Каждая пятая квартира на вторичном рынке Екатеринбурга не старше 5 лет.
Вторичный рынок продолжает активно пополняться современными квартирами. Около половины рынка формируют дома, построенные после 2000 года, почти 40% рынка - квартиры от 2011 года постройки. А на актуальные, современные проекты (не старше 5 лет) приходится уже около 20%.
Недавно мы указывали на эхо инвестиционного спроса для рынка аренды. Эффект "современной вторички" для рынка продажи жилья пока не так заметен из-за того, что на рынке нет избыточного объема предложения. Но рано или поздно, рост ассортимента запустит волну дальнейшей переоценки жилого фонда и приведет к обострению конкуренции с первичным рынком.
@reburg_ekb
Вторичный рынок продолжает активно пополняться современными квартирами. Около половины рынка формируют дома, построенные после 2000 года, почти 40% рынка - квартиры от 2011 года постройки. А на актуальные, современные проекты (не старше 5 лет) приходится уже около 20%.
Недавно мы указывали на эхо инвестиционного спроса для рынка аренды. Эффект "современной вторички" для рынка продажи жилья пока не так заметен из-за того, что на рынке нет избыточного объема предложения. Но рано или поздно, рост ассортимента запустит волну дальнейшей переоценки жилого фонда и приведет к обострению конкуренции с первичным рынком.
@reburg_ekb
👍3🔥2
Соотношение распроданности и строительной готовности на рынке новостроек Свердловской области по итогам 2025 года ухудшилось. Но общие пропорции пока не вызывают озабоченности, рынок Среднего Урала остается одним из самых крупных и сбалансированных в стране.
Больше графиков и данные по другим рынкам в нашем материале на Дзен »»»
@reburg_ekb
Больше графиков и данные по другим рынкам в нашем материале на Дзен »»»
@reburg_ekb
🔥3👍2🙏1
Динамика цен в пригороде Екатеринбурга
Средние цены на вторичном рынке в пригороде Екатеринбурга продолжали медленно повышаться. Но наиболее стабильно и отчетливо эта тенденция проявляется в Березовской и Верхней Пышме. В этих городах жилой фонд в последние годы активно обновлялся, а значит, как и в Екатеринбурге, наблюдался процесс омоложения вторичного рынка.
Из городов-спутников выделяется Среднеуральск, где объем предложения невелик, а объем строительства новых домов остается низким. Здесь по данным БД УПН не наблюдается роста цен, напротив, фиксируется ценовая коррекция.
@reburg_ekb
Средние цены на вторичном рынке в пригороде Екатеринбурга продолжали медленно повышаться. Но наиболее стабильно и отчетливо эта тенденция проявляется в Березовской и Верхней Пышме. В этих городах жилой фонд в последние годы активно обновлялся, а значит, как и в Екатеринбурге, наблюдался процесс омоложения вторичного рынка.
Из городов-спутников выделяется Среднеуральск, где объем предложения невелик, а объем строительства новых домов остается низким. Здесь по данным БД УПН не наблюдается роста цен, напротив, фиксируется ценовая коррекция.
@reburg_ekb
👍4
Дал интервью Ura.ru обсудили итоги прошлого года и ожидания на 2026
@reburg_ekb
— Произошло достаточно быстрое и мощное восстановление спроса во второй половине года. Да, этот рост спроса базировался на страхах упустить возможности по семейной ипотеке, но все-таки количество покупателей, которое вышло на рынок, очень большое. Это свидетельствует о силе рынка Екатеринбурга в целом и о готовности людей связывать свое будущее с городом, готовностью брать на себя обязательства.
@reburg_ekb
URA.RU
Аналитик дал советы екатеринбуржцам по покупке жилья в 2026 году
Читайте на URA.RU
👍7
Михаил_Хорьков_Рынок_новостроек_Екб_в_начале_2026.pdf
1.5 MB
Район Академический сегодня – это огромный локальный рынок по своим масштабам сопоставимый с рынками отдельных городов миллионников. Вчера РСГ-Академическое провело встречу для партнеров, на которой подвели итоги прошлого года, наметили планы на текущий и анонсировали старт новых проектов и условий продаж.
Презентация к выступлению на мероприятии.
@reburg_ekb
Презентация к выступлению на мероприятии.
@reburg_ekb
👍7🔥3👏2❤1
По данным Свердловскстата объем ввода жилья в Свердловской области в 2025 году снизился на 5,9%. Наиболее заметное снижение в группе многоквартирного жилья (-10,2%). В секторе ИЖС сокращение на 1,2%.
По предварительным оценкам из 3,15 млн. кв. м, построенных в области на Екатеринбург пришлось 1,6 млн. кв. м.
@reburg_ekb
По предварительным оценкам из 3,15 млн. кв. м, построенных в области на Екатеринбург пришлось 1,6 млн. кв. м.
@reburg_ekb
👍8
В прошлом году, после пиковых показателей 2024 года, активность покупателей на рынке парковочных мест Екатеринбурга заметно снизилась
По данным аналитической платформы bnMAP.pro число ДДУ с парковками в 2025 году сократилось более чем на четверть. В течение всего года покупатели действовали в рамках ограниченного бюджета, который часто определялся лимитами по семейной ипотеке. Повышенный спрос на в конце прошлого года распространялся в первую очередь на 1-комнатные квартиры. Здесь было много сделок не связанных с текущим запросом на улучшение жилищных условий. Поэтому и покупка парковочного места не была такой необходимой. К тому же рыночных возможностей для комфортной покупки дополнительных площадей немного.
При этом цены на парковочные места в Екатеринбурге в 2025 году продолжили повышаться. Девелоперы делают ставку на то, что покупатели рано или поздно вернутся к вопросу покупки. За последние 12 месяцев цены выросли на треть. По итогам января 2026 года средняя цена 1 кв. м парковочного места составила 132 тысячи рублей. Но адресно предложения продавцов сильно отличаются: от заградительного ценообразования на этапе строительства, до демпинга на отдельные площади после ввода.
@reburg_ekb
По данным аналитической платформы bnMAP.pro число ДДУ с парковками в 2025 году сократилось более чем на четверть. В течение всего года покупатели действовали в рамках ограниченного бюджета, который часто определялся лимитами по семейной ипотеке. Повышенный спрос на в конце прошлого года распространялся в первую очередь на 1-комнатные квартиры. Здесь было много сделок не связанных с текущим запросом на улучшение жилищных условий. Поэтому и покупка парковочного места не была такой необходимой. К тому же рыночных возможностей для комфортной покупки дополнительных площадей немного.
При этом цены на парковочные места в Екатеринбурге в 2025 году продолжили повышаться. Девелоперы делают ставку на то, что покупатели рано или поздно вернутся к вопросу покупки. За последние 12 месяцев цены выросли на треть. По итогам января 2026 года средняя цена 1 кв. м парковочного места составила 132 тысячи рублей. Но адресно предложения продавцов сильно отличаются: от заградительного ценообразования на этапе строительства, до демпинга на отдельные площади после ввода.
@reburg_ekb
👍5
ПЕРВИЧНЫЙ РЫНОК ЖИЛЬЯ ЕКАТЕРИНБУРГА: ХОРОШЕЕ НАЧАЛО 2026 ГОДА
Прошедший январь 2026 года оказался лучшим январем на рынке новостроек Екатеринбурга. Обычно, начало года — это период спокойного рынка с ограниченным числом покупателей. Так было бы и в этот раз если бы не заветная дата «1 февраля», которая будоражила рынок с осени 2025 года.
Ожидаемая трансформация семейной ипотеки привела к стремительному росту продаж в конце 2025 года и повышенной активности в начале 2026. Уже принятые изменения (1 ипотека на одного ребенка и супругов) не так критичны для большинства заемщиков и общего объема рынка. Но слухи о возможном изменении ставок по программе увеличили число тех, кто спешил закрыть сделку до 1 февраля. Итого – результаты продаж в январе 2026 оказались максимально высокими для этого, месяца.
По данным аналитической платформы bnMAP.pro в январе 2026 года на рынке новостроек Екатеринбурга было зарегистрировано около 2,5 тысяча договоров долевого участия в строительстве. Число договоров, подписанных в январе (которые уже прошли регистрацию) – около 1,5 тыс. штук. Это позволяет дать общую оценку количества сделок по ДДУ в прошедшем месяце - на уровне более 1,9 тысяч сделок. Результаты продаж рекордные для января месяца и почти в 2 раза выше аналогичного периода 2024 года.
Рост числа сделок последних месяцев поправил слабые результаты 1 половины прошлого года и сформировал некоторый задел на ближайшие месяцы, которые не обещают быть такими же позитивными для продавцов.
Показательно, что около 80% сделок января прошли с использованием ипотечных средств. Ранее такие показатели на рынке Екатеринбурга были достижимы только в период массовой льготной ипотеки, которая действовала до середины 2024 года. Теперь основу ипотечного спроса сформировали получатели семейной ипотеки под 6% и лимитом в 6 млн. рублей. Средняя площадь проданной квартиры при этом упала до минимума в 43 кв. м.
С начала 2026 года рынок Екатеринбурга продолжил пополняться новыми проектами. Объем нереализованных остатков остается высоким – более 62 тысяч квартир. У покупателей сохраняется широкий качественный и ценовой выбор, а у продавцов – повышенная конкуренция.
Средняя цена в экспозиции на протяжении прошлого года повышалась медленно, но повышенный спрос последних месяцев позволил продавцам отказаться от отдельных скидок и повысить прайсы на самые ликвидные группы. К началу февраля средняя цена экспозиции 1 кв. м достигла 178 тысяч рублей.
@reburg_ekb
Прошедший январь 2026 года оказался лучшим январем на рынке новостроек Екатеринбурга. Обычно, начало года — это период спокойного рынка с ограниченным числом покупателей. Так было бы и в этот раз если бы не заветная дата «1 февраля», которая будоражила рынок с осени 2025 года.
Ожидаемая трансформация семейной ипотеки привела к стремительному росту продаж в конце 2025 года и повышенной активности в начале 2026. Уже принятые изменения (1 ипотека на одного ребенка и супругов) не так критичны для большинства заемщиков и общего объема рынка. Но слухи о возможном изменении ставок по программе увеличили число тех, кто спешил закрыть сделку до 1 февраля. Итого – результаты продаж в январе 2026 оказались максимально высокими для этого, месяца.
По данным аналитической платформы bnMAP.pro в январе 2026 года на рынке новостроек Екатеринбурга было зарегистрировано около 2,5 тысяча договоров долевого участия в строительстве. Число договоров, подписанных в январе (которые уже прошли регистрацию) – около 1,5 тыс. штук. Это позволяет дать общую оценку количества сделок по ДДУ в прошедшем месяце - на уровне более 1,9 тысяч сделок. Результаты продаж рекордные для января месяца и почти в 2 раза выше аналогичного периода 2024 года.
Рост числа сделок последних месяцев поправил слабые результаты 1 половины прошлого года и сформировал некоторый задел на ближайшие месяцы, которые не обещают быть такими же позитивными для продавцов.
Показательно, что около 80% сделок января прошли с использованием ипотечных средств. Ранее такие показатели на рынке Екатеринбурга были достижимы только в период массовой льготной ипотеки, которая действовала до середины 2024 года. Теперь основу ипотечного спроса сформировали получатели семейной ипотеки под 6% и лимитом в 6 млн. рублей. Средняя площадь проданной квартиры при этом упала до минимума в 43 кв. м.
С начала 2026 года рынок Екатеринбурга продолжил пополняться новыми проектами. Объем нереализованных остатков остается высоким – более 62 тысяч квартир. У покупателей сохраняется широкий качественный и ценовой выбор, а у продавцов – повышенная конкуренция.
Средняя цена в экспозиции на протяжении прошлого года повышалась медленно, но повышенный спрос последних месяцев позволил продавцам отказаться от отдельных скидок и повысить прайсы на самые ликвидные группы. К началу февраля средняя цена экспозиции 1 кв. м достигла 178 тысяч рублей.
@reburg_ekb
❤7👍4
Объем просроченной задолженности по ипотеке в целом по России быстро растет. В относительном выражении объем «плохих кредитов» вырос до 1%.
Показатели по Уральскому федеральному округу чуть лучше, чем по стране. Исключение - Челябинская область, где доля просроченной задолженности выше среднероссийского показателя.
@reburg_ekb
Показатели по Уральскому федеральному округу чуть лучше, чем по стране. Исключение - Челябинская область, где доля просроченной задолженности выше среднероссийского показателя.
@reburg_ekb
👍5
Рынок офисов Екатеринбурга, итоги 2025 и перспективы 2026
Недавно мы указывали на рост вакантных площадей в складском секторе Екатеринбурга. Этот рынок очень долгое время был дефицитным несмотря на то, что складской фонд рос очень высокими темпами. Но рыночный контекст изменился и условия для собственников и арендаторов поменялись очень быстро. Похожие процессы разворачиваются и в офисном сегменте.
Рынок бизнес-центров столицы Урала в предыдущие годы жил в условиях очень ограниченного предложения. Но в отличие от рынка складов, современных объектов здесь почти не строили. В период бума на рынке жилья сегмент был обделен девелоперским вниманием. Итог - стремительная ценовая переоценка рынка. Быстрый рост ставок и цен продажи — это возможности для девелоперов, но шок для бизнеса. На фоне заметного охлаждения экономики и роста налогового бремени возросшие ставки уже сегодня влияют на решения многих арендаторов. Рынок офисов меняется, вакантные площади медленно повышаются, рост ставок остановлен. Продавцы по инерции пока продолжают повышать цены, оперируя логикой дефицитного рынка и отсутствием выбора в современных бизнес-центрах. Но этот аргумент работает лишь для наиболее качественного сегмента. В массовом сегменте класса В разрыв в ценах продажи и арендных ставок уже сформировал серьезные ограничения для инвесторов. Арендаторы быстрее принимают решения о расширении или оптимизации занимаемых площадей, поэтому ставки быстрее реагируют на изменившийся контекст. Еще один сигнал для участников рынка - впервые за много лет на рынке Екатеринбурга зафиксировано отрицательное поглощение.
Мы подготовили отчет по рынку бизнес-центров Екатеринбурга с подробными данными по всем классам и ориентирами на 2026 год. Рынок офисов пока сохраняет привлекательность для девелоперов, но окно возможностей в этом секторе уже не такое большое, как 1-2 года назад.
@reburg_ekb
Недавно мы указывали на рост вакантных площадей в складском секторе Екатеринбурга. Этот рынок очень долгое время был дефицитным несмотря на то, что складской фонд рос очень высокими темпами. Но рыночный контекст изменился и условия для собственников и арендаторов поменялись очень быстро. Похожие процессы разворачиваются и в офисном сегменте.
Рынок бизнес-центров столицы Урала в предыдущие годы жил в условиях очень ограниченного предложения. Но в отличие от рынка складов, современных объектов здесь почти не строили. В период бума на рынке жилья сегмент был обделен девелоперским вниманием. Итог - стремительная ценовая переоценка рынка. Быстрый рост ставок и цен продажи — это возможности для девелоперов, но шок для бизнеса. На фоне заметного охлаждения экономики и роста налогового бремени возросшие ставки уже сегодня влияют на решения многих арендаторов. Рынок офисов меняется, вакантные площади медленно повышаются, рост ставок остановлен. Продавцы по инерции пока продолжают повышать цены, оперируя логикой дефицитного рынка и отсутствием выбора в современных бизнес-центрах. Но этот аргумент работает лишь для наиболее качественного сегмента. В массовом сегменте класса В разрыв в ценах продажи и арендных ставок уже сформировал серьезные ограничения для инвесторов. Арендаторы быстрее принимают решения о расширении или оптимизации занимаемых площадей, поэтому ставки быстрее реагируют на изменившийся контекст. Еще один сигнал для участников рынка - впервые за много лет на рынке Екатеринбурга зафиксировано отрицательное поглощение.
Мы подготовили отчет по рынку бизнес-центров Екатеринбурга с подробными данными по всем классам и ориентирами на 2026 год. Рынок офисов пока сохраняет привлекательность для девелоперов, но окно возможностей в этом секторе уже не такое большое, как 1-2 года назад.
@reburg_ekb
❤4👍4
Друзья, мы мы начинаем дублировать все наши публикации c двух каналов в MAX, подпишитесь, если там вам удобнее и чтобы не потеряться, в случае чего:
◾️Рынок недвижимости России. Экономические показатели городов и регионов.
◾️Рынок недвижимости Екатеринбурга. Жилье и коммерческая недвижимость
@reburg_ekb
◾️Рынок недвижимости России. Экономические показатели городов и регионов.
◾️Рынок недвижимости Екатеринбурга. Жилье и коммерческая недвижимость
@reburg_ekb
MAX
MAX – быстрое и легкое приложение для общения и решения пов…
👎13🤬7👍5😢2🔥1
Forwarded from Ельцов Максим
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
У меня двухдневное глубокое погружение в рынок офисной недвижимости в Екатеринбурге.
Благодаря партнерам и моей команде: не до конца подготовленная и местами спонтанная поездка превратилась в плотную череду встреч, осмотров объектов и экспертных консультаций по конкретным Бизнес Центрам, локациям и общим трендам на рынке.
Отдельное спасибо Михаилу Хорькову: благодаря его экспертизе и поддержке мы пару недель минимум сэкономили на первичном анализе рынка.
Из первых впечатлений: многие тренды в Петербурге и Екатеринбурге совпадают. С 2019 года (напомню: пандемия, СВО, мобилизация, уход ключевой ставки в космос, небыстрое ее возвращение к адекватным значениям и т.д.) объем предложения качественных современных объектов увеличивался слабо. А вот спрос поступательно прибавлял. В результате получили странный дисбаланс, когда арендные ставки качественных офисов обогнали ставки в торговых помещениях. Собственники БЦ пытаются поднять цены продажи сообразно уровню арендных ставок.
Начинает расти объем строительства новых офисных проектов. С заложенными в финмодели небывало высокими ставками и ценами продажи офисов. А как иначе при таких-то ставках кредитования.
Рынок движется в сторону насыщения хорошим предложением, одновременно арендаторы экономят, ужимаются. Присматриваются к покупке/стройке собственных офисов. Уровень вакантности офисов хоть и минимальный, но явно собирается развернуться.
Ну следом должны пойти вниз и цены на аренду и продажу офисов. Хотя это сильно будет зависеть от локации. Петроградский район, например, за счет высокого спроса покажет меньшую просадку.
А ещё в Екатеринбурге классные люди (может просто мне везет). Открытые, искренние, без пафоса и вполне себе целеустремленнее.
А ещё ехал с легким чувством столичного превосходства. Типа давайте поделюсь с вами прогрессивными концепциями и будущим рынка. Ага. Не тут-то было. Это нашим девелоперам стоит брать пример. Хорошая свежая архитектура, транспортная доступность, обеспеченность паркингами, комфортная сопутствующая среда….
В общем есть над чем работать.
@yeltsovm
Благодаря партнерам и моей команде: не до конца подготовленная и местами спонтанная поездка превратилась в плотную череду встреч, осмотров объектов и экспертных консультаций по конкретным Бизнес Центрам, локациям и общим трендам на рынке.
Отдельное спасибо Михаилу Хорькову: благодаря его экспертизе и поддержке мы пару недель минимум сэкономили на первичном анализе рынка.
Из первых впечатлений: многие тренды в Петербурге и Екатеринбурге совпадают. С 2019 года (напомню: пандемия, СВО, мобилизация, уход ключевой ставки в космос, небыстрое ее возвращение к адекватным значениям и т.д.) объем предложения качественных современных объектов увеличивался слабо. А вот спрос поступательно прибавлял. В результате получили странный дисбаланс, когда арендные ставки качественных офисов обогнали ставки в торговых помещениях. Собственники БЦ пытаются поднять цены продажи сообразно уровню арендных ставок.
Начинает расти объем строительства новых офисных проектов. С заложенными в финмодели небывало высокими ставками и ценами продажи офисов. А как иначе при таких-то ставках кредитования.
Рынок движется в сторону насыщения хорошим предложением, одновременно арендаторы экономят, ужимаются. Присматриваются к покупке/стройке собственных офисов. Уровень вакантности офисов хоть и минимальный, но явно собирается развернуться.
Ну следом должны пойти вниз и цены на аренду и продажу офисов. Хотя это сильно будет зависеть от локации. Петроградский район, например, за счет высокого спроса покажет меньшую просадку.
А ещё в Екатеринбурге классные люди (может просто мне везет). Открытые, искренние, без пафоса и вполне себе целеустремленнее.
А ещё ехал с легким чувством столичного превосходства. Типа давайте поделюсь с вами прогрессивными концепциями и будущим рынка. Ага. Не тут-то было. Это нашим девелоперам стоит брать пример. Хорошая свежая архитектура, транспортная доступность, обеспеченность паркингами, комфортная сопутствующая среда….
В общем есть над чем работать.
@yeltsovm
❤7🔥5👍2
На следующей неделе принимаю участие в традиционном круглом столе «Коммерсантъ» на тему «Девелопмент новой волны: как и что строить в 2026 году».
В рамках события мы подведем итоги 2025 года, а еще:
– обсудим влияние новых условий семейной ипотеки.
– узнаем последствия отмены моратория на штрафы для застройщиков.
– рассмотрим вопросы роста конкуренции и увеличения объема строительства.
– погрузимся в проблемы транспортной доступности и развитие инфраструктуры.
– откроем дискуссию о строительстве метро и будущих проектах.
Участие в круглом столе примут: министр строительства и развития инфраструктуры Свердловской области Григорий Сурганов, директор Департамента архитектуры, градостроительства и регулирования земельных отношений, главный архитектор Администрации города Екатеринбурга Руслан Габдрахманов, представители уральского строительного холдинга «Атом», ГК «Атлас Девелопмент», «УГМК-Застройщик», ГК «КОРТРОС», «Стройтэк», «Баден девелопмент», «Свобода мысли», RED.Технология и коллегия адвокатов «Регионсервис».
Присоединяйтесь:
◾️Дата/время: 17 февраля (вт) / 10:00 – 13:00
◾️Место: БЦ «Президент», г. Екатеринбург, ул. Бориса Ельцина 1А, конференц-зал, 2 этаж
Участие бесплатное, места ограничены. Регистрация по ссылке.
В рамках события мы подведем итоги 2025 года, а еще:
– обсудим влияние новых условий семейной ипотеки.
– узнаем последствия отмены моратория на штрафы для застройщиков.
– рассмотрим вопросы роста конкуренции и увеличения объема строительства.
– погрузимся в проблемы транспортной доступности и развитие инфраструктуры.
– откроем дискуссию о строительстве метро и будущих проектах.
Участие в круглом столе примут: министр строительства и развития инфраструктуры Свердловской области Григорий Сурганов, директор Департамента архитектуры, градостроительства и регулирования земельных отношений, главный архитектор Администрации города Екатеринбурга Руслан Габдрахманов, представители уральского строительного холдинга «Атом», ГК «Атлас Девелопмент», «УГМК-Застройщик», ГК «КОРТРОС», «Стройтэк», «Баден девелопмент», «Свобода мысли», RED.Технология и коллегия адвокатов «Регионсервис».
Присоединяйтесь:
◾️Дата/время: 17 февраля (вт) / 10:00 – 13:00
◾️Место: БЦ «Президент», г. Екатеринбург, ул. Бориса Ельцина 1А, конференц-зал, 2 этаж
Участие бесплатное, места ограничены. Регистрация по ссылке.
👍8
Forwarded from СМАРТ.Недвижимость |Маркетинг и продажи
Ответить на этот вопрос нам помог наш партнер — Михаил Хорьков, партнер bnMAP.pro, автор телеграм-канала Reburg
В этих условиях ключевым фактором выбора стала не конфигурация жилья как таковая, а его доступность в рамках ипотечного лимита.
Этот показатель отражает не разовый всплеск, а системное смещение спроса в сторону меньших метражей.
При этом рост продаж не ограничивался сегментом студий
В целом запрос на компактность прослеживается во всех типах квартир и становится одной из ключевых характеристик текущего рынка.
Для значительной части покупателей по-прежнему принципиально важным остаётся количество комнат, а не их площадь. Наличие отдельной спальни воспринимается как базовый стандарт комфорта, даже при сокращённом метраже.
Что это означает для девелоперов и команд продаж
Текущая конфигурация спроса не является новой устойчивой моделью рынка.
Это адаптационное состояние, сформированное под действием внешних ограничений: лимитов по льготной ипотеке, высокой стоимости рыночного кредитования и сдержанного роста доходов населения.
По мере изменения этих факторов — в течение 2026 года — структура спроса начнёт постепенно усложняться.
Сегодня покупатель принимает решение не о покупке квартиры как объекта недвижимости. Он выбирает жизненный сценарий, укладывающийся в конкретный финансовый коридор — ежемесячный платёж, первоначальный взнос, срок кредита. Все остальные параметры оцениваются уже вторично.
Именно поэтому классические аргументы, на которых десятилетиями строились продажи —
«большая площадь», «ощущение простора», «воздух и свет»
— перестают работать как ключевые триггеры.
Они не исчезают полностью, но теряют статус решающих факторов и требуют переосмысления в рамках новой логики выбора.
Как сейчас эффективно продавать?
Крупные форматы продаются сложнее, поэтому важно снизить финансовую нагрузку для покупателя. Можно использовать:
- рассрочку с первоначальным взносом от 30% и оплатой остатка перед вводом дома;
- рассрочку с комфортными ежемесячными платежами;
- программы субсидированной ипотеки совместно с банками.
Такие инструменты помогают расширить круг потенциальных покупателей и ускорить принятие решения.
Важно формировать сбалансированный набор квартир — от компактных до семейных форматов.
Разнообразие площадей позволяет клиентам выбирать жильё в рамках своего бюджета, а проекту — сохранять стабильные темпы продаж и избегать «зависания» отдельных типов квартир.
Если часть лотов продаётся дольше запланированного срока, стоит использовать ограниченные по времени предложения:
- специальные скидки;
- выгодные условия по ипотеке или рассрочке;
- бонусы в виде отделки, кладовой или машино-места.
Это поможет ускорить реализацию остатков без пересмотра общей ценовой политики проекта.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤2
Рынок меняется быстрее прогнозов. Пока одни ждут новых мер поддержки, лидеры девелопмента пересобирают стратегии — продукт, продажи, инструменты.
27 февраля собираемся на Неспальный митап от Сделка.рф в Екатеринбурге. Никакой рекламы и монотонных докладов — только решения, которые можно сразу внедрять в работу.
В программе:
Кто на сцене:
Заберите за один день решения, на поиск которых у конкурентов уйдут месяцы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5🔥3👍2
Forwarded from Деловой квартал — DK.RU | Новости Екатеринбурга
— Для нашего сегмента целевой аудитории неважны лапомойки в местах общего пользования, не нужны рояли в холлах, цветы или еще что-то. Для них важно, чтобы в квартире всем хватало места, чтобы можно было разместить гостей.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥3👍1
Публикация по итогам круглого стола «Коммерсантъ» на тему «Девелопмент новой волны: как и что строить в 2026 году». https://www.kommersant.ru/doc/8441973?from=author_66
Коммерсантъ
«Конкуренция, которая сегодня есть в Екатеринбурге, не позволяет повышать цены»
Михаил Хорьков о том, что ждет рынок недвижимости Екатеринбурга в 2026 году
👍12
Forwarded from bnMAP про недвижимость
Доступность данных о новостройках уже давно изменила практику принятия тактических решений. Девелоперы знают друг о другие почти все. Детальные цифры, которые есть у участников рынка, позволяют не только управлять текущими проектами и проектировать новые дома, они являются базой для уточнения долгосрочных планов. А здесь мы видим, что многие компании сузили свой горизонт планирования и занимают выжидательную позицию.
Сейчас действительно не самое простое время для бизнеса, высокая внешняя неопределенность. Именно поэтому у девелоперов должны быть не просто планы продаж, а обоснованные рыночные прогнозы со сценариями действий в разных ситуациях. На конференции мы порассуждаем как сохранить стратегический простор и широкое видение на несколько лет вперед.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9👍1
Forwarded from Двигать Метры на Business FM
Инвестиции в недвижимость.
Тренд года.
В новом выпуске «Двигать метры» на Business FM говорим о том, как сегодня инвестор может выстраивать свою личную концепцию о доходности.
Гость подкаста — Михаил Хорьков, главный аналитик Уральской палаты недвижимости и партнёр BNMAP.PRO, наш постоянный эксперт проекта.
Это разговор для тех, кто:
— считает доходность, а не верит в слухи;
— понимает разницу между 5 и 10 годами горизонта;
— ищет не «куда вложить», а «зачем и когда выйти».
- присматривается к рынку жилья
Без универсальных рецептов.
С цифрами, логикой и холодным взглядом на рынок записали разговор о возможных инвестициях. Выбор за вами.
Смотрите полный выпуск:
📺 VKVIDEO
📺 RuTube
📺 YouTube
#ДвигатьМетры #инвестиции #рынокнедвижимости #Екатеринбург
#НаиляКурамшина
Тренд года.
В новом выпуске «Двигать метры» на Business FM говорим о том, как сегодня инвестор может выстраивать свою личную концепцию о доходности.
Гость подкаста — Михаил Хорьков, главный аналитик Уральской палаты недвижимости и партнёр BNMAP.PRO, наш постоянный эксперт проекта.
Это разговор для тех, кто:
— считает доходность, а не верит в слухи;
— понимает разницу между 5 и 10 годами горизонта;
— ищет не «куда вложить», а «зачем и когда выйти».
- присматривается к рынку жилья
Без универсальных рецептов.
С цифрами, логикой и холодным взглядом на рынок записали разговор о возможных инвестициях. Выбор за вами.
Смотрите полный выпуск:
#ДвигатьМетры #инвестиции #рынокнедвижимости #Екатеринбург
#НаиляКурамшина
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6👍4
Рынок новостроек России с февраля перешел к очередному этапу постажиотажного переосмысления. Повышенный спрос конца прошлого года и начала 2026 завершился, новых стимулов для поддержания продаж пока не создано. Показатели продаж на рынке Екатеринбурга рухнули к минимумам прошлых лет. Ожидаемый результат в привычной логике рынка, функционирующего на льготных программах.
https://dzen.ru/a/aa-kHrqdeHVKv-uJ
https://dzen.ru/a/aa-kHrqdeHVKv-uJ
Дзен | Статьи
Первичный рынок жилья Екатеринбурга: ожидаемый спад
Статья автора «REBURG» в Дзене ✍: Рынок новостроек России с февраля перешел к очередному этапу постажиотажного переосмысления.
👍6❤2