Forwarded from Ритейл. Технологии. Нетворкинг (Retail TECH Net) (Редактор)
#КолонкаЭксперта
Дарина Старшинова, директор по стратегическому маркетингу «Лента»
Как китайский стартап обошел гигантов?
Это мог бы быть пост про DeepSeek, но речь пойдет о другом disruptor-е – #SHEIN, который за 5 лет обошел по продажам Zara и H&M, а в США продает одежды больше, чем Amazon.
Как ему это удалось?
Есть несколько уникальных факторов, которые сделали SHEIN лидером: молниеносная скорость производства, небольшие партии, мощная аналитика трендов с помощью ИИ и гениальный маркетинг, в котором клиенты сами продвигают тренд.
Давайте пройдемся по каждому фактору чуть подробнее.
1️⃣ С быстрой на ультрабыструю моду
Раньше модные бренды работали по стандартной схеме: от идеи до продажи – 6-12 месяцев. Zara первой сократила этот цикл до 5 недель, научившись молниеносно адаптироваться к трендам. Но SHEIN пошел дальше и довел скорость до предела – 10 дней от идеи до появления вещи в магазине.
В чем секрет такого космического темпа? ИИ вместо дизайнеров и исследователей! Алгоритмы SHEIN каждый день анализируют миллионы видео в TikTok, Reels и Shorts. Они отслеживают, что носят инфлюенсеры, какие цвета, фасоны и ткани набирают популярность.
💡 ИИ тут же создает новую модель, адаптированную под разные рынки, удобные материалы и оптимальную цену.
⏳ Через 3-10 дней вещь уже доступна в приложении SHEIN. Для сравнения: в Zara на это уходит 30+ дней, в H&M – до 6 месяцев
2️⃣ Небольшие партии минимизируют риски
Вместо сотен тысяч единиц одной модели SHEIN делает тестовые мини-партии (100-200 штук)
– Если товар становится популярным в первые дни продаж – его запускают в массовое производство
– Неудачный – снимают с продаж без убытков
Так SHEIN ежедневно выставляет 7 000-10 000 новых моделей (для сравнения Zara – 500 в год).
3️⃣ SHEIN также называют «TikTok от мира e-commerce»
Компания не просто следит за трендами, она работает как TikTok:
📌 Персонализированная лента товаров – чем больше ты лайкаешь, тем точнее подборка
📌 Эффект бесконечного шопинга – каждый день новые вещи, создавая FOMO
📌 Мгновенный фидбэк – SHEIN анализирует лайки, корзины, отзывы и корректирует производство в реальном времени
Как итог: Продажи SHEIN растут примерно на 100% в год. В 2024 году компания заработала $50 млрд, что почти равно совокупному объему продаж Zara + H&M.
Но успех SHEIN – это не только скорость. Компания перевернула маркетинг моды, создав систему, в которой клиенты сами ее продвигают.
To be continued...
Дарина Старшинова, директор по стратегическому маркетингу «Лента»
Как китайский стартап обошел гигантов?
Это мог бы быть пост про DeepSeek, но речь пойдет о другом disruptor-е – #SHEIN, который за 5 лет обошел по продажам Zara и H&M, а в США продает одежды больше, чем Amazon.
Как ему это удалось?
Есть несколько уникальных факторов, которые сделали SHEIN лидером: молниеносная скорость производства, небольшие партии, мощная аналитика трендов с помощью ИИ и гениальный маркетинг, в котором клиенты сами продвигают тренд.
Давайте пройдемся по каждому фактору чуть подробнее.
1️⃣ С быстрой на ультрабыструю моду
Раньше модные бренды работали по стандартной схеме: от идеи до продажи – 6-12 месяцев. Zara первой сократила этот цикл до 5 недель, научившись молниеносно адаптироваться к трендам. Но SHEIN пошел дальше и довел скорость до предела – 10 дней от идеи до появления вещи в магазине.
В чем секрет такого космического темпа? ИИ вместо дизайнеров и исследователей! Алгоритмы SHEIN каждый день анализируют миллионы видео в TikTok, Reels и Shorts. Они отслеживают, что носят инфлюенсеры, какие цвета, фасоны и ткани набирают популярность.
💡 ИИ тут же создает новую модель, адаптированную под разные рынки, удобные материалы и оптимальную цену.
⏳ Через 3-10 дней вещь уже доступна в приложении SHEIN. Для сравнения: в Zara на это уходит 30+ дней, в H&M – до 6 месяцев
2️⃣ Небольшие партии минимизируют риски
Вместо сотен тысяч единиц одной модели SHEIN делает тестовые мини-партии (100-200 штук)
– Если товар становится популярным в первые дни продаж – его запускают в массовое производство
– Неудачный – снимают с продаж без убытков
Так SHEIN ежедневно выставляет 7 000-10 000 новых моделей (для сравнения Zara – 500 в год).
3️⃣ SHEIN также называют «TikTok от мира e-commerce»
Компания не просто следит за трендами, она работает как TikTok:
📌 Персонализированная лента товаров – чем больше ты лайкаешь, тем точнее подборка
📌 Эффект бесконечного шопинга – каждый день новые вещи, создавая FOMO
📌 Мгновенный фидбэк – SHEIN анализирует лайки, корзины, отзывы и корректирует производство в реальном времени
Как итог: Продажи SHEIN растут примерно на 100% в год. В 2024 году компания заработала $50 млрд, что почти равно совокупному объему продаж Zara + H&M.
Но успех SHEIN – это не только скорость. Компания перевернула маркетинг моды, создав систему, в которой клиенты сами ее продвигают.
To be continued...
👍3
На очереди #Китай? США продолжают ужесточать и пересматривать правила импорта.
В 2024 году экспорт из Китая в США составил $524,66 млрд, что делало Поднебесную одним из главных импортеров Соединенных Штатов. Большая часть этих поставок приходилась на массовый рынок, включая дешевые товары, активно закупаемые американскими потребителями. Одной из ключевых лазеек, позволявших китайским компаниям наращивать объемы продаж, было правило «de minimis», которое планируется к пересмотру.
Положение «de minimis», установленное ещё в 1930 году, позволяло Китаю беспошлинно ввозить в США посылки стоимостью до $800. По данным таможенной службы США, В 2024 году в страну пришло более 1,3 миллиарда отправлений в рамках правила «de minimis».
Это позволило таким китайским гигантам электронной коммерции, как Temu, Shein и AliExpress продавать потребителям в США дешевые товары любых категорий, начиная от одежды и бытовых принадлежностей и заканчивая электроникой.
Новая администрация США решила отменить положение «de minimis» – теперь все товары, импортируемые из Китая, независимо от их стоимости, облагаются пошлиной в размере 10%. Такое решение может принести выгоду местным интернет-магазинам и главным конкурентам китайских eCom-платформ – Amazon, eBay, Etsy и другим игрокам.
Пекин, в свою очередь, ввел дополнительные пошлины 15% на поставку угля и сжиженного природного газа и 10% на поставку нефти, автомобилей и сельскохозяйственной техники. Но для обычного потребителя поправки в трансграничную торговлю, регулирующие маркетплейсы, имеют более заметное влияние на обычную ежедневную жизнь.
Пока неясно, как компании будут адаптироваться к новым условиям. Очевидно одно: любые изменения затронут конечных потребителей.
#RetailЦивилизация #Китай
В 2024 году экспорт из Китая в США составил $524,66 млрд, что делало Поднебесную одним из главных импортеров Соединенных Штатов. Большая часть этих поставок приходилась на массовый рынок, включая дешевые товары, активно закупаемые американскими потребителями. Одной из ключевых лазеек, позволявших китайским компаниям наращивать объемы продаж, было правило «de minimis», которое планируется к пересмотру.
Положение «de minimis», установленное ещё в 1930 году, позволяло Китаю беспошлинно ввозить в США посылки стоимостью до $800. По данным таможенной службы США, В 2024 году в страну пришло более 1,3 миллиарда отправлений в рамках правила «de minimis».
Это позволило таким китайским гигантам электронной коммерции, как Temu, Shein и AliExpress продавать потребителям в США дешевые товары любых категорий, начиная от одежды и бытовых принадлежностей и заканчивая электроникой.
Новая администрация США решила отменить положение «de minimis» – теперь все товары, импортируемые из Китая, независимо от их стоимости, облагаются пошлиной в размере 10%. Такое решение может принести выгоду местным интернет-магазинам и главным конкурентам китайских eCom-платформ – Amazon, eBay, Etsy и другим игрокам.
Пекин, в свою очередь, ввел дополнительные пошлины 15% на поставку угля и сжиженного природного газа и 10% на поставку нефти, автомобилей и сельскохозяйственной техники. Но для обычного потребителя поправки в трансграничную торговлю, регулирующие маркетплейсы, имеют более заметное влияние на обычную ежедневную жизнь.
Пока неясно, как компании будут адаптироваться к новым условиям. Очевидно одно: любые изменения затронут конечных потребителей.
#RetailЦивилизация #Китай
🤔3❤1🔥1
🍙 Конбини — больше, чем магазин: как Япония превратила удобство в искусство
Удобство и доступность — важные черты японского образа жизни: от высокоскоростных поездов и повсеместной безналичной оплаты до роботизированных торговых центров и круглосуточных служб доставки. Уникальные особенности местного ритейла, нередко удивляющие гостей из-за рубежа, здесь воспринимаются совершенно естественно и гармонично вписываются в динамичный городской ландшафт.
Одним из самых заметных его проявлений стали магазинчики конбини. Изначально задуманные как круглосуточная альтернатива обычным магазинам, они быстро покорили рынок благодаря миксу западной концепции «магазина у дома» и японского подхода к обслуживанию клиентов. Сегодня конбини не ограничиваются товарами на каждый день: они превращаются в своего рода мини-инфраструктуру, предлагая всё, от бытовых услуг до зон отдыха и перекуса.
Широкий выбор готовых блюд — одна из ключевых причин заглянуть в конбини: здесь подают онигири и бэнто, салаты, традиционные десерты и кофе. Помимо еды и напитков, можно купить и предметы первой необходимости, журналы, бытовые мелочи и канцелярские принадлежности. Компактное пространство организовано так, чтобы покупатель мог легко и быстро найти нужные позиции, а ассортимент регулярно обновляется с учётом сезона и местных вкусов.
Кроме привычных товаров, конбини предлагают множество сопутствующих сервисов: оплату коммунальных счетов, покупку билетов на мероприятия, отправку и получение почты, круглосуточные банкоматы, аппараты для копирования и печати документов, фотокабины, а иногда и бесплатный Wi-Fi. Стремление удовлетворить любые повседневные нужды за один визит даже привело к появлению кабин для курения — для тех, кто проводит в магазине заметно больше времени.
С коммерческой точки зрения эта модель оказалась исключительно выгодной: скромные торговые площади с высоким оборотом товаров, удобное расположение и непрерывный график работы обеспечивают постоянный приток покупателей.
Сети оптимизируют логистику, сотрудничают с поставщиками и внедряют современные технологии, чтобы удерживать конкурентные позиции. Так, основные владельцы магазинов такой специфики — 7-Eleven, FamilyMart и Lawson — продолжают расширять ассортимент и совершенствовать сервис, постепенно превращая конбини в незаменимый элемент японского уклада и образец гармоничного сочетания традиций и инноваций.
#RetailЦивилизация #RetailDesign #Япония
Удобство и доступность — важные черты японского образа жизни: от высокоскоростных поездов и повсеместной безналичной оплаты до роботизированных торговых центров и круглосуточных служб доставки. Уникальные особенности местного ритейла, нередко удивляющие гостей из-за рубежа, здесь воспринимаются совершенно естественно и гармонично вписываются в динамичный городской ландшафт.
Одним из самых заметных его проявлений стали магазинчики конбини. Изначально задуманные как круглосуточная альтернатива обычным магазинам, они быстро покорили рынок благодаря миксу западной концепции «магазина у дома» и японского подхода к обслуживанию клиентов. Сегодня конбини не ограничиваются товарами на каждый день: они превращаются в своего рода мини-инфраструктуру, предлагая всё, от бытовых услуг до зон отдыха и перекуса.
Широкий выбор готовых блюд — одна из ключевых причин заглянуть в конбини: здесь подают онигири и бэнто, салаты, традиционные десерты и кофе. Помимо еды и напитков, можно купить и предметы первой необходимости, журналы, бытовые мелочи и канцелярские принадлежности. Компактное пространство организовано так, чтобы покупатель мог легко и быстро найти нужные позиции, а ассортимент регулярно обновляется с учётом сезона и местных вкусов.
Кроме привычных товаров, конбини предлагают множество сопутствующих сервисов: оплату коммунальных счетов, покупку билетов на мероприятия, отправку и получение почты, круглосуточные банкоматы, аппараты для копирования и печати документов, фотокабины, а иногда и бесплатный Wi-Fi. Стремление удовлетворить любые повседневные нужды за один визит даже привело к появлению кабин для курения — для тех, кто проводит в магазине заметно больше времени.
С коммерческой точки зрения эта модель оказалась исключительно выгодной: скромные торговые площади с высоким оборотом товаров, удобное расположение и непрерывный график работы обеспечивают постоянный приток покупателей.
Сети оптимизируют логистику, сотрудничают с поставщиками и внедряют современные технологии, чтобы удерживать конкурентные позиции. Так, основные владельцы магазинов такой специфики — 7-Eleven, FamilyMart и Lawson — продолжают расширять ассортимент и совершенствовать сервис, постепенно превращая конбини в незаменимый элемент японского уклада и образец гармоничного сочетания традиций и инноваций.
#RetailЦивилизация #RetailDesign #Япония
👍2👏2❤1
Вебинар «Китай Level Up: ТОП-10 секретов Китая для отрасли розничной торговли» состоится уже 13 февраля в 15:30 – проходите бесплатную регистрацию, пока мы не превысили допустимое число участников.
О чем будем говорить?
Мы собрали тренды китайского рынка во время наших бизнес-экспедиций – где вдумчиво и серьезно общались с ТОП-командами, бизнес- и технологическими лидерами. Мы побывали в гостях у крупнейших и нишевых китайских компаний, изучили особенности их работы, получили ответы на многие вопросы.
Наш вебинар – это абсолютно уникальный контент, меняющий взгляд на торговлю и ее будущее.
Успейте пройти бесплатную регистрацию – записи вебинара в открытом доступе не будет!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🔥1
#12Storeez открыла первый магазин в Кувейте – это пятая для ритейлера страна присутствия в офлайне.
Магазин расположился в одном из самых посещаемых ТЦ страны – 360 Mall. Сейчас основу ассортимента составляет женская одежда, для мужчин есть несколько моделей, однако ассортимент будет адаптироваться под выбор покупателей.
В интерьере 12 Storeez использовал панели из дуба, льняные обои и натуральный камень.
Сейчас у компании – 36 магазинов в России, два магазина в ОАЭ, один в Узбекистане и три точки в Казахстане.
#НовостиКомпаний #ShopOpening #RetailЦивилизация
Магазин расположился в одном из самых посещаемых ТЦ страны – 360 Mall. Сейчас основу ассортимента составляет женская одежда, для мужчин есть несколько моделей, однако ассортимент будет адаптироваться под выбор покупателей.
В интерьере 12 Storeez использовал панели из дуба, льняные обои и натуральный камень.
Сейчас у компании – 36 магазинов в России, два магазина в ОАЭ, один в Узбекистане и три точки в Казахстане.
#НовостиКомпаний #ShopOpening #RetailЦивилизация
👏3🔥1
Новый конкурент #FixPrice? В России расширяется крупная белорусская сеть товаров по фиксированной цене «Три цены».
«Три цены» планирует открыть 220 магазинов в российских регионах – на данный момент сеть ищет специалистов по развитию в девяти городах, в том числе в Москве, Санкт-Петербурге, Московской и Ленинградской областях. Затем сеть собирается открыть франшизу на своем основном рынке и в России – для ускорения темпов роста.
Первый магазин «Три цены» был открыт во Владимире прошлым летом – на сегодняшний день в России оперирует 8 магазинов белорусского ритейлера.
Основатель сети Виталий Соболевский заявляет, что «Три цены» собирается стать в России номером два в сегменте магазинов низких цен. Большинство товаров на полках магазинов будут белорусского, российского и китайского производства.
На родине «Три цены» по итогам 2023 года замыкала десятку крупнейших розничных сетей по выручке с показателем в $77 млн, тогда как российский Fix Price на местном рынке сейчас находится на втором месте среди дискаунтеров.
Напомним, что Fix Price уже несколько лет работает в Белоруссии и в 2024 году запустил там свой 300-й магазин – что, кстати, всего на 22 магазина меньше, чем у сети «Три цены».
#НовостиКомпаний #RetailЦивилизация
«Три цены» планирует открыть 220 магазинов в российских регионах – на данный момент сеть ищет специалистов по развитию в девяти городах, в том числе в Москве, Санкт-Петербурге, Московской и Ленинградской областях. Затем сеть собирается открыть франшизу на своем основном рынке и в России – для ускорения темпов роста.
Первый магазин «Три цены» был открыт во Владимире прошлым летом – на сегодняшний день в России оперирует 8 магазинов белорусского ритейлера.
Основатель сети Виталий Соболевский заявляет, что «Три цены» собирается стать в России номером два в сегменте магазинов низких цен. Большинство товаров на полках магазинов будут белорусского, российского и китайского производства.
На родине «Три цены» по итогам 2023 года замыкала десятку крупнейших розничных сетей по выручке с показателем в $77 млн, тогда как российский Fix Price на местном рынке сейчас находится на втором месте среди дискаунтеров.
Напомним, что Fix Price уже несколько лет работает в Белоруссии и в 2024 году запустил там свой 300-й магазин – что, кстати, всего на 22 магазина меньше, чем у сети «Три цены».
#НовостиКомпаний #RetailЦивилизация
🔥3👏1🤔1
#Китай вводит новые стандарты для молочной продукции, пищевых добавок и упаковки.
Китайские национальные стандарты – GB – сформированы Администрацией по стандартизации Китая – SAC, которая относится к Национальному комитету Китая по ISO (Международная организация по стандартизации) и IEC (Международная электротехническая комиссия).
Новые стандарты направлены на борьбу с фальсификатом, снижение рисков для здоровья и унификацию требований к производителям. Изменения коснулись и маркировки – теперь потребители будут получать более прозрачную информацию о составе.
До 8 февраля компании были обязаны привести продукцию в соответствие с нормами, нарушителям грозят штрафы и изъятие товара с рынка. Например, в категории сухого молока ужесточены требования к сырью, органолептическим свойствам и физико-химическим показателям, а также введены строгие лимиты на примеси, микотоксины и микроорганизмы.
Принятые акты содержат обязательные требования, которым должны соответствовать не только импортные товары, но и вся продукция на рынке КНР.
#RetailЦивилизация
Китайские национальные стандарты – GB – сформированы Администрацией по стандартизации Китая – SAC, которая относится к Национальному комитету Китая по ISO (Международная организация по стандартизации) и IEC (Международная электротехническая комиссия).
Новые стандарты направлены на борьбу с фальсификатом, снижение рисков для здоровья и унификацию требований к производителям. Изменения коснулись и маркировки – теперь потребители будут получать более прозрачную информацию о составе.
До 8 февраля компании были обязаны привести продукцию в соответствие с нормами, нарушителям грозят штрафы и изъятие товара с рынка. Например, в категории сухого молока ужесточены требования к сырью, органолептическим свойствам и физико-химическим показателям, а также введены строгие лимиты на примеси, микотоксины и микроорганизмы.
Принятые акты содержат обязательные требования, которым должны соответствовать не только импортные товары, но и вся продукция на рынке КНР.
#RetailЦивилизация
👍4🔥1
🇨🇳 Last call! Последний день, когда вы можете зарегистрироваться на вебинар про тренды китайского eCom и ритейла!
✔️ Бесплатная регистрация на вебинар 13 февраля в 15:30
Сегодня из Китая идут мощные новые тренды – усиление ИИ технологий, сокращение сроков вывода продуктов и товаров на полку, гипер-диджитализация молодежи и влияние на потребительские привычки молодых поколений, изменение концепции лояльности покупателя и многое другое – при этом Китай по-прежнему остается неизвестной и во многом непонятной нам страной.
На вебинаре мы поделимся информацией о трендах, которые нигде не публикуют, о которых не пишут и которые не обсуждают – наша интернациональная китайско-русская команда собрала и формализовала их для вас.
Успейте пройти бесплатную регистрацию – записи вебинара не будет!
#RetailЦивилизация
Сегодня из Китая идут мощные новые тренды – усиление ИИ технологий, сокращение сроков вывода продуктов и товаров на полку, гипер-диджитализация молодежи и влияние на потребительские привычки молодых поколений, изменение концепции лояльности покупателя и многое другое – при этом Китай по-прежнему остается неизвестной и во многом непонятной нам страной.
На вебинаре мы поделимся информацией о трендах, которые нигде не публикуют, о которых не пишут и которые не обсуждают – наша интернациональная китайско-русская команда собрала и формализовала их для вас.
Успейте пройти бесплатную регистрацию – записи вебинара не будет!
#RetailЦивилизация
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤1🔥1
#ЗолотоеЯблоко выходит на рынок Саудовской Аравии.
Королевство Саудовская Аравия – шестая страна присутствия сети и третья на Ближнем Востоке.
В ближайшие месяц «Золотое Яблоко» запустит интернет-магазин и откроет в городе Джидда первый офлайн-магазин площадью около 2 000 кв.м. Сейчас ритейлер создает более 100 рабочих мест, около половины из которых займут уроженки Саудовской Аравии.
«Золотое Яблоко» станет не только первым российским бьюти-ритейлером, вышедшим на рынок Королевства Саудовской Аравии, но и первым мультибрендовым ритейлером, который выйдет омниканально, положив тем самым начало новой вехи в российском экспорте парфюмерно-косметической продукции на рынок Ближнего Востока», – комментирует Абдулселим Вагабов, представитель Российского экспортного центра в Саудовской Аравии.
#НовостиКомпаний #RetailЦивилизация #ShopOpening
Королевство Саудовская Аравия – шестая страна присутствия сети и третья на Ближнем Востоке.
В ближайшие месяц «Золотое Яблоко» запустит интернет-магазин и откроет в городе Джидда первый офлайн-магазин площадью около 2 000 кв.м. Сейчас ритейлер создает более 100 рабочих мест, около половины из которых займут уроженки Саудовской Аравии.
«Золотое Яблоко» станет не только первым российским бьюти-ритейлером, вышедшим на рынок Королевства Саудовской Аравии, но и первым мультибрендовым ритейлером, который выйдет омниканально, положив тем самым начало новой вехи в российском экспорте парфюмерно-косметической продукции на рынок Ближнего Востока», – комментирует Абдулселим Вагабов, представитель Российского экспортного центра в Саудовской Аравии.
#НовостиКомпаний #RetailЦивилизация #ShopOpening
👍3🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Робот-терракотовый воин, который делает кофе с Hello Kitty?
Да, в Китае и такое возможно: посетители Мавзолея первого императора объединенного Китая Цинь Шихуана в Сиане могут выпить кофе, приготовленный роботизированной рукой с головой терракотового воина.
Между прочим, в 221 году до нашей эры более 8 100 терракотовых воинов в боевом снаряжении было захоронено под землей, чтобы охранять императора.
И теперь один из них заваривает кофе с Hello Kitty.
#RetailЦивилизация #Китай
Да, в Китае и такое возможно: посетители Мавзолея первого императора объединенного Китая Цинь Шихуана в Сиане могут выпить кофе, приготовленный роботизированной рукой с головой терракотового воина.
Между прочим, в 221 году до нашей эры более 8 100 терракотовых воинов в боевом снаряжении было захоронено под землей, чтобы охранять императора.
И теперь один из них заваривает кофе с Hello Kitty.
#RetailЦивилизация #Китай
👍2🔥1
Казахстанский fashion-бренд в России: яркое открытие на 900 квадратных метрах.
С 2022 года российский рынок модной одежды значительно изменился, но продолжает привлекать модные бренды.
Сегодня речь пойдет о нишевом #Fashion-бренде из Казахстана GAISSINA, который недавно открыл свой первый в России магазин – в ТЦ «Афиммол Сити».
GAISSINA специализируется на повседневной женской одежде в сегменте mass-market. Бренд насчитывает 13 магазинов в Казахстане и теперь один в Москве. Инвестиции в российский бутик составили более $1 млн, что в 2-3 раза больше, чем затраты на открытие аналогичных точек в Казахстане, однако в компании рассчитывают на успешные продажи и рассматривают возможность дальнейшего расширения в Москве и Санкт-Петербурге.
Для GAISSINA это первый выход на зарубежный рынок.
#RetailЦивилизация #Казахстан #Fashion #ShopOpening
С 2022 года российский рынок модной одежды значительно изменился, но продолжает привлекать модные бренды.
Сегодня речь пойдет о нишевом #Fashion-бренде из Казахстана GAISSINA, который недавно открыл свой первый в России магазин – в ТЦ «Афиммол Сити».
GAISSINA специализируется на повседневной женской одежде в сегменте mass-market. Бренд насчитывает 13 магазинов в Казахстане и теперь один в Москве. Инвестиции в российский бутик составили более $1 млн, что в 2-3 раза больше, чем затраты на открытие аналогичных точек в Казахстане, однако в компании рассчитывают на успешные продажи и рассматривают возможность дальнейшего расширения в Москве и Санкт-Петербурге.
Для GAISSINA это первый выход на зарубежный рынок.
#RetailЦивилизация #Казахстан #Fashion #ShopOpening
❤2👏1🤔1
Конец более чем 140-летней истории британской сети – Beales закрыла последний магазин в городе Пул.
Основанная в 1881 году, компания начинала как небольшой магазин под названием The Fancy Fair. Со временем она превратилась в значимую для страны сеть универмагов, известную своим широким ассортиментом товаров и высоким уровнем обслуживания. В 1995 году Beales даже вышла на Лондонскую фондовую биржу.
В начале 2000-х годов компания активно расширялась, во многом засчёт приобретения сетей универмагов поменьше. Однако в последующие годы Beales столкнулась с финансовыми трудностями, обусловленными изменениями в потребительских предпочтениях и ростом конкуренции со стороны онлайн-ритейлеров. В январе 2020 года компания обанкротилась, и магазины Beales постепенно закрылись.
Сеть выкупила компания New Start 2020 Limited и предприняла попытку возродить бренд, открыв магазин в Пуле в августе 2020 года. Однако, несмотря на эти усилия, экономические реалии и изменившиеся рыночные условия не позволили достичь устойчивой прибыльности.
Основной проблемой Beales стало несоответствие его бизнес-модели современным требованиям рынка. Активный рост eCommers и изменение покупательских привычек привели к снижению трафика в универмагах, а слабое развитие цифровых продаж поставило сеть в невыгодное положение. Ошибки в ассортиментной политике и маркетинге также сыграли свою роль — сеть не смогла привлечь молодую аудиторию, а её традиционные покупатели постепенно исчезали. Наконец, высокие операционные расходы, включая аренду и содержание магазинов, дополнительно подорвали рентабельность. В результате Beales оказался неспособен адаптироваться к новым условиям и вынужден был закрыться.
Кажется, перед нами яркий пример того, что даже 140 лет на рынке не помогут в развитии бизнеса, если не идти в ногу со временем и отказаться от выхода в онлайн и диджитализации.
#RetailЦивилизация
Основанная в 1881 году, компания начинала как небольшой магазин под названием The Fancy Fair. Со временем она превратилась в значимую для страны сеть универмагов, известную своим широким ассортиментом товаров и высоким уровнем обслуживания. В 1995 году Beales даже вышла на Лондонскую фондовую биржу.
В начале 2000-х годов компания активно расширялась, во многом засчёт приобретения сетей универмагов поменьше. Однако в последующие годы Beales столкнулась с финансовыми трудностями, обусловленными изменениями в потребительских предпочтениях и ростом конкуренции со стороны онлайн-ритейлеров. В январе 2020 года компания обанкротилась, и магазины Beales постепенно закрылись.
Сеть выкупила компания New Start 2020 Limited и предприняла попытку возродить бренд, открыв магазин в Пуле в августе 2020 года. Однако, несмотря на эти усилия, экономические реалии и изменившиеся рыночные условия не позволили достичь устойчивой прибыльности.
Основной проблемой Beales стало несоответствие его бизнес-модели современным требованиям рынка. Активный рост eCommers и изменение покупательских привычек привели к снижению трафика в универмагах, а слабое развитие цифровых продаж поставило сеть в невыгодное положение. Ошибки в ассортиментной политике и маркетинге также сыграли свою роль — сеть не смогла привлечь молодую аудиторию, а её традиционные покупатели постепенно исчезали. Наконец, высокие операционные расходы, включая аренду и содержание магазинов, дополнительно подорвали рентабельность. В результате Beales оказался неспособен адаптироваться к новым условиям и вынужден был закрыться.
Кажется, перед нами яркий пример того, что даже 140 лет на рынке не помогут в развитии бизнеса, если не идти в ногу со временем и отказаться от выхода в онлайн и диджитализации.
#RetailЦивилизация
🤔3💯1
Сегодня состоялся вебинар 🔥 ТОП-10 секретов китайского розничного бизнеса🔥
Тема оказалась очень интересна: вебинар посетило более 220 человек!
Благодарим участников онлайн-встречи за вопросы, комментарии и мнения – и, конечно, за интерес к нашим бизнес-экспедициям в Китай.
Мы надеемся, что обзор трендов был полезен вашему бизнесу и позволит вам лучше понять процессы трансформации глобальной отрасли розничной торговли, как традиционной, так и цифровой.
Если у вас остались вопросы про китайский ритейл и e-Com или вы хотите присоединиться к нашим международным турам – пишите в бот обратной связи или на info@retailtech.ru, мы постараемся дать оперативный ответ!
Давайте создавать будущее вместе!
PS: Записи вебинара в открытом доступе не будет.
Тема оказалась очень интересна: вебинар посетило более 220 человек!
Благодарим участников онлайн-встречи за вопросы, комментарии и мнения – и, конечно, за интерес к нашим бизнес-экспедициям в Китай.
Мы надеемся, что обзор трендов был полезен вашему бизнесу и позволит вам лучше понять процессы трансформации глобальной отрасли розничной торговли, как традиционной, так и цифровой.
Если у вас остались вопросы про китайский ритейл и e-Com или вы хотите присоединиться к нашим международным турам – пишите в бот обратной связи или на info@retailtech.ru, мы постараемся дать оперативный ответ!
Давайте создавать будущее вместе!
PS: Записи вебинара в открытом доступе не будет.
👏3❤1🔥1
Fashion-индустрия Африки: в чем ее уникальность и перспективы для бизнеса?
Пока весь мир одевается в джинсы и smart casual, следуя трендам от западных домов моды, на африканском #Fashion рынке дела обстоят немного иначе: модные ритейлеры Африки, отвечая на пожелания покупателей, отдают предпочтение локальным производителям и национальным дизайнерам.
Причин такой устойчивости локального fashion-рынка несколько – среди них климат, культурная идентичность, качество и уникальность производимой продукции.
Как Африке удается сохранить свою модную идентичность и какие вызовы это порождает на их быстрорастущем рынке – разбираемся в материале в нашем блоге.
#RetailЦивилизация #Африка
Пока весь мир одевается в джинсы и smart casual, следуя трендам от западных домов моды, на африканском #Fashion рынке дела обстоят немного иначе: модные ритейлеры Африки, отвечая на пожелания покупателей, отдают предпочтение локальным производителям и национальным дизайнерам.
Причин такой устойчивости локального fashion-рынка несколько – среди них климат, культурная идентичность, качество и уникальность производимой продукции.
Как Африке удается сохранить свою модную идентичность и какие вызовы это порождает на их быстрорастущем рынке – разбираемся в материале в нашем блоге.
#RetailЦивилизация #Африка
👍3❤2🔥2⚡1
🔥 Hot News! #Tencent, крупнейшая платформа электронной торговли в Китае, добавляет искусственный интеллект #DeepSeek в WeChat.
Глобально, #WeChat более известен как мессенджер и платежный инструмент, но для экосистемы Tencent он имеет статус ключевого приложения, которое встроено в клиентские пути и модели поведения пользователей и используется для построения моделей диджитализации потребителя.
Weixin – родственное приложение WeChat, которое обслуживает только внутренних пользователей. В общей сложности двумя приложениями от Tencent пользуется 1.38 миллиарда людей по всему миру – и уже сегодня пользователям Weixin будет доступен умный поиск через новую генеративную модель DeepSeek.
Интеграция DeepSeek позволяет использовать уже готовую внешнюю ИИ-платформу, в то время как технологические компании жестко конкурируют в скорости разработки ИИ-моделей.
Также Tencent изучает возможность интеграции нескольких собственных продуктов с DeepSeek – включая Tencent Cloud AI Code Assistant и Tencent Yuanbao, еще одно приложение-помощник на базе искусственного интеллекта.
На фоне предыдущих сообщений о AI-лидерстве Alibaba, мы видим новый виток цифровой битвы платформ-гигантов.
#RetailЦивилизация #Китай #ТехнологическиеИстории
Глобально, #WeChat более известен как мессенджер и платежный инструмент, но для экосистемы Tencent он имеет статус ключевого приложения, которое встроено в клиентские пути и модели поведения пользователей и используется для построения моделей диджитализации потребителя.
Weixin – родственное приложение WeChat, которое обслуживает только внутренних пользователей. В общей сложности двумя приложениями от Tencent пользуется 1.38 миллиарда людей по всему миру – и уже сегодня пользователям Weixin будет доступен умный поиск через новую генеративную модель DeepSeek.
Интеграция DeepSeek позволяет использовать уже готовую внешнюю ИИ-платформу, в то время как технологические компании жестко конкурируют в скорости разработки ИИ-моделей.
Также Tencent изучает возможность интеграции нескольких собственных продуктов с DeepSeek – включая Tencent Cloud AI Code Assistant и Tencent Yuanbao, еще одно приложение-помощник на базе искусственного интеллекта.
На фоне предыдущих сообщений о AI-лидерстве Alibaba, мы видим новый виток цифровой битвы платформ-гигантов.
#RetailЦивилизация #Китай #ТехнологическиеИстории
🔥3🤔2❤1
В рубрике #RetailDesign – обновленный флагман H&M в самом сердце Times Square в Нью-Йорке.
После почти 25 лет работы магазин получил новую жизнь и дизайн, который отличается возвышенной эстетикой и захватывающими опытом для клиента.
Впервые для ритейлера в Северной Америке магазин предлагает иммерсивную примерочную зону, которая предлагает настраиваемый, мультисенсорный опыт с помощью светодиодных экранов на полу и потолке, а также интерактивных зеркал.
Чтобы сделать процесс покупок более персонализированным и увлекательным, клиенты в примерочных могут выбирать визуальные темы и музыку в зависимости от своего стиля и настроения. В H&M отмечают, что такой подход также будет побуждать покупателей делиться процессом в своих соцсетях.
Также в магазине появилась стеклянная стена по бокам главного эскалатора – этот знаковый элемент объединяет искусство и технологии в многоэтажную световую витрину, предоставляя клиентам ослепительное шоу на пути к верхним уровням магазина.
«Как центральный город для нашего бренда, мы продолжаем инвестировать в наши магазины в Нью-Йорке, чтобы они оставались передовыми и вдохновляющими для наших постоянно меняющихся клиентов. В этом обновленном флагманском магазине клиенты смогут увидеть и почувствовать укрепленную идентичность бренда H&M через тщательно отобранные художественные и дизайнерские элементы, инновационные технологии и интерактивный опыт – все это на основе разнообразных модных предложений H&M», – комментирует Майкл Бомонт, региональный руководитель расширения H&M Americas.
#RetailЦивилизация #КлиентскийОпыт
После почти 25 лет работы магазин получил новую жизнь и дизайн, который отличается возвышенной эстетикой и захватывающими опытом для клиента.
Впервые для ритейлера в Северной Америке магазин предлагает иммерсивную примерочную зону, которая предлагает настраиваемый, мультисенсорный опыт с помощью светодиодных экранов на полу и потолке, а также интерактивных зеркал.
Чтобы сделать процесс покупок более персонализированным и увлекательным, клиенты в примерочных могут выбирать визуальные темы и музыку в зависимости от своего стиля и настроения. В H&M отмечают, что такой подход также будет побуждать покупателей делиться процессом в своих соцсетях.
Также в магазине появилась стеклянная стена по бокам главного эскалатора – этот знаковый элемент объединяет искусство и технологии в многоэтажную световую витрину, предоставляя клиентам ослепительное шоу на пути к верхним уровням магазина.
«Как центральный город для нашего бренда, мы продолжаем инвестировать в наши магазины в Нью-Йорке, чтобы они оставались передовыми и вдохновляющими для наших постоянно меняющихся клиентов. В этом обновленном флагманском магазине клиенты смогут увидеть и почувствовать укрепленную идентичность бренда H&M через тщательно отобранные художественные и дизайнерские элементы, инновационные технологии и интерактивный опыт – все это на основе разнообразных модных предложений H&M», – комментирует Майкл Бомонт, региональный руководитель расширения H&M Americas.
#RetailЦивилизация #КлиентскийОпыт
👏3❤1🔥1
Гипермаркет #Korzinka оказался абсолютным лидером на рынке сетевого продуктового ритейла Узбекистана в 2024 году.
По итогам 2024 года сервис Soliq – платформа упрощённого налогообложения – опубликовал статистику рынка гипермаркетов Узбекистана, основываясь на количестве зарегистрированных чеков в продуктовых сетях.
Лидером с ощутимым отрывом стала Korzinka – 45,4 млн чеков, что больше, чем у всех остальных сетей вместе взятых. На втором месте идёт Havas – 21,3 млн. Оставшуюся часть рынка занимают более мелкие гипермаркеты.
Судя по отчёту, рынок супермаркетов растёт: в течение года ежемесячное количество чеков, зарегистрированных в Soliq, увеличилось с 6,2 млн до 8,5 млн, а общее число достигло почти 90 млн. В самой системе Soliq зарегистрировано свыше 9 млн человек, и почти все (99,6%) используют её ради налогового кэшбэка за регистрацию чеков.
Безусловно, эти данные не являются полным отражением рынка, но дают ориентир. При этом, несмотря на внушительные объёмы, сетевые ритейлеры в Узбекистане пока занимают скромную долю в общей торговле – максимум 15% в Ташкенте. Население по-прежнему больше доверяет традиционным рынкам, однако статистика показывает, что ситуация постепенно меняется.
#RetailЦивилизация #Узбекистан
По итогам 2024 года сервис Soliq – платформа упрощённого налогообложения – опубликовал статистику рынка гипермаркетов Узбекистана, основываясь на количестве зарегистрированных чеков в продуктовых сетях.
Лидером с ощутимым отрывом стала Korzinka – 45,4 млн чеков, что больше, чем у всех остальных сетей вместе взятых. На втором месте идёт Havas – 21,3 млн. Оставшуюся часть рынка занимают более мелкие гипермаркеты.
Судя по отчёту, рынок супермаркетов растёт: в течение года ежемесячное количество чеков, зарегистрированных в Soliq, увеличилось с 6,2 млн до 8,5 млн, а общее число достигло почти 90 млн. В самой системе Soliq зарегистрировано свыше 9 млн человек, и почти все (99,6%) используют её ради налогового кэшбэка за регистрацию чеков.
Безусловно, эти данные не являются полным отражением рынка, но дают ориентир. При этом, несмотря на внушительные объёмы, сетевые ритейлеры в Узбекистане пока занимают скромную долю в общей торговле – максимум 15% в Ташкенте. Население по-прежнему больше доверяет традиционным рынкам, однако статистика показывает, что ситуация постепенно меняется.
#RetailЦивилизация #Узбекистан
👍2❤1
В Шанхае открылся «золотой» бутик испанского дома моды Loewe – его здание облицовано 35 536 керамическими золотыми слитками, изготовленными по заказу модного дома испанской студией Studio Camellia.
Роскошный интерьер бутика дополнен постоянной экспозицией произведений современных международных художников. Среди них – картины Патрисии Лейте и Синпэя Кусанаги, а также скульптуры и керамические инсталляции.
#RetailЦивилизация #ОткрытиеМагазина
Роскошный интерьер бутика дополнен постоянной экспозицией произведений современных международных художников. Среди них – картины Патрисии Лейте и Синпэя Кусанаги, а также скульптуры и керамические инсталляции.
#RetailЦивилизация #ОткрытиеМагазина
🔥3👍2🤔1
MercadoLibre – лидер в онлайн-рекламе Бразилии.
Отчёт о восприятии рекламы потребителями в Бразилии показал, что реклама, размещённая на сайте Mercado Libre (порт. Mercado Livre), пользуется наибольшей популярностью среди посетителей.
Mercado Libre публикует рекламу через собственную платформу Mercado Ads, она делит лидерство по позитивному восприятию с Estadão, SporTV и Band. При этом на втором месте оказался Mercado Pago, цифровой банк Mercado Libre.
86% бразильцев отметили, что реклама на Mercado Libre помогает им находить нужные товары и бренды. В остальных странах Латинской Америки реклама Mercado Libre также воспринимается как самая полезная и актуальная в регионе. Доверие к рекламе, размещённой на платформах электронной коммерции, в латиноамериканском регионе уступает только рекламным интеграциям у инфлюенсеров, а в Бразилии занимает первое место.
Благодаря таким достижениям, Mercado Libre занял 4-е место в рейтинге предпочтений рекламодателей, поднявшись на одну позицию по сравнению с предыдущим годом. Платформа также вошла в пятерку площадок, в которые рекламодатели планируют увеличить инвестиции в 2025 году.
#RetailЦивилизация #Бразилия
Отчёт о восприятии рекламы потребителями в Бразилии показал, что реклама, размещённая на сайте Mercado Libre (порт. Mercado Livre), пользуется наибольшей популярностью среди посетителей.
Mercado Libre публикует рекламу через собственную платформу Mercado Ads, она делит лидерство по позитивному восприятию с Estadão, SporTV и Band. При этом на втором месте оказался Mercado Pago, цифровой банк Mercado Libre.
86% бразильцев отметили, что реклама на Mercado Libre помогает им находить нужные товары и бренды. В остальных странах Латинской Америки реклама Mercado Libre также воспринимается как самая полезная и актуальная в регионе. Доверие к рекламе, размещённой на платформах электронной коммерции, в латиноамериканском регионе уступает только рекламным интеграциям у инфлюенсеров, а в Бразилии занимает первое место.
Благодаря таким достижениям, Mercado Libre занял 4-е место в рейтинге предпочтений рекламодателей, поднявшись на одну позицию по сравнению с предыдущим годом. Платформа также вошла в пятерку площадок, в которые рекламодатели планируют увеличить инвестиции в 2025 году.
#RetailЦивилизация #Бразилия
🔥2👍1🤔1💯1
Такой разный e-Commerce!
Нам часто кажется, что все e-Commerce платформы работают схожим образом, но давайте посмотрим на мировой опыт.
В планирующемся в конце марта «e-Com Level Up» туре в #Китай мы посетим и изучим следующие виды платформ:
👉🏻 Гиганта электронной коммерции, платформенную компанию, объединившую под одним брендом онлайн и офлайн-ритейл, службу доставки последней мили и транспортные решения, social commerce, cloud сервисы и решения на основе ИИ
👉🏻 Offline-2-Online платформу, консолидирующую тысячи небольших бизнесов для распространения новых товаров и брендов
👉🏻 Media онлайн-платформу, предоставляющую услуги по маркетингу брендов и компаний в экосистеме Douyin («китайский Tiktok»)
👉🏻 e-Com компанию, использующую модель «Интернет + Индустрия 4.0»
👉🏻 e-Com B2R (бренд для реселлеров), который смог соединить крупные модные бренды с разрозненными мелкими реселлерами в WeChat и на других социальных платформах для решения проблемы производственных запасов
👉🏻 Китайскую социальную сеть и одновременно платформу электронной коммерции
👉🏻 Платформу нового поколения потребителей - для просмотра и обмена видеоконтентом с фокусом на аниме, фэнтези и гейминг - и продажи через них
👉🏻 Легендарную онлайн-платформу для покупки и продажи премиальных товаров
Высочайший уровень предпринимательской культуры стимулирует китайских предпринимателей изобретать новые и новые стартапы и бизнес-модели в e-Com – даже для такого развитого рынка электронной коммерции, которым стал Китай.
Новые идеи и технологии совершенно точно создадут бизнес-модели и платформы будущего, и мы это увидим.
Желаем всем отличных выходных!
Чтобы присоединиться к нашим турам, сделайте запрос в бот!
Нам часто кажется, что все e-Commerce платформы работают схожим образом, но давайте посмотрим на мировой опыт.
В планирующемся в конце марта «e-Com Level Up» туре в #Китай мы посетим и изучим следующие виды платформ:
👉🏻 Гиганта электронной коммерции, платформенную компанию, объединившую под одним брендом онлайн и офлайн-ритейл, службу доставки последней мили и транспортные решения, social commerce, cloud сервисы и решения на основе ИИ
👉🏻 Offline-2-Online платформу, консолидирующую тысячи небольших бизнесов для распространения новых товаров и брендов
👉🏻 Media онлайн-платформу, предоставляющую услуги по маркетингу брендов и компаний в экосистеме Douyin («китайский Tiktok»)
👉🏻 e-Com компанию, использующую модель «Интернет + Индустрия 4.0»
👉🏻 e-Com B2R (бренд для реселлеров), который смог соединить крупные модные бренды с разрозненными мелкими реселлерами в WeChat и на других социальных платформах для решения проблемы производственных запасов
👉🏻 Китайскую социальную сеть и одновременно платформу электронной коммерции
👉🏻 Платформу нового поколения потребителей - для просмотра и обмена видеоконтентом с фокусом на аниме, фэнтези и гейминг - и продажи через них
👉🏻 Легендарную онлайн-платформу для покупки и продажи премиальных товаров
Высочайший уровень предпринимательской культуры стимулирует китайских предпринимателей изобретать новые и новые стартапы и бизнес-модели в e-Com – даже для такого развитого рынка электронной коммерции, которым стал Китай.
Новые идеи и технологии совершенно точно создадут бизнес-модели и платформы будущего, и мы это увидим.
Желаем всем отличных выходных!
Чтобы присоединиться к нашим турам, сделайте запрос в бот!
🔥2🤔1
Магазин будущего: Taobao и Papabo открыли свой первый мебельный гипермаркет в Гонконге.
Taobao Hong Kong, подразделение крупнейшего C2C e-commerce Китая, заключило партнёрство с платформой ремонтных услуг Papabo, чтобы совместно открыть гибридный мебельный магазин PapaHome. Открытие магазина состоялось 22 февраля в Гонконге, его площадь составляет 2 322 кв.м., в нем представлены более 10 000 товаров для дома и мебели от 100 продавцов Taobao.
Главная особенность PapaHome заключается в объединении онлайн и офлайн продаж. После того, как покупатель заинтересуется товаром, он сможет отсканировать QR-код, ведущий на его страницу в Taobao, уточнить актуальную цену и персональные скидки и оформить заказ. Магазин также тестирует систему ИИ-кастомизации, которая измеряет рост и параметры тела покупателей, предлагая персонализированные рекомендации по настройке мебели.
PapaHome соединяет в себе удобство интернет-покупок и надёжность традиционного магазина, предоставляющего посетителям возможность оценить товар перед заказом. Такая модель уже привлекла повышенное внимание покупателей, и, возможно, задаст новый тренд в сфере онлайн-продаж.
#RetailЦивилизация #Китай #ОткрытиеМагазина
Taobao Hong Kong, подразделение крупнейшего C2C e-commerce Китая, заключило партнёрство с платформой ремонтных услуг Papabo, чтобы совместно открыть гибридный мебельный магазин PapaHome. Открытие магазина состоялось 22 февраля в Гонконге, его площадь составляет 2 322 кв.м., в нем представлены более 10 000 товаров для дома и мебели от 100 продавцов Taobao.
Главная особенность PapaHome заключается в объединении онлайн и офлайн продаж. После того, как покупатель заинтересуется товаром, он сможет отсканировать QR-код, ведущий на его страницу в Taobao, уточнить актуальную цену и персональные скидки и оформить заказ. Магазин также тестирует систему ИИ-кастомизации, которая измеряет рост и параметры тела покупателей, предлагая персонализированные рекомендации по настройке мебели.
PapaHome соединяет в себе удобство интернет-покупок и надёжность традиционного магазина, предоставляющего посетителям возможность оценить товар перед заказом. Такая модель уже привлекла повышенное внимание покупателей, и, возможно, задаст новый тренд в сфере онлайн-продаж.
#RetailЦивилизация #Китай #ОткрытиеМагазина
👍4🔥1🤔1