Новость дня.
На установку производства диоксида хлора DIOXEL получен патент. Новые технологии не импортные, новые технологии - наши. Эффективное и безопасное обеззараживание воды для водоканалов и очистных сооружений. 10 лет гарантии на оборудование. И все это без использования ядов и прекурсоров, только окисление в широком диапазоне pH.

Производство бытовой химии в Казахстане: амбиции, хаос, реальность.
Сегодня в стране активно появляются цеха-цеха-цеха по выпуску жидкого мыла, моющих средств, антисептиков. Кажется, что все играют в одно и то же: широкий ассортимент, низкие цены, местное содержание.
По составу бытовая химия - это прежде всего ПАВы, отдушки, ЛАБ и упаковка. Уникальные составы встречаются редко, рынок перенасыщен.
Я вывел простую формулу:
Запуск торговой марки = 10% производство + 90% продвижение.
Для Казахстана это означает:
производство серии мыла (твёрдое и жидкое) ≈ 3 млн долларов,
продвижение ≈ 25-30 млн долларов,
плюс содержание торговых команд, дистрибьюторы, товарный запас - ещё 9–10 млн.
Итого: чтобы вывести продукт на рынок, нужны инвестиции порядка 40 – 50 млн долларов и горизонт затрат 2,5–3,5 года. А начало возврата инвестиций в горизонте от 5 до 10 лет. И это игра только в один бренд в одну категорию!
Да, бывают исключения - как в России, где маленькая компания GRASS | ГраСС неожиданно выросла в гиганта из гаража по розливу жидкого мыла для автомоек. Но это возможно только при уникальных обстоятельствах: уход крупных игроков и доступ к сырью из Китая или Индии.
Вывод: химическое производство и бытовая химия - это не про цеха и рецептуры. Это стратегия, маркетинг и долгосрочные инвестиции. Без этого амбиции превращаются в безумие.

​«Теория пиратского корабля»: Мораль с границами.
​Я долго размышлял над одной из самых мрачных тайн 90-х - «Сараевским сафари». Документальные свидетельства (например, фильм Мирана Зупанича) описывают запредельный цинизм: богатые иностранцы из Европы и США платили огромные деньги, чтобы приехать на позиции снайперов в осажденное Сараево и... пострелять по гражданским, как по дичи. За попадание в ребенка полагалась «доплата».
​Большинство замирает в ужасе. Но если отбросить эмоции и посмотреть на это как на проявление человеческой сути, мы увидим фундаментальный закон: Мораль и человечность не являются универсальными правилами. У них всегда есть четкие социальные и иерархические границы.
​1. Иллюзия равенства.
​Главная слабость современного гуманизма - попытка провозгласить всех равными. «Сараевское сафари» - предельная иллюстрация того, что социальная пропасть между «охотником» и «мишенью» колоссальна. У первых - избыток ресурсов и власти. У вторых - ничего, кроме жизни, которая в тот момент не стоила ни цента.
​Мир - это не безопасная детская площадка, а пространство жестких иерархий и борьбы за выживание. Чем быстрее вы избавитесь от иллюзий, тем выше ваши шансы построить что-то значимое.
​2. Решение: Теория пиратского корабля.
​В этом мире выживают не «универсально хорошие», а сплоченные группы. Я называю это «Теорией пиратского корабля».
​Задача любой жизнеспособной системы - воспитать лидера, чья человечность имеет четкую границу: борт его корабля.
​Лояльность внутри (к «Своим»): Внутри команды мораль абсолютна. Доверие, забота, уважение и честное распределение добычи. Капитан отдаст жизнь за матроса, а матрос - за капитана. Здесь господствует высшая форма гуманизма.
​Прагматизм снаружи (к «Чужим»): За бортом нет места сантиментам. Лидер обязан быть «плохим» для конкурентов, внешней среды или врагов. Здесь работает только логика эффективности, стратегии захвата и защиты интересов своей команды. Тратить эмпатию на тех, кто не на твоем корабле - значит обкрадывать своих.
​3. Воспитание нового типа.
​Нам нужны управленцы, которые не питают добрых чувств к агрессивной внешней среде, но проявляют высшую степень порядочности к тем, кто с ними в одной лодке.
​Именно так строятся самые устойчивые системы, будь то корпорации или государства. Пиратский корабль непотопляем, пока команда знает: внутри - рай и справедливость, снаружи - шторм, а у штурвала те, кто не дрогнут.

Человек — это и спрос, и предложение. Почему экономике выгодно платить мамам больше?
​Давайте честно: ребенок - это проект с самым длинным LTV (Lifetime Value) в истории.
​Сегодняшняя система пособий в 40% от дохода - это финансовая яма для среднего класса. По сути, мы наказываем самых эффективных специалистов за желание продолжать род. Когда профессионал уходит в декрет, он не просто теряет в доходе, он «штрафуется» за вклад в будущее страны.
​А что, если изменить формулу и инвестировать в человеческий капитал на взлете?
✅ 1-й ребенок: 100% от среднего дохода.
✅ 2-й ребенок: 120%.
✅ 3-й ребенок: 150%.
​Математика проста: если убрать страх радикального падения качества жизни, готовность рожать в самом «производительном» слое общества вырастет на 40-50%.
​Инвестируя в доход матери сегодня, государство покупает качественное «предложение» на рынке труда через 20 лет и мощный «спрос» на рынке товаров и услуг уже завтра.
​Бизнес понимает: экономия на входящих ресурсах дает низкое качество продукта на выходе. Почему в демографии должно быть иначе? Качественное воспроизводство человеческого капитала - это единственная стратегия, которая не даст экономике стагнировать.
​Рынок с растущим числом качественных потребителей и их платежеспособностью - это лучший аргумент для привлечения инвестиций. Хотим богатую страну? Нужно перестать экономить на тех, кто создает её будущее.

Девальвация слова «Эксперт».
​Заметили, как быстро мы раздаем титулы? Стоит кому-то уверенно высказать мнение в сторис или написать пост, как его тут же записывают в эксперты. Грань между годами практики, узкая специализация и просто «я так чувствую» стерлась.
Предлагаю ввести новые обозначения, чтобы вернуть ценность экспертизе?

Формула Эйнштейна: А(успех) = Х(труд и интеллект) + Y(игра и гибкость) + Z(умение держать язык за зубами).
А как придёт успех, можно уже язык не контролировать).

Парадокс намерения: почему упорство - это вредно?
​Замечали, что самые важные сделки или встречи проходят успешно тогда, когда вам немного «все равно»? Это и есть работа парадокса намерения. Когда мы вцепляемся в результат мертвой хваткой, мы сами создаем себе препятствия.
​Напряжение рождает ошибки. Перфекционизм закрывает обзор.
​Достижение цели похоже на игру в долгую. Если вы выпрашиваете результат (как внимание женщины), вы теряете субъектность. Взаимность, полученная изнурительным выпрашиванием, всегда будет с привкусом превосходства другой стороны.
​Настоящая победа там, где есть достоинство и легкая недосказанность. Умение не показывать, насколько сильно вам нужен этот контракт или эта победа - это высший пилотаж.
​Учимся блефовать? Как сохранить спокойствие, когда чего-то хочешь сильнее сильного?

Рынок стирального порошка: Большая стирка импорта.
Я еще помню такие названия как: "Лотос", "Салтанат", "Эра-А".
В недавнем прошлом я видел как тихо умирает завод по производству стирального порошка в Ташкенте, последняя центрифуга завода Pokson.
А какие цифры у нас?
Потребление именно стиральных порошков в Казахстане составляет львиную долю всей бытовой химии.
​Емкость рынка: Оценивается в 85 000 – 95 000 тонн в год.
​Динамика: Спрос на средства для стирки растет в среднем на 5-7% ежегодно.
​Деньги: Весь рынок моющих средств в РК перевалил за 1 млрд долларов, где порошки - главная расходная статья каждой семьи (в среднем 80,8 тыс. тенге в год на домохозяйство).
Доля импорта: 95,8% – 96%.
Основных поставщиков два - это Procter & Gamble и Henkel.
А чего так? Почему своих нет?
А потому-что нет такой статьи расходов как, льготное кредитование исследований в области бытовой химии, нет большей, чем производство статьи расходов на маркетинг и сбыт. Мы смотрим только на строительство заводов, а о главных сегодня статьях расходов вспоминаем в последнюю очередь.
Как думаете нырнет ли кто в этот "голубой океан"? Будет у нас свой крутой стиральный порошок? Свои локальные бренды? Тут же горизонт не на 2, а на 10-20 лет.

А вы знали, что 3 из 5 основных категорий в составе стирального порошка можно и нужно производить у нас уже сейчас? и с учётом объёма порошка это отличная идея для бизнеса сегодня.
Перкарбонат натрия-это «сердце» современных эко-порошков и кислородных отбеливателей. До недавнего времени его локализация в Казахстане была невозможна из-за отсутствия одного из двух ключевых компонентов.
​Для производства перкарбоната нужны две составляющие: кальцинированная сода и перекись водорода.
Qazaq Soda и ТОО «Kazakhstan Hydrogen Peroxide», именно их сырье нужно для начала бизнеса в Таразе.
Рентабельно от 10 000 тонн в год и при минимальных инвестициях в размере 5-7 млн.долларов США.
Из базового сырья у нас есть сульфат натрия, фосфаты.
Если ПАВы невыгодно производить в нашей стране, то протеазы, амилазы, липазы и другие ферменты на микрореакторах мы можем производить. Это конечно больше биология, но у этого направления есть большой коммерческий потенциал. Их на пачках указывают как энзимы. Интересно?

Четыре короля нефтегазохимии: Экономический суверинитет для химика.
​В мировой нефтегазохимии есть своя «высшая лига» - четыре базовых продукта, которые определяют развитие целых отраслей, четыре короля.
​👑 Этилен. Фундамент упаковки и изоляции. А в связке с моноэтиленгликолем (МЭГ) он становится «тузом» в колоде: без этого простейшего многоатомного спирта невозможно представить ни текстиль, ни современные антифризы.
​👑 Пропилен. Король легкой промышленности. Именно он дает нам синтетические ткани и высокотехнологичные пластики.
​👑 Бензол. «Мозг» органического синтеза. Основа для полистирола, фенола и ацетона. Без него не будет ни современных лекарств, ни качественных красителей.
​👑 Аммиак. На мой взгляд, важнейший элемент. Это не просто химия, это основа нашей продовольственной безопасности и эффективного сельского хозяйства.
​Считается, что наличие ресурсов для производства этой «карточной масти» - это маркер будущего процветания страны. Это база для глубоких переделов и технологического рывка.
John Paul II: “God Bless You, Kazakhstan”

"Нет ручек - нет конфетки", из фильма "1+1"(2021).

Война в Иране и новые экспортные ограничения Китая привели к резкому скачку цен на серную кислоту и вызвали опасения относительно доступности самого потребляемого химического вещества на планете, пишет The Wall Street Journal (WSJ).

Ещё раз убеждаюсь, что собственная сырьевая база это невероятный дар, которым мы должны и благополучно начали пользоваться. Серная кислота сильно-сильно нужна для производства удобрений и добычи урана. Активно вводятся новые производства:
ТОО «Taiqonyr Qyshqyl Zauyty», 800 тысяч тонн в год в Туркестанской области и производство компании "Еврохим" в Жамбылской области.
Очень вовремя....

https://www.gov.kz/memleket/entities/energo/press/news/details/1219044?lang=ru
Вот такая новость в пятницу, если кто пропустил. 1 млн. тонн металлургического кокса это очень серьёзно. Это продукт для производства чугуна, меди и другой стали, но и возможный задел для других неожиданных продуктов. Например, это могут быть электроды для 🔋, а если воды добавить, окислять, выделять синтез-газ... Пока углехимия активно не развивается, но нефть дорожает, нефти становится мало и возможно, возможно хорошо иметь много угля, чтобы было с чем жить, греться, одеваться в следующие 300 лет.

Сезонный зуд импортозамещения: почему мы покупаем зарубежный воздух?
​Близится лето и это золотой сезон для химии. Скоро полки супермаркетов забьются дихлофосами и репеллентами, вслед за которыми круглый год плотным потоком идут освежители воздуха.
​Но доля импорта в сегменте бытовых аэрозолей в Казахстане превышает 95%. При этом совокупный объем рынка этих двух категорий (инсектициды + освежители) - более $200 млн в год. Мы отправляем валюту за рубеж, покупая продукт, который на 90% состоит из нашего же казахстанского сырья.
​Анатомия баллона: сырьевой парадокс.
​Физический объем и масса аэрозоля формируются за счет простейших компонентов, которые в РК в избытке:
​Пропеллент (выталкивающий газ) - 50-60% состава. Это дезодорированная пропан-бутановая смесь (СУГ). Три отечественных НПЗ производят её тысячами тонн. Нужен лишь блок очистки газа от запаха.
​Растворитель-носитель - 30-40% состава. Деионизированная вода или легкие жидкие парафины/керосин (опять же, продукты нефтепереработки РК).
​Активная фаза - всего 1- 5% состава. Импортные отдушки или пиретроиды.
​Итог: Более 90% массы содержимого можно закрывать локальным сырьем без глубоких химических переделов. Из импорта здесь - только жестяной баллон со спецклапаном.
​Экономика проекта: цифры и маржа
​Себестеимость: Заводская себестоимость качественного баллона (300 мл) с учетом импорта тары и логистики составляет 250 - 330 тенге.
​Розница: Цена на полках в Астане и Алматы стартует от 700 - 800 тенге за эконом-сегмент и уходит за 1500 - 2000 тенге за известные бренды. Запас маржинальности для завода и дистрибьютора - огромный.
​Главный плюс - универсальность.
​Автоматическая аэрозольная линия не проивдоит вынужденный простой. Она одинаково успешно фасует сезонный «дихлофос» весной и летом, а осенью и зимой перестраивается на освежители воздуха, антистатики или автохимию.
​Инвестиции (CAPEX): $1 000 000 - $2 500 000 (автоматическая взрывозащищенная линия, газовый узел, система деодорирования СУГ и водоподготовка).
​Окупаемость (ROI): 2,5 - 3,5 года при загрузке линии хотя бы на 50%.
​Куда продавать?
​B2C Ритейл: Замещение импорта в нижнем и среднем ценовом сегменте за счет дисконта от дешевого местного газа.
​​Экспорт: Центральная Азия (Узбекистан, Кыргызстан, Таджикистан), где сезонный спрос на инсектициды еще выше и дольше.
​Производство аэрозолей в Казахстане - это классический «низковисящий фрукт» для индустриального бизнеса. Базовые ресурсы лежат под ногами, технологии автоматизированы, а рынок ежегодно сжигает миллионы долларов на покупку импортного воздуха. Время создавать свое.

Синергия на максималках: дожимаем импортозамещение газом и пластиком.
​Раз уж мы хотим перестать покупать импортный воздух в аэрозолях, вот ещё одна идея, что еще из повседневных вещей можно собирать буквально «за стенкой» нашего газового цеха.
​Каждый раз на кассе супермаркета или АЗС мы видим их - одноразовые бритвенные станки и зажигалки. Мелкий, незаметный масс-маркет с емкостью рынка в Казахстане под $200 млн в год. И угадайте что? Импорт тут - под 98-100%. Мы умудряемся завозить даже пластиковые палочки с лезвиями и копеечный кремниевый пластик из Китая и Европы.
​А ведь это идеальный аппендикс для аэрозольного завода.
​Почему это работает вместе?
​Один газовый кран: Для освежителей воздуха и дихлофосов мы уже закупаем, фильтруем и деодорируем наш казахстанский пропан-бутан (СУГ). Зажигалка заправляется ровно тем же самым очищенным газом. Ноль расходов на новую газовую инфраструктуру - просто кидаем трубу в соседний цех.
​Атырауский пластик рулит: Корпус зажигалки и ручка бритвенного станка - это чистое литье пластмасс под давлением. Под боком есть завод KPI в Атырау, который завалит нас тоннами отечественного полипропилена.
​Роботы сделают всё за нас: Да, микролезвия для бритв и пьезоэлементы для зажигалок придется везти в мешках из Китая (наш химпром пока не настолько всемогущ). Но задача нашего завода - выдуть эргономичный пластик, заправить газом и роботизированно защелкнуть импортную головку с лезвиями.
​Байеры скажут «спасибо»: Вы приходите к закупщикам Magnum или Small не просто с дихлофосом. Вы приносите готовый прикассовый набор «Made in KZ». Тот же дистрибьютор, те же полки, та же логистика.
​Немного сухих цифр:
​Инвестиции в расширение: $1 500 000 – $2 300 000 (на закупку термопластавтоматов, высокоточных пресс-форм, линий сборки, заправки и обязательного теста зажигалок на взрывобезопасность в водяной ванне).
​Себестоимость против розницы: Себестоимость сборки зажигалки - 35–45 тенге, бритвенного станка - около 50-70 тенге (в зависимости от количества лезвий и смазывающей полоски). На полке они превращаются в 150-400 тенге. Маржа неприличная.
​Окупаемость: За счет того, что земля, коммуникации, разрешения по газу и охрана уже оплачены основным аэрозольным бизнесом, этот «цех-прицеп» окупается быстрее чем за 1,5 года.

Для кого-то проблемы, а для нас возможности..

В Астане прекрасный день, выходной, отличная погода.
Сегодня хочу просто поддержать молодых ребят, которые не побоялись пойти по пути создания новых продуктов, внедрения инновационных решений и производств. Тех, кто строит цеха, закупает оборудование, тестирует новые продукты и пытается заместить импорт своим, отечественным.
​Да, это тяжело. Да, система и рынок не всегда готовы к новому. Но именно этот труд - созидательный, осязаемый - меняет экономику страны и закладывает фундамент для будущих поколений.
​Если вы сейчас в процессе, если опускаются руки от бесконечных согласований или технических сбоев - знайте, вы делаете большое и очень достойное дело.
​Терпения вам, твердости в решениях и надежной команды рядом. Всё получится. Жму руку! 🤝

https://tengrinews.kz/kazakhstan_news/sdelano-kazahstane-halyk-stal-generalnyim-sponsorom-ulttyq-599904/
Для всех начинающих производителей. Если недостаточно ликвидных залогом, можно получить гарантию до 55% от суммы займа на покупку оборудования и пополнение оборотней средств. Хороший инструмент для предпринимателя, которому нужно до 3.5 млрд. тенге на развитие производства. Не забудьте посетить Ulttyq Ónim.

Сера: стоит ли переживать?
​В свое время в Узбекистане существовала серьезная проблема: на картах хранения ГПЗ образовались огромные пирамиды серы, оставшейся после очистки газа. В Республике постоянно хранилось более 850 000 тонн - объем внушительный.
​Главная причина заключалась в логистическом тупике. Внутри страны серу продавать было некуда, а везти ее до ближайших морских портов - слишком дорого. Расчеты показывали: чтобы продать тонну серы на экспорт, нужно было фактически доплатить покупателю порядка $15. Поэтому сырье просто складировали, периодически распродавая в периоды сезонного спроса. Со временем добыча газа в Узбекистане начала падать, внутренняя потребность в сере выросла, и проблема исчезла сама собой.
​Какой вывод можно сделать для нашего рынка?
​Пока в мире потребляют газ в нынешних объемах, дефицита серы не будет. Переживать из-за ее избытка нет смысла - есть смысл использовать ее внутри страны.
​Сера - это база для продуктов с высокой добавленной стоимостью:
​Серная кислота - критически важный компонент для добычи урана и производства минеральных удобрений.
​Строительные и дорожные инновации: сероцемент, серобетон и сероасфальт. Учитывая, что температура плавления серы составляет около 120 °C, она работает как идеальное вяжущее.
​Промышленная химия: флотореагенты для горно-металлургического комплекса (которые мы сейчас импортируем в огромных объемах) и сероуглерод - мощнейший промышленный растворитель.
​Вместо резюме
​На фоне временных скачков цен на серу многие традиционно пытаются заработать на ее перепродаже. Но почти всех, кто заходил в эту реку без долгосрочной стратегии, постигла одна участь - потеря денег.
​Сера - невероятно волатильный продукт, который глобально находится в глубоком профиците. И лучший вариант работы с ней - не спекуляции, а развитие переработки и поиск применения у себя дома.