Обещал вам сегодня пример нашего анализа.

Мы делаем его всегда первым этапом перед стартом комплексного маркетинга.

Задача - расширить представление клиента о рынке и конкурентах, и конечно, погрузиться самим.

Разобрать по косточкам - кто здесь чемпион, а на кого не стоить даже тратить время?

На что стоит сделать ставку в первую очередь? Как нам распределить бюджет на маркетинг и максимизировать прибыль?

Все ответы содержатся в 100+ страничном документе.

https://ars-creative.com/kak-myi-delaem-analiz-konkurentov-na-100-stranicz

#сракигорят

Приложения

Как же заебли меня приложения в 2к25, честное слово.

Теперь каждая собака норовит сделать себе приложение, и при каждом заходе на сайт примерно такая картина.

"Зайдите-зайдите, ну пожалуйста, скачайте наше приложение"

Нет, я понимаю, что большинство приложений вам втюхали ушлые продавцы, лишь бы продать, а потом хоть корабль гори. Но камон, это же ваш бизнес. Попробуйте хоть раз сами попользоваться своим приложением. Просто попробуйте.

Мало того, что они в 2025, не научились делать нормальные сайты, дак еще со своими рукожопыми дизайнерами и недомаркетологами всплывашками закрывают весь экран.

На айфон 256гб, могу поставить этих приложений хоть двести штук, но рили, удаляю почти все - откровенно заебало.

Попробую описать суть ненависти в нескольких пунктах.

1. Делают приложения вообще все подряд и про все подряд.
Начиная от каких нить ноунейм суширольных (который стопицот штук), до каких-нить музеев, модных ресторанов, стройматериалов, и магазинов у дома. Есть повторные заказы - нет повторных заказов, всем пофигу. Модно стало "Нада жии идти в ногу со временем". А то, что приложение - кусок говна, над этим никто не думает. И не проверяет. Сделали и забыли. Ну типа для галочки "мы молодцы".

2. Окей, сделали вы приложение, хер с вами.
Оно же по логике должно быть во много раз удобнее и быстрее, чем сайт, да ведь? Ведь да?.. Оно же для совершения повторных покупок и увеличения MAU (для чего оно собсно, и предназначено в первую очередь), же да?

Но нет-с. Приложения сделаны такими же уебанскими разрабами и дизайнерами, от которых кровь из глаз - все кривое, та же куча ненужных попапов, хер найдешь нужный продукт внутри каталога, тормозит еще хуже сайта.

Зашел тут вечером на приложение аптеки Вита - 502 ошибка в течение 4х часов... Тупо заходишь и не работает. И это у федеральной компании. Что и говорить про местечковые?

3. Пуш-уведомления.
Ебаные бесконечные бессмысленные пуши. Конечно, 99% случаев я их отключаю. Но они же сука, долбятся в дверь смс, как свидетели иеговы! "Зайдите в приложение - зайдите в приложение! Мы вам дали 100 мандаринок!" - Какие нахуй мандаринки? Нахуя? Что они дают? вы че там ебанулись все в край?

"Оцените ваш поход в магазин" - "Оцените заправку" - "Оцените стрижку" - "Вы не оценили поездку" - на-ху-яя...? Если что-то будет плохо, я первым делом вам напишу. Дайте только нормальную обратную связь. Нахуй мне ваши роботы в ботах?? Какой толк вам от моих оценок 5 - 4 - 3? вы что, будете менять какие то свои сраные бизнес-процессы? Если вам действительно важно мое мнение - удалите нахер свое приложение или сделайте его нормально!

4. Размеры и вес
Ладно у меня памяти вагон. Но камон, делать в 2к25 приложение на 500мб? Что вы там размещаете? Ебучие сторисы на полэкрана, которые никто никогда не открывает? Спецпредложения, которые мне не интересны и никогда не будут?

Блять, на Луну модуль спускали - программное обеспечение весило 152 килобайт. В 10 раз меньше 1 мегабайта! Посадочный модуль. На Луну!

Разрабы абсолютно разучились делать компактные рабочие программы. Навесят тонну свистоперделок, которые абсолютно ни на что не влияют. Реально - в любом приложении важных и полезных кнопок 2-3 штуки. Дайте к ним быстрый доступ!

Нет же, засунут в самую жопу, надеясь, что пользователь или ошибкой, или в режиме ну хер с вами, закажет что-то дополнительное. Это же блять поведенческий паттерн хуже бомжа на улице, которому отдаешь 5 рублей, лишь бы отъебался.

На что вы надеетесь?

Поудалял нахер большинство приложений и в случае необходимости пользуюсь сайтами - решают 98% запросов.

Да с телефона. Да ругаюсь, что мобильная версия сделана даунами. Но хотя бы пушами не достают..

*пиньк смс
Получи 700р на заказ от 2500р...*

👿

Все приложения в 2к25

Не то, чтобы это умаляет работу разработчиков, просто они воюют не в ту сторону.

Вместо этого надо бы ебнуть ведром дизайнеров. Желательно много раз. Глядишь и херню перестанут рисовать в макетах с большими сторис.

Окей, парни заморочились

Сделали фотосессию и крутые фотографии для ножек(!) стула/тумбы.

Придумали отличающую от других инфографику, стиль подачи материала.

Но протестировать на реальном интерфейсе не догадались.

В итоге часть маркетингового бюджета и благие усилия людей оказались просраны 🤷🏻‍♂️

Согласен

Маркетологи дезодорантов пишут «Защита на 72 часа», а лучше сработало бы «Можно не мыться три дня».

Наш бизнес в упадке

Говорят мне многие владельцы интернет-магазинов и производств.

Всю прибыль съел клятый валберис, а конкуренция - кровавый океан. Что конкуренты демпингуют, а клиенты мало платят.

Вот когда вы будете продавать свой продукт не на 2-3 площадки, а на 50-60.

Когда придется из кожи вон лезть, но танцевать перед камерой или заказывать цифрового аватара - тогда можно будет поговорить о конкуренции.

А все что сейчас - это не оптимизированные производственные и рабочие процессы. Дырявые, как сито.

Палку воткни, ухаживать начни - и прорастет.

P/S> на видео один из интернет-магазинов в Китае.

Вот это я понимаю, человек заморочился

Риелтор из Казахстана снимает эпичнейшие видео со своими объектами.

Речь идёт не о китайском городе Шанхай, а районе Шанхай в Актобе. При этом город и район никак не связаны исторически — актобинский Шанхай называется из-за фразы «шаңқай түске дейін» — «до обеда доберёшься».

Ответочка про пездюн приехала

Что такое аутсорсинг маркетинга, чем вы там занимаетесь? - часто спрашивают меня друзья, знакомые и предприниматели.

С одного предложения и не ответишь.

А ведь все новое - хорошо забытое старое (и предварительно запитое).

Посему, подготовили для вас небольшой гайд о том, что такое аутсорсинг маркетинга

Хотите также? Пишите в ЛС👇
https://ars-creative.com/pochemu-vam-nuzhen-autsorsing-marketinga

Куда деваться малому бизнесу?

Полностью согласен с уважаемым Алексеем Антоновым по теме Запретограма.

А вы в курсе?

Госдума приняла закон о полном запрете рекламы в Instagram. Ответственность за нарушение запрета будут нести рекламодатель и рекламораспространитель. Штрафы за нарушение для физлиц составят от 2 тыс. до 2,5 тыс. руб., для должностных лиц — от 4 тыс. до 20 тыс. руб., для юрлиц — от 100 тыс. до 500 тыс. руб.

То есть рекламу через блогеров/инфлюенсеров теперь нельзя запускать ни в каком виде. Как это отразится на микро и малом бизнесе - всем понятно. Убытки-убытки и еще раз убытки.

Стремление депутатов загнать всех на отечественные платформы, как справедливо отметил Антонов, - потерпит фиаско. Никто туда не пойдет. Точнее там и так уже все, но оттуда отчаянно бегут.

Но по данному тезису я бы хотел дополнить вот что.

Думаете никто из уважаемых блогеров не пытался размещать контент на этих платформах?

Все валят по одной простой причине, в отличие от Запретограма - там нет органики. Нигде. Просто нигде ни в каком виде. Ни в ВК, ни в Дзене, ни в Рутубе, ни Одноглазниках. Зажали кран по самое не балуй.

На 10 постов - 9 рекламы брендов и 1 пост подписчика. То есть даже не 60 на 40, а 90 гребаных процентов рекламы.

А ведь органика - это буквально то, ради чего аудитория собирается на площадке. Рабов в колизей мотивировали бесплатными хлебом и зрелищами, а не принудительным отключением бань и рынков.

Органика нужна площадкам как воздух. Все хотят лайкать друг друга и репостить интересное.

Новоиспеченные “эффективные топ-менеджеры” в попытках выжать максимум рубликов из аудитории, своими "гениальными" решениями убили все к херам.

Причем практически все отечественные платформы друг за другом по очереди рубят сук на котором сидят:

- ВК если после продажи Дурову еще как-то там что-то существовало, то в последние 2 года просто мертвяк

- Дзен самоубился еще раньше (можно погуглить про общее негодование авторов лет так 6 назад)

- Рутуб на лаврах блокировок начал вставлять рекламу в видео через каждые 5-10 сек ролика - смотреть просто невозможно, никому из своих клиентов не рекомендуем заливать туда презентационные видео для размещения на сайтах (вместо ютуба), ибо реклама задолбает пользователя раньше, чем он закроет сайт

- VC с недавнего времени тоже обрубил всем органику и теперь только на платных аккаунтах можно попасть в SEO - и теперь популярные авторы там не размещают контент

Если вы считаете, что это касается только соцсетей, то вы ошибаетесь.

Пример из другой отрасли:

- Битрикс24 значительно ухудшил условия партнерки всем своим партнерам (в том числе золотым), то есть буквально тем, через кого осуществлялось распространение платформы, описывая это тем, что за серверами теперь следить очень накладно. Но это выглядит как унылая отмазка. Ведь они могли справедливо повысить цены на свой продукт на ту же пропорцию, что ухудшили партнерам, но решили оставить цену прежней, и заработать денег с тех, кто этот продукт распространяет, то есть за счет чего растет платформа бренда. Получается рубят тот же сук, на котором сидят. Зачем?

“Ничего, потерпят” (с) подумали “эффективные менеджеры” и дальше думают как повысить количество рубликов в карманах.

Пересчет деньжат идет впереди качества продукта. Причем с продукта, который уже набрал популярность.

И вместо того, чтобы просто поддерживать продукт на плаву (не нужно даже выдумывать инноваций), из него выжимаются все соки, прям как в 90х с фабрик и заводов, которые приватизировали и принудительно банкротили.

И ничем, кроме жадности это назвать нельзя. Платформы погибнут. Сначала плавно и долго, но в какой-то момент смерть уже будет необратимой. Воистину, рыба гниет с головы. Уже сейчас по факту это зомби на искусственном жизнеобеспечении.

«Зачем нужен нам этот.. как его там.. лендинг ?! У нас же вон интернет магазин есть» - часто спрашивают меня клиенты

Некоторые думают, что мы навязываем какую-то ненужную услугу.

А ведь лендинг и многостраничный сайт выполняют абсолютно разные задачи.

Об этом мы рассказали в статье "Зачем мне лендинг, если есть сайт"
https://ars-creative.com/zachem-mne-lending,-esli-est-sajt

Ребрендинг - очень модное слово, за которым стоит больше проблем, чем пользы.  Чаще всего, это долго, дорого и не всегда эффективно.

А иногда, наоборот, руководители компании не задумываются, что их компания прямо сейчас остро нуждается в ребрендинге по каким-либо причинам.

Как сделать ребрендинг эффективным, решили рассказать вам на примере кейса 3PL-оператора Хот Лоджистик "Как молодому бренду подвинуть лидеров в нише" 👇🏻

https://ars-creative.com/kak-molodomu-brendu-podvinut-liderov-v-nishe

Друзья, пришло время побаловать вас свежей интервьюшкой. Скоро что-то будет... Stay tuned! ✌

https://vk.com/clip3022203_456239699?c=1️

Есть такая история - когда к нам обращаются клиенты с сайтами на шаблонах. Чаще всего на движках Вордпресс или Битрикс.

Вроде как дешево и сердито. Но есть нюанс.

Сайты почему-то не продают.

Рассказали в этой статье почему так происходит и какие другие проблемы таят в себе шаблонные решения 👇🏻

https://ars-creative.com/individualnaya-razrabotka-na-wordpress-luchshe-shablonnov

Забегая вперед, могу сказать, что правильные шаблонные решения может внедрить только эксперт.

Но в тоже время, шаблонные решения, как раз предлагают бизнесу новички и фрилансеры, не имеющие богатого опыта. Почему?

Читайте ответ в статье ;)

— Ну вот у меня готов сайт, когда же лопату подставить, чтобы лиды грести? После рекламы в Директе? Или ждать пока трафик из поиска разродится?

— Ну надо сайт глянуть, аудит сделать. А-да, вам его доработать и обновить надо!

Часто к нам приходят клиенты с сайтами, сделанными при минимальных затратах на SEO и маркетинг — мол, давайте продвигаться. Давайте! Но сайт должен продавать, иначе все бестолку.

Запомните! Сайт — центр ваших конверсий, поэтому не должен выглядеть как бедный родственник.

На первый взгляд, может показаться, что похвальная экономия при разработке оправдана, но вот и нюанс — такие сайты обычно не приносят ожидаемых результатов. Экономия на сайте превращается в расходы при продвижении, растущие в геометрической конверсии. И сливающие ваши конверсии.

Наглядно разбираю, почему нельзя так просто разработать сайт и поставить для себя галочку. Иными словами, «зачем обновлять сайт, если я его только что сделал?»
 

Кратко: чтобы всегда продавал.
Подробнее: читайте на нашем сайте.

На старте многие предприниматели не запариваются над названием или позиционированием. Заказывают иконку у фрилансера и дело с концом.

В то время, как брендовые запросы по названию компании или известность бренда - чуть ли не самая главная метрика, по которой можно быстро отслеживать рост вашей компании и получить заходы почти бесплатно.

💡 Рассказали в этой статье как мы работаем над популярностью бренда 👇🏻

https://ars-creative.com/kak-analizirovat-populyarnost-brenda-i-zachem-eto-nuzhno

Сильнее и не скажешь)

Надо бы написать заметку, почему это все не взлетает.

Будет самый раз в продолжение этой темы.

Почему не получается создать аналог запретограма?

Уж сколько было копий было (воткнуто в жопу основателям) сломано.

Аналоги открываются и закрываются каждый год. Несколько из тех, кто пришел в голову сразу:

- Ярус (поменяли позиционирование и теперь вовсе не похож на первоначальный Инста-продукт)
- Nuum (закрыли)
- Yappy (внесли в РКН)
- Россграм (закрыли с позором)

Оказывается есть еще какие-то ноунеймы, которых буквально случайно нагуглил - Мобилография, Now, Грустнограм, Rekee, Fiesta, Looky, Flashes, Shutter - и все российские. Но и они умрут с вероятностью 95%.

В чем причина? Ведь за многими из них стоят приличные бюджеты на разработку, маркетинг и целые команды людей.

Недостаточно скопировать удачный продукт. И даже недостаточно оседлать хайп на волне законодательных запретов.

Коренная проблема кроется в изначальном понимании фаундерами продукта и его целевой аудитории:

🔸 Тройка игроков всегда делит 90% рынка - это базовое правило любого сегмента, за исключением молодых ниш, где тройка игроков не сформировалась. И так уж исторически сложилось, что в нашем случае - это все западные платформы, изначально нацеленные на глобальный международный рынок (Inst, YT, TikTok). Остальным остаются крохи. Пробиться, сместить лидера или откусить маленький кусочек можно только при одном условии - бить в узкую проблемную точку, что и сделал в свое время Телеграм. Масса тройки игроков всеподавляюще огромна. Чисто математически новичкам не выиграть битву за внимание пользователя. Это классический маркетинг - выйграть битву за внимание клиента.

🔸 Психология (и проблема) изначального выбора - то что клиент выбрал один раз и гораздо раньше во временном отрезке - формирует привычку, и скорее всего, он не будет менять свой выбор. Люди привыкшие сидеть в запретограме или ютублере - не готовы менять свой выбор, даже если у них будут барьеры (впн, запреты, etc). Смена привычки с точки зрения психологии - деструктивное действие. Оно может сработать только когда перед человеком стоит гораздо бОльшая проблема. Например, он курил полжизни, но теперь у него рак и единственный вариант сменить привычку - это бросить. И как мы знаем, люди далеко не всегда делают рациональный выбор в пользу здоровья. Это классический маркетинг - своим продуктом формировать привычку потребления.

🔸 Узкая география пользователей - при создании отечественных платформ, они предназначены для внутреннего РФ и СНГ рынка, который изначально физически мал для набора органики. Если брать когорту в возрасте 18-35 лет, то в РФ это примерно 37 млн чел. Вычитаем, сколько из них не любят серфить в интернете, а также тех, у кого сформировавшиеся привычки по выбору платформы. Кто у нас остается?
WeChat или TikTok взлетели именно потому, что имели огромный трафик внутри собственного китайского рынка. Примерно та же возрастная когорта по сравнению с РФ составляет примерно 142 млн чел, что почти в 4 раза больше. И это еще мы не посчитали данных 18-20 лет. Для успешного набора пользователей интернет-приложения важно таргетироваться на как можно большую географию. Это классический маркетинг - понимать географию потребления продукта.


🔸 Узкая целевая аудитория - в погоне за точкой приложения маркетинговой атаки, фаундеры выбирают узкую целевую аудиторию ошибочно (например, определенную субкультуру молодежи). В то время, как узкий сегмент аудитории выбирается по другим принципам. Учитывая, что география и так сама по себе узкая, аудитория по интересам - еще тоньше. Если верить открытым данным (у нас очень любят завышать цифры), у того же Yappi в середине 2023 года было 11 млн активных пользователей в мес, и более 2 млн авторов в России и странах СНГ. То есть на все СНГ - всего 11 млн пользователей, а создателей контента в 5 раз меньше. В то время, как у ютублера этот показатель 95 млн чел/мес - разница в 10 раз. Занять место в тройке лидеров за счет такой узкой аудитории чисто математически невозможно. Это классический маркетинг - правильно позиционироваться и выбирать целевую аудиторию, а при необходимости менять ее.