Как рождаются удачные стартапы

Очень интересно наблюдать за тем, как инженеры-программисты решают самые базовые и повседневные вопросы с помощью своих навыков.

Вот тут разработчик описал, как он решил супер актуальную проблему спальных районов - поиска парковки во дворе: https://habr.com/ru/post/685108/ 

Если коротко, то он поставил камеру на коробки из под обуви (базовый MVP), использовал готовое API для поиска свободных мест и привязал всё это к боту в Телеграме.

Теперь по нажатию кнопки он может получать фотографию со свободными местами.

Представили как можно легко масштабировать? (но делать я этого конечно же не буду))

Немного киберпанка вам в ленту

Чувак встроил себе в глазную линзу-протез - светодиод. Теперь практически как Арнольд.

Ох уж эти безграничные современные технологии..😎

Pepsi сняли классный ролик в старом добром стиле
где много экшена, Месси, Рональдиньо и Поля Погба

https://www.youtube.com/watch?v=fXbSirrXQ4U

Аж мурашки от ностальгии пробежали

Гении из Ocean Spray сняли безумную психоделику для рекламы своего консервированного клюквенного соуса.

Ocean Spray — это тот самый сок, с которым катился на скейте тот мужик из ТикТока.

Наткнулся на интересную историю про поезда и Макдональдс (это такой бренд ресторанов бывшего питания 🌚):

В 1992 году пока люди в Москве только привыкали к недавно открывшемуся Макдоналдс на Пушкинской, в это время в Германии уже вовсю думали как бы продавать Биг-Маки из каждого чайника.

Немецкая федеральная железная дорога согласилась отдать вагоны-рестораны поездов дальнего следования под Макдоналдсы(!) Для этого вагоны пришлось основательно переделать, установить фритюрницы, кофе-машины, водонагреватели, машины для мороженного (не факт что рабочие), короче под всё это дело ушло пол вагона.

Но всё было бы хорошо, если бы не было так плохо — во-первых, потребление электроэнергии McTrain (так его прозвали) было в 2 раза больше, чем у обычного вагона-ресторана, а логистика была попросту адово сложной: пополнение запасов происходило через рестораны по маршруту, и если кто-то из кухонных работников опаздывал на работу, то в этот день его на кухне уже не было – поезд тупо ушел, а ведь нужно знать как использовать оборудование в таком спец-вагоне, поэтому заменить человека на маршруте, нереальная задача.

Ко всему прочему, если смена работников кухни заканчивалась где-то в другом городе (на другом конце страны), то это нужно было дополнительно оплачивать – проживание, трансфер домой и тп.

Да и по оплате было всё достаточно плохо: МАКовоз не пользовался большой популярностью у немцев, даже с учётом того, что пассажирам 2-го и выше класса можно было оформить «доставку» у шатающихся официантов прямо в купе.

Репутация дешевой закусочной сыграла злую шутку, состоятельные путешественники просто напросто привыкли к более качественному питанию на других маршрутах.

В общем, уже в 95-м году эксперимент решили закрыть, и немцы опять обратно перешли на шницель, пиво, и точка.

Даже мастодонты ошибаются в стартапах  ¯\_(ツ)_/¯

Как привлечь тонну клиентов для своего SaaS, если продукт no-name?

Допустим, проблема — как выйти в топ и получать трафик, если вливать килотонны баксов в ссылочное окружение не позволяет бюджет. Ведь чтобы получать хоть какие-то визиты на американском рынке (матери IT-стартапов и прочего софта) по запросу, например, SEO software, нужно очень много-много деняк.

Попался на глаза занятный кейс, где мужчины из США получили более 3400 лидов, используя альтернативный (читать — дешевый) трафик из SEO. Ссылка на кейс присутствует, если на ты с английским (там и скриншоты подвезли), а я тезисно расскажу в чем самый цимес.

Итак, откуда черпать трафик, если ваш стартап никому не известен (или по конкурентным запросам вас выдавливают чисто за счет бюджета). Способы, конечно, уже давно юзаются, но про них часто забывают.

1 Аналоги
Хороший способ нагнать трафик — обозвать себе аналогом крупного продукта. Воспринимайте «аналог» как синоним «такой же, но дешевле» и со спокойной душой можно спекулировать на чужих брендовых запросах. Вот вы были неизвестным SaaS, а сейчас «semrush alternative» — профит!

2 Киллер-фичи
Более солидный способ — козырять эксклюзивными возможностями, которых нет у крупных конкурентов. Не знаешь о чем писать — расскажи про минусы Semrush или Ahrefs и поделись как инструменты твоего no-name SaaS решают такие проблемки.

3 Направленность
Еще альтернатива — использовать категории, когда пользователь ищет любой инструмент для решения своей проблемы. (Ну можно посмотреть в какие подборки софта втискивают конкурентов и двигать эти запросы). Например, «position tracking app» или «site position tracker» дадут трафик.

4 Топчик
Все просто, назови себя «best seo software for mac» или «best site tracker for android» и собирай лиды лопатой. Ну или лопаткой…

5 Средство от всех проблем
А сюда относят все запросы, который вбивают в поиск, чтобы решить проблемы нестандартным способом. Например, когда привычный инструмент не подходит и нужно что-то новое из разряда «How to track site traffic with discord bot».

Источник: https://docs.google.com/document/d/1_yCkvRhuFpb2L4LSjyQ44j45EUnkmheNcAQ8q1GaWug/edit#

Пять звёзд за честность!

Еще одна идея в копилку, как привлечь к себе внимание и убедить прохожих в честности своей репутации (вместо того, чтобы традиционно прятать книгу жалоб и предложений).

Небольшая забегаловка каждую неделю завешивает свою стену распечатанными отзывами, публикуя даже негативные.

При такой рекламе растет и узнаваемость и сарафан - ведь каждый хочет увидеть на стене свой отзыв.

Тут вам и реклама, и работа над ошибками, и жирный плюс к репутации заведения — вот так и надо!

Все гениальное просто — встречайте глазастых дронов

Очень много успешных идей в UX возникает, если просто взглянуть на вещи под привычным для человека углом. Вот пример довольно кринжового, но оттого и более эффективного дизайна из Японии — как понять, что беспилотник-дрон тебя заметил? Очевидно же, приделать ему глаза, которые будут смотреть на прохожих на улице.

И это попадание в точку! Вспомните себя за рулем: порой зрительный контакт — единственное, что дает 100-процентное понимание ситуации на дороге. Главная дорога, зеленый свет светофора и так далее — ничто, если другой водитель на перекрестке вас не заметил и не понял вашего маневра. А здесь — оп, и все друг друга поняли!

Успешная реклама Pepsi без Messi и Pogba?

Чтобы попасть в рекламу Pepsi, не обязательно быть крутым футболистом, которого знают в любом уголке планеты. Так Джон Даниэль, житель Барселоны (ну где же еще говорить о Pepsi?) снял любительскую рекламу для бренда и выложил ее в LinkedIn. 

Ролик завирусился и набрал почти 85 млн просмотров, и даже попал в репосты британской медиакомпании LadBible.
 
Что в итоге? А то, что испанец стал знаменитым видеомейкером, к которому стали обращаться крутые бренды (например, Kodak). За первые видео Джон брал скромные €500 за ролик, теперь у него очередь и гонорары по €15 000.
 
Хороший пример правильных инвестиций в себя. Джон хотел стать диджеем и уже взял кредит на покупку музыкального оборудования, но после успеха своего ролика решил попробовать в продакшн. И не прогадал.

Что было бы, если бы метрополитен умел в маркетинг?

К сожалению, государственным предприятиям часто не хватает что называется "упаковки", медийной коммуникации - "ну перевозит и перевозит", как сказал бы классик.

Но что было бы, если бы в каждом таком предприятии был сильный маркетолог?

В прикрепленке — отличный пример того, как можно разнообразить контент в сетях метрополитена на примере культурной столицы. 

Согласитесь же, так более привлекательно?

Как повысить популярность достопримечательностей России?

В продолжение к вчерашнему посту о маркетинге метрополитена — вот вам отличный пример того, как можно оживить архитектурные футажи Казанского кафедрального собора: немного слоумоушн и молодежного бита. 

Серия таких роликов одинаково заинтересует и молодежь, и зрелое поколение, которые увидят памятник архитектуры с непривычной для себя стороны.

Хороший пример как привлечь туристов посетить собор, а не местные бары.

А вообще что думаете, достопримечательностям нужен маркетинг?

Продать можно все, главное — уметь
(с) Китайская народная мудрость. 

Пока у Поднебесной и Дяди Сэма продолжаются торгово-экономические напряги, самураи делают кэш. 

Так китайский онлайн-ритейлер Shein уже значительно опережает по выручке H&M и скоро поравняется с Zara, причем большая часть продукции идет именно в США. 

Только за этот год Shein продаст на $24 млрд! Для сравнения — у Зара - $27, а H&M - $18 млрд
 
По отзывам, вещи у них полное говно. Но маркетинг и скорость выкатывания товаров на рынок - просто невероятные. 

Шесть тысяч новых товарных позиций КАЖДЫЙ ДЕНЬ. КАЖДЫЙ, КАРЛ(!)

И ежедневно выкатывают лендинги пачками по 100 штук, тестируя трафиком спрос, и дальше масштабируют или убивают, отсеивая лишнее.

Особенно интересен тот факт, что компанию сделали три китайских маркетолога-сеошника без опыта в фешн-индустрии. 
   
Это еще раз подчеркивает мысль о том, что в современном мире не так важно уметь производить, как важно уметь быстро тестировать гипотезы, монетизировать аудиторию и делать правильные выводы.

Как привлечь внимание к событию с помощью геймификации простых процессов?

Sony удалось сделать перформанс из пустоты - продать пустую (почти) коробку и сделать вокруг этого целый ивент.

Компания недавно разослала крупным инфлюенсерам камуфляжные коробки от геймпадов, где сама приблуда была замаскирована... *(смотри на видео)*

Лимитированная партия товарки + небольшой интерактив — и дополнительные охваты аудитории за счет рекламы у блогеров гарантированы! Нет ничего более вдохновляющего - чем блестящие глаза заинтригованного человека.

Кампания в очередной раз доказала, что она мастер по созданию игр.

P/S > Sony: мы встроили элемент игры в пульт для игр, чтобы мог насладиться игрой, перед тем, как поиграть в игровой пульт во время игры

Когда не подготовился перед отчетом

Сегодня не буду шакалить со всех кипятильников о распродажах 11.11, а разберем отчет Airbnb. 

Тут намедни компания похвасталась, что получила хренолиард долларов за квартал, просто сменив вектор с performance-маркетинга в brandformance (в связи с чем уже успела получить изрядную долю хейта).
   
Почти цитата: «Airbnb  сообщила о своем самом прибыльном квартале на сегодняшний день, заявив, что ее отказ от поисковой рекламы перед пандемией был хорошей ставкой.»
 
Что ж, когда 5 лет почти 500 человек вкалывали на SEO для бренда несложно говорить, что brandformance-маркетинг дает удивительные результаты. 

Оно и верно, почти 90% трафика у Airbnb — директовые визиты (прямые заходы и закладки), а достигнуто это было за счет SEO (и поисковой рекламы), которые только за период пандемии добавило +35% к объему.
   
Пока ты маленький бренд, единственное что удержит на плаву — performance-маркетинг, дающий результат здесь и сейчас. А уж потом можно оптимизировать и пушить в бренд — когда аудитория уже накопилась, да и рынок с тобой считаться начал. 

А так получается ошибка выжившего какая-то...

У каждого поколения свой 5G

Вот вам пример ошибки выжившего возрастом почти 3 века (со времен, когда Бродвей назывался по-старому — Грейт-Джордж-стрит). 

Смотрите, реклама против электричества в Манхэттене прямиком из 1889 года.
   
В чем история? 

Сервисмен телеграфной линии обслуживал низковольтные линии связи и схватился за неизвестный провод под высоким напряжением, из-за чего запутался в проводах и сгорел заживо на глазах у зевак. 

Местное издательство воспользовалось случаем и запушило рекламу против электричества.

И кто знает в какой дремучий век мы бы погрузились, если бы парочка местечковых законов и запретов помешали изобретениям Эдисона и других изобретателей.

Дейм и бургер — классна история успеха о любви к своему делу

Как сделать обзор бургера на какой-то заправке, чтобы ролик вирусился еще лет 10 по всему миру? 

Конечно же, заснять видос с полной отдачей! Так (еще тогда несостоявшийся фуд-блогер) рядовой менеджер из США записал свой обзор на бургер из сети Five Guys. 

Немного эмоций, долька везения - и вот уже целых 11 млн просмотров готовы!

Другой блогер (аналог нашего Энджойкина) допилил напильником и выкатил клип, который собрал уже 45 млн просмотров.

Ну а что в итоге? Деймон «Дейм» Паттерсон стал топовым фуд-блогером в США — его до сих пор зовут на местные вечерние Урганты и крупные СМИ по типу NBC News. Год назад парня номинировали на премию Daytime Emmy Awards как выдающегося кулинарного ведущего, а сейчас Деймон гонят по Америке и снимает свои реакции на разные блюда.

«Дейм» словил волну хайпа как Нусрет Гёкче, но еще до того как это стало мейнстримом. 

Вот как надо снимать обзоры на бургеры!