Пампкинтаун
Вы наверняка слышали что-то про День Огурца в России. Но уверен, что никто из вас не слышал про город тыкв. И нет, это не очередная специализированная промышленная провинция в Китае. Это вполне себе уютный городок на западе США.
В какой-то момент целый город решил перестроить экономику вокруг одного конкретного овоща. И это дало мощный экономический буст. Щас объясню откуданоги тыквы растут
1️⃣ Почти век назад типичный сельский городок Мортон в Америке выращивал овощи, но был насколько удален от остальных, что продажи и логистика не всегда поспевали и овощи быстро портились.
2️⃣ Мэр города решил построить овощную переработку и пригласил к себе пищевую компанию Libby, McNeill & Libby.
3️⃣ Управление пищевой компании быстро смекнули, что выгоднее и проще всего перерабатывать тыкву. Тогда тыква нужна была разве что на Хэллоуин для декора. А они решили вывести с местными фермерами промышленный сорт и заказывать его в банки. Так, чтобы и на вкус не противно, и с текстурой приятно.
4️⃣ За пару десятков лет тыкву в банках Libby уже ели по всему миру. Местные фермеры стали выращивать только тыкву, так как и покупатель в виде местного завода есть, и процессы уже отточены. Постепенно к местным стали подтягиваться тыквенные фермеры со всей страны.
5️⃣ Управленцы Libby пошли дальше и придумали тыквенный фестиваль. Вот как у нас праздник огурца в Суздале. Чтобы привлекать региональный трафик и продавать тыквенное мороженое и тыквенный латте за оверпрайс на концертах. Ребята стали пиарить себя как «Тыквенная столица мира».
Мораль: даже у отдельно взятого города может быть свое позиционирование. Достаточно взять один продукт и выстроить вокруг него экосистему - производство, переработка, бренд, фестиваль, и жить с этого.
Не нужно быть Кремниевой долиной, иногда достаточно быть лучшими по тыквам.
Вы наверняка слышали что-то про День Огурца в России. Но уверен, что никто из вас не слышал про город тыкв. И нет, это не очередная специализированная промышленная провинция в Китае. Это вполне себе уютный городок на западе США.
В какой-то момент целый город решил перестроить экономику вокруг одного конкретного овоща. И это дало мощный экономический буст. Щас объясню откуда
1️⃣ Почти век назад типичный сельский городок Мортон в Америке выращивал овощи, но был насколько удален от остальных, что продажи и логистика не всегда поспевали и овощи быстро портились.
2️⃣ Мэр города решил построить овощную переработку и пригласил к себе пищевую компанию Libby, McNeill & Libby.
3️⃣ Управление пищевой компании быстро смекнули, что выгоднее и проще всего перерабатывать тыкву. Тогда тыква нужна была разве что на Хэллоуин для декора. А они решили вывести с местными фермерами промышленный сорт и заказывать его в банки. Так, чтобы и на вкус не противно, и с текстурой приятно.
4️⃣ За пару десятков лет тыкву в банках Libby уже ели по всему миру. Местные фермеры стали выращивать только тыкву, так как и покупатель в виде местного завода есть, и процессы уже отточены. Постепенно к местным стали подтягиваться тыквенные фермеры со всей страны.
5️⃣ Управленцы Libby пошли дальше и придумали тыквенный фестиваль. Вот как у нас праздник огурца в Суздале. Чтобы привлекать региональный трафик и продавать тыквенное мороженое и тыквенный латте за оверпрайс на концертах. Ребята стали пиарить себя как «Тыквенная столица мира».
Мораль: даже у отдельно взятого города может быть свое позиционирование. Достаточно взять один продукт и выстроить вокруг него экосистему - производство, переработка, бренд, фестиваль, и жить с этого.
👍5
Почему в маркетинге важна стратегия
Ровно как в инвестициях — вкладываясь в акции просто чтоб было, можно запросто разбазарить весь капитал. Обычно люди выставляют это как стечение обстоятельств и проводят сложную аналитику, чтобы оправдать или хотя бы найти оправдание такому исходу.
В большинстве случаев за грандиозным провалом любого бренда стоит череда неверных (или вовремя не принятых) управленческих решений, которая тянется только потому, что у компании нет нормальной стратегии.
Сейчас наглядно разберу это на примере некогда великой компании HTC. Помните такую? Я даже до появления у себя первого айфона 4S в прошлом подумывал себе такой прикупить. Ведь смартфон то и правда был неплохой.
На днях компания отключила сервера их культового виджета с погодой. Многие СМИ сразу затрезвонили, что HTC плавно готовит свой уход с рынка смартфонов и я не удивлюсь, если так и будет.
Хотя изначально HTC стала первой компанией, кто выпустил смартфон на Android, а Google при разработке своих мобилок и вовсе учитывал их как эталонное железо. Так и получается: пионеры и некогда лидеры проиграли весь рынок, несмотря на неограниченный бюджет на маркетинг.
Лично для меня, причина увядания бренда всего одна — полное непонимание, куда они хотели придти.
Как только индустрия смартфонов стала вызревать, каждая компания нацелилась на какой-то сегмент и проработала позиционирование.
Что мы имеем сейчас:
🔸Apple = статус, но при этом простота и предсказуемое удобство. Для тех, кому влом думать, нужно технологичное решение, пусть и задорого, но зато красивенькооо.
🔸Samsung = Android-флагман. Как Apple, но без дебильных ограничений и замкнутой экосистемы. А еще у нас есть много бюджетных вариантов.
🔸Xiaomi = фулл опшн за лоу прайс. «Да, мы хуже флагманов, зато без понтов в цене». То есть как раз тот самый третий игрок, который подпирает номер 2.
🔸OnePlus = «убийца флагманов для молодежи». Вот, например, у них есть Realme, которое есть все нужное и ничего лишнего. И это за адекватный прайс для нормиса.
Распределение рынка четко по заветам Джека Траута.
А что у HTC?
После звания «инженерного эталона для Android» у них ничего и не осталось. При этом технологии развивались и лидерство бренда осталось лишь в учебниках по истории. И с этим нужно было что-то срочно делать.
— Давайте демонстрировать свое технологические преимущества?
— Можно, но слишком дорого. Вот вышел Google Pixel, который крутой, но дешевле, чем наши смартфоны.
— Давайте уйдет тогда в лухари?
— Сорян, внезапно Samsung отобрал весь сегмент, так как изначально вкладывал ВСЕ бабки в этот сегмент, не пытаясь усидеть на 2 стульях.
— Го в бюджетку?
— Увы, там уже штук двадцать китайских брендов.
Без четкой стратегии HTC продолжал быть просто хорошим телефоном, который по итогу просто стал никому не нужен. Был неплохой продукт - но без четкого месседжа для кого он предназначен. И как следствие, слабой рекламой.
Мораль:хороший продукт не равно позиционирование. Это первое, что должен понимать ваш маркетолог. Иначе он сожжет ваш бренд за ваши же деньги.
Ровно как в инвестициях — вкладываясь в акции просто чтоб было, можно запросто разбазарить весь капитал. Обычно люди выставляют это как стечение обстоятельств и проводят сложную аналитику, чтобы оправдать или хотя бы найти оправдание такому исходу.
В большинстве случаев за грандиозным провалом любого бренда стоит череда неверных (или вовремя не принятых) управленческих решений, которая тянется только потому, что у компании нет нормальной стратегии.
Сейчас наглядно разберу это на примере некогда великой компании HTC. Помните такую? Я даже до появления у себя первого айфона 4S в прошлом подумывал себе такой прикупить. Ведь смартфон то и правда был неплохой.
На днях компания отключила сервера их культового виджета с погодой. Многие СМИ сразу затрезвонили, что HTC плавно готовит свой уход с рынка смартфонов и я не удивлюсь, если так и будет.
Хотя изначально HTC стала первой компанией, кто выпустил смартфон на Android, а Google при разработке своих мобилок и вовсе учитывал их как эталонное железо. Так и получается: пионеры и некогда лидеры проиграли весь рынок, несмотря на неограниченный бюджет на маркетинг.
Лично для меня, причина увядания бренда всего одна — полное непонимание, куда они хотели придти.
Как только индустрия смартфонов стала вызревать, каждая компания нацелилась на какой-то сегмент и проработала позиционирование.
Что мы имеем сейчас:
🔸Apple = статус, но при этом простота и предсказуемое удобство. Для тех, кому влом думать, нужно технологичное решение, пусть и задорого, но зато красивенькооо.
🔸Samsung = Android-флагман. Как Apple, но без дебильных ограничений и замкнутой экосистемы. А еще у нас есть много бюджетных вариантов.
🔸Xiaomi = фулл опшн за лоу прайс. «Да, мы хуже флагманов, зато без понтов в цене». То есть как раз тот самый третий игрок, который подпирает номер 2.
🔸OnePlus = «убийца флагманов для молодежи». Вот, например, у них есть Realme, которое есть все нужное и ничего лишнего. И это за адекватный прайс для нормиса.
Распределение рынка четко по заветам Джека Траута.
А что у HTC?
После звания «инженерного эталона для Android» у них ничего и не осталось. При этом технологии развивались и лидерство бренда осталось лишь в учебниках по истории. И с этим нужно было что-то срочно делать.
— Давайте демонстрировать свое технологические преимущества?
— Можно, но слишком дорого. Вот вышел Google Pixel, который крутой, но дешевле, чем наши смартфоны.
— Давайте уйдет тогда в лухари?
— Сорян, внезапно Samsung отобрал весь сегмент, так как изначально вкладывал ВСЕ бабки в этот сегмент, не пытаясь усидеть на 2 стульях.
— Го в бюджетку?
— Увы, там уже штук двадцать китайских брендов.
Без четкой стратегии HTC продолжал быть просто хорошим телефоном, который по итогу просто стал никому не нужен. Был неплохой продукт - но без четкого месседжа для кого он предназначен. И как следствие, слабой рекламой.
Мораль:
🔥6
Теперь лечимся только пивчанским 🍻
Самая лучшая (а еще и пятничная!) история с начала этого года. Звучит будто это сценарий для Netflix, но это реальность.
Американский вирусолог, Крис Бак из Национального института рака США сварил пиво-вакцину.
Он со своей командой годами разрабатывал вакцину против BK-полиомавируса, который связан с раком мочевого пузыря и жесткими осложнениями после трансплантации органов.
И тут бац! — ему не дали разрешения на нормальный эксперимент, хотя он чувак авторитетный, и открыл четыре(!) из тринадцати известных полиомавирусов.
Не долго думая, как олдовый ученый, Крис проверил вакцину на себе, ну чисто ради теста. Потом подключился друг. И оказалось, что это вполне себе работает!
В чем суть?
Эксперименты на мышах показали дикую вещь: пивные дрожжи, которые производят вирусный белок, работают как вакцина, если их съесть. Но дрожжи должны быть живыми, мертвые — не катят. Дрожжи проносят антиген через желудочную кислоту и доставляют его в кишечник, где иммунная система его ловит и запоминает. Поэтому пиво — просто лучший вариант для лечения!
И вот тут начинается самое веселое
Бак основал собственную НКО Gusteau Research Corporation — в честь шефа из мультика «Рататуй», который говорил «Готовить может каждый». Я не шучу. Это реально так называется.
По его инструкции каждый может сварить домашнее пиво и устроить лечебный Октоберфест на недельку-другую, чтобы сделать профилактику рака.
Результат?
Он есть. Уровень антител к нескольким подтипам вируса вырос. Побочек — ноль. Ну, если не считать легкого вздутия живота, когда Бак поглощал продукты с мальтозой, пытаясь «подкормить» дрожжи в кишечнике.
Научное сообщество, естественно, разделилось.
🔸 Одни верещат: «Нельзя делать выводы по двум людям, это подрывает доверие к вакцинам!»
🔸 Другие говорят: «Погодите, домашняя вакцина в виде еды может успокоить антипрививочников — люди сами контролируют процесс».
Бак считает, что по американским законам его пиво — это еда, а не лекарство. Дрожжи и солод уже признаны безопасными. Пока производитель не заявляет, что продукт лечит конкретную болезнь, он может продавать его как пищевой продукт. Юридическая лазейка, господа.
Как по мне, в этой истории все прекрасно все.
Я вот смотрю на это и думаю: с одной стороны — безумие. С другой — а сколько прорывов случилось с одной стороны случайно, а с другой стороны именно потому, что кто-то плюнул на правила и рискнул?
А вы бы лечились пивом? Или уже устраиваете себе октоберфест каждый пятничный вечер?
Самая лучшая (а еще и пятничная!) история с начала этого года. Звучит будто это сценарий для Netflix, но это реальность.
Американский вирусолог, Крис Бак из Национального института рака США сварил пиво-вакцину.
Он со своей командой годами разрабатывал вакцину против BK-полиомавируса, который связан с раком мочевого пузыря и жесткими осложнениями после трансплантации органов.
И тут бац! — ему не дали разрешения на нормальный эксперимент, хотя он чувак авторитетный, и открыл четыре(!) из тринадцати известных полиомавирусов.
Не долго думая, как олдовый ученый, Крис проверил вакцину на себе, ну чисто ради теста. Потом подключился друг. И оказалось, что это вполне себе работает!
В чем суть?
Эксперименты на мышах показали дикую вещь: пивные дрожжи, которые производят вирусный белок, работают как вакцина, если их съесть. Но дрожжи должны быть живыми, мертвые — не катят. Дрожжи проносят антиген через желудочную кислоту и доставляют его в кишечник, где иммунная система его ловит и запоминает. Поэтому пиво — просто лучший вариант для лечения!
И вот тут начинается самое веселое
Бак основал собственную НКО Gusteau Research Corporation — в честь шефа из мультика «Рататуй», который говорил «Готовить может каждый». Я не шучу. Это реально так называется.
По его инструкции каждый может сварить домашнее пиво и устроить лечебный Октоберфест на недельку-другую, чтобы сделать профилактику рака.
Результат?
Он есть. Уровень антител к нескольким подтипам вируса вырос. Побочек — ноль. Ну, если не считать легкого вздутия живота, когда Бак поглощал продукты с мальтозой, пытаясь «подкормить» дрожжи в кишечнике.
Научное сообщество, естественно, разделилось.
🔸 Одни верещат: «Нельзя делать выводы по двум людям, это подрывает доверие к вакцинам!»
🔸 Другие говорят: «Погодите, домашняя вакцина в виде еды может успокоить антипрививочников — люди сами контролируют процесс».
Бак считает, что по американским законам его пиво — это еда, а не лекарство. Дрожжи и солод уже признаны безопасными. Пока производитель не заявляет, что продукт лечит конкретную болезнь, он может продавать его как пищевой продукт. Юридическая лазейка, господа.
Как по мне, в этой истории все прекрасно все.
Я вот смотрю на это и думаю: с одной стороны — безумие. С другой — а сколько прорывов случилось с одной стороны случайно, а с другой стороны именно потому, что кто-то плюнул на правила и рискнул?
А вы бы лечились пивом?
👍6
Как продать время если производишь колбасу
Теперь, когда все уже отошли от мясных нарезок на праздниках, можно рассказать, как один колбасный бренд сколотил почти миллиард баксов, манипулируя занятыми мамашами и детьми. С точки зрения бизнеса — идея чертовски интересная, а так, конечно, идею всяческиасуждаю одобряю.
Итак, предыстория: 1980-е. Въетнам уже прошел, а до Ирака еще далеко. Поэтому Америка объявила войнухолестерину . Потребление красного мяса рухнуло на 10%. Большинство производителей резко переметнулись на ПП-продукцию, в том числе и герой истории — Oscar Mayer.
Продажи колбасы летели в пропасть, и для промышленников это был полный швах. Сначала Oscar Mayer попробовали выпускать более-менее «здоровый» ассортимент колбас сразу под новым брендом — Lunchables. Продажи все-равно вверх не пошли и маркетологи ринулись тратить бешеные бабки на исследования, которые вот что показали:
Продолжение в комментарии..🤫⬇️
Теперь, когда все уже отошли от мясных нарезок на праздниках, можно рассказать, как один колбасный бренд сколотил почти миллиард баксов, манипулируя занятыми мамашами и детьми. С точки зрения бизнеса — идея чертовски интересная, а так, конечно, идею всячески
Итак, предыстория: 1980-е. Въетнам уже прошел, а до Ирака еще далеко. Поэтому Америка объявила войну
Продажи колбасы летели в пропасть, и для промышленников это был полный швах. Сначала Oscar Mayer попробовали выпускать более-менее «здоровый» ассортимент колбас сразу под новым брендом — Lunchables. Продажи все-равно вверх не пошли и маркетологи ринулись тратить бешеные бабки на исследования, которые вот что показали:
Продолжение в комментарии..🤫⬇️
👍6
Давненько у нас не было кейсов 😏
До написания собственных ситуаций успеха, особенно когда зарываешься в аврале по самое не балуй - руки почти всегда не доходят.
А у производственного бизнеса наших клиентов и без нас «тысяча фронтов»: сырьё, люди, сроки, качество. И вот тут маркетинг либо становится фундаментом, либо превращается в вечный пожар.
Но иногда чудеса случаются 😃
Встречайте, новый кейс в портфолио:
АУТСОРСИНГ МАРКЕТИНГА ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ КАРДАННЫХ ВАЛОВ
Рассказываем в тексте, как наша аутсорс‑команда:
1️⃣ Встраивается в уже имеющуюся команду маркетинга на стороне клиента
2️⃣ Закрывает рекламу/CRM/ecommerce
3️⃣ Доводит до результата: два магазина, новый бренд, новый сайт, международные продажи в CRM
4️⃣ Ну и традиционно — настраивает аналитику, которая показывает рентабельность в реальном временибез регистрации и смс
Прочитать можно на Спарке по ссылке выше — велком, такого кейса я ещё не видел!
Лайк, подписка, плюсик в карму каждому прочитавшему😉
Не переключайтесь✌️
До написания собственных ситуаций успеха, особенно когда зарываешься в аврале по самое не балуй - руки почти всегда не доходят.
А у производственного бизнеса наших клиентов и без нас «тысяча фронтов»: сырьё, люди, сроки, качество. И вот тут маркетинг либо становится фундаментом, либо превращается в вечный пожар.
Но иногда чудеса случаются 😃
Встречайте, новый кейс в портфолио:
АУТСОРСИНГ МАРКЕТИНГА ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ КАРДАННЫХ ВАЛОВ
Рассказываем в тексте, как наша аутсорс‑команда:
1️⃣ Встраивается в уже имеющуюся команду маркетинга на стороне клиента
2️⃣ Закрывает рекламу/CRM/ecommerce
3️⃣ Доводит до результата: два магазина, новый бренд, новый сайт, международные продажи в CRM
4️⃣ Ну и традиционно — настраивает аналитику, которая показывает рентабельность в реальном времени
Прочитать можно на Спарке по ссылке выше — велком, такого кейса я ещё не видел!
Лайк, подписка, плюсик в карму каждому прочитавшему😉
Не переключайтесь✌️
🔥8
🚢 Почему твой бизнес-прогноз — это гадание на кофейной гуще (и что с этим делать)
Первые рабочие дни привнесли в ленты в соцсетей сотни прогнозов на насущный год.
Что будет после повышения НДС, утиля, тарифов на софт и прочее.
И знаете, что меня раздражает в таких прогнозах? Нет, не то, что они часто не сбываются — это нормально.
А то, что большинство аналитиков смотрят не туда. Они "не видят лес за деревьями".
На днях случайно глаз зацепился за картинку Репина — «Бурлаки на Волге».
Смотришь на картину — что видит зритель? Одиннадцать измученных мужиков, тянущих баржу. Мощный образ, драма, социальная несправедливость. Но если глянуть внимательнее внимательнее к деталям — на заднем плане, еле-еле заметный, плывет пароход.
Продолжение ниже..👇🏼
Первые рабочие дни привнесли в ленты в соцсетей сотни прогнозов на насущный год.
Что будет после повышения НДС, утиля, тарифов на софт и прочее.
И знаете, что меня раздражает в таких прогнозах? Нет, не то, что они часто не сбываются — это нормально.
А то, что большинство аналитиков смотрят не туда. Они "не видят лес за деревьями".
На днях случайно глаз зацепился за картинку Репина — «Бурлаки на Волге».
Смотришь на картину — что видит зритель? Одиннадцать измученных мужиков, тянущих баржу. Мощный образ, драма, социальная несправедливость. Но если глянуть внимательнее внимательнее к деталям — на заднем плане, еле-еле заметный, плывет пароход.
Продолжение ниже..👇🏼
👉🏻А теперь давайте представим: 1870-е (картина тех лет), аналитику нужно сделать прогноз развития речного транспорта. На что вы обратите свое внимание? Правильно — на бурлаков. Они огромные, в центре, весь фокус на них. А пароход? Фигня какая-то на горизонте, едва видно.
И вот мы видим в газетах на каждом углу: «В ближайшие 10 лет спрос на бурлацкий труд вырастет на 20%, средняя зарплата бурлака увеличится, потому что бурлаков не хватаетслишком быстро умирают…».
Красивый отчет, куча данных, графики. Но такой прогноз — макулатура. В реальности через 5 лет пароходы полностью вытеснили бурлаков.
Почему это так работает
Это называется “эффект доступности” (или availability heuristic). Наш мозг оценивает важность явления по тому, насколько легко его запомнить, заметить. Бурлаки — в фокальной точке. Пароход же — далеко, тихо, незаметно.
Мораль:Прогнозы — это не про угадывание будущего. Это про умение видеть то, что другие пропускают. «Бурлаки» всегда будут кричать и требовать внимания. Но «пароход» тихо изменит всю игру, пока ты отвлекся.
Следующий раз, когда будете читать очередной «топ-10 трендов 2026 года», спросите себя: а где тут пароход? Что все пропустили, глядя на бурлаков?
PS> да простит меня Илья Репин за дополнительного персонажа😃
И вот мы видим в газетах на каждом углу: «В ближайшие 10 лет спрос на бурлацкий труд вырастет на 20%, средняя зарплата бурлака увеличится, потому что бурлаков не хватает
Красивый отчет, куча данных, графики. Но такой прогноз — макулатура. В реальности через 5 лет пароходы полностью вытеснили бурлаков.
Почему это так работает
Это называется “эффект доступности” (или availability heuristic). Наш мозг оценивает важность явления по тому, насколько легко его запомнить, заметить. Бурлаки — в фокальной точке. Пароход же — далеко, тихо, незаметно.
Мораль:
Следующий раз, когда будете читать очередной «топ-10 трендов 2026 года», спросите себя: а где тут пароход? Что все пропустили, глядя на бурлаков?
PS> да простит меня Илья Репин за дополнительного персонажа😃
🔥6
Смелость города берет
Вместо попсовых советов, как хакнуть жизнь, давайте я лучше приведу пример, почему не нужно бояться быть амбициозным.
НДС, ФНС и оперативка в ДНС —звучит как мой новый трек да, все дорожает и сдерживает бизнес, но предприниматели и не из такого выбирались.
Вот представьте
1985 год, Нью-Йорк. Вы — буквально никто в мире моды. У вас есть коллекция, которую вроде бы никто не ждал. И тут рекламное агенство подкидывает идею, от которой у васпотеет жопа.
«Давай вобьем твое имя БОЛЬШИМИ БУКВАМИ на билборде на Таймс-сквер рядом с Ralph Lauren, Calvin Klein и Perry Ellis. Четыре великих американских дизайнера - ты четвертый. Точка. Арендуем билбордна все бабки и покажем кто мы».
Так тогда еще неизвестный Томми Хилфигер взял смелость сравнить себя с королями моды. 💥 Индустрия взорвалась - это мягко говоря.
🤯 Дизайнеры орали от возмущения.
😡 Критики писали гневные колонки в газетах.
😤 «Что он о себе возомнил!» — вопили все углы модной тусовки.
А обычные люди посмотрели на четыре фамилии и подумали: «Ну раз стоит рядом с Кляйном и Лореном — значит, такой же крутой».
Наш мозг работает примитивно: мы судим по окружению. Ты рядом с королями — значит, ты сам король. Томми не стал играть по правилу «Надо сначала заработать репутацию, потом уже громко говорить». Он показал: объяви о себе громко СЕЙЧАС, а репутация подтянется следом, если продукт качественный.
Билборд создал реальность из воздуха:
Имя стало известным → появился интерес → магазины захотели продавать → пресса начала писать → инвесторы потянулись с деньгами. Сегодня Tommy Hilfiger — это миллиарды долларов капитализации.
Поэтому, если строите компанию, стройте сразу размахом. Только с большими шагами - большое будущее.
А нашим предпринимателям продажи надо, но заявить о себе громко - боятся. Словно это наследие советского прошлого - "не высовывайся".
Только помните. Фишка в том, что Томми не врал. Одежда была реально хороша. Он просто не стал ждать, пока какой-то диванный критик соизволит его заметить. Он взял и сам себя поставил в нужный контекст. "Я один из лучших - и точка".
Ставьте цели амбициозные, но реализуемые.
Вместо попсовых советов, как хакнуть жизнь, давайте я лучше приведу пример, почему не нужно бояться быть амбициозным.
НДС, ФНС и оперативка в ДНС —
Вот представьте
1985 год, Нью-Йорк. Вы — буквально никто в мире моды. У вас есть коллекция, которую вроде бы никто не ждал. И тут рекламное агенство подкидывает идею, от которой у вас
«Давай вобьем твое имя БОЛЬШИМИ БУКВАМИ на билборде на Таймс-сквер рядом с Ralph Lauren, Calvin Klein и Perry Ellis. Четыре великих американских дизайнера - ты четвертый. Точка. Арендуем билборд
Так тогда еще неизвестный Томми Хилфигер взял смелость сравнить себя с королями моды. 💥 Индустрия взорвалась - это мягко говоря.
🤯 Дизайнеры орали от возмущения.
😡 Критики писали гневные колонки в газетах.
😤 «Что он о себе возомнил!» — вопили все углы модной тусовки.
А обычные люди посмотрели на четыре фамилии и подумали: «Ну раз стоит рядом с Кляйном и Лореном — значит, такой же крутой».
Наш мозг работает примитивно: мы судим по окружению. Ты рядом с королями — значит, ты сам король. Томми не стал играть по правилу «Надо сначала заработать репутацию, потом уже громко говорить». Он показал: объяви о себе громко СЕЙЧАС, а репутация подтянется следом, если продукт качественный.
Билборд создал реальность из воздуха:
Имя стало известным → появился интерес → магазины захотели продавать → пресса начала писать → инвесторы потянулись с деньгами. Сегодня Tommy Hilfiger — это миллиарды долларов капитализации.
Поэтому, если строите компанию, стройте сразу размахом. Только с большими шагами - большое будущее.
А нашим предпринимателям продажи надо, но заявить о себе громко - боятся. Словно это наследие советского прошлого - "не высовывайся".
Только помните. Фишка в том, что Томми не врал. Одежда была реально хороша. Он просто не стал ждать, пока какой-то диванный критик соизволит его заметить. Он взял и сам себя поставил в нужный контекст. "Я один из лучших - и точка".
Ставьте цели амбициозные, но реализуемые.
🔥11
Почему Nestle - безжалостная армия маркетологов
Nestle — это не просто про шоколадки и кофе. Это мастер-класс по тому, как маркетинг может изменить культуру, вкус и даже детство. Причем методы… ну, скажем так, не всегда белые и пушистые. Ловите пару прикольных, хрестоматийных примеров.
Япония 1970-х: страна чая vs армия кофе
Помните знаменитые желейные конфеты от Nestle с кофе? Так вот, появились они не просто так. Итак, представьте: вы — Nestle, заходите в Японию с кофе. А там тысячелетняя культура чаепития. Чай — это не напиток, это ритуал, философия, чертов дзен в каждой чашке.
Nestle слила миллионы баксов на рекламу. Скидки. Бесплатные образцы. Демо-стенды. Результат? Ноль целых, хрен десятых.
Тогда они наняли психоаналитика Клотера Рапая. Чувак сказал гениальную вещь:
И Nestle сделала ход конем: они перестали продавать кофе взрослым. Вместо этого запустили кофейные конфеты для детей. Шоколадки со вкусом кофе. Желейки.
Дети росли с этим вкусом. А когда в 80-х эти дети стали офисными работягами, которые ебошат по 12 часов — угадайте, что они выбрали? Правильно, кофе Nescafe. Лег как родной. Потому что это былвкус детства.
К 2014 году Япония импортировала уже 500 000 тонн кофе в год. Nestle создала рынок с нуля. Не продавая продукт, а продавая ностальгию.
Kit Kat: 300+ вкусов или «как стать национальным достоянием»
Пока мы тут жуем обычный Kit Kat, японцы балуются васаби, зеленым чаем, сакэ, сладким картофелем и еще 300 разнымишоколадными вкусами.
Но дело не во вкусах. Дело в культурном коде. Kit Kat по-японски звучит как Kitto Katsu — ты точно победишь. Студенты покупают его перед экзаменами как талисман. Nestle не продавала шоколад. Она продавала удачу. И залезла так глубоко в японскую культуру, что Kit Kat стал, ни много ни мало, символом успеха.
Темная сторона: младенцы, которых подсадили на смеси
А теперь жесть. В 1970-х Nestle агрессивно продвигала детские смеси в Африке и Латинской Америке. Раздавала бесплатные образцы матерям в роддомах.
Логика простая: разводное молоко удобнее, и всегда под рукой. А привыкание младенцев — почти мгновенное. И вот, обратного пути нет, они подсели на продукт.
В Нестле не учли важную деталь - в бедных регионах не было чистой воды. Но как известно, когда это шерифа волновали проблемы индейцев? Поэтому матери, часто не подозревая, разводили смесь чем под руку попадется. Результат — лучше не знать.
В 1977 году запустили глобальный бойкот. ООН приняла Кодекс по детскому питанию. Nestle формально извинилась, но споры идут до сих пор.
Мораль
Короче, Nestle — это учебник по тому, как маркетинг меняет культуру, привычки и даже детство. Иногда гениально. Иногда жестоко. Но всегда эффективно. Они владеют 2000+ брендами: от Gerber и Perrier до Purina и L’Oreal (да, косметика тоже их). Порой даже не знаешь, сколько раз в день платишь им бабки. Вот так можно построить великий бренд, даже если методы — на грани этики.
Nestle — это не просто про шоколадки и кофе. Это мастер-класс по тому, как маркетинг может изменить культуру, вкус и даже детство. Причем методы… ну, скажем так, не всегда белые и пушистые. Ловите пару прикольных, хрестоматийных примеров.
Япония 1970-х: страна чая vs армия кофе
Помните знаменитые желейные конфеты от Nestle с кофе? Так вот, появились они не просто так. Итак, представьте: вы — Nestle, заходите в Японию с кофе. А там тысячелетняя культура чаепития. Чай — это не напиток, это ритуал, философия, чертов дзен в каждой чашке.
Nestle слила миллионы баксов на рекламу. Скидки. Бесплатные образцы. Демо-стенды. Результат? Ноль целых, хрен десятых.
Тогда они наняли психоаналитика Клотера Рапая. Чувак сказал гениальную вещь:
«Взрослые не влюбляются в продукты. Они влюбляются в воспоминания детства».
И Nestle сделала ход конем: они перестали продавать кофе взрослым. Вместо этого запустили кофейные конфеты для детей. Шоколадки со вкусом кофе. Желейки.
Дети росли с этим вкусом. А когда в 80-х эти дети стали офисными работягами, которые ебошат по 12 часов — угадайте, что они выбрали? Правильно, кофе Nescafe. Лег как родной. Потому что это был
К 2014 году Япония импортировала уже 500 000 тонн кофе в год. Nestle создала рынок с нуля. Не продавая продукт, а продавая ностальгию.
Kit Kat: 300+ вкусов или «как стать национальным достоянием»
Пока мы тут жуем обычный Kit Kat, японцы балуются васаби, зеленым чаем, сакэ, сладким картофелем и еще 300 разными
Но дело не во вкусах. Дело в культурном коде. Kit Kat по-японски звучит как Kitto Katsu — ты точно победишь. Студенты покупают его перед экзаменами как талисман. Nestle не продавала шоколад. Она продавала удачу. И залезла так глубоко в японскую культуру, что Kit Kat стал, ни много ни мало, символом успеха.
Темная сторона: младенцы, которых подсадили на смеси
А теперь жесть. В 1970-х Nestle агрессивно продвигала детские смеси в Африке и Латинской Америке. Раздавала бесплатные образцы матерям в роддомах.
Логика простая: разводное молоко удобнее, и всегда под рукой. А привыкание младенцев — почти мгновенное. И вот, обратного пути нет, они подсели на продукт.
В Нестле не учли важную деталь - в бедных регионах не было чистой воды. Но как известно, когда это шерифа волновали проблемы индейцев? Поэтому матери, часто не подозревая, разводили смесь чем под руку попадется. Результат — лучше не знать.
В 1977 году запустили глобальный бойкот. ООН приняла Кодекс по детскому питанию. Nestle формально извинилась, но споры идут до сих пор.
Мораль
Короче, Nestle — это учебник по тому, как маркетинг меняет культуру, привычки и даже детство. Иногда гениально. Иногда жестоко. Но всегда эффективно. Они владеют 2000+ брендами: от Gerber и Perrier до Purina и L’Oreal (да, косметика тоже их). Порой даже не знаешь, сколько раз в день платишь им бабки. Вот так можно построить великий бренд, даже если методы — на грани этики.
🔥10
Как заработать 3 млрд $ на ненависти к запаху затхлой псины
Давайте я расскажу про чувака, который из ненависти к запаху мокрой собаки построил бьюти-империю аж на $3 миллиарда...
Спросите сейчас у девушки, с чем у нее ассоциируется Dyson, и она скажет не «пылесосы», а фен. Причем скажет с таким придыханием, как будто речь об iPhone последней модели. Хотя для наших родителей, да и просто олдов, Dyson всегда ассоциировался с крутым пылесосом.
Но смотрите на цифры: уход за волосами уже обогнал легендарные пылесосы по количеству продуктов в линейке. А по бабкам приносит около $3 млрд в год — треть всей выручки компании.
Как так вышло?
Джеймс Дайсон с детства ненавидел пылесосы. После уборки (которая была его обязанностью) в доме стоял тошнотворный запах «затхлой псины и застоявшейся пыли». Когда он женился и купил домой классический Hoover с мешком для пыли, этот запах острым ножом вернул его в детство. Плюс мощность всасывания была никакая.
Дайсон решительно подумал исправить это. Затем — пять лет разработки, ровно 5 127 MVP, трата всех сбережений и репутация городского сумасшедшего. Все производители отказали ему в партнерстве. Зачем продавать пылесос без мешка, если большая часть прибыли любого пылесосного завода — именно расходники?
Дайсону пришлось налаживать производство самому. Иак в 1993-м вышел первый циклонный Dyson с прозрачным контейнером для пыли. Через полтора года эта модель стала самым продаваемым пылесосом в Британии. При цене втрое выше средней по рынку.
И это все?
Казалось бы, вот он — успех. Однако Дайсон шустро смекнул, что главный актив его компании — не конкретный продукт, а экспертиза (прям как у DJI). Компактные мощные моторы и управление воздушными потоками. Эти технологии можно переносить куда угодно. Разработки британца пошли кочевать везде, где есть воздух. Сначала появились вентиляторы и сушилки для рук, затем дело дошло до фена — страшного, неудобного агрегата, устройство которого не обновлялось вот уже 50 лет.
Все пошло по кругу. На разработку «сверхзвукового» фена Supersonic с высокой скоростью и защитой от перегрева ушло 4 года, $71 млн и 1625 километров волос для тестирования. К Дайсону опять вернулась репутация сумасшедшего, который готов разбазаривать бабки своей же компании.
Но Дайсон снова оказался прав: люди готовы платить втрое больше, если верят, что устройство не просто сушит, а бережет волосы. Дальше — больше: стайлеры, выпрямители и даже косметика для волос — масла, кремы, сыворотки.
У мужика были и провалы: были попытки залезть в стиральные и сушильные машины, и даже электромобили. Сегодня Дайсону 77 лет и он по-прежнему владеет 100% компании с годовым оборотом под $9 млрд. Держит в штате 6000 инженеров и тратит $11 миллионов в неделю на R&D.
Мораль: Иногда в бизнесе нужно просто не терять запал - энтузиазм, любопытство, и решимость. Именно эти качества помогут решить все проблемы мира.
Давайте я расскажу про чувака, который из ненависти к запаху мокрой собаки построил бьюти-империю аж на $3 миллиарда...
Спросите сейчас у девушки, с чем у нее ассоциируется Dyson, и она скажет не «пылесосы», а фен. Причем скажет с таким придыханием, как будто речь об iPhone последней модели. Хотя для наших родителей, да и просто олдов, Dyson всегда ассоциировался с крутым пылесосом.
Но смотрите на цифры: уход за волосами уже обогнал легендарные пылесосы по количеству продуктов в линейке. А по бабкам приносит около $3 млрд в год — треть всей выручки компании.
Как так вышло?
Джеймс Дайсон с детства ненавидел пылесосы. После уборки (которая была его обязанностью) в доме стоял тошнотворный запах «затхлой псины и застоявшейся пыли». Когда он женился и купил домой классический Hoover с мешком для пыли, этот запах острым ножом вернул его в детство. Плюс мощность всасывания была никакая.
Дайсон решительно подумал исправить это. Затем — пять лет разработки, ровно 5 127 MVP, трата всех сбережений и репутация городского сумасшедшего. Все производители отказали ему в партнерстве. Зачем продавать пылесос без мешка, если большая часть прибыли любого пылесосного завода — именно расходники?
Дайсону пришлось налаживать производство самому. Иак в 1993-м вышел первый циклонный Dyson с прозрачным контейнером для пыли. Через полтора года эта модель стала самым продаваемым пылесосом в Британии. При цене втрое выше средней по рынку.
И это все?
Казалось бы, вот он — успех. Однако Дайсон шустро смекнул, что главный актив его компании — не конкретный продукт, а экспертиза (прям как у DJI). Компактные мощные моторы и управление воздушными потоками. Эти технологии можно переносить куда угодно. Разработки британца пошли кочевать везде, где есть воздух. Сначала появились вентиляторы и сушилки для рук, затем дело дошло до фена — страшного, неудобного агрегата, устройство которого не обновлялось вот уже 50 лет.
Все пошло по кругу. На разработку «сверхзвукового» фена Supersonic с высокой скоростью и защитой от перегрева ушло 4 года, $71 млн и 1625 километров волос для тестирования. К Дайсону опять вернулась репутация сумасшедшего, который готов разбазаривать бабки своей же компании.
Но Дайсон снова оказался прав: люди готовы платить втрое больше, если верят, что устройство не просто сушит, а бережет волосы. Дальше — больше: стайлеры, выпрямители и даже косметика для волос — масла, кремы, сыворотки.
У мужика были и провалы: были попытки залезть в стиральные и сушильные машины, и даже электромобили. Сегодня Дайсону 77 лет и он по-прежнему владеет 100% компании с годовым оборотом под $9 млрд. Держит в штате 6000 инженеров и тратит $11 миллионов в неделю на R&D.
Мораль: Иногда в бизнесе нужно просто не терять запал - энтузиазм, любопытство, и решимость. Именно эти качества помогут решить все проблемы мира.
👍8
Почему в США не популярен футбол
Сегодня немного про маркетинг спорта!
Весь мир гоняет мяч ногами. От фавел Рио до трущоб Лагоса — везде одна история. Нашел тряпку, скомкал — вот тебе и мяч. Два камня — ворота. Поздравляю, ты в игре. Демократичнее спорта не бывает: толстый-худой, богатый-нищий — всем заходит.
Но янки пошли другим путем. Пока в XIX веке Европа массово подсаживалась на футбол, американцы уже рубились в свои игры. Футбол? Это для детишек мигрантов. Хочешь быть настоящим американцем — вот тебе бейсбол, американский футбол, баскет. И да, у этой идеи есть свой подтекст, завязанный на ....💵💵💵 !
В чем дело, сэр?
А дело в том, что США с самого начала строили спорт как медиапродукт. Телевизор должен жрать контент и срать деньгами. То есть спорт воспринимался исключительно всегда как принтер для денег.
А теперь давайте посмотрим на классический футбол глазами американского маркетолога:
Проблема №1: Где голы, Бэкхем?
90 минут потеют — итог 0:0. Зритель не прогревается эмоционально, нет переживания, спонтанные покупки не растут. Вот в баскетболе, например, каждую минуту — БАХ! — и мяч в кольце. Дофамин льется рекой. И так каждую минуту.
Проблема №2: Рекламы — кот наплакал
В футболе матч идет практически без пауз. Реклама только в перерыве между таймами. ВСЁ. Один перерыв на 90 минут эфира! В NFL же каждые 5 минут можно впихнуть ролик. Европа подстраивала телек под спорт, в Америке же — спорт под рекламу.
Все давно обсуждают рекламные ролики Супербоула и кто сколько за них заплатил, а не самих победителей кубка по бейсболу. Циничненько, правда?
Проблема №3: ROI непонятен
Американец заплатил за билет — он хочет видеть РЕЗУЛЬТАТ. Конкретику. Пришел на стадион, а там тактическая ничья, нулевая. Чувак в недоумении: «За что я отвалил 100 баксов?» Ему нужна понятная обратная связь: очки, голы, экшен. И тут футбол опять не вписался.
Проблема №4: закрытый клуб элиты
В футболе драма — когда маленький клуб прорывается наверх или большой вылетает из лиги. В США — закрытые лиги. Из NBA никто никогда не вылетает. Бизнес защищен, инвестор спит спокойно. Стабильность важнее драмы. Это чистый американский капитализм, но футболу там не место.
Короче, в Штатах спорт = бизнес-модель. И с этой точки зрения их игры реально круче заточены под монетизацию. В 21 веке футбол популярнее становится, да. Но благодаря отдельным личностям, а не культуре или системе.
Пока футбик не будет встроен в культурный код нации — он так и останется на вторых ролях. Просто потому, что его не рентабельно монетизировать.
Отсюда вопрос, а знаете подобные примеры из мира нашего спорта?
Сегодня немного про маркетинг спорта!
Весь мир гоняет мяч ногами. От фавел Рио до трущоб Лагоса — везде одна история. Нашел тряпку, скомкал — вот тебе и мяч. Два камня — ворота. Поздравляю, ты в игре. Демократичнее спорта не бывает: толстый-худой, богатый-нищий — всем заходит.
Но янки пошли другим путем. Пока в XIX веке Европа массово подсаживалась на футбол, американцы уже рубились в свои игры. Футбол? Это для детишек мигрантов. Хочешь быть настоящим американцем — вот тебе бейсбол, американский футбол, баскет. И да, у этой идеи есть свой подтекст, завязанный на ....
В чем дело, сэр?
А дело в том, что США с самого начала строили спорт как медиапродукт. Телевизор должен жрать контент и срать деньгами. То есть спорт воспринимался исключительно всегда как принтер для денег.
А теперь давайте посмотрим на классический футбол глазами американского маркетолога:
Проблема №1: Где голы, Бэкхем?
90 минут потеют — итог 0:0. Зритель не прогревается эмоционально, нет переживания, спонтанные покупки не растут. Вот в баскетболе, например, каждую минуту — БАХ! — и мяч в кольце. Дофамин льется рекой. И так каждую минуту.
Проблема №2: Рекламы — кот наплакал
В футболе матч идет практически без пауз. Реклама только в перерыве между таймами. ВСЁ. Один перерыв на 90 минут эфира! В NFL же каждые 5 минут можно впихнуть ролик. Европа подстраивала телек под спорт, в Америке же — спорт под рекламу.
Все давно обсуждают рекламные ролики Супербоула и кто сколько за них заплатил, а не самих победителей кубка по бейсболу. Циничненько, правда?
Проблема №3: ROI непонятен
Американец заплатил за билет — он хочет видеть РЕЗУЛЬТАТ. Конкретику. Пришел на стадион, а там тактическая ничья, нулевая. Чувак в недоумении: «За что я отвалил 100 баксов?» Ему нужна понятная обратная связь: очки, голы, экшен. И тут футбол опять не вписался.
Проблема №4: закрытый клуб элиты
В футболе драма — когда маленький клуб прорывается наверх или большой вылетает из лиги. В США — закрытые лиги. Из NBA никто никогда не вылетает. Бизнес защищен, инвестор спит спокойно. Стабильность важнее драмы. Это чистый американский капитализм, но футболу там не место.
Короче, в Штатах спорт = бизнес-модель. И с этой точки зрения их игры реально круче заточены под монетизацию. В 21 веке футбол популярнее становится, да. Но благодаря отдельным личностям, а не культуре или системе.
Пока футбик не будет встроен в культурный код нации — он так и останется на вторых ролях. Просто потому, что его не рентабельно монетизировать.
Отсюда вопрос, а знаете подобные примеры из мира нашего спорта?
🔥16
«Прибежали в избу дети, второпях зовут отца: Папа-папа, нейросети - у нас не загружаюца!».
Друзья, провел для вас большой тест-драйв нейросетей.
Делюсь выжимкой и сугубо личным опытом по использованию топовых ИИшек.
Пока все кричали на протяжении года про революцию ИИ, я молча стоял в сторонке и наблюдал.
А потом взял, да и зарегистрировался во всех значимых нейросетях, чтобы протестировать их на важных для меня задачах: написание SEO-статей, несложного кода и генерации изображений.
В моем нуб-тесте участвовали 7 самых известных игроков рынка:
📌 DeepSeek (High-Flyer | Tencent)
📌 Qwen (Alibaba)
📌 Perplexity
📌 Gemini (Google)
📌 Grok (xAi | Илон Маск)
📌 ChatGPT (Open AI)
📌 Claude (Anthropic)
Делюсь выводами (субъективно, но честно):
❌ Perplexity — для меня вообще мимо, хотя многие начинают именно с него, ввиду дешевых промокодов на аккаунты. На мой взгляд, ответы очень сухие и очень краткие. Буквально по 2-3 абзаца. Тексты в среднем 3–4 раза меньше по объему, чем у конкурентов. Не зашло.
💻 Claude — супер хорош именно для написания кода, агенты вне конкуренции. Но тарифы не из дешевых. А для текстов есть варианты получше.
📉 ChatGPT — на мой взгляд сильно переоценен, ввиду этого ожидания были завышены. По текстам, изображениям и коду - средний вариант между всеми нейронками из списка. Как будто бы ни туда и ни сюда. Во всех трех направлениях неплохо, но не супер круто. Крепкий середнячок.
🤖 Qwen — пишет много, подробно, гайды отличные, но нет рассуждений или ответвлений в сторону. Чувствуется что робот. Эмпатии — ноль. Картинки генерит, но не очень хорошо.
⭐️ Gemini и Grok — мои фавориты по «эмоциональному интеллекту». Они не просто пишут текст - они вовлекают в диалог. Задают встречные вопросы, закидывают якоря на следующий запрос, провоцируют думать дальше или наводят на интересные мысли своими ответвлениями. Это уже похоже на партнера, а не на справочник гуглера. Хотя у Groka тексты сильном меньше по объему. Картинки у Gemini - просто атас!
🇨🇳 DeepSeek — золотая середина в рамках бесплатного доступа. Хороший баланс между кодом и текстами, без изображений.
Моятройка четверка лидеров выглядит следующим образом:
1️⃣ Deepseek - супер вариант, когда надо много, бесплатно, быстро и без впн. Дает много текста и рассуждений. По генерации кода весьма неплохо.
2️⃣ Gemini - супер-пупер бульдозер для редактуры изображений, особенно если юзать платный тариф. Тексты тоже очень хорошие и объемные. Для кода лучше юзать не через штатное приложение, а через гугловскую прогу Antigravity.
3️⃣ Grok - аналогично, п.2 если надо рассуждения и тексты. Неплохо генерит фотки и даже видео в рамках бесплатного тарифа.
4️⃣ Claude - бескомпромиссный вариант для кода, и как узконаправленное приложение просто пушка. Но брать тариф дешевле 100$ бессмысленно. По текстам - не понравился, тут похож на Perplexity, слишком краткие для меня в базовом варианте. Но говорят, что на больших платных тарифа, Opus легко напишет и 20 страниц хорошего текста.
Из 7 нейросетей отметил для себя 4, но для разных задач.
В 70% случаев использую 2 (Deepseek и Gemini).
Что я понял глобально?
Мы идем к тому, что спустя время (после выхода на функциональное плато), выбор нейросети станет чем-то вроде выбора банка. Приложения у всех работают одинаково, но кто-то любит «желтый» банк, а кто-то «зеленый». Это вопрос интерфейса и привычки.
Думаю, что у каждого этот Топ будет своим. И это хорошо. В рамках своего анализа хотел понять, какой ИИ мне ближе всего.
Аналитические статьи в духе «Топ-10 сервисов для...» умирают. Нейросети дают такие подборки за секунду. И как по мне, куда уж лучше, чем любой сайт и Яндекс в целом. Теперь в цене останется только личный опыт и авторский взгляд. То, что пережил именно ты, а не сгенерировал алгоритм.
Теперь действительно, все знания мира у тебя в кармане, а запросы по типу "Объясни мне теорему Пуанкаре простым языком" не выглядят идиотскими.
Моментальный ответ на любой вопрос здесь и сейчас.
А какими нейронками пользуетесь вы и для каких задач? А если не пользуетесь, то почему?👇
Друзья, провел для вас большой тест-драйв нейросетей.
Делюсь выжимкой и сугубо личным опытом по использованию топовых ИИшек.
Пока все кричали на протяжении года про революцию ИИ, я молча стоял в сторонке и наблюдал.
А потом взял, да и зарегистрировался во всех значимых нейросетях, чтобы протестировать их на важных для меня задачах: написание SEO-статей, несложного кода и генерации изображений.
В моем нуб-тесте участвовали 7 самых известных игроков рынка:
📌 DeepSeek (High-Flyer | Tencent)
📌 Qwen (Alibaba)
📌 Perplexity
📌 Gemini (Google)
📌 Grok (xAi | Илон Маск)
📌 ChatGPT (Open AI)
📌 Claude (Anthropic)
Делюсь выводами (субъективно, но честно):
❌ Perplexity — для меня вообще мимо, хотя многие начинают именно с него, ввиду дешевых промокодов на аккаунты. На мой взгляд, ответы очень сухие и очень краткие. Буквально по 2-3 абзаца. Тексты в среднем 3–4 раза меньше по объему, чем у конкурентов. Не зашло.
💻 Claude — супер хорош именно для написания кода, агенты вне конкуренции. Но тарифы не из дешевых. А для текстов есть варианты получше.
📉 ChatGPT — на мой взгляд сильно переоценен, ввиду этого ожидания были завышены. По текстам, изображениям и коду - средний вариант между всеми нейронками из списка. Как будто бы ни туда и ни сюда. Во всех трех направлениях неплохо, но не супер круто. Крепкий середнячок.
🤖 Qwen — пишет много, подробно, гайды отличные, но нет рассуждений или ответвлений в сторону. Чувствуется что робот. Эмпатии — ноль. Картинки генерит, но не очень хорошо.
⭐️ Gemini и Grok — мои фавориты по «эмоциональному интеллекту». Они не просто пишут текст - они вовлекают в диалог. Задают встречные вопросы, закидывают якоря на следующий запрос, провоцируют думать дальше или наводят на интересные мысли своими ответвлениями. Это уже похоже на партнера, а не на справочник гуглера. Хотя у Groka тексты сильном меньше по объему. Картинки у Gemini - просто атас!
🇨🇳 DeepSeek — золотая середина в рамках бесплатного доступа. Хороший баланс между кодом и текстами, без изображений.
Моя
1️⃣ Deepseek - супер вариант, когда надо много, бесплатно, быстро и без впн. Дает много текста и рассуждений. По генерации кода весьма неплохо.
2️⃣ Gemini - супер-пупер бульдозер для редактуры изображений, особенно если юзать платный тариф. Тексты тоже очень хорошие и объемные. Для кода лучше юзать не через штатное приложение, а через гугловскую прогу Antigravity.
3️⃣ Grok - аналогично, п.2 если надо рассуждения и тексты. Неплохо генерит фотки и даже видео в рамках бесплатного тарифа.
4️⃣ Claude - бескомпромиссный вариант для кода, и как узконаправленное приложение просто пушка. Но брать тариф дешевле 100$ бессмысленно. По текстам - не понравился, тут похож на Perplexity, слишком краткие для меня в базовом варианте. Но говорят, что на больших платных тарифа, Opus легко напишет и 20 страниц хорошего текста.
Из 7 нейросетей отметил для себя 4, но для разных задач.
В 70% случаев использую 2 (Deepseek и Gemini).
Что я понял глобально?
Мы идем к тому, что спустя время (после выхода на функциональное плато), выбор нейросети станет чем-то вроде выбора банка. Приложения у всех работают одинаково, но кто-то любит «желтый» банк, а кто-то «зеленый». Это вопрос интерфейса и привычки.
Думаю, что у каждого этот Топ будет своим. И это хорошо. В рамках своего анализа хотел понять, какой ИИ мне ближе всего.
Аналитические статьи в духе «Топ-10 сервисов для...» умирают. Нейросети дают такие подборки за секунду. И как по мне, куда уж лучше, чем любой сайт и Яндекс в целом. Теперь в цене останется только личный опыт и авторский взгляд. То, что пережил именно ты, а не сгенерировал алгоритм.
Теперь действительно, все знания мира у тебя в кармане, а запросы по типу "Объясни мне теорему Пуанкаре простым языком" не выглядят идиотскими.
Моментальный ответ на любой вопрос здесь и сейчас.
А какими нейронками пользуетесь вы и для каких задач? А если не пользуетесь, то почему?👇
❤9
Как Бекхэм обыграл всех: $25 миллионов против миллиарда
Недавний пост про маркетинг футбола в США вызвал бурные споры в комментариях.
Поэтому сегодня, расскажу про Бэкхема и MLS в США.
Большинство топовых спортсменов — или сами отличные маркетологи, или есть своя внутренняя команда, которая двигает звезду персонально. Реклама спорт инвентаря - только вершина айсберга. Многие футболисты часто участвуют в темах очень далеких от футбола, на которых они зашибают отличные деньги.
А теперь про Бэкхема
2007 год. Дэвиду уже 32 года - дело шло к закату карьеры спортсмена. Хотя с персональным брендом у Дэвида все было отлично и помимо футбола, каждый модный бренд хотел заполучить его лицо.
Бекхэм на тот момент - топовая звезда «Реала», принимает одно из самых странных бизнес-решений - уходит из Мадридского Реала в слабенькую американскую лигу MLS. Все фанаты в шоке! "Зачем?! Почему?!" Его зарплата падает в три раза — с $18 миллионов в год до жалких $6,5 миллионов.
Казалось бы это все - минус вайб, минус мана, минус хп. Фанаты «Реала» повесили крест, а пресса называла это карьерным самоубийством. Даже его старые товарищи по команде сомневались в вменяемости Дэвида - все думали, что он спятил. Цена ошибки была велика.
Но на переговорах за закрытыми дверями происходило кое-что интересное: пока мир смеялся над «пенсионным трансфером», Бекхэм тайком вёл переговоры по революционной сделке, примеров которой не было во всей индустрии спорта.
Деталь №1: процент с доходов футбольной команды Los Angeles Galaxy. Билеты, мерч, реклама, спонсоры — со всего этого Бекхэм получал долю. Ни один спортсмен раньше такого не получал.
Деталь №2: право купить новую франшизу MLS всего за $25 миллионов после завершения карьеры. Лига никогда такого не предлагала. Зачем ему это, если лига еле дышала?
Он увидел то, чего не видели другие.
Всего через несколько дней после анонса футболиста в состав команды случился маркетинговый прорыв:
🔸До первого матча LA Galaxy продали 11 000 новых абонементов
🔸Продажи футболок MLS выросли на 730%.
🔸До его первого матча было продано 250 000 футболок.
Напоминаю, Бекхэм еще не сыграл ни минуты, а уже солд-аут!
➡️ На первый матч пришло 66 000 зрителей. Обычно было 10-15 тысяч.
➡️ Телевизионные рейтинги добавили х3.
➡️ Вся лига перевернулась. Появилось «правило Бекхэма» — клубы могли подписывать звезд вне потолка зарплат.
За пять лет в LA Galaxy Бекхэм заработал $255 миллионов — зарплата + процент с доходов + спонсорские контракты. Средний годовой заработок — $50 миллионов. Неплохо для «карьерного самоубийства», да?
Продолжение... ⬇️
Недавний пост про маркетинг футбола в США вызвал бурные споры в комментариях.
Поэтому сегодня, расскажу про Бэкхема и MLS в США.
Большинство топовых спортсменов — или сами отличные маркетологи, или есть своя внутренняя команда, которая двигает звезду персонально. Реклама спорт инвентаря - только вершина айсберга. Многие футболисты часто участвуют в темах очень далеких от футбола, на которых они зашибают отличные деньги.
А теперь про Бэкхема
2007 год. Дэвиду уже 32 года - дело шло к закату карьеры спортсмена. Хотя с персональным брендом у Дэвида все было отлично и помимо футбола, каждый модный бренд хотел заполучить его лицо.
Бекхэм на тот момент - топовая звезда «Реала», принимает одно из самых странных бизнес-решений - уходит из Мадридского Реала в слабенькую американскую лигу MLS. Все фанаты в шоке! "Зачем?! Почему?!" Его зарплата падает в три раза — с $18 миллионов в год до жалких $6,5 миллионов.
Казалось бы это все - минус вайб, минус мана, минус хп. Фанаты «Реала» повесили крест, а пресса называла это карьерным самоубийством. Даже его старые товарищи по команде сомневались в вменяемости Дэвида - все думали, что он спятил. Цена ошибки была велика.
Но на переговорах за закрытыми дверями происходило кое-что интересное: пока мир смеялся над «пенсионным трансфером», Бекхэм тайком вёл переговоры по революционной сделке, примеров которой не было во всей индустрии спорта.
Деталь №1: процент с доходов футбольной команды Los Angeles Galaxy. Билеты, мерч, реклама, спонсоры — со всего этого Бекхэм получал долю. Ни один спортсмен раньше такого не получал.
Деталь №2: право купить новую франшизу MLS всего за $25 миллионов после завершения карьеры. Лига никогда такого не предлагала. Зачем ему это, если лига еле дышала?
Он увидел то, чего не видели другие.
Всего через несколько дней после анонса футболиста в состав команды случился маркетинговый прорыв:
🔸До первого матча LA Galaxy продали 11 000 новых абонементов
🔸Продажи футболок MLS выросли на 730%.
🔸До его первого матча было продано 250 000 футболок.
Напоминаю, Бекхэм еще не сыграл ни минуты, а уже солд-аут!
➡️ На первый матч пришло 66 000 зрителей. Обычно было 10-15 тысяч.
➡️ Телевизионные рейтинги добавили х3.
➡️ Вся лига перевернулась. Появилось «правило Бекхэма» — клубы могли подписывать звезд вне потолка зарплат.
За пять лет в LA Galaxy Бекхэм заработал $255 миллионов — зарплата + процент с доходов + спонсорские контракты. Средний годовой заработок — $50 миллионов. Неплохо для «карьерного самоубийства», да?
Продолжение... ⬇️
🔥10
Начало ⬆️
В 2013 году Бекхэм завершил карьеру и активировал свою опцию — выкупил франшизу в Майами за $25 миллионов, как и значилось в пункте контракта. К этому времени франшизы уже стоили $325 миллионов. Но построить команду в Майами оказалось не так то просто: сделки срывались, партнеры подводили, критики пророчили провал. Пять лет проект буксовал на месте.
Первый матч «Интер Майами» состоялся только в 2020 году. Уже через два года клуб оценивали в $600 миллионов.
А летом 2023 года Бекхэм сделал ход, который шокировал весь футбольный мир: уговорил Месси перейти в «Интер Майами», а не в «Барселону», где его ждали с распростертыми объятиями. По сути провернул с ним тот же финт — дал ему процент от доходов и долю в капитале.
Эффект был мгновенным. Вслед за Месси к команде присоединились его бывшие партнёры по «Барселоне» — Серхио Бускетс, Жорди Альба, Луис Суарес.
Оценка клуба удвоилась — $1 миллиард. Доходы выросли с $50-60 миллионов в год до $120-130 миллионов. Так $25 миллионов превратились в миллиардный бизнес.
Пока агенты других футболистов бились за зарплаты, Бекхэм выбрал долю в бизнесе и доход от прибыли. Пока остальные мыслили на сезон-два вперёд, он строил фундамент на десятилетия.
Гениальный план Бекхэма по превращению $25m в миллиард сработал. Он понял, что для этого надо находить недооценённые активы с потенциалом роста. Торговаться за долю, а не зарплату. Использовать личный бренд и популярность как рычаг.
Бекхэм проявился не просто как футболист, а как гениальный бизнесмен и инвестор. Теперь Интер Майами фактически лицо лиги, и двигает репутацию всей MLS.
Мораль проста:
Иногда нужно рискнуть всем и сделать рывок против течения. Часто замечаю, что люди, которые обросли жирком, бизнесом, репутацией боятся все потерять и перестают рисковать, гоняясь только за гарантированными вариантами. Это путь к стагнации и увяданию. Порой нужно рисковать, даже если ты Бекхэм.
В 2013 году Бекхэм завершил карьеру и активировал свою опцию — выкупил франшизу в Майами за $25 миллионов, как и значилось в пункте контракта. К этому времени франшизы уже стоили $325 миллионов. Но построить команду в Майами оказалось не так то просто: сделки срывались, партнеры подводили, критики пророчили провал. Пять лет проект буксовал на месте.
Первый матч «Интер Майами» состоялся только в 2020 году. Уже через два года клуб оценивали в $600 миллионов.
А летом 2023 года Бекхэм сделал ход, который шокировал весь футбольный мир: уговорил Месси перейти в «Интер Майами», а не в «Барселону», где его ждали с распростертыми объятиями. По сути провернул с ним тот же финт — дал ему процент от доходов и долю в капитале.
Эффект был мгновенным. Вслед за Месси к команде присоединились его бывшие партнёры по «Барселоне» — Серхио Бускетс, Жорди Альба, Луис Суарес.
Оценка клуба удвоилась — $1 миллиард. Доходы выросли с $50-60 миллионов в год до $120-130 миллионов. Так $25 миллионов превратились в миллиардный бизнес.
Пока агенты других футболистов бились за зарплаты, Бекхэм выбрал долю в бизнесе и доход от прибыли. Пока остальные мыслили на сезон-два вперёд, он строил фундамент на десятилетия.
Гениальный план Бекхэма по превращению $25m в миллиард сработал. Он понял, что для этого надо находить недооценённые активы с потенциалом роста. Торговаться за долю, а не зарплату. Использовать личный бренд и популярность как рычаг.
Бекхэм проявился не просто как футболист, а как гениальный бизнесмен и инвестор. Теперь Интер Майами фактически лицо лиги, и двигает репутацию всей MLS.
Мораль проста:
Иногда нужно рискнуть всем и сделать рывок против течения. Часто замечаю, что люди, которые обросли жирком, бизнесом, репутацией боятся все потерять и перестают рисковать, гоняясь только за гарантированными вариантами. Это путь к стагнации и увяданию. Порой нужно рисковать, даже если ты Бекхэм.
🔥10
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Ползунок, который продаёт лучше, чем менеджер
Не перестаю говорить, что наглядность - лучшая методика продаж.
На видео юзкейс того, как микродействия могут кардинально улучшать пользовательский опыт и напрямую влиять на продажи.
Двигаешь его влево — день, вправо — ночь. И светильник реально показывает, как он будет светить в темноте.
Почему это гениально:
1. Никаких догадок
Обычно на сайтах либо фото на белом фоне, либо красивый интерьер при солнечном свете. А как эта штука светит ночью в реальности — загадка века. Тут же всё конкретно: вот так будет гореть лампа у тебя над столом в 11 вечера.
2. Меньше кликов — больше денег
Не надо открывать карточку, листать 15 фоток, искать ту самую «ночную». Просто подвигал ползунок прямо в каталоге и всё понял. Сравнил три модели за 20 секунд — красота.
3. Игрушка для взрослых
Признайтесь, когда видите такие штуки, руки чешутся потыкать. Я сам минут пять двигал эти ползунки, хотя светильник мне нафиг не нужен. А чем дольше человек тыкает — тем выше шанс, что он что-то купит. Классическая геймификация, только без баллов и бейджиков.
4. Показать, а не рассказать
Написать «регулируемая яркость» может каждый. Но когда я двигаю ползунок и вижу, как свет меняется от «романтического ужина» до «полуночника» — и это уже целая история.
Это идеальный пример State-aware дизайна (дизайна, учитывающего состояние). Если вы продаете свет, декор или даже отделочные материалы — дайте пользователю возможность менять условия среды, и конверсия не заставит себя ждать.
Кстати, этот подход работает не только со светом.
Продаёте краску для стен? Покажите, как меняется цвет стен в интерьере. Продаёте шторы? Дайте переключатель открыть/закрыть шторы, чтобы прочувствовать светопроницаемость.
Не перестаю говорить, что наглядность - лучшая методика продаж.
На видео юзкейс того, как микродействия могут кардинально улучшать пользовательский опыт и напрямую влиять на продажи.
Двигаешь его влево — день, вправо — ночь. И светильник реально показывает, как он будет светить в темноте.
Почему это гениально:
1. Никаких догадок
Обычно на сайтах либо фото на белом фоне, либо красивый интерьер при солнечном свете. А как эта штука светит ночью в реальности — загадка века. Тут же всё конкретно: вот так будет гореть лампа у тебя над столом в 11 вечера.
2. Меньше кликов — больше денег
Не надо открывать карточку, листать 15 фоток, искать ту самую «ночную». Просто подвигал ползунок прямо в каталоге и всё понял. Сравнил три модели за 20 секунд — красота.
3. Игрушка для взрослых
Признайтесь, когда видите такие штуки, руки чешутся потыкать. Я сам минут пять двигал эти ползунки, хотя светильник мне нафиг не нужен. А чем дольше человек тыкает — тем выше шанс, что он что-то купит. Классическая геймификация, только без баллов и бейджиков.
4. Показать, а не рассказать
Написать «регулируемая яркость» может каждый. Но когда я двигаю ползунок и вижу, как свет меняется от «романтического ужина» до «полуночника» — и это уже целая история.
Это идеальный пример State-aware дизайна (дизайна, учитывающего состояние). Если вы продаете свет, декор или даже отделочные материалы — дайте пользователю возможность менять условия среды, и конверсия не заставит себя ждать.
Кстати, этот подход работает не только со светом.
Продаёте краску для стен? Покажите, как меняется цвет стен в интерьере. Продаёте шторы? Дайте переключатель открыть/закрыть шторы, чтобы прочувствовать светопроницаемость.
🔥12
Яндекс Директ 2020 vs 2026
Когда говорят о рекламе в интернете - первым долгом имеют ввиду Яндекс Директ. Ну те красивые баннеры, которые лезут из каждой дырки. Кто осведомлен чуть поболее, знают и про рекламу на поиске. Но суть одна - все молятся на Яндекс, как на манну небесную. А еще прекрасно, когда говорят: "вот раньше было лучше!"
Друзья, у меня для вас плохие новости. Директ 2020 и Директ 2026 — это не просто разное, это разница космического машстаба!
Что изменилось за 5 лет?
🔸 Ставки-ставки-ставки 🚀 улетели в космос. Если раньше клик стоил в среднем 30 рублей, то сейчас готовьтесь к 200–300 рублям за клик, и это минимум. Рост в х10 раз.
🔸 Перегрев аукциона. После ухода Google Ads и иностранных соцсетей все бюджеты компаний хлынули в Яндекс не то что рекой - выручка рекламного направления Яндекса бьет все рекорды. Рекламные места и аудитория остались теже самые, а количество рекламодателей выросло в геометрической прогрессии. Это как на трибуне из 3 сидений попытались бы уместиться 10 человек. Места хватит, но не всем =)
🔸 Фрод и скликивание. Тьма роботов, спама, и всякого неликвида. Конкуренты заинтересованы в том, чтобы вы слили бюджет.
🔸 Ноль аналитики. С момента появления Директа, Яндекс так и не научился показывать нормальную аналитику в своем рекламном кабинете. Вы видите красивые циферки, а в реальности в CRM — пустота. Спам, боты, роботы. Вы платите за воздух.
Почему предприниматели теряют деньги?
Многие думают «в моменте»: закинул 50к — получил клиентов. Не получил — «ой, всё, нерентабельно, уходим».
В 2026 году так не работает. Директ требует системного подхода.
Как минимум, у любого канала есть период обучения. Выключили рекламу на недельку — всё, обучение слетело, инвестиции за год сгорели. Начинай сначала.
Что делать?
Сейчас в Директе выживают только системные ребята с крутой сквозной аналитикой, которые считают каждый чих. Часто этот канал работает в ноль или даже в минус по ROI, но он необходим для удержания доли рынка.
План минимум:
- Обязательное наличие CRM-системы
- Маркировка лидов по источникам с детализацией UTM-меток
- Колтрекинг для идентификации звонков клиентов
- Передача UTM-меток с сайта даже если клиент просмотрел 10 страниц и только на 11й странице решил оставить заявку (у многих этот функционал пропадает сразу после первого перехода)
- Аналитика в разрезе стоимости лида, стоимости заказа, ROMа и ROI
➡️ Если у вас нет аналитики — вы просто не поймете, куда исчезли ваши деньги. А так, хотя бы будет ясно через какую именно дырку 😃
➡️ Если у вас нет грузовика с деньгами — даже не пытайтесь в Директ. Рентабельнее загрузиться в SEO, соцсети, блогеров — во что угодно, но не Директ. Хотя с нашей аналитикой клиенты иногда зарабатывают и с 30к бюджетом)))
- Как заработать 1 миллион в Яндекс Директе?
- Нужно потратить 100 млн…
👍8
Лучшие друзья — это 💎💎💎
Как переписать культурный код целой цивилизации?
Причем так, что люди через сто лет даже не помнили, что это вообще-то была реклама.
Значит, представьте:
Конец 30-х, весь мир еще отряхивается от Великой депрессии. Люди экономят на хлебе, а тут — бац — цены на бриллианты летят в пропасть. Потому что их просто дофига накопали (да, так бывает). De Beers сидят на 80% мировых запасов и понимают: если ничего не сделать, эти камушки станут стоить как слезы на чехле для айфона с AliExpress.
И вот они идут в рекламное агентство NW Ayer с задачей уровня «миссия невыполнима»: заставьте американцев хотеть бриллианты. Прямо сейчас. Когда у них денег нет вообще.
Гениальность решения была в том, что они НЕ продавали камни.
Они продавали идею, что если ты не подарил девушке бриллиант — значит, ты неудачник и скупердяй. А если девушка согласилась на что-то меньшее — она сама себя не уважает. Жесткая манипуляция? Да. Работает? Еще как!
Причем это было задолго до того, как про бриллианты заговорило золотое трио ВИА Гра.
Вот, что сделали NW Ayer:
➡️ Знаменитостей засыпали бриллиантами на всех фотосессиях. Причем журналы специально писали размер камня БОЛЬШИМИ буквами.
➡️ В Голливуде каждая вторая сцена предложения руки и сердца светилась бриллиантовым кольцом.
➡️ Даже королеву Елизавету притащили на африканские рудники — мол, смотрите, даже монархи одобряют!
Но самое циничное (хотя и восхитительное с точки зрения маркетинга) — они работали с детьми. Да-да, засылали в школы лекторов, которые промывали мозги девочкам-подросткам: «Дорогие, запомните — если он не подарил бриллиант, это несерьезно». Так сказать, растили покупателей с нулевого цикла.
А потом выстрелил слоган «A Diamond is Forever» — один из самых успешных в истории рекламы. Короче, мощнее и въедливее, чем любой вирус.
Результат?
Еще какой! С 1939 по 1979 год продажи De Beers в США выросли с $23 миллионов до $2,1 миллиарда. Это рост почти в сто раз за 40 лет.
Я повторю — за сорок лет они создали традицию с нуля и заработали на этом миллиарды.
Но самое безумное случилось в Японии. Там вообще никогда не дарили обручальные кольца — у них свои традиции были.
Знаете, что сделали маркетологи De Beers? Они пришли и сказали: «Слушайте, вы что, отсталые? На Западе все дарят бриллианты — это прогрессивно!» И за 14 лет подняли процент невест с кольцами с 5% до 60%. Тысячелетние традиции переписали быстрее, чем айтишники обновление софта накатывают.
А теперь ирония судьбы
На рынок ворвались лабораторные бриллианты — выращенные в пробирке, дешевле на 80%, а визуально — вообще не отличишь. Цены на натуральные рухнули на треть. Крупнейший акционер De Beers уже сваливает в медь для зеленой энергетики. Время сушить весла.
Но вот что забавно: традиция дарить бриллиантовое кольцо никуда не денется. Она уже стала частью культуры. Вот это и есть высший пилотаж маркетинга — когда твой продукт становитсяритуалом .
Как переписать культурный код целой цивилизации?
Причем так, что люди через сто лет даже не помнили, что это вообще-то была реклама.
Значит, представьте:
Конец 30-х, весь мир еще отряхивается от Великой депрессии. Люди экономят на хлебе, а тут — бац — цены на бриллианты летят в пропасть. Потому что их просто дофига накопали (да, так бывает). De Beers сидят на 80% мировых запасов и понимают: если ничего не сделать, эти камушки станут стоить как слезы на чехле для айфона с AliExpress.
И вот они идут в рекламное агентство NW Ayer с задачей уровня «миссия невыполнима»: заставьте американцев хотеть бриллианты. Прямо сейчас. Когда у них денег нет вообще.
Гениальность решения была в том, что они НЕ продавали камни.
Они продавали идею, что если ты не подарил девушке бриллиант — значит, ты неудачник и скупердяй. А если девушка согласилась на что-то меньшее — она сама себя не уважает. Жесткая манипуляция? Да. Работает? Еще как!
Причем это было задолго до того, как про бриллианты заговорило золотое трио ВИА Гра.
Вот, что сделали NW Ayer:
➡️ Знаменитостей засыпали бриллиантами на всех фотосессиях. Причем журналы специально писали размер камня БОЛЬШИМИ буквами.
➡️ В Голливуде каждая вторая сцена предложения руки и сердца светилась бриллиантовым кольцом.
➡️ Даже королеву Елизавету притащили на африканские рудники — мол, смотрите, даже монархи одобряют!
Но самое циничное (хотя и восхитительное с точки зрения маркетинга) — они работали с детьми. Да-да, засылали в школы лекторов, которые промывали мозги девочкам-подросткам: «Дорогие, запомните — если он не подарил бриллиант, это несерьезно». Так сказать, растили покупателей с нулевого цикла.
А потом выстрелил слоган «A Diamond is Forever» — один из самых успешных в истории рекламы. Короче, мощнее и въедливее, чем любой вирус.
Результат?
Еще какой! С 1939 по 1979 год продажи De Beers в США выросли с $23 миллионов до $2,1 миллиарда. Это рост почти в сто раз за 40 лет.
Я повторю — за сорок лет они создали традицию с нуля и заработали на этом миллиарды.
Но самое безумное случилось в Японии. Там вообще никогда не дарили обручальные кольца — у них свои традиции были.
Знаете, что сделали маркетологи De Beers? Они пришли и сказали: «Слушайте, вы что, отсталые? На Западе все дарят бриллианты — это прогрессивно!» И за 14 лет подняли процент невест с кольцами с 5% до 60%. Тысячелетние традиции переписали быстрее, чем айтишники обновление софта накатывают.
А теперь ирония судьбы
На рынок ворвались лабораторные бриллианты — выращенные в пробирке, дешевле на 80%, а визуально — вообще не отличишь. Цены на натуральные рухнули на треть. Крупнейший акционер De Beers уже сваливает в медь для зеленой энергетики. Время сушить весла.
Но вот что забавно: традиция дарить бриллиантовое кольцо никуда не денется. Она уже стала частью культуры. Вот это и есть высший пилотаж маркетинга — когда твой продукт становится
🔥10
🛳 Почему ваш бизнес — это «Титаник», а вы даже айсберг не заметили
Я регулярно занимаюсь консалтингом и трабл-шутингом по маркетингу и в целом. Иными словами, мы меня постоянно дергают предприниматели, у которых «Все! Пиздец! Горим! ПАМАГИИТИИ!». И знаете, что?
У нас, в России, в малом и среднем бизнесе есть одна хреновая привычка: мы живем как хомяки — в моменте щеки набили, довольны, а что будет послезавтра — хрен знает. Это можно назвать системной проблемой или даже ментальной ловушкой. Я называю это игнорированием «черных лебедей». Многие просто забывают, что бизнес — это рисковое мероприятие.
Возможно, это культурный код. Или результат того, что предпринимателей в России постоянно «тренируют» во все щели — налоговая, кассовые разрывы, недовольные клиенты. Когда постоянно тушишь пожары, времени смотреть за горизонт вообще нет.
Продолжение ниже..👇🏼
Я регулярно занимаюсь консалтингом и трабл-шутингом по маркетингу и в целом. Иными словами, мы меня постоянно дергают предприниматели, у которых «Все! Пиздец! Горим! ПАМАГИИТИИ!». И знаете, что?
У нас, в России, в малом и среднем бизнесе есть одна хреновая привычка: мы живем как хомяки — в моменте щеки набили, довольны, а что будет послезавтра — хрен знает. Это можно назвать системной проблемой или даже ментальной ловушкой. Я называю это игнорированием «черных лебедей». Многие просто забывают, что бизнес — это рисковое мероприятие.
Возможно, это культурный код. Или результат того, что предпринимателей в России постоянно «тренируют» во все щели — налоговая, кассовые разрывы, недовольные клиенты. Когда постоянно тушишь пожары, времени смотреть за горизонт вообще нет.
Продолжение ниже..👇🏼
👍6
Начало 👆🏼
Но у крупняка (тех, кто мыслит миллиардами) задача стоит иначе и обратная ситуация. Там сидяти чахнут над златом умники с экселем на три экрана и моделируют сценарии аж до 2035 года, чтобы сохранить нажитое.
А малый бизнес живет по принципу ошибки выжившего: «Пока прет — значит, все ок». Это как играть в русскую рулетку да еще с закрытыми глазами.
Типичные примеры из недавнего
➡️ Помните, как в 2022-м куча бизнесов слетела, потому что висели на одной соцсети или одном поставщике?
➡️ Как маркетплейсы отбили выдачу в SEO, а параллельно прогнули все по комиссии внутри себя?
➡️ Как авито в попытках регулировать рынок, заделалась яндексом и начала продавать теже лиды, но в 2 раза дороже?
➡️ Или когда НДС подняли до 20% (а потом вообще начали говорить про 22%), и половина «оптимизаторов» охренела от налоговых доначислений?
Все думают, что их «ИП на упрощенке» переживет системный удар. А потом прилетает один из таких «черных лебедей»прямо в жопу откуда никто не ждет.
Что делать?
Вырубите режим «авось». Хаос в процессах, маркетинг «как придется» и отсутствие плана хотя бы на полгода-год — это не бизнес, это рулетка.
Если сами не приберете и не оцифруете свой бардак, не начнете думать на два хода вперед, рынок сделает это сам за вас. И спойлер: вам не понравится.
Чуть подробнее — расскажу в следующем посте.
Но у крупняка (тех, кто мыслит миллиардами) задача стоит иначе и обратная ситуация. Там сидят
А малый бизнес живет по принципу ошибки выжившего: «Пока прет — значит, все ок». Это как играть в русскую рулетку да еще с закрытыми глазами.
Типичные примеры из недавнего
➡️ Помните, как в 2022-м куча бизнесов слетела, потому что висели на одной соцсети или одном поставщике?
➡️ Как маркетплейсы отбили выдачу в SEO, а параллельно прогнули все по комиссии внутри себя?
➡️ Как авито в попытках регулировать рынок, заделалась яндексом и начала продавать теже лиды, но в 2 раза дороже?
➡️ Или когда НДС подняли до 20% (а потом вообще начали говорить про 22%), и половина «оптимизаторов» охренела от налоговых доначислений?
Все думают, что их «ИП на упрощенке» переживет системный удар. А потом прилетает один из таких «черных лебедей»
Что делать?
Вырубите режим «авось». Хаос в процессах, маркетинг «как придется» и отсутствие плана хотя бы на полгода-год — это не бизнес, это рулетка.
Если сами не приберете и не оцифруете свой бардак, не начнете думать на два хода вперед, рынок сделает это сам за вас. И спойлер: вам не понравится.
Чуть подробнее — расскажу в следующем посте.
👍8
Рендел Share it
Photo
«Зачем нам сайт, если есть Маркетплейсы?»
Эту фразу я слышу чаще, чем хотелось бы. И эта незамысловатая фраза стоит предпринимателям миллионы рублей.
Люди балдеют от легких дофаминов - денежки капают здесь и сейчас, забывая, что бизнес - это не спринт, а марафон по пустынным полям, где важен каждый ресурс, каждая капелька воды.
К чему это я?
Я заметил, что многие предприниматели часто идут в all in делая ставку на внешнюю площадку, формируя вокруг нее центр продаж. Или еще хуже — основу всего бизнеса.
Вот вам на вскидку 3 разных кейса из недавних 2021–22 годов:
➡️ Клиент заходит на Вб и Озон, радуется росту продаж, стабильным заказам и выросшим оборотам. Зачем качать интернет-магазин, если достаточно загрузить склад маркетплейса, поднять карточки и начать самовыкупы?
➡️ Клиент заходит на Авито, научается в правила игры — на протяжении нескольких лет стабильно генерирует миллионы выручки только с этого классифайда. Сайт, SEO, соцсети — не в приоритете.
➡️ Клиент бахает в Директ сотни тысяч рублей в месяц — получает тонну горячего трафика на лендинг и забивает болт на все остальное.
А что? Продажи идут, перед глазами вкусные цифры. Кому нужен этот системный маркетинг, когда можно побыстрому закинуться маркетплейсами? Они же работают!
А потом как в известном меме — бац! -бац! -бац!
Хрология из 2025-го:
🔻 Сначала друг за другом «покраснели» маркетплейсы. Ozon и Вб задрали комиссии до 40%. С каждой продажи отдавать почти половину — стало очень больно.
🚨 Затем уменьшили порог оборота по НДС для микропредприятий и в моменте стало сразу -20% прибыли.
🆘 И следом подняли НДС до 22%, поставщики как один, подняли цены.
🧯 Авито убрало мультипостинг по городам и требует подтвержденный физический адрес филиала в каждом городе — что для локального бизнеса минус миллионы оборота сразу.
📛 И без того охреневший Директ улетает в космос из-за цены ставок, ручные стратегии перестают работать, и вообще творится черт знает что.
А мораль здесь крайне проста, но многие ее упорно игнорируют 👇
Внешние площадки сначала приманивают будущую добычу крайне выгодными акциями и условиями сотрудничества. Затем поймав вас на крючок, мееееедленно греют, проворачивая как хряка на вертеле. Примерно как в истории с лягушкой, которая не понимает, что она уже сварилась. А потомвы закрываетесь уже поздно пить боржоми.
Все любят красивые цифры в моменте, но не считают юнит-экономику, цикл сделки и LTV клиента. А когда идут минуса по обороту - режут и без того слезные бюджеты на маркетинг.
Это как зажать самому себе драгоценные капли воды во время марафона, которые потом за вас выпьетваш соперник маркетплейс.
1// > Не складывайте яйца в одну корзину - одноногий / однорукий спортсмен может выиграть только параолимпиаду и то не факт.
2// > Развивайте свой интернет-магазин, свою личную площадку, улучшайте ее бесконечно, чтобы ей было удобно пользоваться.
3// > Осваивайте и аккумулируйте разные каналы трафика, которые ориентированы именно на вашу, а не стороннюю площадку. За счет нескольких каналов будет эффект синергии.
4// > Собирайте базу своих клиентов в CRM (клиенты на маркетплейсах - это не ваши клиенты, а клиенты маркетплейса, никто не поделится с вами их контактами и целевым портретом).
5// > Считайте стоимость заявки и продажи, рассчитывайте цикл сделки и повторные продажи, составляйте юнит-экономику.
Все эти действия помогут вам с легкостью победить не только конкурентов, но преодолеть любой кризис, вызванный черным лебедем.
Эту фразу я слышу чаще, чем хотелось бы. И эта незамысловатая фраза стоит предпринимателям миллионы рублей.
Люди балдеют от легких дофаминов - денежки капают здесь и сейчас, забывая, что бизнес - это не спринт, а марафон по пустынным полям, где важен каждый ресурс, каждая капелька воды.
К чему это я?
Я заметил, что многие предприниматели часто идут в all in делая ставку на внешнюю площадку, формируя вокруг нее центр продаж. Или еще хуже — основу всего бизнеса.
Вот вам на вскидку 3 разных кейса из недавних 2021–22 годов:
➡️ Клиент заходит на Вб и Озон, радуется росту продаж, стабильным заказам и выросшим оборотам. Зачем качать интернет-магазин, если достаточно загрузить склад маркетплейса, поднять карточки и начать самовыкупы?
➡️ Клиент заходит на Авито, научается в правила игры — на протяжении нескольких лет стабильно генерирует миллионы выручки только с этого классифайда. Сайт, SEO, соцсети — не в приоритете.
➡️ Клиент бахает в Директ сотни тысяч рублей в месяц — получает тонну горячего трафика на лендинг и забивает болт на все остальное.
А что? Продажи идут, перед глазами вкусные цифры. Кому нужен этот системный маркетинг, когда можно побыстрому закинуться маркетплейсами? Они же работают!
А потом как в известном меме — бац! -бац! -бац!
Хрология из 2025-го:
🔻 Сначала друг за другом «покраснели» маркетплейсы. Ozon и Вб задрали комиссии до 40%. С каждой продажи отдавать почти половину — стало очень больно.
🚨 Затем уменьшили порог оборота по НДС для микропредприятий и в моменте стало сразу -20% прибыли.
🆘 И следом подняли НДС до 22%, поставщики как один, подняли цены.
🧯 Авито убрало мультипостинг по городам и требует подтвержденный физический адрес филиала в каждом городе — что для локального бизнеса минус миллионы оборота сразу.
📛 И без того охреневший Директ улетает в космос из-за цены ставок, ручные стратегии перестают работать, и вообще творится черт знает что.
А мораль здесь крайне проста, но многие ее упорно игнорируют 👇
Внешние площадки сначала приманивают будущую добычу крайне выгодными акциями и условиями сотрудничества. Затем поймав вас на крючок, мееееедленно греют, проворачивая как хряка на вертеле. Примерно как в истории с лягушкой, которая не понимает, что она уже сварилась. А потом
Все любят красивые цифры в моменте, но не считают юнит-экономику, цикл сделки и LTV клиента. А когда идут минуса по обороту - режут и без того слезные бюджеты на маркетинг.
Это как зажать самому себе драгоценные капли воды во время марафона, которые потом за вас выпьет
1// > Не складывайте яйца в одну корзину - одноногий / однорукий спортсмен может выиграть только параолимпиаду и то не факт.
2// > Развивайте свой интернет-магазин, свою личную площадку, улучшайте ее бесконечно, чтобы ей было удобно пользоваться.
3// > Осваивайте и аккумулируйте разные каналы трафика, которые ориентированы именно на вашу, а не стороннюю площадку. За счет нескольких каналов будет эффект синергии.
4// > Собирайте базу своих клиентов в CRM (клиенты на маркетплейсах - это не ваши клиенты, а клиенты маркетплейса, никто не поделится с вами их контактами и целевым портретом).
5// > Считайте стоимость заявки и продажи, рассчитывайте цикл сделки и повторные продажи, составляйте юнит-экономику.
Все эти действия помогут вам с легкостью победить не только конкурентов, но преодолеть любой кризис, вызванный черным лебедем.
Telegram
Рендел Share it
🛳 Почему ваш бизнес — это «Титаник», а вы даже айсберг не заметили
Я регулярно занимаюсь консалтингом и трабл-шутингом по маркетингу и в целом. Иными словами, мы меня постоянно дергают предприниматели, у которых «Все! Пиздец! Горим! ПАМАГИИТИИ!». И знаете…
Я регулярно занимаюсь консалтингом и трабл-шутингом по маркетингу и в целом. Иными словами, мы меня постоянно дергают предприниматели, у которых «Все! Пиздец! Горим! ПАМАГИИТИИ!». И знаете…
🔥10