Как китайцы размазывают конкурентов по асфальту
(и почему это охренеть как умно)
Расскажу, как DJI управляется с конкурентами на рынке дронов. Спойлер:они их просто не оставляют в живых . И делают это через, внимание, «самоканнибализацию». Звучит жутковато, но работает как часы.
Смотрите, как у них схема крутится:
1️⃣ Каждые полгода-год DJI выкатывает новенький Mavic, Mini или Air.
Что там нового? Почти как в iPhone — камера чуть получше, батарейка подольше держит, какой-то модный AI-сенсор впихнули. По факту — косметика. Схема знакомая, да Apple?
2️⃣ НО! Одновременно с презентацией новой модели они жестко рубят цену на предыдущую модель. Которая, еще вчера была топом.
3️⃣ Новая модель становится флагманом и собирает сливки с премиум-сегмента. А старая (которая всего на 5% хуже) прилетает в средний и бюджетный сегмент — и давит там ценой всех как танк.
И вот тут начинается магия:
Конкуренты в жопе, потому что:
🔸 Если они делают круче флагмана DJI → стоить будет как крыло от самолета
🔸 Если пытаются сделать дешевле → упс, там уже сидит прошлогодний флагман DJI по смешной цене
А у самого DJI все свое: производство, разработка, вертикальная интеграция на максимум. Им вообще пофиг — запилить пару апгрейдов стоит копейки, а эффект — вау.
Плюс бонусы:
✔️ у них прогнозируемый кэшфлоу — инвесторы счастливы;
✔️ ажиотаж среди юзеров раскочегарен постоянно —кто-то ждет новый флагман, кто-то — когда старый подешевеет;
✔️ они контролируют весь ценовой диапазон рынка.
Такой прием, кстати, типичен для китайских техно-гигантов. Вот только у смартфонщиков и автопрома есть конкуренты, которые могут дать отпор. А DJI на рынке дронов — это почти монополия (больше 70% рынка, по данным аналитиков). Поэтому они могут крутить этот фокус бесконечно, не давая никому даже рта открыть.
Вот так и получается: как будто бы "поедают" сами себя, но все равно имеют кусок пирога конкурентов.
P.S.> а еще продукты и выручка DJI далеко не за счет квадрокоптеров.
Если накидаете 10 реакций - расскажу в чем у них мулька.
#DJI #мавик #mavic
(и почему это охренеть как умно)
Расскажу, как DJI управляется с конкурентами на рынке дронов. Спойлер:
Смотрите, как у них схема крутится:
1️⃣ Каждые полгода-год DJI выкатывает новенький Mavic, Mini или Air.
Что там нового? Почти как в iPhone — камера чуть получше, батарейка подольше держит, какой-то модный AI-сенсор впихнули. По факту — косметика. Схема знакомая, да Apple?
2️⃣ НО! Одновременно с презентацией новой модели они жестко рубят цену на предыдущую модель. Которая, еще вчера была топом.
3️⃣ Новая модель становится флагманом и собирает сливки с премиум-сегмента. А старая (которая всего на 5% хуже) прилетает в средний и бюджетный сегмент — и давит там ценой всех как танк.
И вот тут начинается магия:
Конкуренты в жопе, потому что:
🔸 Если они делают круче флагмана DJI → стоить будет как крыло от самолета
🔸 Если пытаются сделать дешевле → упс, там уже сидит прошлогодний флагман DJI по смешной цене
А у самого DJI все свое: производство, разработка, вертикальная интеграция на максимум. Им вообще пофиг — запилить пару апгрейдов стоит копейки, а эффект — вау.
Плюс бонусы:
✔️ у них прогнозируемый кэшфлоу — инвесторы счастливы;
✔️ ажиотаж среди юзеров раскочегарен постоянно —кто-то ждет новый флагман, кто-то — когда старый подешевеет;
✔️ они контролируют весь ценовой диапазон рынка.
Такой прием, кстати, типичен для китайских техно-гигантов. Вот только у смартфонщиков и автопрома есть конкуренты, которые могут дать отпор. А DJI на рынке дронов — это почти монополия (больше 70% рынка, по данным аналитиков). Поэтому они могут крутить этот фокус бесконечно, не давая никому даже рта открыть.
Вот так и получается: как будто бы "поедают" сами себя, но все равно имеют кусок пирога конкурентов.
P.S.> а еще продукты и выручка DJI далеко не за счет квадрокоптеров.
Если накидаете 10 реакций - расскажу в чем у них мулька.
#DJI #мавик #mavic
🔥12
Маркетинг страны или экономическое чудо на пересадках
И нет, это не реклама AviaSales. Хотя я тоже блогер своего рода — можете заценить недавний подкаст
Нашел для вас охренительный кейс того, как можно из полного ничего построить экономику. История проИрландию — страну, которая после Второй мировой сидела в буквальном смысле без штанов зато в юбках.
Накину немного контекста
Ирландии повезло избежать разрухи и бомбежки — страна, считай, и не участвовала в войне. Однако застой, депрессия и упадок индустриальной базы заставил ирландцев пачками валить в США в поисках лучшей жизни. Как итог — убыль народа и зеленые сочные поля на фоне. Больше ничего.
Ирландцы долго кумекали, чего эдакого придумать, пока не осознали. Народ валит в США — самолеты летают часто. А самолеты нужны заправлять — давайте строить кучу АЗС для авиалиний.
И тут оказывается, что у страны офигенное географическое расположение! Ирландия находится прямо по маршруту самолетов из США в Европу. В те годы (1940-е) самолеты еще не могли летать по 7-8 часов без остановки. Нужна была дозаправка. Местный маленький аэропорт Шэннон быстро становится транзитным хабом для всей Европы.
Но это еще не все — дальше только магия
В 1947 году управляющий аэропорта Шэннон придумал гениальную вещь: обнулить все налоги и пошлины на товары внутри аэропорта для транзитных пассажиров. Типа: «Чуваки, вы тут застряли на несколько часов? Так потратьте свои доллары, франки и марки — у нас же Duty Free!»
Так появились первые в мире магазины Duty Free (1947-1951 гг.). Пассажиры начали специально хотеть лететь через Ирландию — чтобы затариться без налогов. Понимаете, да? Люди спе-ци-аль-но стали летать с пересадкой. Многие даже выходили на денек-другой погулять по Ирландии. Туризм бустанулся.
Но ирландцы на этом не остановились
Они подумали: «А чего мы только пассажиров безналоговой водкой снабжаем? Пусть к нам бизнесы заходят!». Так в 1959 году рядом с аэропортом Шэннон создали одну из первых в мире специальных экономических зон. Там появился целый промышленный городок: без барьеров, с кучей льгот, и сразу встроенный в крупную логистическую артерию.
Потом они масштабировали эксперимент на всю страну. И вот сейчас в Дублине сидят Apple, Google и другие глобальные гиганты. Чтобы легально платить меньше налогов, естественно. И Ryanair — самый популярный лоукостер Европы — возник именно в Ирландии не просто так.
И все так гладко? — Нет…
Для местных серьезно выросли цены, особенно на жилье. Но это лучше, чем дальше выращивать картошку и смотреть, как население валит за океан. Вот так ирландцы из «страны-картошки» превратились в европейский технологический хаб.
Кстати, аналогичная история прямо сейчас прослеживается с другой страной-соседом? Угадаете? Беларусь — страна картофеля и айтишников
И нет, это не реклама AviaSales. Хотя я тоже блогер своего рода — можете заценить недавний подкаст
Нашел для вас охренительный кейс того, как можно из полного ничего построить экономику. История про
Накину немного контекста
Ирландии повезло избежать разрухи и бомбежки — страна, считай, и не участвовала в войне. Однако застой, депрессия и упадок индустриальной базы заставил ирландцев пачками валить в США в поисках лучшей жизни. Как итог — убыль народа и зеленые сочные поля на фоне. Больше ничего.
Ирландцы долго кумекали, чего эдакого придумать, пока не осознали. Народ валит в США — самолеты летают часто. А самолеты нужны заправлять — давайте строить кучу АЗС для авиалиний.
И тут оказывается, что у страны офигенное географическое расположение! Ирландия находится прямо по маршруту самолетов из США в Европу. В те годы (1940-е) самолеты еще не могли летать по 7-8 часов без остановки. Нужна была дозаправка. Местный маленький аэропорт Шэннон быстро становится транзитным хабом для всей Европы.
Но это еще не все — дальше только магия
В 1947 году управляющий аэропорта Шэннон придумал гениальную вещь: обнулить все налоги и пошлины на товары внутри аэропорта для транзитных пассажиров. Типа: «Чуваки, вы тут застряли на несколько часов? Так потратьте свои доллары, франки и марки — у нас же Duty Free!»
Так появились первые в мире магазины Duty Free (1947-1951 гг.). Пассажиры начали специально хотеть лететь через Ирландию — чтобы затариться без налогов. Понимаете, да? Люди спе-ци-аль-но стали летать с пересадкой. Многие даже выходили на денек-другой погулять по Ирландии. Туризм бустанулся.
Но ирландцы на этом не остановились
Они подумали: «А чего мы только пассажиров безналоговой водкой снабжаем? Пусть к нам бизнесы заходят!». Так в 1959 году рядом с аэропортом Шэннон создали одну из первых в мире специальных экономических зон. Там появился целый промышленный городок: без барьеров, с кучей льгот, и сразу встроенный в крупную логистическую артерию.
Потом они масштабировали эксперимент на всю страну. И вот сейчас в Дублине сидят Apple, Google и другие глобальные гиганты. Чтобы легально платить меньше налогов, естественно. И Ryanair — самый популярный лоукостер Европы — возник именно в Ирландии не просто так.
И все так гладко? — Нет…
Для местных серьезно выросли цены, особенно на жилье. Но это лучше, чем дальше выращивать картошку и смотреть, как население валит за океан. Вот так ирландцы из «страны-картошки» превратились в европейский технологический хаб.
Кстати, аналогичная история прямо сейчас прослеживается с другой страной-соседом? Угадаете? Беларусь — страна картофеля и айтишников
🔥4
Как превратить клеймо позора в знак качества
Знаете вот этот случай, когда о качестве товара судят по стране производителя? Ну вот машина-немец — значит, зашибись! Еще лучше, чтоб это бы не просто немецкий бренд, который могли собрать где-то под Калугой, а именно «Made in Germany»!
Так вот, легендарную надпись «Made in Germany» придумали …англичане . И не для того, чтобы подчеркнуть качество товара, а наоборот — показать его ущербность.
Сейчас поясню
В далеком 1887 году, когда Британия еще была индустриальной державой, местный парламент принял закон «Акт о товарных знаках», по которому все немецкое барахло должно было маркироваться этим клеймом. Типа: «Эй, покупатель, не ведись! Это же дешевка из Германии, а не качественный английский продукт!»
Вот только прикол в том, что сработало с точностью до наоборот.
Немцы обиделись (естественно), взяли и устроили индустриальную революцию 2.0. Раскрутили производство так, что через несколько десятков лет «Made in Germany» стало синонимом качества мирового уровня. А англичане? Ну... они как-то потеряли свои заводы по дороге.
Сейчас от британского машиностроительного величия остался практически один Rolls-Royce. Но и тут облом:
🔸Rolls-Royce (автомобили) принадлежит BMW (немцам, ахаха!)
🔸 Jaguar и Land Rover принадлежат индийской Tata Motors
🔸 Даже заводы Rolls-Royce по производству авиадвигателей работают в... Германии
Англия сделала ставку на сферу услуг, а промышленности передала привет. И вот сейчас в Европе, когда хотят подчеркнуть топовое качество, говорят об... «английском качестве». Чисто по инерции, как воспоминание о славном прошлом.
А если ли еще похожая история?
Конечно, прямо на поверхности. Made in China долго было ругательством. Китайцы даже пытались заменить это на нейтральное «Made in PRC» (People's Republic of China — КНР). Типа, может народ не заметит?
Но сейчас уверенности прибавилось. И снова повсюду «Made in China» — потому что качество выросло, а цены остались конкурентными. DJI, Huawei, BYD — кто теперь скажет, что это хлам? А сейчас, когда идет волна импортозамещения, китайские авто китайской сборки ценятся больше, чем китайцы, собранные в России по месту.
И в чем мораль?
По факту, нет никакого «немецкого», «японского» или «английского» качества. Есть системы менеджмента качества и культура производства. Любая страна может делать мировые продукты, если инвестирует в промышленность и не забивает на производственников.
А лидеры глобальной экономики всегда опираются на реальное производство, а не только на финтех и консалтинг.
Поэтому если вы прокачали хорошо маркетинг, он может пережить даже ваш продукт, только вот на само качество не стоит забивать. Иначе будет такой вот мем.
Ну а если у вас с маркетингом плохо,вы знаете куда обращаться 😉
Знаете вот этот случай, когда о качестве товара судят по стране производителя? Ну вот машина-немец — значит, зашибись! Еще лучше, чтоб это бы не просто немецкий бренд, который могли собрать где-то под Калугой, а именно «Made in Germany»!
Так вот, легендарную надпись «Made in Germany» придумали …
Сейчас поясню
В далеком 1887 году, когда Британия еще была индустриальной державой, местный парламент принял закон «Акт о товарных знаках», по которому все немецкое барахло должно было маркироваться этим клеймом. Типа: «Эй, покупатель, не ведись! Это же дешевка из Германии, а не качественный английский продукт!»
Вот только прикол в том, что сработало с точностью до наоборот.
Немцы обиделись (естественно), взяли и устроили индустриальную революцию 2.0. Раскрутили производство так, что через несколько десятков лет «Made in Germany» стало синонимом качества мирового уровня. А англичане? Ну... они как-то потеряли свои заводы по дороге.
Сейчас от британского машиностроительного величия остался практически один Rolls-Royce. Но и тут облом:
🔸Rolls-Royce (автомобили) принадлежит BMW (немцам, ахаха!)
🔸 Jaguar и Land Rover принадлежат индийской Tata Motors
🔸 Даже заводы Rolls-Royce по производству авиадвигателей работают в... Германии
Англия сделала ставку на сферу услуг, а промышленности передала привет. И вот сейчас в Европе, когда хотят подчеркнуть топовое качество, говорят об... «английском качестве». Чисто по инерции, как воспоминание о славном прошлом.
А если ли еще похожая история?
Конечно, прямо на поверхности. Made in China долго было ругательством. Китайцы даже пытались заменить это на нейтральное «Made in PRC» (People's Republic of China — КНР). Типа, может народ не заметит?
Но сейчас уверенности прибавилось. И снова повсюду «Made in China» — потому что качество выросло, а цены остались конкурентными. DJI, Huawei, BYD — кто теперь скажет, что это хлам? А сейчас, когда идет волна импортозамещения, китайские авто китайской сборки ценятся больше, чем китайцы, собранные в России по месту.
И в чем мораль?
По факту, нет никакого «немецкого», «японского» или «английского» качества. Есть системы менеджмента качества и культура производства. Любая страна может делать мировые продукты, если инвестирует в промышленность и не забивает на производственников.
А лидеры глобальной экономики всегда опираются на реальное производство, а не только на финтех и консалтинг.
Поэтому если вы прокачали хорошо маркетинг, он может пережить даже ваш продукт, только вот на само качество не стоит забивать. Иначе будет такой вот мем.
Ну а если у вас с маркетингом плохо,
🔥5
Почему технологии + маркетинг = убийственная связка для конкурентов
Вижу, что прошлый пост про DJI набрал аж 12 🔥 Поэтому, как и обещал, раскрываю карты, на чемхитрые умные китайцы делают деньги.
В прошлом посте я обмолвился, что DJI — это вообще не про дроны. Ловите еще один пазл в общую картинку.
Настоящий секрет китайского гиганта совсем в другом. Когда мы слышим DJI, в голове сразу возникает картинка в небе белого Мавика. Кажется, что это компания, которая делает лучшие в мире квадрокоптеры. Но это пользовательская иллюзия.
На самом деле, DJI зарабатывает не на пропеллерах,а на технологиях стабилизации . Именно они первыми придумали, как стабилизировать картину в условиях, когда все вокруг трясется. Поэтому, если убрать дроны, останется империя, у которой практически нет конкурентов. И вот на чем она держится:
🎥 Киноиндустрия: Ronin 4D
Это продукт, который сломал мозг голливудским операторам. DJI взяли полнокадровую кинокамеру и встроили в неё 4-осевую стабилизацию.
Обычные стабилизаторы гасят тряску по 3 осям, но шаги оператора (вверх-вниз) всегда оставались проблемой. Ronin 4D убрал и это, что позволило убрать эффект «присутствия». Как итог, оператору больше не нужны рельсы, тележки и тяжелая техника. Один человек снимает сцену так, будто камера летит по воздуху. Аналогов этому устройству на рынке просто нет.
🤳 Влоггинг: Osmo Pocket 3
Вы видели эту крошечную камеру на палочке у каждого второго блогера? Это не просто камера. Это механический подвес, уменьшенный до размеров шоколадного батончика.
Пока GoPro и iPhone пытаются программно обрезать картинку, чтобы сгладить тряску, DJI стабилизирует само «железо». Результат — идеально плавная картинка даже ночью, когда цифровая стабилизация обычно «плывет».
🦾 Профессиональные подвесы: серия RS
Зайдите на любую съемочную площадку — от свадьбы до рекламы BMW. Вы увидите камеры, закрепленные на стедикамах серии Ronin RS. Это уже стало стандартом индустрии. Они сделали профессиональную съемку доступной для одиночек.
🚗 Автопилот и лидары (пожалуй, самое интересное)
Подразделение DJI Automotive поставляет решения для автопилотов. Потому что, если ты умеешь идеально ориентироваться в пространстве на дроне и сканировать местность лидарами (как в Ronin 4D), ты можешь научить машину «видеть» дорогу.
Квадрокоптер DJI — это просто летающий штатив. Настоящая магия — это математика и моторы, которые держат горизонт, даже когда мир вокруг переворачивается. В целом, это еще один хрестоматийный пример хорошего маркетинга. Когда компания продает не прямо в лоб, а через заход проблем и потребностей целевой аудитории.
Вывод - большие деньги DJI лежат на трех столпах:
1. уникальная технология стабилизации и программного обеспечения, защищенная авторским правом, которую можно усиливать в глубь, обновляя с каждым годом и масштабировать в ширь на различные устройства
2. вертикальная связь между ПО из пункта выше и собственными разработками "железа" образует убийственный тандем против конкурентов
3. одновременно сильные руки в b2c и b2b рынках с большими корпорациями, первая дает популярность бренда, вторая - деньги
Тот случай, когда управленцы точно знают свое дело.
#dji #mavic #маркетинг
Вижу, что прошлый пост про DJI набрал аж 12 🔥 Поэтому, как и обещал, раскрываю карты, на чем
В прошлом посте я обмолвился, что DJI — это вообще не про дроны. Ловите еще один пазл в общую картинку.
Настоящий секрет китайского гиганта совсем в другом. Когда мы слышим DJI, в голове сразу возникает картинка в небе белого Мавика. Кажется, что это компания, которая делает лучшие в мире квадрокоптеры. Но это пользовательская иллюзия.
На самом деле, DJI зарабатывает не на пропеллерах,
🎥 Киноиндустрия: Ronin 4D
Это продукт, который сломал мозг голливудским операторам. DJI взяли полнокадровую кинокамеру и встроили в неё 4-осевую стабилизацию.
Обычные стабилизаторы гасят тряску по 3 осям, но шаги оператора (вверх-вниз) всегда оставались проблемой. Ronin 4D убрал и это, что позволило убрать эффект «присутствия». Как итог, оператору больше не нужны рельсы, тележки и тяжелая техника. Один человек снимает сцену так, будто камера летит по воздуху. Аналогов этому устройству на рынке просто нет.
🤳 Влоггинг: Osmo Pocket 3
Вы видели эту крошечную камеру на палочке у каждого второго блогера? Это не просто камера. Это механический подвес, уменьшенный до размеров шоколадного батончика.
Пока GoPro и iPhone пытаются программно обрезать картинку, чтобы сгладить тряску, DJI стабилизирует само «железо». Результат — идеально плавная картинка даже ночью, когда цифровая стабилизация обычно «плывет».
🦾 Профессиональные подвесы: серия RS
Зайдите на любую съемочную площадку — от свадьбы до рекламы BMW. Вы увидите камеры, закрепленные на стедикамах серии Ronin RS. Это уже стало стандартом индустрии. Они сделали профессиональную съемку доступной для одиночек.
🚗 Автопилот и лидары (пожалуй, самое интересное)
Подразделение DJI Automotive поставляет решения для автопилотов. Потому что, если ты умеешь идеально ориентироваться в пространстве на дроне и сканировать местность лидарами (как в Ronin 4D), ты можешь научить машину «видеть» дорогу.
Квадрокоптер DJI — это просто летающий штатив. Настоящая магия — это математика и моторы, которые держат горизонт, даже когда мир вокруг переворачивается. В целом, это еще один хрестоматийный пример хорошего маркетинга. Когда компания продает не прямо в лоб, а через заход проблем и потребностей целевой аудитории.
Вывод - большие деньги DJI лежат на трех столпах:
2. вертикальная связь между ПО из пункта выше и собственными разработками "железа" образует убийственный тандем против конкурентов
3. одновременно сильные руки в b2c и b2b рынках с большими корпорациями, первая дает популярность бренда, вторая - деньги
Тот случай, когда управленцы точно знают свое дело.
#dji #mavic #маркетинг
🔥8
Итоги года с Антоном Ренделом
Традиционно под конец декабря клиенты уже отдыхают, бухгалтеры сходят с ума, а руководители подводят итоги и бегают с линейкой, у кого больше выручка за год. Для ARS CREATIVE, кстати, год вышел неплохим — мы бахнули новый рекорд по обороту и выручке. А вот что будет в 2026 — загадка. Особенно с таких нехилым повышением НДС.
А пока — делюсь лучшим, что было на канале:
🔸Самый популярный пост по реакциям — о секрете DJI
Как китайцы размазывают конкурентов по асфальту (и почему это охренеть как умно)
🔸Больше всего просмотров — про сайт агентства
Почему одни студии заказывают прототипы, дизайн, верстку своих же собственных сайтов у конкурентов коллег?
🔸Самый злободневный пост — про НДС
Жить в 2026 станет дороже
🔸Самый острый пост за этот год — поделитесь своим мнением
Как же заебли меня приложения в 2к25, честное слово
🔸В преддверии Нового года
Как вернуть кэш за сертификат, даже если он просроченный — подарочный лайфхак
А еще:
🔥Провели конкурс в сентябре
(который собрал фурор, а потом волну отписок — ай-аяяй)
🔥Побывал на конференции РБК в Екб
(понравилось, урвал пару инсайтов)
🔥Бахнул интервью с основателем компании на 500 млн
(добавьте в закладки, будет что глянуть в первых январских числах)
🔥Впервые рассказал о своей жизни
(а потом еще раз)
________________________________________________________________
Огромное спасибо каждому из вас за то, что вы с нами! Ваши вопросы, реакции и комментарии вдохновляют меня делиться больше и работать лучше. В следующем году нас ждут большие планы и по агентству, и контенту на канале. Постараюсь удивить всех.
Делитесь своими итогами/инсайтам в комментариях
Мой главный инсайт года — уже там!
Традиционно под конец декабря клиенты уже отдыхают, бухгалтеры сходят с ума, а руководители подводят итоги и бегают с линейкой, у кого больше выручка за год. Для ARS CREATIVE, кстати, год вышел неплохим — мы бахнули новый рекорд по обороту и выручке. А вот что будет в 2026 — загадка. Особенно с таких нехилым повышением НДС.
А пока — делюсь лучшим, что было на канале:
🔸Самый популярный пост по реакциям — о секрете DJI
Как китайцы размазывают конкурентов по асфальту (и почему это охренеть как умно)
🔸Больше всего просмотров — про сайт агентства
Почему одни студии заказывают прототипы, дизайн, верстку своих же собственных сайтов у конкурентов коллег?
🔸Самый злободневный пост — про НДС
Жить в 2026 станет дороже
🔸Самый острый пост за этот год — поделитесь своим мнением
Как же заебли меня приложения в 2к25, честное слово
🔸В преддверии Нового года
Как вернуть кэш за сертификат, даже если он просроченный — подарочный лайфхак
А еще:
🔥Провели конкурс в сентябре
(который собрал фурор, а потом волну отписок — ай-аяяй)
🔥Побывал на конференции РБК в Екб
(понравилось, урвал пару инсайтов)
🔥Бахнул интервью с основателем компании на 500 млн
(добавьте в закладки, будет что глянуть в первых январских числах)
🔥Впервые рассказал о своей жизни
(а потом еще раз)
________________________________________________________________
Огромное спасибо каждому из вас за то, что вы с нами! Ваши вопросы, реакции и комментарии вдохновляют меня делиться больше и работать лучше. В следующем году нас ждут большие планы и по агентству, и контенту на канале. Постараюсь удивить всех.
Делитесь своими итогами/инсайтам в комментариях
Мой главный инсайт года — уже там!
🔥7
Кто украл Рождество Санта-Клауса
Сидишь такой зимой, видишь красный грузовик Coca-Cola по ТВ, слышишь эти незамысловатые колокольчики «Праздник к нам приходит», и внутри что-то щелкает.. И ты даже не понимаешь, что именно произошло.
В 1930-х Coca-Cola было не все так радужно, как сегодня. Зияла очевидная проблема - никто не хочет холодную газировку зимой. Логично же, черт возьми? Кола в те времена ассоциировалась именно как прохладительный напиток. Но когда на улице минус, все в валенках, куда тут предлагать колу?
Потребитель инстинктивно делает выбор пользу согревающих напитков.
Но маркетологи кока-колы не стали ныть «у нас сезонный бизнес, что поделать».
Вместо этого они подумали: а что если вломиться в головы людей через главный зимний праздник? И вот тут началась магия.
Этап 1️⃣: стандартизация символа
В 1931-м наняли иллюстратора Хэддона Сандблома. До этого Санта-Клаус был кем угодно: то худощавый дед в синем с сомнительной репутацией, то эльф-задохлик в зеленом, то вообще какой-то суровый старик из народных норвежских сказок. А Сандблом взял и нарисовал того самого пузатого добряка в красно-белом костюме, которого мы сегодня все знаем. Причем рисовал одного и того же персонажа с 1931 по 1960-е годы!
Понимаете фишку? Не придумал с нуля, а стандартизировал. Взял разрозненные образы и собрал в один узнаваемый бренд. Кстати, основу многих атрибутов (Северный полюс, олени, мастерская) еще в XIX веке заложил художник Томас Наст, но именно Coca-Cola упаковала это в единую визуальную айдентику.
Этап 2️⃣: эмоциональная атака
Тут дело было не в сезонности продаж, а глубже. Кола была публичным продуктом — покупали на улице, в барах, но не дома. А когда грянула Великая депрессия конца 1920-х, такие «лишние радости» летели в топку первыми. Coca-Cola нужна была прописка в домах людей, место на их полке, в их ритуалах.
И они создали традицию. Через Рождество, через Санту, через ощущение семейного тепла. Реклама крутилась по всему миру — одинаковая, с одним Сантой, с одной колой в его руках. Год за годом. Повторение заменило разнообразие.
Этап 3️⃣: контрольный выстрел
1995 год — запускают рекламу с красными грузовиками под Holidays are coming!. И вот эта хрень (с любовью говорю) застревает в башке так, что вытащить ее оттуда уже невозможно. Теперь у миллионов людей начало праздничного сезона = красные грузовики с гирляндами по ТВ. Даже у меня! А я маркетолог, прекрасно понимаю механику, но все равно ведусь.
Итог
Coca-Cola не изобрела Санту. Не изобрела Рождество. Но превратила праздник в свой коммерческий актив, первой застолбив ассоциацию праздника с напитком.
Твой продукт перестает быть «выбором среди конкурентов» и становится «традицией"» А с традициями не спорят — их соблюдают и несут шуршащие купюры в кассу.
Получается, Coca-Cola сделала ход конём дважды: сначала навязала свой образ Санты, а потом ещё и монополизировала само ожидание рождественских праздников.
Мораль.Эмоция всегда продает лучше любых характеристик. А эмоция, которую повторяют десятилетиями, становится частью культуры. И это уже не маркетинг — это инженерия сознания.
Сидишь такой зимой, видишь красный грузовик Coca-Cola по ТВ, слышишь эти незамысловатые колокольчики «Праздник к нам приходит», и внутри что-то щелкает.. И ты даже не понимаешь, что именно произошло.
В 1930-х Coca-Cola было не все так радужно, как сегодня. Зияла очевидная проблема - никто не хочет холодную газировку зимой. Логично же, черт возьми? Кола в те времена ассоциировалась именно как прохладительный напиток. Но когда на улице минус, все в валенках, куда тут предлагать колу?
Потребитель инстинктивно делает выбор пользу согревающих напитков.
Но маркетологи кока-колы не стали ныть «у нас сезонный бизнес, что поделать».
Вместо этого они подумали: а что если вломиться в головы людей через главный зимний праздник? И вот тут началась магия.
Этап 1️⃣: стандартизация символа
В 1931-м наняли иллюстратора Хэддона Сандблома. До этого Санта-Клаус был кем угодно: то худощавый дед в синем с сомнительной репутацией, то эльф-задохлик в зеленом, то вообще какой-то суровый старик из народных норвежских сказок. А Сандблом взял и нарисовал того самого пузатого добряка в красно-белом костюме, которого мы сегодня все знаем. Причем рисовал одного и того же персонажа с 1931 по 1960-е годы!
Понимаете фишку? Не придумал с нуля, а стандартизировал. Взял разрозненные образы и собрал в один узнаваемый бренд. Кстати, основу многих атрибутов (Северный полюс, олени, мастерская) еще в XIX веке заложил художник Томас Наст, но именно Coca-Cola упаковала это в единую визуальную айдентику.
Этап 2️⃣: эмоциональная атака
Тут дело было не в сезонности продаж, а глубже. Кола была публичным продуктом — покупали на улице, в барах, но не дома. А когда грянула Великая депрессия конца 1920-х, такие «лишние радости» летели в топку первыми. Coca-Cola нужна была прописка в домах людей, место на их полке, в их ритуалах.
И они создали традицию. Через Рождество, через Санту, через ощущение семейного тепла. Реклама крутилась по всему миру — одинаковая, с одним Сантой, с одной колой в его руках. Год за годом. Повторение заменило разнообразие.
Этап 3️⃣: контрольный выстрел
1995 год — запускают рекламу с красными грузовиками под Holidays are coming!. И вот эта хрень (с любовью говорю) застревает в башке так, что вытащить ее оттуда уже невозможно. Теперь у миллионов людей начало праздничного сезона = красные грузовики с гирляндами по ТВ. Даже у меня! А я маркетолог, прекрасно понимаю механику, но все равно ведусь.
Итог
Coca-Cola не изобрела Санту. Не изобрела Рождество. Но превратила праздник в свой коммерческий актив, первой застолбив ассоциацию праздника с напитком.
Твой продукт перестает быть «выбором среди конкурентов» и становится «традицией"» А с традициями не спорят — их соблюдают и несут шуршащие купюры в кассу.
Получается, Coca-Cola сделала ход конём дважды: сначала навязала свой образ Санты, а потом ещё и монополизировала само ожидание рождественских праздников.
Мораль.
🔥6
Звон бокалов с шампанским под бой курантов - чьих рук дело?
В завершении праздничной недели вот вам ещё одна важная новогодняя бизнес-история. Не слабее Санты, но гораздо менее известная...
Любой праздник сложно представить без шампанского, особенно новогодние. Под бой курантов пропустить бокал игристого могут "чисто символически" даже те, кто в принципе не пьет. А вы когда-нибудь задумывались «Почему вообще принято пить шампанское на Новый год?»
И это, как ни странно, заслугамаркетологов .
Итак, попробуйте угадать, кто приучил миллионы людей пить пить игристое на праздники? Правильно, французские виноделы. В частности — Moët & Chandon.
Краткая справка
Компанию основал Клод Моет в 1743 году. XVIII век, эпоха аристократии, роскоши и королевских балов. Ребята быстро встроились в элиту — поставляли шампанское на свадьбы высоких особ, торжественные приемы, коронации. Внук основателя, Жан-Реми, вообще дружил с Наполеоном, что добавило бренду пафоса.
Но вот загвоздка: элита — это узкий рынок. Богатые люди есть всегда, но их мало. А если хочешь масштаба, нужна массовость. Нужен ритуал, в котором участвует не горстка графов, а миллионы людей. И желательно — регулярно, каждый год.
Анатомия идеальной привязки
Что нужно для создания традиции? Записываем гениальную формулу маркетинга:
1️⃣ Момент перехода — четкая грань между «было» и «стало». Хлопок пробки = переход от старого к новому.
2️⃣ Массовость — не элитарное событие, а народное. Новый год празднуют все, от дворников до олигархов.
3️⃣ Повторяемость — каждый год, без исключений. Это не разовая акция, а вечный цикл.
4️⃣ Глобальность — празднуется по всему миру (ну, почти).
И вот тут Новый год подходит идеально. Не Рождество (слишком религиозное, семейное, камерное), а именно светский, коллективный, глобальный Новый год.
Как это работало
Moët & Chandon не кричали «Покупайте наше шампанское на Новый год!» Они играли тоньше. Реклама выходила только 31 декабря и 1 января. В газетах, журналах, потом на ТВ. Показывали часы, бокалы, пробку, летящую в полночь. Писали: «Гости такой-то вечеринки пили Moët & Chandon».
Это называется «якорение». Не нужно объяснять связь — мозг сам ее построит. Повторяй картинку достаточно раз, и она станет частью культурного кода.
Другие дома шампанского выбрали другие стратегии:
🔸Veuve Clicquot — успех и бизнес.
🔸Bollinger — аристократия и эксклюзив.
🔸Cristal — статус и редкость.
Все это сильные позиционирования. Но Moët & Chandon захватил самую массовую и повторяющуюся точку контакта с потребителем — Новый год. И сегодня именно они игрок №1 на рынке шампанского, часть гиганта LVMH.
А теперь выводы:Эмоция + ритуал = традиция. А традиция = деньги, которые текут к тебе регулярно, без особых усилий. Твой продукт перестает быть «выбором», он становится «обязательным атрибутом». Ну как цветы на 8 Марта.
Это высший пилотаж.
В завершении праздничной недели вот вам ещё одна важная новогодняя бизнес-история. Не слабее Санты, но гораздо менее известная...
Любой праздник сложно представить без шампанского, особенно новогодние. Под бой курантов пропустить бокал игристого могут "чисто символически" даже те, кто в принципе не пьет. А вы когда-нибудь задумывались «Почему вообще принято пить шампанское на Новый год?»
И это, как ни странно, заслуга
Итак, попробуйте угадать, кто приучил миллионы людей пить пить игристое на праздники? Правильно, французские виноделы. В частности — Moët & Chandon.
Краткая справка
Компанию основал Клод Моет в 1743 году. XVIII век, эпоха аристократии, роскоши и королевских балов. Ребята быстро встроились в элиту — поставляли шампанское на свадьбы высоких особ, торжественные приемы, коронации. Внук основателя, Жан-Реми, вообще дружил с Наполеоном, что добавило бренду пафоса.
Но вот загвоздка: элита — это узкий рынок. Богатые люди есть всегда, но их мало. А если хочешь масштаба, нужна массовость. Нужен ритуал, в котором участвует не горстка графов, а миллионы людей. И желательно — регулярно, каждый год.
Анатомия идеальной привязки
Что нужно для создания традиции? Записываем гениальную формулу маркетинга:
1️⃣ Момент перехода — четкая грань между «было» и «стало». Хлопок пробки = переход от старого к новому.
2️⃣ Массовость — не элитарное событие, а народное. Новый год празднуют все, от дворников до олигархов.
3️⃣ Повторяемость — каждый год, без исключений. Это не разовая акция, а вечный цикл.
4️⃣ Глобальность — празднуется по всему миру (ну, почти).
И вот тут Новый год подходит идеально. Не Рождество (слишком религиозное, семейное, камерное), а именно светский, коллективный, глобальный Новый год.
Как это работало
Moët & Chandon не кричали «Покупайте наше шампанское на Новый год!» Они играли тоньше. Реклама выходила только 31 декабря и 1 января. В газетах, журналах, потом на ТВ. Показывали часы, бокалы, пробку, летящую в полночь. Писали: «Гости такой-то вечеринки пили Moët & Chandon».
Это называется «якорение». Не нужно объяснять связь — мозг сам ее построит. Повторяй картинку достаточно раз, и она станет частью культурного кода.
Другие дома шампанского выбрали другие стратегии:
🔸Veuve Clicquot — успех и бизнес.
🔸Bollinger — аристократия и эксклюзив.
🔸Cristal — статус и редкость.
Все это сильные позиционирования. Но Moët & Chandon захватил самую массовую и повторяющуюся точку контакта с потребителем — Новый год. И сегодня именно они игрок №1 на рынке шампанского, часть гиганта LVMH.
А теперь выводы:
Это высший пилотаж.
🔥6
Пампкинтаун
Вы наверняка слышали что-то про День Огурца в России. Но уверен, что никто из вас не слышал про город тыкв. И нет, это не очередная специализированная промышленная провинция в Китае. Это вполне себе уютный городок на западе США.
В какой-то момент целый город решил перестроить экономику вокруг одного конкретного овоща. И это дало мощный экономический буст. Щас объясню откуданоги тыквы растут
1️⃣ Почти век назад типичный сельский городок Мортон в Америке выращивал овощи, но был насколько удален от остальных, что продажи и логистика не всегда поспевали и овощи быстро портились.
2️⃣ Мэр города решил построить овощную переработку и пригласил к себе пищевую компанию Libby, McNeill & Libby.
3️⃣ Управление пищевой компании быстро смекнули, что выгоднее и проще всего перерабатывать тыкву. Тогда тыква нужна была разве что на Хэллоуин для декора. А они решили вывести с местными фермерами промышленный сорт и заказывать его в банки. Так, чтобы и на вкус не противно, и с текстурой приятно.
4️⃣ За пару десятков лет тыкву в банках Libby уже ели по всему миру. Местные фермеры стали выращивать только тыкву, так как и покупатель в виде местного завода есть, и процессы уже отточены. Постепенно к местным стали подтягиваться тыквенные фермеры со всей страны.
5️⃣ Управленцы Libby пошли дальше и придумали тыквенный фестиваль. Вот как у нас праздник огурца в Суздале. Чтобы привлекать региональный трафик и продавать тыквенное мороженое и тыквенный латте за оверпрайс на концертах. Ребята стали пиарить себя как «Тыквенная столица мира».
Мораль: даже у отдельно взятого города может быть свое позиционирование. Достаточно взять один продукт и выстроить вокруг него экосистему - производство, переработка, бренд, фестиваль, и жить с этого.
Не нужно быть Кремниевой долиной, иногда достаточно быть лучшими по тыквам.
Вы наверняка слышали что-то про День Огурца в России. Но уверен, что никто из вас не слышал про город тыкв. И нет, это не очередная специализированная промышленная провинция в Китае. Это вполне себе уютный городок на западе США.
В какой-то момент целый город решил перестроить экономику вокруг одного конкретного овоща. И это дало мощный экономический буст. Щас объясню откуда
1️⃣ Почти век назад типичный сельский городок Мортон в Америке выращивал овощи, но был насколько удален от остальных, что продажи и логистика не всегда поспевали и овощи быстро портились.
2️⃣ Мэр города решил построить овощную переработку и пригласил к себе пищевую компанию Libby, McNeill & Libby.
3️⃣ Управление пищевой компании быстро смекнули, что выгоднее и проще всего перерабатывать тыкву. Тогда тыква нужна была разве что на Хэллоуин для декора. А они решили вывести с местными фермерами промышленный сорт и заказывать его в банки. Так, чтобы и на вкус не противно, и с текстурой приятно.
4️⃣ За пару десятков лет тыкву в банках Libby уже ели по всему миру. Местные фермеры стали выращивать только тыкву, так как и покупатель в виде местного завода есть, и процессы уже отточены. Постепенно к местным стали подтягиваться тыквенные фермеры со всей страны.
5️⃣ Управленцы Libby пошли дальше и придумали тыквенный фестиваль. Вот как у нас праздник огурца в Суздале. Чтобы привлекать региональный трафик и продавать тыквенное мороженое и тыквенный латте за оверпрайс на концертах. Ребята стали пиарить себя как «Тыквенная столица мира».
Мораль: даже у отдельно взятого города может быть свое позиционирование. Достаточно взять один продукт и выстроить вокруг него экосистему - производство, переработка, бренд, фестиваль, и жить с этого.
👍5
Почему в маркетинге важна стратегия
Ровно как в инвестициях — вкладываясь в акции просто чтоб было, можно запросто разбазарить весь капитал. Обычно люди выставляют это как стечение обстоятельств и проводят сложную аналитику, чтобы оправдать или хотя бы найти оправдание такому исходу.
В большинстве случаев за грандиозным провалом любого бренда стоит череда неверных (или вовремя не принятых) управленческих решений, которая тянется только потому, что у компании нет нормальной стратегии.
Сейчас наглядно разберу это на примере некогда великой компании HTC. Помните такую? Я даже до появления у себя первого айфона 4S в прошлом подумывал себе такой прикупить. Ведь смартфон то и правда был неплохой.
На днях компания отключила сервера их культового виджета с погодой. Многие СМИ сразу затрезвонили, что HTC плавно готовит свой уход с рынка смартфонов и я не удивлюсь, если так и будет.
Хотя изначально HTC стала первой компанией, кто выпустил смартфон на Android, а Google при разработке своих мобилок и вовсе учитывал их как эталонное железо. Так и получается: пионеры и некогда лидеры проиграли весь рынок, несмотря на неограниченный бюджет на маркетинг.
Лично для меня, причина увядания бренда всего одна — полное непонимание, куда они хотели придти.
Как только индустрия смартфонов стала вызревать, каждая компания нацелилась на какой-то сегмент и проработала позиционирование.
Что мы имеем сейчас:
🔸Apple = статус, но при этом простота и предсказуемое удобство. Для тех, кому влом думать, нужно технологичное решение, пусть и задорого, но зато красивенькооо.
🔸Samsung = Android-флагман. Как Apple, но без дебильных ограничений и замкнутой экосистемы. А еще у нас есть много бюджетных вариантов.
🔸Xiaomi = фулл опшн за лоу прайс. «Да, мы хуже флагманов, зато без понтов в цене». То есть как раз тот самый третий игрок, который подпирает номер 2.
🔸OnePlus = «убийца флагманов для молодежи». Вот, например, у них есть Realme, которое есть все нужное и ничего лишнего. И это за адекватный прайс для нормиса.
Распределение рынка четко по заветам Джека Траута.
А что у HTC?
После звания «инженерного эталона для Android» у них ничего и не осталось. При этом технологии развивались и лидерство бренда осталось лишь в учебниках по истории. И с этим нужно было что-то срочно делать.
— Давайте демонстрировать свое технологические преимущества?
— Можно, но слишком дорого. Вот вышел Google Pixel, который крутой, но дешевле, чем наши смартфоны.
— Давайте уйдет тогда в лухари?
— Сорян, внезапно Samsung отобрал весь сегмент, так как изначально вкладывал ВСЕ бабки в этот сегмент, не пытаясь усидеть на 2 стульях.
— Го в бюджетку?
— Увы, там уже штук двадцать китайских брендов.
Без четкой стратегии HTC продолжал быть просто хорошим телефоном, который по итогу просто стал никому не нужен. Был неплохой продукт - но без четкого месседжа для кого он предназначен. И как следствие, слабой рекламой.
Мораль:хороший продукт не равно позиционирование. Это первое, что должен понимать ваш маркетолог. Иначе он сожжет ваш бренд за ваши же деньги.
Ровно как в инвестициях — вкладываясь в акции просто чтоб было, можно запросто разбазарить весь капитал. Обычно люди выставляют это как стечение обстоятельств и проводят сложную аналитику, чтобы оправдать или хотя бы найти оправдание такому исходу.
В большинстве случаев за грандиозным провалом любого бренда стоит череда неверных (или вовремя не принятых) управленческих решений, которая тянется только потому, что у компании нет нормальной стратегии.
Сейчас наглядно разберу это на примере некогда великой компании HTC. Помните такую? Я даже до появления у себя первого айфона 4S в прошлом подумывал себе такой прикупить. Ведь смартфон то и правда был неплохой.
На днях компания отключила сервера их культового виджета с погодой. Многие СМИ сразу затрезвонили, что HTC плавно готовит свой уход с рынка смартфонов и я не удивлюсь, если так и будет.
Хотя изначально HTC стала первой компанией, кто выпустил смартфон на Android, а Google при разработке своих мобилок и вовсе учитывал их как эталонное железо. Так и получается: пионеры и некогда лидеры проиграли весь рынок, несмотря на неограниченный бюджет на маркетинг.
Лично для меня, причина увядания бренда всего одна — полное непонимание, куда они хотели придти.
Как только индустрия смартфонов стала вызревать, каждая компания нацелилась на какой-то сегмент и проработала позиционирование.
Что мы имеем сейчас:
🔸Apple = статус, но при этом простота и предсказуемое удобство. Для тех, кому влом думать, нужно технологичное решение, пусть и задорого, но зато красивенькооо.
🔸Samsung = Android-флагман. Как Apple, но без дебильных ограничений и замкнутой экосистемы. А еще у нас есть много бюджетных вариантов.
🔸Xiaomi = фулл опшн за лоу прайс. «Да, мы хуже флагманов, зато без понтов в цене». То есть как раз тот самый третий игрок, который подпирает номер 2.
🔸OnePlus = «убийца флагманов для молодежи». Вот, например, у них есть Realme, которое есть все нужное и ничего лишнего. И это за адекватный прайс для нормиса.
Распределение рынка четко по заветам Джека Траута.
А что у HTC?
После звания «инженерного эталона для Android» у них ничего и не осталось. При этом технологии развивались и лидерство бренда осталось лишь в учебниках по истории. И с этим нужно было что-то срочно делать.
— Давайте демонстрировать свое технологические преимущества?
— Можно, но слишком дорого. Вот вышел Google Pixel, который крутой, но дешевле, чем наши смартфоны.
— Давайте уйдет тогда в лухари?
— Сорян, внезапно Samsung отобрал весь сегмент, так как изначально вкладывал ВСЕ бабки в этот сегмент, не пытаясь усидеть на 2 стульях.
— Го в бюджетку?
— Увы, там уже штук двадцать китайских брендов.
Без четкой стратегии HTC продолжал быть просто хорошим телефоном, который по итогу просто стал никому не нужен. Был неплохой продукт - но без четкого месседжа для кого он предназначен. И как следствие, слабой рекламой.
Мораль:
🔥6
Теперь лечимся только пивчанским 🍻
Самая лучшая (а еще и пятничная!) история с начала этого года. Звучит будто это сценарий для Netflix, но это реальность.
Американский вирусолог, Крис Бак из Национального института рака США сварил пиво-вакцину.
Он со своей командой годами разрабатывал вакцину против BK-полиомавируса, который связан с раком мочевого пузыря и жесткими осложнениями после трансплантации органов.
И тут бац! — ему не дали разрешения на нормальный эксперимент, хотя он чувак авторитетный, и открыл четыре(!) из тринадцати известных полиомавирусов.
Не долго думая, как олдовый ученый, Крис проверил вакцину на себе, ну чисто ради теста. Потом подключился друг. И оказалось, что это вполне себе работает!
В чем суть?
Эксперименты на мышах показали дикую вещь: пивные дрожжи, которые производят вирусный белок, работают как вакцина, если их съесть. Но дрожжи должны быть живыми, мертвые — не катят. Дрожжи проносят антиген через желудочную кислоту и доставляют его в кишечник, где иммунная система его ловит и запоминает. Поэтому пиво — просто лучший вариант для лечения!
И вот тут начинается самое веселое
Бак основал собственную НКО Gusteau Research Corporation — в честь шефа из мультика «Рататуй», который говорил «Готовить может каждый». Я не шучу. Это реально так называется.
По его инструкции каждый может сварить домашнее пиво и устроить лечебный Октоберфест на недельку-другую, чтобы сделать профилактику рака.
Результат?
Он есть. Уровень антител к нескольким подтипам вируса вырос. Побочек — ноль. Ну, если не считать легкого вздутия живота, когда Бак поглощал продукты с мальтозой, пытаясь «подкормить» дрожжи в кишечнике.
Научное сообщество, естественно, разделилось.
🔸 Одни верещат: «Нельзя делать выводы по двум людям, это подрывает доверие к вакцинам!»
🔸 Другие говорят: «Погодите, домашняя вакцина в виде еды может успокоить антипрививочников — люди сами контролируют процесс».
Бак считает, что по американским законам его пиво — это еда, а не лекарство. Дрожжи и солод уже признаны безопасными. Пока производитель не заявляет, что продукт лечит конкретную болезнь, он может продавать его как пищевой продукт. Юридическая лазейка, господа.
Как по мне, в этой истории все прекрасно все.
Я вот смотрю на это и думаю: с одной стороны — безумие. С другой — а сколько прорывов случилось с одной стороны случайно, а с другой стороны именно потому, что кто-то плюнул на правила и рискнул?
А вы бы лечились пивом? Или уже устраиваете себе октоберфест каждый пятничный вечер?
Самая лучшая (а еще и пятничная!) история с начала этого года. Звучит будто это сценарий для Netflix, но это реальность.
Американский вирусолог, Крис Бак из Национального института рака США сварил пиво-вакцину.
Он со своей командой годами разрабатывал вакцину против BK-полиомавируса, который связан с раком мочевого пузыря и жесткими осложнениями после трансплантации органов.
И тут бац! — ему не дали разрешения на нормальный эксперимент, хотя он чувак авторитетный, и открыл четыре(!) из тринадцати известных полиомавирусов.
Не долго думая, как олдовый ученый, Крис проверил вакцину на себе, ну чисто ради теста. Потом подключился друг. И оказалось, что это вполне себе работает!
В чем суть?
Эксперименты на мышах показали дикую вещь: пивные дрожжи, которые производят вирусный белок, работают как вакцина, если их съесть. Но дрожжи должны быть живыми, мертвые — не катят. Дрожжи проносят антиген через желудочную кислоту и доставляют его в кишечник, где иммунная система его ловит и запоминает. Поэтому пиво — просто лучший вариант для лечения!
И вот тут начинается самое веселое
Бак основал собственную НКО Gusteau Research Corporation — в честь шефа из мультика «Рататуй», который говорил «Готовить может каждый». Я не шучу. Это реально так называется.
По его инструкции каждый может сварить домашнее пиво и устроить лечебный Октоберфест на недельку-другую, чтобы сделать профилактику рака.
Результат?
Он есть. Уровень антител к нескольким подтипам вируса вырос. Побочек — ноль. Ну, если не считать легкого вздутия живота, когда Бак поглощал продукты с мальтозой, пытаясь «подкормить» дрожжи в кишечнике.
Научное сообщество, естественно, разделилось.
🔸 Одни верещат: «Нельзя делать выводы по двум людям, это подрывает доверие к вакцинам!»
🔸 Другие говорят: «Погодите, домашняя вакцина в виде еды может успокоить антипрививочников — люди сами контролируют процесс».
Бак считает, что по американским законам его пиво — это еда, а не лекарство. Дрожжи и солод уже признаны безопасными. Пока производитель не заявляет, что продукт лечит конкретную болезнь, он может продавать его как пищевой продукт. Юридическая лазейка, господа.
Как по мне, в этой истории все прекрасно все.
Я вот смотрю на это и думаю: с одной стороны — безумие. С другой — а сколько прорывов случилось с одной стороны случайно, а с другой стороны именно потому, что кто-то плюнул на правила и рискнул?
А вы бы лечились пивом?
👍6
Как продать время если производишь колбасу
Теперь, когда все уже отошли от мясных нарезок на праздниках, можно рассказать, как один колбасный бренд сколотил почти миллиард баксов, манипулируя занятыми мамашами и детьми. С точки зрения бизнеса — идея чертовски интересная, а так, конечно, идею всяческиасуждаю одобряю.
Итак, предыстория: 1980-е. Въетнам уже прошел, а до Ирака еще далеко. Поэтому Америка объявила войнухолестерину . Потребление красного мяса рухнуло на 10%. Большинство производителей резко переметнулись на ПП-продукцию, в том числе и герой истории — Oscar Mayer.
Продажи колбасы летели в пропасть, и для промышленников это был полный швах. Сначала Oscar Mayer попробовали выпускать более-менее «здоровый» ассортимент колбас сразу под новым брендом — Lunchables. Продажи все-равно вверх не пошли и маркетологи ринулись тратить бешеные бабки на исследования, которые вот что показали:
Продолжение в комментарии..🤫⬇️
Теперь, когда все уже отошли от мясных нарезок на праздниках, можно рассказать, как один колбасный бренд сколотил почти миллиард баксов, манипулируя занятыми мамашами и детьми. С точки зрения бизнеса — идея чертовски интересная, а так, конечно, идею всячески
Итак, предыстория: 1980-е. Въетнам уже прошел, а до Ирака еще далеко. Поэтому Америка объявила войну
Продажи колбасы летели в пропасть, и для промышленников это был полный швах. Сначала Oscar Mayer попробовали выпускать более-менее «здоровый» ассортимент колбас сразу под новым брендом — Lunchables. Продажи все-равно вверх не пошли и маркетологи ринулись тратить бешеные бабки на исследования, которые вот что показали:
Продолжение в комментарии..🤫⬇️
👍6
Давненько у нас не было кейсов 😏
До написания собственных ситуаций успеха, особенно когда зарываешься в аврале по самое не балуй - руки почти всегда не доходят.
А у производственного бизнеса наших клиентов и без нас «тысяча фронтов»: сырьё, люди, сроки, качество. И вот тут маркетинг либо становится фундаментом, либо превращается в вечный пожар.
Но иногда чудеса случаются 😃
Встречайте, новый кейс в портфолио:
АУТСОРСИНГ МАРКЕТИНГА ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ КАРДАННЫХ ВАЛОВ
Рассказываем в тексте, как наша аутсорс‑команда:
1️⃣ Встраивается в уже имеющуюся команду маркетинга на стороне клиента
2️⃣ Закрывает рекламу/CRM/ecommerce
3️⃣ Доводит до результата: два магазина, новый бренд, новый сайт, международные продажи в CRM
4️⃣ Ну и традиционно — настраивает аналитику, которая показывает рентабельность в реальном временибез регистрации и смс
Прочитать можно на Спарке по ссылке выше — велком, такого кейса я ещё не видел!
Лайк, подписка, плюсик в карму каждому прочитавшему😉
Не переключайтесь✌️
До написания собственных ситуаций успеха, особенно когда зарываешься в аврале по самое не балуй - руки почти всегда не доходят.
А у производственного бизнеса наших клиентов и без нас «тысяча фронтов»: сырьё, люди, сроки, качество. И вот тут маркетинг либо становится фундаментом, либо превращается в вечный пожар.
Но иногда чудеса случаются 😃
Встречайте, новый кейс в портфолио:
АУТСОРСИНГ МАРКЕТИНГА ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ КАРДАННЫХ ВАЛОВ
Рассказываем в тексте, как наша аутсорс‑команда:
1️⃣ Встраивается в уже имеющуюся команду маркетинга на стороне клиента
2️⃣ Закрывает рекламу/CRM/ecommerce
3️⃣ Доводит до результата: два магазина, новый бренд, новый сайт, международные продажи в CRM
4️⃣ Ну и традиционно — настраивает аналитику, которая показывает рентабельность в реальном времени
Прочитать можно на Спарке по ссылке выше — велком, такого кейса я ещё не видел!
Лайк, подписка, плюсик в карму каждому прочитавшему😉
Не переключайтесь✌️
🔥8
🚢 Почему твой бизнес-прогноз — это гадание на кофейной гуще (и что с этим делать)
Первые рабочие дни привнесли в ленты в соцсетей сотни прогнозов на насущный год.
Что будет после повышения НДС, утиля, тарифов на софт и прочее.
И знаете, что меня раздражает в таких прогнозах? Нет, не то, что они часто не сбываются — это нормально.
А то, что большинство аналитиков смотрят не туда. Они "не видят лес за деревьями".
На днях случайно глаз зацепился за картинку Репина — «Бурлаки на Волге».
Смотришь на картину — что видит зритель? Одиннадцать измученных мужиков, тянущих баржу. Мощный образ, драма, социальная несправедливость. Но если глянуть внимательнее внимательнее к деталям — на заднем плане, еле-еле заметный, плывет пароход.
Продолжение ниже..👇🏼
Первые рабочие дни привнесли в ленты в соцсетей сотни прогнозов на насущный год.
Что будет после повышения НДС, утиля, тарифов на софт и прочее.
И знаете, что меня раздражает в таких прогнозах? Нет, не то, что они часто не сбываются — это нормально.
А то, что большинство аналитиков смотрят не туда. Они "не видят лес за деревьями".
На днях случайно глаз зацепился за картинку Репина — «Бурлаки на Волге».
Смотришь на картину — что видит зритель? Одиннадцать измученных мужиков, тянущих баржу. Мощный образ, драма, социальная несправедливость. Но если глянуть внимательнее внимательнее к деталям — на заднем плане, еле-еле заметный, плывет пароход.
Продолжение ниже..👇🏼
👉🏻А теперь давайте представим: 1870-е (картина тех лет), аналитику нужно сделать прогноз развития речного транспорта. На что вы обратите свое внимание? Правильно — на бурлаков. Они огромные, в центре, весь фокус на них. А пароход? Фигня какая-то на горизонте, едва видно.
И вот мы видим в газетах на каждом углу: «В ближайшие 10 лет спрос на бурлацкий труд вырастет на 20%, средняя зарплата бурлака увеличится, потому что бурлаков не хватаетслишком быстро умирают…».
Красивый отчет, куча данных, графики. Но такой прогноз — макулатура. В реальности через 5 лет пароходы полностью вытеснили бурлаков.
Почему это так работает
Это называется “эффект доступности” (или availability heuristic). Наш мозг оценивает важность явления по тому, насколько легко его запомнить, заметить. Бурлаки — в фокальной точке. Пароход же — далеко, тихо, незаметно.
Мораль:Прогнозы — это не про угадывание будущего. Это про умение видеть то, что другие пропускают. «Бурлаки» всегда будут кричать и требовать внимания. Но «пароход» тихо изменит всю игру, пока ты отвлекся.
Следующий раз, когда будете читать очередной «топ-10 трендов 2026 года», спросите себя: а где тут пароход? Что все пропустили, глядя на бурлаков?
PS> да простит меня Илья Репин за дополнительного персонажа😃
И вот мы видим в газетах на каждом углу: «В ближайшие 10 лет спрос на бурлацкий труд вырастет на 20%, средняя зарплата бурлака увеличится, потому что бурлаков не хватает
Красивый отчет, куча данных, графики. Но такой прогноз — макулатура. В реальности через 5 лет пароходы полностью вытеснили бурлаков.
Почему это так работает
Это называется “эффект доступности” (или availability heuristic). Наш мозг оценивает важность явления по тому, насколько легко его запомнить, заметить. Бурлаки — в фокальной точке. Пароход же — далеко, тихо, незаметно.
Мораль:
Следующий раз, когда будете читать очередной «топ-10 трендов 2026 года», спросите себя: а где тут пароход? Что все пропустили, глядя на бурлаков?
PS> да простит меня Илья Репин за дополнительного персонажа😃
🔥6
Смелость города берет
Вместо попсовых советов, как хакнуть жизнь, давайте я лучше приведу пример, почему не нужно бояться быть амбициозным.
НДС, ФНС и оперативка в ДНС —звучит как мой новый трек да, все дорожает и сдерживает бизнес, но предприниматели и не из такого выбирались.
Вот представьте
1985 год, Нью-Йорк. Вы — буквально никто в мире моды. У вас есть коллекция, которую вроде бы никто не ждал. И тут рекламное агенство подкидывает идею, от которой у васпотеет жопа.
«Давай вобьем твое имя БОЛЬШИМИ БУКВАМИ на билборде на Таймс-сквер рядом с Ralph Lauren, Calvin Klein и Perry Ellis. Четыре великих американских дизайнера - ты четвертый. Точка. Арендуем билбордна все бабки и покажем кто мы».
Так тогда еще неизвестный Томми Хилфигер взял смелость сравнить себя с королями моды. 💥 Индустрия взорвалась - это мягко говоря.
🤯 Дизайнеры орали от возмущения.
😡 Критики писали гневные колонки в газетах.
😤 «Что он о себе возомнил!» — вопили все углы модной тусовки.
А обычные люди посмотрели на четыре фамилии и подумали: «Ну раз стоит рядом с Кляйном и Лореном — значит, такой же крутой».
Наш мозг работает примитивно: мы судим по окружению. Ты рядом с королями — значит, ты сам король. Томми не стал играть по правилу «Надо сначала заработать репутацию, потом уже громко говорить». Он показал: объяви о себе громко СЕЙЧАС, а репутация подтянется следом, если продукт качественный.
Билборд создал реальность из воздуха:
Имя стало известным → появился интерес → магазины захотели продавать → пресса начала писать → инвесторы потянулись с деньгами. Сегодня Tommy Hilfiger — это миллиарды долларов капитализации.
Поэтому, если строите компанию, стройте сразу размахом. Только с большими шагами - большое будущее.
А нашим предпринимателям продажи надо, но заявить о себе громко - боятся. Словно это наследие советского прошлого - "не высовывайся".
Только помните. Фишка в том, что Томми не врал. Одежда была реально хороша. Он просто не стал ждать, пока какой-то диванный критик соизволит его заметить. Он взял и сам себя поставил в нужный контекст. "Я один из лучших - и точка".
Ставьте цели амбициозные, но реализуемые.
Вместо попсовых советов, как хакнуть жизнь, давайте я лучше приведу пример, почему не нужно бояться быть амбициозным.
НДС, ФНС и оперативка в ДНС —
Вот представьте
1985 год, Нью-Йорк. Вы — буквально никто в мире моды. У вас есть коллекция, которую вроде бы никто не ждал. И тут рекламное агенство подкидывает идею, от которой у вас
«Давай вобьем твое имя БОЛЬШИМИ БУКВАМИ на билборде на Таймс-сквер рядом с Ralph Lauren, Calvin Klein и Perry Ellis. Четыре великих американских дизайнера - ты четвертый. Точка. Арендуем билборд
Так тогда еще неизвестный Томми Хилфигер взял смелость сравнить себя с королями моды. 💥 Индустрия взорвалась - это мягко говоря.
🤯 Дизайнеры орали от возмущения.
😡 Критики писали гневные колонки в газетах.
😤 «Что он о себе возомнил!» — вопили все углы модной тусовки.
А обычные люди посмотрели на четыре фамилии и подумали: «Ну раз стоит рядом с Кляйном и Лореном — значит, такой же крутой».
Наш мозг работает примитивно: мы судим по окружению. Ты рядом с королями — значит, ты сам король. Томми не стал играть по правилу «Надо сначала заработать репутацию, потом уже громко говорить». Он показал: объяви о себе громко СЕЙЧАС, а репутация подтянется следом, если продукт качественный.
Билборд создал реальность из воздуха:
Имя стало известным → появился интерес → магазины захотели продавать → пресса начала писать → инвесторы потянулись с деньгами. Сегодня Tommy Hilfiger — это миллиарды долларов капитализации.
Поэтому, если строите компанию, стройте сразу размахом. Только с большими шагами - большое будущее.
А нашим предпринимателям продажи надо, но заявить о себе громко - боятся. Словно это наследие советского прошлого - "не высовывайся".
Только помните. Фишка в том, что Томми не врал. Одежда была реально хороша. Он просто не стал ждать, пока какой-то диванный критик соизволит его заметить. Он взял и сам себя поставил в нужный контекст. "Я один из лучших - и точка".
Ставьте цели амбициозные, но реализуемые.
🔥11
Почему Nestle - безжалостная армия маркетологов
Nestle — это не просто про шоколадки и кофе. Это мастер-класс по тому, как маркетинг может изменить культуру, вкус и даже детство. Причем методы… ну, скажем так, не всегда белые и пушистые. Ловите пару прикольных, хрестоматийных примеров.
Япония 1970-х: страна чая vs армия кофе
Помните знаменитые желейные конфеты от Nestle с кофе? Так вот, появились они не просто так. Итак, представьте: вы — Nestle, заходите в Японию с кофе. А там тысячелетняя культура чаепития. Чай — это не напиток, это ритуал, философия, чертов дзен в каждой чашке.
Nestle слила миллионы баксов на рекламу. Скидки. Бесплатные образцы. Демо-стенды. Результат? Ноль целых, хрен десятых.
Тогда они наняли психоаналитика Клотера Рапая. Чувак сказал гениальную вещь:
И Nestle сделала ход конем: они перестали продавать кофе взрослым. Вместо этого запустили кофейные конфеты для детей. Шоколадки со вкусом кофе. Желейки.
Дети росли с этим вкусом. А когда в 80-х эти дети стали офисными работягами, которые ебошат по 12 часов — угадайте, что они выбрали? Правильно, кофе Nescafe. Лег как родной. Потому что это былвкус детства.
К 2014 году Япония импортировала уже 500 000 тонн кофе в год. Nestle создала рынок с нуля. Не продавая продукт, а продавая ностальгию.
Kit Kat: 300+ вкусов или «как стать национальным достоянием»
Пока мы тут жуем обычный Kit Kat, японцы балуются васаби, зеленым чаем, сакэ, сладким картофелем и еще 300 разнымишоколадными вкусами.
Но дело не во вкусах. Дело в культурном коде. Kit Kat по-японски звучит как Kitto Katsu — ты точно победишь. Студенты покупают его перед экзаменами как талисман. Nestle не продавала шоколад. Она продавала удачу. И залезла так глубоко в японскую культуру, что Kit Kat стал, ни много ни мало, символом успеха.
Темная сторона: младенцы, которых подсадили на смеси
А теперь жесть. В 1970-х Nestle агрессивно продвигала детские смеси в Африке и Латинской Америке. Раздавала бесплатные образцы матерям в роддомах.
Логика простая: разводное молоко удобнее, и всегда под рукой. А привыкание младенцев — почти мгновенное. И вот, обратного пути нет, они подсели на продукт.
В Нестле не учли важную деталь - в бедных регионах не было чистой воды. Но как известно, когда это шерифа волновали проблемы индейцев? Поэтому матери, часто не подозревая, разводили смесь чем под руку попадется. Результат — лучше не знать.
В 1977 году запустили глобальный бойкот. ООН приняла Кодекс по детскому питанию. Nestle формально извинилась, но споры идут до сих пор.
Мораль
Короче, Nestle — это учебник по тому, как маркетинг меняет культуру, привычки и даже детство. Иногда гениально. Иногда жестоко. Но всегда эффективно. Они владеют 2000+ брендами: от Gerber и Perrier до Purina и L’Oreal (да, косметика тоже их). Порой даже не знаешь, сколько раз в день платишь им бабки. Вот так можно построить великий бренд, даже если методы — на грани этики.
Nestle — это не просто про шоколадки и кофе. Это мастер-класс по тому, как маркетинг может изменить культуру, вкус и даже детство. Причем методы… ну, скажем так, не всегда белые и пушистые. Ловите пару прикольных, хрестоматийных примеров.
Япония 1970-х: страна чая vs армия кофе
Помните знаменитые желейные конфеты от Nestle с кофе? Так вот, появились они не просто так. Итак, представьте: вы — Nestle, заходите в Японию с кофе. А там тысячелетняя культура чаепития. Чай — это не напиток, это ритуал, философия, чертов дзен в каждой чашке.
Nestle слила миллионы баксов на рекламу. Скидки. Бесплатные образцы. Демо-стенды. Результат? Ноль целых, хрен десятых.
Тогда они наняли психоаналитика Клотера Рапая. Чувак сказал гениальную вещь:
«Взрослые не влюбляются в продукты. Они влюбляются в воспоминания детства».
И Nestle сделала ход конем: они перестали продавать кофе взрослым. Вместо этого запустили кофейные конфеты для детей. Шоколадки со вкусом кофе. Желейки.
Дети росли с этим вкусом. А когда в 80-х эти дети стали офисными работягами, которые ебошат по 12 часов — угадайте, что они выбрали? Правильно, кофе Nescafe. Лег как родной. Потому что это был
К 2014 году Япония импортировала уже 500 000 тонн кофе в год. Nestle создала рынок с нуля. Не продавая продукт, а продавая ностальгию.
Kit Kat: 300+ вкусов или «как стать национальным достоянием»
Пока мы тут жуем обычный Kit Kat, японцы балуются васаби, зеленым чаем, сакэ, сладким картофелем и еще 300 разными
Но дело не во вкусах. Дело в культурном коде. Kit Kat по-японски звучит как Kitto Katsu — ты точно победишь. Студенты покупают его перед экзаменами как талисман. Nestle не продавала шоколад. Она продавала удачу. И залезла так глубоко в японскую культуру, что Kit Kat стал, ни много ни мало, символом успеха.
Темная сторона: младенцы, которых подсадили на смеси
А теперь жесть. В 1970-х Nestle агрессивно продвигала детские смеси в Африке и Латинской Америке. Раздавала бесплатные образцы матерям в роддомах.
Логика простая: разводное молоко удобнее, и всегда под рукой. А привыкание младенцев — почти мгновенное. И вот, обратного пути нет, они подсели на продукт.
В Нестле не учли важную деталь - в бедных регионах не было чистой воды. Но как известно, когда это шерифа волновали проблемы индейцев? Поэтому матери, часто не подозревая, разводили смесь чем под руку попадется. Результат — лучше не знать.
В 1977 году запустили глобальный бойкот. ООН приняла Кодекс по детскому питанию. Nestle формально извинилась, но споры идут до сих пор.
Мораль
Короче, Nestle — это учебник по тому, как маркетинг меняет культуру, привычки и даже детство. Иногда гениально. Иногда жестоко. Но всегда эффективно. Они владеют 2000+ брендами: от Gerber и Perrier до Purina и L’Oreal (да, косметика тоже их). Порой даже не знаешь, сколько раз в день платишь им бабки. Вот так можно построить великий бренд, даже если методы — на грани этики.
🔥10
Как заработать 3 млрд $ на ненависти к запаху затхлой псины
Давайте я расскажу про чувака, который из ненависти к запаху мокрой собаки построил бьюти-империю аж на $3 миллиарда...
Спросите сейчас у девушки, с чем у нее ассоциируется Dyson, и она скажет не «пылесосы», а фен. Причем скажет с таким придыханием, как будто речь об iPhone последней модели. Хотя для наших родителей, да и просто олдов, Dyson всегда ассоциировался с крутым пылесосом.
Но смотрите на цифры: уход за волосами уже обогнал легендарные пылесосы по количеству продуктов в линейке. А по бабкам приносит около $3 млрд в год — треть всей выручки компании.
Как так вышло?
Джеймс Дайсон с детства ненавидел пылесосы. После уборки (которая была его обязанностью) в доме стоял тошнотворный запах «затхлой псины и застоявшейся пыли». Когда он женился и купил домой классический Hoover с мешком для пыли, этот запах острым ножом вернул его в детство. Плюс мощность всасывания была никакая.
Дайсон решительно подумал исправить это. Затем — пять лет разработки, ровно 5 127 MVP, трата всех сбережений и репутация городского сумасшедшего. Все производители отказали ему в партнерстве. Зачем продавать пылесос без мешка, если большая часть прибыли любого пылесосного завода — именно расходники?
Дайсону пришлось налаживать производство самому. Иак в 1993-м вышел первый циклонный Dyson с прозрачным контейнером для пыли. Через полтора года эта модель стала самым продаваемым пылесосом в Британии. При цене втрое выше средней по рынку.
И это все?
Казалось бы, вот он — успех. Однако Дайсон шустро смекнул, что главный актив его компании — не конкретный продукт, а экспертиза (прям как у DJI). Компактные мощные моторы и управление воздушными потоками. Эти технологии можно переносить куда угодно. Разработки британца пошли кочевать везде, где есть воздух. Сначала появились вентиляторы и сушилки для рук, затем дело дошло до фена — страшного, неудобного агрегата, устройство которого не обновлялось вот уже 50 лет.
Все пошло по кругу. На разработку «сверхзвукового» фена Supersonic с высокой скоростью и защитой от перегрева ушло 4 года, $71 млн и 1625 километров волос для тестирования. К Дайсону опять вернулась репутация сумасшедшего, который готов разбазаривать бабки своей же компании.
Но Дайсон снова оказался прав: люди готовы платить втрое больше, если верят, что устройство не просто сушит, а бережет волосы. Дальше — больше: стайлеры, выпрямители и даже косметика для волос — масла, кремы, сыворотки.
У мужика были и провалы: были попытки залезть в стиральные и сушильные машины, и даже электромобили. Сегодня Дайсону 77 лет и он по-прежнему владеет 100% компании с годовым оборотом под $9 млрд. Держит в штате 6000 инженеров и тратит $11 миллионов в неделю на R&D.
Мораль: Иногда в бизнесе нужно просто не терять запал - энтузиазм, любопытство, и решимость. Именно эти качества помогут решить все проблемы мира.
Давайте я расскажу про чувака, который из ненависти к запаху мокрой собаки построил бьюти-империю аж на $3 миллиарда...
Спросите сейчас у девушки, с чем у нее ассоциируется Dyson, и она скажет не «пылесосы», а фен. Причем скажет с таким придыханием, как будто речь об iPhone последней модели. Хотя для наших родителей, да и просто олдов, Dyson всегда ассоциировался с крутым пылесосом.
Но смотрите на цифры: уход за волосами уже обогнал легендарные пылесосы по количеству продуктов в линейке. А по бабкам приносит около $3 млрд в год — треть всей выручки компании.
Как так вышло?
Джеймс Дайсон с детства ненавидел пылесосы. После уборки (которая была его обязанностью) в доме стоял тошнотворный запах «затхлой псины и застоявшейся пыли». Когда он женился и купил домой классический Hoover с мешком для пыли, этот запах острым ножом вернул его в детство. Плюс мощность всасывания была никакая.
Дайсон решительно подумал исправить это. Затем — пять лет разработки, ровно 5 127 MVP, трата всех сбережений и репутация городского сумасшедшего. Все производители отказали ему в партнерстве. Зачем продавать пылесос без мешка, если большая часть прибыли любого пылесосного завода — именно расходники?
Дайсону пришлось налаживать производство самому. Иак в 1993-м вышел первый циклонный Dyson с прозрачным контейнером для пыли. Через полтора года эта модель стала самым продаваемым пылесосом в Британии. При цене втрое выше средней по рынку.
И это все?
Казалось бы, вот он — успех. Однако Дайсон шустро смекнул, что главный актив его компании — не конкретный продукт, а экспертиза (прям как у DJI). Компактные мощные моторы и управление воздушными потоками. Эти технологии можно переносить куда угодно. Разработки британца пошли кочевать везде, где есть воздух. Сначала появились вентиляторы и сушилки для рук, затем дело дошло до фена — страшного, неудобного агрегата, устройство которого не обновлялось вот уже 50 лет.
Все пошло по кругу. На разработку «сверхзвукового» фена Supersonic с высокой скоростью и защитой от перегрева ушло 4 года, $71 млн и 1625 километров волос для тестирования. К Дайсону опять вернулась репутация сумасшедшего, который готов разбазаривать бабки своей же компании.
Но Дайсон снова оказался прав: люди готовы платить втрое больше, если верят, что устройство не просто сушит, а бережет волосы. Дальше — больше: стайлеры, выпрямители и даже косметика для волос — масла, кремы, сыворотки.
У мужика были и провалы: были попытки залезть в стиральные и сушильные машины, и даже электромобили. Сегодня Дайсону 77 лет и он по-прежнему владеет 100% компании с годовым оборотом под $9 млрд. Держит в штате 6000 инженеров и тратит $11 миллионов в неделю на R&D.
Мораль: Иногда в бизнесе нужно просто не терять запал - энтузиазм, любопытство, и решимость. Именно эти качества помогут решить все проблемы мира.
👍8
Почему в США не популярен футбол
Сегодня немного про маркетинг спорта!
Весь мир гоняет мяч ногами. От фавел Рио до трущоб Лагоса — везде одна история. Нашел тряпку, скомкал — вот тебе и мяч. Два камня — ворота. Поздравляю, ты в игре. Демократичнее спорта не бывает: толстый-худой, богатый-нищий — всем заходит.
Но янки пошли другим путем. Пока в XIX веке Европа массово подсаживалась на футбол, американцы уже рубились в свои игры. Футбол? Это для детишек мигрантов. Хочешь быть настоящим американцем — вот тебе бейсбол, американский футбол, баскет. И да, у этой идеи есть свой подтекст, завязанный на ....💵💵💵 !
В чем дело, сэр?
А дело в том, что США с самого начала строили спорт как медиапродукт. Телевизор должен жрать контент и срать деньгами. То есть спорт воспринимался исключительно всегда как принтер для денег.
А теперь давайте посмотрим на классический футбол глазами американского маркетолога:
Проблема №1: Где голы, Бэкхем?
90 минут потеют — итог 0:0. Зритель не прогревается эмоционально, нет переживания, спонтанные покупки не растут. Вот в баскетболе, например, каждую минуту — БАХ! — и мяч в кольце. Дофамин льется рекой. И так каждую минуту.
Проблема №2: Рекламы — кот наплакал
В футболе матч идет практически без пауз. Реклама только в перерыве между таймами. ВСЁ. Один перерыв на 90 минут эфира! В NFL же каждые 5 минут можно впихнуть ролик. Европа подстраивала телек под спорт, в Америке же — спорт под рекламу.
Все давно обсуждают рекламные ролики Супербоула и кто сколько за них заплатил, а не самих победителей кубка по бейсболу. Циничненько, правда?
Проблема №3: ROI непонятен
Американец заплатил за билет — он хочет видеть РЕЗУЛЬТАТ. Конкретику. Пришел на стадион, а там тактическая ничья, нулевая. Чувак в недоумении: «За что я отвалил 100 баксов?» Ему нужна понятная обратная связь: очки, голы, экшен. И тут футбол опять не вписался.
Проблема №4: закрытый клуб элиты
В футболе драма — когда маленький клуб прорывается наверх или большой вылетает из лиги. В США — закрытые лиги. Из NBA никто никогда не вылетает. Бизнес защищен, инвестор спит спокойно. Стабильность важнее драмы. Это чистый американский капитализм, но футболу там не место.
Короче, в Штатах спорт = бизнес-модель. И с этой точки зрения их игры реально круче заточены под монетизацию. В 21 веке футбол популярнее становится, да. Но благодаря отдельным личностям, а не культуре или системе.
Пока футбик не будет встроен в культурный код нации — он так и останется на вторых ролях. Просто потому, что его не рентабельно монетизировать.
Отсюда вопрос, а знаете подобные примеры из мира нашего спорта?
Сегодня немного про маркетинг спорта!
Весь мир гоняет мяч ногами. От фавел Рио до трущоб Лагоса — везде одна история. Нашел тряпку, скомкал — вот тебе и мяч. Два камня — ворота. Поздравляю, ты в игре. Демократичнее спорта не бывает: толстый-худой, богатый-нищий — всем заходит.
Но янки пошли другим путем. Пока в XIX веке Европа массово подсаживалась на футбол, американцы уже рубились в свои игры. Футбол? Это для детишек мигрантов. Хочешь быть настоящим американцем — вот тебе бейсбол, американский футбол, баскет. И да, у этой идеи есть свой подтекст, завязанный на ....
В чем дело, сэр?
А дело в том, что США с самого начала строили спорт как медиапродукт. Телевизор должен жрать контент и срать деньгами. То есть спорт воспринимался исключительно всегда как принтер для денег.
А теперь давайте посмотрим на классический футбол глазами американского маркетолога:
Проблема №1: Где голы, Бэкхем?
90 минут потеют — итог 0:0. Зритель не прогревается эмоционально, нет переживания, спонтанные покупки не растут. Вот в баскетболе, например, каждую минуту — БАХ! — и мяч в кольце. Дофамин льется рекой. И так каждую минуту.
Проблема №2: Рекламы — кот наплакал
В футболе матч идет практически без пауз. Реклама только в перерыве между таймами. ВСЁ. Один перерыв на 90 минут эфира! В NFL же каждые 5 минут можно впихнуть ролик. Европа подстраивала телек под спорт, в Америке же — спорт под рекламу.
Все давно обсуждают рекламные ролики Супербоула и кто сколько за них заплатил, а не самих победителей кубка по бейсболу. Циничненько, правда?
Проблема №3: ROI непонятен
Американец заплатил за билет — он хочет видеть РЕЗУЛЬТАТ. Конкретику. Пришел на стадион, а там тактическая ничья, нулевая. Чувак в недоумении: «За что я отвалил 100 баксов?» Ему нужна понятная обратная связь: очки, голы, экшен. И тут футбол опять не вписался.
Проблема №4: закрытый клуб элиты
В футболе драма — когда маленький клуб прорывается наверх или большой вылетает из лиги. В США — закрытые лиги. Из NBA никто никогда не вылетает. Бизнес защищен, инвестор спит спокойно. Стабильность важнее драмы. Это чистый американский капитализм, но футболу там не место.
Короче, в Штатах спорт = бизнес-модель. И с этой точки зрения их игры реально круче заточены под монетизацию. В 21 веке футбол популярнее становится, да. Но благодаря отдельным личностям, а не культуре или системе.
Пока футбик не будет встроен в культурный код нации — он так и останется на вторых ролях. Просто потому, что его не рентабельно монетизировать.
Отсюда вопрос, а знаете подобные примеры из мира нашего спорта?
🔥16
«Прибежали в избу дети, второпях зовут отца: Папа-папа, нейросети - у нас не загружаюца!».
Друзья, провел для вас большой тест-драйв нейросетей.
Делюсь выжимкой и сугубо личным опытом по использованию топовых ИИшек.
Пока все кричали на протяжении года про революцию ИИ, я молча стоял в сторонке и наблюдал.
А потом взял, да и зарегистрировался во всех значимых нейросетях, чтобы протестировать их на важных для меня задачах: написание SEO-статей, несложного кода и генерации изображений.
В моем нуб-тесте участвовали 7 самых известных игроков рынка:
📌 DeepSeek (High-Flyer | Tencent)
📌 Qwen (Alibaba)
📌 Perplexity
📌 Gemini (Google)
📌 Grok (xAi | Илон Маск)
📌 ChatGPT (Open AI)
📌 Claude (Anthropic)
Делюсь выводами (субъективно, но честно):
❌ Perplexity — для меня вообще мимо, хотя многие начинают именно с него, ввиду дешевых промокодов на аккаунты. На мой взгляд, ответы очень сухие и очень краткие. Буквально по 2-3 абзаца. Тексты в среднем 3–4 раза меньше по объему, чем у конкурентов. Не зашло.
💻 Claude — супер хорош именно для написания кода, агенты вне конкуренции. Но тарифы не из дешевых. А для текстов есть варианты получше.
📉 ChatGPT — на мой взгляд сильно переоценен, ввиду этого ожидания были завышены. По текстам, изображениям и коду - средний вариант между всеми нейронками из списка. Как будто бы ни туда и ни сюда. Во всех трех направлениях неплохо, но не супер круто. Крепкий середнячок.
🤖 Qwen — пишет много, подробно, гайды отличные, но нет рассуждений или ответвлений в сторону. Чувствуется что робот. Эмпатии — ноль. Картинки генерит, но не очень хорошо.
⭐️ Gemini и Grok — мои фавориты по «эмоциональному интеллекту». Они не просто пишут текст - они вовлекают в диалог. Задают встречные вопросы, закидывают якоря на следующий запрос, провоцируют думать дальше или наводят на интересные мысли своими ответвлениями. Это уже похоже на партнера, а не на справочник гуглера. Хотя у Groka тексты сильном меньше по объему. Картинки у Gemini - просто атас!
🇨🇳 DeepSeek — золотая середина в рамках бесплатного доступа. Хороший баланс между кодом и текстами, без изображений.
Моятройка четверка лидеров выглядит следующим образом:
1️⃣ Deepseek - супер вариант, когда надо много, бесплатно, быстро и без впн. Дает много текста и рассуждений. По генерации кода весьма неплохо.
2️⃣ Gemini - супер-пупер бульдозер для редактуры изображений, особенно если юзать платный тариф. Тексты тоже очень хорошие и объемные. Для кода лучше юзать не через штатное приложение, а через гугловскую прогу Antigravity.
3️⃣ Grok - аналогично, п.2 если надо рассуждения и тексты. Неплохо генерит фотки и даже видео в рамках бесплатного тарифа.
4️⃣ Claude - бескомпромиссный вариант для кода, и как узконаправленное приложение просто пушка. Но брать тариф дешевле 100$ бессмысленно. По текстам - не понравился, тут похож на Perplexity, слишком краткие для меня в базовом варианте. Но говорят, что на больших платных тарифа, Opus легко напишет и 20 страниц хорошего текста.
Из 7 нейросетей отметил для себя 4, но для разных задач.
В 70% случаев использую 2 (Deepseek и Gemini).
Что я понял глобально?
Мы идем к тому, что спустя время (после выхода на функциональное плато), выбор нейросети станет чем-то вроде выбора банка. Приложения у всех работают одинаково, но кто-то любит «желтый» банк, а кто-то «зеленый». Это вопрос интерфейса и привычки.
Думаю, что у каждого этот Топ будет своим. И это хорошо. В рамках своего анализа хотел понять, какой ИИ мне ближе всего.
Аналитические статьи в духе «Топ-10 сервисов для...» умирают. Нейросети дают такие подборки за секунду. И как по мне, куда уж лучше, чем любой сайт и Яндекс в целом. Теперь в цене останется только личный опыт и авторский взгляд. То, что пережил именно ты, а не сгенерировал алгоритм.
Теперь действительно, все знания мира у тебя в кармане, а запросы по типу "Объясни мне теорему Пуанкаре простым языком" не выглядят идиотскими.
Моментальный ответ на любой вопрос здесь и сейчас.
А какими нейронками пользуетесь вы и для каких задач? А если не пользуетесь, то почему?👇
Друзья, провел для вас большой тест-драйв нейросетей.
Делюсь выжимкой и сугубо личным опытом по использованию топовых ИИшек.
Пока все кричали на протяжении года про революцию ИИ, я молча стоял в сторонке и наблюдал.
А потом взял, да и зарегистрировался во всех значимых нейросетях, чтобы протестировать их на важных для меня задачах: написание SEO-статей, несложного кода и генерации изображений.
В моем нуб-тесте участвовали 7 самых известных игроков рынка:
📌 DeepSeek (High-Flyer | Tencent)
📌 Qwen (Alibaba)
📌 Perplexity
📌 Gemini (Google)
📌 Grok (xAi | Илон Маск)
📌 ChatGPT (Open AI)
📌 Claude (Anthropic)
Делюсь выводами (субъективно, но честно):
❌ Perplexity — для меня вообще мимо, хотя многие начинают именно с него, ввиду дешевых промокодов на аккаунты. На мой взгляд, ответы очень сухие и очень краткие. Буквально по 2-3 абзаца. Тексты в среднем 3–4 раза меньше по объему, чем у конкурентов. Не зашло.
💻 Claude — супер хорош именно для написания кода, агенты вне конкуренции. Но тарифы не из дешевых. А для текстов есть варианты получше.
📉 ChatGPT — на мой взгляд сильно переоценен, ввиду этого ожидания были завышены. По текстам, изображениям и коду - средний вариант между всеми нейронками из списка. Как будто бы ни туда и ни сюда. Во всех трех направлениях неплохо, но не супер круто. Крепкий середнячок.
🤖 Qwen — пишет много, подробно, гайды отличные, но нет рассуждений или ответвлений в сторону. Чувствуется что робот. Эмпатии — ноль. Картинки генерит, но не очень хорошо.
⭐️ Gemini и Grok — мои фавориты по «эмоциональному интеллекту». Они не просто пишут текст - они вовлекают в диалог. Задают встречные вопросы, закидывают якоря на следующий запрос, провоцируют думать дальше или наводят на интересные мысли своими ответвлениями. Это уже похоже на партнера, а не на справочник гуглера. Хотя у Groka тексты сильном меньше по объему. Картинки у Gemini - просто атас!
🇨🇳 DeepSeek — золотая середина в рамках бесплатного доступа. Хороший баланс между кодом и текстами, без изображений.
Моя
1️⃣ Deepseek - супер вариант, когда надо много, бесплатно, быстро и без впн. Дает много текста и рассуждений. По генерации кода весьма неплохо.
2️⃣ Gemini - супер-пупер бульдозер для редактуры изображений, особенно если юзать платный тариф. Тексты тоже очень хорошие и объемные. Для кода лучше юзать не через штатное приложение, а через гугловскую прогу Antigravity.
3️⃣ Grok - аналогично, п.2 если надо рассуждения и тексты. Неплохо генерит фотки и даже видео в рамках бесплатного тарифа.
4️⃣ Claude - бескомпромиссный вариант для кода, и как узконаправленное приложение просто пушка. Но брать тариф дешевле 100$ бессмысленно. По текстам - не понравился, тут похож на Perplexity, слишком краткие для меня в базовом варианте. Но говорят, что на больших платных тарифа, Opus легко напишет и 20 страниц хорошего текста.
Из 7 нейросетей отметил для себя 4, но для разных задач.
В 70% случаев использую 2 (Deepseek и Gemini).
Что я понял глобально?
Мы идем к тому, что спустя время (после выхода на функциональное плато), выбор нейросети станет чем-то вроде выбора банка. Приложения у всех работают одинаково, но кто-то любит «желтый» банк, а кто-то «зеленый». Это вопрос интерфейса и привычки.
Думаю, что у каждого этот Топ будет своим. И это хорошо. В рамках своего анализа хотел понять, какой ИИ мне ближе всего.
Аналитические статьи в духе «Топ-10 сервисов для...» умирают. Нейросети дают такие подборки за секунду. И как по мне, куда уж лучше, чем любой сайт и Яндекс в целом. Теперь в цене останется только личный опыт и авторский взгляд. То, что пережил именно ты, а не сгенерировал алгоритм.
Теперь действительно, все знания мира у тебя в кармане, а запросы по типу "Объясни мне теорему Пуанкаре простым языком" не выглядят идиотскими.
Моментальный ответ на любой вопрос здесь и сейчас.
А какими нейронками пользуетесь вы и для каких задач? А если не пользуетесь, то почему?👇
❤9
Как Бекхэм обыграл всех: $25 миллионов против миллиарда
Недавний пост про маркетинг футбола в США вызвал бурные споры в комментариях.
Поэтому сегодня, расскажу про Бэкхема и MLS в США.
Большинство топовых спортсменов — или сами отличные маркетологи, или есть своя внутренняя команда, которая двигает звезду персонально. Реклама спорт инвентаря - только вершина айсберга. Многие футболисты часто участвуют в темах очень далеких от футбола, на которых они зашибают отличные деньги.
А теперь про Бэкхема
2007 год. Дэвиду уже 32 года - дело шло к закату карьеры спортсмена. Хотя с персональным брендом у Дэвида все было отлично и помимо футбола, каждый модный бренд хотел заполучить его лицо.
Бекхэм на тот момент - топовая звезда «Реала», принимает одно из самых странных бизнес-решений - уходит из Мадридского Реала в слабенькую американскую лигу MLS. Все фанаты в шоке! "Зачем?! Почему?!" Его зарплата падает в три раза — с $18 миллионов в год до жалких $6,5 миллионов.
Казалось бы это все - минус вайб, минус мана, минус хп. Фанаты «Реала» повесили крест, а пресса называла это карьерным самоубийством. Даже его старые товарищи по команде сомневались в вменяемости Дэвида - все думали, что он спятил. Цена ошибки была велика.
Но на переговорах за закрытыми дверями происходило кое-что интересное: пока мир смеялся над «пенсионным трансфером», Бекхэм тайком вёл переговоры по революционной сделке, примеров которой не было во всей индустрии спорта.
Деталь №1: процент с доходов футбольной команды Los Angeles Galaxy. Билеты, мерч, реклама, спонсоры — со всего этого Бекхэм получал долю. Ни один спортсмен раньше такого не получал.
Деталь №2: право купить новую франшизу MLS всего за $25 миллионов после завершения карьеры. Лига никогда такого не предлагала. Зачем ему это, если лига еле дышала?
Он увидел то, чего не видели другие.
Всего через несколько дней после анонса футболиста в состав команды случился маркетинговый прорыв:
🔸До первого матча LA Galaxy продали 11 000 новых абонементов
🔸Продажи футболок MLS выросли на 730%.
🔸До его первого матча было продано 250 000 футболок.
Напоминаю, Бекхэм еще не сыграл ни минуты, а уже солд-аут!
➡️ На первый матч пришло 66 000 зрителей. Обычно было 10-15 тысяч.
➡️ Телевизионные рейтинги добавили х3.
➡️ Вся лига перевернулась. Появилось «правило Бекхэма» — клубы могли подписывать звезд вне потолка зарплат.
За пять лет в LA Galaxy Бекхэм заработал $255 миллионов — зарплата + процент с доходов + спонсорские контракты. Средний годовой заработок — $50 миллионов. Неплохо для «карьерного самоубийства», да?
Продолжение... ⬇️
Недавний пост про маркетинг футбола в США вызвал бурные споры в комментариях.
Поэтому сегодня, расскажу про Бэкхема и MLS в США.
Большинство топовых спортсменов — или сами отличные маркетологи, или есть своя внутренняя команда, которая двигает звезду персонально. Реклама спорт инвентаря - только вершина айсберга. Многие футболисты часто участвуют в темах очень далеких от футбола, на которых они зашибают отличные деньги.
А теперь про Бэкхема
2007 год. Дэвиду уже 32 года - дело шло к закату карьеры спортсмена. Хотя с персональным брендом у Дэвида все было отлично и помимо футбола, каждый модный бренд хотел заполучить его лицо.
Бекхэм на тот момент - топовая звезда «Реала», принимает одно из самых странных бизнес-решений - уходит из Мадридского Реала в слабенькую американскую лигу MLS. Все фанаты в шоке! "Зачем?! Почему?!" Его зарплата падает в три раза — с $18 миллионов в год до жалких $6,5 миллионов.
Казалось бы это все - минус вайб, минус мана, минус хп. Фанаты «Реала» повесили крест, а пресса называла это карьерным самоубийством. Даже его старые товарищи по команде сомневались в вменяемости Дэвида - все думали, что он спятил. Цена ошибки была велика.
Но на переговорах за закрытыми дверями происходило кое-что интересное: пока мир смеялся над «пенсионным трансфером», Бекхэм тайком вёл переговоры по революционной сделке, примеров которой не было во всей индустрии спорта.
Деталь №1: процент с доходов футбольной команды Los Angeles Galaxy. Билеты, мерч, реклама, спонсоры — со всего этого Бекхэм получал долю. Ни один спортсмен раньше такого не получал.
Деталь №2: право купить новую франшизу MLS всего за $25 миллионов после завершения карьеры. Лига никогда такого не предлагала. Зачем ему это, если лига еле дышала?
Он увидел то, чего не видели другие.
Всего через несколько дней после анонса футболиста в состав команды случился маркетинговый прорыв:
🔸До первого матча LA Galaxy продали 11 000 новых абонементов
🔸Продажи футболок MLS выросли на 730%.
🔸До его первого матча было продано 250 000 футболок.
Напоминаю, Бекхэм еще не сыграл ни минуты, а уже солд-аут!
➡️ На первый матч пришло 66 000 зрителей. Обычно было 10-15 тысяч.
➡️ Телевизионные рейтинги добавили х3.
➡️ Вся лига перевернулась. Появилось «правило Бекхэма» — клубы могли подписывать звезд вне потолка зарплат.
За пять лет в LA Galaxy Бекхэм заработал $255 миллионов — зарплата + процент с доходов + спонсорские контракты. Средний годовой заработок — $50 миллионов. Неплохо для «карьерного самоубийства», да?
Продолжение... ⬇️
🔥10
Начало ⬆️
В 2013 году Бекхэм завершил карьеру и активировал свою опцию — выкупил франшизу в Майами за $25 миллионов, как и значилось в пункте контракта. К этому времени франшизы уже стоили $325 миллионов. Но построить команду в Майами оказалось не так то просто: сделки срывались, партнеры подводили, критики пророчили провал. Пять лет проект буксовал на месте.
Первый матч «Интер Майами» состоялся только в 2020 году. Уже через два года клуб оценивали в $600 миллионов.
А летом 2023 года Бекхэм сделал ход, который шокировал весь футбольный мир: уговорил Месси перейти в «Интер Майами», а не в «Барселону», где его ждали с распростертыми объятиями. По сути провернул с ним тот же финт — дал ему процент от доходов и долю в капитале.
Эффект был мгновенным. Вслед за Месси к команде присоединились его бывшие партнёры по «Барселоне» — Серхио Бускетс, Жорди Альба, Луис Суарес.
Оценка клуба удвоилась — $1 миллиард. Доходы выросли с $50-60 миллионов в год до $120-130 миллионов. Так $25 миллионов превратились в миллиардный бизнес.
Пока агенты других футболистов бились за зарплаты, Бекхэм выбрал долю в бизнесе и доход от прибыли. Пока остальные мыслили на сезон-два вперёд, он строил фундамент на десятилетия.
Гениальный план Бекхэма по превращению $25m в миллиард сработал. Он понял, что для этого надо находить недооценённые активы с потенциалом роста. Торговаться за долю, а не зарплату. Использовать личный бренд и популярность как рычаг.
Бекхэм проявился не просто как футболист, а как гениальный бизнесмен и инвестор. Теперь Интер Майами фактически лицо лиги, и двигает репутацию всей MLS.
Мораль проста:
Иногда нужно рискнуть всем и сделать рывок против течения. Часто замечаю, что люди, которые обросли жирком, бизнесом, репутацией боятся все потерять и перестают рисковать, гоняясь только за гарантированными вариантами. Это путь к стагнации и увяданию. Порой нужно рисковать, даже если ты Бекхэм.
В 2013 году Бекхэм завершил карьеру и активировал свою опцию — выкупил франшизу в Майами за $25 миллионов, как и значилось в пункте контракта. К этому времени франшизы уже стоили $325 миллионов. Но построить команду в Майами оказалось не так то просто: сделки срывались, партнеры подводили, критики пророчили провал. Пять лет проект буксовал на месте.
Первый матч «Интер Майами» состоялся только в 2020 году. Уже через два года клуб оценивали в $600 миллионов.
А летом 2023 года Бекхэм сделал ход, который шокировал весь футбольный мир: уговорил Месси перейти в «Интер Майами», а не в «Барселону», где его ждали с распростертыми объятиями. По сути провернул с ним тот же финт — дал ему процент от доходов и долю в капитале.
Эффект был мгновенным. Вслед за Месси к команде присоединились его бывшие партнёры по «Барселоне» — Серхио Бускетс, Жорди Альба, Луис Суарес.
Оценка клуба удвоилась — $1 миллиард. Доходы выросли с $50-60 миллионов в год до $120-130 миллионов. Так $25 миллионов превратились в миллиардный бизнес.
Пока агенты других футболистов бились за зарплаты, Бекхэм выбрал долю в бизнесе и доход от прибыли. Пока остальные мыслили на сезон-два вперёд, он строил фундамент на десятилетия.
Гениальный план Бекхэма по превращению $25m в миллиард сработал. Он понял, что для этого надо находить недооценённые активы с потенциалом роста. Торговаться за долю, а не зарплату. Использовать личный бренд и популярность как рычаг.
Бекхэм проявился не просто как футболист, а как гениальный бизнесмен и инвестор. Теперь Интер Майами фактически лицо лиги, и двигает репутацию всей MLS.
Мораль проста:
Иногда нужно рискнуть всем и сделать рывок против течения. Часто замечаю, что люди, которые обросли жирком, бизнесом, репутацией боятся все потерять и перестают рисковать, гоняясь только за гарантированными вариантами. Это путь к стагнации и увяданию. Порой нужно рисковать, даже если ты Бекхэм.
🔥10