Было бы смешно, если бы не было так грустно

Полезное — список книг

В субботу выступал в подростковом клубе предпринимателей.
Было несколько просьб посоветовать еще какие-нибудь книги для расширения кругозора, помимо тех, что были в презентации.

Решил выложить свой общий список для всех с подборками. Многие книги имеют больше, чем 1 тематику, поэтому одна книга может попасть в несколько подборок.

Это не просто очередной список "топ книг почитать чего-нибудь" или "собранный всего подряд для вида" - каждая книга была отобрана лично мной по определенным соображениям.

Книги собраны в программе Trello (помимо сайта можно скачать отдельное приложение).

Предупреждаю, что список сугубо личный, и положительное или негативное впечатление от книги всегда зависит от состояния человека в конкретный момент времени. То, что зашло мне, может не зайти вам.

Список периодически пополняется. 

Напомню, что каждый образованный человек за зрелый отрезок жизни (до 60 лет) должен прочитать минимум 100 книг. 

Итак, мои подборки:

📗 Художественные — https://clck.ru/329ywn
Тут все художественные произведения, которые могут вдохновить предпринимателя на свершения. 

📙 Бизнес — https://clck.ru/329yzH
Все про то, как правильно делать бизнес, и как его делали другие.

📕 Маркетинг — https://clck.ru/329z7a
Только про маркетинг, его законы, принципы. Мастрид для всех маркетологов.

📘 Психология — https://clck.ru/329zFm
Психология очень тесно переплетается с маркетингом. Если хотите стать профи в бизнесе и маркетинге - вы должны знать психологию человеческой природы. 

📙 Продажи — https://clck.ru/329z83
Как управлять продажами в компании, чтобы они приносили результат.

📘 Биографии — https://clck.ru/329z8o
Биографии интересных мне личностей, от не менее интересных авторов.

📓 История — https://clck.ru/329zH6
В отличие от биографий, где мы читаем про конкретных людей, тут стоит фокус на диапазоне времени или описании значимых событий. А также про принципы человеческого развития на протяжении истории.

📘 Стратегия — https://clck.ru/329z9v
Все про стратегическое мышление, даже не столько про бизнес, сколько про мышление и поведение успешного человека как такового.

📙 Финансы — https://clck.ru/329zBe
Как обращаться с деньгами и делать так, чтобы их было больше. Фундаментальные принципы.

📗 Копирайтинг — https://clck.ru/329zCE
Как писать красивые и приятные тексты вне зависимости от того, для чего они предназначены - соцсети, книги или научные работы.

📕 Метафизика — https://clck.ru/329zDc
В нашей жизни есть необъяснимые и до конца неописанные наукой вещи. Но они есть и происходят с нами каждый день. Здесь некоторая смесь науки и эзотерики.


Читайте сами - и советуйте друзьям! 🤓

#список_книг #список_рендела #чтопочитать

Как работает маркетинг и коллективное бессознательное

В Бразилии посетители кафе увидели, как бегут люди и подумали, что за ними гонится вооруженная банда. В итоге побросали свои места и побежали за ними. Но оказалось, что те были на обычной пробежке.

"Все побежали и я побежал"

​​В чем корень проблемы бизнеса?

Вчера был на встрече с потенциальным клиентом: устойчивый бизнес, 7 лет на рынке. Но...

В компании до сих пор всего 1 продажник, который работает по холодным звонкам и 5 менеджеров сидят на обслуживании текущих клиентов. Воронка понятна и известна еще со времен древних греков.

То есть представьте, за 7 лет жизни компании не было никакого желания построить самостоятельно работающую (хотя бы полуавтоматическую) систему по привлечению клиентов.

Сайты и интернет-реклама воспринимаются как что-то из параллельной вселенной. Сайт есть "для вида" и ладно.

Корень проблемы - в голове собственника, что "это невозможно", что "так не бывает", "это все чушь и враки".

А ведь компания реально может расти и расширяться за счет этого, и давать пользу новым клиентам. У нее есть для этого ресурсы.

В результате получается примерно следующий диалог:

- Здравствуйте! Нам нужен новый сайт. Сейчас он убогий и не привлекает клиентов.
- Вы именно клиентов хотите?
- Да!
- Тогда вам надо сделать вот такой сайт и настроить вот такую систему, это будет стоить столько-то..
- Нет, мы не согласны, нам это не надо, у нас для этого есть Вася/Петя/Иван.
- Ну вы же сами сказали, что вам нужны клиенты через сайт?
- Да, но он должен быть вот таким... и стоить 30-50 тыщ рублей.
- Хорошо, но вы же сами сказали, что этот сайт убогий и не приносит клиентов...?

То есть компания ходит по кругу, натыкаясь на одни и те же грабли, совершает те же ошибки и даже через череду ошибок, не понимает, что в этой цепочке не так...

Суть в том, что как только мы допускаем в своей голове, что что-то невозможно, само существование этого для нас захлопывается раз и навсегда.

Если мы допускаем саму мысль, что какое-то явление хотя бы в теории возможно, что оказывается можно учиться/работать/жить и по другому, то мы оставляем возможность и пространство для роста.

Нет роста в ограничениях.

Нельзя пойти на зарплату в 300к - если веришь, что так не бывает.
Нельзя поступить в МГУ/ВШЭ/МИФИ - если веришь, что это невозможно.
Нельзя купить феррари, если веришь, что это нереально.

Основная проблема бизнеса в России - в самих предпринимателях, и в их голове, которая морально не готова ни к обучению, ни к масштабированию.

Под лежачий камень вода не течет

Интересная и в тоже время наглядная история от Кристины Потупчик на тему интереса к бизнесу в РФ:

"Всегда представляла себе русский лимб, как бесконечное путешествие на усталом поезде через бурую степь. Видимо, наследие опыта путешествий с родителями в Казахстан по военной линии, когда мы в поезде могли путешествовать неделю.

Несколько дней назад ехала так в Крым, на «Тавриду». Двадцать семь часов пути.

Вагона-ресторана в поезде нет, вместо него какой-то каталог: снеки, растворимый кофе, вода 0,5. Фруктов нет, из горячего завариваемая лапша да картофельное пюре. Их, впрочем, тоже нет.
Поезд едет с небольшими остановками, самая продолжительная из которых - Тамань, больше двадцати минут  (остальные - минут пять).
Поезд, как уже сказала, «уставший». Его потрясывает, двери поскрипывают, поезд пожил, ехать в нём тяжеловато.

Это тем более странно, что он запущен он теми же людьми, что запустили «Гранд Экспресс», один из лучших поездов между Москвой и Петербургом. Тот, который по легенде какой-то олигарх решил пустить, потому, что боялся летать на ПМЭФ. Видимо, любви к согражданам и подвижного состава хватило всего на один хороший проект. Потому, что больше суток, но без вагона ресторана в тряском вагоне - это очень плохо.

Те, кто застал торговлю пирожками в каком-нибудь Бологом, конечно, предположат, что на станции «Тамань» развернута коммерция по Айн Рэнд. Магазинчики там, ларьки с хот-догами и прочей курицей гриль. Арбузы… Хрен там!

Станция, за которой Крымский мост, ворота полуострова, это длинный низкий перрон посредь степи, с которого открывается потрясающий вид на какой-то нефтяной терминал. С полтысячи, если не в два раза больше, человек вываливаются из поезда в надежде погулять, перекусить, попить и их встречает… ничто. И тишина. Даже ни одной бабушки с пирожками нет.

Я, конечно, видела упущенные возможности и чудеса незарабатывания денег, но такого не ожидала даже от РЖД.

При среднем чеке в 500 рублей, каждый поезд привозил бы таманским предпринимателям пару сотен тысяч.

Разочарованные пассажиры потянулись обратно, инвестировав в экономику Краснодарского края ровно ноль… а желание было."

Так и живем.

Хороший маркетинг поможет продать ЛЮБОЙ продукт

(со звуком)

Закончили наконец-то еще одно маркетинговое исследование рынка

Для компании, которая занимается промышленными насосами для пищевой индустрии - очень большая и сложная ниша.

Оттого анализ был долгим и нудным, но, как говорится, мы его победили.

Этот год неплохо раскачал это направление. За 9 месяцев сделали 5 объемных исследований. Думаю до конца года успеем сделать еще 1 или 2 максимум. 

Те предприниматели, кто делает исследования рынка на постоянной основе - всегда будут на голову, а то и на 10 голов выше тех, кто делает бизнес по "наитию".

Поэтому, если среди вас есть сомневающиеся - самое время не сомневаться :)

Что дает маркетинговое исследование?

К сожалению, в наше время многие предприниматели сильно недооценивают сущность маркетингового исследования. В то время как это чуть ли не самое первое, с чего необходимо начинать бизнес.

В зависимости от потребностей, маркетинговое исследование может отвечать на вопросы:
- каков объем рынка
- количество ключевых конкурентов
- качество рекламных каналов конкурентов
- качество сайтов конкурентов
- позиционирование конкурентов
- как продают конкуренты
- по каким ценам
и т.д.

В основе исследования должна лежать 1 ключевая цель, исходя из которой уже подбираются критерии для анализа.

Самое главное, что маркетинговое исследование дает рисует карту и магистральную стратегию для захвата сегмента рынка, и как двигаться бизнесу на ближайшие 5 лет.

Краткий тезис о том, зачем исследовать рынок перед созданием логотипа или позиционирования:

Целый отдел Telegraph сидел и месяцами согласовывал новую аватарку для Твиттера. И никому в голову не пришло, что сочетания цветов и общий вайб логотипа что-то напоминают.

Спасибо, хоть что без усов. Хотя, может они специально...?

Почему мы к арабам ментально ближе, чем к европейцам:

Для выхода на локальный рынок, китайцы отбеливают масками нашумевшую чернокожую русалочку, ибо не поймут-с...

Что будет если смешать AR + Нейронки?

Например, подобрать себе обои в комнату с помощью AR и заказать по ним печать рулонов 🌚

Вот оно, будущее...

Король Ютуба MrBeast станет первым долларовым миллиардером-ютубером. 

Успех Дональдсона — дотошное внимание к деталям: обложки для роликов рисует отдельная команда из 6 человек, которые рисуют по 20 обложек к каждому(!) видео ещё до самих съёмок. И если через неделю после публикации у видео низкая конверсия, то обложка меняется.

Залог успеха - тонкое чувство трендов и умелая дистрибуция контента. MrBeast лучше всех понял, что именно распространение контента — главный ключ успеха на Ютубе.

Чтобы лучше понять стратегию MrBeast, источник приводит в пример Макдоналдс:

1. Сначала там научились хорошо готовить один гамбургер.
2. Потом открыли тысячу ресторанов.
3. И добавили другие продукты.

Выглядит просто: создай один хороший продукт и используй канал его дистрибуции для сбыта других продуктов. Разумеется, на практике всё куда сложнее, но общий принцип примерно такой.

У MrBeast всё то же самое. Он построил один успешный канал, который по-настоящему любят — и на этом фундаменте стал развивать кучу других каналов. В итоге к основному 100-миллионному каналу добавилось ещё пять:

• MrBeast: 105 млн
• Beast Reacts: 19,5 млн
• MrBeast Shorts: 14,6 млн
• Beast Philanthropy: 10,2 млн
• MrBeast Gaming: 29 млн
• MrBeast 2: 7,4 млн

В сумме получается 185 (!) млн подписчиков. Учитывая мировую англоязычную аудиторию, MrBeast понял, что упирается в потолок, а ему хочется быть королем мирового Ютуба, а не только англоязычного. Поэтому он начал официально переводить свои ролики на хинди, испанский, португальский и русский языки.

Помимо Ютуб-каналов, Дональдсон развивает шоколадный бренд Feastables. На должность управляющего бизнесом он привлёк бывшего гендиректора RXBAR Питера Рахаля, который продал свою компанию за $600 млн. Маркетинг MrBeast в сочетании с управленческими навыками Рахаля — опасное комбо. Эти двое планируют хотят создать крупнейший шоколадный бренд в мире.

Это сотрудничество — наглядный пример, что мы будем постоянно видеть ближайшие 10 лет. Акулы бизнеса и бренды станут всё чаще коллабиться с медиаимпериями в духе MrBeast. Потому что если ты контролируешь дистрибуцию и имеешь высокое доверие аудитории — на этом можно строить великие бизнесы.

В планах Дональдсона — стать президентом США после 40 лет, о чём он уже заявил на прошлой неделе. Свою предвыборную кампанию он пообещал построить на том, чтобы раздать все свои деньги. Кто удивится, если у этого парня всё получится?

Как маркетинг управляет людьми

Сюжет, достойный голливудской экранизации или как два чеха в 2004 году потроллили 3 000 человек в рамках своего режиссерского эксперимента, создав для них «Чехотопию».

Вот тут https://www.youtube.com/watch?v=jSfO9IrVJ-E целый документальный фильм авторов, он им и зачёлся как дипломная работа факультета кинематографии. Суть эксперимента была в том, что чуваки «создали» в сознании людей гипермаркет, которого на самом деле не было, а сам троллинг начался уже с логотипа — на нём были изображены мыльные пузыри 🌚

Для рекламы гипермаркета «Чешская мечта» они использовали 400 билбордов, которые разместили на Пражских улицах, 200 000 листовок, которые разнесли по почтовым ящикам и даже умудрились попасть с рекламой на ТВ. Гипермаркет рекламировался как место с ценами в 3 раза ниже рыночных, а вместо лозунгов, мол, «приходи скорее» наоборот людей убеждали «не приходить, ничего не ждать и не тратить деньги», да и ко всему прочему нигде не было написано даже где этот гипермаркет будет находиться.

И вот, перед самым «открытием», было объявлено место и время, и жадный до скидок и подогретый рекламой народ приехал в чистое поле, где на горизонте виднелся вход в тот самый гипермаркет. Как только ленточку перерезали, люди с сумками побежали по траве ко входу, но обнаружили там тупо плакат в поле 🌚 плакат издалека казался стеной.

Было много негодования (вы сами посмотрите на лица людей, когда они заглядывали за плакат, а там пустое поле), судя по документалке авторов там еще немного побили, ведь кто-то издалека приехал даже. Целью работы было показать авторитет рекламы в жизни человека.

Как итог, люди не только слепо верят рекламе, но и совершают совершенно немыслимые поступки.

Индия опередила Китай по рождаемости и стала самой густонаселенной страной мира

Ну и нам-то чего - спросите вы.

А вот что: для тех, кто не теряется, и тонко чувствует вайбы будущих трендов - уже вовсю перестраивает бизнес-процессы и перекладывает рельсы для освоения новых направлений рынка.

Вот вам простой пример:
Китайско-американская компания Riot Games выпустила новую часть игры Valorant https://www.youtube.com/watch?v=qRao6FARFRo

И если обычный человек в ней едва ли разглядит что-то необычное, то маркетологи расставляют пасхалочки:
- шрифты, напоминающие индийскую бязь
- типажи главных героев явно смахивают на индусов
- атрибутика и детали одежды героев соответствуют индийской культуре

И если учесть, что хорошая игра имеет срок жизни 3-5 лет, то здесь мы видим задел явно на освоение индийского рынка.

Не многие успели перестроиться на китайский рынок, как в пору уже осваивать индийский 😎