«Прибежали в избу дети, второпях зовут отца: Папа-папа, нейросети - у нас не загружаюца!».

Друзья, провел для вас большой тест-драйв нейросетей.
Делюсь выжимкой и сугубо личным опытом по использованию топовых ИИшек.

Пока все кричали на протяжении года про революцию ИИ, я молча стоял в сторонке и наблюдал.

А потом взял, да и зарегистрировался во всех значимых нейросетях, чтобы протестировать их на важных для меня задачах: написание SEO-статей, несложного кода и генерации изображений.

В моем нуб-тесте участвовали 7 самых известных игроков рынка:

📌 DeepSeek (High-Flyer | Tencent)
📌 Qwen (Alibaba)
📌 Perplexity
📌 Gemini (Google)
📌 Grok (xAi | Илон Маск)
📌 ChatGPT (Open AI)
📌 Claude (Anthropic)

Делюсь выводами (субъективно, но честно):

❌ Perplexity — для меня вообще мимо, хотя многие начинают именно с него, ввиду дешевых промокодов на аккаунты. На мой взгляд, ответы очень сухие и очень краткие. Буквально по 2-3 абзаца. Тексты в среднем 3–4 раза меньше по объему, чем у конкурентов. Не зашло.

💻 Claude — супер хорош именно для написания кода, агенты вне конкуренции. Но тарифы не из дешевых. А для текстов есть варианты получше.

📉 ChatGPT — на мой взгляд сильно переоценен, ввиду этого ожидания были завышены. По текстам, изображениям и коду - средний вариант между всеми нейронками из списка. Как будто бы ни туда и ни сюда. Во всех трех направлениях неплохо, но не супер круто. Крепкий середнячок.

🤖 Qwen — пишет много, подробно, гайды отличные, но нет рассуждений или ответвлений в сторону. Чувствуется что робот. Эмпатии — ноль. Картинки генерит, но не очень хорошо.

⭐️ Gemini и Grok — мои фавориты по «эмоциональному интеллекту». Они не просто пишут текст - они вовлекают в диалог. Задают встречные вопросы, закидывают якоря на следующий запрос, провоцируют думать дальше или наводят на интересные мысли своими ответвлениями. Это уже похоже на партнера, а не на справочник гуглера. Хотя у Groka тексты сильном меньше по объему. Картинки у Gemini - просто атас!

🇨🇳 DeepSeek — золотая середина в рамках бесплатного доступа. Хороший баланс между кодом и текстами, без изображений.

Моя тройка четверка лидеров выглядит следующим образом:

1️⃣ Deepseek - супер вариант, когда надо много, бесплатно, быстро и без впн. Дает много текста и рассуждений. По генерации кода весьма неплохо.

2️⃣ Gemini - супер-пупер бульдозер для редактуры изображений, особенно если юзать платный тариф. Тексты тоже очень хорошие и объемные. Для кода лучше юзать не через штатное приложение, а через гугловскую прогу Antigravity.

3️⃣ Grok - аналогично, п.2 если надо рассуждения и тексты. Неплохо генерит фотки и даже видео в рамках бесплатного тарифа.

4️⃣ Claude - бескомпромиссный вариант для кода, и как узконаправленное приложение просто пушка. Но брать тариф дешевле 100$ бессмысленно. По текстам - не понравился, тут похож на Perplexity, слишком краткие для меня в базовом варианте. Но говорят, что на больших платных тарифа, Opus легко напишет и 20 страниц хорошего текста.

Из 7 нейросетей отметил для себя 4, но для разных задач.
В 70% случаев использую 2 (Deepseek и Gemini).

Что я понял глобально?

Мы идем к тому, что спустя время (после выхода на функциональное плато), выбор нейросети станет чем-то вроде выбора банка. Приложения у всех работают одинаково, но кто-то любит «желтый» банк, а кто-то «зеленый». Это вопрос интерфейса и привычки.

Думаю, что у каждого этот Топ будет своим. И это хорошо. В рамках своего анализа хотел понять, какой ИИ мне ближе всего.

Аналитические статьи в духе «Топ-10 сервисов для...» умирают. Нейросети дают такие подборки за секунду. И как по мне, куда уж лучше, чем любой сайт и Яндекс в целом. Теперь в цене останется только личный опыт и авторский взгляд. То, что пережил именно ты, а не сгенерировал алгоритм.

Теперь действительно, все знания мира у тебя в кармане, а запросы по типу "Объясни мне теорему Пуанкаре простым языком" не выглядят идиотскими.

Моментальный ответ на любой вопрос здесь и сейчас.

А какими нейронками пользуетесь вы и для каких задач? А если не пользуетесь, то почему?👇

Как Бекхэм обыграл всех: $25 миллионов против миллиарда

Недавний пост про маркетинг футбола в США вызвал бурные споры в комментариях.

Поэтому сегодня, расскажу про Бэкхема и MLS в США.

Большинство топовых спортсменов — или сами отличные маркетологи, или есть своя внутренняя команда, которая двигает звезду персонально. Реклама спорт инвентаря - только вершина айсберга. Многие футболисты часто участвуют в темах очень далеких от футбола, на которых они зашибают отличные деньги.

А теперь про Бэкхема

2007 год. Дэвиду уже 32 года - дело шло к закату карьеры спортсмена. Хотя с персональным брендом у Дэвида все было отлично и помимо футбола, каждый модный бренд хотел заполучить его лицо.

Бекхэм на тот момент - топовая звезда «Реала», принимает одно из самых странных бизнес-решений - уходит из Мадридского Реала в слабенькую американскую лигу MLS. Все фанаты в шоке! "Зачем?! Почему?!" Его зарплата падает в три раза — с $18 миллионов в год до жалких $6,5 миллионов.

Казалось бы это все - минус вайб, минус мана, минус хп. Фанаты «Реала» повесили крест, а пресса называла это карьерным самоубийством. Даже его старые товарищи по команде сомневались в вменяемости Дэвида - все думали, что он спятил. Цена ошибки была велика.

Но на переговорах за закрытыми дверями происходило кое-что интересное: пока мир смеялся над «пенсионным трансфером», Бекхэм тайком вёл переговоры по революционной сделке, примеров которой не было во всей индустрии спорта.

Деталь №1: процент с доходов футбольной команды Los Angeles Galaxy. Билеты, мерч, реклама, спонсоры — со всего этого Бекхэм получал долю. Ни один спортсмен раньше такого не получал.

Деталь №2: право купить новую франшизу MLS всего за $25 миллионов после завершения карьеры. Лига никогда такого не предлагала. Зачем ему это, если лига еле дышала?

Он увидел то, чего не видели другие.

Всего через несколько дней после анонса футболиста в состав команды случился маркетинговый прорыв:

🔸До первого матча LA Galaxy продали 11 000 новых абонементов
🔸Продажи футболок MLS выросли на 730%.
🔸До его первого матча было продано 250 000 футболок.

Напоминаю, Бекхэм еще не сыграл ни минуты, а уже солд-аут!

➡️ На первый матч пришло 66 000 зрителей. Обычно было 10-15 тысяч.
➡️ Телевизионные рейтинги добавили х3.
➡️ Вся лига перевернулась. Появилось «правило Бекхэма» — клубы могли подписывать звезд вне потолка зарплат.

За пять лет в LA Galaxy Бекхэм заработал $255 миллионов — зарплата + процент с доходов + спонсорские контракты. Средний годовой заработок — $50 миллионов. Неплохо для «карьерного самоубийства», да?

Продолжение... ⬇️

Начало ⬆️

В 2013 году Бекхэм завершил карьеру и активировал свою опцию — выкупил франшизу в Майами за $25 миллионов, как и значилось в пункте контракта. К этому времени франшизы уже стоили $325 миллионов. Но построить команду в Майами оказалось не так то просто: сделки срывались, партнеры подводили, критики пророчили провал. Пять лет проект буксовал на месте.

Первый матч «Интер Майами» состоялся только в 2020 году. Уже через два года клуб оценивали в $600 миллионов.

А летом 2023 года Бекхэм сделал ход, который шокировал весь футбольный мир: уговорил Месси перейти в «Интер Майами», а не в «Барселону», где его ждали с распростертыми объятиями. По сути провернул с ним тот же финт — дал ему процент от доходов и долю в капитале.

Эффект был мгновенным. Вслед за Месси к команде присоединились его бывшие партнёры по «Барселоне» — Серхио Бускетс, Жорди Альба, Луис Суарес. 

Оценка клуба удвоилась — $1 миллиард. Доходы выросли с $50-60 миллионов в год до $120-130 миллионов. Так $25 миллионов превратились в миллиардный бизнес.

Пока агенты других футболистов бились за зарплаты, Бекхэм выбрал долю в бизнесе и доход от прибыли. Пока остальные мыслили на сезон-два вперёд, он строил фундамент на десятилетия.

Гениальный план Бекхэма по превращению $25m в миллиард сработал. Он понял, что для этого надо находить недооценённые активы с потенциалом роста. Торговаться за долю, а не зарплату. Использовать личный бренд и популярность как рычаг.

Бекхэм проявился не просто как футболист, а как гениальный бизнесмен и инвестор. Теперь Интер Майами фактически лицо лиги, и двигает репутацию всей MLS.

Мораль проста:
Иногда нужно рискнуть всем и сделать рывок против течения. Часто замечаю, что люди, которые обросли жирком, бизнесом, репутацией боятся все потерять и перестают рисковать, гоняясь только за гарантированными вариантами. Это путь к стагнации и увяданию. Порой нужно рисковать, даже если ты Бекхэм.

Ползунок, который продаёт лучше, чем менеджер

Не перестаю говорить, что наглядность - лучшая методика продаж.

На видео юзкейс того, как микродействия могут кардинально улучшать пользовательский опыт и напрямую влиять на продажи.

Двигаешь его влево — день, вправо — ночь. И светильник реально показывает, как он будет светить в темноте.

Почему это гениально:

1. Никаких догадок
Обычно на сайтах либо фото на белом фоне, либо красивый интерьер при солнечном свете. А как эта штука светит ночью в реальности — загадка века. Тут же всё конкретно: вот так будет гореть лампа у тебя над столом в 11 вечера.

2. Меньше кликов — больше денег
Не надо открывать карточку, листать 15 фоток, искать ту самую «ночную». Просто подвигал ползунок прямо в каталоге и всё понял. Сравнил три модели за 20 секунд — красота.

3. Игрушка для взрослых
Признайтесь, когда видите такие штуки, руки чешутся потыкать. Я сам минут пять двигал эти ползунки, хотя светильник мне нафиг не нужен. А чем дольше человек тыкает — тем выше шанс, что он что-то купит. Классическая геймификация, только без баллов и бейджиков.

4. Показать, а не рассказать
Написать «регулируемая яркость» может каждый. Но когда я двигаю ползунок и вижу, как свет меняется от «романтического ужина» до «полуночника» — и это уже целая история.

Это идеальный пример State-aware дизайна (дизайна, учитывающего состояние). Если вы продаете свет, декор или даже отделочные материалы — дайте пользователю возможность менять условия среды, и конверсия не заставит себя ждать.

Кстати, этот подход работает не только со светом.
Продаёте краску для стен? Покажите, как меняется цвет стен в интерьере. Продаёте шторы? Дайте переключатель открыть/закрыть шторы, чтобы прочувствовать светопроницаемость.

Многострадальный
Яндекс Директ 2020 vs 2026

Когда говорят о рекламе в интернете - первым долгом имеют ввиду Яндекс Директ. Ну те красивые баннеры, которые лезут из каждой дырки. Кто осведомлен чуть поболее, знают и про рекламу на поиске. Но суть одна - все молятся на Яндекс, как на манну небесную. А еще прекрасно, когда говорят: "вот раньше было лучше!"

Друзья,  у меня для вас плохие новости. Директ 2020 и Директ 2026 — это не просто разное, это разница космического машстаба!

Что изменилось за 5 лет?

🔸 Ставки-ставки-ставки 🚀 улетели в космос. Если раньше клик стоил в среднем 30 рублей, то сейчас готовьтесь к 200–300 рублям за клик, и это минимум. Рост в х10 раз.

🔸 Перегрев аукциона. После ухода Google Ads и иностранных соцсетей все бюджеты компаний хлынули в Яндекс не то что рекой - выручка рекламного направления Яндекса бьет все рекорды. Рекламные места и аудитория остались теже самые, а количество рекламодателей выросло в геометрической прогрессии. Это как на трибуне из 3 сидений попытались бы уместиться 10 человек. Места хватит, но не всем =)

🔸 Фрод и скликивание. Тьма роботов, спама, и всякого неликвида. Конкуренты заинтересованы в том, чтобы вы слили бюджет. Хотя сам Яндекс в этом заинтересован не меньше.

🔸 Ноль аналитики. С момента появления Директа, Яндекс так и не научился показывать нормальную аналитику в своем рекламном кабинете. Вы видите красивые циферки, а в реальности в CRM — пустота. Спам, боты, роботы. Вы платите за воздух.

Почему предприниматели теряют деньги?

Многие думают «в моменте»: закинул 50к — получил клиентов. Не получил — «ой, всё, нерентабельно, уходим».
В 2026 году так не работает. Директ требует системного подхода.

Как минимум, у любого канала есть период обучения. Выключили рекламу на недельку — всё, обучение слетело, инвестиции за год сгорели. Начинай сначала.

Что делать?

Сейчас в Директе выживают только системные ребята с крутой сквозной аналитикой, которые считают каждый чих. Часто этот канал работает в ноль или даже в минус по ROI, но он необходим для удержания доли рынка.

План минимум:

- Обязательное наличие CRM-системы
- Маркировка лидов по источникам с детализацией UTM-меток
- Колтрекинг для идентификации звонков клиентов
- Передача UTM-меток с сайта даже если клиент просмотрел 10 страниц и только на 11й странице решил оставить заявку (у многих этот функционал пропадает сразу после первого перехода)
- Аналитика в разрезе стоимости лида, стоимости заказа, ROMа и ROI

➡️ Если у вас нет аналитики — вы просто не поймете, куда исчезли ваши деньги. А так, хотя бы будет ясно через какую именно дырку 😃

➡️ Если у вас нет грузовика с деньгами — даже не пытайтесь в Директ. Рентабельнее загрузиться в SEO, соцсети, блогеров — во что угодно, но не Директ. Хотя с нашей аналитикой клиенты иногда зарабатывают и с 30к бюджетом)))

- Как заработать 1 миллион в Яндекс Директе?
- Нужно потратить 100 млн…

Лучшие друзья — это 💎💎💎

Как переписать культурный код целой цивилизации?
Причем так, что люди через сто лет даже не помнили, что это вообще-то была реклама.

Значит, представьте:

Конец 30-х, весь мир еще отряхивается от Великой депрессии. Люди экономят на хлебе, а тут — бац — цены на бриллианты летят в пропасть. Потому что их просто дофига накопали (да, так бывает). De Beers сидят на 80% мировых запасов и понимают: если ничего не сделать, эти камушки станут стоить как слезы на чехле для айфона с AliExpress.

И вот они идут в рекламное агентство NW Ayer с задачей уровня «миссия невыполнима»: заставьте американцев хотеть бриллианты. Прямо сейчас. Когда у них денег нет вообще.

Гениальность решения была в том, что они НЕ продавали камни.

Они продавали идею, что если ты не подарил девушке бриллиант — значит, ты неудачник и скупердяй. А если девушка согласилась на что-то меньшее — она сама себя не уважает. Жесткая манипуляция? Да. Работает? Еще как!

Причем это было задолго до того, как про бриллианты заговорило золотое трио ВИА Гра.

Вот, что сделали NW Ayer:

➡️ Знаменитостей засыпали бриллиантами на всех фотосессиях. Причем журналы специально писали размер камня БОЛЬШИМИ буквами.

➡️ В Голливуде каждая вторая сцена предложения руки и сердца светилась бриллиантовым кольцом.

➡️ Даже королеву Елизавету притащили на африканские рудники — мол, смотрите, даже монархи одобряют!

Но самое циничное (хотя и восхитительное с точки зрения маркетинга) — они работали с детьми. Да-да, засылали в школы лекторов, которые промывали мозги девочкам-подросткам: «Дорогие, запомните — если он не подарил бриллиант, это несерьезно». Так сказать, растили покупателей с нулевого цикла.

А потом выстрелил слоган «A Diamond is Forever» — один из самых успешных в истории рекламы. Короче, мощнее и въедливее, чем любой вирус.

Результат?

Еще какой! С 1939 по 1979 год продажи De Beers в США выросли с $23 миллионов до $2,1 миллиарда. Это рост почти в сто раз за 40 лет.

Я повторю — за сорок лет они создали традицию с нуля и заработали на этом миллиарды.

Но самое безумное случилось в Японии. Там вообще никогда не дарили обручальные кольца — у них свои традиции были.

Знаете, что сделали маркетологи De Beers? Они пришли и сказали: «Слушайте, вы что, отсталые? На Западе все дарят бриллианты — это прогрессивно!» И за 14 лет подняли процент невест с кольцами с 5% до 60%. Тысячелетние традиции переписали быстрее, чем айтишники обновление софта накатывают.

А теперь ирония судьбы

На рынок ворвались лабораторные бриллианты — выращенные в пробирке, дешевле на 80%, а визуально — вообще не отличишь. Цены на натуральные рухнули на треть. Крупнейший акционер De Beers уже сваливает в медь для зеленой энергетики. Время сушить весла.

Но вот что забавно: традиция дарить бриллиантовое кольцо никуда не денется. Она уже стала частью культуры. Вот это и есть высший пилотаж маркетинга — когда твой продукт становится ритуалом.

🛳 Почему ваш бизнес — это «Титаник», а вы даже айсберг не заметили

Я регулярно занимаюсь консалтингом и трабл-шутингом по маркетингу и в целом. Иными словами, мы меня постоянно дергают предприниматели, у которых «Все! Пиздец! Горим! ПАМАГИИТИИ!». И знаете, что?

У нас, в России, в малом и среднем бизнесе есть одна хреновая привычка: мы живем как хомяки — в моменте щеки набили, довольны, а что будет послезавтра — хрен знает. Это можно назвать системной проблемой или даже ментальной ловушкой. Я называю это игнорированием «черных лебедей». Многие просто забывают, что бизнес — это рисковое мероприятие.

Возможно, это культурный код. Или результат того, что предпринимателей в России постоянно «тренируют» во все щели — налоговая, кассовые разрывы, недовольные клиенты. Когда постоянно тушишь пожары, времени смотреть за горизонт вообще нет.

Продолжение ниже..👇🏼

Начало 👆🏼

Но у крупняка (тех, кто мыслит миллиардами) задача стоит иначе и обратная ситуация. Там сидят и чахнут над златом умники с экселем на три экрана и моделируют сценарии аж до 2035 года, чтобы сохранить нажитое.

А малый бизнес живет по принципу ошибки выжившего: «Пока прет — значит, все ок». Это как играть в русскую рулетку да еще с закрытыми глазами.

Типичные примеры из недавнего

➡️ Помните, как в 2022-м куча бизнесов слетела, потому что висели на одной соцсети или одном поставщике?

➡️ Как маркетплейсы отбили выдачу в SEO, а параллельно прогнули все по комиссии внутри себя?

➡️ Как авито в попытках регулировать рынок, заделалась яндексом и начала продавать теже лиды, но в 2 раза дороже?

➡️ Или когда НДС подняли до 20% (а потом вообще начали говорить про 22%), и половина «оптимизаторов» охренела от налоговых доначислений?

Все думают, что их «ИП на упрощенке» переживет системный удар. А потом прилетает один из таких «черных лебедей» прямо в жопу откуда никто не ждет.

Что делать?

Вырубите режим «авось». Хаос в процессах, маркетинг «как придется» и отсутствие плана хотя бы на полгода-год — это не бизнес, это рулетка.

Если сами не приберете и не оцифруете свой бардак, не начнете думать на два хода вперед, рынок сделает это сам за вас. И спойлер: вам не понравится.

Чуть подробнее — расскажу в следующем посте.

«Зачем нам сайт, если есть Маркетплейсы?»

Эту фразу я слышу чаще, чем хотелось бы. И эта незамысловатая фраза стоит предпринимателям миллионы рублей.

Люди балдеют от легких дофаминов - денежки капают здесь и сейчас, забывая, что бизнес - это не спринт, а марафон по пустынным полям, где важен каждый ресурс, каждая капелька воды.

К чему это я?

Я заметил, что многие предприниматели часто идут в all in делая ставку на внешнюю площадку, формируя вокруг нее центр продаж. Или еще хуже — основу всего бизнеса.

Вот вам на вскидку 3 разных кейса из недавних 2021–22 годов:

➡️ Клиент заходит на Вб и Озон, радуется росту продаж, стабильным заказам и выросшим оборотам. Зачем качать интернет-магазин, если достаточно загрузить склад маркетплейса, поднять карточки и начать самовыкупы?

➡️ Клиент заходит на Авито, научается в правила игры — на протяжении нескольких лет стабильно генерирует миллионы выручки только с этого классифайда. Сайт, SEO, соцсети — не в приоритете.

➡️ Клиент бахает в Директ сотни тысяч рублей в месяц — получает тонну горячего трафика на лендинг и забивает болт на все остальное.

А что? Продажи идут, перед глазами вкусные цифры. Кому нужен этот  системный маркетинг, когда можно побыстрому закинуться маркетплейсами? Они же работают!

А потом как в известном меме — бац! -бац! -бац!

Хрология из 2025-го:

🔻 Сначала друг за другом «покраснели» маркетплейсы. Ozon и Вб задрали комиссии до 40%. С каждой продажи отдавать почти половину — стало очень больно.

🚨 Затем уменьшили порог оборота по НДС для микропредприятий и в моменте стало сразу -20% прибыли.

🆘 И следом подняли НДС до 22%, поставщики как один, подняли цены.

🧯 Авито убрало мультипостинг по городам и требует подтвержденный физический адрес филиала в каждом городе — что для локального бизнеса минус миллионы оборота сразу.

📛 И без того охреневший Директ улетает в космос из-за цены ставок, ручные стратегии перестают работать, и вообще творится черт знает что.

А мораль здесь крайне проста, но многие ее упорно игнорируют 👇

Внешние площадки сначала приманивают будущую добычу крайне выгодными акциями и условиями сотрудничества. Затем поймав вас на крючок, мееееедленно греют, проворачивая как хряка на вертеле. Примерно как в истории с лягушкой, которая не понимает, что она уже сварилась. А потом вы закрываетесь уже поздно пить боржоми.

Все любят красивые цифры в моменте, но не считают юнит-экономику, цикл сделки и LTV клиента. А когда идут минуса по обороту - режут и без того слезные бюджеты на маркетинг.

Это как зажать самому себе драгоценные капли воды во время марафона, которые потом за вас выпьет ваш соперник маркетплейс.

1// > Не складывайте яйца в одну корзину - одноногий / однорукий спортсмен может выиграть только параолимпиаду и то не факт.

2// > Развивайте свой интернет-магазин, свою личную площадку, улучшайте ее бесконечно, чтобы ей было удобно пользоваться.

3// > Осваивайте и аккумулируйте разные каналы трафика, которые ориентированы именно на вашу, а не стороннюю площадку. За счет нескольких каналов будет эффект синергии.

4// > Собирайте базу своих клиентов в CRM (клиенты на маркетплейсах - это не ваши клиенты, а клиенты маркетплейса, никто не поделится с вами их контактами и целевым портретом).

5// > Считайте стоимость заявки и продажи, рассчитывайте цикл сделки и повторные продажи, составляйте юнит-экономику.


Все эти действия помогут вам с легкостью победить не только конкурентов, но преодолеть любой кризис, вызванный черным лебедем.

Что общего между Марио и отелями для быстрого секса?

И там, и там есть усатый мужик.

Обычно в историях про успешный успех говорят о тех, кто прошарил за правильную стратегию с первого дня. Типа Цукерберг сразу знал, что делает Facebook. Или - Илон с рождения чуял Tesla и космос.

Это не всегда так. Точнее, почти всегда нет так. Реальность куда жестче и прикольнее.

Давайте посмотрим на Nintendo

Начинала компания аж в 1889г! Ребята клепали игральные карты для японских гангстеров. Серьезно, их основными клиентами были якудза, которые рубились на деньги в подпольных казино, представляете?

Будущие создатели Марио начинали как поставщики карт для мафии. Чисто Breaking Bad, только с картами ханафуда.

И вот 100 лет все было огонь. Пока в 60х спрос на карты не начал сдуваться быстрее, чем шарик на детском празднике. Акции полетели вниз. И вот тут начался реальный movement.

Вместо того чтобы благородно обанкротиться (как делают многие), руководство Nintendo устроило предпринимательский хаос. Они начали тестить гипотезы со скоростью пулемета Гатлинга:

🔸 Быстрорастворимый рис. Казалось бы, логично для Японии? Хрен там. Рис был настолько мерзкий, что его никто не покупал. Провал был эпических масштабов.

🔸 Такси-компания Daiya. Вот тут дело пошло! Но знаете что? Профсоюзы водителей начали требовать повышения зарплат, и Nintendo сказали:
«Нахер くそ, не наш формат».

🔸 Почасовые отели для свиданий (те самые «love hotels»). И они даже были успешны! Но в компании решили, что на койках для быстрого секса мировую империю не построишь. Ну, по крайней мере, не игровую.

Дальше были пылесосы на радиоуправлении, коляски, шариковые ручки, копиры — большая часть накрылась медным тазом. Но Nintendo продолжали лутать дальше.

А потом случилось чудо

Один из сотрудников, Гумпэй Ёкои, в свободное время сделал себе складную игрушку-руку Ultra Hand. Просто для фана. Руководство увидело, дало карт-бланш — и игрушка разошлась миллионами копий в 1966-м. Буквально вытащила компанию из долговой ямы.

А дальше сами знаете как: Game & Watch, Game Boy, NES, Super Mario, Zelda…

Nintendo стала одним из главных игроков в индустрии видеоигр.
И вот в чем фишка. Nintendo выжила не потому, что все делала правильно. А потому, что умела безжалостно менять курс, когда старое переставало работать. Они не цеплялись за «мы — компания игральных карт». Они говорили: «Мы — компания, которая найдет, что работает».

Мораль: В нашем сегодняшнем мире, где все меняется чуть ли не каждый квартал - это и есть главный навык. Не быть правым. А быть адаптивным. Кто рубит фишку, тот и на коне. Остальные как-будто погрязли где-то там — в доковидных временах и до начала вселенских блокировок сервисов.

Gray Niche Lives Matter или как я бешусь от белых

В последнее время ко мне часто приходят за консультациями по маркетингу. Вот когда уже аврал, горящие сраки дедлайны и кассовые разрывы. И вот давая в который раз советы за деньги (самое любимое занятие), вот что я понял.

Как вы думаете, с кем легче работать?

➡️ С клиентом из серой тематики
➡️ Или со типовым интернет-магазином с SKU на 100-500 товаров на сайте и ВБ/Озоне/Авито?

Первые — давно простились с иллюзиями относительно себя и этого мира. Они прекрасно понимают, кто они такие, какой товар предлагают и какой на него находится покупатель. Никаких инфантильных фантазий о том, что где-то их ждут с распростертыми объятиями.

Они не ждут, что соцсети, видеохостинги или поисковики когда-нибудь вывалят на них свои щедрые алгоритмы, и понимают, что те положили на всех огроменный болт. Эти люди благодарны судьбе за каждый канал, который удается отвоевать и удержать на плаву хотя бы один гребаный месяц.

🔸 Я работал с парнями, которые льют трафик туда, куда Яндекс и Google даже смотреть боятся.
🔸 У них нет иллюзий про вирусный охват, лояльную аудиторию и органический рост.
🔸 Они знают: модерация — враг, блокировки — норма, а каждый день без бана — это уже праздник.

И когда ты предлагаешь им дерзкий вариант, они зубами за него цепляются. Рассчитывают сухой KPI и если это пахнет баблом, лезут в грязь и делают это. У таких ребят маркетинг как старый автомат Калашникова с штык-ножом — просто работает и все. Без всякой чепухи и длительных рассуждений и согласований.

Другой случай

Попадается какой-нибудь кейс по трабл-шутингу - клиент из сферы классической белой традиционной ниши —  типа селлеров на Маркетплейсах, которые в шоке от комиссии под 50%. Все через одного с манией величия. Точно как Николай Второй, верил в божественную природу своего царствования, так и эти свято убеждены: их продукт — лучший, уникальный и создан для избранных.

Только какой в этом прок? Ни один канал продаж в итоге не пашет как надо.

Говоришь такой: давайте сделаем 5 сайтов, запустим сеошку, сделаем вирусную медийку и таргет с провокационным офером, забацаем билборды по всему городу, пусть люди узнают о вашем бренде — Нет, нам надо спецпроект. Будет большая текстовая статья-интервью и онлайн-магазин в Запретограме. Только сначала сделаем ребрендинг по натальной карте.

Мораль простая и сложная одновременно. Иногда, чтобы продавать, нужно просто продавать. А если у вас что-то уже пару раз не получилось и вы обратились к кризис-менеджеру — то хотя бы слушайте его идеи. Хотя бы в одно ухо.

Почему я ненавижу умные алгоритмы и вам советую

Помните, раньше в рекламе были ручные стратегии?
Маркетологи мерялись, кто круче сумеет в таргетинг этих «охрененных» авто стратегий:

➡️ Заходишь в рекламный кабинет, выкручиваешь вручную возраст, пол, интересы, девайсы, операционки.
➡️ Загружаешь десяток креативов, а к вечеру уже результат — этот баннер катит, этот трейлер сливает, этот скриншот конвертит в установки. Все было прозрачно, как в аптеке.

Новички, конечно, сливали бюджеты пачками — но это была честная игра. Профессионализм окупался.

А сейчас?

Сейчас куда ни плюнь, везде "умные" алгоритмы. Скармливаешь в кабинет кучу материалов — баннеры, трейлеры, скриншоты. И дальше система «сама решает», кому что куда и как показывать. А ты вообще не понимаешь, почему именно этот креатив сработал. Цифры постфактум.

Алгоритмы всех уравняли. Профи и новички теперь платят одинаково много денег за одинаково паршивый результат. Демократия, мать ее?

Нет, как раз наоборот

Умные алгоритмы — это не про равноправие, это о монополизме. За каждой автостратегией с алгоритмами оптимизации на конверсиях стоит гигантская сетка ботов, сжирающая бюджеты. Боты сейчас настолько умные, что имитируют реальное поведение. Они автоматически регистрируются, делают in-app события, создают видимость активности.

🔸 В рекламе софта и игр боты жрут бюджет, кликают на «Установить», ставят игру и даже проходят первые уровни.

🔸 Платформы планомерно сокращают доступ к данным в рекламных кабинетах, из-за чего нельзя сделать полноценный анализ.

🔸 При этом рост цены показа/клика составил 100-300% за последние годы. И средний уровень недействительных кликов из всей массы — минимум 11,5% (по нашим аналитическим данным).

Люди сидят и ждут, когда же этот чертов алгоритм «дообучится» и перестанет жрать деньги с карточки.

Но он не перестанет.

Если накидаете 10 огонечков, расскажу как-нибудь, что с этим всем делать.

Что если бы Casio управлял Стив Джобс?

Да, я про те самые Casio с всемирно узнаваемыми часами за 800 рублей и калькуляторами.

Помимо дешевых часов из детства и неубиваемых калькуляторов для школьников японцы спокойно клепали карманные телевизоры.

➡️ 1983 год — Casio TV-10, первый в мире карманный LCD-телевизор. Мир был в шоке. Но японцам этого оказалось мало.

➡️ 1986 год — Casio Pocket TV-200. Штука толщиной 22 мм и весом меньше 190 граммов с батарейками. Меньше, чем современный iPhone. Но это был целый, блин, телевизор. IPad нервно курит в сторонке.

Внутри — хитрый инженерный хак: вместо прожорливой подсветки свет просто проходит через монохромную матрицу и отражается в зеркале. Никакого лишнего электричества. Итог — 0,5 ватта потребления и 2-3 часа автономки от двух пальчиковых батареек. Без динамика — только наушники. Телескопическая антенна, VHF и UHF.

Casio в 80-х вела себя как стартап внутри корпорации: синтезаторы, электрогитары, карманные VCR, цифровые словари, первый в мире графический калькулятор. Они не спрашивали «а не размоем ли мы бренд?» — они просто брали и делали крутые штуки и смотрели на то, что выстрелит.

Большинство этих продуктов многие из нас никогда и не держали в руках. Но от этого они не перестали быть крутыми, а некоторые значительно опередили свое время. Когда я смотрю на это, я думаю не о технологии — я думаю об упаковке и позиционировании.  Возможно им не хватало Стива Джобса крутого маркетинга.

Но G-SHOCK  знают все.
Именно потому, что в Casio не боялись экспериментировать.

🍋 Самый итальянский бренд в мире начался с того, что бабушка угощала гостей

Начало XX века. Остров Капри. Хозяйка маленького пансиона угощает постояльцев домашним лимонным ликером из собственного сада. Никакой стратегии, никакого питч-дека, никакого «а давайте выйдем на рынок Европы к 2030-му». Просто лимоны, спирт и любовь к своему делу.

Потом была Вторая мировая. Внук открыл ресторан и продолжил подавать тот самый ликер по рецепту из семьи. А в 1988 году правнук Массимо Канале сделал то, что меняет всё: он зарегистрировал торговую марку «Limoncello di Capri». Первым. И основал компанию Limoncello di Capri S.r.l.

Вот тут начинается урок маркетинга, который стоит выбить на стене любого стартапа.

Лимончелло к тому моменту делали все, кто жил между Сорренто и Амальфи. Каждая нонна, каждый ресторанчик, каждый дядя Джузеппе. Но «Limoncello» как слово, как бренд, как юридически защищенный актив — это оказалось у одного человека. Того, кто не просто варил ликер, а потрудился оформить бумажку.

Я когда думаю об этом, вспоминаю сколько раз я видел продукты, которые реально круче конкурентов — но без нормального бренда, без регистрации, без айдентики. Просто «ну все и так знают».

Не знают. И не узнают.

❌ «Вкусно» — это не бренд.
❌ «Семейный рецепт» — это не бренд.
✅ А вот «Limoncello di Capri» на бутылке, которую везут домой туристы из 40 стран — это бренд.

Мораль: идея без упаковки — это просто запах на кухне. Даже если делаете крутой продукт, не забывайте про маркетинг, позиционирование, ну и юридическую защиту бренда.

Господа, рад представить вам новый кейс:

4 года ковырять Битрикс и не одичать?
Могём и практикуем!

Если ваш маркетинг и продажи все еще живут в табличках, которые открываются по пять минут, этот пост для вас.

Внедрить CRM за месяц по настоящему — это сказки из рекламы, а последовательно строить хорошую систему с учетом большитсва бизнес-процессов четыре года для производства — вполне реальная жизнь.

Но оно того стоит, а как иначе?

Делимся историей о том, как заставить софт работать на людей, а не наоборот.

Никакой воды, только рабочие связки, грабли, на которые мы наступили, и профит, который получили в итоге.

Не пропускайте — забегайте на огонек

🔸Кому удобно читать на Спарке

🔸Для тех, кто привык к VC.ru

Мы его душили-душили.. душили-душили..

Блокировки Telegram — это, чёрт возьми, уже почти традиция.

Кажется, сегодня случился очередной славянский зажим яйцами.
Всё работает настолько «быстро», что я успеваю состариться, пока пост грузится.

Есть факты, которые не хочется признавать:

➡️ Все хорошее рано или поздно уходит.

➡️ Сервисы, которые нельзя теперь называть, тоже уже не панацея.

Всем, кто уже не борется со злом, а примкнул к нему — welcome на мою уютную парковку в Max.

Остальным — смотрите, что вам удобнее, я пока не пропадаю.

Буду в ламповой Тележке до победного!

Как стать королем маркетинга (долго, сложно, на минутку)

Знаете, что самое прикольное в маркетинге?
То, что никогда нельзя только все предположить. И это рождает порой очень клевые кейсы.

Вот бывает тратишь бюджеты на инфлюенсеров, а толку — чуть. А потом приходит какой-то чувак с волосами до плеч и делает лучше любого блогера с миллионником.

Фрэнк Айлетт — обычный фанат «Манчестер Юнайтед» из Оксфорда. В октябре 2024-го решил: не буду стричься, пока МЮ не выиграет 5 матчей кряду. Ну вы понимаете, какое время он выбрал. «Юнайтед» тогда играл так, будто команду собрали на автобусной остановке.

Прошло 494 дня. Почти полтора года.

И тут — бац! — клуб назначает Майкла Каррика (выпускника МЮ) тренером. Команда вдруг начинает играть в футбол, а не в прятки с мячом. Четыре победы подряд. Еще чуть-чуть — и Фрэнк идет к парикмахеру.

А знаете, что произошло параллельно?
🔸2 миллиона подписчиков.
🔸Контракты с барбершопами (ирония, да?), производителями конфет и еще хрен знает с кем.
🔸Его стрим на Кике с игры против Вест Хэма собрал 265 тысяч зрителей — просто реакция патлача на экран, без самого матча!

Матч в середине недели, поздно вечером, против команды с 18-го места показал охваты почти в два раза выше обычных выходных игр. Это уже уровень Лиги Чемпионов.

Правда, «Юнайтед» в итоге скатал ничью, так что волосы растут дальше. И вот тут начинается интересное: когда тебя видят везде одновременно, люди устают. Завтра его могут возненавидеть просто потому, что он слишком быстро стал мейнстримом.

Мораль: Фанатские пари — часто лучший инструмент для охватных коллаб. Хотя нужно быть аккуратным. Это как с вирусным контентом — сегодня топ, завтра раздражаешь всех. Но в моменте просто каждый может стать королем маркетинга!

Кстати, по информации на конец февраля Фрэнк Айлетт так и не постригся

Небритые ноги: норм или стрём?
Прежде чем ответить на вопрос, нужно учесть контекст времени.

Попалась мне на глаза старая реклама Adidas. (ну как старая, от 2017 года) Видите эти ноги? Это сейчас на Западе бунт против гигиеничных норм, которые сформировались в ХХ веке. Но ведь так было не всегда — до 1915 года волосатое тело было абсолютли ОК, нормой и «естественным вайбом». Женщины жили себе спокойно, пока у Gillette не зачесались карманы.

Как появился тренд бритые ноги
История старая как мир: мужиков брить уже некуда, конкуренция поджимает, прибыли стагнируют. Что делать? Правильно — охватить еще 50% населения планеты, которым бритва нафиг не сдалась.

Как создать проблему из воздуха (и продать решение)
В таких вопросах действовать нужно смело, вернее, нагло! В 1915 году Gillette выкатывают женскую бритву — Milady Décolleté. Но одно дело что-то выпустить, другое — продать. Чтобы с ходу забустить мощный спрос, маркетологи Gillette решили давить на чувство стыда.

Они начали вдалбливать в головы через журналы (тогдашние нельзяграмы), что волосы подмышками — это «антисанитарно» и «неженственно». Они буквально создали новую боль целевой аудитории, которой до этого не существовало.

Эта история напомнила еще одного гения манипуляций — Эдварда Бернейса
Когда производители сигарет поняли, что теряют женский рынок (курить дамам на людях было зашкваром), он не стал рекламировать табак. Бернейс организовал марш на Пасху, где модели демонстративно закурили, назвав сигареты «Факелами свободы». И бах! Курение стало символом эмансипации, а продажи улетели в космос

Почему это гениально и бесит одновременно?
В маркетинге это называется созданием рынка. Если в вашей нише тесно — придумайте новую норму потребления.
1️⃣ Возьмите что-то привычное. 
2️⃣ Объявите это «неприличным/устаревшим/опасным».
3️⃣ Предложите свой продукт как единственный антидот от позора.

Заметили, как сейчас инфобиз или бьюти-бренды пытаются провернуть ту же схему: «У тебя нет 10-ступенчатого ухода за пятками? Боже, какой кринж, ты же неухоженная!». И мы ведемся, несем свои денежки, лишь бы не чувствовать себя «волосатыми из 1914-го».

Мораль: маркетинг — это не про нужды, это про управление нашими комплексами и желаниями. Gillette просто первыми признались, что им «мало денег».

Как продать стыд за 5 баксов (и это капец как дорого)

Помните, лет 10 назад только ленивые не раскрывали вселенские заговоры про «налог на розовый». Мол, женские вещи стоят дороже аналогичных мужских. И всегда в примерах были бритвы. Так вот — в продолжение темы предыдущего поста — женские бритвы всегда стоили дороже, а сейчас цены вполне себе даже скромные.

Но тогда…
Женские бритвы стали продавать дороже намеренно. На первом рекламного плакате Milady Décolleté в 1915 году бритва стоила 5 долларов. И чтобы вы понимали масштаб грабежа, в пересчете на современные деньги это 140–150 баксов! Мало того, что Gillette навострила нос на новую ЦА, которой бритвы то и не уперлись, так еще и сходу поставили бешеный прайс. Плату, за «премиальный вход» в мир приличных людей.

Маркетологи Gillette просто дождались смены фасонов и бахнули рекламу в Harper’s Bazaar, заявив, что гладкая кожа — это признак «хорошего тона». Дерзкий заголовок на плакате гласил:  «Welcomed by Women Everywhere». Все ждали, что женщины возьмут и побегут, спотыкались, мечтая начать скоблить себя острым железом. И они побежали.

И такие решения очень хорошо работают
Через 5 лет такой же мув провернул уже другой, не менее крутой маркетолог — Джеррард Ламберт с брендом Listerine. До 1920-х годов «плохой запах изо рта» был просто... плохим запахом. Но Ламберт откопал в медицинских справочниках термин «галитоз» и начал крутить рекламу, где девушек бросали у алтаря из-за этого «страшного заболевания». Люди в панике начали скупать жидкость для мытья полов (да, изначально это было оно), чтобы полоскать рот.

Мораль: хотите продавать дорого, придумайте красивое название для естественной фигни, назовите это «личной проблемой» и вуаля — вы в дамках. А если серьезно, чтобы зарабатывать на широкую ногу нужно и мыслить широко. Выпустил Gillette женские бритвы по обычной цене, их бы никто и не покупал.

#gillette #джилет

🍏 Яблочные разборки или как потроллить юристов на полмиллиарда баксов 🔥

Маркетинг — это не только красивые лендинги и лидген. Это еще и битва за территорию. Иногда такая кровавая, что даже великие Стив и ко вляпывались в юридический блудняк на десятилетия.

Слыхали про это адовое дерби?

Внезапно оказалось, что в мире есть 2 яблочные компании:

➡️ олдовые хиппи из музыкального лейбла Apple Corps — The Beatles (на минуточку)
➡️ другие — дерзкие гики из Apple Computer.

В 1976 году Стив Джобс, видимо, решил, что «яблоко» — это слишком гениально, чтобы делиться. Битлы, которые зарегали бренд еще в 68-м, мягко говоря, офигели. Но тогда этот момент быстро порешали: Стив пообещал, что его железки никогда не полезут в музыку, но внезапно случился компьютерным бум и начался лютый замес. Компьютеры начали издавать простенькие мелодии вместе писка и Beatles возобновили судебные тяжбы.

Адвокаты Apple Computer бегали по офису с пеной у рта и запрещали инженерам называть звуки «музыкальными». Никаких «мелодий», «перезвонов» или «песен» — ну вы знаете, как это делается.

И вот тут я кайфую от инженерного юмора. Один из звуков в Mac System 7 назвали «Sosumi». Официально всем втирали, что это красивое японское слово. На самом деле, если прочитать это вслух, получится «So sue me» — типа «Ну и засудите меня, если сможете». Чистый фанк!

Финалочка за 500 миллионов

Apple (та, что с айфонами) в итоге всех съела. В 2007 году, когда iTunes уже вовсю качал индустрию, они просто выкупили права на все «яблочные» бренды у Битлов за полмиллиарда долларов. Дорого? Для нас — космос. Для Джобса — сдача в кофейне за право владеть миром.

И кстати, такие битвы за нейминг — не разовый случай.

Было время, как легендарная федерация рестлинга World Wrestling Federation превратилась в WWE только потому, что Панды из Всемирного фонда дикой природы (тоже WWF) оказались кусачими. Рестлеры нарушили соглашение не юзать аббревиатуру за пределами США, и вуаля — пришлось делать ребрендинг на миллионы баксов.

Ах да, мораль.

Мораль: если ваш нейминг заставляет юристов конкурента чесаться в самых нескромных местах — вы на правильном пути. Но будьте готовы, что за этот хайп возможно придется серьезно заплатить.

#apple #beatles #эпл #битлз