🔥Косили под ИИ до того, как ИИ стал косить под реальных пользователей🔥
Сейчас нейронки упорно имитируют живых людей и, кажется, все к этому уже привыкли. Чат-боты, операторы колл-центра да даже на Онлифанс уже не факт, что перед вами живой человек. А я поделюсь историей, когда было совсем наоборот.
В далеком и безмятежном 2017-м одна компания стала активно форсить подписку на «ИИ-ассистента для совещаний» за 100 баксов в месяц. Клиентам обещали, что умный бот законнектиться к их видеозвонку и сгенерит красивое саммари.
Только вот никакого ИИ у них не было. Вообще.
В зум заходил живой человек – один из основателей – и вручную строчил конспекты, косплеи в нейросетку. Представляете? 2017-й год, ChatGPT ещё даже в проекте не было, а эти ребята уже продавали «будущее».
Недавно они рассказали эту историю в LinkedIn и у них случился массовый отток клиентов. Люди праведно бесились: «Как так?! Вы нас обманывали! Конфиденциальность! GDPR!»
Но знаете что? Этот «обман» вышел для компании в миллиард долларов, причем со знаком плюс..
Компания называется Fireflies и сейчас их сервис юзают 20 млн человек и 500+ тысяч компаний. 75% из списка Fortune 500 – их клиенты. Вот так как-то.
И в чем же секрет этих психов?
Они сделали все правильно. Как будущий шаурмастер считает трафик перед арендой торговой точки, так и они провели больше сотни встреч «вручную», чтобы получить главное – валидацию гипотезы ДО того, как написали хоть строчку кода.
Они не тратили месяцы на разработку продукта, который мог оказаться никому не нужным. Они сразу вышли на рынок, нащупали боль, получили первые деньги – и только потом начали строить технологию.
Да, это балансирование на грани. Да, серая зона. Но они получили то, чего не дает никакой A/B-тест – глубинное понимание болей клиентов из первых рук. И это стало их главным конкурентным преимуществом.
Бизнес любит смелых и находчивых.
Сейчас нейронки упорно имитируют живых людей и, кажется, все к этому уже привыкли. Чат-боты, операторы колл-центра да даже на Онлифанс уже не факт, что перед вами живой человек. А я поделюсь историей, когда было совсем наоборот.
В далеком и безмятежном 2017-м одна компания стала активно форсить подписку на «ИИ-ассистента для совещаний» за 100 баксов в месяц. Клиентам обещали, что умный бот законнектиться к их видеозвонку и сгенерит красивое саммари.
Только вот никакого ИИ у них не было. Вообще.
В зум заходил живой человек – один из основателей – и вручную строчил конспекты, косплеи в нейросетку. Представляете? 2017-й год, ChatGPT ещё даже в проекте не было, а эти ребята уже продавали «будущее».
Недавно они рассказали эту историю в LinkedIn и у них случился массовый отток клиентов. Люди праведно бесились: «Как так?! Вы нас обманывали! Конфиденциальность! GDPR!»
Но знаете что? Этот «обман» вышел для компании в миллиард долларов, причем со знаком плюс..
Компания называется Fireflies и сейчас их сервис юзают 20 млн человек и 500+ тысяч компаний. 75% из списка Fortune 500 – их клиенты. Вот так как-то.
И в чем же секрет этих психов?
Они сделали все правильно. Как будущий шаурмастер считает трафик перед арендой торговой точки, так и они провели больше сотни встреч «вручную», чтобы получить главное – валидацию гипотезы ДО того, как написали хоть строчку кода.
Они не тратили месяцы на разработку продукта, который мог оказаться никому не нужным. Они сразу вышли на рынок, нащупали боль, получили первые деньги – и только потом начали строить технологию.
Да, это балансирование на грани. Да, серая зона. Но они получили то, чего не дает никакой A/B-тест – глубинное понимание болей клиентов из первых рук. И это стало их главным конкурентным преимуществом.
🔥5
Как китайцы размазывают конкурентов по асфальту
(и почему это охренеть как умно)
Расскажу, как DJI управляется с конкурентами на рынке дронов. Спойлер:они их просто не оставляют в живых . И делают это через, внимание, «самоканнибализацию». Звучит жутковато, но работает как часы.
Смотрите, как у них схема крутится:
1️⃣ Каждые полгода-год DJI выкатывает новенький Mavic, Mini или Air.
Что там нового? Почти как в iPhone — камера чуть получше, батарейка подольше держит, какой-то модный AI-сенсор впихнули. По факту — косметика. Схема знакомая, да Apple?
2️⃣ НО! Одновременно с презентацией новой модели они жестко рубят цену на предыдущую модель. Которая, еще вчера была топом.
3️⃣ Новая модель становится флагманом и собирает сливки с премиум-сегмента. А старая (которая всего на 5% хуже) прилетает в средний и бюджетный сегмент — и давит там ценой всех как танк.
И вот тут начинается магия:
Конкуренты в жопе, потому что:
🔸 Если они делают круче флагмана DJI → стоить будет как крыло от самолета
🔸 Если пытаются сделать дешевле → упс, там уже сидит прошлогодний флагман DJI по смешной цене
А у самого DJI все свое: производство, разработка, вертикальная интеграция на максимум. Им вообще пофиг — запилить пару апгрейдов стоит копейки, а эффект — вау.
Плюс бонусы:
✔️ у них прогнозируемый кэшфлоу — инвесторы счастливы;
✔️ ажиотаж среди юзеров раскочегарен постоянно —кто-то ждет новый флагман, кто-то — когда старый подешевеет;
✔️ они контролируют весь ценовой диапазон рынка.
Такой прием, кстати, типичен для китайских техно-гигантов. Вот только у смартфонщиков и автопрома есть конкуренты, которые могут дать отпор. А DJI на рынке дронов — это почти монополия (больше 70% рынка, по данным аналитиков). Поэтому они могут крутить этот фокус бесконечно, не давая никому даже рта открыть.
Вот так и получается: как будто бы "поедают" сами себя, но все равно имеют кусок пирога конкурентов.
P.S.> а еще продукты и выручка DJI далеко не за счет квадрокоптеров.
Если накидаете 10 реакций - расскажу в чем у них мулька.
#DJI #мавик #mavic
(и почему это охренеть как умно)
Расскажу, как DJI управляется с конкурентами на рынке дронов. Спойлер:
Смотрите, как у них схема крутится:
1️⃣ Каждые полгода-год DJI выкатывает новенький Mavic, Mini или Air.
Что там нового? Почти как в iPhone — камера чуть получше, батарейка подольше держит, какой-то модный AI-сенсор впихнули. По факту — косметика. Схема знакомая, да Apple?
2️⃣ НО! Одновременно с презентацией новой модели они жестко рубят цену на предыдущую модель. Которая, еще вчера была топом.
3️⃣ Новая модель становится флагманом и собирает сливки с премиум-сегмента. А старая (которая всего на 5% хуже) прилетает в средний и бюджетный сегмент — и давит там ценой всех как танк.
И вот тут начинается магия:
Конкуренты в жопе, потому что:
🔸 Если они делают круче флагмана DJI → стоить будет как крыло от самолета
🔸 Если пытаются сделать дешевле → упс, там уже сидит прошлогодний флагман DJI по смешной цене
А у самого DJI все свое: производство, разработка, вертикальная интеграция на максимум. Им вообще пофиг — запилить пару апгрейдов стоит копейки, а эффект — вау.
Плюс бонусы:
✔️ у них прогнозируемый кэшфлоу — инвесторы счастливы;
✔️ ажиотаж среди юзеров раскочегарен постоянно —кто-то ждет новый флагман, кто-то — когда старый подешевеет;
✔️ они контролируют весь ценовой диапазон рынка.
Такой прием, кстати, типичен для китайских техно-гигантов. Вот только у смартфонщиков и автопрома есть конкуренты, которые могут дать отпор. А DJI на рынке дронов — это почти монополия (больше 70% рынка, по данным аналитиков). Поэтому они могут крутить этот фокус бесконечно, не давая никому даже рта открыть.
Вот так и получается: как будто бы "поедают" сами себя, но все равно имеют кусок пирога конкурентов.
P.S.> а еще продукты и выручка DJI далеко не за счет квадрокоптеров.
Если накидаете 10 реакций - расскажу в чем у них мулька.
#DJI #мавик #mavic
🔥12
Маркетинг страны или экономическое чудо на пересадках
И нет, это не реклама AviaSales. Хотя я тоже блогер своего рода — можете заценить недавний подкаст
Нашел для вас охренительный кейс того, как можно из полного ничего построить экономику. История проИрландию — страну, которая после Второй мировой сидела в буквальном смысле без штанов зато в юбках.
Накину немного контекста
Ирландии повезло избежать разрухи и бомбежки — страна, считай, и не участвовала в войне. Однако застой, депрессия и упадок индустриальной базы заставил ирландцев пачками валить в США в поисках лучшей жизни. Как итог — убыль народа и зеленые сочные поля на фоне. Больше ничего.
Ирландцы долго кумекали, чего эдакого придумать, пока не осознали. Народ валит в США — самолеты летают часто. А самолеты нужны заправлять — давайте строить кучу АЗС для авиалиний.
И тут оказывается, что у страны офигенное географическое расположение! Ирландия находится прямо по маршруту самолетов из США в Европу. В те годы (1940-е) самолеты еще не могли летать по 7-8 часов без остановки. Нужна была дозаправка. Местный маленький аэропорт Шэннон быстро становится транзитным хабом для всей Европы.
Но это еще не все — дальше только магия
В 1947 году управляющий аэропорта Шэннон придумал гениальную вещь: обнулить все налоги и пошлины на товары внутри аэропорта для транзитных пассажиров. Типа: «Чуваки, вы тут застряли на несколько часов? Так потратьте свои доллары, франки и марки — у нас же Duty Free!»
Так появились первые в мире магазины Duty Free (1947-1951 гг.). Пассажиры начали специально хотеть лететь через Ирландию — чтобы затариться без налогов. Понимаете, да? Люди спе-ци-аль-но стали летать с пересадкой. Многие даже выходили на денек-другой погулять по Ирландии. Туризм бустанулся.
Но ирландцы на этом не остановились
Они подумали: «А чего мы только пассажиров безналоговой водкой снабжаем? Пусть к нам бизнесы заходят!». Так в 1959 году рядом с аэропортом Шэннон создали одну из первых в мире специальных экономических зон. Там появился целый промышленный городок: без барьеров, с кучей льгот, и сразу встроенный в крупную логистическую артерию.
Потом они масштабировали эксперимент на всю страну. И вот сейчас в Дублине сидят Apple, Google и другие глобальные гиганты. Чтобы легально платить меньше налогов, естественно. И Ryanair — самый популярный лоукостер Европы — возник именно в Ирландии не просто так.
И все так гладко? — Нет…
Для местных серьезно выросли цены, особенно на жилье. Но это лучше, чем дальше выращивать картошку и смотреть, как население валит за океан. Вот так ирландцы из «страны-картошки» превратились в европейский технологический хаб.
Кстати, аналогичная история прямо сейчас прослеживается с другой страной-соседом? Угадаете? Беларусь — страна картофеля и айтишников
И нет, это не реклама AviaSales. Хотя я тоже блогер своего рода — можете заценить недавний подкаст
Нашел для вас охренительный кейс того, как можно из полного ничего построить экономику. История про
Накину немного контекста
Ирландии повезло избежать разрухи и бомбежки — страна, считай, и не участвовала в войне. Однако застой, депрессия и упадок индустриальной базы заставил ирландцев пачками валить в США в поисках лучшей жизни. Как итог — убыль народа и зеленые сочные поля на фоне. Больше ничего.
Ирландцы долго кумекали, чего эдакого придумать, пока не осознали. Народ валит в США — самолеты летают часто. А самолеты нужны заправлять — давайте строить кучу АЗС для авиалиний.
И тут оказывается, что у страны офигенное географическое расположение! Ирландия находится прямо по маршруту самолетов из США в Европу. В те годы (1940-е) самолеты еще не могли летать по 7-8 часов без остановки. Нужна была дозаправка. Местный маленький аэропорт Шэннон быстро становится транзитным хабом для всей Европы.
Но это еще не все — дальше только магия
В 1947 году управляющий аэропорта Шэннон придумал гениальную вещь: обнулить все налоги и пошлины на товары внутри аэропорта для транзитных пассажиров. Типа: «Чуваки, вы тут застряли на несколько часов? Так потратьте свои доллары, франки и марки — у нас же Duty Free!»
Так появились первые в мире магазины Duty Free (1947-1951 гг.). Пассажиры начали специально хотеть лететь через Ирландию — чтобы затариться без налогов. Понимаете, да? Люди спе-ци-аль-но стали летать с пересадкой. Многие даже выходили на денек-другой погулять по Ирландии. Туризм бустанулся.
Но ирландцы на этом не остановились
Они подумали: «А чего мы только пассажиров безналоговой водкой снабжаем? Пусть к нам бизнесы заходят!». Так в 1959 году рядом с аэропортом Шэннон создали одну из первых в мире специальных экономических зон. Там появился целый промышленный городок: без барьеров, с кучей льгот, и сразу встроенный в крупную логистическую артерию.
Потом они масштабировали эксперимент на всю страну. И вот сейчас в Дублине сидят Apple, Google и другие глобальные гиганты. Чтобы легально платить меньше налогов, естественно. И Ryanair — самый популярный лоукостер Европы — возник именно в Ирландии не просто так.
И все так гладко? — Нет…
Для местных серьезно выросли цены, особенно на жилье. Но это лучше, чем дальше выращивать картошку и смотреть, как население валит за океан. Вот так ирландцы из «страны-картошки» превратились в европейский технологический хаб.
Кстати, аналогичная история прямо сейчас прослеживается с другой страной-соседом? Угадаете? Беларусь — страна картофеля и айтишников
🔥4
Как превратить клеймо позора в знак качества
Знаете вот этот случай, когда о качестве товара судят по стране производителя? Ну вот машина-немец — значит, зашибись! Еще лучше, чтоб это бы не просто немецкий бренд, который могли собрать где-то под Калугой, а именно «Made in Germany»!
Так вот, легендарную надпись «Made in Germany» придумали …англичане . И не для того, чтобы подчеркнуть качество товара, а наоборот — показать его ущербность.
Сейчас поясню
В далеком 1887 году, когда Британия еще была индустриальной державой, местный парламент принял закон «Акт о товарных знаках», по которому все немецкое барахло должно было маркироваться этим клеймом. Типа: «Эй, покупатель, не ведись! Это же дешевка из Германии, а не качественный английский продукт!»
Вот только прикол в том, что сработало с точностью до наоборот.
Немцы обиделись (естественно), взяли и устроили индустриальную революцию 2.0. Раскрутили производство так, что через несколько десятков лет «Made in Germany» стало синонимом качества мирового уровня. А англичане? Ну... они как-то потеряли свои заводы по дороге.
Сейчас от британского машиностроительного величия остался практически один Rolls-Royce. Но и тут облом:
🔸Rolls-Royce (автомобили) принадлежит BMW (немцам, ахаха!)
🔸 Jaguar и Land Rover принадлежат индийской Tata Motors
🔸 Даже заводы Rolls-Royce по производству авиадвигателей работают в... Германии
Англия сделала ставку на сферу услуг, а промышленности передала привет. И вот сейчас в Европе, когда хотят подчеркнуть топовое качество, говорят об... «английском качестве». Чисто по инерции, как воспоминание о славном прошлом.
А если ли еще похожая история?
Конечно, прямо на поверхности. Made in China долго было ругательством. Китайцы даже пытались заменить это на нейтральное «Made in PRC» (People's Republic of China — КНР). Типа, может народ не заметит?
Но сейчас уверенности прибавилось. И снова повсюду «Made in China» — потому что качество выросло, а цены остались конкурентными. DJI, Huawei, BYD — кто теперь скажет, что это хлам? А сейчас, когда идет волна импортозамещения, китайские авто китайской сборки ценятся больше, чем китайцы, собранные в России по месту.
И в чем мораль?
По факту, нет никакого «немецкого», «японского» или «английского» качества. Есть системы менеджмента качества и культура производства. Любая страна может делать мировые продукты, если инвестирует в промышленность и не забивает на производственников.
А лидеры глобальной экономики всегда опираются на реальное производство, а не только на финтех и консалтинг.
Поэтому если вы прокачали хорошо маркетинг, он может пережить даже ваш продукт, только вот на само качество не стоит забивать. Иначе будет такой вот мем.
Ну а если у вас с маркетингом плохо,вы знаете куда обращаться 😉
Знаете вот этот случай, когда о качестве товара судят по стране производителя? Ну вот машина-немец — значит, зашибись! Еще лучше, чтоб это бы не просто немецкий бренд, который могли собрать где-то под Калугой, а именно «Made in Germany»!
Так вот, легендарную надпись «Made in Germany» придумали …
Сейчас поясню
В далеком 1887 году, когда Британия еще была индустриальной державой, местный парламент принял закон «Акт о товарных знаках», по которому все немецкое барахло должно было маркироваться этим клеймом. Типа: «Эй, покупатель, не ведись! Это же дешевка из Германии, а не качественный английский продукт!»
Вот только прикол в том, что сработало с точностью до наоборот.
Немцы обиделись (естественно), взяли и устроили индустриальную революцию 2.0. Раскрутили производство так, что через несколько десятков лет «Made in Germany» стало синонимом качества мирового уровня. А англичане? Ну... они как-то потеряли свои заводы по дороге.
Сейчас от британского машиностроительного величия остался практически один Rolls-Royce. Но и тут облом:
🔸Rolls-Royce (автомобили) принадлежит BMW (немцам, ахаха!)
🔸 Jaguar и Land Rover принадлежат индийской Tata Motors
🔸 Даже заводы Rolls-Royce по производству авиадвигателей работают в... Германии
Англия сделала ставку на сферу услуг, а промышленности передала привет. И вот сейчас в Европе, когда хотят подчеркнуть топовое качество, говорят об... «английском качестве». Чисто по инерции, как воспоминание о славном прошлом.
А если ли еще похожая история?
Конечно, прямо на поверхности. Made in China долго было ругательством. Китайцы даже пытались заменить это на нейтральное «Made in PRC» (People's Republic of China — КНР). Типа, может народ не заметит?
Но сейчас уверенности прибавилось. И снова повсюду «Made in China» — потому что качество выросло, а цены остались конкурентными. DJI, Huawei, BYD — кто теперь скажет, что это хлам? А сейчас, когда идет волна импортозамещения, китайские авто китайской сборки ценятся больше, чем китайцы, собранные в России по месту.
И в чем мораль?
По факту, нет никакого «немецкого», «японского» или «английского» качества. Есть системы менеджмента качества и культура производства. Любая страна может делать мировые продукты, если инвестирует в промышленность и не забивает на производственников.
А лидеры глобальной экономики всегда опираются на реальное производство, а не только на финтех и консалтинг.
Поэтому если вы прокачали хорошо маркетинг, он может пережить даже ваш продукт, только вот на само качество не стоит забивать. Иначе будет такой вот мем.
Ну а если у вас с маркетингом плохо,
🔥5
Почему технологии + маркетинг = убийственная связка для конкурентов
Вижу, что прошлый пост про DJI набрал аж 12 🔥 Поэтому, как и обещал, раскрываю карты, на чемхитрые умные китайцы делают деньги.
В прошлом посте я обмолвился, что DJI — это вообще не про дроны. Ловите еще один пазл в общую картинку.
Настоящий секрет китайского гиганта совсем в другом. Когда мы слышим DJI, в голове сразу возникает картинка в небе белого Мавика. Кажется, что это компания, которая делает лучшие в мире квадрокоптеры. Но это пользовательская иллюзия.
На самом деле, DJI зарабатывает не на пропеллерах,а на технологиях стабилизации . Именно они первыми придумали, как стабилизировать картину в условиях, когда все вокруг трясется. Поэтому, если убрать дроны, останется империя, у которой практически нет конкурентов. И вот на чем она держится:
🎥 Киноиндустрия: Ronin 4D
Это продукт, который сломал мозг голливудским операторам. DJI взяли полнокадровую кинокамеру и встроили в неё 4-осевую стабилизацию.
Обычные стабилизаторы гасят тряску по 3 осям, но шаги оператора (вверх-вниз) всегда оставались проблемой. Ronin 4D убрал и это, что позволило убрать эффект «присутствия». Как итог, оператору больше не нужны рельсы, тележки и тяжелая техника. Один человек снимает сцену так, будто камера летит по воздуху. Аналогов этому устройству на рынке просто нет.
🤳 Влоггинг: Osmo Pocket 3
Вы видели эту крошечную камеру на палочке у каждого второго блогера? Это не просто камера. Это механический подвес, уменьшенный до размеров шоколадного батончика.
Пока GoPro и iPhone пытаются программно обрезать картинку, чтобы сгладить тряску, DJI стабилизирует само «железо». Результат — идеально плавная картинка даже ночью, когда цифровая стабилизация обычно «плывет».
🦾 Профессиональные подвесы: серия RS
Зайдите на любую съемочную площадку — от свадьбы до рекламы BMW. Вы увидите камеры, закрепленные на стедикамах серии Ronin RS. Это уже стало стандартом индустрии. Они сделали профессиональную съемку доступной для одиночек.
🚗 Автопилот и лидары (пожалуй, самое интересное)
Подразделение DJI Automotive поставляет решения для автопилотов. Потому что, если ты умеешь идеально ориентироваться в пространстве на дроне и сканировать местность лидарами (как в Ronin 4D), ты можешь научить машину «видеть» дорогу.
Квадрокоптер DJI — это просто летающий штатив. Настоящая магия — это математика и моторы, которые держат горизонт, даже когда мир вокруг переворачивается. В целом, это еще один хрестоматийный пример хорошего маркетинга. Когда компания продает не прямо в лоб, а через заход проблем и потребностей целевой аудитории.
Вывод - большие деньги DJI лежат на трех столпах:
1. уникальная технология стабилизации и программного обеспечения, защищенная авторским правом, которую можно усиливать в глубь, обновляя с каждым годом и масштабировать в ширь на различные устройства
2. вертикальная связь между ПО из пункта выше и собственными разработками "железа" образует убийственный тандем против конкурентов
3. одновременно сильные руки в b2c и b2b рынках с большими корпорациями, первая дает популярность бренда, вторая - деньги
Тот случай, когда управленцы точно знают свое дело.
#dji #mavic #маркетинг
Вижу, что прошлый пост про DJI набрал аж 12 🔥 Поэтому, как и обещал, раскрываю карты, на чем
В прошлом посте я обмолвился, что DJI — это вообще не про дроны. Ловите еще один пазл в общую картинку.
Настоящий секрет китайского гиганта совсем в другом. Когда мы слышим DJI, в голове сразу возникает картинка в небе белого Мавика. Кажется, что это компания, которая делает лучшие в мире квадрокоптеры. Но это пользовательская иллюзия.
На самом деле, DJI зарабатывает не на пропеллерах,
🎥 Киноиндустрия: Ronin 4D
Это продукт, который сломал мозг голливудским операторам. DJI взяли полнокадровую кинокамеру и встроили в неё 4-осевую стабилизацию.
Обычные стабилизаторы гасят тряску по 3 осям, но шаги оператора (вверх-вниз) всегда оставались проблемой. Ronin 4D убрал и это, что позволило убрать эффект «присутствия». Как итог, оператору больше не нужны рельсы, тележки и тяжелая техника. Один человек снимает сцену так, будто камера летит по воздуху. Аналогов этому устройству на рынке просто нет.
🤳 Влоггинг: Osmo Pocket 3
Вы видели эту крошечную камеру на палочке у каждого второго блогера? Это не просто камера. Это механический подвес, уменьшенный до размеров шоколадного батончика.
Пока GoPro и iPhone пытаются программно обрезать картинку, чтобы сгладить тряску, DJI стабилизирует само «железо». Результат — идеально плавная картинка даже ночью, когда цифровая стабилизация обычно «плывет».
🦾 Профессиональные подвесы: серия RS
Зайдите на любую съемочную площадку — от свадьбы до рекламы BMW. Вы увидите камеры, закрепленные на стедикамах серии Ronin RS. Это уже стало стандартом индустрии. Они сделали профессиональную съемку доступной для одиночек.
🚗 Автопилот и лидары (пожалуй, самое интересное)
Подразделение DJI Automotive поставляет решения для автопилотов. Потому что, если ты умеешь идеально ориентироваться в пространстве на дроне и сканировать местность лидарами (как в Ronin 4D), ты можешь научить машину «видеть» дорогу.
Квадрокоптер DJI — это просто летающий штатив. Настоящая магия — это математика и моторы, которые держат горизонт, даже когда мир вокруг переворачивается. В целом, это еще один хрестоматийный пример хорошего маркетинга. Когда компания продает не прямо в лоб, а через заход проблем и потребностей целевой аудитории.
Вывод - большие деньги DJI лежат на трех столпах:
2. вертикальная связь между ПО из пункта выше и собственными разработками "железа" образует убийственный тандем против конкурентов
3. одновременно сильные руки в b2c и b2b рынках с большими корпорациями, первая дает популярность бренда, вторая - деньги
Тот случай, когда управленцы точно знают свое дело.
#dji #mavic #маркетинг
🔥8
Итоги года с Антоном Ренделом
Традиционно под конец декабря клиенты уже отдыхают, бухгалтеры сходят с ума, а руководители подводят итоги и бегают с линейкой, у кого больше выручка за год. Для ARS CREATIVE, кстати, год вышел неплохим — мы бахнули новый рекорд по обороту и выручке. А вот что будет в 2026 — загадка. Особенно с таких нехилым повышением НДС.
А пока — делюсь лучшим, что было на канале:
🔸Самый популярный пост по реакциям — о секрете DJI
Как китайцы размазывают конкурентов по асфальту (и почему это охренеть как умно)
🔸Больше всего просмотров — про сайт агентства
Почему одни студии заказывают прототипы, дизайн, верстку своих же собственных сайтов у конкурентов коллег?
🔸Самый злободневный пост — про НДС
Жить в 2026 станет дороже
🔸Самый острый пост за этот год — поделитесь своим мнением
Как же заебли меня приложения в 2к25, честное слово
🔸В преддверии Нового года
Как вернуть кэш за сертификат, даже если он просроченный — подарочный лайфхак
А еще:
🔥Провели конкурс в сентябре
(который собрал фурор, а потом волну отписок — ай-аяяй)
🔥Побывал на конференции РБК в Екб
(понравилось, урвал пару инсайтов)
🔥Бахнул интервью с основателем компании на 500 млн
(добавьте в закладки, будет что глянуть в первых январских числах)
🔥Впервые рассказал о своей жизни
(а потом еще раз)
________________________________________________________________
Огромное спасибо каждому из вас за то, что вы с нами! Ваши вопросы, реакции и комментарии вдохновляют меня делиться больше и работать лучше. В следующем году нас ждут большие планы и по агентству, и контенту на канале. Постараюсь удивить всех.
Делитесь своими итогами/инсайтам в комментариях
Мой главный инсайт года — уже там!
Традиционно под конец декабря клиенты уже отдыхают, бухгалтеры сходят с ума, а руководители подводят итоги и бегают с линейкой, у кого больше выручка за год. Для ARS CREATIVE, кстати, год вышел неплохим — мы бахнули новый рекорд по обороту и выручке. А вот что будет в 2026 — загадка. Особенно с таких нехилым повышением НДС.
А пока — делюсь лучшим, что было на канале:
🔸Самый популярный пост по реакциям — о секрете DJI
Как китайцы размазывают конкурентов по асфальту (и почему это охренеть как умно)
🔸Больше всего просмотров — про сайт агентства
Почему одни студии заказывают прототипы, дизайн, верстку своих же собственных сайтов у конкурентов коллег?
🔸Самый злободневный пост — про НДС
Жить в 2026 станет дороже
🔸Самый острый пост за этот год — поделитесь своим мнением
Как же заебли меня приложения в 2к25, честное слово
🔸В преддверии Нового года
Как вернуть кэш за сертификат, даже если он просроченный — подарочный лайфхак
А еще:
🔥Провели конкурс в сентябре
(который собрал фурор, а потом волну отписок — ай-аяяй)
🔥Побывал на конференции РБК в Екб
(понравилось, урвал пару инсайтов)
🔥Бахнул интервью с основателем компании на 500 млн
(добавьте в закладки, будет что глянуть в первых январских числах)
🔥Впервые рассказал о своей жизни
(а потом еще раз)
________________________________________________________________
Огромное спасибо каждому из вас за то, что вы с нами! Ваши вопросы, реакции и комментарии вдохновляют меня делиться больше и работать лучше. В следующем году нас ждут большие планы и по агентству, и контенту на канале. Постараюсь удивить всех.
Делитесь своими итогами/инсайтам в комментариях
Мой главный инсайт года — уже там!
🔥7
Кто украл Рождество Санта-Клауса
Сидишь такой зимой, видишь красный грузовик Coca-Cola по ТВ, слышишь эти незамысловатые колокольчики «Праздник к нам приходит», и внутри что-то щелкает.. И ты даже не понимаешь, что именно произошло.
В 1930-х Coca-Cola было не все так радужно, как сегодня. Зияла очевидная проблема - никто не хочет холодную газировку зимой. Логично же, черт возьми? Кола в те времена ассоциировалась именно как прохладительный напиток. Но когда на улице минус, все в валенках, куда тут предлагать колу?
Потребитель инстинктивно делает выбор пользу согревающих напитков.
Но маркетологи кока-колы не стали ныть «у нас сезонный бизнес, что поделать».
Вместо этого они подумали: а что если вломиться в головы людей через главный зимний праздник? И вот тут началась магия.
Этап 1️⃣: стандартизация символа
В 1931-м наняли иллюстратора Хэддона Сандблома. До этого Санта-Клаус был кем угодно: то худощавый дед в синем с сомнительной репутацией, то эльф-задохлик в зеленом, то вообще какой-то суровый старик из народных норвежских сказок. А Сандблом взял и нарисовал того самого пузатого добряка в красно-белом костюме, которого мы сегодня все знаем. Причем рисовал одного и того же персонажа с 1931 по 1960-е годы!
Понимаете фишку? Не придумал с нуля, а стандартизировал. Взял разрозненные образы и собрал в один узнаваемый бренд. Кстати, основу многих атрибутов (Северный полюс, олени, мастерская) еще в XIX веке заложил художник Томас Наст, но именно Coca-Cola упаковала это в единую визуальную айдентику.
Этап 2️⃣: эмоциональная атака
Тут дело было не в сезонности продаж, а глубже. Кола была публичным продуктом — покупали на улице, в барах, но не дома. А когда грянула Великая депрессия конца 1920-х, такие «лишние радости» летели в топку первыми. Coca-Cola нужна была прописка в домах людей, место на их полке, в их ритуалах.
И они создали традицию. Через Рождество, через Санту, через ощущение семейного тепла. Реклама крутилась по всему миру — одинаковая, с одним Сантой, с одной колой в его руках. Год за годом. Повторение заменило разнообразие.
Этап 3️⃣: контрольный выстрел
1995 год — запускают рекламу с красными грузовиками под Holidays are coming!. И вот эта хрень (с любовью говорю) застревает в башке так, что вытащить ее оттуда уже невозможно. Теперь у миллионов людей начало праздничного сезона = красные грузовики с гирляндами по ТВ. Даже у меня! А я маркетолог, прекрасно понимаю механику, но все равно ведусь.
Итог
Coca-Cola не изобрела Санту. Не изобрела Рождество. Но превратила праздник в свой коммерческий актив, первой застолбив ассоциацию праздника с напитком.
Твой продукт перестает быть «выбором среди конкурентов» и становится «традицией"» А с традициями не спорят — их соблюдают и несут шуршащие купюры в кассу.
Получается, Coca-Cola сделала ход конём дважды: сначала навязала свой образ Санты, а потом ещё и монополизировала само ожидание рождественских праздников.
Мораль.Эмоция всегда продает лучше любых характеристик. А эмоция, которую повторяют десятилетиями, становится частью культуры. И это уже не маркетинг — это инженерия сознания.
Сидишь такой зимой, видишь красный грузовик Coca-Cola по ТВ, слышишь эти незамысловатые колокольчики «Праздник к нам приходит», и внутри что-то щелкает.. И ты даже не понимаешь, что именно произошло.
В 1930-х Coca-Cola было не все так радужно, как сегодня. Зияла очевидная проблема - никто не хочет холодную газировку зимой. Логично же, черт возьми? Кола в те времена ассоциировалась именно как прохладительный напиток. Но когда на улице минус, все в валенках, куда тут предлагать колу?
Потребитель инстинктивно делает выбор пользу согревающих напитков.
Но маркетологи кока-колы не стали ныть «у нас сезонный бизнес, что поделать».
Вместо этого они подумали: а что если вломиться в головы людей через главный зимний праздник? И вот тут началась магия.
Этап 1️⃣: стандартизация символа
В 1931-м наняли иллюстратора Хэддона Сандблома. До этого Санта-Клаус был кем угодно: то худощавый дед в синем с сомнительной репутацией, то эльф-задохлик в зеленом, то вообще какой-то суровый старик из народных норвежских сказок. А Сандблом взял и нарисовал того самого пузатого добряка в красно-белом костюме, которого мы сегодня все знаем. Причем рисовал одного и того же персонажа с 1931 по 1960-е годы!
Понимаете фишку? Не придумал с нуля, а стандартизировал. Взял разрозненные образы и собрал в один узнаваемый бренд. Кстати, основу многих атрибутов (Северный полюс, олени, мастерская) еще в XIX веке заложил художник Томас Наст, но именно Coca-Cola упаковала это в единую визуальную айдентику.
Этап 2️⃣: эмоциональная атака
Тут дело было не в сезонности продаж, а глубже. Кола была публичным продуктом — покупали на улице, в барах, но не дома. А когда грянула Великая депрессия конца 1920-х, такие «лишние радости» летели в топку первыми. Coca-Cola нужна была прописка в домах людей, место на их полке, в их ритуалах.
И они создали традицию. Через Рождество, через Санту, через ощущение семейного тепла. Реклама крутилась по всему миру — одинаковая, с одним Сантой, с одной колой в его руках. Год за годом. Повторение заменило разнообразие.
Этап 3️⃣: контрольный выстрел
1995 год — запускают рекламу с красными грузовиками под Holidays are coming!. И вот эта хрень (с любовью говорю) застревает в башке так, что вытащить ее оттуда уже невозможно. Теперь у миллионов людей начало праздничного сезона = красные грузовики с гирляндами по ТВ. Даже у меня! А я маркетолог, прекрасно понимаю механику, но все равно ведусь.
Итог
Coca-Cola не изобрела Санту. Не изобрела Рождество. Но превратила праздник в свой коммерческий актив, первой застолбив ассоциацию праздника с напитком.
Твой продукт перестает быть «выбором среди конкурентов» и становится «традицией"» А с традициями не спорят — их соблюдают и несут шуршащие купюры в кассу.
Получается, Coca-Cola сделала ход конём дважды: сначала навязала свой образ Санты, а потом ещё и монополизировала само ожидание рождественских праздников.
Мораль.
🔥6
Звон бокалов с шампанским под бой курантов - чьих рук дело?
В завершении праздничной недели вот вам ещё одна важная новогодняя бизнес-история. Не слабее Санты, но гораздо менее известная...
Любой праздник сложно представить без шампанского, особенно новогодние. Под бой курантов пропустить бокал игристого могут "чисто символически" даже те, кто в принципе не пьет. А вы когда-нибудь задумывались «Почему вообще принято пить шампанское на Новый год?»
И это, как ни странно, заслугамаркетологов .
Итак, попробуйте угадать, кто приучил миллионы людей пить пить игристое на праздники? Правильно, французские виноделы. В частности — Moët & Chandon.
Краткая справка
Компанию основал Клод Моет в 1743 году. XVIII век, эпоха аристократии, роскоши и королевских балов. Ребята быстро встроились в элиту — поставляли шампанское на свадьбы высоких особ, торжественные приемы, коронации. Внук основателя, Жан-Реми, вообще дружил с Наполеоном, что добавило бренду пафоса.
Но вот загвоздка: элита — это узкий рынок. Богатые люди есть всегда, но их мало. А если хочешь масштаба, нужна массовость. Нужен ритуал, в котором участвует не горстка графов, а миллионы людей. И желательно — регулярно, каждый год.
Анатомия идеальной привязки
Что нужно для создания традиции? Записываем гениальную формулу маркетинга:
1️⃣ Момент перехода — четкая грань между «было» и «стало». Хлопок пробки = переход от старого к новому.
2️⃣ Массовость — не элитарное событие, а народное. Новый год празднуют все, от дворников до олигархов.
3️⃣ Повторяемость — каждый год, без исключений. Это не разовая акция, а вечный цикл.
4️⃣ Глобальность — празднуется по всему миру (ну, почти).
И вот тут Новый год подходит идеально. Не Рождество (слишком религиозное, семейное, камерное), а именно светский, коллективный, глобальный Новый год.
Как это работало
Moët & Chandon не кричали «Покупайте наше шампанское на Новый год!» Они играли тоньше. Реклама выходила только 31 декабря и 1 января. В газетах, журналах, потом на ТВ. Показывали часы, бокалы, пробку, летящую в полночь. Писали: «Гости такой-то вечеринки пили Moët & Chandon».
Это называется «якорение». Не нужно объяснять связь — мозг сам ее построит. Повторяй картинку достаточно раз, и она станет частью культурного кода.
Другие дома шампанского выбрали другие стратегии:
🔸Veuve Clicquot — успех и бизнес.
🔸Bollinger — аристократия и эксклюзив.
🔸Cristal — статус и редкость.
Все это сильные позиционирования. Но Moët & Chandon захватил самую массовую и повторяющуюся точку контакта с потребителем — Новый год. И сегодня именно они игрок №1 на рынке шампанского, часть гиганта LVMH.
А теперь выводы:Эмоция + ритуал = традиция. А традиция = деньги, которые текут к тебе регулярно, без особых усилий. Твой продукт перестает быть «выбором», он становится «обязательным атрибутом». Ну как цветы на 8 Марта.
Это высший пилотаж.
В завершении праздничной недели вот вам ещё одна важная новогодняя бизнес-история. Не слабее Санты, но гораздо менее известная...
Любой праздник сложно представить без шампанского, особенно новогодние. Под бой курантов пропустить бокал игристого могут "чисто символически" даже те, кто в принципе не пьет. А вы когда-нибудь задумывались «Почему вообще принято пить шампанское на Новый год?»
И это, как ни странно, заслуга
Итак, попробуйте угадать, кто приучил миллионы людей пить пить игристое на праздники? Правильно, французские виноделы. В частности — Moët & Chandon.
Краткая справка
Компанию основал Клод Моет в 1743 году. XVIII век, эпоха аристократии, роскоши и королевских балов. Ребята быстро встроились в элиту — поставляли шампанское на свадьбы высоких особ, торжественные приемы, коронации. Внук основателя, Жан-Реми, вообще дружил с Наполеоном, что добавило бренду пафоса.
Но вот загвоздка: элита — это узкий рынок. Богатые люди есть всегда, но их мало. А если хочешь масштаба, нужна массовость. Нужен ритуал, в котором участвует не горстка графов, а миллионы людей. И желательно — регулярно, каждый год.
Анатомия идеальной привязки
Что нужно для создания традиции? Записываем гениальную формулу маркетинга:
1️⃣ Момент перехода — четкая грань между «было» и «стало». Хлопок пробки = переход от старого к новому.
2️⃣ Массовость — не элитарное событие, а народное. Новый год празднуют все, от дворников до олигархов.
3️⃣ Повторяемость — каждый год, без исключений. Это не разовая акция, а вечный цикл.
4️⃣ Глобальность — празднуется по всему миру (ну, почти).
И вот тут Новый год подходит идеально. Не Рождество (слишком религиозное, семейное, камерное), а именно светский, коллективный, глобальный Новый год.
Как это работало
Moët & Chandon не кричали «Покупайте наше шампанское на Новый год!» Они играли тоньше. Реклама выходила только 31 декабря и 1 января. В газетах, журналах, потом на ТВ. Показывали часы, бокалы, пробку, летящую в полночь. Писали: «Гости такой-то вечеринки пили Moët & Chandon».
Это называется «якорение». Не нужно объяснять связь — мозг сам ее построит. Повторяй картинку достаточно раз, и она станет частью культурного кода.
Другие дома шампанского выбрали другие стратегии:
🔸Veuve Clicquot — успех и бизнес.
🔸Bollinger — аристократия и эксклюзив.
🔸Cristal — статус и редкость.
Все это сильные позиционирования. Но Moët & Chandon захватил самую массовую и повторяющуюся точку контакта с потребителем — Новый год. И сегодня именно они игрок №1 на рынке шампанского, часть гиганта LVMH.
А теперь выводы:
Это высший пилотаж.
🔥6
Пампкинтаун
Вы наверняка слышали что-то про День Огурца в России. Но уверен, что никто из вас не слышал про город тыкв. И нет, это не очередная специализированная промышленная провинция в Китае. Это вполне себе уютный городок на западе США.
В какой-то момент целый город решил перестроить экономику вокруг одного конкретного овоща. И это дало мощный экономический буст. Щас объясню откуданоги тыквы растут
1️⃣ Почти век назад типичный сельский городок Мортон в Америке выращивал овощи, но был насколько удален от остальных, что продажи и логистика не всегда поспевали и овощи быстро портились.
2️⃣ Мэр города решил построить овощную переработку и пригласил к себе пищевую компанию Libby, McNeill & Libby.
3️⃣ Управление пищевой компании быстро смекнули, что выгоднее и проще всего перерабатывать тыкву. Тогда тыква нужна была разве что на Хэллоуин для декора. А они решили вывести с местными фермерами промышленный сорт и заказывать его в банки. Так, чтобы и на вкус не противно, и с текстурой приятно.
4️⃣ За пару десятков лет тыкву в банках Libby уже ели по всему миру. Местные фермеры стали выращивать только тыкву, так как и покупатель в виде местного завода есть, и процессы уже отточены. Постепенно к местным стали подтягиваться тыквенные фермеры со всей страны.
5️⃣ Управленцы Libby пошли дальше и придумали тыквенный фестиваль. Вот как у нас праздник огурца в Суздале. Чтобы привлекать региональный трафик и продавать тыквенное мороженое и тыквенный латте за оверпрайс на концертах. Ребята стали пиарить себя как «Тыквенная столица мира».
Мораль: даже у отдельно взятого города может быть свое позиционирование. Достаточно взять один продукт и выстроить вокруг него экосистему - производство, переработка, бренд, фестиваль, и жить с этого.
Не нужно быть Кремниевой долиной, иногда достаточно быть лучшими по тыквам.
Вы наверняка слышали что-то про День Огурца в России. Но уверен, что никто из вас не слышал про город тыкв. И нет, это не очередная специализированная промышленная провинция в Китае. Это вполне себе уютный городок на западе США.
В какой-то момент целый город решил перестроить экономику вокруг одного конкретного овоща. И это дало мощный экономический буст. Щас объясню откуда
1️⃣ Почти век назад типичный сельский городок Мортон в Америке выращивал овощи, но был насколько удален от остальных, что продажи и логистика не всегда поспевали и овощи быстро портились.
2️⃣ Мэр города решил построить овощную переработку и пригласил к себе пищевую компанию Libby, McNeill & Libby.
3️⃣ Управление пищевой компании быстро смекнули, что выгоднее и проще всего перерабатывать тыкву. Тогда тыква нужна была разве что на Хэллоуин для декора. А они решили вывести с местными фермерами промышленный сорт и заказывать его в банки. Так, чтобы и на вкус не противно, и с текстурой приятно.
4️⃣ За пару десятков лет тыкву в банках Libby уже ели по всему миру. Местные фермеры стали выращивать только тыкву, так как и покупатель в виде местного завода есть, и процессы уже отточены. Постепенно к местным стали подтягиваться тыквенные фермеры со всей страны.
5️⃣ Управленцы Libby пошли дальше и придумали тыквенный фестиваль. Вот как у нас праздник огурца в Суздале. Чтобы привлекать региональный трафик и продавать тыквенное мороженое и тыквенный латте за оверпрайс на концертах. Ребята стали пиарить себя как «Тыквенная столица мира».
Мораль: даже у отдельно взятого города может быть свое позиционирование. Достаточно взять один продукт и выстроить вокруг него экосистему - производство, переработка, бренд, фестиваль, и жить с этого.
👍5
Почему в маркетинге важна стратегия
Ровно как в инвестициях — вкладываясь в акции просто чтоб было, можно запросто разбазарить весь капитал. Обычно люди выставляют это как стечение обстоятельств и проводят сложную аналитику, чтобы оправдать или хотя бы найти оправдание такому исходу.
В большинстве случаев за грандиозным провалом любого бренда стоит череда неверных (или вовремя не принятых) управленческих решений, которая тянется только потому, что у компании нет нормальной стратегии.
Сейчас наглядно разберу это на примере некогда великой компании HTC. Помните такую? Я даже до появления у себя первого айфона 4S в прошлом подумывал себе такой прикупить. Ведь смартфон то и правда был неплохой.
На днях компания отключила сервера их культового виджета с погодой. Многие СМИ сразу затрезвонили, что HTC плавно готовит свой уход с рынка смартфонов и я не удивлюсь, если так и будет.
Хотя изначально HTC стала первой компанией, кто выпустил смартфон на Android, а Google при разработке своих мобилок и вовсе учитывал их как эталонное железо. Так и получается: пионеры и некогда лидеры проиграли весь рынок, несмотря на неограниченный бюджет на маркетинг.
Лично для меня, причина увядания бренда всего одна — полное непонимание, куда они хотели придти.
Как только индустрия смартфонов стала вызревать, каждая компания нацелилась на какой-то сегмент и проработала позиционирование.
Что мы имеем сейчас:
🔸Apple = статус, но при этом простота и предсказуемое удобство. Для тех, кому влом думать, нужно технологичное решение, пусть и задорого, но зато красивенькооо.
🔸Samsung = Android-флагман. Как Apple, но без дебильных ограничений и замкнутой экосистемы. А еще у нас есть много бюджетных вариантов.
🔸Xiaomi = фулл опшн за лоу прайс. «Да, мы хуже флагманов, зато без понтов в цене». То есть как раз тот самый третий игрок, который подпирает номер 2.
🔸OnePlus = «убийца флагманов для молодежи». Вот, например, у них есть Realme, которое есть все нужное и ничего лишнего. И это за адекватный прайс для нормиса.
Распределение рынка четко по заветам Джека Траута.
А что у HTC?
После звания «инженерного эталона для Android» у них ничего и не осталось. При этом технологии развивались и лидерство бренда осталось лишь в учебниках по истории. И с этим нужно было что-то срочно делать.
— Давайте демонстрировать свое технологические преимущества?
— Можно, но слишком дорого. Вот вышел Google Pixel, который крутой, но дешевле, чем наши смартфоны.
— Давайте уйдет тогда в лухари?
— Сорян, внезапно Samsung отобрал весь сегмент, так как изначально вкладывал ВСЕ бабки в этот сегмент, не пытаясь усидеть на 2 стульях.
— Го в бюджетку?
— Увы, там уже штук двадцать китайских брендов.
Без четкой стратегии HTC продолжал быть просто хорошим телефоном, который по итогу просто стал никому не нужен. Был неплохой продукт - но без четкого месседжа для кого он предназначен. И как следствие, слабой рекламой.
Мораль:хороший продукт не равно позиционирование. Это первое, что должен понимать ваш маркетолог. Иначе он сожжет ваш бренд за ваши же деньги.
Ровно как в инвестициях — вкладываясь в акции просто чтоб было, можно запросто разбазарить весь капитал. Обычно люди выставляют это как стечение обстоятельств и проводят сложную аналитику, чтобы оправдать или хотя бы найти оправдание такому исходу.
В большинстве случаев за грандиозным провалом любого бренда стоит череда неверных (или вовремя не принятых) управленческих решений, которая тянется только потому, что у компании нет нормальной стратегии.
Сейчас наглядно разберу это на примере некогда великой компании HTC. Помните такую? Я даже до появления у себя первого айфона 4S в прошлом подумывал себе такой прикупить. Ведь смартфон то и правда был неплохой.
На днях компания отключила сервера их культового виджета с погодой. Многие СМИ сразу затрезвонили, что HTC плавно готовит свой уход с рынка смартфонов и я не удивлюсь, если так и будет.
Хотя изначально HTC стала первой компанией, кто выпустил смартфон на Android, а Google при разработке своих мобилок и вовсе учитывал их как эталонное железо. Так и получается: пионеры и некогда лидеры проиграли весь рынок, несмотря на неограниченный бюджет на маркетинг.
Лично для меня, причина увядания бренда всего одна — полное непонимание, куда они хотели придти.
Как только индустрия смартфонов стала вызревать, каждая компания нацелилась на какой-то сегмент и проработала позиционирование.
Что мы имеем сейчас:
🔸Apple = статус, но при этом простота и предсказуемое удобство. Для тех, кому влом думать, нужно технологичное решение, пусть и задорого, но зато красивенькооо.
🔸Samsung = Android-флагман. Как Apple, но без дебильных ограничений и замкнутой экосистемы. А еще у нас есть много бюджетных вариантов.
🔸Xiaomi = фулл опшн за лоу прайс. «Да, мы хуже флагманов, зато без понтов в цене». То есть как раз тот самый третий игрок, который подпирает номер 2.
🔸OnePlus = «убийца флагманов для молодежи». Вот, например, у них есть Realme, которое есть все нужное и ничего лишнего. И это за адекватный прайс для нормиса.
Распределение рынка четко по заветам Джека Траута.
А что у HTC?
После звания «инженерного эталона для Android» у них ничего и не осталось. При этом технологии развивались и лидерство бренда осталось лишь в учебниках по истории. И с этим нужно было что-то срочно делать.
— Давайте демонстрировать свое технологические преимущества?
— Можно, но слишком дорого. Вот вышел Google Pixel, который крутой, но дешевле, чем наши смартфоны.
— Давайте уйдет тогда в лухари?
— Сорян, внезапно Samsung отобрал весь сегмент, так как изначально вкладывал ВСЕ бабки в этот сегмент, не пытаясь усидеть на 2 стульях.
— Го в бюджетку?
— Увы, там уже штук двадцать китайских брендов.
Без четкой стратегии HTC продолжал быть просто хорошим телефоном, который по итогу просто стал никому не нужен. Был неплохой продукт - но без четкого месседжа для кого он предназначен. И как следствие, слабой рекламой.
Мораль:
🔥6
Теперь лечимся только пивчанским 🍻
Самая лучшая (а еще и пятничная!) история с начала этого года. Звучит будто это сценарий для Netflix, но это реальность.
Американский вирусолог, Крис Бак из Национального института рака США сварил пиво-вакцину.
Он со своей командой годами разрабатывал вакцину против BK-полиомавируса, который связан с раком мочевого пузыря и жесткими осложнениями после трансплантации органов.
И тут бац! — ему не дали разрешения на нормальный эксперимент, хотя он чувак авторитетный, и открыл четыре(!) из тринадцати известных полиомавирусов.
Не долго думая, как олдовый ученый, Крис проверил вакцину на себе, ну чисто ради теста. Потом подключился друг. И оказалось, что это вполне себе работает!
В чем суть?
Эксперименты на мышах показали дикую вещь: пивные дрожжи, которые производят вирусный белок, работают как вакцина, если их съесть. Но дрожжи должны быть живыми, мертвые — не катят. Дрожжи проносят антиген через желудочную кислоту и доставляют его в кишечник, где иммунная система его ловит и запоминает. Поэтому пиво — просто лучший вариант для лечения!
И вот тут начинается самое веселое
Бак основал собственную НКО Gusteau Research Corporation — в честь шефа из мультика «Рататуй», который говорил «Готовить может каждый». Я не шучу. Это реально так называется.
По его инструкции каждый может сварить домашнее пиво и устроить лечебный Октоберфест на недельку-другую, чтобы сделать профилактику рака.
Результат?
Он есть. Уровень антител к нескольким подтипам вируса вырос. Побочек — ноль. Ну, если не считать легкого вздутия живота, когда Бак поглощал продукты с мальтозой, пытаясь «подкормить» дрожжи в кишечнике.
Научное сообщество, естественно, разделилось.
🔸 Одни верещат: «Нельзя делать выводы по двум людям, это подрывает доверие к вакцинам!»
🔸 Другие говорят: «Погодите, домашняя вакцина в виде еды может успокоить антипрививочников — люди сами контролируют процесс».
Бак считает, что по американским законам его пиво — это еда, а не лекарство. Дрожжи и солод уже признаны безопасными. Пока производитель не заявляет, что продукт лечит конкретную болезнь, он может продавать его как пищевой продукт. Юридическая лазейка, господа.
Как по мне, в этой истории все прекрасно все.
Я вот смотрю на это и думаю: с одной стороны — безумие. С другой — а сколько прорывов случилось с одной стороны случайно, а с другой стороны именно потому, что кто-то плюнул на правила и рискнул?
А вы бы лечились пивом? Или уже устраиваете себе октоберфест каждый пятничный вечер?
Самая лучшая (а еще и пятничная!) история с начала этого года. Звучит будто это сценарий для Netflix, но это реальность.
Американский вирусолог, Крис Бак из Национального института рака США сварил пиво-вакцину.
Он со своей командой годами разрабатывал вакцину против BK-полиомавируса, который связан с раком мочевого пузыря и жесткими осложнениями после трансплантации органов.
И тут бац! — ему не дали разрешения на нормальный эксперимент, хотя он чувак авторитетный, и открыл четыре(!) из тринадцати известных полиомавирусов.
Не долго думая, как олдовый ученый, Крис проверил вакцину на себе, ну чисто ради теста. Потом подключился друг. И оказалось, что это вполне себе работает!
В чем суть?
Эксперименты на мышах показали дикую вещь: пивные дрожжи, которые производят вирусный белок, работают как вакцина, если их съесть. Но дрожжи должны быть живыми, мертвые — не катят. Дрожжи проносят антиген через желудочную кислоту и доставляют его в кишечник, где иммунная система его ловит и запоминает. Поэтому пиво — просто лучший вариант для лечения!
И вот тут начинается самое веселое
Бак основал собственную НКО Gusteau Research Corporation — в честь шефа из мультика «Рататуй», который говорил «Готовить может каждый». Я не шучу. Это реально так называется.
По его инструкции каждый может сварить домашнее пиво и устроить лечебный Октоберфест на недельку-другую, чтобы сделать профилактику рака.
Результат?
Он есть. Уровень антител к нескольким подтипам вируса вырос. Побочек — ноль. Ну, если не считать легкого вздутия живота, когда Бак поглощал продукты с мальтозой, пытаясь «подкормить» дрожжи в кишечнике.
Научное сообщество, естественно, разделилось.
🔸 Одни верещат: «Нельзя делать выводы по двум людям, это подрывает доверие к вакцинам!»
🔸 Другие говорят: «Погодите, домашняя вакцина в виде еды может успокоить антипрививочников — люди сами контролируют процесс».
Бак считает, что по американским законам его пиво — это еда, а не лекарство. Дрожжи и солод уже признаны безопасными. Пока производитель не заявляет, что продукт лечит конкретную болезнь, он может продавать его как пищевой продукт. Юридическая лазейка, господа.
Как по мне, в этой истории все прекрасно все.
Я вот смотрю на это и думаю: с одной стороны — безумие. С другой — а сколько прорывов случилось с одной стороны случайно, а с другой стороны именно потому, что кто-то плюнул на правила и рискнул?
А вы бы лечились пивом?
👍6
Как продать время если производишь колбасу
Теперь, когда все уже отошли от мясных нарезок на праздниках, можно рассказать, как один колбасный бренд сколотил почти миллиард баксов, манипулируя занятыми мамашами и детьми. С точки зрения бизнеса — идея чертовски интересная, а так, конечно, идею всяческиасуждаю одобряю.
Итак, предыстория: 1980-е. Въетнам уже прошел, а до Ирака еще далеко. Поэтому Америка объявила войнухолестерину . Потребление красного мяса рухнуло на 10%. Большинство производителей резко переметнулись на ПП-продукцию, в том числе и герой истории — Oscar Mayer.
Продажи колбасы летели в пропасть, и для промышленников это был полный швах. Сначала Oscar Mayer попробовали выпускать более-менее «здоровый» ассортимент колбас сразу под новым брендом — Lunchables. Продажи все-равно вверх не пошли и маркетологи ринулись тратить бешеные бабки на исследования, которые вот что показали:
Продолжение в комментарии..🤫⬇️
Теперь, когда все уже отошли от мясных нарезок на праздниках, можно рассказать, как один колбасный бренд сколотил почти миллиард баксов, манипулируя занятыми мамашами и детьми. С точки зрения бизнеса — идея чертовски интересная, а так, конечно, идею всячески
Итак, предыстория: 1980-е. Въетнам уже прошел, а до Ирака еще далеко. Поэтому Америка объявила войну
Продажи колбасы летели в пропасть, и для промышленников это был полный швах. Сначала Oscar Mayer попробовали выпускать более-менее «здоровый» ассортимент колбас сразу под новым брендом — Lunchables. Продажи все-равно вверх не пошли и маркетологи ринулись тратить бешеные бабки на исследования, которые вот что показали:
Продолжение в комментарии..🤫⬇️
👍6
Давненько у нас не было кейсов 😏
До написания собственных ситуаций успеха, особенно когда зарываешься в аврале по самое не балуй - руки почти всегда не доходят.
А у производственного бизнеса наших клиентов и без нас «тысяча фронтов»: сырьё, люди, сроки, качество. И вот тут маркетинг либо становится фундаментом, либо превращается в вечный пожар.
Но иногда чудеса случаются 😃
Встречайте, новый кейс в портфолио:
АУТСОРСИНГ МАРКЕТИНГА ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ КАРДАННЫХ ВАЛОВ
Рассказываем в тексте, как наша аутсорс‑команда:
1️⃣ Встраивается в уже имеющуюся команду маркетинга на стороне клиента
2️⃣ Закрывает рекламу/CRM/ecommerce
3️⃣ Доводит до результата: два магазина, новый бренд, новый сайт, международные продажи в CRM
4️⃣ Ну и традиционно — настраивает аналитику, которая показывает рентабельность в реальном временибез регистрации и смс
Прочитать можно на Спарке по ссылке выше — велком, такого кейса я ещё не видел!
Лайк, подписка, плюсик в карму каждому прочитавшему😉
Не переключайтесь✌️
До написания собственных ситуаций успеха, особенно когда зарываешься в аврале по самое не балуй - руки почти всегда не доходят.
А у производственного бизнеса наших клиентов и без нас «тысяча фронтов»: сырьё, люди, сроки, качество. И вот тут маркетинг либо становится фундаментом, либо превращается в вечный пожар.
Но иногда чудеса случаются 😃
Встречайте, новый кейс в портфолио:
АУТСОРСИНГ МАРКЕТИНГА ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ КАРДАННЫХ ВАЛОВ
Рассказываем в тексте, как наша аутсорс‑команда:
1️⃣ Встраивается в уже имеющуюся команду маркетинга на стороне клиента
2️⃣ Закрывает рекламу/CRM/ecommerce
3️⃣ Доводит до результата: два магазина, новый бренд, новый сайт, международные продажи в CRM
4️⃣ Ну и традиционно — настраивает аналитику, которая показывает рентабельность в реальном времени
Прочитать можно на Спарке по ссылке выше — велком, такого кейса я ещё не видел!
Лайк, подписка, плюсик в карму каждому прочитавшему😉
Не переключайтесь✌️
🔥8
🚢 Почему твой бизнес-прогноз — это гадание на кофейной гуще (и что с этим делать)
Первые рабочие дни привнесли в ленты в соцсетей сотни прогнозов на насущный год.
Что будет после повышения НДС, утиля, тарифов на софт и прочее.
И знаете, что меня раздражает в таких прогнозах? Нет, не то, что они часто не сбываются — это нормально.
А то, что большинство аналитиков смотрят не туда. Они "не видят лес за деревьями".
На днях случайно глаз зацепился за картинку Репина — «Бурлаки на Волге».
Смотришь на картину — что видит зритель? Одиннадцать измученных мужиков, тянущих баржу. Мощный образ, драма, социальная несправедливость. Но если глянуть внимательнее внимательнее к деталям — на заднем плане, еле-еле заметный, плывет пароход.
Продолжение ниже..👇🏼
Первые рабочие дни привнесли в ленты в соцсетей сотни прогнозов на насущный год.
Что будет после повышения НДС, утиля, тарифов на софт и прочее.
И знаете, что меня раздражает в таких прогнозах? Нет, не то, что они часто не сбываются — это нормально.
А то, что большинство аналитиков смотрят не туда. Они "не видят лес за деревьями".
На днях случайно глаз зацепился за картинку Репина — «Бурлаки на Волге».
Смотришь на картину — что видит зритель? Одиннадцать измученных мужиков, тянущих баржу. Мощный образ, драма, социальная несправедливость. Но если глянуть внимательнее внимательнее к деталям — на заднем плане, еле-еле заметный, плывет пароход.
Продолжение ниже..👇🏼
👉🏻А теперь давайте представим: 1870-е (картина тех лет), аналитику нужно сделать прогноз развития речного транспорта. На что вы обратите свое внимание? Правильно — на бурлаков. Они огромные, в центре, весь фокус на них. А пароход? Фигня какая-то на горизонте, едва видно.
И вот мы видим в газетах на каждом углу: «В ближайшие 10 лет спрос на бурлацкий труд вырастет на 20%, средняя зарплата бурлака увеличится, потому что бурлаков не хватаетслишком быстро умирают…».
Красивый отчет, куча данных, графики. Но такой прогноз — макулатура. В реальности через 5 лет пароходы полностью вытеснили бурлаков.
Почему это так работает
Это называется “эффект доступности” (или availability heuristic). Наш мозг оценивает важность явления по тому, насколько легко его запомнить, заметить. Бурлаки — в фокальной точке. Пароход же — далеко, тихо, незаметно.
Мораль:Прогнозы — это не про угадывание будущего. Это про умение видеть то, что другие пропускают. «Бурлаки» всегда будут кричать и требовать внимания. Но «пароход» тихо изменит всю игру, пока ты отвлекся.
Следующий раз, когда будете читать очередной «топ-10 трендов 2026 года», спросите себя: а где тут пароход? Что все пропустили, глядя на бурлаков?
PS> да простит меня Илья Репин за дополнительного персонажа😃
И вот мы видим в газетах на каждом углу: «В ближайшие 10 лет спрос на бурлацкий труд вырастет на 20%, средняя зарплата бурлака увеличится, потому что бурлаков не хватает
Красивый отчет, куча данных, графики. Но такой прогноз — макулатура. В реальности через 5 лет пароходы полностью вытеснили бурлаков.
Почему это так работает
Это называется “эффект доступности” (или availability heuristic). Наш мозг оценивает важность явления по тому, насколько легко его запомнить, заметить. Бурлаки — в фокальной точке. Пароход же — далеко, тихо, незаметно.
Мораль:
Следующий раз, когда будете читать очередной «топ-10 трендов 2026 года», спросите себя: а где тут пароход? Что все пропустили, глядя на бурлаков?
PS> да простит меня Илья Репин за дополнительного персонажа😃
🔥6
Смелость города берет
Вместо попсовых советов, как хакнуть жизнь, давайте я лучше приведу пример, почему не нужно бояться быть амбициозным.
НДС, ФНС и оперативка в ДНС —звучит как мой новый трек да, все дорожает и сдерживает бизнес, но предприниматели и не из такого выбирались.
Вот представьте
1985 год, Нью-Йорк. Вы — буквально никто в мире моды. У вас есть коллекция, которую вроде бы никто не ждал. И тут рекламное агенство подкидывает идею, от которой у васпотеет жопа.
«Давай вобьем твое имя БОЛЬШИМИ БУКВАМИ на билборде на Таймс-сквер рядом с Ralph Lauren, Calvin Klein и Perry Ellis. Четыре великих американских дизайнера - ты четвертый. Точка. Арендуем билбордна все бабки и покажем кто мы».
Так тогда еще неизвестный Томми Хилфигер взял смелость сравнить себя с королями моды. 💥 Индустрия взорвалась - это мягко говоря.
🤯 Дизайнеры орали от возмущения.
😡 Критики писали гневные колонки в газетах.
😤 «Что он о себе возомнил!» — вопили все углы модной тусовки.
А обычные люди посмотрели на четыре фамилии и подумали: «Ну раз стоит рядом с Кляйном и Лореном — значит, такой же крутой».
Наш мозг работает примитивно: мы судим по окружению. Ты рядом с королями — значит, ты сам король. Томми не стал играть по правилу «Надо сначала заработать репутацию, потом уже громко говорить». Он показал: объяви о себе громко СЕЙЧАС, а репутация подтянется следом, если продукт качественный.
Билборд создал реальность из воздуха:
Имя стало известным → появился интерес → магазины захотели продавать → пресса начала писать → инвесторы потянулись с деньгами. Сегодня Tommy Hilfiger — это миллиарды долларов капитализации.
Поэтому, если строите компанию, стройте сразу размахом. Только с большими шагами - большое будущее.
А нашим предпринимателям продажи надо, но заявить о себе громко - боятся. Словно это наследие советского прошлого - "не высовывайся".
Только помните. Фишка в том, что Томми не врал. Одежда была реально хороша. Он просто не стал ждать, пока какой-то диванный критик соизволит его заметить. Он взял и сам себя поставил в нужный контекст. "Я один из лучших - и точка".
Ставьте цели амбициозные, но реализуемые.
Вместо попсовых советов, как хакнуть жизнь, давайте я лучше приведу пример, почему не нужно бояться быть амбициозным.
НДС, ФНС и оперативка в ДНС —
Вот представьте
1985 год, Нью-Йорк. Вы — буквально никто в мире моды. У вас есть коллекция, которую вроде бы никто не ждал. И тут рекламное агенство подкидывает идею, от которой у вас
«Давай вобьем твое имя БОЛЬШИМИ БУКВАМИ на билборде на Таймс-сквер рядом с Ralph Lauren, Calvin Klein и Perry Ellis. Четыре великих американских дизайнера - ты четвертый. Точка. Арендуем билборд
Так тогда еще неизвестный Томми Хилфигер взял смелость сравнить себя с королями моды. 💥 Индустрия взорвалась - это мягко говоря.
🤯 Дизайнеры орали от возмущения.
😡 Критики писали гневные колонки в газетах.
😤 «Что он о себе возомнил!» — вопили все углы модной тусовки.
А обычные люди посмотрели на четыре фамилии и подумали: «Ну раз стоит рядом с Кляйном и Лореном — значит, такой же крутой».
Наш мозг работает примитивно: мы судим по окружению. Ты рядом с королями — значит, ты сам король. Томми не стал играть по правилу «Надо сначала заработать репутацию, потом уже громко говорить». Он показал: объяви о себе громко СЕЙЧАС, а репутация подтянется следом, если продукт качественный.
Билборд создал реальность из воздуха:
Имя стало известным → появился интерес → магазины захотели продавать → пресса начала писать → инвесторы потянулись с деньгами. Сегодня Tommy Hilfiger — это миллиарды долларов капитализации.
Поэтому, если строите компанию, стройте сразу размахом. Только с большими шагами - большое будущее.
А нашим предпринимателям продажи надо, но заявить о себе громко - боятся. Словно это наследие советского прошлого - "не высовывайся".
Только помните. Фишка в том, что Томми не врал. Одежда была реально хороша. Он просто не стал ждать, пока какой-то диванный критик соизволит его заметить. Он взял и сам себя поставил в нужный контекст. "Я один из лучших - и точка".
Ставьте цели амбициозные, но реализуемые.
🔥11
Почему Nestle - безжалостная армия маркетологов
Nestle — это не просто про шоколадки и кофе. Это мастер-класс по тому, как маркетинг может изменить культуру, вкус и даже детство. Причем методы… ну, скажем так, не всегда белые и пушистые. Ловите пару прикольных, хрестоматийных примеров.
Япония 1970-х: страна чая vs армия кофе
Помните знаменитые желейные конфеты от Nestle с кофе? Так вот, появились они не просто так. Итак, представьте: вы — Nestle, заходите в Японию с кофе. А там тысячелетняя культура чаепития. Чай — это не напиток, это ритуал, философия, чертов дзен в каждой чашке.
Nestle слила миллионы баксов на рекламу. Скидки. Бесплатные образцы. Демо-стенды. Результат? Ноль целых, хрен десятых.
Тогда они наняли психоаналитика Клотера Рапая. Чувак сказал гениальную вещь:
И Nestle сделала ход конем: они перестали продавать кофе взрослым. Вместо этого запустили кофейные конфеты для детей. Шоколадки со вкусом кофе. Желейки.
Дети росли с этим вкусом. А когда в 80-х эти дети стали офисными работягами, которые ебошат по 12 часов — угадайте, что они выбрали? Правильно, кофе Nescafe. Лег как родной. Потому что это былвкус детства.
К 2014 году Япония импортировала уже 500 000 тонн кофе в год. Nestle создала рынок с нуля. Не продавая продукт, а продавая ностальгию.
Kit Kat: 300+ вкусов или «как стать национальным достоянием»
Пока мы тут жуем обычный Kit Kat, японцы балуются васаби, зеленым чаем, сакэ, сладким картофелем и еще 300 разнымишоколадными вкусами.
Но дело не во вкусах. Дело в культурном коде. Kit Kat по-японски звучит как Kitto Katsu — ты точно победишь. Студенты покупают его перед экзаменами как талисман. Nestle не продавала шоколад. Она продавала удачу. И залезла так глубоко в японскую культуру, что Kit Kat стал, ни много ни мало, символом успеха.
Темная сторона: младенцы, которых подсадили на смеси
А теперь жесть. В 1970-х Nestle агрессивно продвигала детские смеси в Африке и Латинской Америке. Раздавала бесплатные образцы матерям в роддомах.
Логика простая: разводное молоко удобнее, и всегда под рукой. А привыкание младенцев — почти мгновенное. И вот, обратного пути нет, они подсели на продукт.
В Нестле не учли важную деталь - в бедных регионах не было чистой воды. Но как известно, когда это шерифа волновали проблемы индейцев? Поэтому матери, часто не подозревая, разводили смесь чем под руку попадется. Результат — лучше не знать.
В 1977 году запустили глобальный бойкот. ООН приняла Кодекс по детскому питанию. Nestle формально извинилась, но споры идут до сих пор.
Мораль
Короче, Nestle — это учебник по тому, как маркетинг меняет культуру, привычки и даже детство. Иногда гениально. Иногда жестоко. Но всегда эффективно. Они владеют 2000+ брендами: от Gerber и Perrier до Purina и L’Oreal (да, косметика тоже их). Порой даже не знаешь, сколько раз в день платишь им бабки. Вот так можно построить великий бренд, даже если методы — на грани этики.
Nestle — это не просто про шоколадки и кофе. Это мастер-класс по тому, как маркетинг может изменить культуру, вкус и даже детство. Причем методы… ну, скажем так, не всегда белые и пушистые. Ловите пару прикольных, хрестоматийных примеров.
Япония 1970-х: страна чая vs армия кофе
Помните знаменитые желейные конфеты от Nestle с кофе? Так вот, появились они не просто так. Итак, представьте: вы — Nestle, заходите в Японию с кофе. А там тысячелетняя культура чаепития. Чай — это не напиток, это ритуал, философия, чертов дзен в каждой чашке.
Nestle слила миллионы баксов на рекламу. Скидки. Бесплатные образцы. Демо-стенды. Результат? Ноль целых, хрен десятых.
Тогда они наняли психоаналитика Клотера Рапая. Чувак сказал гениальную вещь:
«Взрослые не влюбляются в продукты. Они влюбляются в воспоминания детства».
И Nestle сделала ход конем: они перестали продавать кофе взрослым. Вместо этого запустили кофейные конфеты для детей. Шоколадки со вкусом кофе. Желейки.
Дети росли с этим вкусом. А когда в 80-х эти дети стали офисными работягами, которые ебошат по 12 часов — угадайте, что они выбрали? Правильно, кофе Nescafe. Лег как родной. Потому что это был
К 2014 году Япония импортировала уже 500 000 тонн кофе в год. Nestle создала рынок с нуля. Не продавая продукт, а продавая ностальгию.
Kit Kat: 300+ вкусов или «как стать национальным достоянием»
Пока мы тут жуем обычный Kit Kat, японцы балуются васаби, зеленым чаем, сакэ, сладким картофелем и еще 300 разными
Но дело не во вкусах. Дело в культурном коде. Kit Kat по-японски звучит как Kitto Katsu — ты точно победишь. Студенты покупают его перед экзаменами как талисман. Nestle не продавала шоколад. Она продавала удачу. И залезла так глубоко в японскую культуру, что Kit Kat стал, ни много ни мало, символом успеха.
Темная сторона: младенцы, которых подсадили на смеси
А теперь жесть. В 1970-х Nestle агрессивно продвигала детские смеси в Африке и Латинской Америке. Раздавала бесплатные образцы матерям в роддомах.
Логика простая: разводное молоко удобнее, и всегда под рукой. А привыкание младенцев — почти мгновенное. И вот, обратного пути нет, они подсели на продукт.
В Нестле не учли важную деталь - в бедных регионах не было чистой воды. Но как известно, когда это шерифа волновали проблемы индейцев? Поэтому матери, часто не подозревая, разводили смесь чем под руку попадется. Результат — лучше не знать.
В 1977 году запустили глобальный бойкот. ООН приняла Кодекс по детскому питанию. Nestle формально извинилась, но споры идут до сих пор.
Мораль
Короче, Nestle — это учебник по тому, как маркетинг меняет культуру, привычки и даже детство. Иногда гениально. Иногда жестоко. Но всегда эффективно. Они владеют 2000+ брендами: от Gerber и Perrier до Purina и L’Oreal (да, косметика тоже их). Порой даже не знаешь, сколько раз в день платишь им бабки. Вот так можно построить великий бренд, даже если методы — на грани этики.
🔥10
Как заработать 3 млрд $ на ненависти к запаху затхлой псины
Давайте я расскажу про чувака, который из ненависти к запаху мокрой собаки построил бьюти-империю аж на $3 миллиарда...
Спросите сейчас у девушки, с чем у нее ассоциируется Dyson, и она скажет не «пылесосы», а фен. Причем скажет с таким придыханием, как будто речь об iPhone последней модели. Хотя для наших родителей, да и просто олдов, Dyson всегда ассоциировался с крутым пылесосом.
Но смотрите на цифры: уход за волосами уже обогнал легендарные пылесосы по количеству продуктов в линейке. А по бабкам приносит около $3 млрд в год — треть всей выручки компании.
Как так вышло?
Джеймс Дайсон с детства ненавидел пылесосы. После уборки (которая была его обязанностью) в доме стоял тошнотворный запах «затхлой псины и застоявшейся пыли». Когда он женился и купил домой классический Hoover с мешком для пыли, этот запах острым ножом вернул его в детство. Плюс мощность всасывания была никакая.
Дайсон решительно подумал исправить это. Затем — пять лет разработки, ровно 5 127 MVP, трата всех сбережений и репутация городского сумасшедшего. Все производители отказали ему в партнерстве. Зачем продавать пылесос без мешка, если большая часть прибыли любого пылесосного завода — именно расходники?
Дайсону пришлось налаживать производство самому. Иак в 1993-м вышел первый циклонный Dyson с прозрачным контейнером для пыли. Через полтора года эта модель стала самым продаваемым пылесосом в Британии. При цене втрое выше средней по рынку.
И это все?
Казалось бы, вот он — успех. Однако Дайсон шустро смекнул, что главный актив его компании — не конкретный продукт, а экспертиза (прям как у DJI). Компактные мощные моторы и управление воздушными потоками. Эти технологии можно переносить куда угодно. Разработки британца пошли кочевать везде, где есть воздух. Сначала появились вентиляторы и сушилки для рук, затем дело дошло до фена — страшного, неудобного агрегата, устройство которого не обновлялось вот уже 50 лет.
Все пошло по кругу. На разработку «сверхзвукового» фена Supersonic с высокой скоростью и защитой от перегрева ушло 4 года, $71 млн и 1625 километров волос для тестирования. К Дайсону опять вернулась репутация сумасшедшего, который готов разбазаривать бабки своей же компании.
Но Дайсон снова оказался прав: люди готовы платить втрое больше, если верят, что устройство не просто сушит, а бережет волосы. Дальше — больше: стайлеры, выпрямители и даже косметика для волос — масла, кремы, сыворотки.
У мужика были и провалы: были попытки залезть в стиральные и сушильные машины, и даже электромобили. Сегодня Дайсону 77 лет и он по-прежнему владеет 100% компании с годовым оборотом под $9 млрд. Держит в штате 6000 инженеров и тратит $11 миллионов в неделю на R&D.
Мораль: Иногда в бизнесе нужно просто не терять запал - энтузиазм, любопытство, и решимость. Именно эти качества помогут решить все проблемы мира.
Давайте я расскажу про чувака, который из ненависти к запаху мокрой собаки построил бьюти-империю аж на $3 миллиарда...
Спросите сейчас у девушки, с чем у нее ассоциируется Dyson, и она скажет не «пылесосы», а фен. Причем скажет с таким придыханием, как будто речь об iPhone последней модели. Хотя для наших родителей, да и просто олдов, Dyson всегда ассоциировался с крутым пылесосом.
Но смотрите на цифры: уход за волосами уже обогнал легендарные пылесосы по количеству продуктов в линейке. А по бабкам приносит около $3 млрд в год — треть всей выручки компании.
Как так вышло?
Джеймс Дайсон с детства ненавидел пылесосы. После уборки (которая была его обязанностью) в доме стоял тошнотворный запах «затхлой псины и застоявшейся пыли». Когда он женился и купил домой классический Hoover с мешком для пыли, этот запах острым ножом вернул его в детство. Плюс мощность всасывания была никакая.
Дайсон решительно подумал исправить это. Затем — пять лет разработки, ровно 5 127 MVP, трата всех сбережений и репутация городского сумасшедшего. Все производители отказали ему в партнерстве. Зачем продавать пылесос без мешка, если большая часть прибыли любого пылесосного завода — именно расходники?
Дайсону пришлось налаживать производство самому. Иак в 1993-м вышел первый циклонный Dyson с прозрачным контейнером для пыли. Через полтора года эта модель стала самым продаваемым пылесосом в Британии. При цене втрое выше средней по рынку.
И это все?
Казалось бы, вот он — успех. Однако Дайсон шустро смекнул, что главный актив его компании — не конкретный продукт, а экспертиза (прям как у DJI). Компактные мощные моторы и управление воздушными потоками. Эти технологии можно переносить куда угодно. Разработки британца пошли кочевать везде, где есть воздух. Сначала появились вентиляторы и сушилки для рук, затем дело дошло до фена — страшного, неудобного агрегата, устройство которого не обновлялось вот уже 50 лет.
Все пошло по кругу. На разработку «сверхзвукового» фена Supersonic с высокой скоростью и защитой от перегрева ушло 4 года, $71 млн и 1625 километров волос для тестирования. К Дайсону опять вернулась репутация сумасшедшего, который готов разбазаривать бабки своей же компании.
Но Дайсон снова оказался прав: люди готовы платить втрое больше, если верят, что устройство не просто сушит, а бережет волосы. Дальше — больше: стайлеры, выпрямители и даже косметика для волос — масла, кремы, сыворотки.
У мужика были и провалы: были попытки залезть в стиральные и сушильные машины, и даже электромобили. Сегодня Дайсону 77 лет и он по-прежнему владеет 100% компании с годовым оборотом под $9 млрд. Держит в штате 6000 инженеров и тратит $11 миллионов в неделю на R&D.
Мораль: Иногда в бизнесе нужно просто не терять запал - энтузиазм, любопытство, и решимость. Именно эти качества помогут решить все проблемы мира.
👍8
Почему в США не популярен футбол
Сегодня немного про маркетинг спорта!
Весь мир гоняет мяч ногами. От фавел Рио до трущоб Лагоса — везде одна история. Нашел тряпку, скомкал — вот тебе и мяч. Два камня — ворота. Поздравляю, ты в игре. Демократичнее спорта не бывает: толстый-худой, богатый-нищий — всем заходит.
Но янки пошли другим путем. Пока в XIX веке Европа массово подсаживалась на футбол, американцы уже рубились в свои игры. Футбол? Это для детишек мигрантов. Хочешь быть настоящим американцем — вот тебе бейсбол, американский футбол, баскет. И да, у этой идеи есть свой подтекст, завязанный на ....💵💵💵 !
В чем дело, сэр?
А дело в том, что США с самого начала строили спорт как медиапродукт. Телевизор должен жрать контент и срать деньгами. То есть спорт воспринимался исключительно всегда как принтер для денег.
А теперь давайте посмотрим на классический футбол глазами американского маркетолога:
Проблема №1: Где голы, Бэкхем?
90 минут потеют — итог 0:0. Зритель не прогревается эмоционально, нет переживания, спонтанные покупки не растут. Вот в баскетболе, например, каждую минуту — БАХ! — и мяч в кольце. Дофамин льется рекой. И так каждую минуту.
Проблема №2: Рекламы — кот наплакал
В футболе матч идет практически без пауз. Реклама только в перерыве между таймами. ВСЁ. Один перерыв на 90 минут эфира! В NFL же каждые 5 минут можно впихнуть ролик. Европа подстраивала телек под спорт, в Америке же — спорт под рекламу.
Все давно обсуждают рекламные ролики Супербоула и кто сколько за них заплатил, а не самих победителей кубка по бейсболу. Циничненько, правда?
Проблема №3: ROI непонятен
Американец заплатил за билет — он хочет видеть РЕЗУЛЬТАТ. Конкретику. Пришел на стадион, а там тактическая ничья, нулевая. Чувак в недоумении: «За что я отвалил 100 баксов?» Ему нужна понятная обратная связь: очки, голы, экшен. И тут футбол опять не вписался.
Проблема №4: закрытый клуб элиты
В футболе драма — когда маленький клуб прорывается наверх или большой вылетает из лиги. В США — закрытые лиги. Из NBA никто никогда не вылетает. Бизнес защищен, инвестор спит спокойно. Стабильность важнее драмы. Это чистый американский капитализм, но футболу там не место.
Короче, в Штатах спорт = бизнес-модель. И с этой точки зрения их игры реально круче заточены под монетизацию. В 21 веке футбол популярнее становится, да. Но благодаря отдельным личностям, а не культуре или системе.
Пока футбик не будет встроен в культурный код нации — он так и останется на вторых ролях. Просто потому, что его не рентабельно монетизировать.
Отсюда вопрос, а знаете подобные примеры из мира нашего спорта?
Сегодня немного про маркетинг спорта!
Весь мир гоняет мяч ногами. От фавел Рио до трущоб Лагоса — везде одна история. Нашел тряпку, скомкал — вот тебе и мяч. Два камня — ворота. Поздравляю, ты в игре. Демократичнее спорта не бывает: толстый-худой, богатый-нищий — всем заходит.
Но янки пошли другим путем. Пока в XIX веке Европа массово подсаживалась на футбол, американцы уже рубились в свои игры. Футбол? Это для детишек мигрантов. Хочешь быть настоящим американцем — вот тебе бейсбол, американский футбол, баскет. И да, у этой идеи есть свой подтекст, завязанный на ....
В чем дело, сэр?
А дело в том, что США с самого начала строили спорт как медиапродукт. Телевизор должен жрать контент и срать деньгами. То есть спорт воспринимался исключительно всегда как принтер для денег.
А теперь давайте посмотрим на классический футбол глазами американского маркетолога:
Проблема №1: Где голы, Бэкхем?
90 минут потеют — итог 0:0. Зритель не прогревается эмоционально, нет переживания, спонтанные покупки не растут. Вот в баскетболе, например, каждую минуту — БАХ! — и мяч в кольце. Дофамин льется рекой. И так каждую минуту.
Проблема №2: Рекламы — кот наплакал
В футболе матч идет практически без пауз. Реклама только в перерыве между таймами. ВСЁ. Один перерыв на 90 минут эфира! В NFL же каждые 5 минут можно впихнуть ролик. Европа подстраивала телек под спорт, в Америке же — спорт под рекламу.
Все давно обсуждают рекламные ролики Супербоула и кто сколько за них заплатил, а не самих победителей кубка по бейсболу. Циничненько, правда?
Проблема №3: ROI непонятен
Американец заплатил за билет — он хочет видеть РЕЗУЛЬТАТ. Конкретику. Пришел на стадион, а там тактическая ничья, нулевая. Чувак в недоумении: «За что я отвалил 100 баксов?» Ему нужна понятная обратная связь: очки, голы, экшен. И тут футбол опять не вписался.
Проблема №4: закрытый клуб элиты
В футболе драма — когда маленький клуб прорывается наверх или большой вылетает из лиги. В США — закрытые лиги. Из NBA никто никогда не вылетает. Бизнес защищен, инвестор спит спокойно. Стабильность важнее драмы. Это чистый американский капитализм, но футболу там не место.
Короче, в Штатах спорт = бизнес-модель. И с этой точки зрения их игры реально круче заточены под монетизацию. В 21 веке футбол популярнее становится, да. Но благодаря отдельным личностям, а не культуре или системе.
Пока футбик не будет встроен в культурный код нации — он так и останется на вторых ролях. Просто потому, что его не рентабельно монетизировать.
Отсюда вопрос, а знаете подобные примеры из мира нашего спорта?
🔥16
«Прибежали в избу дети, второпях зовут отца: Папа-папа, нейросети - у нас не загружаюца!».
Друзья, провел для вас большой тест-драйв нейросетей.
Делюсь выжимкой и сугубо личным опытом по использованию топовых ИИшек.
Пока все кричали на протяжении года про революцию ИИ, я молча стоял в сторонке и наблюдал.
А потом взял, да и зарегистрировался во всех значимых нейросетях, чтобы протестировать их на важных для меня задачах: написание SEO-статей, несложного кода и генерации изображений.
В моем нуб-тесте участвовали 7 самых известных игроков рынка:
📌 DeepSeek (High-Flyer | Tencent)
📌 Qwen (Alibaba)
📌 Perplexity
📌 Gemini (Google)
📌 Grok (xAi | Илон Маск)
📌 ChatGPT (Open AI)
📌 Claude (Anthropic)
Делюсь выводами (субъективно, но честно):
❌ Perplexity — для меня вообще мимо, хотя многие начинают именно с него, ввиду дешевых промокодов на аккаунты. На мой взгляд, ответы очень сухие и очень краткие. Буквально по 2-3 абзаца. Тексты в среднем 3–4 раза меньше по объему, чем у конкурентов. Не зашло.
💻 Claude — супер хорош именно для написания кода, агенты вне конкуренции. Но тарифы не из дешевых. А для текстов есть варианты получше.
📉 ChatGPT — на мой взгляд сильно переоценен, ввиду этого ожидания были завышены. По текстам, изображениям и коду - средний вариант между всеми нейронками из списка. Как будто бы ни туда и ни сюда. Во всех трех направлениях неплохо, но не супер круто. Крепкий середнячок.
🤖 Qwen — пишет много, подробно, гайды отличные, но нет рассуждений или ответвлений в сторону. Чувствуется что робот. Эмпатии — ноль. Картинки генерит, но не очень хорошо.
⭐️ Gemini и Grok — мои фавориты по «эмоциональному интеллекту». Они не просто пишут текст - они вовлекают в диалог. Задают встречные вопросы, закидывают якоря на следующий запрос, провоцируют думать дальше или наводят на интересные мысли своими ответвлениями. Это уже похоже на партнера, а не на справочник гуглера. Хотя у Groka тексты сильном меньше по объему. Картинки у Gemini - просто атас!
🇨🇳 DeepSeek — золотая середина в рамках бесплатного доступа. Хороший баланс между кодом и текстами, без изображений.
Моятройка четверка лидеров выглядит следующим образом:
1️⃣ Deepseek - супер вариант, когда надо много, бесплатно, быстро и без впн. Дает много текста и рассуждений. По генерации кода весьма неплохо.
2️⃣ Gemini - супер-пупер бульдозер для редактуры изображений, особенно если юзать платный тариф. Тексты тоже очень хорошие и объемные. Для кода лучше юзать не через штатное приложение, а через гугловскую прогу Antigravity.
3️⃣ Grok - аналогично, п.2 если надо рассуждения и тексты. Неплохо генерит фотки и даже видео в рамках бесплатного тарифа.
4️⃣ Claude - бескомпромиссный вариант для кода, и как узконаправленное приложение просто пушка. Но брать тариф дешевле 100$ бессмысленно. По текстам - не понравился, тут похож на Perplexity, слишком краткие для меня в базовом варианте. Но говорят, что на больших платных тарифа, Opus легко напишет и 20 страниц хорошего текста.
Из 7 нейросетей отметил для себя 4, но для разных задач.
В 70% случаев использую 2 (Deepseek и Gemini).
Что я понял глобально?
Мы идем к тому, что спустя время (после выхода на функциональное плато), выбор нейросети станет чем-то вроде выбора банка. Приложения у всех работают одинаково, но кто-то любит «желтый» банк, а кто-то «зеленый». Это вопрос интерфейса и привычки.
Думаю, что у каждого этот Топ будет своим. И это хорошо. В рамках своего анализа хотел понять, какой ИИ мне ближе всего.
Аналитические статьи в духе «Топ-10 сервисов для...» умирают. Нейросети дают такие подборки за секунду. И как по мне, куда уж лучше, чем любой сайт и Яндекс в целом. Теперь в цене останется только личный опыт и авторский взгляд. То, что пережил именно ты, а не сгенерировал алгоритм.
Теперь действительно, все знания мира у тебя в кармане, а запросы по типу "Объясни мне теорему Пуанкаре простым языком" не выглядят идиотскими.
Моментальный ответ на любой вопрос здесь и сейчас.
А какими нейронками пользуетесь вы и для каких задач? А если не пользуетесь, то почему?👇
Друзья, провел для вас большой тест-драйв нейросетей.
Делюсь выжимкой и сугубо личным опытом по использованию топовых ИИшек.
Пока все кричали на протяжении года про революцию ИИ, я молча стоял в сторонке и наблюдал.
А потом взял, да и зарегистрировался во всех значимых нейросетях, чтобы протестировать их на важных для меня задачах: написание SEO-статей, несложного кода и генерации изображений.
В моем нуб-тесте участвовали 7 самых известных игроков рынка:
📌 DeepSeek (High-Flyer | Tencent)
📌 Qwen (Alibaba)
📌 Perplexity
📌 Gemini (Google)
📌 Grok (xAi | Илон Маск)
📌 ChatGPT (Open AI)
📌 Claude (Anthropic)
Делюсь выводами (субъективно, но честно):
❌ Perplexity — для меня вообще мимо, хотя многие начинают именно с него, ввиду дешевых промокодов на аккаунты. На мой взгляд, ответы очень сухие и очень краткие. Буквально по 2-3 абзаца. Тексты в среднем 3–4 раза меньше по объему, чем у конкурентов. Не зашло.
💻 Claude — супер хорош именно для написания кода, агенты вне конкуренции. Но тарифы не из дешевых. А для текстов есть варианты получше.
📉 ChatGPT — на мой взгляд сильно переоценен, ввиду этого ожидания были завышены. По текстам, изображениям и коду - средний вариант между всеми нейронками из списка. Как будто бы ни туда и ни сюда. Во всех трех направлениях неплохо, но не супер круто. Крепкий середнячок.
🤖 Qwen — пишет много, подробно, гайды отличные, но нет рассуждений или ответвлений в сторону. Чувствуется что робот. Эмпатии — ноль. Картинки генерит, но не очень хорошо.
⭐️ Gemini и Grok — мои фавориты по «эмоциональному интеллекту». Они не просто пишут текст - они вовлекают в диалог. Задают встречные вопросы, закидывают якоря на следующий запрос, провоцируют думать дальше или наводят на интересные мысли своими ответвлениями. Это уже похоже на партнера, а не на справочник гуглера. Хотя у Groka тексты сильном меньше по объему. Картинки у Gemini - просто атас!
🇨🇳 DeepSeek — золотая середина в рамках бесплатного доступа. Хороший баланс между кодом и текстами, без изображений.
Моя
1️⃣ Deepseek - супер вариант, когда надо много, бесплатно, быстро и без впн. Дает много текста и рассуждений. По генерации кода весьма неплохо.
2️⃣ Gemini - супер-пупер бульдозер для редактуры изображений, особенно если юзать платный тариф. Тексты тоже очень хорошие и объемные. Для кода лучше юзать не через штатное приложение, а через гугловскую прогу Antigravity.
3️⃣ Grok - аналогично, п.2 если надо рассуждения и тексты. Неплохо генерит фотки и даже видео в рамках бесплатного тарифа.
4️⃣ Claude - бескомпромиссный вариант для кода, и как узконаправленное приложение просто пушка. Но брать тариф дешевле 100$ бессмысленно. По текстам - не понравился, тут похож на Perplexity, слишком краткие для меня в базовом варианте. Но говорят, что на больших платных тарифа, Opus легко напишет и 20 страниц хорошего текста.
Из 7 нейросетей отметил для себя 4, но для разных задач.
В 70% случаев использую 2 (Deepseek и Gemini).
Что я понял глобально?
Мы идем к тому, что спустя время (после выхода на функциональное плато), выбор нейросети станет чем-то вроде выбора банка. Приложения у всех работают одинаково, но кто-то любит «желтый» банк, а кто-то «зеленый». Это вопрос интерфейса и привычки.
Думаю, что у каждого этот Топ будет своим. И это хорошо. В рамках своего анализа хотел понять, какой ИИ мне ближе всего.
Аналитические статьи в духе «Топ-10 сервисов для...» умирают. Нейросети дают такие подборки за секунду. И как по мне, куда уж лучше, чем любой сайт и Яндекс в целом. Теперь в цене останется только личный опыт и авторский взгляд. То, что пережил именно ты, а не сгенерировал алгоритм.
Теперь действительно, все знания мира у тебя в кармане, а запросы по типу "Объясни мне теорему Пуанкаре простым языком" не выглядят идиотскими.
Моментальный ответ на любой вопрос здесь и сейчас.
А какими нейронками пользуетесь вы и для каких задач? А если не пользуетесь, то почему?👇
❤9
Как Бекхэм обыграл всех: $25 миллионов против миллиарда
Недавний пост про маркетинг футбола в США вызвал бурные споры в комментариях.
Поэтому сегодня, расскажу про Бэкхема и MLS в США.
Большинство топовых спортсменов — или сами отличные маркетологи, или есть своя внутренняя команда, которая двигает звезду персонально. Реклама спорт инвентаря - только вершина айсберга. Многие футболисты часто участвуют в темах очень далеких от футбола, на которых они зашибают отличные деньги.
А теперь про Бэкхема
2007 год. Дэвиду уже 32 года - дело шло к закату карьеры спортсмена. Хотя с персональным брендом у Дэвида все было отлично и помимо футбола, каждый модный бренд хотел заполучить его лицо.
Бекхэм на тот момент - топовая звезда «Реала», принимает одно из самых странных бизнес-решений - уходит из Мадридского Реала в слабенькую американскую лигу MLS. Все фанаты в шоке! "Зачем?! Почему?!" Его зарплата падает в три раза — с $18 миллионов в год до жалких $6,5 миллионов.
Казалось бы это все - минус вайб, минус мана, минус хп. Фанаты «Реала» повесили крест, а пресса называла это карьерным самоубийством. Даже его старые товарищи по команде сомневались в вменяемости Дэвида - все думали, что он спятил. Цена ошибки была велика.
Но на переговорах за закрытыми дверями происходило кое-что интересное: пока мир смеялся над «пенсионным трансфером», Бекхэм тайком вёл переговоры по революционной сделке, примеров которой не было во всей индустрии спорта.
Деталь №1: процент с доходов футбольной команды Los Angeles Galaxy. Билеты, мерч, реклама, спонсоры — со всего этого Бекхэм получал долю. Ни один спортсмен раньше такого не получал.
Деталь №2: право купить новую франшизу MLS всего за $25 миллионов после завершения карьеры. Лига никогда такого не предлагала. Зачем ему это, если лига еле дышала?
Он увидел то, чего не видели другие.
Всего через несколько дней после анонса футболиста в состав команды случился маркетинговый прорыв:
🔸До первого матча LA Galaxy продали 11 000 новых абонементов
🔸Продажи футболок MLS выросли на 730%.
🔸До его первого матча было продано 250 000 футболок.
Напоминаю, Бекхэм еще не сыграл ни минуты, а уже солд-аут!
➡️ На первый матч пришло 66 000 зрителей. Обычно было 10-15 тысяч.
➡️ Телевизионные рейтинги добавили х3.
➡️ Вся лига перевернулась. Появилось «правило Бекхэма» — клубы могли подписывать звезд вне потолка зарплат.
За пять лет в LA Galaxy Бекхэм заработал $255 миллионов — зарплата + процент с доходов + спонсорские контракты. Средний годовой заработок — $50 миллионов. Неплохо для «карьерного самоубийства», да?
Продолжение... ⬇️
Недавний пост про маркетинг футбола в США вызвал бурные споры в комментариях.
Поэтому сегодня, расскажу про Бэкхема и MLS в США.
Большинство топовых спортсменов — или сами отличные маркетологи, или есть своя внутренняя команда, которая двигает звезду персонально. Реклама спорт инвентаря - только вершина айсберга. Многие футболисты часто участвуют в темах очень далеких от футбола, на которых они зашибают отличные деньги.
А теперь про Бэкхема
2007 год. Дэвиду уже 32 года - дело шло к закату карьеры спортсмена. Хотя с персональным брендом у Дэвида все было отлично и помимо футбола, каждый модный бренд хотел заполучить его лицо.
Бекхэм на тот момент - топовая звезда «Реала», принимает одно из самых странных бизнес-решений - уходит из Мадридского Реала в слабенькую американскую лигу MLS. Все фанаты в шоке! "Зачем?! Почему?!" Его зарплата падает в три раза — с $18 миллионов в год до жалких $6,5 миллионов.
Казалось бы это все - минус вайб, минус мана, минус хп. Фанаты «Реала» повесили крест, а пресса называла это карьерным самоубийством. Даже его старые товарищи по команде сомневались в вменяемости Дэвида - все думали, что он спятил. Цена ошибки была велика.
Но на переговорах за закрытыми дверями происходило кое-что интересное: пока мир смеялся над «пенсионным трансфером», Бекхэм тайком вёл переговоры по революционной сделке, примеров которой не было во всей индустрии спорта.
Деталь №1: процент с доходов футбольной команды Los Angeles Galaxy. Билеты, мерч, реклама, спонсоры — со всего этого Бекхэм получал долю. Ни один спортсмен раньше такого не получал.
Деталь №2: право купить новую франшизу MLS всего за $25 миллионов после завершения карьеры. Лига никогда такого не предлагала. Зачем ему это, если лига еле дышала?
Он увидел то, чего не видели другие.
Всего через несколько дней после анонса футболиста в состав команды случился маркетинговый прорыв:
🔸До первого матча LA Galaxy продали 11 000 новых абонементов
🔸Продажи футболок MLS выросли на 730%.
🔸До его первого матча было продано 250 000 футболок.
Напоминаю, Бекхэм еще не сыграл ни минуты, а уже солд-аут!
➡️ На первый матч пришло 66 000 зрителей. Обычно было 10-15 тысяч.
➡️ Телевизионные рейтинги добавили х3.
➡️ Вся лига перевернулась. Появилось «правило Бекхэма» — клубы могли подписывать звезд вне потолка зарплат.
За пять лет в LA Galaxy Бекхэм заработал $255 миллионов — зарплата + процент с доходов + спонсорские контракты. Средний годовой заработок — $50 миллионов. Неплохо для «карьерного самоубийства», да?
Продолжение... ⬇️
🔥10