До начала нового, девятнадцатого по счету онлайн Курса творческого мышления осталось всего шесть дней.
О чем этот курс?
Мир меняется невероятно быстро. На наших глазах происходит фундаментальный экономический и интеллектуальный сдвиг, который меняет саму суть работы и ценности человека. Уходит в прошлое ценность знания, как товара. Раньше экономика и общество строились на дефиците информации. Ценностью обладал тот, кто знал. Врач был ценен, потому что он помнил симптомы тысяч болезней. Юрист — потому что знал наизусть законы. Инженер — потому что держал в голове формулы и справочные данные. Сегодня знания дешевы. Их можно скачать, погуглить, скопировать.
Ценность простого обладания знаниями стремится к нулю. Зачем платить огромные деньги консультанту, который просто перескажет вам информацию, которую вы можете найти сами? Наша система образования все еще работает по старой модели. Она штампует людей, которые умеют находить и применять готовые инструкции. Школа и вуз учат людей быть идеальными «поисковыми системами» и «исполнителями алгоритмов». Но сегодня это путь в никуда.
Если знание стало дешевым, что стало дорогим? Дорогим стало то, что машины пока делать не умеют. Сегодня умение видеть то, чего не видят другие — бесценно. Смотреть на ситуацию с неожиданной стороны. Возникает новая иерархия интеллектуального труда. Ценность сместилась от «знать ответ» к «уметь задать правильный вопрос». От «анализа» (разложения на части) к «синтезу» (созданию нового целого).
Здесь и начинается творческое мышление — умение задавать новые и неожиданные вопросы. Соединять несоединимое. Взять идею из биологии, концепцию из военной стратегии и финансовую модель, а затем сделать из них новый продукт или решение.
Многие люди боятся, что не умеют придумывать. Я видел их сотни. Талантливых юристов, блестящих врачей, прекрасных программистов и отчаявшихся домохозяек. И почти у каждого внутри прятался один и тот же тихий страх: «Я — не творческий человек». Им это долго внушали. Сначала в школе, где рисовать надо было «правильно», а сочинения писать «по плану». Потом в институте, где ценилась зубрежка, а не смелость мысли. Потом на работе, где инициатива наказуема, а проверенный шаблон — лучший друг менеджера. Людям методично, год за годом, подрезали крылья, пока они не поверили, что рождены ползать.
И вот человек сидит на совещании и не можете родить идею. Или пытается придумать, как оригинально поздравить друга. Или смотрит на своего ребенка, который строит из картонной коробки космический корабли, и с тоской понимает, что сам так уже не может.
Так вот, секрет состоит в том, что нетворческих людей вообще не бывает. Креативность — это не Божий дар для избранных. Это мышца. Обычная, мышца, которая атрофируется без тренировок и становится крепче от правильных нагрузок. Я занимаюсь такими тренировками много лет и могу научить вас, как тренировать креативность. Это не лекции. Это скорее похоже на интеллектуальный спортзал с вопросами, разговорами и домашними заданиями.
Коротко о том, что мы там будем делать:
— «Взламывать» мозг. Разберемся, почему гениальные идеи приходят в трамвае и почему скука — ваш лучший друг.
— Осваивать «отмычки». Я дам набор конкретных методик, которые позволяют находить нестандартные решения для любой задачи.
— Учиться видеть. Тренировать взгляд так, чтобы замечать то, на что другие не обращают внимания.
— Побеждать страх. Уберем главного врага — страх «сморозить глупость». Не будет ни одной глупой мысли и не будет ни одного неправильного решения.
Я не обещаю, что вы станете вторым Эйнштейном. Но я обещаю, что после этого курса вы уже никогда не сможете сказать себе: «Я не творческий человек». Вы просто не сможете сказать такую глупость. Потому что у вас на руках будут инструменты, и вы будете знать, как ими пользоваться.
Напишите мне письмо и я пришлю вам подробную программу:
dchernyshev@gmail.com
Самое большое преступление — это прожить свою жизнь, так и не узнав, на что на самом деле вы способны.
Рисунок Сола Стейнберга
О чем этот курс?
Мир меняется невероятно быстро. На наших глазах происходит фундаментальный экономический и интеллектуальный сдвиг, который меняет саму суть работы и ценности человека. Уходит в прошлое ценность знания, как товара. Раньше экономика и общество строились на дефиците информации. Ценностью обладал тот, кто знал. Врач был ценен, потому что он помнил симптомы тысяч болезней. Юрист — потому что знал наизусть законы. Инженер — потому что держал в голове формулы и справочные данные. Сегодня знания дешевы. Их можно скачать, погуглить, скопировать.
Ценность простого обладания знаниями стремится к нулю. Зачем платить огромные деньги консультанту, который просто перескажет вам информацию, которую вы можете найти сами? Наша система образования все еще работает по старой модели. Она штампует людей, которые умеют находить и применять готовые инструкции. Школа и вуз учат людей быть идеальными «поисковыми системами» и «исполнителями алгоритмов». Но сегодня это путь в никуда.
Если знание стало дешевым, что стало дорогим? Дорогим стало то, что машины пока делать не умеют. Сегодня умение видеть то, чего не видят другие — бесценно. Смотреть на ситуацию с неожиданной стороны. Возникает новая иерархия интеллектуального труда. Ценность сместилась от «знать ответ» к «уметь задать правильный вопрос». От «анализа» (разложения на части) к «синтезу» (созданию нового целого).
Здесь и начинается творческое мышление — умение задавать новые и неожиданные вопросы. Соединять несоединимое. Взять идею из биологии, концепцию из военной стратегии и финансовую модель, а затем сделать из них новый продукт или решение.
Многие люди боятся, что не умеют придумывать. Я видел их сотни. Талантливых юристов, блестящих врачей, прекрасных программистов и отчаявшихся домохозяек. И почти у каждого внутри прятался один и тот же тихий страх: «Я — не творческий человек». Им это долго внушали. Сначала в школе, где рисовать надо было «правильно», а сочинения писать «по плану». Потом в институте, где ценилась зубрежка, а не смелость мысли. Потом на работе, где инициатива наказуема, а проверенный шаблон — лучший друг менеджера. Людям методично, год за годом, подрезали крылья, пока они не поверили, что рождены ползать.
И вот человек сидит на совещании и не можете родить идею. Или пытается придумать, как оригинально поздравить друга. Или смотрит на своего ребенка, который строит из картонной коробки космический корабли, и с тоской понимает, что сам так уже не может.
Так вот, секрет состоит в том, что нетворческих людей вообще не бывает. Креативность — это не Божий дар для избранных. Это мышца. Обычная, мышца, которая атрофируется без тренировок и становится крепче от правильных нагрузок. Я занимаюсь такими тренировками много лет и могу научить вас, как тренировать креативность. Это не лекции. Это скорее похоже на интеллектуальный спортзал с вопросами, разговорами и домашними заданиями.
Коротко о том, что мы там будем делать:
— «Взламывать» мозг. Разберемся, почему гениальные идеи приходят в трамвае и почему скука — ваш лучший друг.
— Осваивать «отмычки». Я дам набор конкретных методик, которые позволяют находить нестандартные решения для любой задачи.
— Учиться видеть. Тренировать взгляд так, чтобы замечать то, на что другие не обращают внимания.
— Побеждать страх. Уберем главного врага — страх «сморозить глупость». Не будет ни одной глупой мысли и не будет ни одного неправильного решения.
Я не обещаю, что вы станете вторым Эйнштейном. Но я обещаю, что после этого курса вы уже никогда не сможете сказать себе: «Я не творческий человек». Вы просто не сможете сказать такую глупость. Потому что у вас на руках будут инструменты, и вы будете знать, как ими пользоваться.
Напишите мне письмо и я пришлю вам подробную программу:
dchernyshev@gmail.com
Самое большое преступление — это прожить свою жизнь, так и не узнав, на что на самом деле вы способны.
Рисунок Сола Стейнберга
❤62👍25🔥7👎3
В начале XIX века спрос на огнестрельное оружие был огромным. Оружейные арсеналы США пытались быстро наладить массовое производство ружей и столкнулись с серьезной проблемой. Самым узким местом в производстве было дерево, а не металл — стволы и прочие металлические части оружия уже научились делать стандартизировано.
А вот ложе и приклад ружья — это деталь сложной, криволинейной формы. Ее приходилось вырезать и подгонять вручную. Это было очень медленно. Один опытный мастер мог изготовить всего один-два приклада в день. Деревянные приклады стали главным «бутылочным горлышком», тормозившим все производство. При этом каждый приклад был уникален. Если в бою ломался приклад, его нельзя было просто заменить новым со склада. Нужно было найти мастера, который изготовит и подгонит новую приклад под конкретное оружие.
Правительство США искало способ автоматизировать этот процесс. Гениальный самоучка Томас Бланшар придумал токарно-копировальный станок. Он понял, что процесс можно разбить на две части: вращение и движение резца по контуру. И сконструировал станок, который делал это автоматически.
На одну ось крепится эталонная модель (мастер-копия) — идеальный, сделанный вручную ружейный приклад. На другую ось крепится деревянная заготовка — грубый брусок, из которого нужно выточить копию. Обе оси начинали синхронно вращаться. Подпружиненное копировальное колесико «ощупывало» вращающуюся эталонную модель, постоянно прижимаясь к ее поверхности. Оно было механически связано с резцом, который вытачивал такую же форму на заготовке.
За один проход фреза в точности копировала весь сложный криволинейный профиль эталонной модели на заготовке. Вместо часов работы мастера станок Бланшара мог за несколько минут изготовить практически идеальную копию приклада, которую затем требовалось только отшлифовать.
Эффект от изобретения Бланшара был революционным. Производительность выросла в десятки раз. Стоимость изготовления прикладов резко упала. И самое главное — все приклады, сделанные на одном станке с одного эталона, были практически идентичными. Теперь сломанный приклад можно было быстро заменить новым, стандартным, прямо на поле боя, без участия мастера. Это был один из первых примеров настоящей взаимозаменяемости деталей в сложном изделии.
Это изобретение ускорило Вторую промышленную революцию, положило конец эпохи ремесленников, для которых каждая вещь была уникальной работой. Так началась эпоха массового производства, в которой вещи были идеальными, стандартизированными и взаимозаменяемыми копиями.
p.s.
Интересно, что эффект от этого изобретения был не только на поле боя. Точное копирование сложной формы позволило делать стандартные обувные колодки и перейти к унифицированным размерам обуви. А потом его начали использовать везде — топорища, спицы для колес фургонов, балясины, ножки роялей и т.д.
А в 1825 году Бланшар построил один из первых паровых автомобилей Америки. Его экипаж мог перевозить до 10 пассажиров и по ровной дороге разгонялся до 20-25 км/час. Чтобы доказать мощь своего изобретения, Бланшар устроил публичную демонстрацию. На глазах у изумленной толпы он въехал на крутой холм в Спрингфилде. Это было настоящим чудом, так как считалось, что никакая самодвижущаяся машина не сможет преодолеть такой подъем.
А вот ложе и приклад ружья — это деталь сложной, криволинейной формы. Ее приходилось вырезать и подгонять вручную. Это было очень медленно. Один опытный мастер мог изготовить всего один-два приклада в день. Деревянные приклады стали главным «бутылочным горлышком», тормозившим все производство. При этом каждый приклад был уникален. Если в бою ломался приклад, его нельзя было просто заменить новым со склада. Нужно было найти мастера, который изготовит и подгонит новую приклад под конкретное оружие.
Правительство США искало способ автоматизировать этот процесс. Гениальный самоучка Томас Бланшар придумал токарно-копировальный станок. Он понял, что процесс можно разбить на две части: вращение и движение резца по контуру. И сконструировал станок, который делал это автоматически.
На одну ось крепится эталонная модель (мастер-копия) — идеальный, сделанный вручную ружейный приклад. На другую ось крепится деревянная заготовка — грубый брусок, из которого нужно выточить копию. Обе оси начинали синхронно вращаться. Подпружиненное копировальное колесико «ощупывало» вращающуюся эталонную модель, постоянно прижимаясь к ее поверхности. Оно было механически связано с резцом, который вытачивал такую же форму на заготовке.
За один проход фреза в точности копировала весь сложный криволинейный профиль эталонной модели на заготовке. Вместо часов работы мастера станок Бланшара мог за несколько минут изготовить практически идеальную копию приклада, которую затем требовалось только отшлифовать.
Эффект от изобретения Бланшара был революционным. Производительность выросла в десятки раз. Стоимость изготовления прикладов резко упала. И самое главное — все приклады, сделанные на одном станке с одного эталона, были практически идентичными. Теперь сломанный приклад можно было быстро заменить новым, стандартным, прямо на поле боя, без участия мастера. Это был один из первых примеров настоящей взаимозаменяемости деталей в сложном изделии.
Это изобретение ускорило Вторую промышленную революцию, положило конец эпохи ремесленников, для которых каждая вещь была уникальной работой. Так началась эпоха массового производства, в которой вещи были идеальными, стандартизированными и взаимозаменяемыми копиями.
p.s.
Интересно, что эффект от этого изобретения был не только на поле боя. Точное копирование сложной формы позволило делать стандартные обувные колодки и перейти к унифицированным размерам обуви. А потом его начали использовать везде — топорища, спицы для колес фургонов, балясины, ножки роялей и т.д.
А в 1825 году Бланшар построил один из первых паровых автомобилей Америки. Его экипаж мог перевозить до 10 пассажиров и по ровной дороге разгонялся до 20-25 км/час. Чтобы доказать мощь своего изобретения, Бланшар устроил публичную демонстрацию. На глазах у изумленной толпы он въехал на крутой холм в Спрингфилде. Это было настоящим чудом, так как считалось, что никакая самодвижущаяся машина не сможет преодолеть такой подъем.
👍161🔥57❤22👏5👎2
15 августа — лучший день для военного переворота в России. Совпадут сразу несколько факторов — пустой трон, отсутствие в Москве ключевых фигур, тяжелое положение на фронте, приближающийся крах экономики и невероятная накопленная усталость от войны.
Представим себе заговор. Например, генерал Х из Генштаба видит, что война зашла в тупик, сжирая лучшие кадровые части и экономику, но Путин, оторванный от реальности, требует невозможного. А на горизонте маячат новые войны — страны Балтии, Азербайджан, Казахстан. Цель генерала Х — не «демократия», а спасение остатков профессиональной армии и государства от окончательного коллапса. Он отвечает за военную координацию.
Генерал Y из ФСБ видит, как бесконечная война и изоляция разрушают созданную им же систему «управляемой стабильности». Его клан теряет активы и влияние, кормовая база стремительно сокращается, а наверх лезут «новые варвары» — безумные идеологи и полевые командиры. Его цель — сохранить власть «конторы» и активы элит, убрав сошедшего с ума нацлидера. Он отвечает за координацию спецслужб и контроль над информацией.
Промышленник Z из ВПК. Он видит, как его корпорация, вместо того чтобы производить высокотехнологичное оружие на экспорт, вынуждена в три смены клепать устаревшую технику для восполнения чудовищных потерь. Санкции убивают его проекты, а бюджетные деньги разворовываются. Украинские дроны постоянно бьют по военным заводам, железным дорогам и НПЗ. Целые отрасли экономики стали убыточными, а самолеты разбирают на запчасти. Его цель — сохранить ВПК как бизнес-империю и вернуть доступ к мировым технологиям и рынкам. Он отвечает за лояльность части элит и экономическую составляющую.
При этом мятеж Пригожина убедительно доказал заговорщикам, что никто не выйдет защищать Путина:
Армия измотана войной и постоянными чистками, озлоблена на некомпетентное командование и огромные потери. Солдаты и младшие офицеры поддержат любого, кто пообещает закончить бойню и вернуть их домой. Генералы прекрасно понимают, что их сделают козлами отпущения за то, что «российские танки могли доехать до Киева за четыре часа, но почему-то не поехали по шоссе и застряли в грязи»
Элиты устали от санкций, потери активов и статуса «изгоев». Они с радостью одобрят любой сценарий, который позволит им снова летать в Ниццу и хранить деньги в Цюрихе.
Силовики прекрасно видят, к чему все идет и тоже не хотят быть крайними. Им достаточно просто саботировать любые приказы сверху — застряли на светофоре. Верный пехотинец предаст первым.
Народ апатичен, подавлен и занят выживанием. Он примет любую власть, которую покажут по телевизору, особенно если она пообещает мир и стабильность.
План заговорщиков прост:
1. Как только борт №1 покидает воздушное пространство России, генерал Х приводит в движение верные ему части ВДВ и спецназа для захвата ключевых точек в Москве: Останкино, здания АП, правительства, Лубянки.
Генерал Y блокирует связь и изолирует верных Путину руководителей ФСБ, ФСО и Росгвардии.
2. В момент, когда самолет Путина приземляется в Анкоридже, по всем телеканалам транслируется обращение: «В связи с предательством национальных интересов и неспособностью Президента далее управлять страной, вся полнота власти переходит к Комитету по спасению Родины…».
3. Одновременно по секретным каналам на Запад уходит сигнал: «Мы готовы к немедленному прекращению огня и переговорам на реалистичных условиях. Наше условие — признание нашей легитимности». И признают. С огромной радостью признают.
p.s.
Про то, что борт №1 может просто не долететь до Аляски, я даже писать не буду. Украинские дроны на взлете, играли гранатами на борту, диверсанты заминировали самолет, не выдержали нервы у истребителя сопровождения и т.д. В конце концов можно просто имитировать технические неполадки и посадить самолет на отдаленном военном аэродроме, где все уже готово к встрече. Вся система власти в России завязана на одного человека. Когда он физически недоступен, а вертикаль власти парализована, кто-то должен спасти Родину.
Представим себе заговор. Например, генерал Х из Генштаба видит, что война зашла в тупик, сжирая лучшие кадровые части и экономику, но Путин, оторванный от реальности, требует невозможного. А на горизонте маячат новые войны — страны Балтии, Азербайджан, Казахстан. Цель генерала Х — не «демократия», а спасение остатков профессиональной армии и государства от окончательного коллапса. Он отвечает за военную координацию.
Генерал Y из ФСБ видит, как бесконечная война и изоляция разрушают созданную им же систему «управляемой стабильности». Его клан теряет активы и влияние, кормовая база стремительно сокращается, а наверх лезут «новые варвары» — безумные идеологи и полевые командиры. Его цель — сохранить власть «конторы» и активы элит, убрав сошедшего с ума нацлидера. Он отвечает за координацию спецслужб и контроль над информацией.
Промышленник Z из ВПК. Он видит, как его корпорация, вместо того чтобы производить высокотехнологичное оружие на экспорт, вынуждена в три смены клепать устаревшую технику для восполнения чудовищных потерь. Санкции убивают его проекты, а бюджетные деньги разворовываются. Украинские дроны постоянно бьют по военным заводам, железным дорогам и НПЗ. Целые отрасли экономики стали убыточными, а самолеты разбирают на запчасти. Его цель — сохранить ВПК как бизнес-империю и вернуть доступ к мировым технологиям и рынкам. Он отвечает за лояльность части элит и экономическую составляющую.
При этом мятеж Пригожина убедительно доказал заговорщикам, что никто не выйдет защищать Путина:
Армия измотана войной и постоянными чистками, озлоблена на некомпетентное командование и огромные потери. Солдаты и младшие офицеры поддержат любого, кто пообещает закончить бойню и вернуть их домой. Генералы прекрасно понимают, что их сделают козлами отпущения за то, что «российские танки могли доехать до Киева за четыре часа, но почему-то не поехали по шоссе и застряли в грязи»
Элиты устали от санкций, потери активов и статуса «изгоев». Они с радостью одобрят любой сценарий, который позволит им снова летать в Ниццу и хранить деньги в Цюрихе.
Силовики прекрасно видят, к чему все идет и тоже не хотят быть крайними. Им достаточно просто саботировать любые приказы сверху — застряли на светофоре. Верный пехотинец предаст первым.
Народ апатичен, подавлен и занят выживанием. Он примет любую власть, которую покажут по телевизору, особенно если она пообещает мир и стабильность.
План заговорщиков прост:
1. Как только борт №1 покидает воздушное пространство России, генерал Х приводит в движение верные ему части ВДВ и спецназа для захвата ключевых точек в Москве: Останкино, здания АП, правительства, Лубянки.
Генерал Y блокирует связь и изолирует верных Путину руководителей ФСБ, ФСО и Росгвардии.
2. В момент, когда самолет Путина приземляется в Анкоридже, по всем телеканалам транслируется обращение: «В связи с предательством национальных интересов и неспособностью Президента далее управлять страной, вся полнота власти переходит к Комитету по спасению Родины…».
3. Одновременно по секретным каналам на Запад уходит сигнал: «Мы готовы к немедленному прекращению огня и переговорам на реалистичных условиях. Наше условие — признание нашей легитимности». И признают. С огромной радостью признают.
p.s.
Про то, что борт №1 может просто не долететь до Аляски, я даже писать не буду. Украинские дроны на взлете, играли гранатами на борту, диверсанты заминировали самолет, не выдержали нервы у истребителя сопровождения и т.д. В конце концов можно просто имитировать технические неполадки и посадить самолет на отдаленном военном аэродроме, где все уже готово к встрече. Вся система власти в России завязана на одного человека. Когда он физически недоступен, а вертикаль власти парализована, кто-то должен спасти Родину.
🔥229🙏111😁65👍35❤29
В 1987 году Дональд Трамп в соавторстве с журналистом Тони Шварцем написал книгу «Искусство сделки» (The Art of the Deal). В книге перечислены 11 принципов, которыми руководствовался Трамп в бизнесе и которые он перенес в политику. Комментировать эти принципы, как и саму идею подходить к международной политике, как к бизнесу, я сейчас не буду. Просто перечислю:
1. Мыслите масштабно (Think Big)
Это главный тезис книги. Трамп утверждает, что раз уж вы все равно собираетесь думать, то думайте по-крупному. Затраты энергии и времени на заключение маленькой и гигантской сделки почти одинаковы, а вот результат — несопоставим.
Он всегда брался за самые амбициозные, самые заметные проекты. Не просто построить дом, а Trump Tower (высочайшее жилое строение в мире с 2000 по 2003).
2. Используйте свои рычаги (Use Your Leverage)
Философия Трампа — это философия власти и силы. В любых переговорах у вас должен быть рычаг давления. Если у вас его нет, вы его создаете. Ваш главный рычаг — это то, что нужно другой стороне.
Когда Трамп хотел купить участок земли, он часто покупал соседние участки, чтобы сделать основной неинтересным для других покупателей. Его главным рычагом почти всегда была угроза уйти из сделки, показав, что ему она нужна меньше, чем противнику.
3. Максимизируйте свои возможности (Maximize Your Options)
Никогда не влюбляйтесь в одну сделку или один проект. Всегда ведите параллельно несколько переговоров. Это не только повышает шансы на успех, но и дает вам психологическое преимущество. Когда вы знаете, что у вас есть «запасной аэродром», вы ведете себя более уверенно и можете диктовать условия.
4. Боритесь (Fight Back)
Трамп описывает мир бизнеса и жизни как джунгли. Если на вас нападают (критикуют в прессе, подают в суд), отвечайте немедленно, публично и в два раза сильнее. Никогда не оставляйте атаку без ответа, иначе вас сочтут слабым.
Вся его карьера — это череда громких публичных войн с журналистами, конкурентами, политиками. Он считает это неотъемлемой частью бизнеса.
5. Продвигайте свой товар (Get the Word Out)
Можно построить гениальное здание, но если о нем никто не знает, вы разоритесь. PR и маркетинг — это не дополнение к продукту, а его неотъемлемая часть.
Трамп мастерски использовал прессу. Он понимал, что журналистам нужны истории. Он сам звонил репортерам, сливал им информацию, создавал вокруг своих проектов ауру скандала, роскоши и успеха. Даже плохая пресса — это хорошая пресса, потому что она заставляет людей говорить о вас. Он превратил свое имя в бренд.
6. «Говорите правду преувеличенно» (Truthful Hyperbole)
Это самая известная и спорная концепция из книги. Трамп называет это не ложью, а невинным преувеличением для создания эффекта. Люди хотят верить в самое большое, самое лучшее, самое роскошное. Ваша задача — дать им эту мечту.
Он называл свои проекты «величайшими», «самыми успешными», даже когда они еще не были достроены. Эта уверенность заражала инвесторов, покупателей и прессу.
7. Будьте своим собственным контролером (Contain the Costs)
Несмотря на имидж строителя роскошных зданий, Трамп постоянно подчеркивает свою бережливость и внимание к деталям. Его совет: нанимайте лучших, но не переплачивайте. Контролируйте каждую смету, каждый счет.
Трамп хвастается тем, как лично проверял счета от подрядчиков и спорил из-за каждой тысячи долларов.
8. Получайте удовольствие (Have Fun)
Деньги — это не главная цель. Это лишь способ вести счет. Настоящая цель — это сам процесс, игра, азарт от заключения сделки. Он утверждает, что занимается этим, потому что любит сам процесс строительства и переговоров.
1. Мыслите масштабно (Think Big)
Это главный тезис книги. Трамп утверждает, что раз уж вы все равно собираетесь думать, то думайте по-крупному. Затраты энергии и времени на заключение маленькой и гигантской сделки почти одинаковы, а вот результат — несопоставим.
Он всегда брался за самые амбициозные, самые заметные проекты. Не просто построить дом, а Trump Tower (высочайшее жилое строение в мире с 2000 по 2003).
2. Используйте свои рычаги (Use Your Leverage)
Философия Трампа — это философия власти и силы. В любых переговорах у вас должен быть рычаг давления. Если у вас его нет, вы его создаете. Ваш главный рычаг — это то, что нужно другой стороне.
Когда Трамп хотел купить участок земли, он часто покупал соседние участки, чтобы сделать основной неинтересным для других покупателей. Его главным рычагом почти всегда была угроза уйти из сделки, показав, что ему она нужна меньше, чем противнику.
3. Максимизируйте свои возможности (Maximize Your Options)
Никогда не влюбляйтесь в одну сделку или один проект. Всегда ведите параллельно несколько переговоров. Это не только повышает шансы на успех, но и дает вам психологическое преимущество. Когда вы знаете, что у вас есть «запасной аэродром», вы ведете себя более уверенно и можете диктовать условия.
4. Боритесь (Fight Back)
Трамп описывает мир бизнеса и жизни как джунгли. Если на вас нападают (критикуют в прессе, подают в суд), отвечайте немедленно, публично и в два раза сильнее. Никогда не оставляйте атаку без ответа, иначе вас сочтут слабым.
Вся его карьера — это череда громких публичных войн с журналистами, конкурентами, политиками. Он считает это неотъемлемой частью бизнеса.
5. Продвигайте свой товар (Get the Word Out)
Можно построить гениальное здание, но если о нем никто не знает, вы разоритесь. PR и маркетинг — это не дополнение к продукту, а его неотъемлемая часть.
Трамп мастерски использовал прессу. Он понимал, что журналистам нужны истории. Он сам звонил репортерам, сливал им информацию, создавал вокруг своих проектов ауру скандала, роскоши и успеха. Даже плохая пресса — это хорошая пресса, потому что она заставляет людей говорить о вас. Он превратил свое имя в бренд.
6. «Говорите правду преувеличенно» (Truthful Hyperbole)
Это самая известная и спорная концепция из книги. Трамп называет это не ложью, а невинным преувеличением для создания эффекта. Люди хотят верить в самое большое, самое лучшее, самое роскошное. Ваша задача — дать им эту мечту.
Он называл свои проекты «величайшими», «самыми успешными», даже когда они еще не были достроены. Эта уверенность заражала инвесторов, покупателей и прессу.
7. Будьте своим собственным контролером (Contain the Costs)
Несмотря на имидж строителя роскошных зданий, Трамп постоянно подчеркивает свою бережливость и внимание к деталям. Его совет: нанимайте лучших, но не переплачивайте. Контролируйте каждую смету, каждый счет.
Трамп хвастается тем, как лично проверял счета от подрядчиков и спорил из-за каждой тысячи долларов.
8. Получайте удовольствие (Have Fun)
Деньги — это не главная цель. Это лишь способ вести счет. Настоящая цель — это сам процесс, игра, азарт от заключения сделки. Он утверждает, что занимается этим, потому что любит сам процесс строительства и переговоров.
👍59😁25❤19😱5🤬5
9. Знайте свой рынок (Know Your Market)
Нельзя полагаться только на исследования и фокус-группы. Нужно обладать интуицией и чувством рынка.
Трамп рассказывает, как, вопреки мнению экспертов, он настоял на строительстве Trump Tower на 5-й авеню, потому что интуитивно чувствовал, что богатые люди захотят жить именно там.
10. Защищайте свою темную сторону (Protect the Downside, and the Upside Will Take Care of Itself)
Несмотря на «Мыслите масштабно», Трамп — осторожный игрок.
Перед входом в сделку всегда продумайте худший сценарий. Что будет, если все пойдет не так? Сможете ли вы выжить? Только если ответ «да», можно идти на риск.
11. Будьте гибким и идите напролом (Deliver the Goods)
Нельзя быть слишком упрямым. Нужно быть готовым менять планы. Но когда решение принято, нужно действовать решительно и настойчиво, преодолевая все бюрократические и прочие препятствия. История с катком Wollman Rink, который город не мог отремонтировать 6 лет, а Трамп сделал это за 3 месяца и сэкономил деньги, — его любимый пример.
«Искусство сделки» — это психологический портрет и руководство по выживанию в мире, который Трамп видит как постоянное поле битвы за статус, деньги и власть. Его методы основаны не на сотрудничестве, а на доминировании; не на анализе, а на интуиции; не на скромности, а на саморекламе.
Нельзя полагаться только на исследования и фокус-группы. Нужно обладать интуицией и чувством рынка.
Трамп рассказывает, как, вопреки мнению экспертов, он настоял на строительстве Trump Tower на 5-й авеню, потому что интуитивно чувствовал, что богатые люди захотят жить именно там.
10. Защищайте свою темную сторону (Protect the Downside, and the Upside Will Take Care of Itself)
Несмотря на «Мыслите масштабно», Трамп — осторожный игрок.
Перед входом в сделку всегда продумайте худший сценарий. Что будет, если все пойдет не так? Сможете ли вы выжить? Только если ответ «да», можно идти на риск.
11. Будьте гибким и идите напролом (Deliver the Goods)
Нельзя быть слишком упрямым. Нужно быть готовым менять планы. Но когда решение принято, нужно действовать решительно и настойчиво, преодолевая все бюрократические и прочие препятствия. История с катком Wollman Rink, который город не мог отремонтировать 6 лет, а Трамп сделал это за 3 месяца и сэкономил деньги, — его любимый пример.
«Искусство сделки» — это психологический портрет и руководство по выживанию в мире, который Трамп видит как постоянное поле битвы за статус, деньги и власть. Его методы основаны не на сотрудничестве, а на доминировании; не на анализе, а на интуиции; не на скромности, а на саморекламе.
👍69😁23🤬14❤11😱7
«Наши спальни рассказывают истории о нас. Они становятся хранилищем воспоминаний, желаний и самовосприятия».
Спальни американских подростков 90-х. Фотограф Эдриенн Сэлинджер
Спальни американских подростков 90-х. Фотограф Эдриенн Сэлинджер
👍76❤20🔥15👎3👏2
Слушайте, а как будет проходить официальная встреча Путина в аэропорту Анкориджа? Мне вот очень интересно. Что, рота почетного караула будет? И прям честь Путину будут отдавать? И начальника караула не стошнит? И оркестр будет играть государственный гимн ради такого? И никто из музыкантов не сплюнет и наотрез не откажется?
А может Путин часа на три опоздает на встречу? А Трамп правда руку Путину пожмет? И не побрезгует? Может еще военного преступника за плечо приобнимет, а потом похвастается прессе каким-нибудь золотым подарком от Путина: «Владимр подарил мне копию золотой медали Нобелевской премии мира». Или с гордостью скажет, что человек у которого руки по локоть в крови, назвал его гением? И все это еще и транслировать будут по всем каналам на весь мир и все увидят этот несмываемый позор? И никто из репортеров не захочет вдарить Путина штативом, а будет «честно выполнять свой профессиональный долг»?
Серьезно, так будет? Расскажите, дорогие американцы, как вы научились тренировать свою фантастическую выдержку и невозмутимость в такой ситуации? Я бы вот так никогда не смог, честное слово
А может Путин часа на три опоздает на встречу? А Трамп правда руку Путину пожмет? И не побрезгует? Может еще военного преступника за плечо приобнимет, а потом похвастается прессе каким-нибудь золотым подарком от Путина: «Владимр подарил мне копию золотой медали Нобелевской премии мира». Или с гордостью скажет, что человек у которого руки по локоть в крови, назвал его гением? И все это еще и транслировать будут по всем каналам на весь мир и все увидят этот несмываемый позор? И никто из репортеров не захочет вдарить Путина штативом, а будет «честно выполнять свой профессиональный долг»?
Серьезно, так будет? Расскажите, дорогие американцы, как вы научились тренировать свою фантастическую выдержку и невозмутимость в такой ситуации? Я бы вот так никогда не смог, честное слово
👍247😁45❤26🤬14🔥11