Дело с тестами обложек YouTube еще живет

Почему-то многие не любят А/В-тесты, ссылаясь на излишнюю сложность — ведь куда проще сразу фигак, фигак и в продакшн, не правда ли? Между тем большие команды сильно упарываются в А/В-тесты, проверяя гипотезы пачками по 100 образцов.
 
Помните, я как-то писал про А/В-тесты обложек Mr Beast. Так вот, в Twitter собрали все обложки, которые участвовали в тестировании всего 1 ролика. Их там, на минуточку, 110 штук. Зацените, 2 картинка — то, что вышло в релиз.

Обстановка в российском инстаграме (да и телеге тоже)

(кажется, я и сам подписан на Коляныча?..)

Лонгстори: как заставить любить дырявые галоши?

Да, это пост про кроксы — галоши для гиков, которые так сильно понравились народу вопреки странному дизайну. Недавно акции производителя Crocs (как в 2024 производить галоши да не выйти на IPO?) очередной раз выросли на рынке. Поэтому самое время разобрать историю компании, чтобы понять где же скрывается успех.
 
Если вы ничего не знаете о кроксах, спешу удивить — изначально это была специализированная обувь и только потом шузы стали трендом у всех и каждого. Дырявые галоши родились в 1990х на Карибах как первая идеальная обувь для яхтсменов. Эдакий симбиоз шлепок и галош — чтобы были устойчивы на скользком, быстро сохли и не впитывали запах. А еще ж чтобы можно были быстро надеть и снять.
 
Пара приятелей склепала тестовую партию на свои кровные и ставка сыграла. Обувь зашла, производство наладилось, но продажи быстро просели — кроксы оказались практически не убиваемыми, из-за чего рынок быстро насытился. А еще их оказалось довольно легко подделывать.
 
Далее перед парнями стал вопрос ребром: расширять рынок или ухудшать качество, чтобы кроксы чаще покупали. Если расширяться, то как? На какую ЦА? Ход сделали на зуммеров, хотя казалось бы — ну куда им продавать дырявые галоши?
 
Вот только ставка опять сыграла: кроксы удачно вписались в тренд ugly fashion. Позиционирование резко поменялось и обувь приметили массы. Агрессивный маркетинг сыграл на руку: теперь дырявые галоши можно увидеть и у капитанов яхт, и у подростков и даже у дам с Патриков.
 
В общем, история очередной раз доказывает: грамотный маркетинг решает, не правда ли?

Почему Crocs, Jibbitz и… термосы Stanley так хороши?

Недавно я писал про Crocs и Jibbitz. Так вот, над их продвижением трудился талантливый маркетолог, Теренс Рейли, который еще неплохо раскачал термосы. Конечно, не компанию Thermos, а просто термосы.
  
Рейли сумел превратить добротные, но малоизвестные термосы Stanley в крутой брендовый продукт через вирусный маркетинг в TikTok. Да так, что люди буквально выстраивались в очереди, чтобы купить те самые термосы Stanley.
  
В чем успех? Причин несколько:
 
1 Рейли заюзал collectibles, которые уже хорошо раскачали Jibbitz. Stanley расширили цветовую палитру и стали выпускать коллекционные термосы, привязанные к крупным инфоповодам.
  
2 Рейли реально сумел в вирусный маркетинг в TikTok, грамотно запуская волны хайпа с помощью инфлюенсеров.
  
3 Рейли подключил ситуативный маркетинг. Например, жестко форсил новость о горевшей машине, внутри которой оказался целый термос Stanley с нерастаявшим льдом внутри.
  
В общем, когда продукт действительно годный, нужно лишь грамотно поджечь фитиль — и рынок точно взорвется. Всего один грамотный маркетинговый пинок и хороший продукт будет долго продавать сам себя — вот уже 3 кейса вам в доказательство. Согласны?

О таких историях обычно снимают фильмы

Часто в большой командной спорте побеждает тот, кто найдет смелость пойти на нетривиальный шаг. Например, нанять в тренерский состав фаната компьютерной игры.

Так футбольная команда Bromley FC пригласила на должность тактика Натану Оволаби — обычного игрока в Football Manager 24, который ни разу не выходил на настоящее поле. А является опытным геймером в Football Manager.
 
Самое забавное, что 23-летний парень за время работы прокачал команду так, что она показала лучший результат на поле за всю свою 132-летнюю историю.
 
Кстати, такой случай не единичный — вы смотрели «Гран Туризмо»?

Помните Old Town Road?

Нашел для вас интересный маркетинговый разбор. Смотрите, типовая история успеха рэпера: нет денег, публики нет, но артист до конца верен своей идее, делает треки и в конце хеппи-энд. Сейчас это уже попсовый сценарий с определенным душком, но если копнуть чуть глубже — ранее это было действительно философией успеха.

Разберем маркетинг Lil Nas X — того самого, кто обгонял Porsche на своем жеребце.
 
1 Начало истории — парень, бросивший учебу, который живет у сестры и весь в долгах.
 
2 Упорный труд — громкие слова, но море анализа и исследований. Lil Nas X пытался прогреть аудиторию в Twitter мемами, а после делился ссылками на новый трек. Это не сработало: мемы набирали охваты, а песни нет.
 
3 Коррекция стратегии — рэпер решил объединить оба вида контента в один. Популярные мемы перекочевали в новый трек и так родился Old Town Road, который быстро завирусился в Twitter, а после попал в TikTok. Далее слава, деньги, хэппи-энд.
 
И самое главное, это не история везения, а грамотный и плодотворный труд, закономерно идущий к успеху. Маркетинг работает в любой нише, главное правильно им пользоваться, не так ли?

Порой для крутого маркетинга достаточно лишь одного момента

Можно долго придумывать постановочный кадр и тестировать кучу идей, а можно рандомно запечатлеть момент и сделать хороший баннер. Вот пример: фотограф зацепился за кадр на матче Кубка Америки: там, где полузащитник вцепился руками в кроссовок нападающего.
 
Казалось бы, рофл момент — но стоит наложить рекламный текст и годный баннер для кроссовок Nike уже готов. Раньше, кстати, было популярно охотиться за моментами и продавать фото — интересно, в наше время остались еще такие фотографы, не считая папарацци?

«Вот та пара, которую все хотят»

Помните я писал про фото и кроссовки Nike? Ситуативный маркетинг настолько хорош, что легко может запустить вирусную волну. Вот только отгремели мемасы с кроссовок Nike, как Adidas решили заскочить в последний вагон хайповоза.
 
Маркетологи Adidas вполне законно переводят внимание на свой продукт — смотрите, дело не в кроссовках, тут наши вратарские перчатки! И ведь не докопаешься — на оригинальном фото действительно в кадре и кроссовки Nike, и перчатки Adidas.
 
Так всего с одного ситуативного фото удалось хайпануть Nike, затем Adidas с легким воспоминанием Nike и еще не ясно закончится ли на этом волна. Хороший маркетинг, он такой, не так ли?

Опять налажали с рекламой

Вот сколько уже было казусов с локальным бренд-неймом, в частности, у автомобильных концернов? Предугадать все невозможно, но стоит проверить созвучие бренда при выходе на новые рынки. Иначе получится как с этими машинами — на локальном рынке обычные названия кажутся оскорбительными (можете загуглить значения).
  
1 Mitsubishi Pajero — в Испании.
2 Toyota VR2 — во Франции.
3 Аudi e-tron — тоже во Франции.
4 Fiat Uno — в Финляндии.
5 Honda Fitta — в скандинавских странах. 
6 Мazda Laputa — в Испании. 
7 Lada Nova — также в Испании. 
8 Ford Fiera — в Латинской Америке
9 Мercedes Vaneo — потому что Vaneo самая популярная в мире туалетка. 
10 Nissan Serena — потому что бренд женских прокладок.
  
Недавно еще китайский автопроизводитель BYD случайно прорекламировал секс-шоп в Германии. Бренд является спонсором футбольного Евро-2024 и море фанатов ринулись искать сайт компании в сети. Используя национальный домен Германии — .de, наткнулись на сайт секс-шопа Buy Your Dildo, расположенный по адресу byd.de. Ситуация стала столь массовой, что создателям секс-шопа даже пришлось разместить у себя баннер, пересылающий на правильный сайт концерна — www.byd. com.
  
А ведь, казалось бы, стоило просто проверить, не так ли? 
Хотя такие ситуации и делают хороший маркетинг.

Как назвать стартап, чтобы поймать венчур за хвост?

Подыскал для вас ну очень мощной аналитики — как длина названия бренда определяет вероятность получить инвестиции на запуск.
 
Например, до Round A доходят всего 16 % проектов с длиной названия до 5 букв и не более 8 % — с именем в 20 и больше знаков.
  
В Round B тоже есть своя закономерность — до 4 % для коротких названий и только 1 % для длинных.
  
Вывод напрашивается очевидный: или стартапы меняют имя на "покороче" перед поиском венчура, или инвесторы не верят в длинные названия =) 

Шутка про то, что "как корабль назовешь - так он и поплывет", в реальности действительно решает, как дальше будет жить компания. 

Обращайтесь к нам за правильным неймингом 😎

Когда нет головы на плечах

Очень часто крутым проектам не хватает кэша на реализацию, но у Netflix другая история. Порой кажется, что компания намеренно все портит. Ну как ребята с бездонным количеством денег могут выпускать раз за разом откровенный шлак? 

Возьмем например их игровое направление. Да, такое оказывается существует у Netflix. И более того, на него потратили более 1 млрд $.
  
Компания портировала разные no-name PC-шутеры, затем резко взялась за разработку овер дорогого аналога Overwatch, после чего резко переключилась на создание ТВ-игр с управлением со смартфона. 

Всего компания выпустила около 100 игр, которыми пользуется всего 1(!) % от общей аудитории Netflix. По итогу - закономерно полный провал, но направление в очередной раз реорганизуют. 

А вот Apple почему-то ценит свою деньги, и не тратит их попусту (см. картинку).
 
В принципе, лажают все и это нормально. Вот только кто-то если и делает много, то хотя бы делает выводы. Но в Netflix этому, увы, не научились.

Это еще одно доказательство важности регулярных срезов аналитики и маркетинговой стратегии.

Есть ли здравый смысл в маркетинге?
  
Только если он ведет к увеличению чьей то прибыли 😀
  
В Москве загорелся новый тренд среди твитерских, который уже набрал нешуточную популярность. Столичные собачники ищут специальную бумагу для собачьих жоп — иначе как можно? 
  
Налицо видна хорошая работа маркетологов, которые и ЦА грамотно подобрали, и продукт прогрели. Это ж как надо запариться, чтобы продвинуть идею вытирать собак специальной бумагой? Скоро ждем пополнения в линейке: четырехслойные, с нейтральным PH, обязательно со съедобной втулкой и эко эффектом как от травы.
  
Маркетинг — дело хорошее. Иногда может втюхать даже то, что людям собакам и не нужно.

А если вы тоже серьезно озадачились этим вопросом — то вот скрин из статьи «А нужно ли подтирать собакам?»