюенсеров в Китае стремительно растёт: в 2023 году объём рынка KOL-маркетинга оценивается в $13,8 млрд (рост 16,3% год к году), что составляет свыше 65% мирового рынка инфлюенс-маркетинга.
Как и у нас, в Китае есть разделение контентмейкеров на KOL (Key Opinion Leader) – эксперты с миллионами подписчиков – и KOC (Key Opinion Consumer) – микро-инфлюенсерам с очень лояльной локальной аудиторией.
При этом даже на фоне общей стабилизации рекламных бюджетов в 2024 г. вложения в KOL продолжают расти двузначными темпами (около +26% роста по годам).
Исследования указывают, что 90% крупных брендов уже инвестируют в короткое видео и социальный контент, используя KOL как главный драйвер узнаваемости и продаж.
85–92% китайских потребителей признаются, что покупали товары под влиянием инфлюенсеров и считают рекламу у KOL более убедительной, чем традиционные объявления (80% отдают предпочтение инфлюенс-контенту).
Особенно важен живой контент – прямые эфиры, где KOL быстро отвечают на вопросы, нередко приводя к импульсивным покупкам (коэффициент конверсии на стриминговых площадках до 30% и более).
Второй по важности тренд - фабрики контента.
Платформы заинтересованы в том, чтобы их ленты никогда не пустовали. Постоянный поток контента от фабрик поддерживает высокую активность пользователей и время, проведенное в приложении, что выгодно самим платформам.
И это значительно экономит бюджет. При таком объема активных пользователей и конкуренции, нужно очень много ресурсов, чтобы быть замеченным в этом океане контента, нужно публиковать огромные объемы материала постоянно.
Но погоня за трендами убивает креатив: авторы не успевают глубоко погрузиться в тему, что приводит к ошибкам и упрощению сложных вопросов. Да и качество контента при массовом производстве отстает от идеала.
#RetailЦивилизация #Китай
👍3❤1🔥1
🇨🇳 Вносите в календарь: Вебинар с ведущим азиатским провайдером цифровых решений для омниканальных розничных компаний
25 сентября в 16:00 команда Retail TECH Net проведёт вебинар с ведущим азиатским провайдером цифровых решений для омниканальных розничных компаний – Sila.
Вы не найдете эту компанию в интернете – на азиатском рынке она работает под другим брендом, является публичной и представлена на биржах. Бренд Sila создан специально для европейских стран и России.
На вебинаре мы подробно изучим ноу-хау решения для автоматизации склада, которые уже используют лидеры китайской розничной торговли – погрузимся в особенности процессов и узнаем, почему Китай по праву считается лидером складской логистики.
Sila сочетает проверенный опыт в ритейле с передовыми возможностями искусственного интеллекта, ускоряя цифровую трансформацию и обеспечивая устойчивый рост.
👉 Пройти бесплатную регистрацию на вебинар
25 сентября в 16:00 команда Retail TECH Net проведёт вебинар с ведущим азиатским провайдером цифровых решений для омниканальных розничных компаний – Sila.
Вы не найдете эту компанию в интернете – на азиатском рынке она работает под другим брендом, является публичной и представлена на биржах. Бренд Sila создан специально для европейских стран и России.
На вебинаре мы подробно изучим ноу-хау решения для автоматизации склада, которые уже используют лидеры китайской розничной торговли – погрузимся в особенности процессов и узнаем, почему Китай по праву считается лидером складской логистики.
Sila сочетает проверенный опыт в ритейле с передовыми возможностями искусственного интеллекта, ускоряя цифровую трансформацию и обеспечивая устойчивый рост.
👉 Пройти бесплатную регистрацию на вебинар
🔥3👍2
#POIZON исполняется 10 лет!
Искренне рады наблюдать за успехами китайского fashion-маркетплейса, который смог выстроить свою уникальную бизнес-модель и создать инструмент ИИ-аутентификации, достойный доверия миллионов пользователей.
Сегодня, в рамках корпоративного бизнес-тура в Китай по заказу одного из крупнейших российских ритейлеров, мы побывали в офисе POIZON – пообщались с китайскими коллегами, узнали про их планы на будущее и обменялись опытом.
Желаем нашим друзьям из ДЭВУ новых высот и уверенности в будущем!
#RetailЦивилизация #Китай
Искренне рады наблюдать за успехами китайского fashion-маркетплейса, который смог выстроить свою уникальную бизнес-модель и создать инструмент ИИ-аутентификации, достойный доверия миллионов пользователей.
Сегодня, в рамках корпоративного бизнес-тура в Китай по заказу одного из крупнейших российских ритейлеров, мы побывали в офисе POIZON – пообщались с китайскими коллегами, узнали про их планы на будущее и обменялись опытом.
Желаем нашим друзьям из ДЭВУ новых высот и уверенности в будущем!
#RetailЦивилизация #Китай
🔥4❤1
#КитайскиеЗаметки: Quick commerce и dark stores
Продолжаем серию кратких заметок из наших бизнес-туров в Китай.
Следующий этап развития – q-commerce: доставка «здесь и сейчас».
Основой стали dark stores – компактные склады (500 кв.м. → до 10 000 SKU), расположенные в дешёвых районах.
🔹 Они хранят ограниченное количество единиц каждого товара
🔹 После заказа платформа направляет курьера, и товар доставляется за 10–30 минут
🔹 Маржа у участников минимальная, конкуренция предельная, поэтому компании ищут новые модели и точки дифференциации
Bonded warehouses и кроссбордер-торговля
Для иностранных брендов Китай открыл возможность работы через bonded warehouses:
🔹 Товары заранее завозятся в Китай контейнером, но не проходят таможню
🔹 Пошлина и НДС заменяются низким налогом для cross-border e-commerce
🔹 Не требуется проходить CIQ (сертификацию) и открывать WFOE (локальную компанию)
Это упрощает выход на рынок и снижает цены для покупателей.
#RetailЦивилизация #Китай
Продолжаем серию кратких заметок из наших бизнес-туров в Китай.
Следующий этап развития – q-commerce: доставка «здесь и сейчас».
Основой стали dark stores – компактные склады (500 кв.м. → до 10 000 SKU), расположенные в дешёвых районах.
🔹 Они хранят ограниченное количество единиц каждого товара
🔹 После заказа платформа направляет курьера, и товар доставляется за 10–30 минут
🔹 Маржа у участников минимальная, конкуренция предельная, поэтому компании ищут новые модели и точки дифференциации
Bonded warehouses и кроссбордер-торговля
Для иностранных брендов Китай открыл возможность работы через bonded warehouses:
🔹 Товары заранее завозятся в Китай контейнером, но не проходят таможню
🔹 Пошлина и НДС заменяются низким налогом для cross-border e-commerce
🔹 Не требуется проходить CIQ (сертификацию) и открывать WFOE (локальную компанию)
Это упрощает выход на рынок и снижает цены для покупателей.
#RetailЦивилизация #Китай
👍2🔥2