Показать себя за 20 секунд

На любую технологию можно взглянуть по новому, если использовать ее нестандартно и часто такой подход — отличный рекламный прием. Ну, например, как нетривиально используется камера в смартфоне — вспышка юзается как фонарик, а зумом школьники что-то рассматривают на доске. Последнее если немного докрутить и перенести на нужную ЦА — и убойная реклама готова.
 
Смотрите как Samsung совсем ненавязчиво обыгрывает плюшки S22 — где аж 108 Мп и куча иксов, чтобы приблизить самые дальние объекты, что смартфон превращает как минимум в малый телескоп. 

А между тем камера — это главное, что продает флагманские модели смартфонов. Вот и нативочка… Жалко только, что актриса в ролике переигрывает.

Купили бы?

Сколько стоит ваша минута внимания?

Попалась на глаза занятная статистика по рынку видеосервисов — 6 из 10 человек готовы бесплатно смотреть рекламу внутри контента, лишь бы не брать подписку (около 12 баксов в месяц). При этом пользователи в среднем тратят 8 минут в час на рекламу внутри сервисов.
 
Так при просмотре всего 10 фильмов в месяц пользователю без подписки потребуется потратить на 2 часа больше времени, а показ рекламы рекламодателю обойдется всего в 6.9 рублей/минуту (при средней цене подписки в 12 $ / 8 мин рекламы * 10 фильмов по 1.5 часа) = 6.9 ₽/мин

Выходит, что зритель готов продавать рекламодателям 1 минуту своего бесценного внимания всего за 6 рублей. По мне так это чудовищно мало за самый ценный ресурс в жизни - внимание. Но 60% на это готовы.

А за сколько вы бы были готовы принудительно смотреть 8 минут рекламы каждый час?

Спидран по Forbes

Знаете, кто такие спидраннеры? Это люди, которые пытаются пройти игру как можно быстрее, зачастую не пренебрегая багами, проблемами в коде — любым доступным образом. Если задуматься и перенести идею в реальность — очень похоже на американскую мечту. Вот, кстати, нашел почти хрестоматийный пример такого спидрана в США.

Если коротко, стартап Frank развёл крупнейший мировой банк на 175 млн $, продав свою  идею с потрошками (вернее, с контактами чужой клиентской базы).

Стартап Frank запустила 30-летняя Чарли Джейвис, продвинул в массы необходимость выдавать студентам кредиты на образование (наверно, самую дорогую в США штуку). Для привлечения инвесторов Frank демонстрировали отчеты, где все шло как по маслу: больше 4 млн клиентов, куча кейсов и светлое будущее. Деньги потекли рекой, а Чарли даже попала в рейтинг Forbes до 30 лет.

Такой performance заставил обратить на себя внимания крупных игроков рынка — JPMorgan, крупнейший банк купил стартап, чтобы самому занять нишу. А что в итоге? Реальных клиентов чуть больше 300 тыс. с индексом NPS не сказать что высоким, а еще чужая база контактов на 100 тыс $ и поддельная документация.

Это буквально один в один история, как школьники под видом SMM-агентства накручивают клиенту подписчиков и статистику для паблика ВКонтакте. Только вместо 10 тысяч рублей — $175 млн, а в роли неумелого клиента — JPMorgan. Вот тебе и венчурные инвестиции.

Банк теперь без бабла и играет с девушкой по сценарию фильма «Поймай меня, если сможешь». Ну что, спидран засчитан?

Как давно вы играли на своем смартфоне?

Казалось бы, мобильные игры уже вовсю сдают позиции и держатся только за счет азиатского рынка и трендов в кругах школьников. Но все не так просто — ниша живая, и хоть все там не так просто - бабки все же крутятся сумасшедшие.

Прошерстил для вас отчет от data.ai о рынке мобайл гейминга. Теперь расскажу главные тренды:

➡️ Время, проведенное в играх, с 2019 года увеличилось вдвое. В основном благодаря ковиду — так рост составил всего 25 %.

➡️ А объем рынка — почти 80 миллиардов вечнозеленых. Катализаторами роста стали 3 момента: появление удобных аппсторов, увеличение количества смартфонов у людей и performance-маркетинг, который в сегменте становится уж сильно агрессивным. Но выручка падает…

➡️ А все потому что игр с каждым годом становится меньше и есть объяснение. Всего 150 игр в топе генерят больше выручки, чем остаток из 247 000 приложений. Попасть в топ нереально — разработчики без космического бюджета на performance-маркетинг просто опускают руки.

➡️ В целом, тренд рынка задают RPG с выручкой почти 13 млрд $ в год, далее идут , стратегии ($6.4), головоломки ($4.4), казино ($4.2), симуляторы ($4.2) и шутеры ($2.5). При этом казино в моменте выросли круче, чем RPG, но быстро слили позиции из-за запретов на точный таргетинг. В сфере азартных игр на мобилках без этого привлеченные рекламой игроки ну очень долго окупаются.

➡️ Кроме того, подрывает рынок и privacy тренд. Запрет Apple на работу с рекламными трекерами без разрешения пользователей круто помешала рынку. Подобные изменения стоит ждать и в Google Play.

В общем, с одной стороны сейчас явно не самое лучшее время для выхода на рынок небольшим инди-студиям, с другой - все может очень круто поменяться.

Точно ясно одно — с новой политикой privacy-мир теперь придется считаться: нужно научиться глубже понимать игрока, а не полагаться на алгоритмы рекламных систем.

Как думаете, это сократит количество рекламы в мобильных приложениях или наоборот?

Дети, Youtube и немного будущего

Нашел занятный отчет по исследованию Pew — какими медиа больше всего пользуются подростки в США (от темно-синего к розовому). Особенно впечатляет доля тех, кто "почти постоянно" висит на Youtube.

Почему это важно?

Подростки — будущее брендов, это те, кто будут составлять ядро аудитории через пару-тройку лет, поэтому компании-гиганты уже начинают стелить себе соломку на будущее. Вернее, заходить в трендовые медиа, чтобы отхватить лакомый кусочек аудитории.

Ну с США то понятно, а что это значит для нас? Можно прийти к некоторым выводам — сейчас поделюсь:

⏹Из 5 представленных на слайде зарубежных брендов в России (УЖЕ) нет доступа к 4 - (Snapchat в целом не популярен, не будем пинать старичка). Кроме того, сам YouTube тоже на грани фола, но об этом чуть позже.

🔥Всю «незаконную четверку» пытаются заменить экосистемой продуктов Газпром-Медиа и ВК. Формально эти площадки будут расти, но при отсутствии фактической конкуренции продукты в них будут слабыми. Уж точно слабее, чем западные и китайские сервисы, с которыми у российских площадок негласная конкуренция. Как итог — бренды не смогут активно взаимодействовать с подростками.

🧐Чтобы наладить хоть какую-то связь с будущей аудиторией, придется делать дорогой видео- и аудиоконтент. Это битва больших бюджетов, где выиграет скорее государство, чем крупные медиа из России. (Помянем текстовые соцсети, хотя Telegram, уверен, что подстроится).

Ну и финалочка 🧩 Youtube — точно заменят, вопрос времени. Это архиважно для государства, чтобы получить достаточно сил на взаимодействие с будущим поколением. Присутствовать в Youtube официально или легально скоро не будет получаться.

Такие дела… А вы что думаете по этому поводу? Это борьба сильного игрока и олигополии брендов над вниманием подростков или щит, нивелирующий западный маркетинг, раскрывающий горизонты для отечественного бизнеса?

Как далеко нам до Кремниевой долины?

Венчурные инвестиции в РФ за последний десяток лет в глубоком нокауте — объем и количество финансовых вливаний упало в 4 раз. За кризисный 2022 год едва наскребли 103 сделки.

Для сравнения, за тот же год, в США было … аж 15 852 сделок 😳
   
Ну и что из этого?
 
Венчур в любой стране — это прорывные технологии и будущие компании, двигающие рынок, формирующие новую инфраструктуру. Венчур — всегда про риск и прогрессию, и отсутствие конкурентного рынка в РФ за 2022 год означает сотни не появившихся технологических компаний.
   
Между тем, бизнес, поднятый на венчурных инвестициях — сила. Даже прогоревшие стартапы на венчуре получают бесценный опыт, который используют для запуска нового бизнеса. Либо просто делают из привлеченных кадров топовых специалистов в найме.
 
Вспомните крупных гигантов на современном рынке: «Яндекс», «Озон», ВК — так или иначе, это все результаты венчура 10 лет назад. А потеря венчура сейчас (как бы драматично это сейчас не звучало) история потерянного технологического будущего.
   
Не хотелось бы конечно драматизировать, но растить IT нам крайне необходимо.

Как думаете, что нужно сделать, чтобы ситуация в корне изменилась?

Немного про находчивость

Если раньше все заведения боялись критиков, то в наше время больший ужас вызывает проверка. Особенно для франчайзи крупного бренда.
Так один парень в Южной Африке целый год посещал разные рестораны в KFC, и представляясь инспектором по контролю за качеством, ел бесплатно обеды. Все зашло настолько далеко, что парень действительно вжился в свою роль и составил целый план со списком мест, куда можно заявиться с проверкой для бесплатного обеда.

Раскрылось все довольно банально, но только через год — проверяющим оказался обычный студент, который ездил по городам вместе с другом на арендованном лимузине. Авто, строгий костюм, бейдж инспектора и море уверенности — вот рецепт к годовому абонементу в KFC.

Спустя время отдел маркетинга KFC сделали крутую рекламу — что-то на уровне «Во все тяжкие», только про курочку. Думаю, одним таким роликом KFC полностью отбили убытки на африканского инспектора, перевернув историю в свою пользу.

А что бы вы сделали ради бесплатных обедов в KFC?

Как TikTok захватывает мир

Если вы смотрите YouTube, но не понимаете тренда вокруг TikTok, самое время почувствовать себя старичком… Но сегодня не об этом.
 
Свежее исследование Quastodio показывает, что дети и подростки до 17 лет ежедневно проводят в TikTok по 107 минут, в то время как в YouTube чуть больше часа — 67 минут.
   
Но и это еще не все, контент из TikTok обогнал даже стриминговые сервисы и все остальные соцсети. Статистика следующая — стриминги: Netflix (48 минут) и Disney+ (40 минут), соцсети: Snapchat (72 минут), Instagram (45 минут), Facebook (20 минут), Pinterest (16 минут) и Twitter (10 минут).
 
При этом с YouTube не все потеряно — за прошлый год показатель среднего просмотра вырос на 20 % и это лучший результат за последние 4 года. Объяснить факт просто: YouTube прокачал свое знание рынка для детской аудитории и продолжает наращивать обороты (о чем я писал буквально пару постов назад — бренды постепенно увеличивают внимание над будущим поколением).
 
Собственно так и должна работать большая маркетинговая машина, единственное — наладить бы контроль над качеством контента…

Стриминговые фермы под мостом — хорошо или плохо?

Кажется, в мире еще не нашлось технологии, которую азиаты не смогли б подмять под себя.
   
Технологии создаются чтобы мир стал лучше, но до тех пор, пока в дело не вмешаются (азиаты) деньги. Просто вспомните себя каждый раз, когда при вводе в браузер обычного, бытового запроса показывается что-угодно, но только не то, что нужно.
   
Но есть более наглядный пример. Китайские стримеры нашли способ обуздать технологию рекомендации видео по геолокации пользователя, да так, что это превратилось в культ. Сотни стримеров ежедневно собираются под мостом богатого района в Китае, чтобы стриминговые сервисы рекомендовали именно их видео пользователям с большим достатком.
   
Казалось бы, лазейка найдена, крупная корпоративная машина побеждена и можно рубить cash за счет лучшей монетизации. А по факту такая классовая сегрегация делает жизнь хуже всем: технология не работает как надо, пользователи могут получать нерелевантный контент, а сами стримеры буквально обязаны собираться под мостом, чтобы получить хоть какой-то охват у платежеспособной аудитории.
   
Такие случаи как раз и приводят к тому, что интернет становится хуже. 

Как считаете, стримингам нужно вводить корректирующие настройки или это норма в борьбе за выживание в мире маркетинга?

А вот и ответ на стриминговые фермы

Кстати, по поводу прошлого поста. Агрессивные методы продвижения у инфлюенсеров уже успели найти отторжение в массах — например, в TikTok стремительно развивается новый тренд — деинфлюенсинг.

Суть вот в чем. Блогеры призывают людей не покупать вирусные товары, которые им пытаются продать более популярные, успешные инфлюенсеры. Хештег уже собрал 155 млн просмотров и на такой performance уже нельзя не реагировать. Мир маркетинга, особенно внутри трендовых инфлюенс-площадок, устал от агрессивной рекламы, что и привело к такой коррекции.

По итогу, если сравнивать с 2020 годом, интерес к инфлюенсерам упал на 12 %, что, в свою очередь, режет интерес рекламодателей к блогерам. А это — большой минус в экономику, особенно если учитывать прошлогоднюю оценку рынка в 16 млрд $.

Вполне возможно, с такими темпами на рынке появится новый, более успешный метод продвижения или даже новый продукт. Как это было, например, раньше на YouTube, когда внутреннюю рекламную площадку выдавили внешние партнерки, которые и стали массово скупать рекламу у блогеров.

А что вы думаете?

Вон он — аватар, которого никто не ждал, но всем понравился

Даже если вы не увлекаетесь баскетболом, хоть раз да слышали о NBA — это самая прогрессивная лига в США с самой молодой аудиторией. Именно подход к маркетингу и держит NBA в лидере самых узнаваемых баскетбольных лиг, причем не только в штатах, но и по всему миру.
   
Вот как это работает. Маркетинговый отдел берет трендовую технологию и использует во время матчей или трансляций, тем самым подогревая волну хайпа среди фанбазы и захватывая внимание даже тех, кто и не особо смотрит баскетбол.
   
Приведу пример из недавней трансляции. Глава NBA Адам Сильвер отсканировал комментатора и внедрил его аватар прямо в стриминговую трансляцию матча — реакция публики бесценна, а инфоповод расходится по всем вирусным медиа. Одни плюсы, причем без единого риска для репутации бренда, ведь кто бы не хотел почувствовать себя на месте ЛеБрона Джеймса в прямом эфире?

Офигенная маркетинговая идея.

И в первый раз хочется похвалить Озон или его франчайзи.

Как думаете почему офигенная? Напишите в каментах

В чем суть предыдущего поста

Как правильно отметил Игорь, здесь обыгрывается омоним. В одном слове одновременно содержится смысл действия (выдача товаров), и критерий успешности (ты выдающийся человек). И это действительно, классная идея сама по себе (такое совпадение слов встречается крайне редко).

Но попытаюсь изложить свои мысли на тему того, почему это еще круто:

🔸сейчас у Озона нет своего полноценного слогана, который бы прочно засел в мозгу. Именно слогана (руки-загребуки - это не слоган если что). В инете бродит куча разных версий слоганов, но все они дебильные как один (загуглите ради интереса).

🔸если использовать это как слоган, пусть и на региональном уровне, то бренд "присвоит" себе данное словосочетание. Если его использовать повсеместно, то в голове рядового пользователя прочно закрепится связка "выдающийся = озон". И это самая важная часть брендинга - монополизация слова или цвета, когда по 1 слову узнается бренд. Ну например, Just do it! ;)

А дальше от монополизации слова, его уже можно эксплуатировать как хочешь, например: - "Пункт выдающихся заказов для выдающихся людей".
- "Сайт выдающихся товаров"
Итп итд

Честно говоря, я сомневаюсь, что это федеральная реклама - руки заебуки из Озона вряд ли могли до такого додуматься (если увидите на других точках выдачи сей креатив - зафоткайте, интересно)