Партнерство и партнерки
Навеяло недавними событиями в студии.
🔸 История первая:
Работаем мы значит, над крупным проектом клиента - полный рекламный аутсорсинг, ведем все кроме разработки. Разработку клиент решил доверить другому подрядчику, с которым был предыдущий положительный опыт: "Ребята все быстро сделали, давайте еще поработаем с ними" - ну ок, желание клиента всегда исполняем.
Ставим ТЗ, планы, митинги - все как обычно. Нам надо было слегка редизайнить текущий интернет-магазин на вордпрессе. Ну то есть не то чтобы большая такая работа, обычная рутина. Дедлайн - 1 сентября.
Как оказалось, предыдущий опыт клиента был на лайте, чисто кодовая разработка без UI - UX прототипирования и дизайна. Пересадили один шаблон с движка на движок.
Как вы могли догадаться, на дворе 22 октября - и мы все еще на стадии приемки проекта.
🔸 История вторая:
Как вы могли знать из постов ранее, мы ищем менеджера по продажам. И до сих пор находимся в стадии закрытия вакансиипоэтому если вам есть кого порекомендовать - вы знаете что делать, по вашей рекомендации даем 5к при трудоустройстве
Я обратился в HR агентство, с которым у меня был предыдущий положительный опыт в рамках найма ассистента. На что нам сказали продажников мы не ищем - у нас другая специализация, и делегировали нас в рамках внутренней партнерки другому агентству. Цитирую практически дословно "бро, еже, да она ваще профи, 20 лет в HR".
Как оказалось, у профи на рынке нет ни ЭДО, ни брифа, еще и заебывает звонками по 10 раз на дню, хотя четко сказал пишите в телегу.
А потом эта партнер и вовсе написала "Антон, благодарю вас за опыт. Прошу больше ко мне никогда не обращаться."
Такие вот нынче профи у нас на рынке. Других у меня для вас нет.
Цимес поста:
Друзья, клиенты и коллеги - я вас всех очень люблю. Но давайте все дружно, прежде чем советовать друг другу подрядчиков, с которых получаете комиссию по партнерке - проверять 10 раз боем на хороших проектах.
Ибо репутация - штука тонкая и дорогостоящая. Стоит лишь один раз посоветовать ненадежного или случайного исполнителя - как его косяк автоматически становится вашим в глазах клиента.
Пользуясь случаем, хочу сказать, что у нас есть своя партнерка - 10% от LTV клиента. Мы очень бережно и внимательно относимся и к клиентам, и к нашим партнерам.
Вот так посоветовали клиента на продвижение на 50к, и по 5к стабильно ежемесячно - прибавочка вам к зарплате. Мелочь - а приятно.
Приходите, советуйте нас, и остерегайтесь мудаков.
#сракигорят #студийное
Навеяло недавними событиями в студии.
🔸 История первая:
Работаем мы значит, над крупным проектом клиента - полный рекламный аутсорсинг, ведем все кроме разработки. Разработку клиент решил доверить другому подрядчику, с которым был предыдущий положительный опыт: "Ребята все быстро сделали, давайте еще поработаем с ними" - ну ок, желание клиента всегда исполняем.
Ставим ТЗ, планы, митинги - все как обычно. Нам надо было слегка редизайнить текущий интернет-магазин на вордпрессе. Ну то есть не то чтобы большая такая работа, обычная рутина. Дедлайн - 1 сентября.
Как оказалось, предыдущий опыт клиента был на лайте, чисто кодовая разработка без UI - UX прототипирования и дизайна. Пересадили один шаблон с движка на движок.
Как вы могли догадаться, на дворе 22 октября - и мы все еще на стадии приемки проекта.
🔸 История вторая:
Как вы могли знать из постов ранее, мы ищем менеджера по продажам. И до сих пор находимся в стадии закрытия вакансии
Я обратился в HR агентство, с которым у меня был предыдущий положительный опыт в рамках найма ассистента. На что нам сказали продажников мы не ищем - у нас другая специализация, и делегировали нас в рамках внутренней партнерки другому агентству. Цитирую практически дословно "бро, еже, да она ваще профи, 20 лет в HR".
Как оказалось, у профи на рынке нет ни ЭДО, ни брифа, еще и заебывает звонками по 10 раз на дню, хотя четко сказал пишите в телегу.
А потом эта партнер и вовсе написала "Антон, благодарю вас за опыт. Прошу больше ко мне никогда не обращаться."
Такие вот нынче профи у нас на рынке. Других у меня для вас нет.
Цимес поста:
Друзья, клиенты и коллеги - я вас всех очень люблю. Но давайте все дружно, прежде чем советовать друг другу подрядчиков, с которых получаете комиссию по партнерке - проверять 10 раз боем на хороших проектах.
Ибо репутация - штука тонкая и дорогостоящая. Стоит лишь один раз посоветовать ненадежного или случайного исполнителя - как его косяк автоматически становится вашим в глазах клиента.
Пользуясь случаем, хочу сказать, что у нас есть своя партнерка - 10% от LTV клиента. Мы очень бережно и внимательно относимся и к клиентам, и к нашим партнерам.
Вот так посоветовали клиента на продвижение на 50к, и по 5к стабильно ежемесячно - прибавочка вам к зарплате. Мелочь - а приятно.
Приходите, советуйте нас, и остерегайтесь мудаков.
#сракигорят #студийное
🔥5
Мировая фабрика или почему Made in China — теперь это круто
Писал недавно про Lixiang - как думаете, почему он получился настолько крутым? Задумывались ли вы над тем, почему китайские товары - это уже давно не ширпортреб, а реальный рывок в будущее, с роботами и беспилотниками?
На мой взгляд, здесь сыграли роль несколько удачно принятых, с точки зрения управления, стратегических решений:
1️⃣ Дешевое сырье и электричество. Китай много запускает и много производит. На объемах может брать низкую цену. Китай предлагает своим производителям недорогие материалы и электроэнергию. Даже в России, где ресурсов много, внутренние цены зачастую выше китайских.
2️⃣ Конкуренция и даже больше — кластеризация. Производства в Китае организованы в кластеры. Хочешь выжить — будь максимально эффективным. Остальных просто пожирает рынок.
3️⃣ Отраслевая и региональная специализация. Целый город или даже провинция занимается только производством одного товара. Например, зажигалок. Это повышает эффективность каждого бизнеса в цепочке: нет проблем с поставщиками, все процессы отлажены и постоянно оптимизируются. Под одну категорию товаров выведены не просто компании, а целые районы и даже города. А уже сильнейшего выжившего - поддерживает государство.
4️⃣ Высокая производительность. Или же рабочий график. Китайцы вкалывают по 6 дней в неделю, а в некоторых провинциях до сих пор сохраняется 10-часовой рабочий день как норма.
5️⃣ Прицел на крупные производства. Рынок сбыта отлажен — весь мир закупается в Китае, так как дешево. Возможность отправлять тонны продукции на экспорт позволяет сразу строить гигантские заводы на несколько десятков тысяч рабочих.
6️⃣ Нормальная оплата труда. Китайцы работают за миску риса только в мемах. К примеру, средняя ЗП в Китае в 2 раза выше, чем в России.
Ловите показательный пример. Почти все зажигалки в мире производятся в одном месте — городе Shaodong. Там заводы стоят друг напротив друга, а рабочие и не догадываются, что бывает другая работа. И если лет 30 назад для производства 1 млн зажигалок нужно было порядка 1 000 сотрудников, сейчас — не более 10. При идентичной себестоимости эффективно выросла в десятки раз — вот вам и рецепт по захвату мирового рынка.
Что делать отечественному производственнику?
Ну тут все просто. Не можешь конкурировать с гигафабрикой с 100 000 рабочих — не конкурируй.
Мои советы как маркетолога заключаются в следующем:
✅ Максимально нишуйтесь. Китай штампует универсальные товары все лучше и лучше как раз за счет объема. Уходите в кастомизацию или специализированную продукцию — выпускайте штуками или десятками то, что Китай пока не может продавать тысячами. Уходите в тонкие потребности бизнеса или клиента.
✅ Используйте льготы для бизнеса. А точнее особые экономические зоны. В России действует множество ОЭЗ с налоговыми и административными льготами. Меньше налогов — выше рентабельность / маржа. Поддержка государства во многих отраслях - уже не сказки, а реальный способ масштабироваться.
✅ Повышайте производительность по максимуму. Без этого никуда. Чем больше выработка, тем ниже себестоимость продукции. Только не гонитесь за инновациями и сверхтехнологичным оборудованием — иногда лучше остановиться на проверенных годами решениях.
Есть советы / наблюдения — черкните мысль в комментах. Будет интересно почитать.
#производство #китай
Писал недавно про Lixiang - как думаете, почему он получился настолько крутым? Задумывались ли вы над тем, почему китайские товары - это уже давно не ширпортреб, а реальный рывок в будущее, с роботами и беспилотниками?
На мой взгляд, здесь сыграли роль несколько удачно принятых, с точки зрения управления, стратегических решений:
1️⃣ Дешевое сырье и электричество. Китай много запускает и много производит. На объемах может брать низкую цену. Китай предлагает своим производителям недорогие материалы и электроэнергию. Даже в России, где ресурсов много, внутренние цены зачастую выше китайских.
2️⃣ Конкуренция и даже больше — кластеризация. Производства в Китае организованы в кластеры. Хочешь выжить — будь максимально эффективным. Остальных просто пожирает рынок.
3️⃣ Отраслевая и региональная специализация. Целый город или даже провинция занимается только производством одного товара. Например, зажигалок. Это повышает эффективность каждого бизнеса в цепочке: нет проблем с поставщиками, все процессы отлажены и постоянно оптимизируются. Под одну категорию товаров выведены не просто компании, а целые районы и даже города. А уже сильнейшего выжившего - поддерживает государство.
4️⃣ Высокая производительность. Или же рабочий график. Китайцы вкалывают по 6 дней в неделю, а в некоторых провинциях до сих пор сохраняется 10-часовой рабочий день как норма.
5️⃣ Прицел на крупные производства. Рынок сбыта отлажен — весь мир закупается в Китае, так как дешево. Возможность отправлять тонны продукции на экспорт позволяет сразу строить гигантские заводы на несколько десятков тысяч рабочих.
6️⃣ Нормальная оплата труда. Китайцы работают за миску риса только в мемах. К примеру, средняя ЗП в Китае в 2 раза выше, чем в России.
Ловите показательный пример. Почти все зажигалки в мире производятся в одном месте — городе Shaodong. Там заводы стоят друг напротив друга, а рабочие и не догадываются, что бывает другая работа. И если лет 30 назад для производства 1 млн зажигалок нужно было порядка 1 000 сотрудников, сейчас — не более 10. При идентичной себестоимости эффективно выросла в десятки раз — вот вам и рецепт по захвату мирового рынка.
Что делать отечественному производственнику?
Ну тут все просто. Не можешь конкурировать с гигафабрикой с 100 000 рабочих — не конкурируй.
Мои советы как маркетолога заключаются в следующем:
✅ Максимально нишуйтесь. Китай штампует универсальные товары все лучше и лучше как раз за счет объема. Уходите в кастомизацию или специализированную продукцию — выпускайте штуками или десятками то, что Китай пока не может продавать тысячами. Уходите в тонкие потребности бизнеса или клиента.
✅ Используйте льготы для бизнеса. А точнее особые экономические зоны. В России действует множество ОЭЗ с налоговыми и административными льготами. Меньше налогов — выше рентабельность / маржа. Поддержка государства во многих отраслях - уже не сказки, а реальный способ масштабироваться.
✅ Повышайте производительность по максимуму. Без этого никуда. Чем больше выработка, тем ниже себестоимость продукции. Только не гонитесь за инновациями и сверхтехнологичным оборудованием — иногда лучше остановиться на проверенных годами решениях.
Есть советы / наблюдения — черкните мысль в комментах. Будет интересно почитать.
#производство #китай
🔥4
Ловушка HR или принимаем людей «только из нашей тусовки»
Знаете, заметил вот так занятный паттерн. Часто при найме персонала у HR мелькает такая логика: «Нам нужен директор по маркетингу. Но брать будем только человека с опытом в нашей индустрии!» И все кивают, типа да-да, логично же — нужен человек «в теме», он рынок знает, аудиторию понимает. Так появляется индустриальный фрейминг или же поиск себе подобного.
Бесспорно, есть ряд плюсов:
➕ Спец с релевантным опытом действительном быстрее освоится. Его не нужно долго обучать — он сам вкатится и все разрулит.
➕ Сотрудник с опытом может притащить в бизнес чужие обкатанные методики и протестированные методики. Опыт за чужие деньги — вдвойне круто.
➕ У человека в теме меньше шансов налажать. Таким образом HR как-бы получают гарантию, что им не наступят на хвост, когда новый чел по маркетингу, например, забульменит в ролике о Ягуаре что угодно, но не машину.
Но минусов так-то тоже хватает:
➖ Отход от инноваций. Спец с опытом будет продвигать проверенные методики, а значит игнорировать тренды и новые подходы. Мол, если работает, то смысл менять. Это кратно снижает шанс сделать что-то прорывное — бизнес получит +- то же самое, что и у других.
➖ Закостенелость. Фрейминг исключает возможность получить спеца, который оценит бизнес свежим взглядом. А значит, снижается потенциальная эффективность от внедрения такого сотрудника. Ну зачем шило на мыло менять?
Но в целом-то плюсов больше, а значит в индустриальном фрейминге есть профит?
Понимаю логику найма «своих» — быстрое погружение, инсайты из отрасли, меньше рисков. Но знаете что? Когда вы берете человека из той же индустрии, часто получаете не fresh blood, а копипасту подходов, которые все уже видели. Такой специалист действует по накатанной и игнорит новые тренды из смежных отраслей.
И вот вам пример. Попался мне кейс с Nike — Марк Паркер вообще пришел в компанию как дизайнер обуви в 1979-м, а не как маркетолог или бизнесмен. Чувак просто рисовал кроссовки! А потом взял и стал CEO, сделал бренд эмоционально заряженным настолько, что люди готовы отстоять очередь за очередной релиз. Вот так дизайнер переплюнул всех «опытных управленцев».
Или Анжела Арендтс — была CEO Burberry (мода, гламур, все дела), а потом раз — и в Apple на розничку. Перенесла весь свой опыт из fashion-индустрии и превратила магазины Apple в стильные пространства, куда хочется зайти не только за айфоном, но и просто потусить. Разве это не круто?
Или вот еще, наш, отечественный, пример. До прихода в «М.Видео» Ольга Терехова работала в FMCG-секторе. А потом перенесла весь опыт о потребительском поведении и логистике, что помогло «М.Видео» оптимизировать цепочку поставок и улучшить клиентский сервис.
Короче, вот что хочу сказать. Если ваша компания:
🔸На этапе трансформации — берите управленца, который умеет работать в меняющихся условиях, а не того, кто 20 лет делал одно и то же
🔸Нуждается в инновациях — fresh blood извне может стать тем самым глотком воздуха для задыхающейся отрасли
🔸Фокусируется на клиенте — маркетинг про людей, а не про продукт. Идеи из FMCG или e-commerce могут быть релевантнее отраслевых штампов
А теперь главный вопрос для HR
Вы ищете человека, который понимает ваш продукт? Или того, кто умеет решать ваши задачи? Потому что это, блин, разные вещи!
Реальные кейсы показывают: ключ к успеху — не опыт в индустрии, а способность быстро адаптироваться, понимать рынок и строить стратегии на универсальных принципах управления.
Знаете, заметил вот так занятный паттерн. Часто при найме персонала у HR мелькает такая логика: «Нам нужен директор по маркетингу. Но брать будем только человека с опытом в нашей индустрии!» И все кивают, типа да-да, логично же — нужен человек «в теме», он рынок знает, аудиторию понимает. Так появляется индустриальный фрейминг или же поиск себе подобного.
Бесспорно, есть ряд плюсов:
➕ Спец с релевантным опытом действительном быстрее освоится. Его не нужно долго обучать — он сам вкатится и все разрулит.
➕ Сотрудник с опытом может притащить в бизнес чужие обкатанные методики и протестированные методики. Опыт за чужие деньги — вдвойне круто.
➕ У человека в теме меньше шансов налажать. Таким образом HR как-бы получают гарантию, что им не наступят на хвост, когда новый чел по маркетингу, например, забульменит в ролике о Ягуаре что угодно, но не машину.
Но минусов так-то тоже хватает:
➖ Отход от инноваций. Спец с опытом будет продвигать проверенные методики, а значит игнорировать тренды и новые подходы. Мол, если работает, то смысл менять. Это кратно снижает шанс сделать что-то прорывное — бизнес получит +- то же самое, что и у других.
➖ Закостенелость. Фрейминг исключает возможность получить спеца, который оценит бизнес свежим взглядом. А значит, снижается потенциальная эффективность от внедрения такого сотрудника. Ну зачем шило на мыло менять?
Но в целом-то плюсов больше, а значит в индустриальном фрейминге есть профит?
Понимаю логику найма «своих» — быстрое погружение, инсайты из отрасли, меньше рисков. Но знаете что? Когда вы берете человека из той же индустрии, часто получаете не fresh blood, а копипасту подходов, которые все уже видели. Такой специалист действует по накатанной и игнорит новые тренды из смежных отраслей.
И вот вам пример. Попался мне кейс с Nike — Марк Паркер вообще пришел в компанию как дизайнер обуви в 1979-м, а не как маркетолог или бизнесмен. Чувак просто рисовал кроссовки! А потом взял и стал CEO, сделал бренд эмоционально заряженным настолько, что люди готовы отстоять очередь за очередной релиз. Вот так дизайнер переплюнул всех «опытных управленцев».
Или Анжела Арендтс — была CEO Burberry (мода, гламур, все дела), а потом раз — и в Apple на розничку. Перенесла весь свой опыт из fashion-индустрии и превратила магазины Apple в стильные пространства, куда хочется зайти не только за айфоном, но и просто потусить. Разве это не круто?
Или вот еще, наш, отечественный, пример. До прихода в «М.Видео» Ольга Терехова работала в FMCG-секторе. А потом перенесла весь опыт о потребительском поведении и логистике, что помогло «М.Видео» оптимизировать цепочку поставок и улучшить клиентский сервис.
Короче, вот что хочу сказать. Если ваша компания:
🔸На этапе трансформации — берите управленца, который умеет работать в меняющихся условиях, а не того, кто 20 лет делал одно и то же
🔸Нуждается в инновациях — fresh blood извне может стать тем самым глотком воздуха для задыхающейся отрасли
🔸Фокусируется на клиенте — маркетинг про людей, а не про продукт. Идеи из FMCG или e-commerce могут быть релевантнее отраслевых штампов
А теперь главный вопрос для HR
Вы ищете человека, который понимает ваш продукт? Или того, кто умеет решать ваши задачи? Потому что это, блин, разные вещи!
Реальные кейсы показывают: ключ к успеху — не опыт в индустрии, а способность быстро адаптироваться, понимать рынок и строить стратегии на универсальных принципах управления.
👍7
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Web 3.0 каким он должен быть
Наконец-то хоть какие-то реальные потуги в Web 3.0
Казалось бы, рядовой интернет-магазин со шмотками, но какая крутая идея и реализация. Ребята додумались простым способом сделать плоские страницы "объемными". Динамичный контент переходит из одной карточки в другую посредством прокрутки страницы, то есть не сам по себе, а именно через взаимодействие с пользователем.
Такая механика очень сильно повышает удержание пользователя на сайте, что в конечном итоге хорошо сказывается на SEO, и как следствие на финансовых метриках.
Что-то подобное совсем недавно выкатывал запрещенограм. Жаль что мало такого используется по итогу.
Ссылка на посмотреть 👆🏼
#диджитал_идеи
Наконец-то хоть какие-то реальные потуги в Web 3.0
Казалось бы, рядовой интернет-магазин со шмотками, но какая крутая идея и реализация. Ребята додумались простым способом сделать плоские страницы "объемными". Динамичный контент переходит из одной карточки в другую посредством прокрутки страницы, то есть не сам по себе, а именно через взаимодействие с пользователем.
Такая механика очень сильно повышает удержание пользователя на сайте, что в конечном итоге хорошо сказывается на SEO, и как следствие на финансовых метриках.
Что-то подобное совсем недавно выкатывал запрещенограм. Жаль что мало такого используется по итогу.
Ссылка на посмотреть 👆🏼
#диджитал_идеи
👍4
Мои мемуары — впервые рассказываю о своей жизни
Когда-то и меня вела дорога приключений, но потом мне прострелили колено. Ну, или почти так.
Я продал все вещи и купил билет в один конец — умотал становиться крупным бизнесменом. Всегда мечтал о крутом офисе, но аренда загнала в долги, которые сверху еще накрыло ковидом. А до этого — варил кофе, таскал бензогенераторы и устраивал самые крутые тусы в Екб.
В общем, в журнале Жиза вышла статья , как я стал маркетологом и через что пришлось пройти на дороге к первомумиллиарду миллиону.
Подписывайтесь 😅
У меня тут еще есть розыгрыши бизнес-литературы)
Когда-то и меня вела дорога приключений, но потом мне прострелили колено. Ну, или почти так.
Я продал все вещи и купил билет в один конец — умотал становиться крупным бизнесменом. Всегда мечтал о крутом офисе, но аренда загнала в долги, которые сверху еще накрыло ковидом. А до этого — варил кофе, таскал бензогенераторы и устраивал самые крутые тусы в Екб.
В общем, в журнале Жиза вышла статья , как я стал маркетологом и через что пришлось пройти на дороге к первому
Подписывайтесь 😅
У меня тут еще есть розыгрыши бизнес-литературы)
👍11
Почему у АвтоВаза не растет кокос?
(спойлер: дело не в "кривых руках")
На днях мне попался любопытнейший разбор экономиста про российский автопром, и я офигел от простоты объяснения. Оказывается, вся фишка в том, что автомобильная индустрия — это вообще-то родина концепции «кривой обучения».
Поясню на пальцах.
Помните хрестоматийный пример про конвейер Форда? Там не просто гайки крутили быстрее — там реально работала математика: удвоил продажи = снизил себестоимость товара. Причем работала как часы, математическая формула безжалостна.
Форд вообще создал целую религию производственной оптимизации, которую потом преподавали в бизнес-школах (кстати, первая такая школа в MIT названа в честь директора General Motors — главного конкурента Форда, лол).
СССР, конечно, импортировал заводы, но без самого главного — культуры снижения себестоимости и менеджмента. Типа купили Ferrari, но инструкцию выкинули.
До 60-х все страны катались на своих национальных тарантасах — выбора не было. Но когда началась эра глобальной торговли и автоэкспорта, началась жесть.
Японцы, чтобы не сдохнуть, начали фанатично слушать какого-то американского чувака Деминга, который 20 лет пытался еще больше оптимизировать американский автопром. Американцам на своегоЛеминга Деминга было пофиг — бабла и так хватало. А японцы взяли и понасоздавали своих кайдзенов, канбанов и прочих магических бизнес практик, которые сделали их кривую обучения круче американской.
Результат? За 80 лет Toyota буквально выбомбила заводы из Детройта. Рейган еще пытался остановить это соглашениями, но было уже поздно — джинн вырвался из бутылки.
А что у нас? Нашел для вас отличный пример: завод Форда (будущие «Волги») и Фиата (будущие «Жигули») жили в абсолютном вакууме. Никаких рыночных рисков, машины — роскошь, народ готов брать за любые деньги, черный рынок процветает. Зачем напрягаться? Уровень менеджмента середины XIX века: научились работать по чертежам — и слава богу.
Как только рынок открылся — карета превратилась в тыкву с болтами. Старые японские ведра оказались удобнее, надежнее и красивее наших новых.А потом сняли Форсаж.
Сейчас происходит тоже самое, но с китайцами — в перерасчете на кусок металла они дешевле и нафаршированные. Вы вообще смотрели, что сейчас можно взять по цене Весты в максималке?
Почему не сработала магия кривой обучения у нас?
🔸Первое: никакого внешнего рынка и роста продаж. Нет роста в условиях конкуренции — нет обучения. На стабильном закрытом рынке физически невозможно прокачивать качество, ассортимент. Просто физически нет борьбы за клиента.
🔸Второе: кривая обучения не работает сама по себе. Менеджмент и персонал должны учиться делать лучше каждый божий день, накапливать знания, снижать косты. Это не советская попытка скопировать Форда, а систематическая работа на много лет вперед. Частично - государственное участие.
А почему у китайцев выстрелило?
Три причины:
✔️ 30 лет их учили западные и японские менеджеры, вводили стандарты качества (для экспорта/импорта своей продукции)
✔️ У них есть глобальный рынок, они целятся только в экспорт (не импортозамещение!)
✔️ Бешеная внутренняя конкуренция: десятки заводов, ежедневный риск вылететь, государство поддерживает конкуренцию и безжалостно списывает проигравших
По китайской модели Тольятти давно был бы городом-призраком, без шуток.
Но даже сейчас вместо здравой конкуренции и развития, топ-менеджмент стремится по максимумунавариться сохранить отечественные бренды в локальном вакууме. Да-да, за счет того, самого пресловутого утильсбора — когда авто дороже разобрать, чем произвести.
(спойлер: дело не в "кривых руках")
На днях мне попался любопытнейший разбор экономиста про российский автопром, и я офигел от простоты объяснения. Оказывается, вся фишка в том, что автомобильная индустрия — это вообще-то родина концепции «кривой обучения».
Поясню на пальцах.
Помните хрестоматийный пример про конвейер Форда? Там не просто гайки крутили быстрее — там реально работала математика: удвоил продажи = снизил себестоимость товара. Причем работала как часы, математическая формула безжалостна.
Форд вообще создал целую религию производственной оптимизации, которую потом преподавали в бизнес-школах (кстати, первая такая школа в MIT названа в честь директора General Motors — главного конкурента Форда, лол).
СССР, конечно, импортировал заводы, но без самого главного — культуры снижения себестоимости и менеджмента. Типа купили Ferrari, но инструкцию выкинули.
До 60-х все страны катались на своих национальных тарантасах — выбора не было. Но когда началась эра глобальной торговли и автоэкспорта, началась жесть.
Японцы, чтобы не сдохнуть, начали фанатично слушать какого-то американского чувака Деминга, который 20 лет пытался еще больше оптимизировать американский автопром. Американцам на своего
Результат? За 80 лет Toyota буквально выбомбила заводы из Детройта. Рейган еще пытался остановить это соглашениями, но было уже поздно — джинн вырвался из бутылки.
А что у нас? Нашел для вас отличный пример: завод Форда (будущие «Волги») и Фиата (будущие «Жигули») жили в абсолютном вакууме. Никаких рыночных рисков, машины — роскошь, народ готов брать за любые деньги, черный рынок процветает. Зачем напрягаться? Уровень менеджмента середины XIX века: научились работать по чертежам — и слава богу.
Как только рынок открылся — карета превратилась в тыкву с болтами. Старые японские ведра оказались удобнее, надежнее и красивее наших новых.
Сейчас происходит тоже самое, но с китайцами — в перерасчете на кусок металла они дешевле и нафаршированные. Вы вообще смотрели, что сейчас можно взять по цене Весты в максималке?
Почему не сработала магия кривой обучения у нас?
🔸Первое: никакого внешнего рынка и роста продаж. Нет роста в условиях конкуренции — нет обучения. На стабильном закрытом рынке физически невозможно прокачивать качество, ассортимент. Просто физически нет борьбы за клиента.
🔸Второе: кривая обучения не работает сама по себе. Менеджмент и персонал должны учиться делать лучше каждый божий день, накапливать знания, снижать косты. Это не советская попытка скопировать Форда, а систематическая работа на много лет вперед. Частично - государственное участие.
А почему у китайцев выстрелило?
Три причины:
По китайской модели Тольятти давно был бы городом-призраком, без шуток.
Но даже сейчас вместо здравой конкуренции и развития, топ-менеджмент стремится по максимуму
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5
Как одно слово делает компанию богаче на миллиарды
Слушайте, я тут откопал тему, которая меня прям зацепила. Называется languaging — когда ты не просто продаешь продукт, а перепрошиваешь мозг аудитории через слова. Звучит как какая-то магия? Так оно и есть, блин. Ловите целых 3 наглядных примера
Кейс №1: Как Pfizer продала стыд
Знаете, какая была проблема с Виагрой? Мужики просто не шли к врачу. Импотенция — слово-то какое унизительное, сразу в позу эмбриона сворачиваешься.
Что сделал Pfizer? Придумали термин «эректильная дисфункция», а потом и вовсе завуалировали до медицинского «ЭД». Звучит уже как диагноз, а не приговор, да? Проблема та же, а вот стыда — в разы меньше. Результат: миллиарды долларов выручки и культурный феномен голубой таблетки.
Кейс №2: Облака вместо серверов
Марк Бениофф из Salesforce вообще красавчик. Мало того что запилил термин «облачное ПО» (cloud software) для своего продукта, так еще и конкурентов обозвал «локальным ПО»(on-premise). Чувствуете разницу? Его решение – это свобода, полёт, а чужое – это кандалы и сервак в подвале. Гений позиционирования!
Кейс №3: Starbucks и их языковой переворот
А вот пример про кофе. Starbucks создали собственную вселенную с итальянскими названиями стаканов: Tall, Grande, Venti. Они изменили языковой код целой индустрии — теперь даже в других кофейнях люди это используют. Вместо «маленький-средний-большой» — своя система координат.
На самом деле таких примеров куча. Посмотрите сами:
🔸 Netflix назвал себя не «удобным ТВ», а «стримингом»
🔸 Airbnb – не «гостиницей», а «хоумшерингом»
🔸 Uber – не «такси», а «райдшерингом»
Новое слово = новая категория = новая ценность =новая цена с жирной маржой 💰
И все эти бренды стали законодателями индустрий. Потому что когда ты создаешь новую категорию – тебя не с кем сравнивать. А значит, можешь диктовать правила игры. А теперь вспомните любой продукт импортозамещения, который позиционировал себя как убийца (Google, Apple, Нельзяграм да чего угодно) Что с ним случилось?Правильно, канул в небытие.
Слушайте, я тут откопал тему, которая меня прям зацепила. Называется languaging — когда ты не просто продаешь продукт, а перепрошиваешь мозг аудитории через слова. Звучит как какая-то магия? Так оно и есть, блин. Ловите целых 3 наглядных примера
Кейс №1: Как Pfizer продала стыд
Знаете, какая была проблема с Виагрой? Мужики просто не шли к врачу. Импотенция — слово-то какое унизительное, сразу в позу эмбриона сворачиваешься.
Что сделал Pfizer? Придумали термин «эректильная дисфункция», а потом и вовсе завуалировали до медицинского «ЭД». Звучит уже как диагноз, а не приговор, да? Проблема та же, а вот стыда — в разы меньше. Результат: миллиарды долларов выручки и культурный феномен голубой таблетки.
Кейс №2: Облака вместо серверов
Марк Бениофф из Salesforce вообще красавчик. Мало того что запилил термин «облачное ПО» (cloud software) для своего продукта, так еще и конкурентов обозвал «локальным ПО»(on-premise). Чувствуете разницу? Его решение – это свобода, полёт, а чужое – это кандалы и сервак в подвале. Гений позиционирования!
Кейс №3: Starbucks и их языковой переворот
А вот пример про кофе. Starbucks создали собственную вселенную с итальянскими названиями стаканов: Tall, Grande, Venti. Они изменили языковой код целой индустрии — теперь даже в других кофейнях люди это используют. Вместо «маленький-средний-большой» — своя система координат.
На самом деле таких примеров куча. Посмотрите сами:
🔸 Netflix назвал себя не «удобным ТВ», а «стримингом»
🔸 Airbnb – не «гостиницей», а «хоумшерингом»
🔸 Uber – не «такси», а «райдшерингом»
Новое слово = новая категория = новая ценность =
И все эти бренды стали законодателями индустрий. Потому что когда ты создаешь новую категорию – тебя не с кем сравнивать. А значит, можешь диктовать правила игры. А теперь вспомните любой продукт импортозамещения, который позиционировал себя как убийца (Google, Apple, Нельзяграм да чего угодно) Что с ним случилось?
👍10
Кинопоиск решил стать соцсеткой. И это почти неплохо
Ребят, заметил на днях занимательный момент. Кинопоиск запилил в своем приложении друзей, подписчиков и рекомендации от реальных юзеров. И я такой сначала: «Ну вот, опять все хотят быть соцсетью, тренд такой, да?» А потом подумал — и понял, что у них-то как раз все логично.
Короче, теперь можно:
1️⃣ Подписаться на других пользователей и подглядывать, что они добавили в «Буду смотреть» или какие оценки поставили.
2️⃣ Увидеть подборку от юзеров с похожими вкусами (не алгоритмическуюбезликую (накрученную ) массу, а вполне конкретных живых людей!)
3️⃣ Получить рекомендации, на кого еще подписаться, чтобы расширить вариативность выбора
А теперь самое интересное
Смотрите, какая штука. Сейчас все подряд пытаются запихнуть в свой продукт социальные фичи. Вот те же маркетплейсы соревнуются в social commerce, кто круче запилит, а банковские приложения превратились в перегруженные супераппы. Но вот в чем прикол — социальные механики должны решать реальную боль пользователя, а не просто превращать любой сервис в очередной инстаграм.
И у стримингов эта боль есть! Причем очень явная — это «муки выбора» и алгоритмы, которым уже никто не доверяет. Главная задача любого онлайн-кинотеатра — избавить человека от этого треклятого «эээээ а чо смотреть-то...». Когда ты сел перед экраном, заплатил за подписку, а выбрать не можешь.
Алгоритмы, конечно, стараются решить проблему разными хитрыми способами, но это не шортсы Ютуба, где можно смахнуть непонравившийся ролик и забить. Куда хуже начать смотреть сериал и спустя N часов понять, что лажа — давай другой. И вот на эту канву рекомендации ИРЛ человечка с похожими вкусами прямо таки хорошечно вкатываются.
Почему это работает лучше, чем social commerce на маркетплейсах
Вот подумал и нашел объяснение, которое меня зацепило. На маркетплейсе нам только предстоит ПОТРАТИТЬ денежки. И плевать нам, что покупают другие юзеры — у нас свои потребности, свой бюджет, своя боль. С банком также — человек зашел счет проверить, а ему сратый кредит в трех баннерах предлагают.
А с контентом не так! Мы УЖЕ заплатили за подписку. Теперь нужно «отбить» эти деньги, выжать максимум ценности. И задача сервиса — повысить воспринимаемую ценность твоей подписки. А социальные механики как раз расширяют выбор и подкачивают дополнительную ценность в уже оплаченный доступ.
Мораль:не каждому сервису нужно быть соцсеткой. Но если есть четкая боль пользователя, которую социальные механики реально решают — почему бы и нет?
А вы доверяете алгоритмам Кинопоиска или нет? Давайте в комментах обсудим! 👇
Ребят, заметил на днях занимательный момент. Кинопоиск запилил в своем приложении друзей, подписчиков и рекомендации от реальных юзеров. И я такой сначала: «Ну вот, опять все хотят быть соцсетью, тренд такой, да?» А потом подумал — и понял, что у них-то как раз все логично.
Короче, теперь можно:
1️⃣ Подписаться на других пользователей и подглядывать, что они добавили в «Буду смотреть» или какие оценки поставили.
2️⃣ Увидеть подборку от юзеров с похожими вкусами (не алгоритмическую
3️⃣ Получить рекомендации, на кого еще подписаться, чтобы расширить вариативность выбора
А теперь самое интересное
Смотрите, какая штука. Сейчас все подряд пытаются запихнуть в свой продукт социальные фичи. Вот те же маркетплейсы соревнуются в social commerce, кто круче запилит, а банковские приложения превратились в перегруженные супераппы. Но вот в чем прикол — социальные механики должны решать реальную боль пользователя, а не просто превращать любой сервис в очередной инстаграм.
И у стримингов эта боль есть! Причем очень явная — это «муки выбора» и алгоритмы, которым уже никто не доверяет. Главная задача любого онлайн-кинотеатра — избавить человека от этого треклятого «эээээ а чо смотреть-то...». Когда ты сел перед экраном, заплатил за подписку, а выбрать не можешь.
Алгоритмы, конечно, стараются решить проблему разными хитрыми способами, но это не шортсы Ютуба, где можно смахнуть непонравившийся ролик и забить. Куда хуже начать смотреть сериал и спустя N часов понять, что лажа — давай другой. И вот на эту канву рекомендации ИРЛ человечка с похожими вкусами прямо таки хорошечно вкатываются.
Почему это работает лучше, чем social commerce на маркетплейсах
Вот подумал и нашел объяснение, которое меня зацепило. На маркетплейсе нам только предстоит ПОТРАТИТЬ денежки. И плевать нам, что покупают другие юзеры — у нас свои потребности, свой бюджет, своя боль. С банком также — человек зашел счет проверить, а ему сратый кредит в трех баннерах предлагают.
А с контентом не так! Мы УЖЕ заплатили за подписку. Теперь нужно «отбить» эти деньги, выжать максимум ценности. И задача сервиса — повысить воспринимаемую ценность твоей подписки. А социальные механики как раз расширяют выбор и подкачивают дополнительную ценность в уже оплаченный доступ.
Мораль:
А вы доверяете алгоритмам Кинопоиска или нет? Давайте в комментах обсудим! 👇
👍6
Заботливо собрал для новых читателей, которые недавно перешли на канал, пачку самых интересных постов:
➡️ Что такое «ловушка первопроходца» в бизнесе?
➡️ Как продавать больше из-за того, что продаешь меньше
➡️ Как вернуть кэш за сертификат, даже если он просроченный
➡️ Топ-5 предпринимательских ошибок (по моему мнению)
➡️ Кто отвечает за результат в вашем проекте?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6
Жить станет дороже
Казалось бы, классический кликбейт для местечковых газет. А вот в том то и дело! Месяц назад пролетела новость про налоговую реформу. Но все дружно поахеревали, да толком ничего и не поняли.
В январе 2026 год бизнес протрезвеет куда быстрее, чем его владельцы после новогоднего застолья. Да так, что всем нам любимый кофе «за триста» покажется воспоминанием из счастливого детства, как доллар по 30 💸
В чем суть?
🔸НДС подскочит с 20% до 22%. Казалось бы, всего 2%. Но погодите...
🔸Лимит по УСН режут с 60 млн до 20 млн в год (вроде как пока что). Тем не менее - это жесть, друзья мои.
🔸Патент для розницы и услуг — до свидания, если оборот больше 10 млн в год.
А теперь математика боли:
Представим условный рядовой магазинчик у дома с годовой выручкой 58 млн рублей. Раньше он платил по патенту что-то около 330 тысяч налогов в год (может немного разниться от региона к региону). Ну красота же?
А что с 2026-го?
Держитесь за стул: около 6 млн рублей налогов.В ВОСЕМНАДЦАТЬ раз больше, Карл!
У предпринимателя два варианта:сосать писос закрыться или задрать цены так, что клиенты подумают, будто у них глюки после новогоднего шампанского. И речь не про скромные +10–15%. Вангую, что цены полезут вверх на 30–50%. Потому что подорожает все по цепочке: аренда, логистика, реклама, все подрядчики начнут накручивать.
Помните стандартный набор «молоко-хлеб-яйца-печеньки» за 2000₽? Готовьтесь отдавать 2600₽. И это еще оптимистичный прогноз — тот, в котором магазин у дома еще не закрылся.
Как в той истории про лягушку в кастрюле: она сидит, водичка подогревается, и не заметно, пока не становится поздно.
В общем, 2026 год обещает быть насыщенным на эмоции.
Надеюсь, вы уже прикинули, как это скажется на вашем бизнесе или личном бюджете? И наверняка - уже придумали решение? Повысите цены или нет?
Делитесь в комментах👇
Казалось бы, классический кликбейт для местечковых газет. А вот в том то и дело! Месяц назад пролетела новость про налоговую реформу. Но все дружно поахеревали, да толком ничего и не поняли.
В январе 2026 год бизнес протрезвеет куда быстрее, чем его владельцы после новогоднего застолья. Да так, что всем нам любимый кофе «за триста» покажется воспоминанием из счастливого детства, как доллар по 30 💸
В чем суть?
🔸НДС подскочит с 20% до 22%. Казалось бы, всего 2%. Но погодите...
🔸Лимит по УСН режут с 60 млн до 20 млн в год (вроде как пока что). Тем не менее - это жесть, друзья мои.
🔸Патент для розницы и услуг — до свидания, если оборот больше 10 млн в год.
А теперь математика боли:
Представим условный рядовой магазинчик у дома с годовой выручкой 58 млн рублей. Раньше он платил по патенту что-то около 330 тысяч налогов в год (может немного разниться от региона к региону). Ну красота же?
А что с 2026-го?
Держитесь за стул: около 6 млн рублей налогов.
У предпринимателя два варианта:
Помните стандартный набор «молоко-хлеб-яйца-печеньки» за 2000₽? Готовьтесь отдавать 2600₽. И это еще оптимистичный прогноз — тот, в котором магазин у дома еще не закрылся.
Как в той истории про лягушку в кастрюле: она сидит, водичка подогревается, и не заметно, пока не становится поздно.
В общем, 2026 год обещает быть насыщенным на эмоции.
Надеюсь, вы уже прикинули, как это скажется на вашем бизнесе или личном бюджете? И наверняка - уже придумали решение? Повысите цены или нет?
Делитесь в комментах👇
🔥8
Почему успех IKEA так трудно повторить?🤔
Я как-то разбирал, в чем секрет бизнес-модели шведского бренда и почему все потуги импортозамещения начинаются не с того, что нужно. Но дело даже не в этом — у IKEA стабильно высокая планка среди маркетологов. Не один раз собрались, накреативили, а дальше разошлись и остались на ЗП. А стабильно майнбренят, тестируют и придумают.
👀Вот гляньте, какой пример встретился. Мини-кроватки для смартфонов, чтобы гаджеты тоже отдыхали по ночам. Типовая безделушка-аксессуар, но пропущенная через геймификацию и воронку вовлеченности.
В кроватку интегрирован NFC-чип, который отслеживает, сколько телефон «спит» по ночам. Если пользователь укладывает телефон на 7 часов в течение 7 ночей подряд, то IKEA присылает скидочный купон на $30. Бренд трубит, что борется с плохим сном у людей из-за ночных забегов по ленте, а на самом деле в самый подходящий момент напомнит о товарах, а затем еще и скидку выдаст. И вот вы уже перед сном выбираете очередной комод.
Ну гениально же, не правда ли?
Я как-то разбирал, в чем секрет бизнес-модели шведского бренда и почему все потуги импортозамещения начинаются не с того, что нужно. Но дело даже не в этом — у IKEA стабильно высокая планка среди маркетологов. Не один раз собрались, накреативили, а дальше разошлись и остались на ЗП. А стабильно майнбренят, тестируют и придумают.
👀Вот гляньте, какой пример встретился. Мини-кроватки для смартфонов, чтобы гаджеты тоже отдыхали по ночам. Типовая безделушка-аксессуар, но пропущенная через геймификацию и воронку вовлеченности.
В кроватку интегрирован NFC-чип, который отслеживает, сколько телефон «спит» по ночам. Если пользователь укладывает телефон на 7 часов в течение 7 ночей подряд, то IKEA присылает скидочный купон на $30. Бренд трубит, что борется с плохим сном у людей из-за ночных забегов по ленте, а на самом деле в самый подходящий момент напомнит о товарах, а затем еще и скидку выдаст. И вот вы уже перед сном выбираете очередной комод.
Ну гениально же, не правда ли?
❤5
Как Red Bull обманул весь Лондон (и это сработало)
Самые дерзкие маркетинговые ходы всегда балансируют на грани гениальности и безумия. Нашел для вас историю, которая идеально это иллюстрирует.
Начало 90-х. Red Bull пытается захватить лондонский рынок. Но вместо скучных билбордов маркетологи выбирают мусорные урны. Да-да, вы не ослышались. Это сейчас у них миллиардные обороты на маркетинг, и спонсорство самых узнаваемых команд, а раньше...
...Команда бренда несколько месяцев подряд тайно заполняла урны возле клубов, универов и вокзалов сотнями пустых банок Red Bull. Аккуратно так раздавленных, чтобы в глаза точно бросался логотип бренда. Параллельно напиток бесплатно раздавали диджеям и тусовщикам.
Фишка в том, что люди видели эти банки везде и думали: «Вау, да все это пьют!» И начинали покупать сами. Так искусственная популярность превратилась в реальную.
Но это не новая схема!
Есть еще такой известный среди маркетологов кейс из XIX века: российский предприниматель Николай Шустов нанимал студентов, которые приходили в трактиры и требовали «лучшую в мире шустовскую водку». Им отказывали, и студенты в ответ устраивали дебош! После пары таких скандалов хозяева заведений быстро добавляли шустовскую в меню. А газеты писали об инцидентах — бесплатная реклама готова.
Почему это работает?
Социальное доказательство, детка. Мы покупаем то, что покупают другие. Идём в рестораны, где очередь. Качаем приложения с миллионом установок. Наш мозг работает просто: если все это делают — значит, это правильно.
Red Bull создал визуальный шум и подменил реальность. Классическое «fake it till you make it». И сегодня всё так же работает: счетчики скачиваний, рейтинги, отзывы — всё это обертка для нашего доверия.
Знаете еще примеры таких безумных ходов в маркетинге? Пишите в комментах, буду рад почитать 🤘
Самые дерзкие маркетинговые ходы всегда балансируют на грани гениальности и безумия. Нашел для вас историю, которая идеально это иллюстрирует.
Начало 90-х. Red Bull пытается захватить лондонский рынок. Но вместо скучных билбордов маркетологи выбирают мусорные урны. Да-да, вы не ослышались. Это сейчас у них миллиардные обороты на маркетинг, и спонсорство самых узнаваемых команд, а раньше...
...Команда бренда несколько месяцев подряд тайно заполняла урны возле клубов, универов и вокзалов сотнями пустых банок Red Bull. Аккуратно так раздавленных, чтобы в глаза точно бросался логотип бренда. Параллельно напиток бесплатно раздавали диджеям и тусовщикам.
Фишка в том, что люди видели эти банки везде и думали: «Вау, да все это пьют!» И начинали покупать сами. Так искусственная популярность превратилась в реальную.
Но это не новая схема!
Есть еще такой известный среди маркетологов кейс из XIX века: российский предприниматель Николай Шустов нанимал студентов, которые приходили в трактиры и требовали «лучшую в мире шустовскую водку». Им отказывали, и студенты в ответ устраивали дебош! После пары таких скандалов хозяева заведений быстро добавляли шустовскую в меню. А газеты писали об инцидентах — бесплатная реклама готова.
Почему это работает?
Социальное доказательство, детка. Мы покупаем то, что покупают другие. Идём в рестораны, где очередь. Качаем приложения с миллионом установок. Наш мозг работает просто: если все это делают — значит, это правильно.
Red Bull создал визуальный шум и подменил реальность. Классическое «fake it till you make it». И сегодня всё так же работает: счетчики скачиваний, рейтинги, отзывы — всё это обертка для нашего доверия.
Знаете еще примеры таких безумных ходов в маркетинге? Пишите в комментах, буду рад почитать 🤘
👍6
Вместо тысячи слов
Лучшая реклама 👉🏻 когда вы не чувствуете, что вам рекламируют.
Не так давно в США появилась наружная реклама ChatGPT, и я считаю, что маркетологу этой рекламной кампании точно нужно выдать премию.
Нет ничего лучше, чем показать продукт через наглядное решение жизненных ситуаций. Краткость — сестра таланта. Зачем усложнять то, что призвано облегчить. Но вот подать это кратко, лаконично и при этом сочно - это талант.
Это, кстати, вообще первая международная рекламная кампания чат-бота от OpenAI. И такая простота и ясность не может не привлечь внимание аудитории. Откликается ли вам такая реклама?
Что думаете?🤔
Лучшая реклама 👉🏻 когда вы не чувствуете, что вам рекламируют.
Не так давно в США появилась наружная реклама ChatGPT, и я считаю, что маркетологу этой рекламной кампании точно нужно выдать премию.
Нет ничего лучше, чем показать продукт через наглядное решение жизненных ситуаций. Краткость — сестра таланта. Зачем усложнять то, что призвано облегчить. Но вот подать это кратко, лаконично и при этом сочно - это талант.
Это, кстати, вообще первая международная рекламная кампания чат-бота от OpenAI. И такая простота и ясность не может не привлечь внимание аудитории. Откликается ли вам такая реклама?
Что думаете?🤔
👍7
Обо мне рассказали в Pressfeed.Журнале
Да-да, мои мемуары начинают обрастать новыми фактами — вот, подъехала еще одна небольшая порция 😅
Когда-то переводы между странами работали без бубна, интернет был без ограничений, а я вел сразу несколько зарубежных проектов. Так получилось, что на заре молодости моего агентства, мы с командой успели вкусить, какого это — работать с иностранцами и получать переводы в евро.
Мы продвигали иностранный гольф-клуб, клинику из Италии, крутую международную выставку — и все это в первый год работы агентства. А потом трах-бах: ковид, санкции, отключение свифта и все вот это.
Кратенько, но по делу об этом читайте в Pressfeed
Да-да, мои мемуары начинают обрастать новыми фактами — вот, подъехала еще одна небольшая порция 😅
Когда-то переводы между странами работали без бубна, интернет был без ограничений, а я вел сразу несколько зарубежных проектов. Так получилось, что на заре молодости моего агентства, мы с командой успели вкусить, какого это — работать с иностранцами и получать переводы в евро.
Мы продвигали иностранный гольф-клуб, клинику из Италии, крутую международную выставку — и все это в первый год работы агентства. А потом трах-бах: ковид, санкции, отключение свифта и все вот это.
Кратенько, но по делу об этом читайте в Pressfeed
🔥8
Конкуренция
На консультациях предприниматели часто любят поскулить на тему конкуренции — везде куда ни плюнь, кровавый океан. И эти продают, и те, и другие. И вообще жить не дают. А если бы я был на рынке один — вот бы тогда зажил.
Однако реальность такова, что вся конкуренция в головах руководителей, и с реальностью она имеет мало общего. По факту на рынке вы с клиентом один на один.
Вы продаете — он выбирает и покупает. Диалог из 2х действующих лиц.
Приведу примеры на самых кровавых океанах, где каждая рыбка — не просто акула, а мегалодон, готовый сожрать соседа за секунду:
🏠 Ипотеки, квартиры и банки
Банки сражаются за пользователя, отгружают тонны денег на рекламу и маркетинг. Самый зарегулированный рынок.
Но при этом неважно какую жилплощадь вы покупаете, 200 квадратов в люксе, коттедж на 500 метров или однушку в Мурино — на ваши заявки никто не ответит, пока вы сами не решите, что это надо именно ВАМ надо купить, найти, позвонить, достучаться, а не банку или агенту продать квартиру.
🚗 Автомобили новые и бу
Тоже ацки зарегулированный рынок, дилеры имеют фикс цену с небольшой наценкой. Поэтому маржу варят из крови клиентов. Гэнгбэнг по отделам покажется вам невинной шалостью. Мытарят, томят ожиданием, бомбят бесполезными звонками, никаких предварительных расчетов, но сразу впихивают доп услуги, страховки и черта в багажнике в подарок. Также равносильно и для люкс сегмента - даже если пришел покупать Феррари, все равно смотрят на тебя как на гавно.
Чтобы купить то, что тебе нужно — приходится буквально выцарапывать продукт, а менеджера хочется расстрелять из пушки Гатлинга. Как говаривали классики"Все в кровавую баню разъебошить хочется нереально" — с каждым часом желание свалить проявляется все острее и острее. Но каждый раз процесс занимает не менее 1 рабочего дня. Это в лучшем случае.
Стресс. Негатив. С вас 10 млн рублей.
Однако-с, за неимением выхода, все равно покупаем там и там.
В обоих случаях, вроде бы и игроков много, и рынок зарегулированный, и конкуренция бешеная. Но....
по факту в реале рынок захватывает тот, кто оставит клиента довольным.
Мораль:конкуренции, как и сервиса, у большинства компаний нет — есть неэффективные процессы и игроки. Компания, которая разовьет безупречный сервис для своего клиента в конечном итоге сожрет любого мегалодона.
#сракигорят
На консультациях предприниматели часто любят поскулить на тему конкуренции — везде куда ни плюнь, кровавый океан. И эти продают, и те, и другие. И вообще жить не дают. А если бы я был на рынке один — вот бы тогда зажил.
Однако реальность такова, что вся конкуренция в головах руководителей, и с реальностью она имеет мало общего. По факту на рынке вы с клиентом один на один.
Вы продаете — он выбирает и покупает. Диалог из 2х действующих лиц.
Приведу примеры на самых кровавых океанах, где каждая рыбка — не просто акула, а мегалодон, готовый сожрать соседа за секунду:
🏠 Ипотеки, квартиры и банки
Банки сражаются за пользователя, отгружают тонны денег на рекламу и маркетинг. Самый зарегулированный рынок.
Но при этом неважно какую жилплощадь вы покупаете, 200 квадратов в люксе, коттедж на 500 метров или однушку в Мурино — на ваши заявки никто не ответит, пока вы сами не решите, что это надо именно ВАМ надо купить, найти, позвонить, достучаться, а не банку или агенту продать квартиру.
🚗 Автомобили новые и бу
Тоже ацки зарегулированный рынок, дилеры имеют фикс цену с небольшой наценкой. Поэтому маржу варят из крови клиентов. Гэнгбэнг по отделам покажется вам невинной шалостью. Мытарят, томят ожиданием, бомбят бесполезными звонками, никаких предварительных расчетов, но сразу впихивают доп услуги, страховки и черта в багажнике в подарок. Также равносильно и для люкс сегмента - даже если пришел покупать Феррари, все равно смотрят на тебя как на гавно.
Чтобы купить то, что тебе нужно — приходится буквально выцарапывать продукт, а менеджера хочется расстрелять из пушки Гатлинга. Как говаривали классики
Стресс. Негатив. С вас 10 млн рублей.
Однако-с, за неимением выхода, все равно покупаем там и там.
В обоих случаях, вроде бы и игроков много, и рынок зарегулированный, и конкуренция бешеная. Но....
по факту в реале рынок захватывает тот, кто оставит клиента довольным.
Мораль:
#сракигорят
🔥5
Когда вырвиглаз — это стратегия, а не провал
Нашел для вас офигенный пример того, как дизайн может вытащить политическую кампанию из серой массы. Зохран Мамдани выиграл выборы в Нью-Йорке, и знаете что? И визуал его рекламной предвыборной кампании сыграла здесь не последнюю роль.
За всю айдентику отвечала крохотная и никому доселе неизвестная студия Forge — не гиганты рынка, не те, кто обслуживает Fortune 500. А обычные ребята из Нью-йорка.
И вот что они сделали:
взяли сине-горчичную палитру (которая по всем канонам уже должна была провалиться), замиксовали это с эстетикой Болливуда, формируя привязку рекламного креатива к происхождению Мамдани, добавили комиксный подход — и бам! Одна из самых ярких политических кампаний в истории США.
Почему это сработало?
Тут секрет в том, что комиксный дизайн в Америке — это не просто стиль, это часть ДНК культуры. Комиксы там родились, выросли и стали народным искусством. Когда ты используешь комиксный язык, ты говоришь на языке народа, который понимает каждый американец с детства. Это как балалайка и медведи для русского — родное до мозга костей.
А теперь добавьте сюда цвета, которые просто невозможно игнорировать глазом. Сине-горчичное сочетание кричит с каждого столба. И вот это «вырвиглазное» решение становится не багом, а фичей. Потому что в море скучных красно-сине-белых плакатов ты ОБЯЗАН выделиться. А что, все в одной стилистике — все дерзко, все смело.
Мораль:Иногда нужно не бояться быть слишком ярким
Айдентика не только «красивая обертка», но и язык коммуникации с вашей аудиторией. И когда вы попадаете в культурный код, даже сумасшедшие цвета начинают работать на вас.
P/S > добавил несколько примеров предвыборной кампании в каменты
Нашел для вас офигенный пример того, как дизайн может вытащить политическую кампанию из серой массы. Зохран Мамдани выиграл выборы в Нью-Йорке, и знаете что? И визуал его рекламной предвыборной кампании сыграла здесь не последнюю роль.
За всю айдентику отвечала крохотная и никому доселе неизвестная студия Forge — не гиганты рынка, не те, кто обслуживает Fortune 500. А обычные ребята из Нью-йорка.
И вот что они сделали:
взяли сине-горчичную палитру (которая по всем канонам уже должна была провалиться), замиксовали это с эстетикой Болливуда, формируя привязку рекламного креатива к происхождению Мамдани, добавили комиксный подход — и бам! Одна из самых ярких политических кампаний в истории США.
Почему это сработало?
Тут секрет в том, что комиксный дизайн в Америке — это не просто стиль, это часть ДНК культуры. Комиксы там родились, выросли и стали народным искусством. Когда ты используешь комиксный язык, ты говоришь на языке народа, который понимает каждый американец с детства. Это как балалайка и медведи для русского — родное до мозга костей.
А теперь добавьте сюда цвета, которые просто невозможно игнорировать глазом. Сине-горчичное сочетание кричит с каждого столба. И вот это «вырвиглазное» решение становится не багом, а фичей. Потому что в море скучных красно-сине-белых плакатов ты ОБЯЗАН выделиться. А что, все в одной стилистике — все дерзко, все смело.
Мораль:
Айдентика не только «красивая обертка», но и язык коммуникации с вашей аудиторией. И когда вы попадаете в культурный код, даже сумасшедшие цвета начинают работать на вас.
P/S > добавил несколько примеров предвыборной кампании в каменты
🔥6
Как раскачать ноунейм бренд
В наше время вокруг полным полно брендов, которые мы не замечаем. Они вроде бы есть, и вроде бы нет. Что-то из этого мы покупаем, а что-то игнорируем благодаря баннерной слепоте и невзрачности на полке.
Феномен этого года - "Бела-Кола" - белорусский аналог кока-колы (в бородатых годах они даже партнерились). Но суть в том, что в РФ этот бренд присутствует уже 16 лет (!) аж с 2010 года. Но на слуху стал только сейчас.
Почему?
А все благодаря смелому подходу и крутым сммщикам. Теперь «Бела-Кола» стреляет креативом из каждого утюга. Что не видео, то на сотни тысяч просмотров. И я не шучу. Каждый тренд не просто хватается за хвост, а успешно интегрируется в ткань коммуникации - такой подход бьет прямо в яблочко.
Полное соответствие ожиданиям ЦА на одном языке на стыке поколений. Вы только посмотрите на эти шикарные видосики, на которых то читают рэп с презентацией нового продукта, то устраивают дискотеку со звездами детского лагеря «Зубрёнок» с юными дарованиями из минской DJ-школы.
Шик!
В наше время вокруг полным полно брендов, которые мы не замечаем. Они вроде бы есть, и вроде бы нет. Что-то из этого мы покупаем, а что-то игнорируем благодаря баннерной слепоте и невзрачности на полке.
Феномен этого года - "Бела-Кола" - белорусский аналог кока-колы (в бородатых годах они даже партнерились). Но суть в том, что в РФ этот бренд присутствует уже 16 лет (!) аж с 2010 года. Но на слуху стал только сейчас.
Почему?
А все благодаря смелому подходу и крутым сммщикам. Теперь «Бела-Кола» стреляет креативом из каждого утюга. Что не видео, то на сотни тысяч просмотров. И я не шучу. Каждый тренд не просто хватается за хвост, а успешно интегрируется в ткань коммуникации - такой подход бьет прямо в яблочко.
Полное соответствие ожиданиям ЦА на одном языке на стыке поколений. Вы только посмотрите на эти шикарные видосики, на которых то читают рэп с презентацией нового продукта, то устраивают дискотеку со звездами детского лагеря «Зубрёнок» с юными дарованиями из минской DJ-школы.
Шик!
🔥7
Гениальный бизнес-мув IKEA в Китае
Давеча я вам рассказывал про импортозамещенную IKEA. Сейчас ловите, как сама IKEA в Китае чуть не обосралась, но вместо этого сделала гениальный маркетинговый ход. Собственно, в таком стратегическом подходе и вся сила бренда — оригинал выруливает там, где аналоги всегда поддадут жиденького.
Итак, история
1998 год. Шанхай. Шведы открывают свой первый магазин и ждут толпы покупателей. Приходят толпы — но нихрена не покупают! Вместо этого китайцы устраивают там... коммунальную квартиру на максималках.
Семьи приходят целыми кланами. Ложатся на кровати. Раскладывают еду прямо на выставочных столах — пикник, мать его! Бабушки дремлют на диванах. Дети спят в выставочных спальнях, как будто это их собственный дом.
Западные менеджеры в ахере: «Что за цирк?! Это же магазин, а не общага!»
Но в штаб-квартире IKEA сделали неожиданную вещь. Вместо того, чтобы гнать всех охраной и вешать таблички «Не лежать! Не спать! Не жрать!» — они подумали: «А хрен с ним, давайте разберемся, что тут вообще происходит».
И поняли простую вещь: для китайцев магазин мебели стал местом, где можно почувствовать уют и комфорт, которого у многих просто нет дома.Это не наглость — это культурная особенность.
Что сделала IKEA?
Поставила еще больше подушек. Включила мягкий свет. Разрешила людям оставаться сколько угодно. Магазин превратился в место досуга и... доверия.
А дальше произошла магия. В начале 2000-х выросло новое поколение китайцев, которое с детства привыкло ассоциировать IKEA с уютом, домом и комфортом. Они помнили, как родители водили их туда «отдохнуть». И когда пришло время покупать мебель — угадайте, куда они пошли? Правильно, в IKEA, где уже знали каждый диван наизусть.
Так к середине 2000-х Китай стал одним из крупнейших рынков для шведов. Попался мне вот такой кейс о том, как не бороться с привычками аудитории, а встроиться в них — иногда это охренительно работает.
А вы сталкивались с ситуациями, когда клиенты использовали ваш продукт вообще не по назначению? Боролись или адаптировались?
Давеча я вам рассказывал про импортозамещенную IKEA. Сейчас ловите, как сама IKEA в Китае чуть не обосралась, но вместо этого сделала гениальный маркетинговый ход. Собственно, в таком стратегическом подходе и вся сила бренда — оригинал выруливает там, где аналоги всегда поддадут жиденького.
Итак, история
1998 год. Шанхай. Шведы открывают свой первый магазин и ждут толпы покупателей. Приходят толпы — но нихрена не покупают! Вместо этого китайцы устраивают там... коммунальную квартиру на максималках.
Семьи приходят целыми кланами. Ложатся на кровати. Раскладывают еду прямо на выставочных столах — пикник, мать его! Бабушки дремлют на диванах. Дети спят в выставочных спальнях, как будто это их собственный дом.
Западные менеджеры в ахере: «Что за цирк?! Это же магазин, а не общага!»
Но в штаб-квартире IKEA сделали неожиданную вещь. Вместо того, чтобы гнать всех охраной и вешать таблички «Не лежать! Не спать! Не жрать!» — они подумали: «А хрен с ним, давайте разберемся, что тут вообще происходит».
И поняли простую вещь: для китайцев магазин мебели стал местом, где можно почувствовать уют и комфорт, которого у многих просто нет дома.
Что сделала IKEA?
Поставила еще больше подушек. Включила мягкий свет. Разрешила людям оставаться сколько угодно. Магазин превратился в место досуга и... доверия.
А дальше произошла магия. В начале 2000-х выросло новое поколение китайцев, которое с детства привыкло ассоциировать IKEA с уютом, домом и комфортом. Они помнили, как родители водили их туда «отдохнуть». И когда пришло время покупать мебель — угадайте, куда они пошли? Правильно, в IKEA, где уже знали каждый диван наизусть.
Так к середине 2000-х Китай стал одним из крупнейших рынков для шведов. Попался мне вот такой кейс о том, как не бороться с привычками аудитории, а встроиться в них — иногда это охренительно работает.
А вы сталкивались с ситуациями, когда клиенты использовали ваш продукт вообще не по назначению? Боролись или адаптировались?
👍10