🚫 Почему лизинг могут не одобрить - и как с этим работать?

Отказ в лизинге - не катастрофа. Это просто вежливое "давайте попробуем ещё раз, но лучше". Даже у стабильного бизнеса могут найтись «ошибки в анкете» - иногда в таких местах, о которых и не догадываешься.

🔍 Основные причины отказов:

Отсутствие финансовой активности - нет поступлений на счет или «нулевая» отчетность.

Негативная кредитная история - просрочки, иски, участие в банкротствах.

Нестандартный предмет лизинга - б/у техника без НДС или сомнительного происхождения.

Нет персонала - «бизнес на одном ИП» воспринимается как риск.

Ненадежный поставщик - серый оборот, юрлицо-однодневка, отсутствие НДС.

💡 Распространённые мифы:

🟢 «Главное - остаток на счете». Нет. Важнее стабильный оборот.
🟢 «Чем больше заявок - тем выше шанс». Нет. Массовые отказы портят цифровую репутацию.
🟢 «Если отказали - значит, невозможно». Нет. Всё зависит от подачи и аргументации.

🥸 Что делать, если отказали?

Добавить поручителя - физлицо с хорошей кредитной историей.

Подготовить кейс - зачем нужна техника, как будут обеспечены платежи (письма от клиентов, предоплаты, фото бизнеса).

Скорректировать параметры сделки - заменить актив, увеличить аванс, сменить поставщика.

Обратиться в лизинговую компанию с ручной экспертизой - не все решения принимаются «по скорингу».

📈 Пример из практики:
К нам пришёл ИП из мира обувного бизнеса: нулёвая выручка, свежая регистрация, но с огоньком в глазах и чётким планом. У него была команда, база клиентов и уверенность, что его обувь - это то, что нужно рынку. Мы посмотрели бизнес-план, проверили поставщиков и... одобрили. Через месяц - готовая производственная линия и первые отгрузки.

🖥 Вывод: Лизинг - это всегда индивидуальный подход. Важно уметь презентовать свой бизнес и адаптировать параметры сделки. Отказ — это не «нет», а повод скорректировать подачу.

🚀Лизинг давно стал инструментом для бизнеса и частных лиц, но вокруг него до сих пор много заблуждений.
Давайте вместе разберёмся!

🔝Вот ТОП мифов о лизинге, попробуем вместе понять, в какие стоить верить, а какие точно ложь.

⚡️КАМАЗ зафиксировал рекордный убыток — 20,8 млрд рублей по итогам I полугодия 2025 года.

Для сравнения: это больше, чем все прибыли компании за последние 5 лет, вместе взятые.

📉 Чистая прибыль КАМАЗа за I полугодие прошлых лет:
● 2024: +641 млн руб.
● 2023: +12,9 млрд руб.
● 2022: +2,6 млрд руб.
● 2021: +2,8 млрд руб.
● 2020: +554 млн руб.
И это - в момент, когда малый и средний бизнес каждый месяц борется за выживание в куда более жестких условиях.

🚚При этом в июле 2025 года Росстандарт приостановил действие ОТТС для ряда китайских грузовиков (Dongfeng, Foton, FAW, Sitrak). Причина — нарушения, угрожающие безопасности. До получения новых одобрений их продажа в России запрещена.

❓Вопрос на подумать:
Станет ли этот запрет спасением для КАМАЗа? Вернутся ли прежние показатели прибыли, если «китайцы» временно вышли из игры?

📉 Лизинговая отрасль — на паузе?

Аналитики бьют тревогу: лизинговый рынок России в первом полугодии 2025 года ощутил серьёзное «охлаждение». Санкции, высокая ключевая ставка и удорожание техники сделали своё дело — число новых сделок рухнуло с 286 тыс. до 190 тыс. единиц техники.

⚠️Такого обвала в лизинге не было даже в ковидный кризис. Тогда рынок просел всего на 24%, а сейчас масштабы падения сравнимы с заморозкой спроса.

⚙️Особенно сложно стало малому бизнесу: уход с рынка небольших лизингополучателей уже заметен. Их место занимают крупные компании с большими оборотами и возможностью пережидать «высокие ставки».

📊 Что дальше? Прогнозы осторожно оптимистичны:
— К концу 2025 года объём нового бизнеса в лизинге ожидается на уровне 2,7 трлн рублей (−20% к 2024 г.).
— В 2026 году при смягчении ставок рынок может вернуться к росту (до 3,2 трлн рублей).

Но пока - малый и средний бизнес в лизинге остаётся под давлением.

Как в таких условиях продолжать работать?

Региональным компаниям остаётся ставить на индивидуальный подход, гибкие условия, ручную экспертизу и умение «дотянуться» до клиента там, где федеральные гиганты не видят смысла разворачиваться.
Именно локальная работа и знание «в лицо» каждого клиента становится тем ресурсом, который может удержать компании в плаву в период жестких ставок.

РАФТ ЛИЗИНГ: кто мы такие и чем можем быть полезны 🚀

ООО «РАФТ ЛИЗИНГ» — в ТОП 50 России среди лизинговых компаний. Мы в деле с 2006 года, а это значит, что помним времена, когда телефоны ещё были кнопочными, а ставки по лизингу — человеческими. За 19 лет мы реализовали более 3000 успешных проектов по всей России.

💼 Что мы делаем:
— Лизинг любой техники и имущества: от недвижимости и оборудования до водного, железнодорожного и авиатранспорта (если колёса, крылья или хотя бы руль — значит, наш клиент).
— Сотрудничали с поставщиками из Италии, Франции, Казахстана, Китая и других стран.
— Работаем по всей России: от Калининграда до Владивостока, а в особо удачные дни — и дальше.

🏠 Где нас найти:
Головной офис в Иркутске — любимая Сибирь и Байкал. Но если вы в другом регионе — ничего страшного, мы умеем работать на расстоянии.

💡 Для кого мы:
Работаем с малым, средним и крупными бизнесами. Мы финансируем проекты в реальном секторе экономики, помогаем предприятиям обновлять и модернизировать основные фонды, а значит — двигать вперёд регионы.

⚡️ За каждым проектом стоит мощная команда профессионалов, которая о лизинге знает всё и чуть-чуть больше.

🗓 19 лет на рынке
📊 3000+ проектов
🌐 Вся Россия — наша зона работы

РАФТ ЛИЗИНГ — когда лизинг становится проще, быстрее и выгоднее.

www.online.raftleasing.ru
8 800 500 66 88
@raftleasing

🚜 Сельхозтехника притормозила: продажи рухнули на треть

По данным Ассоциации «Росспецмаш», в первом полугодии 2025 года продажи российской сельхозтехники упали на 32% и составили 75,6 млрд рублей. Это один из самых серьёзных спадов за последние годы.

Причины всем знакомы:
— Запредельно высокая ключевая ставка
— Низкая доходность аграрного бизнеса
— Недостаточное финансирование программы льготных скидок на технику

Да, государство запускает точечные меры — новые программы льготного лизинга, временное обнуление экспортных пошлин на зерно. Но, по мнению экспертов, этого недостаточно для быстрого восстановления.

📉 Для многих хозяйств покупка новой техники сейчас — почти непосильная задача. Даже при обнулении пошлин на зерно аграриям нужна дополнительная поддержка: от субсидий на транспортировку продукции до увеличения скидок на самоходную технику.

Российские машиностроители уже перестраивают бизнес-процессы, чтобы удержаться на плаву: ищут новые каналы сбыта, внедряют технологии, сохраняют команды. Но темпы обновления сельхозпарка в 2025 году явно останутся далеки от прежних.

🔥 Вывод? Для аграриев сейчас важно не просто «купить технику», а найти максимально выгодные и безопасные условия финансирования — иначе риски остановки обновления парка станут ещё выше.

🤔 Полиграф в компании: правда ли это работает?

Полиграф на работе — звучит как сцена из шпионского фильма. Только вместо агента 007 на стуле сидит менеджер по продажам, а вопросы звучат не «работаете ли вы на иностранную разведку?», а «точно ли вы не задерживаете отчёты?» 🙂

Зачем компании это делают?
🔍 Чтобы снизить риски мошенничества.
🏅 Чтобы дать «бейдж честности» сотрудникам.
🎁 Иногда даже обещают бонусы.

Идея вроде здравая, но тут же возникает масса вопросов:
💬 «Если за отказ не уволят — тогда какой смысл?»
💬 «А если аппарат покажет, что я вру, когда называю своё имя от волнения?»
💬 «И кто решает — честный я или просто слишком много кофе выпил?»

Юридическая сторона
🔗 Закон не запрещает, но и не регулирует. Тест можно пройти только добровольно.
Результаты? В суде они ничего не стоят. Так что уволить вас «по результатам датчика правды» не получится. Максимум — будут смотреть подозрительно в столовой.

Где срабатывает, а где нет
✔️ Да, полиграф иногда помогает «подсветить» скрытую информацию.
❌ Но он не говорит: «этот человек лжёт». Он говорит: «этот человек вспотел, когда вы спросили про отчёты». Интерпретирует специалист.

Как использовать с умом
— Проверять только сотрудников с повышенными рисками (а не всех подряд «для галочки»).
— Сочетать с другими инструментами: анализ сделок, проверки подрядчиков, цифровой контроль.
— Проводить посттестовые беседы: иногда «странная реакция» — это просто утренний стресс.

Вывод
Полиграф — не волшебная кнопка, а всего лишь дополнительный фильтр. Массовые «полиграф-марафоны» быстро превращаются в дорогой корпоративный аттракцион. Но если применять выборочно и умно — это рабочий инструмент.

☄️ Главное — помнить: самый точный «детектор лжи» на работе — это бухгалтер, которому не сходятся цифры 🙂

Читать статью

📉 Изъятая лизинговая техника подешевела на 30%

С начала 2025 года рынок подержанной техники с пробегом заметно просел: цены на изъятые у клиентов машины снизились примерно на треть.

💡 Пример:

новый тягач от КАМАЗа— от 4,55 млн ₽,

аналогичный трёхлетний с пробегом — от 3,08 млн ₽.

Рынок фактически вернулся к допандемийным значениям: теперь стоимость подержанного транспорта определяется сроком эксплуатации и реальным техническим состоянием, а не только высоким спросом.

📊 По итогам II квартала 2025 года объём изъятой техники в стране вырос:

на 34,5% в количественном выражении — до 30,5 тыс. единиц,

на 32,5% в денежном — до 109,8 млрд ₽.

Это мы к чему? 🧐
У нас тоже есть изъятая техника, зайдите, посмотрите, может что-то и приглянется 😅

https://raftleasing.ru/sales/