Наглядная инфографика по масштабу выручки медиа-гигантов

Очень залипательное зрелище.

Если вам (как и мне) вдруг стало интересно, а где бы здесь мог быть Яндекс? 

Его выручка за 2021г всего ~6 млрд $ (если считать по курсу 60р), что равно дрищовой точке игровой компании Valve или Ubisoft (слева сверху от Nvidia).

Такие дела ¯\_(ツ)_/¯

Почему Google (Alphabet) и Apple такие большие, а Яндекс до сих пор "маленький" ?

Отнюдь не потому, что Яндекс делает негодные продукты или потому что там работают плохие программисты.

Ответ - в размере рынка.

Рынок сбыта продуктов #Apple и #Google огромен.

Они делают нечто такое, чем пользуются люди в добрых 2/3 стран мира, за исключением Китая разве что. 

Северная и Южная Америка, Европа и РФ, Африка, вся Юго-Восточная Азия, Австралия - все они пользуются Айфонами, Хромом, Ютубом, Гугл рекламой, и многочисленными устройствами на Андройде. И это я перечислил только самые жирные продукты. А сколько еще мелочевки.

В то время как Яндекс заперт и ограничен рынком РФ и некоторыми соседними русскоговорящими странами.

Это ни хорошо, ни плохо - просто факт.

Рынок РФ, внутри себя "маленький" из-за нескольких факторов:

- Мизерное количество населения РФ как страны, и доля русскоговорящих людей в целом (в сравнении со всем миром)
- Еще меньшее количество площади покрытия интернетом в РФ с хорошим сигналом (70% населения страны живет в поселках и маленьких городах), от чего напрямую зависит количество пользования продуктами Яндекса (соответственно, и его выручка)
- Низкая доля платящих пользователей внутри Рунета (пользователей, которые имеют платные лицензии или пользуются платными услугами Яндекса)

На выходе из этой воронки мы получаем ничтожное количество выручки в сравнении с другими мировыми ИТ гигантами (всего 350 млрд руб / год).

Что делать? - Создавать в РФ продукты, которыми будет пользоваться полмира.

И у нас даже такие продукты есть, и вы их хорошо знаете (зерно, нефть, газ и оружие).

Осталось научиться делать продукты такие же по важности и нужности, но только в интернете.

Все что вам нужно знать - "зачем нужен маркетинг?" в одном видео

Владелец одной американской сети дисконтной обуви Payless провёл эксперимент, создав люксовый бутик под названием Palessi, где продавал ту же самую дешёвую обувь под видом дорогой премиальной с огромной наценкой. И люди покупали, восхищаясь её роскошью.

Эволюция

Как за 20 лет изменился объем, размер и подход к хранению информации на примере устройств Apple:

2001: «1000 песен в твоём кармане».
2022: «60 миллионов песен на твоём запястье».

Всего лишь в 60 000 раз... Интересно, как будет через следующие 20 лет?

О маркетинге, из повседневного

Намедни (как это обычно бывает каждую осень) возникла необходимость в покупке сезонных таблеток и витаминов для устранения осенней хандры. Так получилось, что по ходу моего движения было несколько аптек, в которые я планировал зайти. Точнее планировал я зайти в одну, но пришлось в несколько. 

И вот почему.

Интересно, что даже в таком строгом и регламентированном бизнесе как фармацевтика (традиционном и довольно банальном) очень важна составляющая маркетинга.

Первая аптека, которая была по пути — Аптека 66, довольно крупная сеть даже для Екб. И вот когда я уже подошел, меня встретила совершенно неприветливая, грязная, потертая и заросшая деревьями вывеска (и это то в центре напротив почти премиального Гермес Плаза). Я на это обратил внимание, но не придал значения, а зря — ведь внешнее это проявление внутреннего.

Я зашел внутрь — передо мной 1 человек, который (уже по всей видимости очень долго) ждал продавца. Какой-то мужчина, похожий не то на фармацевта, не то на директора, магазина стоял поодаль от прилавка и громко демонстративно разговаривал по телефону (видимо всем видом показывая, что он не продавец). А продавца все не было. То есть по ту сторону прилавка их было двое, но ни один из них не торопился решить проблему покупателя.

Мы с челом так долго простояли в очереди, что было время подробно рассмотреть, что происходит внутри. 

Ну как-то все небрежно — раскладка товара на скорую руку, перемотанный наспех скотчем датчик выноса товара, мутные окна, сам продавец не заинтересован в своей работе.. Даже светильник в аптеке и то какой-то тусклый. Прождав минут 7, я понял, что ждать очередь нет никакого смысла — по пути еще будет пару аптек.

Буквально через 2 квартала меня ждала Живика — и сразу огромный контраст. Яркая, подстриженная от кустарника вывеска, которая прямо вылизана до блеска (она реально была вилизана). Очень чистая входная группа, которая прям приглашала: мол заходи, здесь круто. 

И вроде можно поспорить — подумаешь, мало ли что там может быть с вывеской, ведь важен же товар, сервис. Может у них подрядчик налажал или еще что!

Ан-нет! Внешнее — это проявление внутреннего. Это как аксиома. 
То, что снаружи часто отражает то, что внутри.

Здесь меня ждал яркий свет, аккуратная выкладка, толковый продавец, который умеет реально продавать. Мне быстро подобрали нужные лекарства от горла и даже втюхали сопутствующие товары путем умелых вопросов и грамотного скрипта фармацевта — при ожидании среднего чека рублей так в триста, отдал чуть больше семисот.

Этот пример очень хорошо показывает насколько сильно влияет отношение собственника к маркетингу, и насколько одно заведение может быть прибыльнее другого. 

К сожалению, большинство предпринимателей посредственно относятся к маркетингу, считая это "балобольством". Между тем, это тот самый мультипликатор, который умножает выручку в несколько, а то и в х10 раз! Грамотный маркетинг удержит и приведет покупателя еще.

Просто делайте хороший маркетинг

В Бурятии сняли лучший социальный ролик против телефонных мошенников.

https://www.youtube.com/watch?v=8UNirhyKeME 

Местное МВД вместе с командой КВН выпустило мини-сериал про супергероя Будамшуу, который вот уже 200 лет помогает людям бороться с жуликами.

Редкий годный региональный креатив, мое почтение 👍

Наконец-то настоящий честный обзор новой презентации Apple 😅

https://www.youtube.com/watch?v=cqlP9Lb1GGk

Было бы смешно, если бы не было так грустно

Полезное — список книг

В субботу выступал в подростковом клубе предпринимателей.
Было несколько просьб посоветовать еще какие-нибудь книги для расширения кругозора, помимо тех, что были в презентации.

Решил выложить свой общий список для всех с подборками. Многие книги имеют больше, чем 1 тематику, поэтому одна книга может попасть в несколько подборок.

Это не просто очередной список "топ книг почитать чего-нибудь" или "собранный всего подряд для вида" - каждая книга была отобрана лично мной по определенным соображениям.

Книги собраны в программе Trello (помимо сайта можно скачать отдельное приложение).

Предупреждаю, что список сугубо личный, и положительное или негативное впечатление от книги всегда зависит от состояния человека в конкретный момент времени. То, что зашло мне, может не зайти вам.

Список периодически пополняется. 

Напомню, что каждый образованный человек за зрелый отрезок жизни (до 60 лет) должен прочитать минимум 100 книг. 

Итак, мои подборки:

📗 Художественные — https://clck.ru/329ywn
Тут все художественные произведения, которые могут вдохновить предпринимателя на свершения. 

📙 Бизнес — https://clck.ru/329yzH
Все про то, как правильно делать бизнес, и как его делали другие.

📕 Маркетинг — https://clck.ru/329z7a
Только про маркетинг, его законы, принципы. Мастрид для всех маркетологов.

📘 Психология — https://clck.ru/329zFm
Психология очень тесно переплетается с маркетингом. Если хотите стать профи в бизнесе и маркетинге - вы должны знать психологию человеческой природы. 

📙 Продажи — https://clck.ru/329z83
Как управлять продажами в компании, чтобы они приносили результат.

📘 Биографии — https://clck.ru/329z8o
Биографии интересных мне личностей, от не менее интересных авторов.

📓 История — https://clck.ru/329zH6
В отличие от биографий, где мы читаем про конкретных людей, тут стоит фокус на диапазоне времени или описании значимых событий. А также про принципы человеческого развития на протяжении истории.

📘 Стратегия — https://clck.ru/329z9v
Все про стратегическое мышление, даже не столько про бизнес, сколько про мышление и поведение успешного человека как такового.

📙 Финансы — https://clck.ru/329zBe
Как обращаться с деньгами и делать так, чтобы их было больше. Фундаментальные принципы.

📗 Копирайтинг — https://clck.ru/329zCE
Как писать красивые и приятные тексты вне зависимости от того, для чего они предназначены - соцсети, книги или научные работы.

📕 Метафизика — https://clck.ru/329zDc
В нашей жизни есть необъяснимые и до конца неописанные наукой вещи. Но они есть и происходят с нами каждый день. Здесь некоторая смесь науки и эзотерики.


Читайте сами - и советуйте друзьям! 🤓

#список_книг #список_рендела #чтопочитать

Как работает маркетинг и коллективное бессознательное

В Бразилии посетители кафе увидели, как бегут люди и подумали, что за ними гонится вооруженная банда. В итоге побросали свои места и побежали за ними. Но оказалось, что те были на обычной пробежке.

"Все побежали и я побежал"

​​В чем корень проблемы бизнеса?

Вчера был на встрече с потенциальным клиентом: устойчивый бизнес, 7 лет на рынке. Но...

В компании до сих пор всего 1 продажник, который работает по холодным звонкам и 5 менеджеров сидят на обслуживании текущих клиентов. Воронка понятна и известна еще со времен древних греков.

То есть представьте, за 7 лет жизни компании не было никакого желания построить самостоятельно работающую (хотя бы полуавтоматическую) систему по привлечению клиентов.

Сайты и интернет-реклама воспринимаются как что-то из параллельной вселенной. Сайт есть "для вида" и ладно.

Корень проблемы - в голове собственника, что "это невозможно", что "так не бывает", "это все чушь и враки".

А ведь компания реально может расти и расширяться за счет этого, и давать пользу новым клиентам. У нее есть для этого ресурсы.

В результате получается примерно следующий диалог:

- Здравствуйте! Нам нужен новый сайт. Сейчас он убогий и не привлекает клиентов.
- Вы именно клиентов хотите?
- Да!
- Тогда вам надо сделать вот такой сайт и настроить вот такую систему, это будет стоить столько-то..
- Нет, мы не согласны, нам это не надо, у нас для этого есть Вася/Петя/Иван.
- Ну вы же сами сказали, что вам нужны клиенты через сайт?
- Да, но он должен быть вот таким... и стоить 30-50 тыщ рублей.
- Хорошо, но вы же сами сказали, что этот сайт убогий и не приносит клиентов...?

То есть компания ходит по кругу, натыкаясь на одни и те же грабли, совершает те же ошибки и даже через череду ошибок, не понимает, что в этой цепочке не так...

Суть в том, что как только мы допускаем в своей голове, что что-то невозможно, само существование этого для нас захлопывается раз и навсегда.

Если мы допускаем саму мысль, что какое-то явление хотя бы в теории возможно, что оказывается можно учиться/работать/жить и по другому, то мы оставляем возможность и пространство для роста.

Нет роста в ограничениях.

Нельзя пойти на зарплату в 300к - если веришь, что так не бывает.
Нельзя поступить в МГУ/ВШЭ/МИФИ - если веришь, что это невозможно.
Нельзя купить феррари, если веришь, что это нереально.

Основная проблема бизнеса в России - в самих предпринимателях, и в их голове, которая морально не готова ни к обучению, ни к масштабированию.

Под лежачий камень вода не течет

Интересная и в тоже время наглядная история от Кристины Потупчик на тему интереса к бизнесу в РФ:

"Всегда представляла себе русский лимб, как бесконечное путешествие на усталом поезде через бурую степь. Видимо, наследие опыта путешествий с родителями в Казахстан по военной линии, когда мы в поезде могли путешествовать неделю.

Несколько дней назад ехала так в Крым, на «Тавриду». Двадцать семь часов пути.

Вагона-ресторана в поезде нет, вместо него какой-то каталог: снеки, растворимый кофе, вода 0,5. Фруктов нет, из горячего завариваемая лапша да картофельное пюре. Их, впрочем, тоже нет.
Поезд едет с небольшими остановками, самая продолжительная из которых - Тамань, больше двадцати минут  (остальные - минут пять).
Поезд, как уже сказала, «уставший». Его потрясывает, двери поскрипывают, поезд пожил, ехать в нём тяжеловато.

Это тем более странно, что он запущен он теми же людьми, что запустили «Гранд Экспресс», один из лучших поездов между Москвой и Петербургом. Тот, который по легенде какой-то олигарх решил пустить, потому, что боялся летать на ПМЭФ. Видимо, любви к согражданам и подвижного состава хватило всего на один хороший проект. Потому, что больше суток, но без вагона ресторана в тряском вагоне - это очень плохо.

Те, кто застал торговлю пирожками в каком-нибудь Бологом, конечно, предположат, что на станции «Тамань» развернута коммерция по Айн Рэнд. Магазинчики там, ларьки с хот-догами и прочей курицей гриль. Арбузы… Хрен там!

Станция, за которой Крымский мост, ворота полуострова, это длинный низкий перрон посредь степи, с которого открывается потрясающий вид на какой-то нефтяной терминал. С полтысячи, если не в два раза больше, человек вываливаются из поезда в надежде погулять, перекусить, попить и их встречает… ничто. И тишина. Даже ни одной бабушки с пирожками нет.

Я, конечно, видела упущенные возможности и чудеса незарабатывания денег, но такого не ожидала даже от РЖД.

При среднем чеке в 500 рублей, каждый поезд привозил бы таманским предпринимателям пару сотен тысяч.

Разочарованные пассажиры потянулись обратно, инвестировав в экономику Краснодарского края ровно ноль… а желание было."

Так и живем.

Хороший маркетинг поможет продать ЛЮБОЙ продукт

(со звуком)

Закончили наконец-то еще одно маркетинговое исследование рынка

Для компании, которая занимается промышленными насосами для пищевой индустрии - очень большая и сложная ниша.

Оттого анализ был долгим и нудным, но, как говорится, мы его победили.

Этот год неплохо раскачал это направление. За 9 месяцев сделали 5 объемных исследований. Думаю до конца года успеем сделать еще 1 или 2 максимум. 

Те предприниматели, кто делает исследования рынка на постоянной основе - всегда будут на голову, а то и на 10 голов выше тех, кто делает бизнес по "наитию".

Поэтому, если среди вас есть сомневающиеся - самое время не сомневаться :)

Что дает маркетинговое исследование?

К сожалению, в наше время многие предприниматели сильно недооценивают сущность маркетингового исследования. В то время как это чуть ли не самое первое, с чего необходимо начинать бизнес.

В зависимости от потребностей, маркетинговое исследование может отвечать на вопросы:
- каков объем рынка
- количество ключевых конкурентов
- качество рекламных каналов конкурентов
- качество сайтов конкурентов
- позиционирование конкурентов
- как продают конкуренты
- по каким ценам
и т.д.

В основе исследования должна лежать 1 ключевая цель, исходя из которой уже подбираются критерии для анализа.

Самое главное, что маркетинговое исследование дает рисует карту и магистральную стратегию для захвата сегмента рынка, и как двигаться бизнесу на ближайшие 5 лет.

Краткий тезис о том, зачем исследовать рынок перед созданием логотипа или позиционирования:

Целый отдел Telegraph сидел и месяцами согласовывал новую аватарку для Твиттера. И никому в голову не пришло, что сочетания цветов и общий вайб логотипа что-то напоминают.

Спасибо, хоть что без усов. Хотя, может они специально...?