12,3 млн ₽ лежали мёртвым грузом на складе. Бренд думал, что у него всё хорошо, пока мы не посмотрели на данные.
Недавно мы провели экспресс-аудит ассортимента одного среднего бренда одежды, который активно торгует на WB и Ozon.
На первый взгляд, у компании всё неплохо: оборот ~73 млн ₽ в месяц, есть постоянные продажи, команда работает. Но собственник заметил, что свободных денег (cash flow) на счетах становится всё меньше, несмотря на растущую выручку.
Мы запросили выгрузку за последние 3 месяца и прогнали данные через наш алгоритм глубокого ABC/XYZ-анализа и расчёта юнит-экономики.
Вот что мы обнаружили (и что обычно не видят в общих отчётах):
🔴 1. Замороженный капитал: 12 386 395 ₽
39 SKU (почти 20% ассортимента) не продали ни одной единицы за последние 30 дней. При этом они занимали место на складе, генерировали расходы на хранение и связывали оборотные средства, которые можно было пустить в закупку ходовых позиций.
🟡 2. Упущенная выручка: 2 344 038 ₽ в месяц
Пока деньги были «заморожены» в неликвидах, реальные хиты продаж (группа AX) регулярно уходили в out-of-stock. Бренд терял не только маржу, но и позиции в органической выдаче маркетплейсов.
📉 3. Ловушка «лучших продаж»
Два товара из топ-10 по выручке при детальном расчёте юнит-экономики (с учётом реальной логистики, хранения и ДРР) оказались убыточными. Бренд продавал их в минус, просто увеличивая оборот.
Что мы предложили сделать (план на 3 месяца):
Распродажа C-Z группы: Запустить точечные акции и бандлы для 39 неликвидных SKU, чтобы вернуть хотя бы часть себестоимости и высвободить ~12 млн ₽ кэшфлоу.
Корректировка автозаказа: Перераспределить бюджет с убыточных «хитов» на стабильные товары группы AY, устранив out-of-stock.
Пересмотр ценообразования: Поднять цену или изменить комплектацию на тех позициях, где логистика съедает всю маржу.
Итог:
Клиент перестал смотреть на «общую выручку» и начал управлять каждой единицей товара. Мы не просто дали таблицу с цифрами, мы дали готовый план действий, который окупает стоимость аудита в первый же месяц.
💡 Хотите узнать, сколько денег ваш бизнес теряет прямо сейчас?
Напишите мне в личные сообщения слово «АУДИТ».
Мы проведём бесплатный экспресс-анализ вашего бренда по открытым данным маркетплейсов. Покажем топ-3 неликвида и оценку упущенной выручки. Без обязательств, просто чтобы вы увидели реальную картину.
Недавно мы провели экспресс-аудит ассортимента одного среднего бренда одежды, который активно торгует на WB и Ozon.
На первый взгляд, у компании всё неплохо: оборот ~73 млн ₽ в месяц, есть постоянные продажи, команда работает. Но собственник заметил, что свободных денег (cash flow) на счетах становится всё меньше, несмотря на растущую выручку.
Мы запросили выгрузку за последние 3 месяца и прогнали данные через наш алгоритм глубокого ABC/XYZ-анализа и расчёта юнит-экономики.
Вот что мы обнаружили (и что обычно не видят в общих отчётах):
🔴 1. Замороженный капитал: 12 386 395 ₽
39 SKU (почти 20% ассортимента) не продали ни одной единицы за последние 30 дней. При этом они занимали место на складе, генерировали расходы на хранение и связывали оборотные средства, которые можно было пустить в закупку ходовых позиций.
🟡 2. Упущенная выручка: 2 344 038 ₽ в месяц
Пока деньги были «заморожены» в неликвидах, реальные хиты продаж (группа AX) регулярно уходили в out-of-stock. Бренд терял не только маржу, но и позиции в органической выдаче маркетплейсов.
📉 3. Ловушка «лучших продаж»
Два товара из топ-10 по выручке при детальном расчёте юнит-экономики (с учётом реальной логистики, хранения и ДРР) оказались убыточными. Бренд продавал их в минус, просто увеличивая оборот.
Что мы предложили сделать (план на 3 месяца):
Распродажа C-Z группы: Запустить точечные акции и бандлы для 39 неликвидных SKU, чтобы вернуть хотя бы часть себестоимости и высвободить ~12 млн ₽ кэшфлоу.
Корректировка автозаказа: Перераспределить бюджет с убыточных «хитов» на стабильные товары группы AY, устранив out-of-stock.
Пересмотр ценообразования: Поднять цену или изменить комплектацию на тех позициях, где логистика съедает всю маржу.
Итог:
Клиент перестал смотреть на «общую выручку» и начал управлять каждой единицей товара. Мы не просто дали таблицу с цифрами, мы дали готовый план действий, который окупает стоимость аудита в первый же месяц.
💡 Хотите узнать, сколько денег ваш бизнес теряет прямо сейчас?
Напишите мне в личные сообщения слово «АУДИТ».
Мы проведём бесплатный экспресс-анализ вашего бренда по открытым данным маркетплейсов. Покажем топ-3 неликвида и оценку упущенной выручки. Без обязательств, просто чтобы вы увидели реальную картину.
Retail AI Audit pinned «12,3 млн ₽ лежали мёртвым грузом на складе. Бренд думал, что у него всё хорошо, пока мы не посмотрели на данные. Недавно мы провели экспресс-аудит ассортимента одного среднего бренда одежды, который активно торгует на WB и Ozon. На первый взгляд, у компании…»